價(jià)格戰(zhàn)略與管理手冊(cè)

1、價(jià)格策略與管理（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略價(jià)格是一種策略，也是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出來(lái)的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢(qián)數(shù)字為代表。產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)維持生存（Survival）面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。短期而言，只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。最大當(dāng)期利潤(rùn)（Maximum current profit）短期內(nèi)能把握市場(chǎng)動(dòng)向，以求最大當(dāng)期利潤(rùn)。最大當(dāng)期收入（Maximum current revenue）以求最大的當(dāng)

2、期現(xiàn)金收入；在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營(yíng)業(yè)額。最大銷(xiāo)售成長(zhǎng)（Maximum sales growth）薄利多銷(xiāo)：低價(jià)會(huì)提高市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會(huì)降低；低價(jià)促銷(xiāo)有助阻遏競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)。最大市場(chǎng)吸脂（Maximum market skimming）最適用于：市場(chǎng)有足夠的需求量；少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過(guò)提高售價(jià)的利益;產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者；產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Product-quality）需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格；通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。訂價(jià)的目的基本上訂價(jià)目的必須同時(shí)考慮三個(gè)范疇：利潤(rùn)

3、：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)：即訂價(jià)不可太高，以避免競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。市場(chǎng)占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)的訂價(jià)目的如下：長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。短期利潤(rùn)的最大化。銷(xiāo)售量的成長(zhǎng)。市場(chǎng)的穩(wěn)定性。價(jià)格領(lǐng)袖的維持。排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。加速邊際廠商的退出市場(chǎng)。避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。保持通路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。提升企業(yè)的形象與地位。讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷(xiāo)效果。加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。廠商的成本結(jié)構(gòu)固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。廠商與競(jìng)爭(zhēng)者成本結(jié)構(gòu)的比較。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)

4、目。競(jìng)爭(zhēng)廠間的相對(duì)市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品相互差異化的程度。市場(chǎng)進(jìn)入障礙的大小。市場(chǎng)需求狀況顧客的購(gòu)買(mǎi)能力與意愿。產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)。產(chǎn)品對(duì)顧客所提供的利益。替代品的價(jià)格。潛在市場(chǎng)的規(guī)模。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素與市場(chǎng)區(qū)隔等。新產(chǎn)品訂價(jià)吸脂策略吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場(chǎng)需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費(fèi)過(guò)鉅時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場(chǎng)成熟期仍很長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)。由於吸脂策略的市場(chǎng)定位於需求曲線的上端，所以價(jià)格彈性很低，廠商不會(huì)因訂價(jià)高而有銷(xiāo)售量趨低之顧慮。由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的交叉彈性也低（替代性產(chǎn)品價(jià)格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變動(dòng)幅度，稱(chēng)為交叉彈性）。高價(jià)位有區(qū)隔市場(chǎng)的

5、功能，只有價(jià)格知覺(jué)不高的顧客，才會(huì)在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期購(gòu)買(mǎi)。將來(lái)若要擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，再降價(jià)也可。新產(chǎn)品訂價(jià)滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。抑制性的訂價(jià)目的在求處于通貨膨脹時(shí)期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準(zhǔn)。消除性訂價(jià)目的在將價(jià)格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競(jìng)爭(zhēng)者的生存。例如產(chǎn)品多元化的大廠商，可以降低某一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位，以驅(qū)逐生產(chǎn)該類(lèi)單一產(chǎn)品的小廠商與市場(chǎng)外。促銷(xiāo)性訂價(jià)例如西服廠商，常以其工廠直營(yíng)店性質(zhì)，將西服訂價(jià)在低水準(zhǔn)，但又保持高品質(zhì)的商品來(lái)促銷(xiāo)。隔離性訂價(jià)就是將價(jià)位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者正好無(wú)意愿進(jìn)入市場(chǎng)。實(shí)際定價(jià)考慮心理定價(jià)法奇數(shù)定價(jià)法習(xí)慣性

6、定價(jià)法優(yōu)勢(shì)定價(jià)法利用高價(jià)位顯示產(chǎn)品的地位，聲望或品質(zhì)。專(zhuān)業(yè)定價(jià)法指在許多個(gè)人服務(wù)專(zhuān)業(yè)中，價(jià)格常是公定的。促銷(xiāo)定價(jià)法價(jià)格領(lǐng)袖挑選某類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)特低，以此商品吸引顧客特殊節(jié)日定價(jià)法表面折扣法上市就采用折扣價(jià)或在特價(jià)時(shí)故意提高定價(jià)。經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法折扣數(shù)量折扣（Quantity Discount）現(xiàn)金折扣（Cash Discount）中間商折扣（Trade Discount）季節(jié)折扣（Seasonal Discount）舊貨換新折讓?zhuān)═rade-in Allowance）損壞貨品折讓?zhuān)―amaged-good Allowance）廣告或推銷(xiāo)折讓?zhuān)ˋdvertising or Promotion Allo

7、wance）調(diào)價(jià)策略維持原價(jià)策略通常用于市場(chǎng)環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場(chǎng)區(qū)隔卻未受影響時(shí)。例如當(dāng)汽油價(jià)格雖調(diào)升，但進(jìn)口車(chē)高價(jià)位之買(mǎi)氣卻未受影響，則可維持原價(jià)。另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動(dòng)價(jià)格，卻又不知道變動(dòng)幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變動(dòng)是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧可維持原價(jià)。降價(jià)策略廠商采取降價(jià)行為的理由有三：為當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)廠商削價(jià)求售時(shí)，本公司只好降價(jià)以為因應(yīng)防御。為利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價(jià)格，以作為掠取市場(chǎng)占有率的攻擊性策略。通常，技術(shù)進(jìn)步也可能降低產(chǎn)品成本；而使廠商有余裕采取降價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。為因應(yīng)顧客需求，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格為刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的先決條件時(shí)，即

8、采取降價(jià)策略。漲價(jià)策略采取漲價(jià)的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價(jià)格。唯必須考慮的是，漲價(jià)之后可能引起需求減弱，因此漲價(jià)幅度也須審慎測(cè)定。不二價(jià)與差別取價(jià)所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件下購(gòu)買(mǎi)同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價(jià)格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷(xiāo)通路與大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略。不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過(guò)程的簡(jiǎn)單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù)。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)法針對(duì)環(huán)境的變動(dòng)來(lái)調(diào)整適應(yīng)。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競(jìng)爭(zhēng)廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場(chǎng)。這種價(jià)格的不靈

9、活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，造成企業(yè)成長(zhǎng)的遲緩與利潤(rùn)的降低。不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對(duì)於整個(gè)同業(yè)的市場(chǎng)地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào)。不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷(xiāo)售成本，并保持穩(wěn)定的利潤(rùn)成數(shù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。缺點(diǎn)則在昧于市場(chǎng)環(huán)境的遽變，可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基。產(chǎn)品線訂價(jià)策略產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價(jià)。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤(rùn)。產(chǎn)品線上分為四類(lèi)：第

10、一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過(guò)了其本身對(duì)應(yīng)的比例。第二類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對(duì)應(yīng)的比例，對(duì)整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。第三類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對(duì)應(yīng)的比例。第四類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對(duì)應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來(lái)發(fā)展其個(gè)別定價(jià)。租賃策略租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對(duì)出租人所提供之設(shè)備或商品的使

11、用權(quán)。租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái)，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來(lái)有自。從顧客的立場(chǎng)來(lái)看，最大的理由是：消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來(lái)降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過(guò)時(shí)的危害與不利。租賃費(fèi)用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品。成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：出租廠商必須具有必要豐足的資金來(lái)源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來(lái)要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。出租廠商必須審慎計(jì)劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益。又需精確設(shè)定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時(shí)買(mǎi)斷產(chǎn)品時(shí)，每期

12、所須支付的分期付款金額。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購(gòu)，而使租賃策略不再具有市場(chǎng)吸引力。租賃性市場(chǎng)最好設(shè)定在該市場(chǎng)之顧客購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)又無(wú)巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場(chǎng)上?；蛞部稍O(shè)定在顧客急需以分期租金，來(lái)作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場(chǎng)上。出租廠商必須具備因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商的產(chǎn)品過(guò)時(shí)從而喪失市場(chǎng)。整批取價(jià)策略整批取價(jià)策略，俗稱(chēng)冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其定義是廠商對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來(lái)的售后服務(wù)與維修的成本。而以出售時(shí)一次取價(jià)，一旦未來(lái)的維修與服務(wù)發(fā)生時(shí)，則予以免費(fèi)的服務(wù)維修。整批取價(jià)策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)：在租賃業(yè)務(wù)中，可以

13、保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時(shí)予以重租或重售?？梢韵刃兄ьI(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)與維修費(fèi)用。可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員?？梢韵刃薪?gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來(lái)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用?？梢砸虼伺c顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。因未來(lái)的服務(wù)是免費(fèi)的，可因而排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的誘因。由此，采取整批取價(jià)策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場(chǎng)需求的第一手資料。價(jià)格領(lǐng)袖策略在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠商，因較大的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。進(jìn)而采取同一方向或

14、同一步驟的訂價(jià)行動(dòng)。我們稱(chēng)之為價(jià)格領(lǐng)袖策略。價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。通常發(fā)生在市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)而傷害彼此的利益與市場(chǎng)穩(wěn)定，因而希望市場(chǎng)領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來(lái)維持秩序，防止惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)傷害全體同業(yè)的利益。成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。最大的市場(chǎng)占有率。最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)。良好的顧客關(guān)系。對(duì)特定產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)隔的全力投入決心。有效率的市場(chǎng)供需資訊系統(tǒng)。對(duì)產(chǎn)業(yè)各廠商利潤(rùn)需求與價(jià)格變動(dòng)的敏感性。適時(shí)認(rèn)知價(jià)格變動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。良好的訂價(jià)管理組織。產(chǎn)品線的有效財(cái)務(wù)控制。對(duì)法律課

15、題的注意。價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈獨(dú)占市場(chǎng)型態(tài)。同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)狀況與條件，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程仔細(xì)地建立各種目標(biāo)如：最大的當(dāng)期利潤(rùn)。公司要確定需求表無(wú)彈性的需求越大，定價(jià)就越高。產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。確定定價(jià)方法如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。定價(jià)的一致性及被有

16、關(guān)方面接受定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、推銷(xiāo)人員及政府等方面接受。公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)：地理定價(jià)策略區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。促銷(xiāo)定價(jià)策略定價(jià)格，定銷(xiāo)量，定期限。差別定價(jià)策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。產(chǎn)品組合定價(jià)外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷(xiāo)產(chǎn)品。搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視為行銷(xiāo)策略的最重要變數(shù)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小，對(duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場(chǎng)占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。而擴(kuò)

17、大了的市場(chǎng)占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，使一般競(jìng)爭(zhēng)廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠商無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來(lái)凌駕競(jìng)爭(zhēng)者。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功：足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損失。市場(chǎng)的價(jià)格敏感性必須高。市場(chǎng)的規(guī)模必須夠大。市場(chǎng)的需求彈性必須很大。執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲得的效果是：以初期的損失換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。創(chuàng)造市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的誘因。在市場(chǎng)中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (新加坡)原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷(xiāo)努力的增強(qiáng)。試問(wèn)如何將價(jià)格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷(xiāo)努力的成本支出“錢(qián)能征服任何品牌忠誠(chéng)”。請(qǐng)論述之?！皟r(jià)格之決定本身并非理論，而是一種策略問(wèn)題”。所以定價(jià)策略可以是行銷(xiāo)策略的中心策略，你同意嗎價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (中國(guó))評(píng)述中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知的種種行為。試述中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)觀念與行為，如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷(xiāo)工作在不穩(wěn)定的價(jià)格變化下