試析“心經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的營(yíng)銷組合論

1、試析“心經(jīng)濟(jì)期間的營(yíng)銷組合論論文關(guān)鍵詞：心經(jīng)濟(jì)心營(yíng)銷4e營(yíng)銷組合論心營(yíng)銷品牌論文內(nèi)容摘要：隨著天下經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)，我們已經(jīng)進(jìn)入了心經(jīng)濟(jì)期間，即人類的必要進(jìn)入了心靈的必要，即情緒和精力的必要階段。按照心經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，本文提出營(yíng)銷組合論，即4e營(yíng)銷組合論，指歡樂(lè)enjyent、體驗(yàn)experiene、情緒etin、啟示教誨enlightenent的營(yíng)銷組合論。據(jù)此生長(zhǎng)出心營(yíng)銷理論是以滿意主顧的情緒和精力需求，滿意的是主顧的終極需求歡樂(lè)，并表達(dá)和刻畫了心經(jīng)濟(jì)的將來(lái)生長(zhǎng)趨勢(shì)。從整個(gè)天下經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)的形勢(shì)來(lái)看，物質(zhì)已經(jīng)充滿了這個(gè)天下，而物質(zhì)性的產(chǎn)物升值的空間卻在大大縮校主顧對(duì)物質(zhì)性產(chǎn)物的需求在遞減，詳細(xì)表示在大部

2、門的商品除了方才開拓的新產(chǎn)物以外做的越來(lái)越風(fēng)雅，技能含量越來(lái)越高，但是代價(jià)卻越來(lái)越低，而這統(tǒng)統(tǒng)滿意的都是人的物質(zhì)必要，可稱之為“身期間。心經(jīng)濟(jì)期間的內(nèi)在及特點(diǎn)如今人類的必要已經(jīng)進(jìn)入了心靈的必要，即情緒和精力的必要階段。與經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)的重要使命是通過(guò)制造產(chǎn)物滿意人們物質(zhì)必要的“身期間差異，在這個(gè)期間，人類的經(jīng)濟(jì)以創(chuàng)意消費(fèi)來(lái)滿意人們的情緒和精力必要，可稱之為“心經(jīng)濟(jì)期間。人們開始對(duì)一樣平常的物質(zhì)必要不克不及滿意情緒和精力的必要提出質(zhì)疑。如今唯一可以大范圍升值的就是心經(jīng)濟(jì)，即文化財(cái)產(chǎn)。有三個(gè)“80%可以證實(shí)心經(jīng)濟(jì)期間的到來(lái)：天下上80%的人都辦理了溫飽題目；生存在興隆地域、興隆國(guó)度、興隆都會(huì)的人用80%

3、的錢來(lái)滿意自己情緒和精力必要，如綠色斲喪、旅游、教誨等；在這些興隆地域和國(guó)度80%的商品利潤(rùn)來(lái)自于滿意人們的情緒和精力的必要，即靠一系列的文化形式，如方案、品牌、色彩、時(shí)尚、職位、專利、格局、紋樣、布局、本性等獵取利潤(rùn)。環(huán)球最大的將來(lái)學(xué)研究機(jī)構(gòu)之一哥本哈根將來(lái)研究所所長(zhǎng)羅爾夫詹森指出：“將來(lái)的產(chǎn)物必需媚諂于我們的心，而不是大腦。當(dāng)這一點(diǎn)成為實(shí)際的時(shí)間，富饒國(guó)度的主導(dǎo)社會(huì)形式將不再是信息社會(huì)，而是空想社會(huì)。如今是為產(chǎn)物和辦事參加情緒代價(jià)的時(shí)間了。以是說(shuō)心經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到臨。心經(jīng)濟(jì)期間的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)出現(xiàn)出的特點(diǎn)表示在三方面：一人類的需求開始轉(zhuǎn)向生理和精力層面并具有顯著的“心的特性在21世紀(jì)從前，人們的絕大部

4、門運(yùn)動(dòng)都是圍繞著怎樣滿意人的身材的生理需求睜開的，表示出明顯的“身的特性；如今，當(dāng)這種生理需求被根本滿意或完全滿意，乃至有的已過(guò)分滿意后，人的需求那么開始轉(zhuǎn)向生理和精力層面，具有顯著的“心的特性。身與心代表了兩種完全差異的必要，兩個(gè)決然差異的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)的汗青階段和兩種決然差異的文化體系以及經(jīng)濟(jì)特質(zhì)。心經(jīng)濟(jì)期間到來(lái)的標(biāo)記是生理和精力的必要成為人們的第一必要，作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)而普及存在，而且將成為一種主流趨勢(shì)。即便是在很多傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)范疇，產(chǎn)物方案中的文化的、精力的身分也越來(lái)越重，乃至成為主導(dǎo)。人們以履歷、體驗(yàn)、覺(jué)悟和信奉的方法斲喪著文化產(chǎn)物。人們購(gòu)置著本性、斲喪著偏好、感覺(jué)著表情、體驗(yàn)著意味，商

5、品的利用代價(jià)被淡化了，而附加在商品上的文化代價(jià)、情緒代價(jià)及其表征意義卻越來(lái)越緊張。二心經(jīng)濟(jì)期間具有與身經(jīng)濟(jì)截然差異的經(jīng)濟(jì)特質(zhì)感覺(jué)是本性的，需求是主不雅的，而現(xiàn)階段認(rèn)同成為經(jīng)濟(jì)的主宰，是心經(jīng)濟(jì)最大的特質(zhì)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)以滿意身材必要為主，以是被稱為身經(jīng)濟(jì)；但在心經(jīng)濟(jì)期間，“看上去很美就是賣點(diǎn)。在以往，斲喪是一種斲喪性的歷程，而在心經(jīng)濟(jì)期間，文化斲喪是主不雅感覺(jué)，精力履歷黑白斲喪性的，斲喪的但是無(wú)形的工具；在以往，人們尋求“酒足飯飽的滿意，但在心經(jīng)濟(jì)期間，人們必要的是“心滿意足的感覺(jué)；在以往，人們等待更富厚的物質(zhì)，而在心經(jīng)濟(jì)期間，人們必要對(duì)汗青的沖動(dòng)和感悟?？傊?，人們必要的是精力和情緒的體驗(yàn)，心靈的教誨

6、和啟示，感覺(jué)的是歡樂(lè)，尋求的是表情的愉悅。心靈的必要產(chǎn)生于人們的心田，當(dāng)滿意這一必要的經(jīng)濟(jì)被人們確認(rèn)時(shí)，心經(jīng)濟(jì)就存在于人們的主不雅認(rèn)同中，以是心經(jīng)濟(jì)的最根本特點(diǎn)是人類進(jìn)入了文化社會(huì)，文化成為人類的第一或重要的必要。心經(jīng)濟(jì)的底子使命是滿意人類的情緒和精力需求，其滿意的詳細(xì)著實(shí)工具就是人類這種、那種或全部的文化及其必要。三心經(jīng)濟(jì)期間的斲喪特性是文化的斲喪文化斲喪的歷程由三方面構(gòu)成：文化、文化情勢(shì)和感覺(jué)。文化的睜開是種種不雅念和方法體系，包羅代價(jià)不雅、信心、態(tài)度、本性、舉動(dòng)特質(zhì)直至氣勢(shì)氣派風(fēng)俗等。文化情勢(shì)詳細(xì)睜開的那么是標(biāo)記、款式、場(chǎng)景和狀態(tài)，而感覺(jué)的睜開是履歷、體驗(yàn)、覺(jué)悟和信奉。人們有了某種文化的

7、必要，而一些文化情勢(shì)恰能表示這種文化意味人們就能得到這種文化感覺(jué)、這種文化需求就能得到滿意。總之，在心經(jīng)濟(jì)期間，消費(fèi)和謀劃的就是如許一種文化意味：從人們的文化需求入手，用得當(dāng)?shù)奈幕閯?shì)來(lái)表示這種文化意味，讓人們的文化需求在詳細(xì)的感覺(jué)中得以滿意，從而完成文化斲喪的歷程。心經(jīng)濟(jì)期間的營(yíng)銷既然心經(jīng)濟(jì)期間已經(jīng)到臨，以往的營(yíng)銷組合論已經(jīng)不克不及完全順應(yīng)在心經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷計(jì)謀。因此，按照心經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，本文提出在心經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷組合論，即4e營(yíng)銷組合論，所謂4e是指歡樂(lè)enjyent、體驗(yàn)experiene、情緒etin、啟示教誨enlightenent四者相結(jié)合的營(yíng)銷組合論。一4e營(yíng)銷組合論解釋1.歡樂(lè)enj

8、yent。在心經(jīng)濟(jì)期間，生理和精力的需求成為人們的第一需求。心經(jīng)濟(jì)是以文化財(cái)產(chǎn)、文化產(chǎn)物為主，在斲喪傍邊是要滿意人們的情緒和精力必要，斲喪歷程中應(yīng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不以滿意主顧的歡樂(lè)為導(dǎo)向。由于歡樂(lè)是主顧的終極必要。2.體驗(yàn)experiene。在心經(jīng)濟(jì)期間，需求不是存在于客不雅天下里，而存在于人們的主不雅認(rèn)同中，在文化的斲喪歷程中是以體驗(yàn)為主。主顧是以體驗(yàn)的方法斲喪著文化產(chǎn)物。主顧是體驗(yàn)到文化產(chǎn)物帶給他的歡樂(lè)、意味和感覺(jué)。3.情緒etin。在心經(jīng)濟(jì)期間，企業(yè)的產(chǎn)物以產(chǎn)物及辦事帶給主顧以情緒、精力上的享樂(lè)和歡樂(lè)。企業(yè)在營(yíng)銷中將以情緒營(yíng)銷為主，是給主顧以情緒上的滿意，以及情緒上的教誨、啟示，在營(yíng)銷層面企業(yè)與

9、主顧在情緒和精力上告竣共鳴。由于情緒是營(yíng)銷樂(lè)成的唯一的、真正的底子，是代價(jià)、主顧忠誠(chéng)和利潤(rùn)的法門。企業(yè)應(yīng)該以情緒營(yíng)銷為中央，有用創(chuàng)立、通報(bào)和互換情緒代價(jià)。4.啟示教誨enlightenent。企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)以及產(chǎn)物、辦事通報(bào)給主顧的斲喪文化、情緒代價(jià)，使主顧在情緒和精力上得到啟示和教誨，并猛烈認(rèn)同企業(yè)轉(zhuǎn)達(dá)給主顧的情緒代價(jià)。別的，企業(yè)文化更是給員工以情緒和精力上的啟示和教誨，以及企業(yè)文化對(duì)社會(huì)文化的良性影響。二“心營(yíng)銷內(nèi)在及意義因此，筆者提出“心營(yíng)銷的界說(shuō)。所謂心營(yíng)銷是指產(chǎn)物或辦事帶給主顧以歡樂(lè)的體驗(yàn)和頭腦的啟示和教誨，以滿意主顧的情緒和精力需求，滿意的是主顧的終極需求歡樂(lè)。如今心營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越

10、多地進(jìn)入了一樣平常生存，主顧在物質(zhì)需求滿意之后，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向情緒和精力的需求。主顧在斲喪產(chǎn)物或辦事感覺(jué)的是意味，斲喪的是本性，滿意的是主顧的情緒和精力需求。企業(yè)的產(chǎn)物和辦事給主顧的意味和感覺(jué)將越發(fā)濃重。產(chǎn)物和辦事帶給主顧的是歡樂(lè)的體驗(yàn)，精力和情緒得到極大的教誨和啟示。產(chǎn)物和辦事是以文化和文化方案來(lái)沖動(dòng)主顧，傳統(tǒng)產(chǎn)物的文化方案和文化身分以及文化產(chǎn)物都將極大的滿意心經(jīng)濟(jì)期間主顧的需求。從以物質(zhì)需求為主的“身期間到以情緒和精力需求為主的心經(jīng)濟(jì)期間，營(yíng)銷有了根天性的變革。自此，營(yíng)銷由外而內(nèi)，開始越發(fā)嚴(yán)密地存眷主顧的情緒和精力必要。心營(yíng)銷將來(lái)生長(zhǎng)趨勢(shì)重新經(jīng)濟(jì)到心經(jīng)濟(jì)，心經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在天下經(jīng)濟(jì)傍邊占據(jù)了相稱的

11、比重。據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究得出的結(jié)論可知：到2022年，環(huán)球經(jīng)濟(jì)50%的產(chǎn)值將源于休閑財(cái)產(chǎn)。終究上，美國(guó)經(jīng)濟(jì)中出口贏取利潤(rùn)的50%來(lái)自于美國(guó)的娛樂(lè)財(cái)產(chǎn)，如好萊塢的影戲、百老匯的戲劇，以及一系列由本性化與品牌化的販賣所產(chǎn)生的豐富利潤(rùn)。我們可以信賴在新經(jīng)濟(jì)中的網(wǎng)絡(luò)、高科技等技能的鞭策下，心經(jīng)濟(jì)將會(huì)有很大的生長(zhǎng)遠(yuǎn)景。那么，心營(yíng)銷的將來(lái)生長(zhǎng)趨勢(shì)重要表示在以下方面：一借助多種宣傳方法，使主顧體驗(yàn)歡樂(lè)斲喪企業(yè)將以網(wǎng)絡(luò)、信息技能、高科技、傳統(tǒng)方法等本領(lǐng)，讓產(chǎn)物或辦事帶給主顧以歡樂(lè)的體驗(yàn)和頭腦的啟示和教誨，以滿意主顧的情緒和精力需求，讓主顧在斲喪歷程中不時(shí)體驗(yàn)歡樂(lè)。企業(yè)將利用這些本領(lǐng)，極大地滿意心經(jīng)濟(jì)期間主顧的需求。二利用文化給予產(chǎn)物及辦事更高的內(nèi)在，以引導(dǎo)斲喪產(chǎn)物方案，以及辦事中的文化因素、文化方案將會(huì)占很大比重。產(chǎn)物及辦事傍邊的文化因素將越發(fā)契合主顧的情緒和精力需求。產(chǎn)物及辦事傍邊不再尋求成果、成果的大而全，而是按照主顧的切身需求量身訂做更切合主顧的需求，與主顧的需求、環(huán)境、環(huán)境、和諧同等，調(diào)和共處，直至主顧心田，尋求一種調(diào)和的地步。包羅文化財(cái)產(chǎn)及文化財(cái)產(chǎn)以外的財(cái)產(chǎn)中，企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，將會(huì)越發(fā)人性化，以歡樂(lè)為導(dǎo)向。企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)在不竭地增強(qiáng)與主顧的歡樂(lè)互動(dòng)，將它貫串到營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程。心經(jīng)濟(jì)是一種以文化為載體的經(jīng)濟(jì)形式，在心營(yíng)銷中，應(yīng)該用文化給予產(chǎn)物必然的內(nèi)在及差異條理。