銷售工作計劃四篇

1、銷售工作計劃四篇銷售工作計劃篇1春節(jié)到了，大地萬物復(fù)蘇，朝氣蓬勃，新的一年又有了新氣 象。2的工作馬上開始。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，提升銷售業(yè)績 是我的目標(biāo)。20_銷售部的工作，我將集中在以下幾個方面:一、銷售團隊的組建隨著終端店和網(wǎng)點的不斷增長，市場監(jiān)管的責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?重要的角色。監(jiān)督是總部和項目經(jīng)理之間的重要溝通樞紐為了更好的為第三方合作提供優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量和客戶維護， 建議聘請綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的主管。二是強化終端銷售人員的培訓(xùn)回憶20_年碼頭員工普遍缺乏學(xué)習(xí)和工作熱情的狀況，20_ 年，所有碼頭員工將圍繞操作手冊進行學(xué)習(xí)，制定天天一次學(xué)習(xí) 和一次考核的學(xué)習(xí)計劃，以加強碼頭銷售人員對我公

2、司的熟悉和 工作的主動性。三、行業(yè)市場信息收集銷售部門必須要不斷收集更多的行業(yè)信息和市場動態(tài)，訪問終 端，掌握當(dāng)前茶葉行業(yè)的市場銷售信息，了解各地的市場容量、 經(jīng)濟狀況、人口和消費習(xí)慣。便于制定有效的計劃來提升銷售業(yè) 績。第四，制定終端推廣計劃針對春秋茶上市和傳統(tǒng)節(jié)日制定相應(yīng)的推廣計劃，推廣店鋪 業(yè)績和第三方定購業(yè)績的推廣。五、制定車間檢驗工作表進一步規(guī)范門店管理，方便市場監(jiān)管的展開，制定店鋪巡查 工作表，主要關(guān)注門店日常工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情 況、宣揚產(chǎn)品配置等。第六，強化第三方合作伙伴的客戶維護第三方合作伙伴是我們公司的主要業(yè)務(wù)。20_年， 我們將在全國各地劃分門店，將門店分配給

3、市場主管和儲備干 部，明確分工，責(zé)任到人，天天打一個 ，每周出店，提升服 務(wù)質(zhì)量！一個企業(yè)的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素養(yǎng)，離不開公 司的戰(zhàn)略方針和個人的努力。我們工作的關(guān)鍵是提升執(zhí)行水平， 建立一支亮劍、有優(yōu)良工作習(xí)慣的銷售團隊。銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo) 的帶領(lǐng)下，有信心、有決心為公司創(chuàng)造新的輝煌！圍繞年度總公司目標(biāo)，保持以“內(nèi)抓管理、夕卜拓市場的 方針，并以“目標(biāo)管理方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：革新求實、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國 內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品必須要市場，市場更必須要合適的產(chǎn)品 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，上海公司針對國 內(nèi)市場的特點，

4、專門請人給公司作銷售形象制定，提升盛天公司 在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提升 盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定 了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn) 業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標(biāo)：全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；盛天產(chǎn)品在同行業(yè)國內(nèi)市場占有率大于10%;各項管理費用同步下降10%;設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任 務(wù)；銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員 的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在_年剛接觸這個行業(yè)時，我在選 擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟 悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這 個行業(yè)必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在 選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo) 簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì) 量沒有要求的客戶不是好客戶。經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和 心得。我現(xiàn)將20_年的工作計劃安排如下：一、關(guān)于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有 條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息。三、要有好業(yè)