2017直銷主管工作總結(jié)

1、2017直銷主管工作總結(jié)導(dǎo)讀：本文2017直銷主管工作總結(jié)，僅供參照，假如能幫助到您，歡迎評(píng)論和分享。又到年末，作為直銷主管應(yīng)當(dāng)如何將過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)呢?下邊是為您帶來(lái)的2017直銷主管工作總結(jié)，歡迎大家參閱，資訊盡在工作總結(jié)欄目!2017直銷主管工作總結(jié)(一)2017年馬上過(guò)去，*直銷部全體同事在過(guò)去的一年時(shí)間內(nèi)，腳踏實(shí)地，為企業(yè)的發(fā)展做出不行磨滅的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將直銷部2011年的工作做以總結(jié)。一、工作狀態(tài)*直銷部全體同事全程參加企業(yè)參展的第十一屆上海公共安全展覽會(huì)的宣傳工作，工作為期3天，共發(fā)放宣傳單頁(yè)5000余份，環(huán)保購(gòu)物袋500余份，收集客戶信息200余條，名片400余張，為*提高著

2、名度打響第一炮。*直銷部全體同事全程參加“紀(jì)念永發(fā)直銷20周年好再來(lái)直銷周”活動(dòng)，整個(gè)直銷周活動(dòng)為期7天，合計(jì)發(fā)放宣傳彩頁(yè)10000余份，名片7000余張，優(yōu)惠卡2000余張，收集客戶信息130余條(包括合作客戶)，蹤跡遍及上海15個(gè)區(qū)，為*著名度在整個(gè)*地區(qū)的確立了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。*直銷部全體同事一年不中斷實(shí)行*直銷車展現(xiàn)宣傳活動(dòng)，合計(jì)實(shí)行直銷車宣傳展現(xiàn)50余次，蹤跡遍及嘉定、普陀、閘北、長(zhǎng)寧、寶山等區(qū)的大型住所區(qū)，紅星美凱龍、九星市場(chǎng)、月星家居、光彩市場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、百安居等大型建材及商業(yè)廣場(chǎng)、行知公園、長(zhǎng)風(fēng)公園、綠地公園、大寧綠地公園等大型休閑城市公園，發(fā)放宣傳彩頁(yè)5000余份，優(yōu)惠卡2000

3、余張，環(huán)保購(gòu)物袋3000余個(gè)，為*著名度的大幅提高起到不行磨滅的推動(dòng)作用。*直銷部在推動(dòng)平時(shí)的直銷宣傳的同時(shí)還擔(dān)當(dāng)企業(yè)的售后服務(wù)工作，整年累計(jì)送到門店銷售的保險(xiǎn)箱400余臺(tái)，售后維修20余臺(tái)/次，安裝300余臺(tái)/次，擔(dān)當(dāng)供給商到貨的搬運(yùn)/送累計(jì)800余臺(tái)，整年累計(jì)搬運(yùn)重量高達(dá)60000余公斤，為企業(yè)的平時(shí)銷售運(yùn)作立下豐功偉績(jī)。*直銷部配合總經(jīng)理，承接中型防火門工程2個(gè)，工程造價(jià)約55萬(wàn)元，監(jiān)控工程合計(jì)6個(gè)，工程造價(jià)約10萬(wàn)元左右。為*承接工程累積了可貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)后期工程的長(zhǎng)遠(yuǎn)連續(xù)供給了全面的經(jīng)驗(yàn)。二、存在問(wèn)題*直銷部職工整體工作仍是較為優(yōu)異，可是存在工作不主動(dòng)，不踴躍的不良狀態(tài)。*直銷部職工因

4、為業(yè)務(wù)素質(zhì)的不齊，存在不敢挑重任，擔(dān)責(zé)任的工作作風(fēng)。因?yàn)橥瑫r(shí)擔(dān)當(dāng)直銷宣傳，售后，庫(kù)房管理等工作，直銷部存在和門店銷售，配發(fā)貨連接不密切，工作無(wú)計(jì)劃狀態(tài)。未能實(shí)現(xiàn)對(duì)職工的專業(yè)培訓(xùn)。三、明年直銷部工作要點(diǎn)因?yàn)榇嬖诼毠ち魇КF(xiàn)象，招聘新的、穩(wěn)固的職工為早期工作重中之重。直銷部連續(xù)保持現(xiàn)有工作任務(wù)，做好售后以及直銷宣傳工作。在現(xiàn)有的工作以外，主抓業(yè)務(wù)，配合企業(yè)企業(yè)做好永發(fā)防盜門在*的市場(chǎng)開辟工作。踴躍做好網(wǎng)絡(luò)銷售工作，把網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推行、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及銷售所有做起來(lái)。增強(qiáng)對(duì)職工的業(yè)務(wù)技術(shù)和綜合素質(zhì)的培訓(xùn)和考良。在過(guò)去的一年中，我們的同事努力過(guò)，奮斗過(guò)，相同也悲觀過(guò)，可是過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，我們總結(jié)過(guò)去，發(fā)現(xiàn)

5、我們的不足，對(duì)我們的工作狀態(tài)提出責(zé)問(wèn)，更重要的，我們經(jīng)過(guò)總結(jié)來(lái)鼓勵(lì)自己，此后的工作怎么做，怎么去努力的做，這個(gè)才是我們的初衷，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及全體職工對(duì)我們工作的幫助和支持，固然說(shuō)我們今年的直銷業(yè)績(jī)慘不忍睹，可是我們深信，經(jīng)過(guò)今年的磨合，我們明年的工作會(huì)做的盡善盡美，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更加了我們自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2017直銷主管工作總結(jié)(二)時(shí)間過(guò)的很快，就到2017年的年末了，作為市場(chǎng)部主管，將過(guò)去的一年工作進(jìn)行總結(jié)。我市場(chǎng)部主假如以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為協(xié)助展開工作。先期就是經(jīng)過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)找尋意愿客戶。為成立相信的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、交流。讓其從心底感覺(jué)到我們不論何時(shí)都

6、是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就必定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)展開工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本達(dá)成的狀況下，不單知足他們的需求，獲得我們應(yīng)得的利益。并且經(jīng)過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)博得他們的相信。獲得下次合作的時(shí)機(jī)。就像春節(jié)前后，我部門職工將工作連接的特別好，絲絕不受外界要素的擾亂，就能做各處在某個(gè)特別階段就能做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤仍是服務(wù)，依舊能夠堅(jiān)持專心、用質(zhì)量去做。2010年的工作及任務(wù)已經(jīng)確立。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格依據(jù)計(jì)劃以內(nèi)的事情去做這是必定的。相信即即是在此后的過(guò)程中碰到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。2017年，在懵

7、懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，不知所措?？墒俏遗龅搅撕玫念I(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包含是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要要素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，不論是在專業(yè)知識(shí)方面，仍是在營(yíng)銷策略方面，采納多樣化形式，多找書本，多看，多學(xué)。開辟視線，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相聯(lián)合，多用在實(shí)踐上，用不一樣的方式方法，讓每一個(gè)人找到合適自己的工作方式，而后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的表現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)

8、的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在一定要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、昨年所獲得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每一個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提高，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。未來(lái)不論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生計(jì)?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、踴躍向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的腦筋去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要悉心全力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。經(jīng)過(guò)這一年的工作，我感同身受。我看到了企業(yè)所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了

9、企業(yè)必定要向前發(fā)展的一種信心。我相信：“企業(yè)的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決議是正確的”所以，在此后的工作中，我會(huì)率領(lǐng)市場(chǎng)一部全體職工跟著企業(yè)的發(fā)展合時(shí)的調(diào)整自己，實(shí)時(shí)正確的找到自己的角色和地點(diǎn)。為企業(yè)在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的菲薄之力?；仡欉^(guò)去，我們熱忱洋溢;展望未來(lái)，我們斗志高昂。新的一年，新的祝愿，新的期望：今日，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明日，市場(chǎng)一部會(huì)讓企業(yè)因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫湴?2017直銷主管工作總結(jié)(三)在忙碌的工作中不知不覺(jué)又到了年末，回顧這一年的工作歷程，作為*的一名職工，我深深感覺(jué)企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及*每一位職工的拼搏的精神。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是存心義的;

10、對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。人要不停的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都不過(guò)重復(fù)過(guò)去，平凡無(wú)為，感謝企業(yè)給我們此次總結(jié)的時(shí)機(jī)，能夠讓大家一同分享各自的收獲，使我們相互浸透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)一年的探索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。制度管理顧名思義就是依據(jù)嚴(yán)格的制度履行管理來(lái)拘束職工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不行方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了好多問(wèn)題，所以新的一年里我將不停完美各樣管理制度和方法，并真實(shí)貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格敦促職工按制度行事。目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的

11、任務(wù)，任務(wù)就是擬訂完就一定要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給職工擬訂銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，聯(lián)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我向來(lái)在反思，向來(lái)在沉思的一個(gè)問(wèn)題，銷量上不去的原因是什么，真的都是職工的原由嗎?不完整部是，莫非我們存在的意義就是每日去找上司告訴他我應(yīng)當(dāng)做的都做了，可是職工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我以為在職工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并無(wú)將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿?wù)，這也是銷量上不去的原由之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿?wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)區(qū)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)換員工的踴躍性去仔細(xì)思慮要經(jīng)過(guò)哪

12、些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必要要達(dá)成的。制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，因?yàn)閮?nèi)容比較瑣碎所以就不一一論述了，工作要點(diǎn)大概分為五個(gè)部分：終端促銷管理系統(tǒng);職工的招聘與培訓(xùn);職工的出勤與考勤;職工的平時(shí)管理;激勵(lì)職工，達(dá)成目標(biāo)。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了好多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些看法，與大家共同交流和商討。一、正直態(tài)度在工作時(shí)期我看到了好多問(wèn)題、矛盾與困難，自然這些都是不行防止的，可是我感覺(jué)致使這些問(wèn)題和困難不可以解決的主要原由仍是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定全部。常常有人會(huì)這樣說(shuō)“如果當(dāng)初我如何如何，那么此刻我必定會(huì),人”們，常常只逗留在這樣的說(shuō)上，而不真實(shí)付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈，不停會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你眼前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)獲得一種什么樣的結(jié)果。所以自怨自艾是沒(méi)存心義的，踴躍地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。二、明確目標(biāo)第一，任何企業(yè)都有企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)職工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我以為作為企業(yè)的一名職工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)一致同來(lái)。每一個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我方才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)確實(shí)分解落實(shí)。只有