小米科技風(fēng)險(xiǎn)投資案例分析課件

1、小米科技風(fēng)險(xiǎn)投資分析 何佳蕾 1144081小米科技 1背景介紹2投、融資動(dòng)因3投資過程及回報(bào)4經(jīng)驗(yàn)啟示#1背景介紹 小米科技 Paper Summary123小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。4小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米

2、聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。Paper Summary競爭激烈智能手機(jī)整個(gè)行業(yè)其實(shí)都是在比拼硬件的性價(jià)比，其他手機(jī)還擁有很大的市場(chǎng)和忠實(shí)客戶，對(duì)小米的銷量產(chǎn)生巨大的競爭；近期盛大、網(wǎng)易均傳出消息將推出手機(jī)，這對(duì)小米科技是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。融資方動(dòng)因?qū)＠头蓡栴}小米公司至今只申請(qǐng)了三項(xiàng)專利，面對(duì)其他通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭動(dòng)輒數(shù)萬項(xiàng)注冊(cè)專利而言實(shí)為相當(dāng)可憐。資金短缺雖然小米于2011年年底宣布融資金額在2.5億美元左右，但這些資金對(duì)于小米的發(fā)展起到的作用只能是九牛一毛。小米擁有成熟的經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和能力截止到2012年9月，小米公司約有1700名員工，平均年齡約32歲，其中一半來

3、自Google、微軟、摩托羅拉、和金山等知名軟、硬件及互聯(lián)網(wǎng)公司，而且還有大量海歸。投資方動(dòng)因擁有完整的管理小組成立之初，小米獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資。而林斌、黃江吉、劉德的加盟也使小米的成長更加穩(wěn)健。擁有共同興趣或?qū)ζ髽I(yè)相同的前景考慮在本案例中，童士豪很期待小米的發(fā)展，這種興趣的背后實(shí)際上是他對(duì)這一潛在產(chǎn)品良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的認(rèn)同。正是首先基于這種共同興趣，他才開始了這一投資過程。 融資過程 Paper Summary1232010年底，小米在接受晨興、啟明、IDG總計(jì)4100萬美元的A輪融資時(shí)，估值約在2.5億美元。2011年12月，小米公司在完成第二

4、輪9000萬美元融資，投資人除了上述三家機(jī)構(gòu)，又增加了順為基金、淡馬錫、以及高通公司，而公司估值已經(jīng)翻了四倍，升至10億美元。2012年6月小米完成第三輪融資2.16億美元，公司的整體估值達(dá)40億美元。投資方均為國際頂級(jí)投資公司，但未公布具體名稱。小米公司高估值再次驗(yàn)證了投資者對(duì)智能手機(jī)行業(yè)成長前景的認(rèn)可，將進(jìn)一步推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資活躍；小米“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式的成功，將進(jìn)一步激勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機(jī)市場(chǎng)。42013年8月小米再一次完成融資，本次的融資金額在100億美元。這所體驗(yàn)出來的情況就是小米將一躍成為僅次于阿里、騰訊、百度的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。投資回報(bào)截至2013年6月底，包括中國大陸、香

5、港、臺(tái)灣三地，小米共有1422萬手機(jī)用戶；MIUI用戶達(dá)2000萬。小米方面稱，這一成績受益于品牌影響力由一線城市向二、三線及以下城市的滲透，以及供應(yīng)鏈更趨成熟及產(chǎn)能順利持續(xù)攀升、倉儲(chǔ)物流體系進(jìn)一步完善等因素。雷軍特意強(qiáng)調(diào)，“我想請(qǐng)所有同事忘掉業(yè)績，業(yè)績不是最重要的，只有做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品才可帶來長遠(yuǎn)價(jià)值?！薄啊?012年銷售量719萬部小米手機(jī)，126.5億含稅銷售額小米2011年出貨量100萬臺(tái)小米于2013年上半年創(chuàng)造營收132.7億，共售出703萬臺(tái)手機(jī)，僅上半年?duì)I收就超過去年全年收入126億。#4經(jīng)驗(yàn)啟示Conclusion2nd priority initiatives12345Evaluate whether offer DT store more margin is possibleTogether with other strong brands, communicate “Unilever” company brand moreOptimize our promotion pack allocation policyOptimize island display in Northern area, pay more attention to season differencesAdd more