高爾夫俱樂部市場推廣及會籍銷售方案

1、社會價值：體現(xiàn)在球會功能性，商務(wù)平臺+彰顯尊榮+私密專享+領(lǐng)袖陣地自我價值：體現(xiàn)在球會服務(wù)性，專屬權(quán)益+娛樂平臺+挑戰(zhàn)興趣+服務(wù)狀態(tài)比較價值：體現(xiàn)在球會品位性，球場風(fēng)格+設(shè)施環(huán)境+軟硬服務(wù)+投資空間行業(yè)的專注成就了今天的霸主地位,如亞龍灣高爾夫項目主要憑借無敵海景和濃HOUSE、麥凱倫地、金典莊園、保利壟上會員經(jīng)營期第四階段年第三階段關(guān)鍵要素成熟、平臺、服務(wù)品牌營銷期球會現(xiàn)階段第一階段年創(chuàng)始招募期關(guān)鍵要素第二階段年整合營銷期關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素品質(zhì)、資源、號召力推進(jìn)時間人脈、區(qū)域、藍(lán)圖業(yè)績：會籍卡定位、渠道、品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)、傳播對原球會的社會記憶；5、銷售壓力，與周邊新開球場的競爭力比較。作為一個

2、1、試打邀請：2、主題活動：月主題：銀杏苑避暑夏令營月主題：銀杏苑感恩的情懷：以家庭為單位進(jìn)行打球優(yōu)惠，家庭分組：以周邊別墅家庭青少年為目標(biāo)客戶，組：時節(jié)正值秋高氣爽，以球場會員、練習(xí)：發(fā)揮會所前臺的展示功能，配合高檔汽3、渠道開發(fā)：冊，對周邊渠道進(jìn)行擺放直投。(例：下圖)5、增量市場：6、新聞系統(tǒng)：VI媒體合作：與平面、網(wǎng)站媒體建立好良好的合作關(guān)系。球會動態(tài)：以網(wǎng)站發(fā)布為主，重大活動配合平面媒體發(fā)布信息。網(wǎng)站建設(shè)：銀杏苑網(wǎng)站計劃進(jìn)入建設(shè)階段，新版網(wǎng)站計劃在5月1日5月1日第個月第個月第個月+形象導(dǎo)視出街雜志、網(wǎng)絡(luò)軟文、會刊炒作商業(yè)賽事周邊渠道、中口碑影響渠道傳播啟動介機(jī)構(gòu)1、銀杏苑高爾夫會籍

3、總量（800張,包括個人2、銀杏苑高爾夫會籍種類2.3、公司記名會籍（1+3）（給馮丹建議，不記名不可單獨(dú)出售,會對個人記名會籍進(jìn)行沖擊）3、會員證的價格制定1張4、銀杏苑會籍銷售發(fā)展計劃會員費(fèi)（RMB）5、會籍銷售團(tuán)隊和時間規(guī)劃2000+個人提成+團(tuán)隊提成+社保6000+個人提成+團(tuán)隊提成+社保銀杏苑會員發(fā)展工作流程圖*100%:100%率計入銷售員任務(wù)額中，例如：銷3%-15%，新建球會通常會因為10-15%，中期建設(shè)后其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技

4、能、軍事安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和

5、管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報或降低對責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育；11、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)十六項禁令，保證本單位所有人員不違章作業(yè)。三、安全獎