市場營銷實踐案例匯編

1、市場營銷學(xué)實踐案例匯編2005年7月-2006年6月目錄澤黛佳伊服飾營銷推廣規(guī)劃3百年盛世河西大區(qū)市場營銷理念探析38瑪雅房屋品牌力綜合市場調(diào)研報告51蘭州豪斯設(shè)計裝飾有限責(zé)任公司整體思路規(guī)劃草案163澤黛佳伊服飾營銷推廣規(guī)劃（蘭州）背景：隨著服裝市場國際化進程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。歐美、日韓等國家的服裝迅速挺進中國市場，而中國的服裝廠商也隨之而動，特別是女裝。如杭州女裝已擁有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，孕育了200多個在國內(nèi)有一定知名度的品牌，占據(jù)全國女裝界的半壁江山。不僅擁有以“凱喜雅”、“喜得寶”、“萬事利”等品牌為代表的著名絲綢服裝企業(yè)，還有以“藍色傾情”、“浪漫一身”、“江南布

2、衣”、“紅袖”等品牌為代表的國內(nèi)知名時尚女裝企業(yè)，更有“漢帛”、“夏茜爾”等品牌。中國女裝品牌的杰出代表非“白領(lǐng)”、“薄濤”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫屬。正因為品牌林立，使得國內(nèi)的各大品牌之間的競爭日益激烈，而競爭手段多以打折促銷為主，認為這是營銷致勝的唯一法寶。隨著打折之風(fēng)的盛行，使得消費者對品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們勢必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣。女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局

3、、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、女性品牌服裝的市場與消費趨勢和女性品牌服裝的主要消費者的分析。因為這些是“澤黛佳伊”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否樹立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。（1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化。目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平

4、但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌的較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是：國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越少。另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)。這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固地占據(jù)了國內(nèi)市場的部分銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是：現(xiàn)有的設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加了管理成本，并因新興面料依賴進口而造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，加上這些外來品牌在價位與品牌力

5、度方面所擁有的絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。與此同時，國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌。因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌對高端市場的壟斷、中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的狀態(tài)下只能在剩余市場艱難的搏斗。國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀為有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，同時這些企業(yè)也表現(xiàn)出其強勁的發(fā)展勢頭。（2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為

6、女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來了新的成長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1到11月期間，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長85，女裝銷售量占全部服裝銷量的27，銷量所占的比重仍居各類服裝品類第一位。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)而時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點。各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蛑?，開始進軍目標(biāo)城

7、市。（2）積極尋求個性發(fā)展 現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格。服裝當(dāng)之無愧地成為中國女性自身個性與自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的時尚主流。由于色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化是關(guān)鍵。女性消費者對服裝的個性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到：為了自身更好地發(fā)展、在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場需求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟階層、不同文化背景的消費者的需要。女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析（1）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對具有個性。然而現(xiàn)代消費者著

8、裝講究個性化，更加追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟階層、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率排名在前十位的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進入老

9、齡社會，服裝企業(yè)必將會重視這一潛力巨大的市場。（2）消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢來看，消費將趨向于個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化的轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)她們更愿意選擇時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是處于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)對“綠色”和“環(huán)?！背珜?dǎo)，更高檔的“環(huán)保時裝”消費的也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費

10、的一大趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠的同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。女性品牌服裝的消費者分析（1）消費階層分析：隨著人民生活步入小康、城鄉(xiāng)居民對服裝需求的進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化，形成了三種不同層次的消費群：a）名牌服裝消費層： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，消費量也只占到3%。 b)中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)

11、村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；c)低檔服裝消費層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。(2)不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對具有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟階層、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：a）15歲-25歲的青少年女性: 這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完

12、全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎上，是更換服裝最快的消費群。他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，他們是品牌服裝的潛在消費群。b)25歲-45歲的中青年女性： 這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的質(zhì)量，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；c)46歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。綜合上面分析，我們得出如下結(jié)論：= 1 * GB3由于國內(nèi)

13、女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；= 2 * GB3由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟階層、不同文化背景的消費者的需求，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟效益；= 3 * GB3地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大中城市中，25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群;= 4 * GB3位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變；= 5 * GB3來

14、自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；= 6 * GB3今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠的同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)= 1 * GB2江南布衣 品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。設(shè)計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。消費人群：年齡在2035歲之間的都市年輕知識女性。色系定位：以沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從

15、流行，但始終時尚。面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然”的設(shè)計主題。品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。 其它飾品：以主要消費群體的生活狀態(tài)為依據(jù)，所設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。營銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。（2）永遠的女人品牌系列：永遠的女人、薇拉。（3）古木夕羊品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。 設(shè)計理念： 融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。 品名出處：一個故事。很多年以前

16、，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。 營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。（4）浪漫一身品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。 色系選擇：接近自然的咖啡色系列。 面料選擇：棉、麻、針織 營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。 品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情

17、，融入檀香木的神秘，悠然的女子踩著起起落落的音樂，若即若離地在歐式風(fēng)味彌漫下的浪漫一生。（5）藍色傾情 品牌定位： 高品位、強調(diào)個性的女裝品牌， 消費人群：25-35歲年齡的白領(lǐng)女性。 設(shè)計風(fēng)格：個性化強、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條、修身合體的版型和精致的手工，體現(xiàn)二十一世紀時尚女性典雅的氣質(zhì)、瀟灑的風(fēng)度和運籌帷幄的自信。 品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，相互有關(guān)聯(lián)的色系構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。業(yè)務(wù)狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直銷網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建成了一個完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。（6）薰香品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格”二大已注冊品牌。

18、消費人群：20-35歲的都市職業(yè)女性。 設(shè)計風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅。 面料色彩：選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，洋溢著大自然的靈氣和活力。銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地。（7）紅袖品牌定位：追求完美生活的女性的中高檔淑女裝。設(shè)計風(fēng)格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”。品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時對杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾的高度贊美。品牌文化：結(jié)合新時代時尚元素，繼承杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與憧憬，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來。營銷規(guī)模：年產(chǎn)70萬余件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大

19、中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。（8）流金歲月品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。設(shè)計理念：以人為本，締造消費者與設(shè)計師的雙向交融。品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。營銷規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營的方式，在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。（9）女性日記品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝。 營銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。（10）秋水伊人品牌出處：“

20、蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。”詩經(jīng)品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色、神秘的孔雀藍、端莊典雅的墨綠和咖啡色、經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的魅力。面料選擇：多以針織、棉布、雪紡壓縐和彈力棉為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊 。我們的澤黛佳伊文化理念：用黑

21、白詮釋生活，用專注成就事業(yè)。管理理念：人性化管理，國際標(biāo)準(zhǔn)量化考評，鼓勵創(chuàng)新。產(chǎn)品理念：斯文內(nèi)斂的亞洲新人文主義簡約風(fēng)格。服務(wù)理念：專業(yè)態(tài)度，女人為本，尊重個性團隊。風(fēng)格品味：前衛(wèi)而不張揚，高貴而不俗氣。消費者定位： HYPERLINK wenan澤黛佳伊服飾有限公司是一家合資企業(yè).doc 定位25-45歲女性白領(lǐng)麗人，黑白、彩裝并商務(wù)與休閑于一體。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性的衣著需要，但是相對具有個性因素的卻只有少女裝一。而現(xiàn)代消費者著裝更追求個性化的獨特和完美，有些女性甚至比較青睞國外的品牌。與此同時，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使得市場產(chǎn)生了分

22、化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟階層、不同文化背景的消費者對服裝有著不同的需求。就近幾年的市場發(fā)展?fàn)顩r來看，女裝市場占有率位居前十的品牌主要以年輕女性服裝為主，品牌消費市場集中度高低不同。而女裝前十位品牌消費集中度僅有26.30，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。澤黛佳伊以特立獨行穿行于黑白天空下，用雋永演繹女人，用風(fēng)骨展現(xiàn)個性；純正東洋黑白風(fēng)格，融入韓流時尚元素，共同打造白領(lǐng)女性典雅著裝，再現(xiàn)黑白時代奧黛里赫本優(yōu)雅本色。自進入市場以來,以其斯文內(nèi)斂的亞洲新人文主義簡約風(fēng)格獨領(lǐng)市場,前衛(wèi)而不張揚,高貴而不俗氣。國際化的設(shè)計,源于中國水墨靈感；考究精致的做工,典雅細膩的面料,把日韓流行于國際時尚的元素點綴在黑

23、白系列人文造型之上；黑白自由組合,并配以中價策略,已在日本、韓國、新加坡、臺灣、澳門和香港等時尚匯集地贏得極大的成功。澤黛佳伊公司看到中國大陸黑白服裝的困局,特攜高質(zhì)中價服裝進軍大陸,已在北京、上海等地取得極大成功,并決定在06年“五一黃金周”、“母親節(jié)”到來之際進駐蘭州市場，通過一系列的市場推廣活動，將會在蘭州占有一席之地。蘭州市場狀況：1、大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設(shè)有店中店以及繁華地區(qū)的專賣店。2、服裝行業(yè)競爭比較激烈，中低檔服裝大多采用打折促銷手段，而中高檔服裝則從過去的降價競爭轉(zhuǎn)向款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。3、大多

24、數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標(biāo)消費群為2540歲之間的白領(lǐng)階層。4、女裝品牌消費意識很明顯，消費者選擇向知名品牌集中，市場銷量排名前五位的品牌基本都是知名品牌。5、現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美。6、消費者追求表現(xiàn)在：健美人體，追求舒適感，強調(diào)綠色環(huán)保，顯示科技內(nèi)涵，突出文化品位，具備個性特色。7、女裝市場變化快，市場不易把握。SWOT分析：優(yōu)勢分析：1、經(jīng)典的黑白品牌，代表理性的黑與代表情感的白完美融合，使得其在眾多色彩繽紛的概念服飾中獨樹一幟；2、“高質(zhì)中價策略”易于被接受；3、在亞洲其他國家和地區(qū)的成功推廣，品牌的成功確立有助于大陸市場推廣活動的開展；4、面料的伸展度、染色

25、牢度、耐用度、洗滌性能好；5、風(fēng)格品味獨領(lǐng)市場，前衛(wèi)而不張揚，高貴而不俗氣；6、黑白半休閑時尚女裝；7、亞洲新人文簡約風(fēng)格。劣勢分析：1、由于蘭州本地的文化習(xí)俗、品位的不同以及個人偏好,單純的黑白融合會讓部分目標(biāo)消費者認為過于單調(diào)，短期內(nèi)不容易接受；2、澤黛佳伊剛進入蘭州，對市場不夠熟悉，需要一段時間的適應(yīng)；3、初次進入蘭州，價位需要進一步的調(diào)整，適應(yīng)蘭州市場。機會點：1、據(jù)資料顯示當(dāng)前蘭州市中高檔品牌在女裝市場潛力較大；2、目前市場上女裝品牌較多，而以黑白為主色調(diào)的品牌服飾目前還較少，如果市場推廣成功，將會成為蘭州知名品牌；3、利用“五一”黃金時間段進行市場推廣，有利于快速切入市場。威脅：1

26、、先進入蘭州市場女裝品牌已樹起一定的品牌效應(yīng),如哥弟、聲雨竹等品牌在女性消費者心目中已占有一定地位；2、女裝市場越來越細分,有個性的品牌越來越多,勢必會分散顧客對該品牌的關(guān)注度；3、其它女裝品牌的廣告力度加大，會間接影響澤黛佳伊市場的推廣；4、價格競爭比較激烈。威脅：價格競爭激烈。威脅：價格競爭激烈。先進入蘭州市場女裝品牌已樹起一定的品牌效應(yīng)。有個性的品牌越來越多,勢必會分散顧客對該品牌的關(guān)注度。機會：中高檔品牌女裝市場潛力較大。黑白為主色調(diào)的品牌休閑服飾還是比較少。“五一”黃金時間段進行市場推廣，市場容易進入。競爭對手與消費者心理層面 的溝通。優(yōu)勢：面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗滌性能好。

27、“高質(zhì)中價策略”易于被接受。在亞洲其他國家和地區(qū)的成功推廣經(jīng)驗。風(fēng)格品味獨領(lǐng)市場，前衛(wèi)而不張揚，高貴而不俗氣。黑白半休閑時尚女裝。亞洲新人文簡約風(fēng)格。劣勢：單純的黑白融合會讓部分目標(biāo)受眾認為過于單調(diào)，短期不容易接受。對市場不夠熟悉。初次進入蘭州，價位需要一段時間的調(diào)整。市場推廣的預(yù)算費用少。市場定位：1、定位方式：憑借企業(yè)自身的雄厚實力，結(jié)合蘭州的市場競爭現(xiàn)狀，采用與競爭對手的對抗性定位；2、定位策略：根據(jù)競爭對手的劣勢及自身的獨特優(yōu)勢，我們采用差別化定位。品牌風(fēng)格定位：以黑白兩色為主的中高檔休閑（偏正裝）女裝,以“獨特,氣質(zhì),韻味,高雅,風(fēng)尚,內(nèi)涵”為品牌的傳播爆發(fā)點。目標(biāo)消費群定位：主要定

28、位在25-45歲女性重點目標(biāo)消費群：28-45歲，月收入1500元-2000元之間的白領(lǐng)女性。28-45歲，女性大專以上文化程度個人月收入1500元以上社會中高層，半休閑裝是她工作之余與外界社交最主要的服裝消費者對休閑服飾品牌的評價：1、集商務(wù)、休閑于一體的服裝品牌，展現(xiàn)生活中的品位；2、休閑服主要是注重品牌，名牌穿在身上能體現(xiàn)她的身份；3、一個好品牌包含質(zhì)量和款式，它所有的產(chǎn)品都達到了這個高標(biāo)準(zhǔn)；4、好品牌體現(xiàn)你的能力，也體現(xiàn)你的價值。對休閑服飾認同體現(xiàn)為：韻味 高雅 風(fēng)尚 內(nèi)涵對休閑服飾的態(tài)度：穿著動機：提高自身的品位，展現(xiàn)她們的個性而又不張揚，區(qū)別于純粹追逐時尚的女性，希望得到別人的尊重

29、。穿著場合：約會、喜慶宴會、去高檔休閑場所、餐廳賓館等。穿著要求：即得體又大方、適當(dāng)展現(xiàn)品味與個性，且穿著舒適。 輔助目標(biāo)消費群：23-28歲，月收入在700-1500元之間的時尚女性。目標(biāo)消費群特點：（典型描述）她，35歲左右，單位的白領(lǐng)階層，事業(yè)穩(wěn)定，家庭幸福美滿，休閑女裝已成為她職場之外主要服裝，她懂得得體的休閑服飾對自身的形象及生存環(huán)境的影響與作用，追求前衛(wèi)而不張揚，高貴而不俗氣。關(guān)心名牌，但不刻意追求。喜歡中性色彩，在意服裝內(nèi)在品質(zhì)的好壞。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：1、以百盛 、亞歐、新世界、華聯(lián)、東部品牌服飾廣場為城關(guān)區(qū)的五個集中推廣點，帶動整個城關(guān)區(qū)推動。（五個推廣點中以百盛為旗艦店）2、常

30、規(guī)與非常規(guī)手段相結(jié)合：常規(guī)手段主要采用以報紙、電視、戶外廣告為主的宣傳手段。非常規(guī)手段主要是結(jié)合“五一”黃金周在全蘭州開展形象代言人評選的活動。3、快速占領(lǐng)城關(guān)區(qū)市場，輻射周邊七里河、安寧區(qū)、西固區(qū)三個市場，帶動整個蘭州市場。以蘭州為基點，積累經(jīng)驗，進攻甘、青、寧市場。推廣目標(biāo)：1、通過此次推廣活動，初步在蘭州取得一定的知名度，占領(lǐng)一定的市場份額；2、爭取通過五一期間的推廣，銷售額達到800萬；3、通過活動的開展，在蘭州發(fā)展10個代理商，在青、寧市場各發(fā)展5個連鎖加盟商；時間規(guī)劃：時 間目 標(biāo)策 略活 動備 注06年4月10日-06年4月30日USP告知消費認知消費嘗試宣傳告知免費試穿專業(yè)推薦

31、各大媒體宣傳試穿活動開展形象代言人海選推廣期06年5月1日-06年5月7日接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷形象代言人評選新裝上市發(fā)布會母親節(jié)事件炒作成長期06年5月8日-06年5月31日消費依賴品牌忠誠品牌維護利益增長強化品牌形象親和品牌個性維系品牌忠誠消費情結(jié)歸屬產(chǎn)品風(fēng)格宣傳形象大使誕生代理聯(lián)盟營運產(chǎn)品品牌宣傳成熟期推廣范圍：目標(biāo)范圍： 蘭州市四區(qū)及周邊的青海、寧夏地區(qū)： 城關(guān)區(qū) 安寧區(qū) 七里河區(qū) 西固區(qū) 青海 寧夏范圍計劃： 城關(guān)區(qū)屬第一類推廣市場（2006年4月10日-5月7日） 安寧區(qū) 七里河區(qū) 西固區(qū)等為第二類推廣市場（2006年5月1日-200

32、6年5月15日） 青海、寧夏為三類推廣市場（2006年5月15日以后）注意：蘭州城關(guān)區(qū)是營銷推廣的重點，目的在于積累經(jīng)驗，形成既定的營銷模式，以便于該營銷模式在整個蘭州以及周邊市場推廣。同時，蘭州城關(guān)區(qū)作為省會城市的中心，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢和消費領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。在城關(guān)區(qū)進行的廣告促銷形成的傳播效應(yīng)，必然對整個蘭州市場形成一定的影響，能夠促進整個銷售的提升。推廣策略：借助澤黛佳伊進入市場的品牌推廣，搶占代理商、消費者的第一吸引力，積極宣揚品牌的獨特個性。1、解決新產(chǎn)品入市對產(chǎn)品品牌認知的問題、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品品牌的疑慮（在一個月內(nèi)完成產(chǎn)品品牌認知階段，常用報紙、電視、戶外廣告宣

33、傳等手段）；2、刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（主要采取終端的特色促銷、試穿手段）；3、營造品牌聲勢（通過近一個月的形象代言人評選活動和新品發(fā)布會引起消費者的注意，獲得消費者的認同，達到對品牌的宣傳）。策略定位：定價策略：依據(jù)蘭州市實際消費水平及相應(yīng)的市場需求，產(chǎn)品定價采用高質(zhì)平價價位策略。以便吸引消費者嘗試消費，擴大產(chǎn)品的知名度。公關(guān)活動策略：1、甘肅澤黛佳伊形象代言人選拔活動蘭州的所有女性市民均可以參加此次活動；參與者可以得到的我們的整體形象包裝；本次活動旨在擴大品牌的宣傳力度，吸引廣大消費者的關(guān)注。2、夏季新品發(fā)布會活動 通過鑒定新品的面料及展示新品款式來達到代理商對本品牌的認同；

34、借助甘肅省服裝協(xié)會來籌辦此次活動；借此次新品發(fā)布會發(fā)展自己周邊的代理商。3、旗艦店（百盛）“澤黛佳伊送您一份清涼”活動在百盛門前開設(shè)一個免費供人休息的茶亭；凡是手持澤黛佳伊的單頁的人都可以免費的在里面休息、喝茶水；五一期間天氣干熱，通過給人們送去一絲清涼和愜意，達到消費者對品牌的認知。促銷活動策略：1、促銷活動的原則:（1）不降價:保持一定的利潤率，維護澤黛佳伊的品牌形象；（2）開展的一切活動的目的是讓消費者積極的參與其中，擴大品牌的知名度；（3）市場第一，利潤第二；（4）活動的形式要有創(chuàng)新。2、促銷活動設(shè)計（1）在各大賣場的專賣店開展主題為“給親愛的她送驚喜” 的促銷活動。澤黛佳伊服裝可以預(yù)

35、定；母親節(jié)之際給自己的親人送去一份驚喜；樹立品牌的形象。（2）搭贈活動：“黑白天下，經(jīng)典品味”，購買衣服贈送澤黛佳伊調(diào)制的一款清新淡雅的香水活動。凡買一件“澤黛佳伊”服裝者可獲澤黛佳伊調(diào)制的一款清新淡雅的香水；購者即送；促進銷售、擴大宣傳。（3）“留下最美的一瞬”試穿終端促銷活動：所有到專賣店的消費者均可以試穿澤黛佳伊所提供衣服；邀請專業(yè)攝影師免費為消費者拍攝試穿時的最美一瞬；提高消費者對澤黛佳伊的品牌認知。（4）派送優(yōu)惠券,VIP黃金卡,白金卡：凡買一件“澤黛佳伊”服裝者，依據(jù)購物的金額可獲優(yōu)惠券、VIP黃金卡或白金卡；購者即送； 穩(wěn)定消費群體，培養(yǎng)忠實的消費者。（5）“水墨澤黛慶五一東部護

36、膚套裝限量派送”凡買一件“澤黛佳伊”服裝者可獲得護膚套裝；購者即送； 吸引人氣，讓利于消費者，培養(yǎng)消費者的認知度。（6）“看我華聯(lián)特權(quán)升級購佳衣，贏家庭影院”抽獎凡買一件“澤黛佳伊”服裝者可有機會進行抽獎；針對在華聯(lián)購衣的消費者； 吸引人氣，讓利于消費者，培養(yǎng)消費者的忠誠度?？蛻舴?wù)策略：1、區(qū)別于其他品牌，消費者可以享受超值的售后服務(wù)；2、凡購買澤黛佳伊的服裝均可承諾“七天包退，一年包修”；3、可以根據(jù)自身的需要定制自己喜愛的款式；4、有特殊要求的可以預(yù)約送貨上門。廣告訴求策略：1、廣告的訴求點要區(qū)別于競爭對手，突出自身的特色。本次推廣活動的主題為“澤黛佳伊，水墨麗人”。2、通過調(diào)查，消費者

37、最為關(guān)心的是：身份、品位、質(zhì)地、款式、舒適度。3、廣告訴求點:時尚、成熟、高雅、獨立。廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人”。4、廣告訴求策略:上市時期，采取感性訴求為主，突出文化韻味的宣傳，達到高雅時尚效果。采取報紙軟廣告、流動宣傳車、電視等形式進行。媒體組合策略：1、導(dǎo)入期媒體策略：選擇區(qū)域性媒體，立體化、全方位配合推廣，選擇報紙、電視、戶外等媒體，進行全方位的廣告宣傳。報紙主要采取感性的軟文形式，硬廣告為輔。2、成長期媒體策略：當(dāng)市場目標(biāo)覆蓋整個蘭州范圍時，可適當(dāng)考慮蘭州電視臺公共頻道、蘭州電視臺新聞綜合頻道、蘭州電視臺綜藝體育頻道，通過電視廣告進一步擴大知名度、樹立產(chǎn)品形象，在五一活動期間，蘭

38、州市百盛、亞歐賣場配有流動宣傳車，同時應(yīng)用報紙宣傳及終端的宣傳手段對此次活動進行宣傳。整合營銷行動方案一、電視廣告方案文化篇：鏡頭一：鏡頭打在澤黛佳伊形象店的店牌上，音樂響起，鏡頭緩緩從店外推進店內(nèi)。鏡頭二：鏡頭環(huán)繞店內(nèi)一周，從店內(nèi)設(shè)計，再到服飾擺放，給人總體的高雅黑白感覺（畫外音，女聲：神秘高雅，匠心獨運，在黑白兩色中獲得恒久不變的釋然）。鏡頭三：鏡頭慢慢轉(zhuǎn)向澤黛佳伊服裝，從領(lǐng)口到袖口，褲腰到褲腿，把服裝的柔和和細巧都以優(yōu)質(zhì)畫面顯示出來。鏡頭四：（疊畫）鏡頭中一位30歲左右氣質(zhì)良好的職業(yè)女性在店員的推薦下試穿一套澤黛佳伊服裝，試鏡中的她流露出滿意和驚喜。（畫外音，女聲：時尚的設(shè)計理念，處處優(yōu)

39、雅動人，氣質(zhì)動心?。╃R頭五：鏡頭隨著背景音樂流離在澤黛佳伊最具代表性的幾套服裝上。（畫外音，女聲：選擇澤黛佳伊，留住你的終生美麗！）鏡頭六：（疊畫）產(chǎn)品標(biāo)板。鏡頭七：推出字幕（特寫）澤黛佳伊。魅力篇：鏡頭一：一個氣質(zhì)優(yōu)雅，容貌端莊的成功白領(lǐng)女性很自信的走在街上。鏡頭二：（疊畫）一家檔次很高的休閑茶館映入眼簾，她以輕快的步伐走向一個座位，并向旁邊的穿著得體兩位客戶（男性）打招呼，臉上露出美麗而謙和笑容。鏡頭三：交談幾句后，突然臉上露出了一絲很可愛的尷尬，她立刻感覺到了自己的衣著使自己與客戶之間有一種隔閡。鏡頭四：（疊畫）鏡頭快速轉(zhuǎn)換，又是一個陽光的早晨，這位女性身著一套優(yōu)雅而時尚的休閑裝裝又出現(xiàn)

40、在同樣的茶館。鏡頭五：（疊畫）女性的臉上洋溢著更為自信和明媚的笑容。鏡頭六：當(dāng)兩位客戶再次看到這位女性時，眼中都不約而同的露出驚訝和贊許的神情，他倆相視而笑，三人相互握手坐下，快樂的氣氛圍繞左右。鏡頭七：三人走出茶館，她回過頭來，帶著自信美麗的笑容說：都市魅力，盡在澤黛佳伊。鏡頭八：（疊畫）產(chǎn)品標(biāo)板。鏡頭九：推出字幕（特寫）澤黛佳伊。二、報紙廣告系列方案上市篇標(biāo)題：澤黛佳伊的魅力正文：她的風(fēng)格簡約，時尚，休閑，典雅。她的種類繁多，內(nèi)含服裝，鞋帽，圍巾，眼鏡。1986年，她被東京國際珠寶節(jié)作為唯一指定服裝而引起世界廣泛關(guān)注。1987年，她成功在日本全境開設(shè)37家專賣店。1988年，她以“黑白旋風(fēng)

41、”席卷整個韓國與臺灣市場。她是誰？她就是澤黛佳伊品牌黑白服飾！2000年，澤黛佳伊再創(chuàng)佳績，帶來中國大陸的好消息：“澤黛佳伊上市中國大陸”。更令人驚喜的是，澤黛佳伊以其敏銳的眼光，看好西部市場，2006年，澤黛佳伊向西部甘肅蘭州市區(qū)宣告其品牌已全面進駐蘭州市場。她以其時尚簡約的黑白服飾詮釋著前衛(wèi)而不張揚、高貴而不俗氣的消費理念，以其深厚的藝術(shù)底蘊結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，憑借其專業(yè)的品質(zhì)及對時尚潮流的準(zhǔn)確把握，馳騁在時尚女裝王國的最前沿，又以其高質(zhì)中價的策略倍受廣大女性消費者的青睞澤黛佳伊在蘭州地區(qū)上市必將再次刮起日韓黑白旋風(fēng)，讓蘭州的女性消費者穿出時尚、秀出自我，讓我們享受澤黛佳伊帶來的喜悅，期待其出色

42、的表現(xiàn)吧！廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話品質(zhì)篇標(biāo)題：高品質(zhì)好面料正文：自澤黛佳伊2006年進駐蘭州市場后，其低甲醛的環(huán)保面料受到蘭州業(yè)界同行的一致好評。我們可以試想澤黛佳伊84年誕生以來在短短3年內(nèi)，一起獨特的黑白簡約風(fēng)格襲卷整個東亞市場。她以如此非比尋常的速度發(fā)展著，不僅是以其黑白風(fēng)景線獲得廣大消費者的青睞，更要注意的一點：其舒適、環(huán)保、健康的面料，優(yōu)秀過關(guān)的品質(zhì)作為一塊強有力的敲門磚，打進消費者的心里。環(huán)保擁有健康，健康創(chuàng)造美麗。在環(huán)保、健康意識廣為傳頌的今天，澤黛佳伊滿足市場需求，以“質(zhì)量求生存、信譽求發(fā)展”為宗旨，率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系

43、認證。產(chǎn)品經(jīng)過國家權(quán)威機構(gòu)監(jiān)督檢測，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并由保險公司全程質(zhì)量承保。04年度榮獲中國保護消費者協(xié)會“質(zhì)量、信譽消費者滿意品牌”的稱號。其面料特征為條紋變動。由一根滌綸絲過渡為多根羊毛細紗線，是條紋顏色接近布面光澤。條紋在陽光下泛出不同光澤，嚴謹中彰顯自然。其結(jié)構(gòu)設(shè)計比例恰當(dāng)，型號設(shè)置科學(xué)齊全，保證穿著的貼身性。所用面料、里料、輔料（粘合襯、麻襯、黑碳襯等）面料均經(jīng)第三方檢測為低甲醛環(huán)保材料。好面料、高品質(zhì)，是澤黛佳伊對廣大消費者不變的承諾。美麗來源于健康，健康來源于高質(zhì)的保障，澤黛佳伊品牌服飾用自己的行動向您證明這一切！廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話

44、直白篇標(biāo)題：職場的困惑正文：隨著女性地位的逐步上升，中國職場女性以其獨特的姿態(tài)同時扮演著人妻、人母、職場人員三重角色。自豪的同時又充滿著困惑，尤其是對外在形象的塑。如何定位自己的外在形象來解決無法分身三份的困惑呢？澤黛佳伊的黑白風(fēng)格滿足了職場女性對服飾的訴求。作為休閑女裝，澤黛佳伊以簡潔明快、優(yōu)美流暢的線條造型，精致完美的細節(jié)處理，簡約優(yōu)雅、高雅時尚，拋棄繁復(fù)花哨，使職場女性在職場上擁有自信與穩(wěn)重，在社交場所透露著成熟與高雅，在紙醉金迷中彰顯了個性與原則。作為款式花樣繁多的女裝，澤黛佳伊以黑色格子的搭配、寬窄不同的條紋、過渡自然的明暗、貼身舒適的面料，使職場女性在扮演情感世界中的另一半時體現(xiàn)著

45、高雅的品味、變化不規(guī)則的個性。時尚大方卻又內(nèi)斂含蓄，這種呼之欲出卻欲言又止的表現(xiàn)形式同時又符合了中國東方女性的內(nèi)斂氣質(zhì)。作為高雅與時尚定位的黑白女裝，澤黛佳伊雋永的黑白讓人們忽略年齡，澤黛佳伊是漂亮媽媽的選擇。黑白的搭配使得母親彰顯個性與原則、穩(wěn)重與大方，作好孩子生活中的榜樣。簡潔明快使得母親心境平和、溫柔慈祥，澤黛佳伊無不透露親情的關(guān)愛。職場的困惑已不再是困惑，澤黛佳伊讓職場中的您自信擁有整個完美世界！廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話選擇篇標(biāo)題： “澤黛佳伊”為什么這樣紅 -消費者選擇“澤黛佳伊”的理由正文：隨著五一黃金周的到來,各大品牌的新品女裝也紛紛進

46、入蘭州市場,向蘭州職場麗人傳達國際級頂尖設(shè)計師所倡導(dǎo)的今夏女裝潮流趨勢。哥弟、聲雨竹等國際知名品牌新裝掀起了新一輪的時尚女裝風(fēng)暴,各品牌間更是燃起了一場市場爭奪戰(zhàn)。就目前市場反饋情況來看,澤黛佳伊作為此次大戰(zhàn)中的一匹黑馬殺出重圍,截至到5月（）日,連續(xù)幾天其店面客流量和成交量均在同行業(yè)中名列前矛。經(jīng)過對澤黛佳伊消費者的現(xiàn)場觀察,整理得出了其選擇澤黛佳伊的主要理由:1、設(shè)計:簡約大氣.莊重.干練2、顏色:永恒的流行色,不擔(dān)心過時3、價格:中價路線,優(yōu)質(zhì)中價比較易于接受.4、服務(wù):消費者主要能直觀感受的售中.售后服務(wù)滿意度較高.5、活動:五一期間澤黛佳伊推出的系列活動對一部分消費者也具有很大吸引力

47、除了以上主要理由外,還有一部分相較理性的消費者認為低甲醛的綠色環(huán)保材料,合理貼身的剪裁也是她們選擇該品牌的主要原因。經(jīng)過以上調(diào)查分析來看, 澤黛佳伊在蘭州市場的初露鋒并非偶然,從消費者的角度來說,更多優(yōu)秀商家能提供品質(zhì),服務(wù)俱佳,能滿足廣大顧客訴求的產(chǎn)品及服務(wù),也是大有益處的。我們衷心希望澤黛佳伊在蘭州市場今后的發(fā)展中能更加成功的實施本土化戰(zhàn)略，加快本地融合速度，為蘭州品牌女裝市場再塑一個經(jīng)典形象！廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話男人篇標(biāo)題：貼心到位服務(wù)，成就美好姻緣-“澤黛佳伊”讓他如此欣喜正文：“感謝澤黛佳伊！我我真是不知該如何表達才好?！膘t腆的張先生激

48、動地對澤黛佳伊百盛店的銷售員說到，站在他身邊的是一位滿臉洋溢著幸福的女孩。5月2日下午兩點左右發(fā)生在百盛女裝部的這一幕竟是源于五一期間澤黛佳伊推出的“特別的愛給特別的你-給女人送驚喜”活動。在安寧區(qū)政府工作的張先生與同事小劉早就相互有了好感，可生性靦腆的張先生始終是“愛她在心口難開”，5月2日張先生逛百盛時，被澤黛佳伊推出的“特別的愛給特別的她-給女人送驚喜”活動所吸引，并決定借此向小劉表達愛意。男友的浪漫舉動加上澤黛佳伊工作人員周到的服務(wù)，小劉萬分感動，一段美好姻緣就此成就，今天張先生特地帶女友過來跟澤黛佳伊的工作人員分享他們的喜悅，于是便有了開頭那一幕。此時，澤黛佳伊店內(nèi)更加人頭攢動，人潮

49、絡(luò)繹不絕，相似的故事情節(jié)在這里正在或即將上演.在競爭越發(fā)激烈的今天，各商家的促銷手段可謂是花樣百出，活動更是層出不窮，即使能取得短暫效應(yīng)，卻終究難以獲得長久成功，信息的透明化使得消費者對此類活動變得不那么敏感。而從澤黛佳伊此舉看來，除產(chǎn)品本身具備的品質(zhì)優(yōu)良，類似這樣貼心，到位，符合消費者心理訴求，能帶來滿足感的服務(wù)還是能引起大家的共鳴，這也必然會為澤黛佳伊蘭州的品牌形象塑造起到推波助瀾的作用，與此同時，也為其他商家提供了一定的借鑒價值。廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話承諾篇標(biāo)題：盡情享受美麗無負擔(dān) -來自“澤黛佳伊”對美麗的承諾正文：在科技高度發(fā)展的今天，美

50、麗可以被輕松享有，但這唾手可得的美麗背后，廣大愛美女性曾受過或正承受著多大的傷害和隱患？質(zhì)檢部門一項項質(zhì)檢說明令她們不得不談“美”色變，似乎美麗必須需要付出忍痛，不適甚而對身體的傷害才能獲得：衣服總要小一寸以顯苗條，不管舒適與否；鞋跟總要高一寸以顯挺拔，不管磨腳與否長期下來，殊不知美麗正在被危害，被一點點侵蝕。還有個令人頭疼的問題是花了大價錢買回來扮靚自己的高檔時裝往往因為不小心劃了道口子，弄丟了一顆紐扣等等說大不大卻又沒法自己解決的毛病而不得不讓其“休息”一邊，買衣服時的“美麗”初衷也就此打破!致力于美麗與顧客零后顧之憂的澤黛佳伊服飾有限公司提出：美麗需要承諾！美麗需要保證！其系列女裝繼在日

51、韓等國掀起購買狂潮后進軍中國大陸以來也取得了不俗成績，其關(guān)鍵就在于其對美麗的承諾與保證！首先，其制作面料是經(jīng)第三方檢測為低甲醛環(huán)保材料，且已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，針對亞洲女性身材設(shè)計的比例恰當(dāng)，號型科學(xué)，保證了穿著的貼身性，苗條與舒適也能并存！綠色環(huán)保為美麗提供保障。澤黛佳伊最突出的一點在于服務(wù)體系的完善上：售前，國際頂尖設(shè)計師融合獨特黑白水墨風(fēng)格，為美麗提供可能；售中，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的高素質(zhì)銷售人員以專業(yè)的眼光為美麗提供中肯建議；售后，細致入微的服務(wù)更省去消費者后顧之憂，哪怕是一顆紐扣，一個線頭，只要接到消費者信息反饋，澤黛佳伊都會熱心的予以解決。品質(zhì)與服務(wù)的雙重保證，正是澤黛佳

52、伊能在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵原因所在。 廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話享受篇標(biāo)題：解放職場女性-享受，從澤黛佳伊開始正文：享受，在生活節(jié)奏越來越快的今天，已被人們看作是遙不可及的奢侈品，特別是現(xiàn)代女性，在職場有忙不完的工作，在家有做不盡的家務(wù)，雙重角色的交替轉(zhuǎn)換使得她們幾乎一刻不得放松，享受更是無從談起。就“穿衣”一項而言，中規(guī)中矩的職業(yè)套裝無情的扼殺了她們想在工作空檔之余放松一下的可能性：嚴肅的款式對體態(tài)體姿要求太高！在這個追求放松的時代，令人討厭的職業(yè)裝被女性抱怨不停卻又無法舍棄直到澤黛佳伊的出現(xiàn)，宣告職場女性終于有機會跟呆板的傳統(tǒng)職業(yè)裝說“拜拜”了

53、！澤黛佳伊?xí)r尚女裝設(shè)計上為商務(wù)偏休閑正裝，打破了西方正裝呆板嚴肅的要求，細節(jié)上流行元素的加入更是為自信的增加帶來可能，針對亞洲女性設(shè)計，結(jié)構(gòu)比例得當(dāng)，穿著貼身舒適，莊重，干練而又充滿活力，這不就是崇尚時尚，簡約的今天職場女性們所追求的嗎？最重要的一點，選擇澤黛佳伊，享受不再是奢侈品。工作空檔之時，泡上一杯解乏的紅茶，給緊張的身體來一個小解放，不用再顧慮爬桌子上小一憩會弄皺衣服，享受專屬自己的澤黛時刻，養(yǎng)精蓄銳，以充沛的活力投入下一輪工作，有了澤黛佳伊，享受就這么簡單！廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話報紙系列軟文文案整體要求：每篇500到650字上市篇標(biāo)題：掀

54、起中國服裝業(yè)世界的黑白風(fēng)暴正文：“澤黛佳伊”一個向母親和天下所有獨立，勤勞的女性致意的時裝品牌。它定位2545歲的女性白領(lǐng)麗人，黑白、彩裝并商務(wù)、休閑一體，以簡約凝練，自然清新的風(fēng)格，十足細膩的面料，人性化的設(shè)計 ，無與倫比的實用性使?jié)慎旒岩梁芸斓玫饺毡九缘恼J同，1986年，成為東京國際珠寶節(jié)的唯一指定的時裝，從此人們把澤黛佳伊稱為“亞洲新人文簡約主義”的代表品牌。近些年來，中國服裝界黑白系乏滯，澤黛佳伊公司就是看到中國黑白服裝的困局，特攜高質(zhì)中價服裝進軍大陸，不求短期利潤，只為打造長遠品牌，謀求企業(yè)百年發(fā)展大計，澤黛佳伊深悉亞洲人體的特點，設(shè)計服裝舒適與美麗并存，甄選世界各種無害面料精心搭

55、配制作，它擁有世界品質(zhì)國內(nèi)價格，把物美價廉執(zhí)行到底。澤黛佳伊專營休閑上班服，打破西方正裝呆板要求，在領(lǐng)、袖、肩等處力求多變。點綴日韓流行元素，追求完美極致。澤黛佳伊的設(shè)計盡顯亞洲風(fēng)韻，因為其每一部位設(shè)計都符合亞洲人體型。保證絲絲相扣，澤黛佳伊黑白日韓風(fēng)格，亞洲設(shè)計師集體合作之結(jié)晶，融中國水墨靈感于日本細膩簡約裁剪之中，把日本、韓國國際時尚流行元素點綴在黑白系列人文造型之上，黑白自由組合，并以中價策略，已在日本、韓國、新加坡、臺灣、香港等地取得了極大的成功，此次進軍中國蘭州市場，即將以世界一流的服裝品牌品質(zhì)再創(chuàng)輝煌，掀起一場中國黑白服裝界的風(fēng)暴。廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名

56、稱、聯(lián)系地址、電話上市篇標(biāo)題：黑有黑的魅力，白有白的美麗正文：黑，其實不是一種凝重，而是一中積淀；白，卻是一種坐禪如斯的淡泊與寧靜。雋永黑白，神秘而內(nèi)斂，但色彩的單一與絕對并不代表款式與風(fēng)格的拘謹，在與您共同打造美麗的今天，澤黛佳伊帶給您的不只是服裝款式的新奇，她更帶給您人性化的服務(wù)。您是否每天學(xué)習(xí)還沒有能力裝扮自己？您是否忙于工作而忽略了您的裝容服飾？您是否忙于家務(wù)而顧不上整體形象？五一黃金周即將來臨，澤黛佳伊將用最專業(yè)的美容造型師，在您購買本產(chǎn)品的同時為您無償打造屬于您的美麗：精心的發(fā)型設(shè)計、高雅自然的妝容，讓您身著澤黛佳伊的服裝，來提升您的魅力與自信，贏得他人羨慕的眼光。在您穿出氣質(zhì)穿出

57、優(yōu)雅的同時，您可以參加澤黛佳伊蘭州區(qū)域形象代言人的評選，有機會贏得諸多驚喜，而且還能獲得2萬元人民幣的高額獎金。在活動期間，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓您成為時尚的寵兒，愿您擁有自信與美麗，與澤黛佳伊共同詮釋黑白的永恒。廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話上市篇標(biāo)題：你敢秀出你自己嗎？正文：如果你是一位豆蔻年華的少女，你是否想放飛你如星耀眼的夢想？如果你是一位職場女性，你是否想在紛繁的世界里秀出自己的品位？如果你是一位母親，你是否想重拾少女時的夢想，尋找一個展現(xiàn)自己的舞臺？如果你是一位妻子，你是否想擁有一份自信與韌性，讓他給你一個結(jié)實的肩膀？拒絕繁復(fù)的花哨，尋找簡單的味

58、道，人潮涌動的喧囂背后，回眸不是為了紀念和尋找，而是為了更好的找到前行的坐標(biāo)，澤黛佳伊蘭州區(qū)域形象代言人評選活動借您一分自信，給您一個舞臺，讓您秀出自己，盡情綻放！廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電話上市篇標(biāo)題：苦苦等待，只為有你的那一刻正文：褪去虛偽的裝容，黑白之舞漸入佳境，平和與人性在黑白間跳動成一個個決不重疊的印痕。平和之為心境，韌性卻為獨特。我們因你的出現(xiàn)而苦苦等待。澤黛佳伊的黑白雋永永不褪色，她在找尋展現(xiàn)她的你，只為被你擁有的那一刻，她將無比幸福。澤黛佳伊品牌服裝以獨特的設(shè)計與簡約的風(fēng)格走入中國市場蘭州地區(qū)，她將挑選一位充滿自信與魅力的女性作為她在這片

59、土地的形象代言人，只要你愛美，自信，就能夠得到澤黛佳伊的愛慕與青睞。褪去繁雜與浮華，打造簡約時尚的你跳躍在五彩世界中秀出搶眼的黑白色彩。自五一黃金周起，澤黛佳伊將在國芳百盛、亞歐店面設(shè)下海選，款款新裝由您試穿，讓您在尋找自我的同時也讓我們找到適合她的您。若您試穿效果極佳，您將有機會參加澤黛佳伊蘭州區(qū)域形象代言人的評選活動。如若選中，您不僅有機會獲得諸多驚喜，而且還能獲得高達2萬元人民幣的獎金。我們將全心全意為您打造美麗時尚，讓您充分展示自己的時尚與魅力。五一黃金周趕快來試穿吧，我們將盡快揭曉比賽結(jié)果，放飛您與澤黛佳伊共同的夢想。廣告口號：澤黛佳伊，水墨麗人基本元素：商標(biāo)、公司名稱、聯(lián)系地址、電

60、話上市篇標(biāo)題：她引領(lǐng)黑白時尚風(fēng)暴正文：當(dāng)日韓風(fēng)暴席卷中國內(nèi)陸，澤黛佳伊以黑白服裝的風(fēng)格再一次點燃日韓火焰，打破了中國黑白服裝困局，特攜高質(zhì)中價服裝進軍大陸市場。這一次，她將黑白之舞演繹在西部蘭州舞臺，引領(lǐng)蘭州地區(qū)的時尚女性找尋自我，秀出獨特的簡約魅力。2006年夏季即將到來，澤黛佳伊以各種新款服裝的嬌好面容向大家問好。即將開展的06年夏季新品女裝發(fā)布會馬上就要在國芳百盛與大家見面了?？羁钚卵b充滿時尚氣息，黑白線條、黑白格子，猶如天地初開的那一絲感動，動與靜的那一抹余香。簡約，大方，高雅，典雅。不論是熱鬧的商業(yè)區(qū)，溫馨的小街旁，還是富麗的商廈內(nèi)，澤黛佳伊都是色彩世界中永恒的一點。澤黛佳伊創(chuàng)始于亞