2022年試乘試駕活動(dòng)實(shí)施策劃方案范文

1、第9頁共9頁2022年試乘試駕活動(dòng)實(shí)施策劃方案范文一、活動(dòng)背景大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款?yuàn)W迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場(chǎng)，大眾汽車計(jì)劃在_年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到_萬輛。中國每售出的_輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí)，大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有

2、了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。二、活動(dòng)目的1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來拉近距離，提升品牌形象。4、賣車的同時(shí)維護(hù)好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)三、受眾分析男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求;對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納;對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。四

3、、活動(dòng)主題服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-大眾伴你行五、活動(dòng)內(nèi)容1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解2、對(duì)于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳3、借助一個(gè)車型品牌來擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。4、對(duì)于購買的車主，我們贈(zèng)送：服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)_元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折

4、維修會(huì)員卡。六、效果預(yù)估1、受眾將對(duì)大眾汽車有一個(gè)更加深刻的了解，品牌形象提高的同時(shí)，銷售量也會(huì)提高2、預(yù)售的車型也將會(huì)得到好評(píng)七、傳播途徑1、平面媒體：報(bào)業(yè)公司2、電視媒體：_電視臺(tái)新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng)意修訂_元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和用戶的互動(dòng)_元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳報(bào)道_元2022年試乘試駕活動(dòng)實(shí)施策劃方案范文（二）一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙_大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容

5、店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合?同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會(huì)是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促

6、銷活動(dòng)和大家分享。三、汽車美容店雙十一促銷方案1、引入期;時(shí)間：_年_月_日-_日;_天。內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)你來洗車我就送!客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車_次，就免費(fèi)贈(zèng)送_元美容抵用券。01雙十一專用美容抵用券;該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送，其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。02宣傳推廣;這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。03銷售員推廣銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特

7、價(jià)美容套餐供客戶購買。目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐。注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。2、預(yù)熱期;時(shí)間：_年_月_日-_日;_天。內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度;點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度;01現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度;001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是_元，則只標(biāo)注出_元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。002現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，貼雙十一的

8、標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。_點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度;在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔_個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng)，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播放。這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點(diǎn)評(píng)的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)

9、容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。03銷售員推廣;在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng)，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。備注：預(yù)熱期，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。3、引爆期;時(shí)間：_年_月_日;_天;經(jīng)過了_天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天

10、要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí)，要加大力度邀約，時(shí)間有限，只有一天，過期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈(zèng)送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。購買套餐的客戶，也要贈(zèng)送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。2022年試乘試駕活動(dòng)實(shí)施策劃方案范文（三）活動(dòng)主題：雙十一招募一塊錢飆車黨活動(dòng)時(shí)間：_月_日_月_日活動(dòng)平臺(tái)：天貓長安多功能汽車官方旗艦店活動(dòng)車型：天貓店鋪全系車型活動(dòng)數(shù)量：_份活動(dòng)內(nèi)容：用戶在天貓商城拍一元定金試駕寶貝，憑驗(yàn)證短信至指定4S店成功試駕后，即可獲得由4S店提供一份價(jià)值_元試駕禮品。歡迎新老客戶踴躍報(bào)名參加

11、到店來試乘試駕活動(dòng)二：一、活動(dòng)主題：雙十一嗨十倍的禮“油”活動(dòng)時(shí)間：_月_日_月_日活動(dòng)平臺(tái)：天貓長安多功能汽車官方旗艦店活動(dòng)車型：歐諾、歐力威活動(dòng)數(shù)量：_臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：用戶在天貓店鋪拍下定金為_元的雙歐寶貝，憑驗(yàn)證短信至指定4S店成功購車后，即可獲取_元油卡。另外交的111.1的訂金提車可以抵用車款的。2022年試乘試駕活動(dòng)實(shí)施策劃方案范文（四）驗(yàn)證試劑名稱：驗(yàn)證時(shí)間：驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人：本方案根據(jù)iso_9要求制定，適用于酶聯(lián)試劑項(xiàng)目的性能驗(yàn)證，本方案從特異性、敏感性、測(cè)定下限、重復(fù)性(包括cutoff值的重復(fù)性)、符合率_個(gè)方面對(duì)各個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備：1、質(zhì)控品。使用商品化質(zhì)控物進(jìn)

12、行，包括陰性和陽性。2、樣本的采集和保存。采集時(shí)間、保存方式等必須保證一致性。一、特異性1、特定病原體以外感染性疾病患者的樣本。2、含有干擾性物質(zhì)的樣本。類風(fēng)濕因子(rf)陽性、含異嗜性抗體、溶血、脂血、高膽紅素樣本。結(jié)果判斷。非特定病原體感染患者樣本均應(yīng)為陰性。含一定濃度干擾物質(zhì)的樣本檢測(cè)應(yīng)為陰性。二、敏感性20份不同強(qiáng)度陽性標(biāo)本在同一批檢測(cè)，_次檢測(cè)全部為可測(cè)出的陽性結(jié)果，我們認(rèn)可該試劑靈敏度在可接受范圍內(nèi)。三、檢測(cè)下限處于測(cè)定下限濃度(如臨界點(diǎn)濃度+_%)的樣本，重復(fù)檢測(cè)_次，應(yīng)至少有_次以上為陽性反應(yīng)。四、重復(fù)性1、批內(nèi)精密性高、中、低三個(gè)濃度的樣本，在一批檢測(cè)內(nèi)，重復(fù)檢測(cè)_次(孔)，計(jì)算所得s/co值的均值和sd，計(jì)算批內(nèi)cv%。判斷結(jié)論。應(yīng)試劑說明書所標(biāo)明的批內(nèi)變異。elisa的批內(nèi)變異cv%應(yīng)_%。2、批間精密性高、中、低三個(gè)濃度的樣本，在_天以上時(shí)間內(nèi)單次(孔或管)重復(fù)進(jìn)行_批檢測(cè)，計(jì)算所得s/c