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文檔簡介

1、銷售團隊管理的建議向把控。銷售團隊組建組建銷售團隊需要找到合適的人，合適的人除了有知識、社交、下一步就要逐漸形成自己的團隊文化。團隊文化的核心就是管理者，事告訴我們在一個團隊里，領頭羊很重要，俗話說兵熊熊一個，將熊熊一窩就是這個意思。銷售團隊必須要沉淀出本團隊的文化和特質。團隊文化形成了，才能有和諧、相互信賴的團隊關系。這一點相當重要，也是決定團隊以后走向哪里的基石。團隊目標制定分解到每個團隊、每個人。在設計目標時要注意這幾點：1，任務分有對目標堅定的執(zhí)行力和挑戰(zhàn)的欲望，成員則很難跳出來承擔挑戰(zhàn))環(huán)節(jié)實施銷售團隊管理和控制。管理過程把控過程把控第一環(huán)，團隊規(guī)范。正所謂無規(guī)矩不成方圓，如果沒有規(guī)

2、則，所有人都可以按主觀做事，工作就無法進行。團隊中缺乏規(guī)范更會引起各種不同的問題，不僅會給團隊成員造成困擾、混亂，也會引起相互之間的猜測、不信任，當然定制度很容易，但是執(zhí)行徹底則很困難。領導者必須有能力建立合理、有利于團隊的規(guī)范，并且促使團隊成員認同規(guī)范，遵從規(guī)范。在嘴邊：“我團隊的人都很自覺，所以我不管過程，只要結果?！碑斎?，對于一個負責大局的老總來說，他說這句話無可厚非，因為這代表充分授權。但是對于一線管理來說，如果也這樣對你的同事、你的能促進團隊的發(fā)展。當然，監(jiān)控不等于事無巨細，所有事情都親力親為，需要清晰的后，需要大膽的改造團隊。當遇到問題的時候，第一時間解決問題，的時候，任何執(zhí)行力都是空談。制)監(jiān)督(執(zhí)行力需要提升的要“約法三章”)。只有高效執(zhí)行力的集體才能成為一個優(yōu)秀的團隊。總結和激勵功能，在總結的過程中，提煉出適合自己的，落地執(zhí)行的行動，并由此提升自己的邏輯思維能力和分析能力。同事面前持久的保持自信、熱情的積極態(tài)度。要想激勵同事，必須先恰當的時候滿足你下屬不同的需求，將能更大的調動他的積極性。作為一名有進取心的同事，他們需要：合適的工資、良好的工作環(huán)境、良好的企業(yè)文化、有歸屬感、安全感和認同感以及成長發(fā)揮空成為能征善戰(zhàn)的猛獅。銷售、技巧、業(yè)

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