企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc248495549 1.執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc248495549 h 2 HYPERLINK l _Toc248495550 2.項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc248495550 h 4 HYPERLINK l _Toc248495551 3.服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc248495551 h 7 HYPERLINK l _Toc248495552 4.市場(chǎng)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc248495552 h 10 HYPERLINK l _Toc248495553 5.公司戰(zhàn)略 PAGEREF _To

2、c248495553 h 13 HYPERLINK l _Toc248495554 6.市場(chǎng)營銷 PAGEREF _Toc248495554 h 15 HYPERLINK l _Toc248495555 7.投資分析 PAGEREF _Toc248495555 h 19 HYPERLINK l _Toc248495556 8.財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc248495556 h 22 HYPERLINK l _Toc248495557 9.治理體系 PAGEREF _Toc248495557 h 26 HYPERLINK l _Toc248495558 10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _

3、Toc248495558 h 28 HYPERLINK l _Toc248495559 附錄： PAGEREF _Toc248495559 h 30 HYPERLINK l _Toc248495560 1市場(chǎng)容量估算 PAGEREF _Toc248495560 h 30 HYPERLINK l _Toc248495561 2 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 PAGEREF _Toc248495561 h 31 HYPERLINK l _Toc248495562 3 財(cái)務(wù)附表 PAGEREF _Toc248495562 h 341.執(zhí)行總結(jié)1.1公司悠幽游野營有限責(zé)任公司是一家從事體驗(yàn)式野營戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)性

4、服務(wù)機(jī)構(gòu)。“悠”“指心態(tài)悠然自得，”幽“指不走平常路，去曲徑通幽處，柴房花木深，“游”顧名思義，確實(shí)是指旅游，到名山大川，踩前人之足跡，彰古人之風(fēng)采。1.1.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1目前國內(nèi)沒有專門爭對(duì)大學(xué)生野營設(shè)置的產(chǎn)品，潛在競爭者如：多數(shù)旅行社、各種登山俱樂部、越野俱樂部的目標(biāo)群體都不是大學(xué)生2野營市場(chǎng)在西安的開發(fā)不成熟，西安是中國高等院校最為集中的都市之一，號(hào)稱“教育之城”“，在校大學(xué)生人數(shù)達(dá) 52萬多，我公司的目標(biāo)群體旨在西安在校大學(xué)生。3從市場(chǎng)方面看，西安作為一個(gè)旅游大城，本身具有豐富的旅游資源，加上學(xué)生差不多上來自五湖四海，有融入西安文化的潛在規(guī)則和需求。4旅游消費(fèi)正逐步成為大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)。

5、隨著旅游市場(chǎng)的不斷進(jìn)展以及我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生旅游市場(chǎng)正在逐步成為中國旅游市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。1.2 市場(chǎng)公司鎖定的目標(biāo)群體是西安在校大學(xué)生，公司進(jìn)展中期目標(biāo)是在北京、武漢、重慶三地設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，公司進(jìn)展后期是在全國各大都市都有自己的辦事機(jī)構(gòu)，讓每一個(gè)在校大學(xué)生都明白我們的名字，就如上考研班就會(huì)明白學(xué)府考研和人信考研，喝水就明白百事可樂和可口可樂，吃快餐就明白肯德基和麥當(dāng)勞一樣。大學(xué)生方面，依照數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2005年，高等教育時(shí)期在校生人數(shù)一路攀升：從2000年1230萬人，增長至2005年增長到2300萬人。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年,中國大學(xué)生人數(shù)可能將穩(wěn)步達(dá)到3000萬,

6、中國大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越龐大。然而在經(jīng)歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒有發(fā)生顯著的變化，反而大概已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。究其緣故，從大學(xué)生這一群體的專門性來講，大學(xué)生崇尚自由，追求個(gè)性，同時(shí)作為非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，大學(xué)生對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠， 而且由于經(jīng)濟(jì)條件限制，大學(xué)生出游多以短期到鄰近地區(qū)為主，因此，旅行社的高費(fèi)用，長路線與相對(duì)不自由成為大學(xué)生不愿跟團(tuán)的要緊緣故。而本公司則依照大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，采取“機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路，為大學(xué)生量身定制了各種短、中、長線的包價(jià)野營

7、旅游或野營設(shè)備租賃服務(wù)。公司第一年可能采納網(wǎng)站推廣，在各大高校發(fā)放旅游代金券、宣傳冊(cè)及與高校社團(tuán)合作等方式占據(jù)陜西高校30%的市場(chǎng)，第二、三年將市場(chǎng)占有率擴(kuò)展到50%-80%，從第四年開始逐漸將市場(chǎng)擴(kuò)展到一般工薪階層及公司治理階層。1.3投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在西安市新技術(shù)園區(qū)，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金25萬。其中公司法人籌集20萬，銀行借款5萬。其中用于固定資產(chǎn)投資6萬，流淌資金3萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本30萬。公司法人入股20萬（67%），職員入股10萬（33%）。公司投入資金規(guī)模小，無長期投資，大型固定資產(chǎn)項(xiàng)目，故成立第一年即可實(shí)現(xiàn)盈利。第一年可能盈利

8、4.43萬人民幣，以后每年遞增20% 1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司初期采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)2個(gè)副總經(jīng)理，分不治理市場(chǎng)部，技術(shù)部，客服部，財(cái)務(wù)部，人事部5個(gè)部門。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要緊來自陜西師范大學(xué)國際商學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，公司還邀請(qǐng)了商學(xué)院多位教授做經(jīng)營顧問。2.項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景 旅游業(yè)是全球性的，它己成為世界進(jìn)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)。我國的旅游業(yè)是在黨的十一屆三中全會(huì)實(shí)行改革開放政策以后才起步的新興產(chǎn)業(yè)。盡管我國旅游資源十分豐富，名山大川和歷史文化名城較多，但由于過去幾十年的閉關(guān)鎖國，加上國

9、家財(cái)政困難，對(duì)旅游業(yè)長期缺乏投資，以致我國的旅游業(yè)設(shè)施落后，近十多年來，由于改革開放政策的不斷深入，通過努力追趕，有了令人矚目的進(jìn)展，但由于種種條件的限制，與發(fā)達(dá)國家相比，仍有專門大差距，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)國際競爭和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的要求。旅游業(yè)還有專門多亟待開發(fā)的寶地，進(jìn)展新型旅游方式確實(shí)是其中一部分。據(jù)了解，作為一種新型的旅游休閑方式，露營旅游以其新奇、隨意、便捷、靈活、價(jià)廉等特點(diǎn)，在歐美國家差不多特不普及，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，成為休閑度假旅游中一種不可或缺的時(shí)尚方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐洲有2.6萬個(gè)露營地，美國有1.7萬個(gè)，澳大利亞有3000個(gè)；我國的近鄰日本有1500個(gè)露營地，韓國有500個(gè)，蒙古有118個(gè)

10、。而在我國，已建和待建的露營地?cái)?shù)量只有40個(gè)左右。而中國的露營旅游還沒有起步，坐擁秦嶺這一寶庫的陜西省，是開發(fā)中國露營地的首選。 從旅游市場(chǎng)來看，在全球的50多億人口當(dāng)中，青青年占了將近20億，而作為其中最活躍最富制造力的大學(xué)生史是占了相當(dāng)大的比重。我們能夠大膽地講大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游業(yè)的一塊新大陸，有專門大的可挖掘潛力，是一塊急待被開發(fā)的寶地!時(shí)下，旅游消費(fèi)正逐步成為大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)。隨著旅游市場(chǎng)的不斷進(jìn)展以及我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生旅游市場(chǎng)正在逐步成為中國旅游市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。市場(chǎng)特征大學(xué)生市場(chǎng)不同于其他的旅游市場(chǎng)，它有著自己的特征：大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大 自1999年教育制度改革以

11、來，全國各高校連年擴(kuò)招，在校本專科學(xué)生人數(shù)日益增多。教育部教育進(jìn)展研究中心副主任周滿生在“2006獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新與進(jìn)展論壇”上公布了教育部門最新統(tǒng)計(jì)的2000年2005年各級(jí)教育時(shí)期在校生人數(shù)。 數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2005年，高等教育時(shí)期在校生人數(shù)一路攀升：從1230萬人，增長到1300萬人、1500 萬人、1900 萬人和2000 萬人，至2005年增長到2300萬人。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年為1700萬以上，2007年為2347萬余大學(xué)生，2008年在2500萬以上，到2010年,中國大學(xué)生人數(shù)可能將穩(wěn)步達(dá)到3000萬,中國大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越龐大。目前，龐大的大學(xué)生消費(fèi)市

12、場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新奇、追求刺激、探究精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，樂意也易于同意新事物，而旅游作為新的生活態(tài)度更易被年輕人所同意。“大學(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì)的過渡期，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，往往對(duì)外界充滿好奇心，再加上對(duì)家庭責(zé)任感感的淡漠以及攀比追隨心態(tài)的強(qiáng)烈，他們較成年人具有更強(qiáng)的出游動(dòng)機(jī)”。據(jù)我們的大學(xué)生野營的興趣度調(diào)查顯示，“當(dāng)問及對(duì)野營是否感興趣時(shí)，有52.9%的被調(diào)查者回答特不感興趣，44.9%的被調(diào)查者回答感受一般，只有2.2%的被調(diào)查者表示沒多大意思，山此可見:大學(xué)生對(duì)野營持有特不確信的

13、態(tài)度，外出野營愿望強(qiáng)烈”。野營已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。大學(xué)生閑暇時(shí)刻較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)刻。因此，大學(xué)生有特不充裕的時(shí)刻旅游，同時(shí)在旅游時(shí)刻的選擇上有專門大的自由度。（4）大學(xué)生可支配收入日益增多以往，由于旅游消費(fèi)水平較低，“游興”最高、“游資”最少的大學(xué)生只能確實(shí)是旅游消費(fèi)的螞蟻兵團(tuán)，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等緣故，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，大學(xué)生差不多初具出游的經(jīng)濟(jì)條件

14、。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。3.公司產(chǎn)品 = 1 * GB2 產(chǎn)品及服務(wù)簡介公司前期將針對(duì)大學(xué)生群體推出較低價(jià)格的戶外用品租賃和銷售，面包車出租等服務(wù)。公司還提供組團(tuán)外出野營，每人只需交納20100元的服務(wù)費(fèi)用（依照租賃的用具來定），設(shè)計(jì)各種主題野營party(生日，畢業(yè)聚會(huì)，各種紀(jì)念日等)。公司中期目標(biāo)是在重慶、北京、武漢三地設(shè)置自己的辦事機(jī)構(gòu)，通過提高服務(wù)質(zhì)量不斷加深品牌的知名度，同時(shí)讓更多的大學(xué)生體驗(yàn)野營這種新的生活方式，公司后期目標(biāo)是在中國國內(nèi)市場(chǎng)打響牌號(hào)，讓野營成為一種主流休閑方式。 = 2

15、* GB2 產(chǎn)品及服務(wù)特色及優(yōu)勢(shì)主題野營party是我們針對(duì)喜愛新奇刺激的年輕一族量身打造的新型party形式。它是一種在完全親近自然的同時(shí)享受party歡樂的新型聚會(huì)形式。能夠最大限度的放松身心，體驗(yàn)歡樂。不僅能一定程度的減少花費(fèi)，而且能讓每個(gè)party成員擁有不一樣的完美體驗(yàn)，無限放松，無限自由，無限high。它與傳統(tǒng)拓展相比的優(yōu)勢(shì)在于輕松自然的野外環(huán)境；開放接納的心理狀態(tài)；真實(shí)模擬的情境體驗(yàn)；與以往不同的共同生活經(jīng)歷。與傳統(tǒng)的場(chǎng)地式訓(xùn)練不同,野外拓展訓(xùn)練借助自然地域,通過使學(xué)員親軀體驗(yàn)通過定向設(shè)計(jì)的情景模擬項(xiàng)目,評(píng)估學(xué)員的實(shí)際表現(xiàn),暴露出學(xué)員及團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)及問題；然后在培訓(xùn)師的引導(dǎo)下利

16、用團(tuán)隊(duì)的共同智慧成功找到改進(jìn)的方向和方法。 核心核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品3.產(chǎn)品層次核心利益：主題野營活動(dòng)。有形產(chǎn)品：野營用具出售與租賃，帶隊(duì)外出野營。期望產(chǎn)品：公司職員的野外素養(yǎng)拓展。 擴(kuò)張產(chǎn)品：重點(diǎn)教育之城的連鎖野營服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成品牌效應(yīng)。潛在產(chǎn)品： 全國范圍內(nèi)的大學(xué)生野營市場(chǎng)，讓野營成為一種主流生活休閑方式。3.服務(wù)介紹3.1公司簡介: 悠幽游野營有限責(zé)任公司是一家提議中的公司,公司的宗旨是: 服務(wù)專業(yè)化，產(chǎn)品多元化，工作人員年輕化，讓客戶玩的快樂，放心，舒心。3.1.1總體思路主題：回歸自然，放飛心靈（待定）定位：所有熱愛自然，熱愛旅游并有一定經(jīng)濟(jì)能力的在校大學(xué)生。3.

17、1.2差不多產(chǎn)品 以近郊旅游為主，在都市周邊旅游景點(diǎn)組織野營活動(dòng)，為客戶提供篝火晚會(huì)，團(tuán)隊(duì)游戲（紙牌殺人游戲、搓麻將），森林模擬射擊游戲等一系列娛樂的必須用品，由通過專業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)隊(duì)提供全程指導(dǎo)。 負(fù)責(zé)咨詢解答有關(guān)野外探險(xiǎn)、野外生存、自助旅游等方面的專業(yè)技術(shù)問題，指導(dǎo)、教授各種戶外用品及裝備的使用和保養(yǎng)，綜合培訓(xùn)各種戶外運(yùn)動(dòng)的技能與安全愛護(hù)措施。以及出行的交通工具的租賃和安排。3.1.3特色產(chǎn)品 針對(duì)大學(xué)生群體以18-22歲的年輕人為主，具有愛喧鬧，有激情，渴望擁有不一樣的經(jīng)歷的特點(diǎn)，同時(shí)依照不同類大學(xué)生的不同需求，開發(fā)了主題野營這一項(xiàng)特色產(chǎn)品，并將野營的主題分為四大類：生日，紀(jì)念日，節(jié)假日和班

18、級(jí)聚會(huì)。公司會(huì)針對(duì)客戶的具體要求安排旅游路線和野營地點(diǎn)，同時(shí)為客戶進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)，旨在讓客戶有個(gè)與眾不同的回憶。3.2服務(wù)介紹：3.2.1組織各種主題野營活動(dòng)：生日，紀(jì)念日，七夕情人節(jié)。依照客戶的具體要求，量身打造合適的野營路線，同時(shí)為客戶提供篝火晚會(huì)，團(tuán)隊(duì)游戲（紙牌殺人游戲、搓麻將）。由通過專業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)隊(duì)為您的野外活動(dòng)提供全程指導(dǎo)，并相隨始終，與您同甘苦、共患難。 3.2.2 3.2.3溫馨浪漫紀(jì)念日 本主題野營party要緊爭對(duì)情侶量身定制，相識(shí)紀(jì)念日、相戀紀(jì)念日、第一次臉紅心跳、第一次牽手、第一次收到玫瑰花、悠幽游野營有限責(zé)任公司陪你分享你所有的第一次?；顒?dòng)簡介：大學(xué)男生可能都有過一個(gè)苦惱

19、，即情人節(jié)、七夕都放假在家沒法和女朋友一起過。 那么既然如此，就設(shè)定一個(gè)你們的愛情紀(jì)念日吧，你們第一次見面的生活，第一次講話的生活，第一次約會(huì)的生活，第一次牽手的生活，都能夠作為你們的愛情紀(jì)念日。在那個(gè)獨(dú)特的生活里，你能夠叫上你的好朋友，帶上你的女朋友去野營，給她一個(gè)不開生面的驚喜，也給你們彼此留下一個(gè)美好而獨(dú)特的紀(jì)念?；顒?dòng)時(shí)刻：2天一夜活動(dòng)地點(diǎn)：驪山活動(dòng)安排：到達(dá)目的地后，稍作休息，開始爬山在景區(qū)內(nèi)觀光巡游，能夠去劃船或騎馬回到野營地，現(xiàn)在工作人員已實(shí)現(xiàn)扎好帳篷，做好野營預(yù)備工作工作人員已預(yù)備好玫瑰花，蛋糕，音箱等道具，男主角手捧著玫瑰花唱著情歌出場(chǎng)，將玫瑰花獻(xiàn)給女主角。現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備好烤肉工具及

20、其他炊具，顧客能夠依照需要進(jìn)行選擇燃起篝火，大伙兒能夠邊品嘗自己的烹飪果實(shí)邊暢談高歌。第二日早收拾行李預(yù)備下山，由公司派車送到學(xué)校。講明：以上流程只是策劃的一種，顧客能夠依照自己的需要進(jìn)行特不訂制。玫瑰花，蛋糕，音箱等道具差不多上可選用具，不包括在所收費(fèi)用內(nèi)，需另計(jì)。Mr. happy 生日 一年一度的生日又到了，又長大了一歲，確信有專門多感想吧，帶上最知心的朋友，一起談?wù)勑陌?，讓心飛揚(yáng)，放飛夢(mèng)想！摒棄以往生日宴會(huì)的大吃大喝，和一群好朋友置身于漂亮淳樸的大自然中，聞著綠葉混著泥土的清香，聽著鳥叫蟲鳴，在一個(gè)能看見繁星的夜晚，對(duì)著星星許下愿望，這是不是一個(gè)美妙難忘的生日呢？你還能夠在朋友們面前一

21、展廚藝，或者在山澗一展歌喉，這是不是另一番奇異的體驗(yàn)？ 一年一次的生日聚會(huì)，是朋友們一起happy的最佳機(jī)會(huì)，喚幾位親朋好友，聚攏山中，享受露營的樂趣，是一次難忘的經(jīng)歷。漂亮的燭光，跳動(dòng)的火焰，歡樂的歌聲都會(huì)是經(jīng)歷中最漂亮的畫面。 邀請(qǐng)人數(shù)： 510人生日布局1)、能恰當(dāng)容納生日聚會(huì)上人數(shù)的大帳篷2）、條幅：朋友們的祝福語3）、氣球、孔明燈烘托氣氛4）、生日蛋糕和蠟燭5）、鮮花（定制服務(wù)）6）、助興的小道具：喇叭鑼鼓還有音響設(shè)備（其中音響屬于定制服務(wù)）活動(dòng)要緊流程：1）、到達(dá)目的地后，扎營等預(yù)備工作完畢2）、由領(lǐng)隊(duì)人員歡迎壽星，播放音樂熱場(chǎng)，并代表我們俱樂部對(duì)今日壽星送去祝福，拉開生日part

22、y序幕3）、送上蛋糕4）、下面是顧客自己的時(shí)刻，能夠勁歌熱舞放孔明燈還能夠做游戲，在大自然中享受年輕最美好的時(shí)刻5）、穿插表演節(jié)目（魔術(shù)）6）、eating這是本次野營最快樂的時(shí)刻了，大伙兒能夠用本俱樂部提供的燒烤工具自己燒烤，品嘗一下彼此的手藝7）、夜深了，是朋友們促膝長談的時(shí)刻，因此假如累了也能夠美美的睡上一覺80元/人(包含來回車費(fèi)、保險(xiǎn)、 晚餐、領(lǐng)隊(duì)、蛋糕、蠟燭）講明：顧客能夠個(gè)性定制以下套餐或選擇單項(xiàng)，需另計(jì)費(fèi)：A、漂亮愿望：蛋糕+許愿瓶+許愿燈B、舞動(dòng)青春：蛋糕+K歌設(shè)備Bosom friends graduation gathering 同窗四年，分手在即，還記得剛進(jìn)入大學(xué)看到同

23、學(xué)的那份喜悅和新奇。在一起的時(shí)候：也曾吵架拌嘴，也曾奮斗拼搏，而今我們都要各奔前程了，不要悲傷、不要流淚，要相信分不是為了更好的相聚，最好一次聚會(huì)了，帶著輕松的心回歸大自然吧，把最美好最純確實(shí)感情帶給關(guān)懷自己的同學(xué)們。同時(shí)體驗(yàn)集體合作、互相關(guān)心的生活，加深感情，拍照留念，留下最后最美的大學(xué)經(jīng)歷?；顒?dòng)策劃活動(dòng)主題： 主題野營活動(dòng)畢業(yè)留念 發(fā) 起 人： 悠幽游野營服務(wù)公司 活動(dòng)類型： 戶外活動(dòng)活動(dòng)時(shí)刻： 輕松級(jí) 2天活動(dòng)地點(diǎn)： 翠華山終南山 邀請(qǐng)人數(shù)： 2050人活動(dòng)安排：第一天9：00 火車站集合動(dòng)身，10：30 到達(dá)山腳，整理裝備，開始往山上爬12：00 自帶午餐，在途中找塊地進(jìn)行野餐1：00

24、 接著前進(jìn)15：30 登到終南山的高山草甸，扎帳篷，做好晚上露營的預(yù)備16：00 自由活動(dòng)，拍照留念17：30 預(yù)備晚餐（六人一組自助烤肉，米飯和簡單菜肴）18：30 游戲時(shí)刻(真心話大冒險(xiǎn)，個(gè)人表演晚會(huì).）第二天8: 30 簡單早餐9：00 收拾裝備下山12：30 山腳農(nóng)家樂(自費(fèi)）1：00 回西安活動(dòng)費(fèi)用 90元/人(包含來回車費(fèi)、保險(xiǎn)、 晚餐、領(lǐng)隊(duì)、攝影、班級(jí)紀(jì)念冊(cè)一本） 報(bào)名講明 1.報(bào)名請(qǐng)?zhí)顚懻_的證件號(hào)碼 和姓名 聯(lián)系電話 2.要求報(bào)名人員具備一定體能、裝備、意志，服從指揮，集體意識(shí)強(qiáng)，樂于助人。 備注：【裝備要求】 個(gè)人裝備：雙肩背包、防滑的運(yùn)動(dòng)鞋、太陽帽、塑料袋（盛放垃圾，提倡

25、環(huán)保）、頭燈手電等；【個(gè)人自帶食品】 ：干糧（面包、水、榨菜、青瓜、少量巧克力、火腿腸、少量鹽或榨菜、牛肉干、糖、水果，大伙兒自行選擇搭配，至少帶1升飲用水；、 3、個(gè)人藥品：風(fēng)油精、跌打藥、驅(qū)蚊水、止血貼等； 4、集體藥品（公司提供）：急救藥品、碘酒、繃帶、冷凍噴霧器、風(fēng)油精、跌打藥、止血貼等； 【集體裝備】：燒烤設(shè)備、晚餐食物、炊具、大燈、帳篷、活動(dòng)道具、面包車、垃圾袋等；【注意事項(xiàng)】 1、注意安全，聽從領(lǐng)隊(duì)的安排，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，集體行動(dòng)，不擅自離開行軍路線，違反紀(jì)律，后果自負(fù)； 2、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動(dòng)產(chǎn)生的垃圾一律帶離，不采摘林中植物，做到“留下的只是你的腳印

26、，帶走的只是你的留影”； 3、遇小雨本次活動(dòng)照常進(jìn)行，因?yàn)樘鞖馇闆r或者不可抗拒因素，領(lǐng)隊(duì)有權(quán)利對(duì)行程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整； 4、本次活動(dòng)屬個(gè)人自愿參加的戶外活動(dòng)，目的在于親近大自然、留下最美的大學(xué)經(jīng)歷，體驗(yàn)野外生活，推動(dòng)自助旅行活動(dòng)。參加者均為戶外活動(dòng)愛好者，應(yīng)有集體精神，相互照顧。組織方只提供組織、技術(shù)方面的支持，組織方不承擔(dān)賠付責(zé)任（活動(dòng)中統(tǒng)一為確認(rèn)參加報(bào)名的朋友購買此次活動(dòng)個(gè)人保險(xiǎn)），但組織方將盡一切努力進(jìn)行搶救與援助.3.2.5要緊線路（部分摘錄）：公司通過實(shí)際的調(diào)查，提出“一切滿足顧客的要求”為中心的經(jīng)營理念。下面是對(duì)野營地點(diǎn)選擇的調(diào)查。通過分析，大部分熱愛野營的人都比較熱衷于秦嶺這塊線路

27、，其次是華山，再次是武當(dāng)、太白山等。我們把野營路線定為：南線 秦嶺組翠華山組北線 華山組武當(dāng)山組東線 藍(lán)田組西線可移動(dòng)路線，自由選擇，組合3.2.6定價(jià)明細(xì)表價(jià)格、可選主題路線價(jià)格（元）主題A50生日、紀(jì)念日、班級(jí)聚會(huì)B100紀(jì)念日為主C80生日為主D120班級(jí)聚會(huì)為主E差不多價(jià)50+額外要求自由選擇1日游每人50元(含車費(fèi)，領(lǐng)隊(duì)服務(wù)費(fèi),野營炊具使用費(fèi))食物自帶，需要燒烤服務(wù)提早講明，費(fèi)用另加。2日游每人80元（含車費(fèi)，領(lǐng)隊(duì)服務(wù)費(fèi)，帳篷租賃費(fèi)，野營炊具使用費(fèi)）需要其他服務(wù)的提早講明，服務(wù)及材料費(fèi)另加。3日游每人120元（含車費(fèi)，領(lǐng)隊(duì)服務(wù)費(fèi)，帳篷租賃費(fèi)，野營炊具使用費(fèi)）需要其他服務(wù)的提早講明，服

28、務(wù)及材料費(fèi)另加。主題野營活動(dòng)依照人數(shù)及所需服務(wù)具體定價(jià)。（上訴所有價(jià)格依照法定節(jié)假日和淡旺季不同會(huì)有所調(diào)整）3.3活動(dòng)目的： 在各式各樣的游戲和競賽中，親近大自然，愛護(hù)大自然，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，提高野外生存能力，嘗試一下風(fēng)餐露宿的感受，過一次久違了的野外集體生活，擁有一次專門的經(jīng)歷。促使參與者不斷提高自身的水平和認(rèn)知，激發(fā)參與者戰(zhàn)勝困難的信心與勇氣，挑戰(zhàn)自己的極限，增近朋友、同事間的友誼，在野外給客戶建立一個(gè)“家”，有家，在哪里都不怕。3.4活動(dòng)剪影：那跳動(dòng)的火焰是我們每個(gè)人溫暖的來源地，給了我們每個(gè)人希望。不小看那個(gè)帳篷，那個(gè)里面能夠住四個(gè)人。找一個(gè)避風(fēng)的地點(diǎn)，在帳篷搭好，我們臨時(shí)的家

29、就如此組建而成了，放心，只要不是有意放蚊子到里面去，蚊子是可不能騷擾大伙兒的。一襲戎裝，一個(gè)水壺，一個(gè)背包，一起行走在高山田野，奏一曲高山流水，好不滿意。那跳動(dòng)的火焰是我們每個(gè)人溫暖的來源地，給了我們每個(gè)人希望。不小看那個(gè)帳篷，那個(gè)里面能夠住四個(gè)人。找一個(gè)避風(fēng)的地點(diǎn)，在帳篷搭好，我們臨時(shí)的家就如此組建而成了，放心，只要不是有意放蚊子到里面去，蚊子是可不能騷擾大伙兒的。一襲戎裝，一個(gè)水壺，一個(gè)背包，一起行走在高山田野，奏一曲高山流水，好不滿意。 4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市場(chǎng)概述4.1.1野營市場(chǎng)宏觀綜述鬧市中，放眼望去，人接人，肩并肩，高樓林立，燈火輝煌。與之相對(duì)應(yīng)野外，蟲鳴鳥叫，花開春來，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，

30、抑或艷陽高照，碧空萬里，大好河山，好一番美不勝收的景象。當(dāng)人們?cè)谛[的街道上找不到一片靜土的時(shí)候，人們把視線轉(zhuǎn)向了野外，野營就應(yīng)運(yùn)而生了。中國的都市建設(shè)是在改革開放三十年后大規(guī)模開始建設(shè)的。因此人們?cè)谠絹碓綋頂D的鬧市里面找不到天空的時(shí)候，他們?cè)谝巴庑蓍e的需求就出現(xiàn)了?？傮w而言，野外需求出現(xiàn)的時(shí)刻比較晚，野營行業(yè)在國內(nèi)是一個(gè)新生的市場(chǎng)，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到自然界和消費(fèi)不再對(duì)立。自然界也能提供給人們一種舒適方便令人歡樂的生活空間。在我國，已建和待建的露營地?cái)?shù)量有40個(gè)左右。我省是旅游大省，西安是文化古城，豐富獨(dú)特的旅游資源為野營的進(jìn)展提供了天然的優(yōu)勢(shì)。國家旅游主管部門依照不同時(shí)期旅游業(yè)進(jìn)展要求，制定了

31、一系列產(chǎn)業(yè)政策及治理制度，對(duì)旅游業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、行為規(guī)范、產(chǎn)業(yè)升級(jí)起了重要的推動(dòng)作用。近年來的種種機(jī)遇，正面的如信息技術(shù)的進(jìn)步，反面的如金融危機(jī)造成的震蕩，客觀上都為旅游業(yè)競爭力的增長帶來了契機(jī)。4.1.2大學(xué)生野營市場(chǎng)1西安市內(nèi)客源市場(chǎng)分析時(shí)刻段、距離近、花費(fèi)少的休閑度假是近年來迅速進(jìn)展起來的旅游形式，隨著野營概念的深入人心，其進(jìn)展前景良好。悠幽游野營有限公司將野營范圍規(guī)劃在西安市大學(xué)生相對(duì)聚攏的幾個(gè)地區(qū)，并對(duì)本地大學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查。西安大學(xué)生人數(shù)大約在250萬左右，我公司選取西安市幾個(gè)高校作為樣本調(diào)查。分不是陜西師范大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西安外國語大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)。每個(gè)學(xué)校發(fā)放問卷

32、100份。調(diào)查范圍涵蓋兩個(gè)工科院校，兩個(gè)文科院校，尤其是西安外國語大學(xué)，更有專門多外籍學(xué)生，他們本國野營業(yè)比較發(fā)達(dá)，更容易產(chǎn)生野營需求。本次調(diào)查結(jié)果可充分體現(xiàn)省內(nèi)旅游市場(chǎng)的消費(fèi)行為特征，同時(shí)也能夠反映出野營市場(chǎng)的要緊需求。 大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)休閑度假的認(rèn)識(shí)、態(tài)度以及休閑度假的消費(fèi)特征。（1） 出游情況。最近兩年外出度假的人所占的比例約為66%，可見度假市場(chǎng)的出游率比較高。 （2） 休閑度假獲息途徑。從外出休閑的獲得信息的途徑來看，72%的人不是主動(dòng)去了解而是其他人告訴或是看電視、報(bào)紙、雜志被動(dòng)的同意休閑度假的相關(guān)信息，只有28%的人會(huì)自己去主動(dòng)了解。（3） 外出休閑度假的消費(fèi)特征。結(jié)伴方式：大學(xué)生

33、外出休閑度假一般是與同學(xué)、男女朋友、家人一起。由于陜西境內(nèi)大學(xué)生來自五湖四海，因此與家人一起出游所占比例較少，獨(dú)自一人的就更少?？梢姶髮W(xué)生出游多愿與人結(jié)伴。 交通組織方式：班級(jí)組織占25%，自主安排占62%，自駕車占6%，其他方式占7%。 （4）野營預(yù)算分布圖 200元以下的43人，200-400元之間的91人，400-600元之間的22人，600元以上的7人。對(duì)休閑度假旅游地的選擇對(duì)距離因素的看法。在最近一年，沒去過距學(xué)校車程25小時(shí)的休閑度假地的消費(fèi)者只占一小部分，講明對(duì)消費(fèi)者來講距學(xué)校25小時(shí)車程的休閑度假地具有專門大吸引力。消費(fèi)者出游頻率、停留時(shí)刻。消費(fèi)者在最近一年中，去距離車程25小

34、時(shí)的休閑度假地差不多上是23次，每次逗留的時(shí)刻是住一晚、當(dāng)天返回的和住兩晚的，將進(jìn)占了總數(shù)的80%左右，住兩晚以上的專門少。山地度假區(qū)喜好。有一半多的人表示情愿去車程25小時(shí)之內(nèi)，一個(gè)森林茂盛、大片牧場(chǎng)，可享受草原風(fēng)光而且夏天涼快、冬天能夠玩雪的休閑度假地，30%的人表示特不情愿去，不到10%的人表示不情愿去。 （4）對(duì)野營天數(shù)的調(diào)查系列1、2、3分不代表一天、兩天、三天以上。分析能夠看書，兩天及兩天以上的人占主導(dǎo)地位。4.2顧客選擇野營準(zhǔn)則前期調(diào)查顯示，野營價(jià)值在于：預(yù)算低：我們所針對(duì)的要緊目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生。收入屬于較低群體。周期短：對(duì)專門多在職人員，他們不出游的緣故一方面擔(dān)心費(fèi)用高，再次是

35、沒有合適的機(jī)會(huì)，最好是因?yàn)闆]有時(shí)刻。形式多樣：能夠和朋友、同學(xué)、家人一起出游，能夠選擇自行車、公交車、面包車等多種出游方式。4.3服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1本公司實(shí)行競爭導(dǎo)向定價(jià)法，提倡比同類市場(chǎng)供應(yīng)者2成優(yōu)惠，價(jià)格明朗化，誠信為本，只收取必要的車費(fèi)、裝備出租費(fèi)等必要費(fèi)用。 2本公司主題野營產(chǎn)品差不多上2天到3天的時(shí)限。符合大眾的需求。 3本公司主題野營包括生日，紀(jì)念日，要緊考慮能夠與同學(xué)、朋友一起出游。同時(shí)本公司有專門的接送汽車和司機(jī)，也保證了出游的快捷便利性。服務(wù)新穎：公司開發(fā)了專門多主題野營項(xiàng)目，包括生日宴會(huì)，紀(jì)念日，等足以吸引顧客。4.3推廣策略1.前期要緊采納網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式，因?yàn)樵诋?dāng)今大學(xué)生中每人

36、每天都會(huì)關(guān)注相關(guān)信息；2.我們悠幽游野營有限責(zé)任公司會(huì)為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在那個(gè)地點(diǎn)，不知能夠親近自然，還能夠?qū)W習(xí)社會(huì)實(shí)踐，提高組織治理能力，這無疑是大學(xué)生就業(yè)的籌碼。讓學(xué)生在大學(xué)生市場(chǎng)做人對(duì)人的直接宣傳，增加服務(wù)的可信度。3.與相關(guān)行業(yè)建立互利合作關(guān)系，向一些公司企業(yè)，酒店治理機(jī)構(gòu)發(fā)放旅游代金券，以優(yōu)質(zhì)低廉的服務(wù)吸引顧客。與媒體戶外娛樂探險(xiǎn)類節(jié)目合作，宣傳公司產(chǎn)品。我們會(huì)以貼心的服務(wù)做到讓每一個(gè)選擇悠幽游野營有限責(zé)任公司的人還會(huì)想來第二次，以此在顧客當(dāng)中形成良好的口碑。陜西地區(qū)高校企業(yè)眾多，且分布集中，良好的口碑確實(shí)是最好的宣傳。4.4市場(chǎng)分析在市場(chǎng)競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，

37、現(xiàn)以波特的五大競爭力量(現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品、供應(yīng)商、顧客)作一分析：替代品替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)旅行社越野、登山俱樂部后期進(jìn)展起來的野營俱樂部戶外運(yùn)動(dòng)器械廠商現(xiàn)有競爭者要緊為傳統(tǒng)旅行社和越野俱樂部。然而由于一方面悠幽游野營有限責(zé)任公司是作為傳統(tǒng)旅行社和越野俱樂部的補(bǔ)充出現(xiàn)的,可不能發(fā)生直接的沖突,從而幸免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻擊;另一方面,由于野營俱樂部有價(jià)格低廉，周期短，主題新穎等特點(diǎn),因此有著較大的競爭優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商野營俱樂部為了方便顧客，會(huì)為顧客預(yù)備戶外運(yùn)動(dòng)器械，以租賃的形式備顧客應(yīng)急之用。由于這些器械如帳篷的大眾化，供應(yīng)商方面專門難形成強(qiáng)大的競爭力

38、，從而使公司能獵取較大的競爭優(yōu)勢(shì)。顧客由于我們的野營在目前陜西地區(qū)市場(chǎng)上沒有沒有專門多其他的替代品,且主題新穎，因此顧客的選擇空間不大,同時(shí)由于初期要緊的銷售對(duì)象定位為大學(xué)生和在職人員,大學(xué)生要求價(jià)格低，安全高，這也是我們的特色；在職人員要求周期短，這時(shí)我們的優(yōu)勢(shì),這就決定了我們相對(duì)顧客有較大的競爭優(yōu)勢(shì)潛在競爭者目前少數(shù)登山俱樂部可能是野營俱樂部的潛在競爭者，但由于其服務(wù)范圍局限，活動(dòng)內(nèi)容過于傳統(tǒng)劣勢(shì)，因此野營俱樂部具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外可能的潛在競爭者是一些越野俱樂部，然而其費(fèi)用高昂，周期長，讓專門多人望塵莫及，因此野營俱樂部具有充分的競爭力。替代品目前陜西省周邊野營俱樂部初具雛形，市場(chǎng)并沒有完

39、全開發(fā)，公司打入市場(chǎng)比較早，形成一定的品牌優(yōu)勢(shì)，在公司治理機(jī)制，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和安全保障方面都具有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率高，具有專門高競爭力。分析了競爭力量后，我們認(rèn)為野營俱樂部和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其預(yù)算低，周期短（因?yàn)槲覀兊囊o目標(biāo)群體是大學(xué)生和在職人員，他們要求分不依舊低費(fèi)用和短周期，這正是我們的優(yōu)勢(shì)）。除此之外，我們新穎的野營主題會(huì)為我們贏得更多的新老客戶。5.公司戰(zhàn)略5.1公司概述 悠幽游野營有限責(zé)任公司是一家戶外主題野營運(yùn)動(dòng)專業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)。要緊向在校大學(xué)生提供戶外野營、戶外運(yùn)動(dòng)方案的策劃，及裝備器材的租售等相關(guān)服務(wù)。 公司以推動(dòng)全民健康戶外運(yùn)動(dòng)為目的，提倡融入自然、追求健康、自助環(huán)

40、保、團(tuán)結(jié)友愛的運(yùn)動(dòng)追求，以“野景、野風(fēng)、野趣”為野營理念，讓游客全方位享受到”觀光、休閑、娛樂”。公司集了西部戶外運(yùn)動(dòng)探險(xiǎn)精英，擁有最完善的安全保障體系，我們的戶外野營路線涉及陜西省境內(nèi)各名山大川，讓你在這寬敞而奇妙的西部土地上走個(gè)夠！5.2總體戰(zhàn)略理念：野景、野風(fēng)、野趣公司使命：向熱愛運(yùn)動(dòng)的人們提供自然、健康、環(huán)保的野營活動(dòng)公司宗旨：服務(wù)專業(yè)化，產(chǎn)品多元化，工作人員年輕化，讓客戶玩的快樂，放心，貼心5.3進(jìn)展戰(zhàn)略5.3.1初期(13年)服務(wù)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，以我們的特色產(chǎn)品主題野營活動(dòng)，包括生日，紀(jì)念日，班級(jí)聚會(huì)等制造品牌效應(yīng)，樹立品牌形象，借助品牌策略推廣我們的服務(wù)，在短期內(nèi)建立一套完整安全的

41、服務(wù)體系；逐步建立健全的網(wǎng)絡(luò)體系；以向在校大學(xué)生提供戶外野營、野外求生技能培訓(xùn)，戶外運(yùn)動(dòng)方案的策劃，及裝備器材的租售等相關(guān)服務(wù)打開并初步占據(jù)旅游業(yè)市場(chǎng)。這三年，我們的要緊目標(biāo)市場(chǎng)是西安及其周邊大學(xué)生，力求三年內(nèi)西安周邊五成大學(xué)生知曉我們公司，戰(zhàn)略宗旨是知名度第一，利潤第二。5.3.2中期（46年）開發(fā)新的服務(wù)主題，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；市場(chǎng)占有率提升到10% 左右； 46 年內(nèi)，在接著保證大學(xué)生市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)之上，依舊將重點(diǎn)放在拓展大學(xué)生市場(chǎng)；進(jìn)一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)體制和治理制度；進(jìn)一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)體制和治理制度；市場(chǎng)逐漸向全國其他大中都市（ 重慶、武漢 ）擴(kuò)張并與相關(guān)行業(yè)建立良好互

42、利合作關(guān)系。5.3.3長期（710年）縱向延伸：立足戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，進(jìn)一步完善野營服務(wù)；開發(fā)新的戶外運(yùn)動(dòng)主題；添加新的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。接著將這一品牌推廣到全國范圍。橫向延伸：與相關(guān)行業(yè)中的相關(guān)企業(yè)建立永久的互利合作關(guān)系，為拓展市場(chǎng)做好預(yù)備。6.市場(chǎng)營銷6.1營銷策略和目標(biāo) 結(jié)合我公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，面對(duì)西安的大學(xué)生市場(chǎng)，加上大學(xué)生高素養(yǎng)、好奇心和求知欲強(qiáng)的特點(diǎn)，在大學(xué)生中間推廣主題野營娛樂方式?？紤]到大學(xué)生對(duì)新生事物同意能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，把一種新奇的兼娛樂于學(xué)習(xí)、鍛煉三合一的生活方式帶給大伙兒，讓大學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)充分體驗(yàn)一種新的生活。本公司此為主題野營為中心展開，野營主題確定為“野景、野風(fēng)、野趣”，整個(gè)

43、出游的活動(dòng)氛圍，通過全方位的策劃，讓游客從五官（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺）真正體會(huì)到野營的趣味。 悠幽游”野營有限責(zé)任公司作為一種開創(chuàng)性的服務(wù)項(xiàng)目，有其專門的目標(biāo)群體。公司采取“成本與實(shí)在并存，優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)齊響”的定價(jià)規(guī)則，同時(shí)兼顧大學(xué)生沒有收入的基礎(chǔ)上定價(jià)，爭取在一年內(nèi)達(dá)到5000名以上的顧客，也確實(shí)是每天顧客人數(shù)在14人以上。五年后，在西安市站穩(wěn)腳跟。中期目標(biāo)是在北京、重慶、武漢三地設(shè)立自己的辦事機(jī)構(gòu)，讓野營這種生活方式在更多大學(xué)生中傳承下去。本公司的后期目標(biāo)是在國內(nèi)市場(chǎng)上打響自己的品牌，在大都市都有自己的辦事機(jī)構(gòu)。 通過我們的問卷調(diào)查，制成的圖標(biāo)1能夠看出，在大學(xué)生中，有絕大部分的人對(duì)

44、野營特不感興趣，然而一般人沒有出去野營的要緊緣故是因?yàn)闆]有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，沒有合適的專門的機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的服務(wù)，如此看來大學(xué)生對(duì)野營的需求是特不有具有潛力的，值得開發(fā)利用。主題野營party在西安本土是一個(gè)新興的行業(yè)，在大學(xué)生中間尚未流行開來，通過前期的各種短期促銷活動(dòng)，本公司希望能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，在此基礎(chǔ)之上擴(kuò)大品牌的知名度和專業(yè)水平，進(jìn)而向國內(nèi)東部方向市場(chǎng)進(jìn)展。悠幽游有限責(zé)任公司營銷策略表細(xì)分市場(chǎng)營銷地位及策略目標(biāo)人群營銷組合定位產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷野營市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)西安市周邊以秦嶺山脈為主的旅游景區(qū)，開發(fā)過的景區(qū)，去的人多。野營預(yù)算位于200-400元之間的大學(xué)生生日、紀(jì)念日、情人節(jié)等主題以中等

45、價(jià)格為主，少量精品采納高價(jià)格策略，如顧客有專門要求的。A線路B線路廣告，公共關(guān)系，個(gè)人推銷等二級(jí)市場(chǎng)西安市內(nèi)自行開發(fā)走出來的旅游路線，非旅游景區(qū)。野營預(yù)算位于200元以下的大學(xué)生班級(jí)聚會(huì)、節(jié)假日等主題采取中、低價(jià)格訂價(jià)策略C線路D線路廣告，公共關(guān)系，個(gè)人推銷等三級(jí)市場(chǎng)適合野營的后備支撐市場(chǎng)，省內(nèi)其他都市市場(chǎng)野營預(yù)算在400元以上的大學(xué)生要緊推銷節(jié)假日的主題野營活動(dòng) 以中等價(jià)格為主，少量精品采納高價(jià)格訂價(jià)策略。E線路D線路廣告，公共關(guān)系，個(gè)人推銷，銷售促進(jìn)等市場(chǎng)的定位區(qū)域客源定位，以西安市為中心，借助秦嶺、翠華山、華山等旅游線路的宣傳，吸引更多游客。一級(jí)市場(chǎng):西安市周邊以秦嶺山脈為主的旅游景區(qū)二

46、級(jí)市場(chǎng)：適合野營的后備支撐市場(chǎng)，省內(nèi)其他都市市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)群體定位，以各大高校學(xué)生為主體學(xué)生市場(chǎng)以低、中檔消費(fèi)為主，要緊針對(duì)在校大學(xué)生，提供他們休閑娛樂的場(chǎng)所，向他們推舉一種新的聯(lián)絡(luò)感情、慶祝節(jié)慶紀(jì)念日的方式。那個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大，持續(xù)效應(yīng)大。一級(jí)市場(chǎng)：陜西省境內(nèi)在校大學(xué)生依照大學(xué)生不同的需求我們又將大學(xué)生分為三種，以輔助我們?cè)O(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品組合，并有效的開展?fàn)I銷。A、 立即畢業(yè)的大學(xué)生，包括大四學(xué)生，研三學(xué)生。B、 正在戀愛的學(xué)生，針對(duì)這一部分人我們野營公司為其專門設(shè)計(jì)了出游打算。一般學(xué)生，我們有多種娛樂項(xiàng)目能夠選擇，一定能讓你樂在其中。二級(jí)市場(chǎng)：省內(nèi)中學(xué)生三級(jí)市場(chǎng)：省內(nèi)畢業(yè)后有穩(wěn)定工作的年輕人 依

47、照野營主題以及市場(chǎng)調(diào)查我們將野營市場(chǎng)定位為“觀光+休閑+娛樂”。6.2定價(jià)策略鑒于本公司是屬于剛剛建立起來的小型服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，我公司決定要緊采取競爭導(dǎo)向定價(jià)法，再結(jié)合旅游行業(yè)本身的專門性，比如受季節(jié)、天氣、旅游人數(shù)的營銷區(qū)不定價(jià)，同時(shí)公司將不斷的完善自己的會(huì)員、貴賓制度，努力回饋消費(fèi)者的支持。競爭導(dǎo)向定價(jià)法隨同相關(guān)行業(yè)相關(guān)服務(wù)的定價(jià)而定價(jià) 公司成立之初，預(yù)備和同行和平共處，因?yàn)楸竟咎峁┑姆?wù)差不多上可再生資源，野營的帳篷、睡袋、防潮墊等一系列包括專門多游戲和烤肉的硬件設(shè)備差不多上能夠重復(fù)利用的，專門難估算成本。這種成本區(qū)不于采購成本，因此要保證在固定資產(chǎn)折舊完成之前回收設(shè)備的成本價(jià)值。另外

48、一個(gè)方面，公司在提供培訓(xùn)的時(shí)候也能夠借鑒同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而定。最后公司的前幾年目標(biāo)不是絕對(duì)性的盈利，而是通過一系列的優(yōu)惠手段，爭取客源。鑒于我公司的目標(biāo)群體是大學(xué)生，沒有直接競爭的企業(yè)，因此本公司決定在同類水平的企業(yè)基礎(chǔ)之上給與兩成的優(yōu)惠。 2公司的定價(jià)以市場(chǎng)的需求為核心。即需求導(dǎo)向定價(jià)法。通過對(duì)野營消費(fèi)預(yù)期的調(diào)查，能夠看出： 絕大部分大學(xué)生理想中的野營預(yù)算在200-400元之間，考慮到大學(xué)生是一個(gè)臨時(shí)沒有特定收入的群體，本公司會(huì)考慮定價(jià)在絕大部分能支付承受得起的范圍內(nèi)壓低價(jià)格，給消費(fèi)者一定得剩余價(jià)值。如此能保證本公司的市場(chǎng)同意率，提高市場(chǎng)占有率，有利于吸引顧客的眼光，為擴(kuò)大知名度做預(yù)備

49、。3銷售時(shí)刻不同，定價(jià)不同 因?yàn)橐盃I同旅游行業(yè)依舊有相對(duì)較近的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度，在一些火爆的節(jié)假日，如5.1，10.1，中秋節(jié)等節(jié)假日，采取適當(dāng)高定價(jià)的措施，有利用于公司的生存。另外由于一般大學(xué)生的在校時(shí)刻在一年中的二月到六月，九月到次年一月，這段時(shí)刻是公司經(jīng)營得要緊時(shí)段，過了這段時(shí)刻，公司會(huì)考慮更低的價(jià)格，給與消費(fèi)者。考慮到野營與天氣的關(guān)聯(lián)度比較緊密，在天氣不太好，但不阻礙出營打算的前提適當(dāng)降低市場(chǎng)定價(jià)，有利于保證公司的差不多收入。4地點(diǎn)、主題差不定價(jià)野營地點(diǎn)的選擇是一個(gè)價(jià)格決定的重要阻礙因素，比如去華山的成本與去翠華山的定價(jià)來講，華山因?yàn)橹龋ｋU(xiǎn)系數(shù)都比翠華山高而采取相應(yīng)高的定價(jià)。因此去華山

50、的定價(jià)會(huì)高于去翠華山的定價(jià)。其次，生日，紀(jì)念日，情人節(jié)，因主題不同有不同的定價(jià)，主題不同，需要提供的設(shè)備，原材料不一樣，比如生日是蛋糕，情人節(jié)是玫瑰花，紀(jì)念日是禮物等。6.3定價(jià)依據(jù) 綜合定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競爭者的產(chǎn)品與價(jià)格等各方面的因素考慮，本公司要緊考慮成本導(dǎo)向性的定價(jià)依據(jù)，這是因?yàn)槌杀镜牟淮_定性一般比需求小，大部分行業(yè)都采取這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本與加成相似的情況下也大致相似，如此會(huì)有效的減少價(jià)格競爭。從消費(fèi)者心理的角度上來講，成本定價(jià)對(duì)賣方和買方相對(duì)而言，都比較公平。 則：P=C（1+R）其中P為單位產(chǎn)品的定價(jià)；C為單位產(chǎn)品的成本；R為成本加成率。6.4促銷策略6.4.1建立

51、戰(zhàn)略聯(lián)盟 公司成立初期，流淌資金和固定資產(chǎn)有限，在該種情況下，能夠與大型的帳篷租賃公司建立長期的合作關(guān)系，比如陜西西安京海帳篷篷布帆廠。與帳篷的生產(chǎn)公司建立長期的合作關(guān)系，比如該企業(yè)位于西部開發(fā)的中心都市成都，所處地理位置優(yōu)越，交通便利，毗鄰西安，運(yùn)輸方便快捷。 因此從事相關(guān)行業(yè)的企業(yè)還專門多，我們能夠嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在租用或者購買他們的帳篷時(shí)給他們免費(fèi)推行一些宣傳推廣活動(dòng)，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在各行各業(yè)之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新專門多，大學(xué)生這塊新生的市場(chǎng)會(huì)讓專門多人感興趣，我們的服務(wù)專門容易被人同意，可能在第一年內(nèi)與50家企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的宣傳活動(dòng)。 6

52、.4.2傳統(tǒng)的銷售模式1.制作網(wǎng)頁，建立公司的網(wǎng)站，與百度，sohu，google，等搜索引擎公司合作，在他們的網(wǎng)頁上公布信息，消費(fèi)者通過這種渠道了解到本司的信息，并于我公司取得聯(lián)系。2.發(fā)放宣傳手冊(cè)，在各大高校查找短期代理商，要緊以有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生為主，在各個(gè)旅游景點(diǎn)張貼宣傳廣告。3與國內(nèi)知名的旅行社，登山協(xié)會(huì)，越野俱樂部建立合作關(guān)系，起初，能夠免費(fèi)為其提供一些本公司的特惠套餐，邀請(qǐng)聞名登山協(xié)會(huì)的聞名人物來演講，提高本公司的社會(huì)知名度和行業(yè)知名度。比如 ： 4建立完善的會(huì)員，貴賓卡制度，為持有會(huì)員卡，或者貴賓卡的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更實(shí)惠的價(jià)格。 5在后期有一定資金積存的基礎(chǔ)之上，開展各項(xiàng)競

53、賽，野營路途攝影競賽，環(huán)保知識(shí)競賽，創(chuàng)新設(shè)計(jì)競賽，有獎(jiǎng)?wù)魑母傎惖纫幌盗械幕顒?dòng)。6.隨著帳篷技術(shù)的跟進(jìn),帳篷現(xiàn)在成為一種先進(jìn)的戶外臨時(shí)建筑,廣泛應(yīng)用于活動(dòng)、展覽、會(huì)議、轎車、文化體育棚房、如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等，本公司能夠抓住那個(gè)商機(jī)，到企業(yè)進(jìn)展的中長期時(shí)期能夠在帳篷創(chuàng)新方向做工作，爭取做到世界高端水平。悠幽游有限責(zé)任公司促銷行動(dòng)及效果表項(xiàng)目活動(dòng)媒介、場(chǎng)所對(duì)象預(yù)期效果地毯式廣告學(xué)校水房粘貼廣告、告示欄粘貼宣傳廣告，空廣告鋪粘貼廣告。在校園各大論壇上發(fā)表文章，在每個(gè)學(xué)校查找校園代理，提供兼職活動(dòng)，比如旅游治理專業(yè)的同學(xué)就更有優(yōu)勢(shì)。生活區(qū)的學(xué)生讓每個(gè)打水的、路過告示欄的學(xué)生都注意到本公司

54、的經(jīng)營范圍。讓學(xué)生在參與到我們公司的治理中來的同時(shí)，給我們帶來更有的消費(fèi)者。吸引客源。公眾推銷與高效同類健康類社團(tuán)合作，舉辦以野營為主題的影展，辦宣傳板，以及贊助競賽，擬為“悠哉游哉”杯西安大學(xué)生環(huán)保理念競賽對(duì)野營、健康生活、環(huán)保概念感興趣的學(xué)生。加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳，擴(kuò)大銷售渠道，擴(kuò)大阻礙。提高品牌的質(zhì)量。公共關(guān)系促銷與青年越野俱樂部、登山協(xié)會(huì)建立友好關(guān)系，邀請(qǐng)他們的專業(yè)為我們的消費(fèi)者詳細(xì)講解，提供咨詢服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。建立自己的網(wǎng)站。經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生。消費(fèi)意識(shí)濃厚，要求專業(yè)的學(xué)生。建立長期合作關(guān)系，形成促銷網(wǎng)。7.投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本30萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：結(jié)構(gòu)規(guī)模法

55、人股職員股金額20萬10萬比例66.67%33.33%股本結(jié)構(gòu)中，由公司法人自行籌集資金20萬元，占總股本比例為67%，剩余10萬元通過職員集資方式籌集，站總股本比例為33%。企業(yè)法人對(duì)公司的操縱權(quán)雖有一定的稀釋，但對(duì)公司仍屬于絕對(duì)操縱。7.2資金來源與運(yùn)用 公司成立初期一共籌集資金25 萬。短期借款3萬(陜西省政府為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供5萬元財(cái)政貼息貸款)，用作流淌資金；在公司運(yùn)營的2、3、4、5年，我們將在此基礎(chǔ)上增加適量的短期借款，以此改善現(xiàn)金流淌狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金要緊用于經(jīng)營性固定資產(chǎn)(6萬)，以及經(jīng)營中所需的直接人工、和其 它各類不期間費(fèi)用等( 16.8萬)，明細(xì)如下：

56、資金要緊用于經(jīng)營性固定資產(chǎn)，以及經(jīng)營中所需的直接人工、場(chǎng)地費(fèi)及其它各類不期間費(fèi)用等，要緊支出如下：人職員資 12 萬元/年購置固定資產(chǎn) 6.3萬辦公場(chǎng)地費(fèi) 2.4萬元物料消耗 1.14萬元 水電費(fèi)用每年增長 8 ，人員年工每年增長 10 ，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 3 萬，第二年為2萬，以后為每年1萬元?？赡芤院笪迥晖ㄘ浥蛎浡蕿?%，人員年工每年增長 10 。7.3以后五年費(fèi)用列支預(yù)算以后五年要緊費(fèi)用列支預(yù)算時(shí)刻項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年職工薪酬1213.214.5215.9717.57營業(yè)費(fèi)用88.248.498.749場(chǎng)地及辦公經(jīng)費(fèi)2.42.472.552.622.7固定資產(chǎn)

57、折舊81.181.18注：固定資產(chǎn)分兩種，汽車按照5年計(jì)提折舊，可能殘值5%，大帳篷使用年限為5年，期末無殘值。房屋租金40元/平面/月*50平米*12月=2.4萬元職工薪酬 1000元人月*10人*12月=12萬元，以后每年增長10%7.4凈現(xiàn)值法投資可行性分析 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=8.708(萬元) t=1項(xiàng)目計(jì)算期金額（萬元） 經(jīng)營期合計(jì)0年1年2年3年4年現(xiàn)金流入量合計(jì)50.9525.1430.1736.243.44現(xiàn)金流出量合計(jì)33.5027.1528.8927.9730.78凈現(xiàn)金流量17.5-2.011.288.2312.6737.6710%的復(fù)利

58、現(xiàn)值系數(shù)10.90910.82640.75130.6803折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量17.5-1.831.056.198.6131.52注：項(xiàng)目投產(chǎn)即可經(jīng)營，故無項(xiàng)目建設(shè)期?？赡墁F(xiàn)金流入量每年增幅為20%，人職員資年增10%，其余費(fèi)用按照通貨膨脹率增長幅度計(jì)算。8.財(cái)務(wù)分析8.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附注8.1.1財(cái)務(wù)假設(shè)公司組織形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本30萬，實(shí)繳資本30萬。高校畢業(yè)生自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)自籌資金不足的，可憑陜西省城鎮(zhèn)失業(yè)人員證申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，貸款金額最高不超過5萬元，優(yōu)惠政策要緊有：一是辦理工商、稅務(wù)登記時(shí)的手續(xù)費(fèi)的減免，二是所得稅的減免，大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營

59、單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。，三是創(chuàng)業(yè)貸款的貼息，貸款的利息部分能夠享受政府貼息補(bǔ)貼，稅收優(yōu)惠政策。因此在公司成立的第一年免征所得稅，正常稅率為25%；固定資產(chǎn)可能使用壽命5年，期末殘值5%，按直線法計(jì)提折舊；8.2財(cái)務(wù)報(bào)告預(yù)算 8.2.1銷售收入預(yù)算 銷售收入預(yù)算 表達(dá)式、合計(jì)主題產(chǎn)品收入預(yù)算表達(dá)式合計(jì)（元）生

60、日、紀(jì)念日及節(jié)假日50元/人*8人*9個(gè)月*30天108000淡季（即大學(xué)生假期）50元/人*6人*2假期*30天18000畢業(yè)聚會(huì)（5、6月）70元/人*35人*30天73500注：其他輔助服務(wù)系列 收入計(jì)10000元 總合計(jì)為 209500元 8.2.2營業(yè)稅金預(yù)算 6285元 8.2.3營業(yè)費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi) 冠名200元*50+水房廣告30元*100+攝影展200元*10運(yùn)費(fèi) 油費(fèi)7元*7升*600+保養(yǎng)3600+營運(yùn)2000業(yè)務(wù)費(fèi) 保險(xiǎn)7140+租設(shè)備（發(fā)電機(jī)卡拉OK）9000物料消耗 食物等14400元 合計(jì)為80540元 8.2.4治理費(fèi)用預(yù)算職職員資 10*12*1000元折舊 1