水蜜桃線下推廣銷售方案

1、陽(yáng)山水蜜桃線下推廣、銷售方案一、線下銷售與推廣的作用1、線下推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。線下推廣不僅能夠提升PC端與APP端的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式，只有開展把線上與線下推廣、兩者相結(jié)合、才能發(fā)揮公司廣告宣傳的最大優(yōu)勢(shì)。2、線下推廣銷售能現(xiàn)場(chǎng)促成交易、提升公司營(yíng)業(yè)額。二、推廣背景水蜜桃是無(wú)錫市著名特產(chǎn)之一，已有近70年的栽培歷史。尤以水蜜桃最為著名，陽(yáng)山鎮(zhèn)是中國(guó)著名的桃鄉(xiāng)，水蜜桃的主產(chǎn)地。由于是華東地區(qū)唯一的火巖層山，地質(zhì)獨(dú)特，含量多種微量元素，特別適宜水蜜桃的生長(zhǎng)。水蜜桃以其形美、色艷、味佳、肉細(xì)、皮韌易剝、汁多甘厚、味濃香溢

2、、入口即化等特點(diǎn)而馳名中外。水蜜桃的品種很多，較優(yōu)良的品種有7個(gè)，其中早熟的“雨花露”、中熟的“白鳳”和晚熟的“白花”水蜜桃為最佳。不僅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素及多種礦物質(zhì)，每年外銷港、澳及海外達(dá)百噸以上，受到人們的青睞。三、營(yíng)銷狀況水蜜桃已有近百年的歷史，由于具有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和氣候條件，通過(guò)長(zhǎng)期的引種選育和馴化栽培，目前水蜜桃的品種有20多個(gè)，可分為特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大類：特早熟在5月下旬就可采摘上市；早熟在6月中下旬上市，品種主要有春蕾，早花露，暉雨露，霞暉，雨花露，銀花露；中熟品種遲要有：白鳳，朝暉，84-2；晚熟品種主要有：湖景蜜露，蜜露

3、，白花，遲圓蜜。其中尤以晚熟品種蜜露，白花品質(zhì)最佳；得天獨(dú)厚的自然氣候條件，加上科學(xué)精細(xì)的栽培管理，使水蜜桃具有果形大，色澤美，香氣濃郁，汁多味甜，風(fēng)味獨(dú)特的特點(diǎn)，在江蘇省果品評(píng)選中，鎮(zhèn)選送的蜜露，白花，銀花露等多次獲得省優(yōu)質(zhì)果品獎(jiǎng)，水蜜桃曾榮獲“中國(guó)99昆明世界園藝博覽會(huì)唯一指定無(wú)公害水蜜桃”的稱號(hào)。被授予“2000中國(guó)知名消費(fèi)品”稱號(hào)，“2001中國(guó)放心食品”信譽(yù)品牌，2001年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”，2002年獲“江蘇重點(diǎn)名牌產(chǎn)品證書”，2002年五月獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定的“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)證”，2003年一月獲得“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志證書”。水蜜桃深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，暢銷滬

4、寧線各大中城市，遠(yuǎn)銷港澳及東南亞地區(qū)。現(xiàn)有水蜜桃栽培基地面積30000多畝，投產(chǎn)面積10000多畝，年產(chǎn)量32000噸以上，到目前水蜜桃的成交量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了13萬(wàn)斤。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析水蜜桃的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（1）水蜜桃是江蘇省無(wú)錫市的傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品，以其果形大，色澤美，香氣濃，皮薄肉細(xì)，汁多味甜的特點(diǎn)而著稱，并有“果中皇后”的美譽(yù)。（2）由于入夏以來(lái)基本上是風(fēng)調(diào)雨順，適宜桃子生長(zhǎng)，桃農(nóng)全面實(shí)施了科學(xué)種植，大量施用了豆餅，鵪鶉等有機(jī)肥料，基本不用農(nóng)藥化肥，使之真正成為無(wú)公害的綠色食品，保健食品水蜜桃的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）作為全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典范的水蜜桃，在科技與品牌的哺育下，已成長(zhǎng)為惠山農(nóng)民致富的第一大“當(dāng)

5、家”產(chǎn)業(yè)，全區(qū)6個(gè)鎮(zhèn)有5個(gè)鎮(zhèn)種植水蜜桃，種植面積達(dá)31萬(wàn)畝，盛產(chǎn)面積將達(dá)到25萬(wàn)畝。一只桃子托起了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，成就了數(shù)萬(wàn)桃農(nóng)致富的夢(mèng)想，科學(xué)種植功不可沒(méi)。早在1998年，該區(qū)就成立了桃農(nóng)協(xié)會(huì)，逐步形成了一個(gè)技術(shù)推廣服務(wù)體系，并制定了水蜜桃產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，在全省率先實(shí)現(xiàn)了水蜜桃生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。水蜜桃的品種也通過(guò)技術(shù)人員的引進(jìn)培育，“擴(kuò)容”到20多個(gè)系列，盛產(chǎn)期從70天延伸到現(xiàn)在的100天。桃農(nóng)更是熟練掌握了從桃子種植到采摘、包裝、運(yùn)輸?shù)摹笆税阄渌嚒薄Ｋ厶乙云涑鲱惏屋偷钠焚|(zhì)獲得國(guó)家環(huán)?？偩质谟璧摹坝袡C(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書”。（2）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，為水蜜桃打開了通向市場(chǎng)的大門。桃農(nóng)協(xié)會(huì)向國(guó)家

6、工商局申請(qǐng)注冊(cè)了“太湖”商標(biāo)和“”水蜜桃地方證明商標(biāo)，并獲得了水蜜桃原產(chǎn)地標(biāo)記。連續(xù)10多年舉辦的桃花節(jié)，不僅迅速在全國(guó)唱響品牌，而且憑借節(jié)日的舞臺(tái)，使水蜜桃大踏步走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。（3）科技與品牌的完美結(jié)合，使水蜜桃身價(jià)倍增。去年，水蜜桃畝均產(chǎn)出達(dá)到33萬(wàn)元，已相當(dāng)于該區(qū)水稻畝均產(chǎn)出的5倍、蔬菜畝均產(chǎn)出的2倍。而全區(qū)129萬(wàn)戶桃農(nóng)更成為水蜜桃產(chǎn)業(yè)化的最大得益者，桃農(nóng)戶均存款已超過(guò)10萬(wàn)元，人均純收入超1萬(wàn)元，水蜜桃已真正成為廣大桃農(nóng)的“搖錢樹”和“開心果”。水蜜桃的劣勢(shì)目前市場(chǎng)上充斥著許多的假冒水蜜桃。錫城各大超市出售的水蜜桃是直接由水蜜桃公司配送的，而正宗水蜜桃外殼包裝上應(yīng)有“”牌標(biāo)記、金獎(jiǎng)

7、標(biāo)志、中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)標(biāo)志、江蘇名牌標(biāo)志和中國(guó)放心食品信譽(yù)品牌五個(gè)標(biāo)志。而在某些超市中，同是牌水蜜桃牞長(zhǎng)形方盒大小兩種包裝上的防偽標(biāo)記都不統(tǒng)一牞大包裝上五個(gè)標(biāo)記都有，但小包裝上缺少金牌標(biāo)記。而八角形包裝上只有名牌、放心品牌兩種標(biāo)志。本該是正宗的水蜜桃，在直銷超市就出現(xiàn)了包裝不統(tǒng)一的情況。超市有水蜜桃、直銷點(diǎn)有水蜜桃、水果攤點(diǎn)也有水蜜桃、就連在市場(chǎng)的果農(nóng)也說(shuō)自己賣的是水蜜桃。難道處處都是水蜜桃嗎？面對(duì)形形色色的水蜜桃，市民很難分辨孰真孰假。的果農(nóng)，種植的桃子并不是全部統(tǒng)一進(jìn)行包裝，有部分果農(nóng)是自產(chǎn)自銷，甚至是在路邊銷售的。所以，也就出現(xiàn)了形形色色的包裝，讓市民難辨真?zhèn)?。而一些果農(nóng)出于包裝費(fèi)用等問(wèn)題

8、，而放棄統(tǒng)一包裝。另外，一些商販為了牟取更多利潤(rùn)，以欺騙消費(fèi)者。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，水蜜桃需要統(tǒng)一包裝。水蜜桃面臨的威脅由于水蜜桃上市時(shí)間正是夏季，正處水果品種最多，最豐富的時(shí)候，光某市本地的明星水果，如“大浮”楊梅，“馬山”楊梅，“蠡園”葡萄等一批拳頭產(chǎn)品，另外，外地水果也大量涌入，如山東西瓜，新疆哈密瓜等一些傳統(tǒng)的果品，不容忽視的是，現(xiàn)在進(jìn)口水果競(jìng)爭(zhēng)也形成三足鼎立之勢(shì)，如新西蘭獼猴桃，美國(guó)橙子等，在超市的銷售一路飄紅！五、水蜜桃線下銷售目標(biāo)銷售總目標(biāo)（銷售額）銷售目標(biāo)分解（按小組）200W大型企業(yè)地推組高檔小區(qū)公寓地推組連鎖超市/水果店地推組KTV、酒店地推組活動(dòng)團(tuán)購(gòu)組40W40W50W30W

9、40W銷售總目標(biāo)（銷售額）銷售目標(biāo)分解（按月度）200W6月7月8月9月10月初20W60W60W50W10W六、線下推廣組織架構(gòu)（所需人員）1、在職人員1.1實(shí)施人：1人（王先生）2、暫缺人員2.1大型企業(yè)地推員：1人（需增補(bǔ)）2.2高檔小區(qū)公寓地推員：1人（需增補(bǔ)）3.3連鎖超市/水果店地推員：1人（需增補(bǔ)3.4KTV、酒店地推員：1人（需增補(bǔ)）3.5線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人員：1人（需增補(bǔ)）七、具體人員分工（崗位職責(zé)）1、實(shí)施人1.1負(fù)責(zé)推廣水蜜桃項(xiàng)目、活動(dòng)的實(shí)施、活動(dòng)具體事務(wù)的安排。1.2對(duì)每次推廣項(xiàng)目、活動(dòng)作出總結(jié)、出具活動(dòng)評(píng)估報(bào)告。1.3定期向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作情況、完成其它交代的事項(xiàng)。1.

10、4統(tǒng)籌推廣項(xiàng)目組的整體工作、把握項(xiàng)目組的發(fā)展，協(xié)調(diào)項(xiàng)目組員工的工作關(guān)系、應(yīng)急處理。2、地推項(xiàng)目組組員根據(jù)地推/活動(dòng)方案、進(jìn)行具體的執(zhí)行。收集地推/活動(dòng)過(guò)程中的相關(guān)信息、反饋給實(shí)施人。帶領(lǐng)與監(jiān)督兼職地推人員的具體工作實(shí)施與效果的達(dá)成。收集市場(chǎng)信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集的有用信息反饋給項(xiàng)目實(shí)施人以便作為決策參考資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息等。尋找與開發(fā)潛在客戶并對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。八、地推內(nèi)容、時(shí)間考慮到水蜜桃為季節(jié)性水果結(jié)合本公司一些實(shí)際情況以及考慮到推廣成本、進(jìn)度與廣告投入及產(chǎn)出比，前期階段采取以下5種推廣銷售方式；1、印刷宣傳冊(cè)、頁(yè)進(jìn)行宣傳。（2015年6月至2015年9月每周六、日派發(fā)

11、傳單）2、印刷不干膠貼紙進(jìn)行宣傳。（2015年6月至2015年9月每周一、三）3、高檔小區(qū)、寫字樓電梯平面廣告宣傳。（2015年6月至2015年8月推廣時(shí)間為：90天）4、公交車車身、公交站臺(tái)平面廣告宣傳（2015年6月至2015年8月推廣時(shí)間為：90天）5、大型企業(yè)，高檔小區(qū)、公寓，各大商場(chǎng)超市、水果店，KTV、酒店，地推（2015年6月至2015年9月）九、線下推廣工作細(xì)節(jié)（1）選取人流量較多的區(qū)域（無(wú)錫火車站、無(wú)錫高鐵東站、無(wú)錫新區(qū)火車站、中山路、南禪寺、崇安市、無(wú)錫地鐵1號(hào)線所有站出口，已對(duì)這幾個(gè)地域調(diào)研過(guò)人流量1000人次以上/H）由兼職傳單派發(fā)人員對(duì)過(guò)往的路人進(jìn)行派發(fā)宣傳冊(cè)、頁(yè)，活

12、動(dòng)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)并對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格進(jìn)行講解。（2）對(duì)高檔小區(qū)、單身公寓且入住率較高的（寶龍城市廣場(chǎng)、長(zhǎng)江國(guó)際二期（雅園）、長(zhǎng)江國(guó)際一期、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)C區(qū)、瑞城國(guó)際、國(guó)際一花園等）由推廣項(xiàng)目組員、廣告張貼兼職工對(duì)小區(qū)住戶房門上進(jìn)行張貼不干膠貼紙或者將宣傳頁(yè)從房縫塞入、小區(qū)住戶在出門與開門時(shí)可以看到而起到宣傳作用。（3）針對(duì)無(wú)錫各區(qū)114家高檔小區(qū)、40所高檔寫字樓（詳細(xì)見各小區(qū)寫字樓入住率、人群行業(yè)居住分布等信息調(diào)研結(jié)果）電梯內(nèi)的平面廣告空閑租位進(jìn)行宣傳推廣，小區(qū)住戶在乘坐電梯時(shí)可以看到而起到宣傳推廣作用。通過(guò)調(diào)查此些高檔小區(qū)與寫字樓內(nèi)的電梯廣告位由飛越未來(lái)廣告有限公司招租。（4）選取無(wú)錫市黃金路線

13、公交車及公交車站臺(tái)進(jìn)行車身平面廣告與公交站臺(tái)平面廣告的宣傳。黃金路線公交如：（11、12、15、20、27、35、63、65、67、70路線等）（5）由各項(xiàng)目地推員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑尋找客戶資料、信息后對(duì)大型企業(yè)與高檔小區(qū)、公寓，KTV、酒店進(jìn)行推廣銷售。（6）由各項(xiàng)目地推員通過(guò)掃街方式定位各大商超賣場(chǎng)、水果超市、找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人后通過(guò)聯(lián)營(yíng)或者代理我們產(chǎn)品的模式進(jìn)行推廣銷售。十、所需資源（1）人員需求：地推專員5名（2）交通工具需求：汽車1輛（3）推廣資金需求：兼職派單員傭金預(yù)計(jì)6400元（2人x100元/人x32天）+電梯內(nèi)平面廣告費(fèi)預(yù)計(jì)60000元（200元/月x100個(gè)廣告位x3個(gè)月）+公交車車身、站臺(tái)廣告費(fèi)150000元（套餐組合18輛車身15W/月x1個(gè)月）=合計(jì)：216400元（4）需要產(chǎn)品采購(gòu)部協(xié)助廠商印制宣傳冊(cè)、頁(yè)50000份，