九寨溝旅游景區(qū)營銷策略分析

1、九寨溝旅游景區(qū)營銷策略分析 篇一：九寨溝旅游景區(qū)營銷策略分析 九寨溝風景名勝區(qū)近期建立規(guī)劃 Jiuzhaigou National Park Recent Construction Planning 四面山巒回峰映 一潭碧水狹口流。-童話世界，人間仙境九寨溝。 自景區(qū)開放以來，九寨溝已經(jīng)成為入選世界自然遺產(chǎn)名錄、納入世界人與生物圈保護區(qū)、獲得綠色環(huán)球21證書三項國際桂冠及五項國家級榮譽的世界級風景名勝區(qū)。在2001年總體規(guī)劃的指導下，通過對2006年規(guī)劃編制完成的近期建立規(guī)劃、專項規(guī)劃等多項規(guī)劃的施行評估，上個五年期間，九寨溝旅游開展發(fā)生了嚴峻的變化，獲得了驕人的業(yè)績。主要表現(xiàn)為:旅游經(jīng)濟實力

2、明顯加強、旅游帶動效益逐步放大、旅游產(chǎn)品體系逐步完善、旅游設備在重建中晉級、旅游效勞在重建中提升、旅游開展環(huán)境進一步優(yōu)化等。 九寨溝風景名勝區(qū)近期建立規(guī)劃將連續(xù)九寨溝以往開展經(jīng)歷，以一種覺察征詢題、處理征詢題的科學規(guī)劃方法，通過融入自然的規(guī)劃設計，使事實上現(xiàn)今后五年的跨越式開展。本規(guī)劃主要從背景分析、保護規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、近期規(guī)劃、施行運營五個篇章展開。背景分析篇 順應現(xiàn)今世界生態(tài)旅游開展趨勢，九寨溝可開展成為全球有重要阻礙力的生態(tài)旅游目的地。九寨溝需要滿足在國際化視角下的旅游業(yè)新需求，引領中國生態(tài)旅游業(yè)的高質(zhì)量躍升。隨著九寨溝交通環(huán)境的改善，今后將構成由高速公路、高鐵和航空組合成的三足鼎立交通

3、新格局。這將帶來游客流量和游客構造的極大變化，同時對景區(qū)保護開展也提出了新的要求。 按照九寨溝游客量增長趨勢預測，到2015年，年游客量將打破500萬人次，黃金周游客量將到達13萬人次。為更好的保護景區(qū)，規(guī)劃將游客規(guī)模操縱為年接待量400萬人次以內(nèi)。 隨著新九寨旅游時代的到來，景區(qū)生態(tài)壓力的遞增，九寨溝在今后五年開展中亟待處理的征詢題主要有: (一)現(xiàn)有容量將不能滿足新一輪客流頂峰需求 (二)季節(jié)差異明顯，淡旺季失衡嚴峻 (三)旅游產(chǎn)業(yè)構造不盡合理 (四)藏情文化元素需要加強 (五)旅游市場空間及時間分布不平衡 (六)產(chǎn)品構造單一，需要多元化開展 基于這一新的機遇與挑戰(zhàn)，九寨溝整個景區(qū)將面臨提

4、升、擴容、豐富的需求。打破以往以生態(tài)為主的單核帶動方式，最終構成生態(tài)九寨、文化九寨、智慧九寨 三位一體的新九寨開展方式，從而實現(xiàn)九寨旅游開展的大變革。 保護開發(fā)篇 九寨溝作為世界自然遺產(chǎn)，生態(tài)保護是重中之重，本規(guī)劃在九寨溝風景名勝區(qū)總體規(guī)劃的根底上，結(jié)合現(xiàn)有九寨溝開展特點，在生態(tài)保護過程中，施行分區(qū)分級保護、設備優(yōu)化治理、智慧景區(qū)建立，加強容量治理，建立生態(tài)旅游治理等保護性舉措。 特別是通過游客與資源的互動治理、旅游開發(fā)商行為治理、當?shù)鼐用竦膮⑴c及治理，梳理出景區(qū)各個相關主體的生態(tài)保護措施，使九寨溝旅游得以可持續(xù)開展。 戰(zhàn)略定位篇 以生態(tài)保護為核心，對近期景區(qū)開展提出市場開發(fā)提升、空間規(guī)劃提升

5、、文化提升、產(chǎn)業(yè)格局提升、產(chǎn)品體系提升、營銷策略提升六大提升策略，以此為引導，將九寨溝今后開展目確實定為: 打造全球有重要阻礙力的生態(tài)旅游目的地 創(chuàng)立世界級生態(tài)旅游的中國構建中國特色的生態(tài)旅游方式 基于九寨溝的區(qū)域帶動作用，結(jié)合周邊有開展?jié)摿Φ木皡^(qū)共同施行一心一環(huán)的大九寨旅游目的地區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略。指出區(qū)域合作的重點及今后五年的聯(lián)動策略。 施行全平衡構造戰(zhàn)略，助推九寨跨越式開展。新九寨旅游時代帶來的旅游綜合經(jīng)濟功能的外溢，為環(huán)九寨溝旅游圈提供了宏大的開展契機，要求以漳扎鎮(zhèn)、月亮灣、沙壩、扎如溝等為代表的高質(zhì)量旅游地塊不斷承接九寨溝外溢功能，共同構建眾星捧月的九寨旅游空間新格局? 近期規(guī)劃篇 1、近

6、期產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 在生態(tài)保護根底上，以適度開發(fā)為原那么，構建生態(tài)觀光為核心，文化體驗為特色，休閑度假為支撐，專項旅游為補充的四位一體、十大產(chǎn)品系列的旅游產(chǎn)品構造體系。 實現(xiàn)由生態(tài)旅游向深生態(tài)旅游轉(zhuǎn)變、由文化觀光向文化體驗轉(zhuǎn)變、由單一產(chǎn)品向多元產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的三大旅游產(chǎn)品開發(fā)策略。豐富的旅游細分產(chǎn)品，在不同工程中得以表達和完善，從而實現(xiàn)五年的跨越式開展。 2、近期建立重點規(guī)劃 本次規(guī)劃的重點為入口效勞區(qū)建立規(guī)劃、月亮灣度假村建立規(guī)劃、應急通道專項規(guī)劃、村寨保護與開發(fā)規(guī)劃、扎如溝旅游開展規(guī)劃及近期效勞設備建立規(guī)劃。同時對以上重點工程在今后五年分期開發(fā)的內(nèi)容及時序進展界定。 施行運營篇 1、 近期市場開發(fā)規(guī)

7、劃 為將九寨溝的資源與市場有效對接，需要對市場空間進展重新定位。規(guī)劃確定，九寨溝需要穩(wěn)定群眾觀光市場，對接自駕車市場，拓展休閑度假市場、商務會議市場、探險運動市場、節(jié)事市場及其他專項市場。 針對國際市場:近期將以東亞及東南亞為重點，逐步開發(fā)歐美地區(qū)入境市場， 針對國內(nèi)市場:采取措施穩(wěn)健四川本地市場和北京、上海等遠間隔大城市市場;重點拓展中間隔省份中心城市市場; 2、 近期市場營銷籌劃 針對入境市場推出兩大營銷工程: 一是推出生態(tài)中國經(jīng)典游線。九寨溝結(jié)合周邊經(jīng)典資源推出生態(tài)中國(Ecological China )經(jīng)典游線，打造中國生態(tài)旅游品牌最高地。 二是推出中國民族風情地平線工程。九寨溝結(jié)合

8、麗江、拉薩等打造中國民族風情地平線文化體驗游線，塑造民族文化旅游品牌。 針對冬季市場推出三大營銷工程: 一是接著做好、做大、做強九寨溝冰瀑國際旅游節(jié)。 二是打造九寨溝文化風情季。重點營銷奇異之寨的品牌。 三是舉辦會議商務旅游活動。以九寨溝智慧景區(qū)國際論壇為帶動，塑造商務度假目的地品牌。 資源有限，智力無限。愿我們共同攜手，實現(xiàn)九寨溝今后五年的跨越式開展，聚焦世界的目光。篇二：九寨溝旅游景區(qū)營銷策略分析 摘 要 隨著中國社會經(jīng)濟的飛躍開展，綜合國力的不斷加強，國民生活水平的明顯提 高，中國旅游業(yè)迅速開展起來，同時保持著持續(xù)開展的活力。九寨溝位于四川省西 北部九寨溝縣境內(nèi)，是國家AAAAA級景區(qū)，

9、以其風景優(yōu)美知名于世。在旅游業(yè)市場 競爭日益加劇的情勢下，景區(qū)只有搞好市場調(diào)研，充分理解旅游者需求，不斷更新 具有特色的產(chǎn)品，才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 本文詳細列舉了九寨溝國家級自然保護區(qū)旅游資源概況，進而分析了其特色優(yōu) 勢資源。在此根底上，詳細分析了九寨溝旅游景區(qū)的開展現(xiàn)狀、優(yōu)勢優(yōu)勢、治理體 制、品牌治理和游客行為，針對九寨溝旅游景區(qū)存在的征詢題，提出了改良的措施， 希望能夠給予國內(nèi)旅游景區(qū)以啟示。 關鍵字:九寨溝,旅游景區(qū),營銷策略 I Abstract With China s socio-economic rapid development, comprehensive strength

10、 continuous enhancement, peoples living standards significantly increased, China s tourismindustrydeveloped rapidly,and maintainedthevitality ofsustainable development. Jiuzhaigou located in Jiuzhaigou county northwest of Sichuan Province , the state AAAAA-level scenic spots, famous for its beautifu

11、l scenery. Under the growing tourism market competition situation, only by making a good market research, fully understand tourists demands, continuously updated with the characteristics ofproducts, can we gain competitive advantage. The paper cited the Jiuzhaigou National Nature Reserve tourism res

12、ources profile and thenanalyzed the characteristics of itsresource advantages. On this basis, specifically analyzed the development situation of Jiuzhaigou tourism scenic spot, the advantages and disadvantages, management system, brand management and tourists, identify existing problems of Jiuzhaigo

13、u Scenic Spot and propose improvement measures, hoping to give domestic tourism scenic spots enlightenment. Key words: Jiuzhaigou, visitor attractions, marketing tactics II 目錄 摘 要 .I Abstract.II 第一章 緒 論 .1 1.1 的研究背景及目的 .1 1.2 本的研究內(nèi)容 .1 第二章 九寨溝旅游景區(qū)背景介紹 .3 第三章 九寨溝旅游業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 .6 3.1 用生命周期理論分析九寨溝景區(qū)現(xiàn)狀 .6 3

14、.2 九寨溝旅游景區(qū)SWOT分析.8 3.2.1 九寨溝旅游的優(yōu)勢（Strength）.8 3.2.2 九寨溝旅游的優(yōu)勢（Weakness） .8 3.2.3 九寨溝旅游的機遇（Opportunity） .9 3.2.4 九寨溝旅游的威脅（Threat） .9 3.3 九寨溝旅游景區(qū)治理體制分析 .10 3.3.1 組織構造現(xiàn)狀.10 3.3.2 保護與開發(fā)方式.10 3.3.3 國外景區(qū)的橫向比較.10 3.3.4 旅游開展與區(qū)域經(jīng)濟的關系.11 3.4 九寨溝旅游景區(qū)的品牌治理分析 .12 3.5 九寨溝旅游景區(qū)旅游者行為分析 .13 3.5.1阻礙旅游者態(tài)度的要素分析 .13 3.5.2

15、旅游者出游前的行為態(tài)度研究.14 第四章 九寨溝旅游景區(qū)開發(fā)的建議與考慮 .17 4.1 明晰地的品牌定位和特色的品牌形象 .17 4.1.1形象明晰化.17 4.1.2民俗文化特色 .17 4.2 提高旅游產(chǎn)質(zhì)量量 .18 4.3 強化政府治理職能 .18 III 4.4 提升產(chǎn)品創(chuàng)新才能 .19 4.4.1核心競爭力.19 4.4.2開發(fā)三層次.19 4.5. 細分目的市場，建立分銷渠道 .20 4.5.1市場細分與開發(fā).20 4.5.2銷售渠道的建立.21 第五章 完畢語 .22 參考文獻 .23 致 謝 .24 聲 明 .25 IV篇三：九寨溝旅游景區(qū)運營策略分析 沈 陽 工 學 院

16、旅游學期中作業(yè) 學 院：經(jīng)濟與治理學院 專 業(yè)： 酒店治理專業(yè) 學生姓名：柳鵬飛學 號： 1320150120 2014年 11月 九寨溝旅游景區(qū)運營策略分析 四面山巒回峰映 一潭碧水狹口流。-童話世界，人間仙境九寨溝。自景區(qū)開放以來，九寨溝已經(jīng)成為入選世界自然遺產(chǎn)名錄、納入世界人與生物圈保護區(qū)、獲得綠色環(huán)球21證書三項國際桂冠及五項國家級榮譽的世界級風景名勝區(qū)。 順應現(xiàn)今世界生態(tài)旅游開展趨勢，九寨溝可開展成為全球有重要阻礙力的生態(tài)旅游目的地。九寨溝需要滿足在國際化視角下的旅游業(yè)新需求，引領中國生態(tài)旅游業(yè)的高質(zhì)量躍升。 隨著九寨溝交通環(huán)境的改善，今后將構成由高速公路、高鐵和航空組合成的三足鼎立

17、交通新格局。這將帶來游客流量和游客構造的極大變化，同時對景區(qū)保護開展也提出了新的要求。 按照九寨溝游客量增長趨勢預測，到2015年，年游客量將打破500萬人次，黃金周游客量將到達13萬人次。為更好的保護景區(qū)，規(guī)劃將游客規(guī)模操縱為年接待量400萬人次以內(nèi)。 隨著新九寨旅游時代的到來，景區(qū)生態(tài)壓力的遞增，九寨溝在今后五年開展中亟待處理的征詢題主要有: 2.季節(jié)差異明顯，淡旺季失衡嚴峻 6.產(chǎn)品構造單一，需要多元化開展 基于這一新的機遇與挑戰(zhàn)，九寨溝整個景區(qū)將面臨提升、擴容、豐富的需求。打破以往以生態(tài)為主的單核帶動方式，最終構成生態(tài)九寨、文化九寨、智慧九寨 三位一體的新九寨開展方式，從而實現(xiàn)九寨旅游

18、開展的大變革。 九寨溝作為世界自然遺產(chǎn)，生態(tài)保護是重中之重，本規(guī)劃在九寨溝風景名勝區(qū)總體規(guī)劃的根底上，結(jié)合現(xiàn)有九寨溝開展特點，在生態(tài)保護過程中，施行分區(qū)分級保護、設備優(yōu)化治理、智慧景區(qū)建立，加強容量治理，建立生態(tài)旅游治理等保護性舉措。 特別是通過游客與資源的互動治理、旅游開發(fā)商行為治理、當?shù)鼐用竦膮⑴c及治理，梳理出景區(qū)各個相關主體的生態(tài)保護措施，使九寨溝旅游得以可持續(xù)開展。 戰(zhàn)略定位篇 以生態(tài)保護為核心，對近期景區(qū)開展提出市場開發(fā)提升、空間規(guī)劃提升、文化品牌提升、產(chǎn)業(yè)格局提升、產(chǎn)品體系提升、營銷策略提升六大提升策略，以此為引導，將九寨溝今后開展目確實定為: 打造全球有重要阻礙力的生態(tài)旅游目的地

19、 ,創(chuàng)立世界級生態(tài)旅游的中國品牌 ,構建中國特色的生態(tài)旅游方式 基于九寨溝的區(qū)域帶動作用，結(jié)合周邊有開展?jié)摿Φ木皡^(qū)共同施行一心一環(huán)的大九寨旅游目的地區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略。指出區(qū)域合作的重點及今后五年的聯(lián)動策略。施行全平衡構造戰(zhàn)略，助推九寨跨越式開展。新九寨旅游時代帶來的旅游綜合經(jīng)濟功能的外溢，為環(huán)九寨溝旅游圈提供了宏大的開展契機，要求以漳扎鎮(zhèn)、月亮灣、沙壩、扎如溝等為代表的高質(zhì)量旅游地塊不斷承接九寨溝外溢功能，共同構建眾星捧月的九寨旅游空間新格局。 近期規(guī)劃篇 1、近期產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 在生態(tài)保護根底上，以適度開發(fā)為原那么，構建生態(tài)觀光為核心，文化體驗為特色，休閑度假為支撐，專項旅游為補充的四位一體、十大產(chǎn)品系列的旅游產(chǎn)品構造體系。實現(xiàn)由生態(tài)旅游向深生態(tài)旅游轉(zhuǎn)變、由文化觀光向