元長厚桂香村品牌營銷策劃思考

1、品牌復(fù)蘇策略思考中華老字號品牌整合管理機構(gòu)朗沃（北京）營銷策劃20111天地合其德 日月合其明 四時合其序 易經(jīng)劉德起：只要把握到時機，不存在過時不成功2找到市場的規(guī)律，就能把握歷史的機遇品牌稀缺價值與當(dāng)前消費需求尋找！案前語3厚長元4名茶多，強牌少資源多，整合少行業(yè)初級，競爭傳統(tǒng)中國 Tea 五千年茶文化，傳統(tǒng)根深的行業(yè)思路第一：種植面積；第二：產(chǎn)量；第三：出口；第四：創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約250 億，流通環(huán)節(jié)預(yù)計500 億左右，年消費約85萬噸。 天福茗茶張一元吳裕泰元長厚八馬安溪鐵觀音集團日春華祥苑專營渠道模式天福年銷售約為6-7 億元，其余品牌基本上在2-3 億元之間5張一元張一元占中國傳統(tǒng)吳

2、裕泰品牌傳播慢了5年，融入時尚元素，王府井綠茶冰淇淋，IPOD電子雜志影響未來年輕消費群，品牌活化吳裕泰始建于清光緒二十六年（1900年）“中華老字號”、“中國茶葉第一品牌”，張一元商標(biāo)被認定為“中國馳名商標(biāo)”張一元茉莉花茶技藝被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目 聽老輩人講 “吃點心找正明齋，買茶葉認張一元”30年柚子花茶上市 春茶節(jié) 張一元天橋茶館 吳裕泰始創(chuàng)于1887年， 京城著名的中華老字號，著名商標(biāo) 2010年，吳裕泰成為了上海世博特許商品生產(chǎn)商和零售商。自拼茉莉花茶為主要特色直營和加盟方式，1：2茗鑒電子雜志，通過VIVA的IPAD 中國茶，張一元 老號時尚元素牌 6英國立頓 強勢入

3、侵中國白領(lǐng)市場1890年他正式在英國，1992年進入中國，5年之后，茶包銷量第一； 立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶 象征一種國國際的、時尚的、都市化立頓也在推出了全新的綠茶包和茉莉花茶包等符合中國消費者口味的茶包。 立頓綠茶立頓茉莉花茶立頓欣情茶 立頓立雅茶 歐式伯爵茶英式風(fēng)情茶歐式、國際時尚消費人群7大益普洱茶 “茶有益 茶有大益”“好茶，自有大益” 06、07普洱炒作 5000萬央視投入 催生行業(yè)品牌洗牌8品牌核心價值提升！現(xiàn)代消費需求挖掘！9Face 現(xiàn)代都市生活畫像吃穿住行快餐化網(wǎng)購化便捷化低碳化消費者與時間賽跑的時代10現(xiàn)代“方便面式”生活時代11臺灣奶茶奶

4、茶店式銷售脫離傳統(tǒng)奶茶店杯化創(chuàng)新走出臺灣走進商超風(fēng)靡全球杯裝奶茶香飄飄，臺灣奶茶的“杯風(fēng)靡”香飄飄、優(yōu)樂美、相約12傳統(tǒng)茶葉鮮明對比中式傳統(tǒng)茶飲即飲式都市人群茶消費 “小袋茶”；”三角袋“網(wǎng)絡(luò)直銷平臺（符合快捷消費方式）碧生源，唯尚網(wǎng)上直營茶莊袋包 三角包真空 禮盒13元長厚 一元初始 源遠流長 莊底雄厚立 頓都市化時尚消費（外來）茶品牌；張一元傳統(tǒng)茶品牌；吳裕泰傳統(tǒng)茶品牌，添加現(xiàn)代元素；打造符合今天市場的品牌核心價值 基于傳統(tǒng)文化五千年中國茶內(nèi)蘊 創(chuàng)新現(xiàn)代消費拉動消費群70，80，9014天時立頓地利張一元/吳裕泰人和元長厚空降國際品味多年北京市場占有高端品牌訴求與消費形態(tài)占位15品牌發(fā)展戰(zhàn)

5、略架構(gòu)以高端精品為發(fā)展方向以品類頭茬為發(fā)展特色以拼配加工為發(fā)展主線以終端銷售網(wǎng)絡(luò)為窗口16稀缺元素現(xiàn)代貼身需求；老號文化導(dǎo)入品牌占位元長厚與時俱進的現(xiàn)代消費老號茶品牌17品牌定位：中國高端 茶生活以高端精品為發(fā)展方向現(xiàn)代飲茶模式文化飲茶概念18貼身茶生活 厚道元長厚！品牌傳播：19貼身好茶道 高端茶生活 元長厚備案：20元長厚品牌復(fù)蘇工程新品引導(dǎo)品牌占位期（線下活化）品牌全勢推廣期（線上傳播）星巴克李寧 LOGO全球更新21一、擇機量行推出頭茬高端系列禮茶產(chǎn)品線研發(fā)：以品類頭茬為發(fā)展特色 復(fù)蘇品牌在市場中的影響力頭品商務(wù)禮茶綠茶：龍井 碧螺春 黃山毛峰 廬山云霧青茶：烏龍 鐵觀音 大紅袍22天

6、闕茗香二、打造系列珍稀茶概念形象占位，拉升品牌高度綠茶：西湖龍井 黃山毛峰 廬山云霧青茶：安溪觀音王 大紅袍黃茶：君山銀針23元長厚花茶三、特色花茶產(chǎn)品精品開發(fā)特色體現(xiàn)，市場量化元長厚茉莉花茶元長厚玉蘭花茶元長厚桂花花茶 24四、品牌占位創(chuàng)新領(lǐng)袖研發(fā)現(xiàn)代消費品類 導(dǎo)入“貼身茶生活”概念，引導(dǎo)消費以拼配加工為發(fā)展主線25座上茶樓立足“貼身茶樓”的現(xiàn)代消費主張，便捷，文化，品質(zhì)融為一體品質(zhì)身份的套裝，便捷茶飲套裝，文化銘茶套裝，貼身銘茶樓“千年茶文化，每日座上銘”消費形態(tài)精制單品小包高端拼配貼身茶樓26座上茶樓精品茶具套“茶鏟、茶漏等”，茶藝，茶道現(xiàn)代組合；消費形態(tài)內(nèi)涵文化銘茶27座上茶樓產(chǎn)品形態(tài)

7、“梅”、“蘭”、“竹”、“菊”挖掘元長厚拼配、加工技藝，研發(fā)“春夏秋冬”四季組合高端茶禮，文化消費概念，培養(yǎng)消費習(xí)慣及人群。茶品牌文化書“春以綠為韻，秋以觀音妙”28座上茶樓茶的文化風(fēng)韻+品牌占位概念+品質(zhì)視覺傳達。獨特便捷文化味濃現(xiàn)代尊現(xiàn)包裝形態(tài)寫意茶樓，品性與品質(zhì)內(nèi)蘊29身邊茶吧“每天好茶道，身邊茶生活”現(xiàn)代元素拼配身邊茶吧30產(chǎn)品形態(tài)“春”、“夏”、“秋”、“冬”挖掘元長厚拼配、加工技藝，研發(fā)“春夏秋冬”四季組合高端茶禮，植入茶藝，文化消費概念，培養(yǎng)消費習(xí)慣及人群。桌上茶館春桌上茶館夏桌上茶館秋桌上茶館冬身邊茶吧31茶的文化風(fēng)韻+品牌占位概念+品質(zhì)視覺傳達。都市便捷品質(zhì)包裝形態(tài)寫意茶館，

8、品性與品質(zhì)內(nèi)蘊身邊茶吧32直效營銷營銷概念的打造“天長地久，以茶會友”以中、高端商禮形成消費需求概念，拉動個人消費市場元長厚貼身 茶生活 “茶道真情 茶找朋友”身邊行33官網(wǎng)、博客平臺結(jié)合終端店內(nèi)聯(lián)合營銷元長厚貼身 茶生活 “厚道真情 茶找朋友”身邊行34商友、戰(zhàn)友、學(xué)友、摯友、密友、網(wǎng)友相距遠山千水，溝通卻近在咫尺，只需添寫地址，姓名，元長厚代您厚道真情，茶找朋友！元長厚貼身 茶生活 “厚道真情 茶找朋友”身邊行活動形式35“元長厚” 官網(wǎng)平臺發(fā)布宣傳網(wǎng)購元長厚貼身 茶生活 “厚道真情 茶找朋友”身邊行網(wǎng)絡(luò)營銷36網(wǎng)絡(luò)寫手 熱點發(fā)布搜狐、55BBS、天涯、貓撲等就信息進行熱點發(fā)貼檔期3個月發(fā)

9、貼內(nèi)容：1、“元長厚，茶品厚道，活動也厚道！”2、“元長厚，掀起中國茶快銷時代！”3、“厚道真情 茶找朋友”元長厚架起你的真情橋梁 網(wǎng)絡(luò)炒作37搜狐搏客營銷送與不送，朋友就在那里，元長厚！3855BBS生活消費門戶論壇“送他，不送我，有木有！”39“黃金谷露”健康明星就是你 “厚道真情 茶找朋友 身邊行”店內(nèi)海報 “厚道真情 茶找朋友 身邊行”特服專柜陳列 “厚道真情 茶找朋友 身邊行”名信片宣傳 “厚道真情 茶找朋友 身邊行”店內(nèi)活動講解中國高端 茶生活“厚道真情 茶找朋友”身邊行元長厚貼身 茶生活 “厚道真情 茶找朋友”身邊行終端營銷40終端現(xiàn)場快遞服務(wù)：“黃金谷露”健康明星就是你元長厚貼

10、身 茶生活 “厚道真情 茶找朋友”身邊行中國高端 茶生活“厚道真情 茶找朋友”身邊行中國高端 茶生厚道真情 茶41直效媒體官網(wǎng)；元長厚微博/博客； 55BBS、天涯、淘寶網(wǎng)站網(wǎng)貼持續(xù)發(fā)布終端店海報，易拉寶信息投放；新浪、百度、騰訊、55BBS、天涯、淘寶首頁廣告 檔期3天，隔天投放；報紙：北京晚報 報茶 檔期3天廣播：北京交通廣播 檔期3天媒體傳播最優(yōu)成本42網(wǎng)絡(luò)發(fā)布首屏精彩活動廣告43報紙發(fā)布報花 檔期3天44形成品牌全新定位認知 迅速拉動市場份額元長厚45桂香村46市場密集型消費品牌 浪漫情調(diào) 年輕消費 歐式品質(zhì)47 品牌層蘇稻的尷尬 銷售層社區(qū)化銷售模式 產(chǎn)品層名產(chǎn)糕點+老北京家庭副食4

11、8品牌發(fā)展戰(zhàn)略架構(gòu)以優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)產(chǎn)品為發(fā)展基礎(chǔ)以現(xiàn)場加工制售為發(fā)展模式以鮮花玫瑰餅為發(fā)展特色以銷售網(wǎng)絡(luò)化為發(fā)展方向49快消化：節(jié)日名點，北京禮品快消式模式延續(xù)化：中老年傳統(tǒng)消費年輕人群都市情調(diào)消費中式西化打造符合今天市場的品牌核心價值50百年南味 桂香村語打造符合今天市場的品牌核心價值占位北京品質(zhì)概念北京的，最南國風(fēng)味的，經(jīng)典情調(diào)的，都市化消費的，百年名點！51京都南味 百年名點打造符合今天市場的品牌核心價值52打造符合今天市場的品牌核心價值品桂香名點 尋京韻南味品牌傳播：53裝飾格調(diào)升級產(chǎn)品品質(zhì)升級消費形態(tài)升級包裝形式升級桂香村品牌全新識別傳達54前店后廠安全、放心，更是都市化消費情調(diào) 美食餐桌設(shè)置55基于傳統(tǒng)產(chǎn)品，升級精品系列產(chǎn)品利益點系統(tǒng)性提煉傳播好料，好工，好口味56名點美味+飲品組合快餐模式套餐組合 鮮花玫瑰餅+果奶黑姑蘇+五谷豆?jié){蘇皮蛋糕+鮮奶豆沙起酥卷+自制酸奶外帶店內(nèi)品食產(chǎn)品都市化，快消化，品牌活力化57都市快餐/冰點組合現(xiàn)制熱狗加熱漢堡夏爽冰粥濃鮮奶昔時尚冰點外帶店內(nèi)品食消費外延，附助支撐58都市化包裝形態(tài) 都市時尚 文