2022年化妝品活動(dòng)策劃方案

1、第20頁共20頁2022年化妝品活動(dòng)策劃方案一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工

2、作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在_元_元

3、之間，客單量在_元_元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以_元_元為主，客單量以_元_元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期

4、間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和

5、銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等三、特價(jià)專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。四、品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的?；瘖y品活動(dòng)策劃2大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花

6、不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司_年_月_日到_月_日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。二、選擇合適

7、的超市1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的

8、位置等的支持。3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動(dòng)必須師出有名任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”

9、“周年店慶”等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。(2)POP的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動(dòng)留下較深的印象。(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)

10、完為止”。2、贈(zèng)品的選擇贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減

11、少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。化妝品活動(dòng)策劃3一、前言_一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是_的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時(shí)，_也開拓其男士市

12、場，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的_已不僅僅是女士的專利了。做好_的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的_的品牌形象。有助于提提高_(dá)在消費(fèi)者心中的地位。二、市場分析1、市場前景數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為_歐元(合_美元)，而_國是_歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來_年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年_%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是_旗下的碧柔，然后是_國_的_。來勢洶洶的化妝品巨頭_，帶著旗下的_、_和_，對市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。_旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。_近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨

13、大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。_推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。_、_、_等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!2、競爭對手_的主要競爭對手有_、_其他競爭對手包括相對_更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，_、_、_三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。3、消費(fèi)者接受程度調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，_主要針對的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者

14、中，_歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。三、廣告策略1、目標(biāo)策略通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。2、定位策略_定位于大眾中低端品牌，以年齡在_歲的年輕消費(fèi)者為訴求對象。3、媒體選擇電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺和pop。4、訴求策略_廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。5、廣告創(chuàng)意A、平面廣告文案標(biāo)題：_、身份的象征!廣告語：讓你煥然一新!正文：人生，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的

15、社會(huì)中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。隨文：_，男士護(hù)膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。B、電視廣告文案口號：愛他、就給他_!1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。畫面三、女生拿出_，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。畫外音：男人的生活不是只有工作，他也

16、需要關(guān)愛。2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)。”妻子拿出藏在身后的_“相信你一定可以的?！碑嬅嫒?、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！碑嬐庖簦耗腥瞬⒉皇菑?qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動(dòng)。四、廣告計(jì)劃1、廣告目標(biāo)針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。2、廣告時(shí)間從十二月至次年_月月3、廣告的目標(biāo)市場年齡在

17、_歲之間的消費(fèi)者。4、廣告費(fèi)用預(yù)算1)廣告制作費(fèi)用_萬元2)廣告媒介費(fèi)用_萬元3)其他所需費(fèi)用_萬元費(fèi)用總額_萬元五、效果預(yù)測通過廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將_的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加_的銷量。使其能夠在_雅和_中占有一定的優(yōu)勢?；瘖y品活動(dòng)策劃4一、宏觀市場分析(一)整體市場分析_自_年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在_集合為一身。_在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)_%強(qiáng)，在很多二級城市，_的市場份額占有率達(dá)到_%以上，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的_%以上。_有強(qiáng)

18、大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象_很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。(二)高校化妝品消費(fèi)市場分析大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們

19、青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的_%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。(有_%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));平時(shí)太忙，沒時(shí)間

20、化妝和不會(huì)化妝也分別占到_%和_%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為在這方面花錢不值得，選這項(xiàng)的人僅僅占_%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕

21、大部分的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。二、_彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌定位為_歲使用彩妝的女性。2、_一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。三、營銷策劃目的本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校

22、園內(nèi)打響產(chǎn)品。四、營銷策劃戰(zhàn)略目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加_的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)_的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出_彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌

23、形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。化妝品活動(dòng)策劃5一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以

24、及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。1、特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。2、品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要

25、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。3、買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。4、加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化

26、妝品_元+_元可獲得價(jià)值_元保濕霜一瓶。)5、搶購搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。6、空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免

27、費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員

28、應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。2022年化妝品活動(dòng)策劃方案（二）河南一卡易官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，_-_年，我國彩妝市場發(fā)展迅猛，年均復(fù)合增長率高達(dá)_%。_年我國限額以上化妝品

29、零售額為_億元，同比增長_%，預(yù)計(jì)整體化妝品規(guī)模將超過_億元。“顏值經(jīng)濟(jì)”已然成為我國市場經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，受益于“顏值經(jīng)濟(jì)”和“口紅效應(yīng)”等，化妝品行業(yè)迎來了一輪蓬勃發(fā)展期。昆明小鴿日化有限公司作為一家老資格知名進(jìn)口化妝品品牌的云南省級代理商，深刻明白化妝品市場迅猛發(fā)展帶來的巨大競爭壓力，更知曉精準(zhǔn)化的會(huì)員營銷和個(gè)性化的會(huì)員服務(wù)才是留住客戶的重要營銷方法。互聯(lián)網(wǎng)公域流量充分飽和，競爭激烈，僧多肉少局面使得互聯(lián)網(wǎng)獲客成本逐漸高于線下門店，企業(yè)經(jīng)營如何搭建私域流量池成為企業(yè)盈利及生存的關(guān)鍵，下面我來看看如何搭建日化美妝行業(yè)的私域流量池促使會(huì)員復(fù)購、裂變、提客單價(jià)。昆

30、明小鴿日化需求：1.為門店每一個(gè)會(huì)員建立個(gè)性化會(huì)員檔案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化會(huì)員營銷2.通過儲值、個(gè)性化會(huì)員服務(wù)等方式，增強(qiáng)門店會(huì)員的黏性和忠誠度3.完善門店服務(wù)體系，深度挖掘門店會(huì)員的最大價(jià)值解決方案：1.拉新活動(dòng)河南一卡易認(rèn)為，小鴿日化門店一直沒有個(gè)性化記錄門店會(huì)員的膚質(zhì)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，更多的是依靠廣告與產(chǎn)品的知名度來給門店會(huì)員推銷產(chǎn)品，沒有針對門店會(huì)員的皮膚對癥下藥，新員工無法快速了解老客戶的膚質(zhì)特點(diǎn)和購買習(xí)慣，從而導(dǎo)致了門店會(huì)員的嚴(yán)重流失。小鴿日化在使用夢自達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)之后，利用會(huì)員管理系統(tǒng)的擴(kuò)展字段功能，實(shí)現(xiàn)了自由定義會(huì)員、產(chǎn)品信息字段(如膚質(zhì)特點(diǎn)、過敏史等)等。根據(jù)化妝品行業(yè)的需求，小鴿日化門店可以記錄多種會(huì)員信息(如會(huì)員喜歡的化妝品品牌、對什么產(chǎn)品過敏、是什么膚質(zhì)等詳細(xì)信息)，以及門店會(huì)員的歷史購買記錄等。會(huì)員下次到店消費(fèi)時(shí)，打開該會(huì)員的“會(huì)員信息”就可全面了解該會(huì)員的所有信息，門店銷售不再過于依賴?yán)箱N售員，新員工也一樣可以為門店會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)貼心的會(huì)員服務(wù)。小鴿日化借助會(huì)員管理系統(tǒng)的“支付即會(huì)員”，在門店顧客使用移動(dòng)支付買單成功之后，即可自動(dòng)成為門店會(huì)員，省去了傳統(tǒng)登記會(huì)員的繁瑣流程，為門店工作人員及顧客節(jié)省了時(shí)間。小鴿尚品利用經(jīng)營了_年的優(yōu)勢，借助夢自達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，把龐大的客戶群體進(jìn)行批量激活，引導(dǎo)門店會(huì)員為門店做口碑推薦，只要成功推薦朋友購