環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書【環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板】

1、環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書【環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板】創(chuàng)業(yè)投資的退出環(huán)節(jié)是整個創(chuàng)業(yè)資本市場正常運轉最重要 的一個環(huán)節(jié)。只有創(chuàng)業(yè)資本能正常地從投資的項目中退出并獲 得高額利潤，才能吸引更多的資本進入創(chuàng)業(yè)資本市場。以下是小 編為大家整理的關于環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板，給大家作為參 考，歡迎閱讀！環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板篇 1.項目概況項目介紹本環(huán)保創(chuàng)意餐廳項目主體以餐廳為前期主要盈利目標（即創(chuàng)業(yè)之初最先要創(chuàng)立的部分），以創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司（后期主要盈利目 標）、垃圾回收循環(huán)再生公司為前期次要盈利目標，以打印復印 店為主要宣傳機構。首先，環(huán)保創(chuàng)意餐廳是一家注重綠色環(huán)保的餐廳，餐廳經 營各式飯菜，講究葷素搭配，營養(yǎng)健康，部分

2、蔬菜等是取自自 家菜園的，所用餐具等均為環(huán)保餐具 （或餐具可食用），并且倡 導消費者自帶餐具。餐廳的桌子及椅子均為樹樁造型，去掉蓋 子即為垃圾桶，顧客可直接將用餐后產生的垃圾放入垃圾桶第1 頁共34 頁 中。這些垃圾桶中的垃圾將由垃圾回收循環(huán)再生公司來處理， 可利用的垃圾會制造出可用之物，不可用的可經環(huán)保處理后產 生為肥料，用于自家菜園。我們要求顧客點菜要依量點，并建 立一定的環(huán)?！靶庞谩敝贫?。餐廳的付款方式 ；顧客可以采取我 們常規(guī)的付款方式外加一個創(chuàng)意，也可以用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司的抵 用券以及復印打印店的抵用券付款。其次，垃圾回收循環(huán)公司主營垃圾的回收及環(huán)保的處理兼 營資源的循環(huán)利用，公司注重環(huán)

3、保，關注生態(tài)環(huán)境，意在通過 垃圾資源的重復利用等來減少二氧化碳的排放。第三，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司主營收集人們的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃，經過 可行性分析，風險預測等后，給想要創(chuàng)業(yè)但沒有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計 劃的人用。有些創(chuàng)意可以幫助創(chuàng)意者找到有能力做有興趣做的 大公司來執(zhí)行。總的來說，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是一家類似于中介的 公司，提供了好的創(chuàng)意的創(chuàng)意者可以得到餐廳的抵用券。創(chuàng)意 者和使用創(chuàng)意者可依據創(chuàng)意所產生的利潤等來決定分紅，公司 收取中介費；創(chuàng)意者亦可將經過認可的創(chuàng)意賣給本公司，由公司 和使用者分紅。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司也兼營收集消費者對某公司產品 建議的業(yè)務，公司收取服務費等。最后，復印打印店是主要的宣傳機構。復印打印店提供打 印

4、復印服務，如若使用雙面均為白紙的復印打印紙，需要按正 常收取費用，如若使用本公司的特制復印打印紙，可按量的多第2 頁共34 頁 少來收取打折后的費用或許可以不用付款。本公司的特制復印 打印紙是一面空白，一面印有本公司的宣傳廣告及一些生活中 的節(jié)約小竅門等，當然，別的公司在支付了廣告費后亦可在制 成宣傳他們的廣告復印打印紙。另外，也負責收集生活中的環(huán) 保點子，提供點子者可獲得餐廳抵用券。市場預測現(xiàn)代社會正在向環(huán)保綠色，激發(fā)創(chuàng)意的方向發(fā)展，而且現(xiàn) 在這種大型的環(huán)保綠色又有結合創(chuàng)意的關聯(lián)公司并不多見，市 場應該還是有著一定的空缺的，有足夠的空間去占領。對于垃 圾回收循環(huán)再生公司，應用了高科技和環(huán)保技

5、術，能夠實現(xiàn)節(jié) 能減排，保護環(huán)境，所以會吸引不少消費者。對于環(huán)保創(chuàng)意餐 廳，倡導的環(huán)保，親近自然的理念，環(huán)?！靶庞谩敝贫鹊葘τ?市場有一定的吸引力。對于創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司，與現(xiàn)在社會提倡人 們自己創(chuàng)業(yè)相符合，也能實現(xiàn)不少有創(chuàng)意的人的好創(chuàng)意不被浪 費，使人們的創(chuàng)意意識被激發(fā)。對于打印復印店來說，既可以 為公司做宣傳，也可以起到向社會宣傳環(huán)保的理念。總之，各 個部門公司均可獨立經營，亦可一起經營，實現(xiàn)綠色環(huán)保一條 龍。經營范圍綠色環(huán)保餐廳：餐飲業(yè)各式飯菜，供應早中晚餐。附帶的 菜園魚塘等也經營采摘園，農家樂等。第3 頁共34 頁創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司：服務業(yè)提供中介、調查、投資等服務。垃圾回收循環(huán)再生公司：生產制

6、造業(yè)垃圾回收處理、垃圾 資源再利用。打印復印店：服務業(yè)提供打印、復印、公關宣傳等業(yè)務。創(chuàng)業(yè)宗旨本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨是綠色環(huán)保，變廢為寶，“資源有限， 創(chuàng)意無限”，親近自然，回歸自然。本公司希望通過科技和創(chuàng) 意，使資源能最大限度的被利用，減少環(huán)境污染，也希望人們 能夠回歸自然，注重原生態(tài)的東西。公司結構與團隊（組織與人力資源）公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經理直接 向董事會負責，每個分公司有著各自的董事會和管理團隊，所 有分董事會及管理團隊都聽從總公司；三到五年后隨著業(yè)務的發(fā) 展開始采用事業(yè)部型組織結構，亦采用總分的管理模式。.項目背景相關產業(yè)背景資本和技術主宰一切的時代已過去了，創(chuàng)意的

7、時代到來 了。在我國的經濟增長模式需要改變的時候，從單一制造型到 技術型，接下去就是創(chuàng)意產業(yè)大顯身手的時候了。據了解，現(xiàn) 在各國政府都在關注創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展，我國不管是中央還是地 方政府都出臺了一系列的鼓勵和有利于創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的政策。第4 頁共34 頁 然而，人們的創(chuàng)意還是沒有被很好的激發(fā)，創(chuàng)意產業(yè)的市場占 有率不高，類似的相關聯(lián)的環(huán)保創(chuàng)意公司在市場上并不多見。而且，在講究節(jié)能減排，可持續(xù)發(fā)展的情況下，推出環(huán)保創(chuàng)意 公司，有市場需求。另外，作為“資本”的文化與創(chuàng)意是個性 化時代的經濟動力。文化產業(yè)就是文化的產業(yè)化，而創(chuàng)意產業(yè) 則指以個性化的創(chuàng)意為基礎的產業(yè)。文化創(chuàng)意產業(yè)是高科技與 文化聯(lián)姻，是后

8、工業(yè)化的城市群表征，文化產業(yè)在全球范圍的 出現(xiàn)與現(xiàn)代科技的高速發(fā)展是密不可分的。文化產業(yè)的區(qū)位特 點是依托文化中心城市出現(xiàn)創(chuàng)意產業(yè)的空間集聚，即集聚區(qū)與 大都市中心區(qū)不即不離，表現(xiàn)為：既在中心城市，又不在城市 中心。政府在發(fā)展文化產業(yè)中發(fā)揮著文化政策與創(chuàng)造性未來的 作用。因此，我們的環(huán)保和文化創(chuàng)意相結合的關聯(lián)公司有著很 好的市場和發(fā)展前景。項目概述簡單講，該項目由4部分組成。環(huán)保創(chuàng)意餐廳是該項目的 初期發(fā)展主體部分，由餐廳和菜園魚塘等組成。餐廳內的餐具 是環(huán)保餐具，有些可食用，桌椅皆是垃圾桶，樣子像樹樁，包 廂樣子似洞穴。餐廳將模擬大自然的樣子，給人一種回歸自然 的感覺，服務生會打扮成瀕危動物

9、的樣子，提示人們要注意保 護環(huán)境，餐廳的背景音樂是各種動物的叫聲。餐廳的飯菜原料 來源自家菜園魚塘（采用原始的種植飼養(yǎng)方法）等（注：菜園魚塘第5 頁共34 頁 兼營釣魚、農家樂、采摘園等，付款方式和餐廳一樣，餐廳付 款方式見項目概況中的項目介紹）。顧客就餐依量點菜，不夠可 加量，點多了需要打包回去并給出一個有利于環(huán)保的點子。餐 廳還開啟環(huán)?！靶庞谩敝贫?，就餐時節(jié)約與否，以及用餐一次 所產生的人均二氧化碳排放量的多少，用餐一次所產生的人均 垃圾量的多少等均是環(huán)保信用度的記錄項。“信用度”越好， 價錢在一定范圍內越便宜。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是后期發(fā)展的主體，此公司承接創(chuàng)意和創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)計劃收集及投資，產品建

10、議調查等。客戶有機會得到餐廳 的抵用券。垃圾回收循環(huán)再生公司承接垃圾的回收，環(huán)保處理，資源 再利用。餐廳等產生的垃圾將直接由垃圾回收循環(huán)再生公司處 理，垃圾再利用產生的肥料等將用于菜園等。打印復印店提供打印復印、宣傳公關、收集生活中環(huán)保金 點子等業(yè)務。以上3家公司的打印復印、宣傳業(yè)務由打印復印 店負責?？蛻粲袡C會得到餐廳的抵用券。所有的分公司均講求綠色環(huán)保，追求創(chuàng)意的理念。（注：在初期創(chuàng)業(yè)時，可單一經營一個公司，積累了一定資 金后開起另一部門的服務。）項目優(yōu)勢社會正在經濟轉型期，社會需要講求環(huán)保、創(chuàng)意的公司。第6 頁共34 頁 資源可循環(huán)的關聯(lián)的公司在市場上是少有的，環(huán)保、創(chuàng)意可以 吸引人們的

11、眼球。環(huán)保創(chuàng)意產業(yè)有著政府和社會的支持，社會 急需環(huán)保創(chuàng)意產業(yè)來轉變經濟方式，提高競爭力，具有很好的 發(fā)展前景。項目前景總的來說，項目前景不錯。環(huán)保和創(chuàng)意是社會可持續(xù)發(fā)展 的需求，社會正在向綜合服務型社會發(fā)展，人們講求經濟社會 協(xié)調發(fā)展，提倡自主創(chuàng)新。雖然，創(chuàng)意產業(yè)在文獻中出現(xiàn)時僅 短短的幾年，但在經濟的發(fā)展中有著非凡的影響力和令人吃驚 的發(fā)展?jié)摿Γ诔蔀榇蠖鄶?shù)發(fā)達國家大力推崇的產業(yè)。創(chuàng)意 產業(yè)的定義是：那些源自個人創(chuàng)意技能和才華，通過知識產權 的生成和運用，以巨大的、取之不盡的知識潛力創(chuàng)造財富和就 業(yè)，具有某些相同特征的經濟活動的集合體。所以運用創(chuàng)意、 環(huán)保的關聯(lián)公司的前景應該比較好。另外

12、，人才、文化、資 本、寬容、技術、政府是創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的基本要素，以上各項 均具備。.市場分析市場特征本關聯(lián)公司所需要占據的市場中，有些市場已經被長期開 發(fā)了，但有些市場尚未開發(fā)多少。各個市場的關聯(lián)市場需求較 大，有較好的前景，可以占據較大的市場份額。其中的環(huán)保、第7 頁共34 頁 創(chuàng)意市場有著很好的潛力和盈利能力。市場細分已開發(fā)的市場已開發(fā)的市場有環(huán)保產業(yè)、創(chuàng)意產業(yè)、餐飲業(yè)、服務業(yè)等。尚未開發(fā)的市場尚未開發(fā)的市場是已開發(fā)市場的關聯(lián)，另外環(huán)保、創(chuàng)意產 業(yè)的市場還未完全開發(fā)，餐飲服務市場雖然開發(fā)已久，但仍有 未滿的市場。市場容量對于市場容量來說，市場上的環(huán)保、創(chuàng)意公司并沒有飽和，市場容量比較大，關

13、聯(lián)的運用環(huán)保、創(chuàng)意的理念的公司所 占有的市場容量也是少之又少的，故此項目的市場容量也是較 大的。政策環(huán)境對市場的影響國家對環(huán)保（餐廳、垃圾回收循環(huán)再生、打印復印店 ）、創(chuàng) 意（創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司、餐廳）產業(yè)出臺了許多有利于發(fā)展的政策， 鼓勵已有企業(yè)進行產業(yè)轉型，向環(huán)保產業(yè)發(fā)展。各個國家以及 我國的各個地方政府都出臺了不少支持創(chuàng)意產業(yè)的政策，此前 已有很多的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)園地創(chuàng)建了，創(chuàng)意雖小，但是往往有著很 大的效益，對這個資源有限的世界，創(chuàng)意無限才能使資源重復第8 頁共34 頁使用，實現(xiàn)資源最大化。而對于環(huán)境不停惡化的世界，環(huán)保也 是重頭戲。4.競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以

14、波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者各個獨立的環(huán)保、創(chuàng)意公司的技術成熟、設備先進專一、 已擁有一定的專利、已經積累了一些人才、有一定的資金、一 定數(shù)量的客戶群等，對于我們新創(chuàng)業(yè)的公司來說有較大的競爭 能力。供應商技術設備等由于復印打印店的原料紙不是自己所能生產的，而垃圾處 理再生的技術可能涉及專利等問題，設備等可能比較昂貴，成 本比較高，有一定的風險，無法預測利潤。競爭市場與之所競爭的產業(yè)比較多，分別有創(chuàng)意產業(yè)、環(huán)保產業(yè)、 餐飲行業(yè)等。雖然餐飲等有著較久的被開發(fā)市場，有比較好的 借鑒的管理模式等。創(chuàng)意產業(yè)、環(huán)保產業(yè)是新興的產業(yè)，雖然 回報在理論上說有很大的利潤空間，但是利潤與風險共存，做 的

15、好，利潤多，做不好，成本也無法保障。潛在競爭者有財力和技術、人才、有開類似關聯(lián)公司潛力的公司是該第9 頁共34 頁 項目的潛在競爭者，如果我們的項目做的好，也許他們也會來 分一勺羹。以他們的實力很有可能做的比我們要好。客戶如何吸引客戶光靠環(huán)保、創(chuàng)意不一定行不通的，要如何吸 引其他獨立環(huán)保、創(chuàng)意公司的原本客戶群轉而選擇我們的公司 是有一定的難度。但是目前如此的關聯(lián)公司這一特點應該對吸 引客戶有一定的幫助。總結以上各點來說，該項目存在一定風險，但是行進在時 代的前沿，有著政策的支持，有著獨特的優(yōu)勢和前景。.營銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司使命本公司的使命是為社會提供優(yōu)質的環(huán)保創(chuàng)意服務，為社會 建設環(huán)保型社會出

16、力，在經營中服務社會，發(fā)展自己。公司宗旨本公司以環(huán)保、創(chuàng)意為公司宗旨，公司力圖將新的科技成 果實用化，以方便生活，造福社會。用我們的技術、能力、經驗和知識高質效地為客戶提供滿 足的服務，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升服務質量，創(chuàng)造良好 的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā) 展的平臺與空間。第10 頁共34 頁發(fā)展戰(zhàn)略初期（1 3 年）建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大 經營規(guī)模，開始準備提高垃圾處理和再生的技術，完善創(chuàng)意產 業(yè)的服務。第一年：l 產品及服務導入市場，提高產品和服務的知曉度，樹立品牌形象l 進入上海以及周邊的五個大城市 （南京、杭州、蘇州、溫 州

17、、嘉興）l 在這些城市打開并初步占領環(huán)保及創(chuàng)意市場l 進行環(huán)保技術及創(chuàng)意服務態(tài)度、質量的提高第二年：l 擴大產品及服務在消費者中的影響l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張l 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市第三年：l 提升品牌形象，增加無形資產l 增加設備、人員，擴大經營規(guī)模中期（46 年）第11 頁共34 頁l 產品及服務質量基本成熟，重點完善產品技術及服務的 態(tài)度。l 進一步完善和健全產品的質量、服務的保證，生產和銷 售網絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開 拓一定數(shù)量的新市場l 在環(huán)保和創(chuàng)意市場，占有率達到 40%-60%,占據主導地 位。長期（

18、710 年）利用公司的技術優(yōu)勢，開發(fā)相關產品，服務相關的服務行 業(yè)，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為環(huán)保、創(chuàng)意領域的 領先者。市場營銷運用STP原則進行品牌定位，從品牌的屬性、價值、文 化、個性、使用者、利益來提升品牌內涵 ；運用4PS營銷戰(zhàn)術 （產品，價格，促銷，渠道）進行產品和服務的營銷。.投資預測初期的投入比較大，特別是在環(huán)保這一塊的資金、設備、 專業(yè)人才上，會有比較的大的投入；而在，創(chuàng)意這一塊上，人才 是一個較大的投入；再因為地價和房價的飛漲，在公司的房屋上 也會有著很大的投入。但是，如果在環(huán)保、創(chuàng)意這兩個行業(yè)上 根基站的穩(wěn)，產品及服務的質量好的話，有著較大的利潤空第12 頁共34

19、頁 間。.財務分析主要財務假設稅收：因為公司屬于環(huán)保、文化創(chuàng)意產業(yè)，屬于國家大力 發(fā)展和推廣的產業(yè)，故在一定程度上享受一定的稅收優(yōu)惠政 策。設備、材料：在環(huán)保產業(yè)這方面，預計機器設備使用壽命 為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。其他方面均需要不 少原材料，如打印復印店所需的紙張等。人才：在環(huán)保產業(yè)方面需要不少專業(yè)的人才，在創(chuàng)意方面 需要不少有眼光的投資人才，在餐廳方面需要不少高水平的服 務人員，在復印打印店方面需要不少有創(chuàng)意的廣告人才，以及 公司各個層面的管理等人才，所有人員都需要支付一定量的工 資。日常開支：如水電費等。環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板篇 2（一）公司摘要公司名稱：綠元素有限責任公

20、司。1 、項目背景和公司運營隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建 筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生第13 頁共34 頁 活空間的同時，卻忽視了對環(huán)境質量的要求，加之建材、裝修 和家具市場魚龍混雜，室內污染問題就不可避免地產生了。近 些年來，人們在追求物質享受的同時，越來越關注精神享受和 健康。對環(huán)境保護的意識越來越強烈 ,當前由于室內裝修污染而 對人體健康產生的危害備受關注,已成為各大裝修企業(yè)、生產企 業(yè)及個人不容忽視的問題。因此，加強綠色室內裝修及綠色裝修 材料的施工認識，減少室內污染，對人們的身心健康及室內裝修 業(yè)的發(fā)展具有重要意義。隨著國內房價的不斷上漲

21、，越來越多的人成為“房奴”， 對于空間的追求，已經成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新 興產品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿 足，而且美觀，可根據顧客需求，設計不同的畫面。目前國內還沒有將裝修、材料和室內環(huán)境檢測結合在一起 的公司，很有發(fā)展?jié)摿?。、產品與服務我們主要面向市場推出以下業(yè)務：生產出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經我們公司售出的 環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測 室內環(huán)境，確保顧客確認室內環(huán)境達標。提供單項裝修業(yè)務。面向全市場提供單項室內環(huán)境檢測和處理服務。有專業(yè)第14 頁共34 頁 的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處

22、理致達標。生產出售三維立體墻紙。可根據顧客要求，自定義設計三維立體墻紙的內容，并免費予以維護使用指導。、行業(yè)與市場隨著國內房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質，更有 不法商家用還有害物質的材料充當沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質，更無法檢測裝修的室內環(huán)境質量是否達標。在沈陽市，有關部門對100戶民用建筑進行了環(huán)境監(jiān)測，結果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標的達 80戶，占了 8成；在對該 市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內環(huán)境監(jiān) 測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內有害氣體都存在

23、超標 問題。室內環(huán)境污染的來源究其原因，室內污染物的存在大多 來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質量低劣。從而產生大量致癌物質甲醛；使用劣質涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質的主要原因。我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產品的顧客，可 陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內環(huán)第15 頁共34 頁 境達標。同時可提供裝修業(yè)務，和面向市場推出單項室內環(huán)境 檢測業(yè)務和室內污染處理，確保顧客室內環(huán)境達標。經調查， 目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上 一個新興的產品。我們可根據顧客需求設

24、計 （也可顧客自己設計）生產個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術指 導。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽?。、營銷我們見采用以下營銷方式：直銷：初期在幾個大城市設立廠家直銷點，有專門的銷 售人員，減少中間環(huán)節(jié)費用，使顧客買到便宜的產品。我們有 專門的營業(yè)接待人員，向顧客介紹產品。顧客有問題可直接咨 詢接待人員或服務人員。網絡營銷：建立我們自己的公司網站，我們會在公式網 站上增設產品展示、產品檢測結果、顧客使用評價等模塊，讓 顧客更好地了解我們的的公司及產品，也可提出建議。同時， 我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網上詳細標注訂購的產 品或服務，并留下詳細的資料，我們會派專人上門服務

25、，根據 路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業(yè)務 （裝修業(yè)務除外）。代理銷售：我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理 點，招聘代理（可設立多級）來銷售我們的產品。這樣的有點 是：一方面，可以擴大我們經營范圍；另一方面，利用熟人的口 頭宣傳，更好的推廣我們的產品。第16 頁共34 頁加盟店營銷：在我公司具有一定的規(guī)模后，我們將面向 社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加 盟店。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網站享受我 們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質量的服務。 而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用。教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣

26、傳室內環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認識到室內污染的 危害，提高人們關注室內污染，引導人們購買我們的環(huán)保裝修 材料。這樣的優(yōu)點是：節(jié)約廣告成本，擴大公司及產品的影響 力，還能提高人們對于室內污染的重視。、組織機構技術部人事部財務處銷售部宣傳部市場部生產部設計部（ 二）公司概況今年國家環(huán)保總局提出的“世界環(huán)境日”年主題是“人人第17 頁共34 頁 參與，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要 求，又不危害并有利于人體健康的室內環(huán)境。對于室內裝修而 言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CM崎質單位進行“室內空氣質量檢測”

27、，在結果符合室內空氣質 量標準要求的情況下，才能夠入住。構建“綠色家園”要求 全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、 購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理 念的消費。本公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人 為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合 理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細 的服務，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工 技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實 施，制定了完整的文件和作業(yè)指導書，一般工程可實現(xiàn)“一站 式服務”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放 心、省心，不

28、接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實 行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。二、市場前景預測（一）市場需求分析改革開放以來，我國的經濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入第18 頁共34 頁的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結構發(fā)生了 變化，居住消費占家庭支出結構的比重已上升到10%僅次于實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發(fā)與 銷售占據了我國房地產市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購 買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便 和快捷，是房地產業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應求的局面。住房 消費需求的拉動，為房地產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。現(xiàn)階段我國裝修市場

29、每年的裝修業(yè)務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。就建筑裝飾市場 來看，改革開放二H一年間(19781999),我國建筑裝飾行業(yè) 年均發(fā)展速度達到32% 19901999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為 40%發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達 到6億平方米，年均增長 250億元，1999年其總產值達1200 億元，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并 且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈?，F(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境 的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實，也越來越得到人

30、 們的認同。黃金裝修固然能夠將房屋裝飾得金碧輝煌，但采用 其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保、 綠色和節(jié)儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護，又有利于身體健第19 頁共34 頁 康；如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富 麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為 目標，進行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用 環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工 藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計、家 具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。（二）目標市場目標消費群分三類：第一類為中端

31、消費群，年齡在 2835歲之間，他們是城市 的主流，在人口比例中占據人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固 定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定 這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜 家裝飾的裝飾風格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化 ），而 且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣 告及推廣目標。第二類為高端消費群，年齡在 3550歲之間，經濟富裕、 且有固定資產的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企 領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的 品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼第20

32、頁共34 頁 市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的 是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳， 對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求 比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服 務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂三、競爭分析、競爭者從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大 的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也 有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司， 因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。2 、競爭產品裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設計能力和施工的能 力上面上。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品

33、牌上。如果我們想 超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設計和更優(yōu)質 的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不 敗的動力。3、優(yōu)勢分析(1)、創(chuàng)新的理念就技術和施工而言，當前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階 段，即任何企業(yè)經過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技 術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即第21 頁共34 頁 我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居 文化。(2)、良好的市場前景環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多 數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。把這 作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。(

34、3)、先進的品牌管理和技術管理我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們 很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管 理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們 CIS和技術質量管理。、劣勢分析由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認可度不高是我們很重要 的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知 數(shù)。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷 中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在 顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務的。、挑戰(zhàn)裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。 要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高 我們的競爭力，只有這

35、樣我們才能夠經得起挑戰(zhàn)，才能夠在這 個行業(yè)中生存。第22 頁共34 頁四：公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略爭取在今后的10年時間內成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品 牌領導者，并且占據市場較大份額。五：營銷策略營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側重 點，即品牌建設和推廣活動同時進行。、品牌建設報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居 ？新生活”為 主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市 場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象 的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群 體。環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計劃書摘要：本創(chuàng)業(yè)計劃書

36、內容涉及有公司介紹，公司人事及組 織機構，公司的發(fā)展前景，目標市場的選擇及預測，公司市場 營銷策略，財務規(guī)劃等一，公司介紹：,公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康第23 頁共34 頁,企業(yè)經營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主 要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部 分二手產品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差 價。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進高技術人員及高新設 備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期： 將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品 牌。,經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電 器。,公司經營方式：電池，手機

37、及各種電器的回收廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續(xù)使用的產 品進行維修。以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。 或以多換一，或加錢換少。新產品銷售，前期可代售其它公司產品，后期可將本公 司生產的產品進行銷售。二，公司人事及組織機構：公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人 員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據 財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：第24 頁共34 頁企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業(yè)技術 發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經營計劃，管理實施目標，完 成績效考核，進行年度考核市場部主要職責：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關

38、業(yè)務管 理，對外宣傳，企業(yè)文化建設，法律事務，咨詢專家顧問的管 理生產部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產品，消化吸收引進 的新技術，管理企業(yè)新的工藝標準，提供良好的技術支持，編 制生產計劃，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)生產設備，管理生產安 全三，公司的發(fā)展前景：我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以810年的使用周期計算，我國一年電子產品 的理論報銷量：電冰箱 1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機 1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家 電一年就超過了 1億臺。止匕外，我國每年生產的 14億只電池 中，回收利用的不足1% 2009年3月4日，我國

39、正式出臺廢 棄電器電子產品回收處理管理條例（以下簡稱條例），鼓勵家電等生產企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊 換新”業(yè)務，以帶動新產品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內人士指出， 該條例讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產業(yè)化發(fā)展第25 頁共34 頁 的機遇。據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如 1臺15 英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價銘，聚氯乙烯塑料和澳 化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有銘化物和水銀， 電腦元器件中還含有碑，汞等其他多種有害物質。電視機，電 冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，銘，汞等重金屬。目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即 舊貨市場和拆解作坊。舊

40、貨市場將廉價收到的舊電器，或者經 過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的 當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重 金屬，其他物質隨意丟棄。中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢 舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔 掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬， 其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境 造成了二次污染。”四，目標市場的選擇及預測在我國市場經濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增 長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內部的 問題也

41、頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導致產能過剩，家電和手機的第26 頁共34 頁 日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐 步走向產業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電 行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷 擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的 發(fā)展機遇，2011-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預 測報告共十三章，首先介紹了中國二手家電產業(yè)整體運行趨 勢，中國二手家電產業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家 電產業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局， 最后分析出二手家電產業(yè)

42、發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè)。據業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7 至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是 6至8年；熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5 年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從 2003年 起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。五，公司市場營銷策略1 ,差異化營銷針對農村需求對象的特征，實施差異化營銷 策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢 地在農村拓展“領地”，進而促進企業(yè)的發(fā)展。農

43、村家電市場第27 頁共34 頁 的差異化營銷主要體現(xiàn)在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳 統(tǒng)4P差異化營銷。產品策略,產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重于其它 一切，因為對于農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故 障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正 常工作。,產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分 考慮農村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價 格，添置，創(chuàng)造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛的功 能。價格策略由于農村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況，采 取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農村消費者比 較注重實惠。因此除了低價策略外

44、，還可實行折扣定價策略。 如：農民一次性大批量購買某產品時，企業(yè)應給予一定的價格 優(yōu)惠。渠道策略農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終 端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：,減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形第28 頁共34 頁 成“企業(yè)一縣級批發(fā)商一村級零售商”的通路。,與中間商聯(lián)合。農村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網 絡是不現(xiàn)實，也不經濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更 重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后 服務等。,聯(lián)合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積 累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產 品通

45、過供銷社分銷到農民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集 中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。這樣就節(jié)省了大量重新布 點的成本，爭取了主動。4) 促銷策略農村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽 為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視 廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的 推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告 時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利 用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。,品牌營銷在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當?shù)?教育事業(yè)，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助 發(fā)展農村福利事業(yè)，加強企業(yè)

46、與農村居民的感情聯(lián)系，樹立企第29 頁共34 頁業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知 識講座，現(xiàn)場實物演示等，讓農村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產品。其次，企業(yè)在農村進行品牌營銷時，還 要注意品牌形象和質量品牌，使企業(yè)產品在消費者心目中樹立 與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再 次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見 領袖作用的影響，要多和當?shù)赜型娜诉M行溝通交流，傳播 企業(yè)品牌形象。,二手營銷把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然 后統(tǒng)一運到廠家，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，維修及適當改 進；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的（翻新時間都應注明），在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的 二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產品，少了受坑 騙之虞；對全社會而言，廢舊家