2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案

1、第25頁共25頁2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案一、指導(dǎo)思想為了讓學(xué)生感悟西方文化特色，了解萬圣節(jié)的來歷，通過萬圣節(jié)活動的宣傳，配合英語教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的興趣，體驗節(jié)日的快樂，特舉辦“萬圣節(jié)”主題活動。二、活動時間_月_日17：4519：00三、參加對象一到六年級全體學(xué)生，全體教師四、活動方式1、a).利用假期要求學(xué)生設(shè)計制作萬圣節(jié)相關(guān)裝飾(如面具、南瓜燈，衣服等)，返校日帶回參加評比，并布置教室。b).通過各年級的外教課了解跟萬圣節(jié)有關(guān)的信息。2、晚上活動安排：1).17：45-18：15學(xué)生參觀南瓜燈。2).18：15-18：35討糖活動，分樓層活動。_年級在三樓，其他班級不變。3).

2、18：35-19：00分班級活動。各班主任負(fù)責(zé)在班上組織，帶領(lǐng)學(xué)生進行互動小游戲。備注：1.每樓層設(shè)有一名安全巡檢員。各班主任在班檢課時對學(xué)生進行安全教育。2、學(xué)部會適當(dāng)準(zhǔn)備一些糖，各班也要相應(yīng)準(zhǔn)備一些糖。3、低年級的萬圣節(jié)裝飾避免恐怖。4、每班需上交南瓜燈一盞參加評比展出。2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（二）一、活動主題：狂歡驚魂夜，夠膽你就來假面舞會：一起唱英語歌，跳萬圣舞，盛大的假面化裝舞會。整人游戲：贏了有糖果，輸了要挨整。外教手工坊：與外教一起制作南瓜燈。二、活動目的1、使學(xué)生了解萬圣節(jié)的由來和時間。2、認(rèn)識萬圣節(jié)相關(guān)的人、事、物、歌曲。3、學(xué)習(xí)西方文化，體驗萬圣節(jié)的歡樂氣氛。三、活

3、動地點艾語國際教育一樓活動室四、活動對象艾語國際教育所有學(xué)員和家長(可邀請非本校的學(xué)生及家長參加)、全體老師五、活動流程安排確定具體晚會活動流程，購買禮品，布置活動室六、人員安排主持人_名，輔助主持_名(老師)，現(xiàn)場輔助老師_名，攝像_名七、活動內(nèi)容：1、唱英語歌，跳萬圣舞2、講述萬圣節(jié)的起源，學(xué)習(xí)相關(guān)知識;3、手工制作南瓜燈;4、看萬圣節(jié)視頻5、游戲八、活動流程：1、活動室燈突然全部熄滅，只剩下南瓜燈、恐怖音樂同時響起大約_秒。主持人在燈亮的同時宣布晚會開始。2、開場秀：一起唱英語歌，跳萬圣舞3、萬圣節(jié)介紹：老師利用生動的肢體語言來簡單講述萬圣節(jié)的起源，介紹萬圣節(jié)的時間、特殊物品、人物、活動

4、和歌曲。4、制作南瓜燈:1、請學(xué)生觀看教師提前做好的南瓜燈或者照片2、帶領(lǐng)孩子親手制作3、分享制作過程和心得、拍照留念。5、觀看萬圣節(jié)視頻6、游戲7、頒獎：為倡導(dǎo)學(xué)員自己動手風(fēng)氣，鍛煉學(xué)員動手能力，特設(shè)最佳DIY南瓜燈獎、最佳DIY面具獎8、結(jié)束舞：兔子舞(_分鐘)9、主持人宣布會議結(jié)束(在歡樂的音樂聲中，主持人問大家玩的開心嗎?還想玩嗎?那就期待我們下一次的活動吧!)2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（三）一、活動目的:本次活動讓所有賓客感受一種恐怖的氛圍,.在活動中炫出最出位的自我，產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客1讓賓客感受到本次活動熱鬧,恐怖場面_本次活動要有非常好玩，好看的新奇性3.以恐怖，鬼

5、怪為基調(diào)。4.起到一個后續(xù)宣傳的作用5.在所有賓客面前建立良好的口碑.二、活動內(nèi)容:本次活動讓賓客感受恐怖、驚粟,場面主要從場地布景,舞臺演出,人物造型，燈光音響,這幾方面去體現(xiàn)三、場地布景:把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼、國外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體，場內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭，制成怪異可笑的南瓜燈，準(zhǔn)備面具、黑袍、骷髏等道具，更加顯示出本次活動的氛圍.場子布置在門廳擺放一些本次活動,后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報,讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.四、舞臺演出:本次活動的重點在于舞臺演出這一方面,用另類的策劃方法表

6、現(xiàn)恐怖之夜.燈光音響:燈光師編排好適合本次活動的最佳燈光效果.調(diào)試好最佳的音響效果音樂:由藝員自己提供.dj積極配合新奇性主要從:藝員的服飾上體現(xiàn),穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球,提升賓客的心情.從舞臺演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個演出的不同風(fēng)格運用到酒吧,讓賓客感受不一樣的酒吧活動.選擇一個好的主題,進行宣傳吸引賓客眼球,提升觀賞欲望.觀賞性:1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面,給賓客留下深刻的印象.2.活動當(dāng)天會聚集大量的人氣,可能會出現(xiàn)人潮的景象3.舞臺藝員、嘉賓的演出,有很好的觀賞性4.設(shè)計制作好精美的宣傳易拉寶,選好主題吸引賓客眼球.5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點.做好了

7、這幾點,口碑,后續(xù)宣傳,規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來實現(xiàn)經(jīng)濟效益:針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式,大幅度提升營業(yè)額：特設(shè)酒水套餐：a、芝華士套餐：_元可獲得芝華士套餐_套、_元可獲得芝華士套餐_套b、螺絲刀套餐：_元_瓶維波羅瓦伏特加+橙汁_瓶+小吃_份+果盤_份+紙巾_盒五、資源配合:歌手結(jié)合本次活動精心挑選歌曲進行演唱.ds編排本次活動的舞蹈mc為本次活動口頭宣傳,活動的介紹,后續(xù)活動口頭宣傳dj為本次活動挑選音樂嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目六、活動宣傳時間,種類:易拉寶海報場內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結(jié)束)dm宣傳頁七、活動人員及布置：1、嘉賓：緬甸女性_名_元/

8、天主要在當(dāng)晚的活動配合主題表演：吃火和噴火，火燒手臂2、場內(nèi)布置：假南瓜：大_個、小_個(圓型)石膏骷髏_具3、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數(shù)來制定(南京新街口可以購買)4、服裝：因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當(dāng)?shù)丶堅曜鲆恍┓b、及紙扎黑白無常5、dm、易拉寶：dm提前_天制作好每天沿街發(fā)放易拉寶和寫真提前_天在店內(nèi)擺放費用預(yù)計：a、嘉賓：_元/天b、假南瓜、面具、小掛件_元c、服裝及假人：_元d、dm、易拉寶：_份dm易拉寶_張、寫真_張共計：_元2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（四）一、活動名稱及主題萬圣節(jié)晚會鬼夜迷離二、活動開展1)視頻展示。以一段簡短的視頻引出萬圣節(jié)背景，包括萬

9、圣節(jié)的起源和傳播，風(fēng)俗，象征物，以及同名電影等。簡要的介紹萬圣節(jié)，讓觀眾大致的了解萬圣節(jié)的起源以及主要的活動2)準(zhǔn)備舞臺秀。由同學(xué)裝扮成各式各樣的鬼怪，在舞臺上走一圈，注重突出服裝的特別之處，然后走向人群，給人群派糖果，讓觀眾更加真實，清晰的感受。如：幽靈、僵尸、吸血鬼、巫婆、科學(xué)怪人、精靈、半人馬、狼人、魔鬼、哥布林、不死鳥等等。(一定要注意背景音樂的風(fēng)格，制造怪異的風(fēng)格達到效果)3)鬼話連篇，主持人講述一段迷離的鬼故事，為此，該環(huán)節(jié)的主持人要求一定要具備必要的講話能力，制造現(xiàn)場迷離氣氛。4)游戲比賽。贏家將獲得萬圣節(jié)象征物南瓜手機鏈。游戲以競猜問答題形式開始，難度逐漸加大。游戲規(guī)則：由臺下

10、的觀眾舉手參與，人員大概在十個左右。由主持人公布題目，臺上的游戲家進行搶答，搶答成功者可進行下一輪的比賽，選出_名選手。剩下的選手繼續(xù)回答問題，但問題的難度會更大，搶答成功的前_名選手即可成為贏家，獲得手機鏈。附：問題的具體內(nèi)容可以包括其他文化節(jié)。游戲觀眾在臺下也可以搶答，一旦搶答該題跳過，進行更高難度的問題搶答。并且，活動場地內(nèi)會設(shè)有不少活動地點進行有獎互猜游戲，包括活動視頻內(nèi)的知識點，以及辨認(rèn)魔鬼服裝5)唱歌秀，由兩名擅長英語歌曲的同學(xué)以西方的格調(diào)帶來一首英文歌，可以輕松現(xiàn)場，升華現(xiàn)場氣氛。具體的歌曲由歌手決定，但一定要符合主題。6)小品秀，學(xué)生扮演西方某一家庭過萬圣節(jié)的情形，期間包括萬圣

11、節(jié)前夜的聚餐，以及萬圣節(jié)當(dāng)天的熱鬧氛圍，讓同學(xué)們體驗西方小資生活與中國的區(qū)別。7)活動結(jié)束后，觀眾可以和各種鬼怪合照留影，給觀眾留下深刻印象。8)請同學(xué)為本次活動作出評價，評價以表格選擇題的形式，評價本次活動的效果以及需要改進的地方，以便以后的活動策劃可以更加完善，符合大眾的興趣。附：活動邀請校廣播站、記者團、電視臺進行跟蹤，攝錄，以便活動后在學(xué)校的宣傳。九、活動進程19：00-19：30同學(xué)進場時間19：30-19：50開始活動開場白，由主持人拉開本次活動的帷幕并且宣布本次活動的大概環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們大概地了解本次活動19：50-20：_萬圣節(jié)視頻展示20：00-20：15服裝秀20：20-20

12、：35鬼話連篇20：35-21：35游戲比賽該實踐包括現(xiàn)場比賽和場下比賽時間21：40-21：50歌唱秀21：50-22：00小品秀22：00-22：20留影時間22：20-22：35同學(xué)評論，校內(nèi)媒體采訪22：40活動結(jié)束閉目十五、活動應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)參與人數(shù)較多，志愿者要注意維持進場出場秩序萬一有降雨天氣由各個負(fù)責(zé)部門保管好器材，并提前提醒同學(xué)備好雨具。活動結(jié)束后，各個部門要負(fù)責(zé)清潔所負(fù)責(zé)的區(qū)域，保持校內(nèi)整潔。在臺下游戲期間，同學(xué)們結(jié)束游戲后一定要盡快回到現(xiàn)場，以免拖延時間，耽誤活動的正常開展。進行相關(guān)的海報，橫幅，場地的提前申請校內(nèi)媒體也可在活動前進行活動預(yù)告，加大宣傳力度，提高活動氣

13、勢2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（五）萬圣節(jié)是西方國家的傳統(tǒng)節(jié)日。這一夜是一年中最“鬧鬼”的一夜，所以也叫“鬼節(jié)”。然而時間流逝，萬圣節(jié)的意義逐漸起了變化，變得積極快樂起來，喜慶的意味成了主流，是兒童們縱情玩樂的好時候。它在孩子們眼中，是一個充滿神秘色彩的節(jié)日。今年的萬圣節(jié)，讓我們跟隨著好小子機器人一起感受節(jié)日氣氛吧!【活動主題】好小子機器人萬圣節(jié)“面具DIY”活動【活動目的】提升好小子機器人、捷樂視、藝臻琴行的知名度，培養(yǎng)儲備新客戶【活動時間】_年_月_日16：0018:00【活動地點】好小子機器人教育中心校區(qū)【邀請對象】好小子捷樂視藝臻琴行會員家庭(帶有興趣的朋友一起來)、濱海小學(xué)、天悅幼

14、兒園小朋友【邀請名額】_組家庭【現(xiàn)場布置】1、南瓜、巫婆、笑臉拉花各_米(大廳裝飾)2、半臉面具_個(好小子全體老師用)3、黑披風(fēng)+鬼臉面具(領(lǐng)隊老師用)4、白色紙漿面具_個(DIY用)5、6色顏料盒+_只筆共_套(DIY用)【宣傳形式】各機構(gòu)對各自會員進行宣傳、好小子市場老師外出學(xué)校門口宣傳【注意事項】1、電視熒幕、現(xiàn)場音樂、現(xiàn)場布置要突出萬圣節(jié)主題;2、所有工作人員都必須進行簡單地節(jié)日化妝和造型;3、對本次活動的宣傳必須做到切實、有效;4、各部門老師必須嚴(yán)格執(zhí)行活動所有流程。5、參與活動的孩子需要自備萬圣節(jié)裝扮(面具除外)【報名截止】_年_月_日下午(周五)_點【報名電話】2022年有趣的

15、萬圣節(jié)活動方案（六）一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷

16、優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消

17、費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品_元+_元可獲得價值_元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者

18、開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的

19、產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間

20、，尋找機會銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（七）活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理?；顒訉ο螅耗衬呈袃?nèi)及周邊的化妝品消費

21、者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心活動方式：某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費_元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式_元+_元=_元購物滿_元+_元送價值_元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)_元=_

22、元贈代金券購物滿_元贈總價值_元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送_元，買98送_元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺

23、激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入?；顒訒r間和地點：十二月_日至元月_日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為

24、本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準(zhǔn)備：人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)

25、定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。活動達成銷量：按_%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在_元以上，那么利潤為_元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30_%。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次

26、活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（八）一、買產(chǎn)品送大禮包：夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜價值_元送：總價值_元大禮包價值_元華萃排毒控油洗面奶價值_元高檔香水_瓶價值_元面部深層護理_次卉舍會員卡_張二、購療程卡送產(chǎn)品送護理購嫩膚祛皺療程卡_元送嫩膚祛皺護理_次;另送嫩膚祛皺產(chǎn)品_套價值_元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)購背部舒壓_元送背部舒壓_次另送夏季隔離防曬護

27、理產(chǎn)品價值_元(亮白洗面奶+隔離霜)三、買一送四購產(chǎn)品滿_元送華萃排毒控油洗面奶價值_元再送高檔香水_瓶價值_元另送面部深層護理_次價值_元卉舍會員卡一張購產(chǎn)品滿_元送華萃亮白保濕洗面奶_瓶價值_元再送高檔香水_瓶價值_元另送面部深層護理_次價值_元卉舍會員卡_張2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（九）1、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化妝品到美

28、容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)。4、畫畫促銷由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。6、找缺點促銷又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。7、男人做FACIAL在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女

29、性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份2022年有趣的萬圣節(jié)活動方案（十）一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：專營店促銷活動的目標(biāo)

30、主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。如冬季的三大節(jié)日(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做三節(jié)促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假

31、日促銷活動方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專營店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在_元_元之間，客單量在_元_元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以_

32、元_元為主，客單量以_元_元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動

33、有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。戶外促銷活動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的三節(jié)期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。店內(nèi)促銷活動化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于

34、營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進

35、行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店