環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板】

1、環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板】創(chuàng)業(yè)投資的退出環(huán)節(jié)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)資本市場正常運(yùn)轉(zhuǎn)最重要 的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有創(chuàng)業(yè)資本能正常地從投資的項(xiàng)目中退出并獲 得高額利潤，才能吸引更多的資本進(jìn)入創(chuàng)業(yè)資本市場。以下是小 編為大家整理的關(guān)于環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板，給大家作為參 考，歡迎閱讀！環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板篇 1.項(xiàng)目概況項(xiàng)目介紹本環(huán)保創(chuàng)意餐廳項(xiàng)目主體以餐廳為前期主要盈利目標(biāo)（即創(chuàng)業(yè)之初最先要創(chuàng)立的部分），以創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司（后期主要盈利目 標(biāo)）、垃圾回收循環(huán)再生公司為前期次要盈利目標(biāo)，以打印復(fù)印 店為主要宣傳機(jī)構(gòu)。首先，環(huán)保創(chuàng)意餐廳是一家注重綠色環(huán)保的餐廳，餐廳經(jīng) 營各式飯菜，講究葷素搭配，營養(yǎng)健康，部分

2、蔬菜等是取自自 家菜園的，所用餐具等均為環(huán)保餐具 （或餐具可食用），并且倡 導(dǎo)消費(fèi)者自帶餐具。餐廳的桌子及椅子均為樹樁造型，去掉蓋 子即為垃圾桶，顧客可直接將用餐后產(chǎn)生的垃圾放入垃圾桶第1 頁共34 頁 中。這些垃圾桶中的垃圾將由垃圾回收循環(huán)再生公司來處理， 可利用的垃圾會制造出可用之物，不可用的可經(jīng)環(huán)保處理后產(chǎn) 生為肥料，用于自家菜園。我們要求顧客點(diǎn)菜要依量點(diǎn)，并建 立一定的環(huán)保“信用”制度。餐廳的付款方式 ；顧客可以采取我 們常規(guī)的付款方式外加一個(gè)創(chuàng)意，也可以用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司的抵 用券以及復(fù)印打印店的抵用券付款。其次，垃圾回收循環(huán)公司主營垃圾的回收及環(huán)保的處理兼 營資源的循環(huán)利用，公司注重環(huán)

3、保，關(guān)注生態(tài)環(huán)境，意在通過 垃圾資源的重復(fù)利用等來減少二氧化碳的排放。第三，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司主營收集人們的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，經(jīng)過 可行性分析，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等后，給想要創(chuàng)業(yè)但沒有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃的人用。有些創(chuàng)意可以幫助創(chuàng)意者找到有能力做有興趣做的 大公司來執(zhí)行?？偟膩碚f，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是一家類似于中介的 公司，提供了好的創(chuàng)意的創(chuàng)意者可以得到餐廳的抵用券。創(chuàng)意 者和使用創(chuàng)意者可依據(jù)創(chuàng)意所產(chǎn)生的利潤等來決定分紅，公司 收取中介費(fèi)；創(chuàng)意者亦可將經(jīng)過認(rèn)可的創(chuàng)意賣給本公司，由公司 和使用者分紅。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司也兼營收集消費(fèi)者對某公司產(chǎn)品 建議的業(yè)務(wù)，公司收取服務(wù)費(fèi)等。最后，復(fù)印打印店是主要的宣傳機(jī)構(gòu)。復(fù)印打印店提供打 印

4、復(fù)印服務(wù)，如若使用雙面均為白紙的復(fù)印打印紙，需要按正 常收取費(fèi)用，如若使用本公司的特制復(fù)印打印紙，可按量的多第2 頁共34 頁 少來收取打折后的費(fèi)用或許可以不用付款。本公司的特制復(fù)印 打印紙是一面空白，一面印有本公司的宣傳廣告及一些生活中 的節(jié)約小竅門等，當(dāng)然，別的公司在支付了廣告費(fèi)后亦可在制 成宣傳他們的廣告復(fù)印打印紙。另外，也負(fù)責(zé)收集生活中的環(huán) 保點(diǎn)子，提供點(diǎn)子者可獲得餐廳抵用券。市場預(yù)測現(xiàn)代社會正在向環(huán)保綠色，激發(fā)創(chuàng)意的方向發(fā)展，而且現(xiàn) 在這種大型的環(huán)保綠色又有結(jié)合創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)公司并不多見，市 場應(yīng)該還是有著一定的空缺的，有足夠的空間去占領(lǐng)。對于垃 圾回收循環(huán)再生公司，應(yīng)用了高科技和環(huán)保技

5、術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié) 能減排，保護(hù)環(huán)境，所以會吸引不少消費(fèi)者。對于環(huán)保創(chuàng)意餐 廳，倡導(dǎo)的環(huán)保，親近自然的理念，環(huán)?！靶庞谩敝贫鹊葘τ?市場有一定的吸引力。對于創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司，與現(xiàn)在社會提倡人 們自己創(chuàng)業(yè)相符合，也能實(shí)現(xiàn)不少有創(chuàng)意的人的好創(chuàng)意不被浪 費(fèi)，使人們的創(chuàng)意意識被激發(fā)。對于打印復(fù)印店來說，既可以 為公司做宣傳，也可以起到向社會宣傳環(huán)保的理念。總之，各 個(gè)部門公司均可獨(dú)立經(jīng)營，亦可一起經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保一條 龍。經(jīng)營范圍綠色環(huán)保餐廳：餐飲業(yè)各式飯菜，供應(yīng)早中晚餐。附帶的 菜園魚塘等也經(jīng)營采摘園，農(nóng)家樂等。第3 頁共34 頁創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司：服務(wù)業(yè)提供中介、調(diào)查、投資等服務(wù)。垃圾回收循環(huán)再生公司：生產(chǎn)制

6、造業(yè)垃圾回收處理、垃圾 資源再利用。打印復(fù)印店：服務(wù)業(yè)提供打印、復(fù)印、公關(guān)宣傳等業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)宗旨本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨是綠色環(huán)保，變廢為寶，“資源有限， 創(chuàng)意無限”，親近自然，回歸自然。本公司希望通過科技和創(chuàng) 意，使資源能最大限度的被利用，減少環(huán)境污染，也希望人們 能夠回歸自然，注重原生態(tài)的東西。公司結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)（組織與人力資源）公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接 向董事會負(fù)責(zé)，每個(gè)分公司有著各自的董事會和管理團(tuán)隊(duì)，所 有分董事會及管理團(tuán)隊(duì)都聽從總公司；三到五年后隨著業(yè)務(wù)的發(fā) 展開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，亦采用總分的管理模式。.項(xiàng)目背景相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景資本和技術(shù)主宰一切的時(shí)代已過去了，創(chuàng)意的

7、時(shí)代到來 了。在我國的經(jīng)濟(jì)增長模式需要改變的時(shí)候，從單一制造型到 技術(shù)型，接下去就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大顯身手的時(shí)候了。據(jù)了解，現(xiàn) 在各國政府都在關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國不管是中央還是地 方政府都出臺了一系列的鼓勵和有利于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。第4 頁共34 頁 然而，人們的創(chuàng)意還是沒有被很好的激發(fā)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場占 有率不高，類似的相關(guān)聯(lián)的環(huán)保創(chuàng)意公司在市場上并不多見。而且，在講究節(jié)能減排，可持續(xù)發(fā)展的情況下，推出環(huán)保創(chuàng)意 公司，有市場需求。另外，作為“資本”的文化與創(chuàng)意是個(gè)性 化時(shí)代的經(jīng)濟(jì)動力。文化產(chǎn)業(yè)就是文化的產(chǎn)業(yè)化，而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 則指以個(gè)性化的創(chuàng)意為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是高科技與 文化聯(lián)姻，是后

8、工業(yè)化的城市群表征，文化產(chǎn)業(yè)在全球范圍的 出現(xiàn)與現(xiàn)代科技的高速發(fā)展是密不可分的。文化產(chǎn)業(yè)的區(qū)位特 點(diǎn)是依托文化中心城市出現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的空間集聚，即集聚區(qū)與 大都市中心區(qū)不即不離，表現(xiàn)為：既在中心城市，又不在城市 中心。政府在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著文化政策與創(chuàng)造性未來的 作用。因此，我們的環(huán)保和文化創(chuàng)意相結(jié)合的關(guān)聯(lián)公司有著很 好的市場和發(fā)展前景。項(xiàng)目概述簡單講，該項(xiàng)目由4部分組成。環(huán)保創(chuàng)意餐廳是該項(xiàng)目的 初期發(fā)展主體部分，由餐廳和菜園魚塘等組成。餐廳內(nèi)的餐具 是環(huán)保餐具，有些可食用，桌椅皆是垃圾桶，樣子像樹樁，包 廂樣子似洞穴。餐廳將模擬大自然的樣子，給人一種回歸自然 的感覺，服務(wù)生會打扮成瀕危動物

9、的樣子，提示人們要注意保 護(hù)環(huán)境，餐廳的背景音樂是各種動物的叫聲。餐廳的飯菜原料 來源自家菜園魚塘（采用原始的種植飼養(yǎng)方法）等（注：菜園魚塘第5 頁共34 頁 兼營釣魚、農(nóng)家樂、采摘園等，付款方式和餐廳一樣，餐廳付 款方式見項(xiàng)目概況中的項(xiàng)目介紹）。顧客就餐依量點(diǎn)菜，不夠可 加量，點(diǎn)多了需要打包回去并給出一個(gè)有利于環(huán)保的點(diǎn)子。餐 廳還開啟環(huán)?！靶庞谩敝贫龋筒蜁r(shí)節(jié)約與否，以及用餐一次 所產(chǎn)生的人均二氧化碳排放量的多少，用餐一次所產(chǎn)生的人均 垃圾量的多少等均是環(huán)保信用度的記錄項(xiàng)?！靶庞枚取痹胶?， 價(jià)錢在一定范圍內(nèi)越便宜。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是后期發(fā)展的主體，此公司承接創(chuàng)意和創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃收集及投資，產(chǎn)品建

10、議調(diào)查等。客戶有機(jī)會得到餐廳 的抵用券。垃圾回收循環(huán)再生公司承接垃圾的回收，環(huán)保處理，資源 再利用。餐廳等產(chǎn)生的垃圾將直接由垃圾回收循環(huán)再生公司處 理，垃圾再利用產(chǎn)生的肥料等將用于菜園等。打印復(fù)印店提供打印復(fù)印、宣傳公關(guān)、收集生活中環(huán)保金 點(diǎn)子等業(yè)務(wù)。以上3家公司的打印復(fù)印、宣傳業(yè)務(wù)由打印復(fù)印 店負(fù)責(zé)?？蛻粲袡C(jī)會得到餐廳的抵用券。所有的分公司均講求綠色環(huán)保，追求創(chuàng)意的理念。（注：在初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，可單一經(jīng)營一個(gè)公司，積累了一定資 金后開起另一部門的服務(wù)。）項(xiàng)目優(yōu)勢社會正在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，社會需要講求環(huán)保、創(chuàng)意的公司。第6 頁共34 頁 資源可循環(huán)的關(guān)聯(lián)的公司在市場上是少有的，環(huán)保、創(chuàng)意可以 吸引人們的

11、眼球。環(huán)保創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有著政府和社會的支持，社會 急需環(huán)保創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式，提高競爭力，具有很好的 發(fā)展前景。項(xiàng)目前景總的來說，項(xiàng)目前景不錯。環(huán)保和創(chuàng)意是社會可持續(xù)發(fā)展 的需求，社會正在向綜合服務(wù)型社會發(fā)展，人們講求經(jīng)濟(jì)社會 協(xié)調(diào)發(fā)展，提倡自主創(chuàng)新。雖然，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在文獻(xiàn)中出現(xiàn)時(shí)僅 短短的幾年，但在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有著非凡的影響力和令人吃驚 的發(fā)展?jié)摿?，正在成為大多?shù)發(fā)達(dá)國家大力推崇的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè)的定義是：那些源自個(gè)人創(chuàng)意技能和才華，通過知識產(chǎn)權(quán) 的生成和運(yùn)用，以巨大的、取之不盡的知識潛力創(chuàng)造財(cái)富和就 業(yè)，具有某些相同特征的經(jīng)濟(jì)活動的集合體。所以運(yùn)用創(chuàng)意、 環(huán)保的關(guān)聯(lián)公司的前景應(yīng)該比較好。另外

12、，人才、文化、資 本、寬容、技術(shù)、政府是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要素，以上各項(xiàng) 均具備。.市場分析市場特征本關(guān)聯(lián)公司所需要占據(jù)的市場中，有些市場已經(jīng)被長期開 發(fā)了，但有些市場尚未開發(fā)多少。各個(gè)市場的關(guān)聯(lián)市場需求較 大，有較好的前景，可以占據(jù)較大的市場份額。其中的環(huán)保、第7 頁共34 頁 創(chuàng)意市場有著很好的潛力和盈利能力。市場細(xì)分已開發(fā)的市場已開發(fā)的市場有環(huán)保產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等。尚未開發(fā)的市場尚未開發(fā)的市場是已開發(fā)市場的關(guān)聯(lián)，另外環(huán)保、創(chuàng)意產(chǎn) 業(yè)的市場還未完全開發(fā)，餐飲服務(wù)市場雖然開發(fā)已久，但仍有 未滿的市場。市場容量對于市場容量來說，市場上的環(huán)保、創(chuàng)意公司并沒有飽和，市場容量比較大，關(guān)

13、聯(lián)的運(yùn)用環(huán)保、創(chuàng)意的理念的公司所 占有的市場容量也是少之又少的，故此項(xiàng)目的市場容量也是較 大的。政策環(huán)境對市場的影響國家對環(huán)保（餐廳、垃圾回收循環(huán)再生、打印復(fù)印店 ）、創(chuàng) 意（創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司、餐廳）產(chǎn)業(yè)出臺了許多有利于發(fā)展的政策， 鼓勵已有企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。各個(gè)國家以及 我國的各個(gè)地方政府都出臺了不少支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策，此前 已有很多的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)園地創(chuàng)建了，創(chuàng)意雖小，但是往往有著很 大的效益，對這個(gè)資源有限的世界，創(chuàng)意無限才能使資源重復(fù)第8 頁共34 頁使用，實(shí)現(xiàn)資源最大化。而對于環(huán)境不停惡化的世界，環(huán)保也 是重頭戲。4.競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以

14、波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者各個(gè)獨(dú)立的環(huán)保、創(chuàng)意公司的技術(shù)成熟、設(shè)備先進(jìn)專一、 已擁有一定的專利、已經(jīng)積累了一些人才、有一定的資金、一 定數(shù)量的客戶群等，對于我們新創(chuàng)業(yè)的公司來說有較大的競爭 能力。供應(yīng)商技術(shù)設(shè)備等由于復(fù)印打印店的原料紙不是自己所能生產(chǎn)的，而垃圾處 理再生的技術(shù)可能涉及專利等問題，設(shè)備等可能比較昂貴，成 本比較高，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無法預(yù)測利潤。競爭市場與之所競爭的產(chǎn)業(yè)比較多，分別有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、 餐飲行業(yè)等。雖然餐飲等有著較久的被開發(fā)市場，有比較好的 借鑒的管理模式等。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)是新興的產(chǎn)業(yè)，雖然 回報(bào)在理論上說有很大的利潤空間，但是利潤與風(fēng)險(xiǎn)共存，做 的

15、好，利潤多，做不好，成本也無法保障。潛在競爭者有財(cái)力和技術(shù)、人才、有開類似關(guān)聯(lián)公司潛力的公司是該第9 頁共34 頁 項(xiàng)目的潛在競爭者，如果我們的項(xiàng)目做的好，也許他們也會來 分一勺羹。以他們的實(shí)力很有可能做的比我們要好?？蛻羧绾挝蛻艄饪凯h(huán)保、創(chuàng)意不一定行不通的，要如何吸 引其他獨(dú)立環(huán)保、創(chuàng)意公司的原本客戶群轉(zhuǎn)而選擇我們的公司 是有一定的難度。但是目前如此的關(guān)聯(lián)公司這一特點(diǎn)應(yīng)該對吸 引客戶有一定的幫助?？偨Y(jié)以上各點(diǎn)來說，該項(xiàng)目存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但是行進(jìn)在時(shí) 代的前沿，有著政策的支持，有著獨(dú)特的優(yōu)勢和前景。.營銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司使命本公司的使命是為社會提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)保創(chuàng)意服務(wù)，為社會 建設(shè)環(huán)保型社會出

16、力，在經(jīng)營中服務(wù)社會，發(fā)展自己。公司宗旨本公司以環(huán)保、創(chuàng)意為公司宗旨，公司力圖將新的科技成 果實(shí)用化，以方便生活，造福社會。用我們的技術(shù)、能力、經(jīng)驗(yàn)和知識高質(zhì)效地為客戶提供滿 足的服務(wù)，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造良好 的商業(yè)和社會價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā) 展的平臺與空間。第10 頁共34 頁發(fā)展戰(zhàn)略初期（1 3 年）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大 經(jīng)營規(guī)模，開始準(zhǔn)備提高垃圾處理和再生的技術(shù)，完善創(chuàng)意產(chǎn) 業(yè)的服務(wù)。第一年：l 產(chǎn)品及服務(wù)導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品和服務(wù)的知曉度，樹立品牌形象l 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市 （南京、杭州、蘇州、溫 州

17、、嘉興）l 在這些城市打開并初步占領(lǐng)環(huán)保及創(chuàng)意市場l 進(jìn)行環(huán)保技術(shù)及創(chuàng)意服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量的提高第二年：l 擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)在消費(fèi)者中的影響l 市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張l 拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市第三年：l 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)l 增加設(shè)備、人員，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模中期（46 年）第11 頁共34 頁l 產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量基本成熟，重點(diǎn)完善產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)的 態(tài)度。l 進(jìn)一步完善和健全產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的保證，生產(chǎn)和銷 售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開 拓一定數(shù)量的新市場l 在環(huán)保和創(chuàng)意市場，占有率達(dá)到 40%-60%,占據(jù)主導(dǎo)地 位。長期（

18、710 年）利用公司的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，服務(wù)相關(guān)的服務(wù)行 業(yè)，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為環(huán)保、創(chuàng)意領(lǐng)域的 領(lǐng)先者。市場營銷運(yùn)用STP原則進(jìn)行品牌定位，從品牌的屬性、價(jià)值、文 化、個(gè)性、使用者、利益來提升品牌內(nèi)涵 ；運(yùn)用4PS營銷戰(zhàn)術(shù) （產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，渠道）進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的營銷。.投資預(yù)測初期的投入比較大，特別是在環(huán)保這一塊的資金、設(shè)備、 專業(yè)人才上，會有比較的大的投入；而在，創(chuàng)意這一塊上，人才 是一個(gè)較大的投入；再因?yàn)榈貎r(jià)和房價(jià)的飛漲，在公司的房屋上 也會有著很大的投入。但是，如果在環(huán)保、創(chuàng)意這兩個(gè)行業(yè)上 根基站的穩(wěn)，產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量好的話，有著較大的利潤空第12 頁共34

19、頁 間。.財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)稅收：因?yàn)楣緦儆诃h(huán)保、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，屬于國家大力 發(fā)展和推廣的產(chǎn)業(yè)，故在一定程度上享受一定的稅收優(yōu)惠政 策。設(shè)備、材料：在環(huán)保產(chǎn)業(yè)這方面，預(yù)計(jì)機(jī)器設(shè)備使用壽命 為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。其他方面均需要不 少原材料，如打印復(fù)印店所需的紙張等。人才：在環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面需要不少專業(yè)的人才，在創(chuàng)意方面 需要不少有眼光的投資人才，在餐廳方面需要不少高水平的服 務(wù)人員，在復(fù)印打印店方面需要不少有創(chuàng)意的廣告人才，以及 公司各個(gè)層面的管理等人才，所有人員都需要支付一定量的工 資。日常開支：如水電費(fèi)等。環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板篇 2（一）公司摘要公司名稱：綠元素有限責(zé)任公

20、司。1 、項(xiàng)目背景和公司運(yùn)營隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高，建 筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生第13 頁共34 頁 活空間的同時(shí)，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修 和家具市場魚龍混雜，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了。近 些年來，人們在追求物質(zhì)享受的同時(shí)，越來越關(guān)注精神享受和 健康。對環(huán)境保護(hù)的意識越來越強(qiáng)烈 ,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而 對人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企 業(yè)及個(gè)人不容忽視的問題。因此，加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修 材料的施工認(rèn)識，減少室內(nèi)污染，對人們的身心健康及室內(nèi)裝修 業(yè)的發(fā)展具有重要意義。隨著國內(nèi)房價(jià)的不斷上漲

21、，越來越多的人成為“房奴”， 對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新 興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴(kuò)大空間，給人以視覺上的滿 足，而且美觀，可根據(jù)顧客需求，設(shè)計(jì)不同的畫面。目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起 的公司，很有發(fā)展?jié)摿?。、產(chǎn)品與服務(wù)我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù)：生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的 環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費(fèi)全程跟蹤檢測 室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。提供單項(xiàng)裝修業(yè)務(wù)。面向全市場提供單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù)。有專業(yè)第14 頁共34 頁 的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處

22、理致達(dá)標(biāo)。生產(chǎn)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求，自定義設(shè)計(jì)三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo)。、行業(yè)與市場隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有 不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì)，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。在沈陽市，有關(guān)部門對100戶民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá) 80戶，占了 8成；在對該 市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān) 測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在

23、超標(biāo) 問題。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多 來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛；使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可 陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費(fèi)檢測，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)第15 頁共34 頁 境達(dá)標(biāo)。同時(shí)可提供裝修業(yè)務(wù)，和面向市場推出單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境 檢測業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。經(jīng)調(diào)查， 目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上 一個(gè)新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)

24、計(jì) （也可顧客自己設(shè)計(jì)）生產(chǎn)個(gè)性三維立體墻紙，并予以使用維護(hù)技術(shù)指 導(dǎo)。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽?。、營銷我們見采用以下營銷方式：直銷：初期在幾個(gè)大城市設(shè)立廠家直銷點(diǎn)，有專門的銷 售人員，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品。我們有 專門的營業(yè)接待人員，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨 詢接待人員或服務(wù)人員。網(wǎng)絡(luò)營銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站，我們會在公式網(wǎng) 站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測結(jié)果、顧客使用評價(jià)等模塊，讓 顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。同時(shí)， 我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購的產(chǎn) 品或服務(wù)，并留下詳細(xì)的資料，我們會派專人上門服務(wù)

25、，根據(jù) 路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用，或使用快遞業(yè)務(wù) （裝修業(yè)務(wù)除外）。代理銷售：我們在沒有設(shè)立直銷點(diǎn)城市設(shè)立專門的代理 點(diǎn)，招聘代理（可設(shè)立多級）來銷售我們的產(chǎn)品。這樣的有點(diǎn) 是：一方面，可以擴(kuò)大我們經(jīng)營范圍；另一方面，利用熟人的口 頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。第16 頁共34 頁加盟店?duì)I銷：在我公司具有一定的規(guī)模后，我們將面向 社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加 盟店。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我 們的服務(wù)，同時(shí)也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。 而這種品牌連鎖店的開設(shè)對我們品牌的推廣也有一定作用。教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣

26、傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認(rèn)識到室內(nèi)污染的 危害，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修 材料。這樣的優(yōu)點(diǎn)是：節(jié)約廣告成本，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響 力，還能提高人們對于室內(nèi)污染的重視。、組織機(jī)構(gòu)技術(shù)部人事部財(cái)務(wù)處銷售部宣傳部市場部生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部（ 二）公司概況今年國家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人第17 頁共34 頁 參與，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要 求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。對于室內(nèi)裝修而 言，首先是不“過度裝修”，其次要實(shí)施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進(jìn)行“綠色裝修施工”，同時(shí)要由具有CM崎質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”

27、，在結(jié)果符合室內(nèi)空氣質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下，才能夠入住。構(gòu)建“綠色家園”要求 全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”、 購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理 念的消費(fèi)。本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。公司本著“以人 為本，客戶至上”的做工精細(xì)、選材合理、環(huán)保健康、造價(jià)合 理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細(xì) 的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計(jì)人員和施工 技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對方針目標(biāo)的實(shí) 施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實(shí)現(xiàn)“一站 式服務(wù)”，即工程實(shí)行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放 心、省心，不

28、接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實(shí) 行分級管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行。二、市場前景預(yù)測（一）市場需求分析改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入第18 頁共34 頁的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了 變化，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%僅次于實(shí)物消費(fèi)支出，居第二位。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與 銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購 買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時(shí)由于銀行房貸的方便 和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房 消費(fèi)需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。現(xiàn)階段我國裝修市場

29、每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。就建筑裝飾市場 來看，改革開放二H一年間(19781999),我國建筑裝飾行業(yè) 年均發(fā)展速度達(dá)到32% 19901999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為 40%發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達(dá) 到6億平方米，年均增長 250億元，1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200 億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%專家預(yù)計(jì)這一比率在長遠(yuǎn)看來將有很樂觀的趨勢；同時(shí)，裝飾企業(yè)也縱多，并 且有不斷的進(jìn)入者，市場競爭相當(dāng)激烈?，F(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境 的高要求上，如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，也越來越得到人

30、 們的認(rèn)同。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用 其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保、 綠色和節(jié)儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護(hù)，又有利于身體健第19 頁共34 頁 康；如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費(fèi)了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富 麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為 目標(biāo)，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用 環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工 藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計(jì)、家 具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。（二）目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)群分三類：第一類為中端

31、消費(fèi)群，年齡在 2835歲之間，他們是城市 的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固 定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定 這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜 家裝飾的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化 ），而 且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣 告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在 3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、 且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企 領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的 品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼第20

32、頁共34 頁 市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的 是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳， 對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求 比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服 務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂三、競爭分析、競爭者從全國整體的裝飾市場來說，整個(gè)市場的潛力是非常大 的。但同時(shí)競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也 有靠性價(jià)比的雜牌隊(duì)伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司， 因此，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場。2 、競爭產(chǎn)品裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計(jì)能力和施工的能 力上面上。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品

33、牌上。如果我們想 超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設(shè)計(jì)和更優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不 敗的動力。3、優(yōu)勢分析(1)、創(chuàng)新的理念就技術(shù)和施工而言，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階 段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技 術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念。即第21 頁共34 頁 我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居 文化。(2)、良好的市場前景環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此，在大多 數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時(shí)候，我們可以從這方面出發(fā)。把這 作為我們的一個(gè)優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。(

34、3)、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們 很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管 理。這每一個(gè)過程都可以體現(xiàn)我們 CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。、劣勢分析由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會認(rèn)可度不高是我們很重要 的劣勢。從市場和消費(fèi)者的心理來說，對我們的了解都是未知 數(shù)。對于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷 中推廣我們的企業(yè)。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶，即要在 顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。、挑戰(zhàn)裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。 要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高 我們的競爭力，只有這

35、樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這 個(gè)行業(yè)中生存。第22 頁共34 頁四：公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略爭取在今后的10年時(shí)間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品 牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。五：營銷策略營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重 點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時(shí)進(jìn)行。、品牌建設(shè)報(bào)紙廣告：首先與報(bào)社合作開辟以“新家居 ？新生活”為 主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在市 場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象 的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群 體。環(huán)保科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

36、內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組 織機(jī)構(gòu)，公司的發(fā)展前景，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測，公司市場 營銷策略，財(cái)務(wù)規(guī)劃等一，公司介紹：,公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康第23 頁共34 頁,企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主 要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類組合，從而出售一部 分二手產(chǎn)品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差 價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè) 備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期： 將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品 牌。,經(jīng)營對象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電 器。,公司經(jīng)營方式：電池，手機(jī)

37、及各種電器的回收廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn) 品進(jìn)行維修。以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。 或以多換一，或加錢換少。新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公 司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)：公司主要有企劃部，市場部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人 員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù) 財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出策劃來。各部門職責(zé)如下：第24 頁共34 頁企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù) 發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營計(jì)劃，管理實(shí)施目標(biāo)，完 成績效考核，進(jìn)行年度考核市場部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)

38、業(yè)務(wù)管 理，對外宣傳，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù)，咨詢專家顧問的管 理生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn) 的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編 制生產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安 全三，公司的發(fā)展前景：我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計(jì)，以810年的使用周期計(jì)算，我國一年電子產(chǎn)品 的理論報(bào)銷量：電冰箱 1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺，洗衣機(jī) 1800萬臺，電視機(jī)3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家 電一年就超過了 1億臺。止匕外，我國每年生產(chǎn)的 14億只電池 中，回收利用的不足1% 2009年3月4日，我國

39、正式出臺廢 棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例（以下簡稱條例），鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊 換新”業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出， 該條例讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展第25 頁共34 頁 的機(jī)遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如 1臺15 英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)銘，聚氯乙烯塑料和澳 化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有銘化物和水銀， 電腦元器件中還含有碑，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電 冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，銘，汞等重金屬。目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即 舊貨市場和拆解作坊。舊

40、貨市場將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng) 過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的 當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重 金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢 舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔 掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬， 其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源，還直接對環(huán)境 造成了二次污染?！彼?，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增 長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的 問題也

41、頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的第26 頁共34 頁 日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐 步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電 行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷 擴(kuò)大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個(gè)新的 發(fā)展機(jī)遇，2011-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù) 測報(bào)告共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨 勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家 電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局， 最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)

42、發(fā)展趨勢是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年；普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機(jī)壽命在7 至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是 6至8年；熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機(jī)使用壽命在5 年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費(fèi)國。從 2003年 起我國就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期，每年預(yù)計(jì)將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。五，公司市場營銷策略1 ,差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，實(shí)施差異化營銷 策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢 地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)

43、村家電市場第27 頁共34 頁 的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷方面，即傳 統(tǒng)4P差異化營銷。產(chǎn)品策略,產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它 一切，因?yàn)閷τ谵r(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故 障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時(shí)間正 常工作。,產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分 考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià) 格，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛的功 能。價(jià)格策略由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況，采 取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比 較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外

44、，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。 如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格 優(yōu)惠。渠道策略農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終 端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：,減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形第28 頁共34 頁 成“企業(yè)一縣級批發(fā)商一村級零售商”的通路。,與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng) 絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更 重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后 服務(wù)等。,聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積 累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn) 品通

45、過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集 中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布 點(diǎn)的成本，爭取了主動。4) 促銷策略農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽 為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”，“電視 廣告”，“親友介紹”，對于報(bào)紙，廣播廣告，以及售貨員的 推薦，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告 時(shí)，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利 用其進(jìn)行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。,品牌營銷在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當(dāng)?shù)?教育事業(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助 發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)

46、與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企第29 頁共34 頁業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知 識講座，現(xiàn)場實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時(shí)，還 要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立 與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再 次，在進(jìn)行品牌營銷時(shí)，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見 領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播 企業(yè)品牌形象。,二手營銷把舊家電通過“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然 后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當(dāng)改 進(jìn)；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的（翻新時(shí)間都應(yīng)注明），在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的 二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑 騙之虞；對全社會而言，廢舊家