2022久云府推廣提報(bào)方案

1、頂流營銷寧波江北慈城新城久云府項(xiàng)目2022推廣核心6個月、15億 難在哪價格面積段看客戶共享紅海競爭，內(nèi)卷嚴(yán)重庫存周期12個月，如何跑贏大勢策略解構(gòu)1：板塊最遠(yuǎn)：板塊西北角，離主干道、姚江、奧體奧體姚江新城策略解構(gòu)2：配套共享：1公里配套，商業(yè)、醫(yī)療、教育 | 劣勢：都有河，湖景弱策略解構(gòu)3：產(chǎn)品不硬：戶型面積段、精裝、價格、形態(tài)、體量無絕對優(yōu)勢新希望映辰府容積率：1.6面積段：戶型面積86-121 均價25994 元/m萬科坤和湛藍(lán)云鏡容積率：1.4-1.6面積段：洋房（主力戶型建面約95-145）+疊拼（主力戶型建面約142 ） 均價26000元/，精裝交付中旅寧宸院容積率：1.6產(chǎn)品：8

2、9-160 m 低密疊墅/花園洋房 價格 ：19384元/m策略解構(gòu)4：形象湮沒：大牌扎堆，推廣莫衷一是核心明確新外相對距離 優(yōu)勢江北新城外國語中學(xué)婦幼久云府江北新城外國語小學(xué)沒錯，但教育共享、學(xué)區(qū)敏感 一問：是否足以抗衡位置劣勢二問：紅海格局，是否足以實(shí)現(xiàn)大流量吞噬如何破局學(xué)的IP，圍點(diǎn)打援久奇案例：卓越嘉興秀湖悅瑯核心清晰，包圓不易1：窮盡學(xué)校價值2：以學(xué)為點(diǎn)，組織完整故事線塑造超級IP，實(shí)現(xiàn)流量與溢價雙向加持價值構(gòu)建資質(zhì) | 安心寧波前十，贏在起點(diǎn)無間 | 由心教育屬性以外的生活提升洞察更舒適的親子體驗(yàn)痛點(diǎn)早起之痛，實(shí)現(xiàn)最遲出門最早到校 癢點(diǎn)親子憧憬，自家陽臺看到孩子未來優(yōu)境 | 養(yǎng)心更

3、優(yōu)渥的棲居濾鏡緩沖：步行、車速的放緩，稀釋都市生活的紛繁，街道行為痕跡節(jié)奏更輕松。提純：交互角色、內(nèi)容指向調(diào)頻；孩童歡聲笑語，或朗朗書聲增持，過濾商業(yè)煙火的嘈雜， 棲居情緒更易觸動。Details新外旁 | 三心住宅資質(zhì) | 安心寧波前十，贏在起點(diǎn) 無間 | 由心更舒適的親子體驗(yàn) 優(yōu)境 | 養(yǎng)心更優(yōu)渥的棲居濾鏡以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠從城市符號內(nèi)容深度挖掘關(guān)聯(lián)，構(gòu)建價值體系諸子齊鳴，古稱四明四明學(xué)派：南宋淳熙年間，以“心”為構(gòu)成宇宙萬物來源的“心理”合一的“心學(xué)”為主，兼綜朱子理學(xué)諸學(xué)學(xué)說而形成的學(xué)派風(fēng)格。 姚江學(xué)派：其創(chuàng)始人為明代哲學(xué)家、文學(xué)家、軍事家、政治家余姚人王守仁（別號陽明），因余姚有姚江穿流

4、而過而得名。浙東學(xué)派：除哲學(xué)、史學(xué)外，對天文、地理、數(shù)學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、宗教等方面都有研究，是清代最有影響的學(xué)派。其代表人物有萬斯大、萬斯同、全祖望等。王陳兩氏，及第傳奇“七人普”數(shù)據(jù)顯示，寧波940.43萬常住人口中，王姓共有64.51萬人，占6.86%，可謂是實(shí)至名歸的第一大姓。 南宋著名學(xué)者王應(yīng)麟、“陽明心學(xué)”創(chuàng)立者王守仁、都是寧波的王姓名人?！瓣愋铡背蔀閷幉ǖ诙笮?。原中科院院士陳中偉，中國工程院院士陳劍平等，都是寧波的陳姓名人。廟堂高地，以學(xué)為圣郁家巷 | 連接月湖與郡廟天封塔歷史文化街區(qū)，也是蓮橋街歷史地段的重要紐帶和文化鏈。望族聚居區(qū)、浙東學(xué)派、藏書文化、商幫文化和雅集文化5個關(guān)鍵

5、詞，鑄就了其作為寧波老城歷史文化內(nèi)涵集中體現(xiàn)的地位。 該街區(qū)是中國近代洋務(wù)運(yùn)動及寧波早期商幫代表人物研究、藏書文化研究及近代文化人士歷史活動研究的重要實(shí)物資源遺存。崇文尚學(xué)，代表寧波典型符號獨(dú)一檔久云府不是第一最豪、最硬、最核心、最低密、最便宜而是唯一依學(xué)造府，內(nèi)外兼修囊括寧波符號的經(jīng)緯圖騰擇 址坐標(biāo)談慈城新城，不是小范圍的位置比拼，而是寧波都市化進(jìn)程的時代洞察海定則波寧的寧波，一點(diǎn)也不寧靜寧波從最初的“ 三江口”單核時代到如今的“三江口+東部新城+南部新城”三中心時代 寧波城市的輪廓就像一束“盛開的花球”，美麗而嬌艷隨著慈城新城橋頭堡的設(shè)立寧波都市化進(jìn)程正在開啟又一個偉大的3.0時代向內(nèi)構(gòu)建

6、 | 三心聚合：慈城新城+姚江新城+奧體板塊寧波西北角聯(lián)合發(fā)力點(diǎn)，也是寧波第三次城市發(fā)育的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)慈城新城奧體板塊姚江新城6KM4.5KM向南銜接 | 西區(qū)閉環(huán)：慈城新城-姚江新城-空鐵新城在今年最新發(fā)布的寧波十四五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要中，城西發(fā)展軸構(gòu)筑順勢而生， 共融大姚江都會圈，釋放更強(qiáng)勁的內(nèi)核驅(qū)動力，慈城新城的未來勢不可擋。15KM向北輸出 | 沈海高速路口0.8KM，一脈通滬長三角超級城市體征背景下，全新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)慈城新城奔涌寧波的發(fā)展之極向內(nèi)構(gòu)建 | 三心聚合：慈城新城+姚江新城+奧體板塊 向南銜接 | 西區(qū)閉環(huán)：慈城新城-姚江新城-空鐵新城 向北輸出 | 沈海高速路口0.

7、8KM，一脈通滬交通不是出行便捷的通勤比較，而是縱覽鏈接的寧波符號4號線(官山河站)洞穿寧波+縱橫場域最大+全線交匯(類上海2號線)城市資源的最大化銜接通湖達(dá)河，連城串景寧波的城市故事，都在通湖達(dá)河中之中西晉時期裴秀主編的禹貢地域圖，其內(nèi)容包括從古代的九州直到西晉的十六州，山巒、湖泊、平原、沼澤等地理要素兼?zhèn)?，這是中國有文獻(xiàn) 可考的最早的歷史地圖集。公元821年，明州刺史韓察將明州州治從鄞江遷至三江口，并筑內(nèi)城，這標(biāo)志著寧波正式建城。到2021年，寧波即將 迎來建城1200周年。繪制于1840年左右的寧郡地輿圖是迄今發(fā)現(xiàn)的最早且最為詳盡的寧波地圖，其真跡藏于美國國會圖書館。官山河?xùn)|錢湖派生豪門

8、的燙金貴地，環(huán)伺左右全城房價、租金、核心商業(yè)的最高標(biāo)底物串聯(lián)4號線洞穿寧波+縱橫場域最大+全線交匯 通湖達(dá)河，連城串景派生豪門的燙金貴地，環(huán)伺左右北環(huán)高架+寧波繞城高速 | 西洪大橋+邵家渡大橋(在建)北環(huán)高架 | 新老版圖的珠聯(lián)璧合無縫老三區(qū)：江北、江東、海曙 | 江北萬達(dá)、鎮(zhèn)海吾悅 對接機(jī)場北路：轉(zhuǎn)角直通火車站、櫟社國際機(jī)場吾悅?cè)f達(dá)飛機(jī)北環(huán)高架機(jī)場北路老三區(qū)高鐵繞城高速 | 內(nèi)外打通的全域閉合向內(nèi)全域閉合，向外輸出銜接沈海、杭甬高速繞城高速沈 海 高 速杭甬高速西洪大橋+邵家渡大橋(在建) | 速連暢行的雙軸歸心直通海曙：江東并鄞州后，寧波的黃浦；天一廣場坐標(biāo)，老寧波人心中唯一的城市中心）

9、天一西 洪 大 橋邵 家 渡 大 橋北環(huán)高架+寧波繞城高速 | 西洪大橋+邵家渡大橋(在建)北環(huán)高架 | 新老版圖的珠聯(lián)璧合 繞城高速 | 內(nèi)外打通的全域閉合西洪大橋+邵家渡大橋(在建) | 速連暢行的雙軸歸心集合寧波過去、現(xiàn)在、未來的超級十字路口黃金十字路口理論主軸匯聚，是每座城市交通的命脈、資源的疊加、產(chǎn)城的融合、發(fā)展的倍增交通體系跨越時空的寧波脊梁4號線洞穿寧波+縱橫場域最大+全線交匯 通湖達(dá)河，連城串景派生豪門的燙金貴地，環(huán)伺左右北環(huán)高架+寧波繞城高速 | 西洪大橋+邵家渡大橋(在建)北環(huán)高架 | 新老版圖的珠聯(lián)璧合 繞城高速 | 內(nèi)外打通的全域閉合西洪大橋+邵家渡大橋(在建) | 速

10、連暢行的雙軸歸心慈城古鎮(zhèn)不是都市加持的文旅坐標(biāo)，而是孕育名士的傳奇造化地靈人杰，文保冠絕甬上慈城古縣城距久云府2.5公里，素有“儒學(xué)重 鎮(zhèn)”、“進(jìn)士搖籃”、“慈孝之鄉(xiāng)”、“民居 經(jīng)典”等美譽(yù)。這里曾經(jīng)書院林立，才子遍地，是中國史上誕生進(jìn)士最多的縣城。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，慈城這座方圓不過1.5平方公里的小城，歷史上出過519位進(jìn)士，可 謂“滿朝朱紫貴，盡是慈城人”。說它是寧波真正的學(xué)霸之鄉(xiāng)，一點(diǎn)不 為過。慈城古鎮(zhèn)敬緬先賢的亞遺風(fēng)骨地靈人杰，文保冠絕甬上擇址 | 城韻和鳴慈城新城奔涌寧波的發(fā)展之極 交通體系跨越時空的寧波脊梁 慈城古鎮(zhèn)敬緬先賢的亞遺風(fēng)骨著 品一城之眼，藏書之所天一閣 | 寧波素來商賈云集，“

11、港通天下”指的是北侖港，其實(shí)后面還有半句“書藏古今”，說的就是天一閣。 這是中國現(xiàn)存最早的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館。作為寧波市的文化地標(biāo)，它建于明嘉靖年間，至今已450余載，可以說海內(nèi)藏書之家，唯它巋然獨(dú)存。園林談規(guī)制，不是花哨通用的數(shù)字+N，而是為學(xué)養(yǎng)氛圍定制的融入校園里的府，府里的校園兒童安全體系：人車分流詩畫陶冶體系：項(xiàng)目注資重金，打造約200米濱 河棧道。沿途植被從水生植物到陸地灌木、喬木 等，打造多重園林景觀。園區(qū)河道上有三座橫跨 橋，整個小區(qū)景觀以河道為界，劃分為東西兩個 核心景觀區(qū)。身心健康體系：擁有1180超大景觀會客廳， 480集中兒童活動區(qū)，與自然生態(tài)共生共融

12、的 林下空間、活力健身、寵物樂園、580米四季跑 道、部分架空層等園林呼應(yīng)學(xué)府的校園之園校園里的府，府里的校園兒童安全體系 | 詩畫陶冶體系 | 身心健康體系建筑不是抽象美學(xué)的簡單概括，而是寧波審美內(nèi)涵的發(fā)掘硬派江南，在地化建筑敘事語言在中國以及江南文化的熏陶中，寧波文人世家一直是重要的基 脈，而寧波由于地理位置的近海，因此深受江南墨跡影響但又 不同于蘇杭的文化特征，而是孕育出獨(dú)特的帶著硬派筆鋒的審 美氣質(zhì)。與蘇繡區(qū)別開的朱金木雕、金銀彩繡、寧波歷史博物館等都在 傳遞這一特質(zhì)，久云府與此一脈相承建筑汲神取廓的寧波底色硬派江南，在地化建筑敘事語言著品 | 匠意沿襲建筑汲神取廓的寧波底色硬派江南，

13、在地化建筑敘事語言園林呼應(yīng)學(xué)府的校園之園 校園里的府，府里的校園兒童安全體系 | 詩畫陶冶體系 | 身心健康體系塑 人傳神造極，耕讀傳家徐氏宗祠 | 古建筑藝術(shù)不但在全寧海獨(dú)一無二且規(guī)格最高，而且在整個浙東地區(qū)更是頗為罕見，據(jù)徐家村家譜記載，這個徐氏宗祠建于距今近300年的雍正年間，長期以來主要用作村里讀書娃的教室?？腿赫勅郝?，不是干澀定義的剛需剛改，而是有的放矢的吸虹驅(qū)動目標(biāo)客群形象構(gòu)建案例萬科西雅圖西雅圖的雙重客戶設(shè)定目標(biāo)客群：西雅圖項(xiàng)目位于杭州西北部，以周邊地緣三墩地緣客戶為主力購買客群。 形象客群：項(xiàng)目周邊五公里范圍內(nèi)阿里系為代表的產(chǎn)業(yè)客群作為項(xiàng)目的標(biāo)簽客戶。以科創(chuàng)人群為標(biāo)簽傳播動作:

14、西雅圖計(jì)劃產(chǎn)品發(fā)布會，以科創(chuàng)極客的需求定制的科技社區(qū)以科創(chuàng)人群為標(biāo)簽傳播動作:跨界品牌聯(lián)合，增強(qiáng)科創(chuàng)住區(qū)概念西雅圖的營銷成果目標(biāo)客群：西雅圖項(xiàng)目位于杭州西北部，以周邊地緣三墩拆遷戶為主力購買客群。 形象客群：項(xiàng)目周邊五公里范圍內(nèi)阿里系為代表的產(chǎn)業(yè)客群作為項(xiàng)目的標(biāo)簽客戶。在周邊價格2.7萬的市場下 完成了3.5萬的價格構(gòu)建引發(fā)全城客群爭搶，最終僅20%為阿里等產(chǎn)業(yè)客戶以萬科西雅圖為參考，回歸本案，我們希望基于真實(shí)客群，描繪更高維的客戶認(rèn)知目標(biāo)客群關(guān)于客戶的兩大基本認(rèn)知形象客群我們真實(shí)的目標(biāo)客戶是誰，他們在哪里？關(guān)于客戶的兩大基本認(rèn)知目標(biāo)客群在營銷推廣上建立怎樣的客群價值？形象客群科創(chuàng)菁英集聚，極速迎見未來前洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)：高速發(fā)展，2019年1月30日上午，寧波市電商經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新園區(qū)與國燁集團(tuán)完成合作簽約，國燁集團(tuán)是2018年中國大宗商品電 商百強(qiáng)企業(yè)的前10強(qiáng)，加快建設(shè)十大百億產(chǎn)業(yè)集群。同一天也是在2019年1月30日，博洋家紡的總部大樓已經(jīng)遷入，兩棟有“博洋”風(fēng)格的 大樓夜景也是非常的摩登。隨著寧波銀行、海達(dá)大廈以及萬科產(chǎn)城-云匯中心這些新項(xiàng)目的進(jìn)入，更加是給后園的新城打了一個很好的強(qiáng)心劑。江北高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園：位于慈城西側(cè)，形成慈城的產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎，貢獻(xiàn)了江北區(qū)60%的工業(yè)產(chǎn)值，聚集了8家上市公司及上市公司控股公司。 2019年，長陽科技、激智科技