服裝企業(yè)策劃書范文

1、服裝企業(yè)策劃書范文企業(yè)策劃書是指一個(gè)企業(yè)為了更好的實(shí)行企業(yè)的下一 個(gè)目標(biāo)所做的策劃。這個(gè)策劃包括企業(yè)對(duì)自身在發(fā)展過程中 可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)以及其應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)所設(shè)定的 各種預(yù)案。下面是小編為您整理的關(guān)于服裝企業(yè)策劃書的相 關(guān)資料，歡迎閱讀！服裝企業(yè)策劃書范文 1（一）概況與任務(wù) 本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊 做邊完善。“集中優(yōu)勢(shì)，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展 戰(zhàn)略。（二）市場(chǎng)分析.各地市場(chǎng)：內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣 行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中 的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并 占有一席之地，依靠全面由擊

2、市場(chǎng)、追求遍地開花的效果顯 然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，必須審時(shí)度勢(shì)，利用“集中優(yōu) 勢(shì)，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的 成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展 壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突 破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。市場(chǎng)有 大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞， 而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二 線品牌。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的極端無序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就

3、比較大，所以也很 難看到很成功的二線品牌。廣東市場(chǎng)，百花齊放。 清爽,淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多 大的優(yōu)勢(shì)，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅 能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌，如嘉 莉詩(shī)，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè) 計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人 喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖 內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，曲名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌, 如雅黛麗、小白象之類。湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表 現(xiàn)非凡，北方

4、的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年 歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，二三線品牌更是小 富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不 敢妄動(dòng)。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累， 要得湘妹子的青睞可不容易。河南是人口最大的省份，內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南,代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南 內(nèi)衣行業(yè)無人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南 雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市 場(chǎng)，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自 占地為王，而無論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射

5、 到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但奧二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重 百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover 之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美 等六七個(gè)品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶，如果不知道這家店 的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不了多少。北京 是政治文化中心，上海是的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知 道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這

6、兩個(gè)城市的人， 天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣 市場(chǎng)，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們 買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一 大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海,難做！.今后的市場(chǎng)走向：(1.)整體形勢(shì)逐步平靜.經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個(gè)品 牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也 同時(shí)呈現(xiàn)由來：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖 市場(chǎng)來看，相對(duì)往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄 以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平 穩(wěn)

7、型經(jīng)營(yíng)。(2).品牌分層將會(huì)明顯.老總們開會(huì)年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈?沒見把誰洗由去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不 能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì) 和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線，象 04年搶先跳水的奧莫人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難了。(3.)低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn).象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以 上的增長(zhǎng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng)，二百多元 到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今 后的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。3.部分市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查一舍得

8、花錢調(diào)查顯示：消費(fèi)者購(gòu)買單件內(nèi)衣選擇 50元至100元的 占32% 100元至200元的占34% 200元以上的占 20% 選 擇50元以下價(jià)位的只有 14% 調(diào)查二數(shù)量增加調(diào)查顯 示：個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?3套至4套的占% 5套至10套的占% 10套以上的占%據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為 一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或由差、旅游等 機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者會(huì)到商場(chǎng)購(gòu)買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。調(diào)查對(duì)象中，勺人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。調(diào)查三越“色”越美調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購(gòu)買族的寵兒。隨著內(nèi) 衣色彩的多元化，購(gòu)買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)

9、群體比例 在縮小，只有 嗨口%而選擇近膚色和多彩色的購(gòu)買比例在增 大，分別占 嗨口內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變 化而變化。調(diào)查四安全第一調(diào)查顯示：%勺消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性有關(guān)資料表 明，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家， 勺調(diào)查對(duì)象認(rèn)為 在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，%勺人首選舍?適度， 喔T選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占 13% 調(diào)查五 美麗情調(diào)查顯示：%勺女性消費(fèi)者表示，情趣內(nèi)衣會(huì)增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量； %勺男性肯定了這種說法（三）競(jìng)爭(zhēng)分析 （以保暖內(nèi)衣為例）從行業(yè)整體來看，保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的 分支，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨，時(shí)至今日已是黔驢技窮。05年市場(chǎng)

10、價(jià)格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰也消費(fèi)得起的產(chǎn)品， 全年銷量一路飄紅。但是利潤(rùn)空間壓縮、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因 素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好，一整年做下來只見營(yíng)業(yè) 額沒有利潤(rùn)，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià) 格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。竟?fàn)帉?duì)象：一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預(yù)算就大于我 們的投資預(yù)算。二、三線品牌有 3000多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這 些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個(gè)， 愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產(chǎn)，基本上對(duì)我們不構(gòu)成多 大威脅。剩下的主要是貓人。我們應(yīng)該采取和貓人錯(cuò)開經(jīng)營(yíng)， 方能在本地市場(chǎng)分一杯羹。內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今

11、天，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā) 展！”孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝！由奇才能致勝！ 內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時(shí)從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會(huì)被打入歷史倉(cāng)庫(kù)，許多企業(yè)正在變成倉(cāng)庫(kù)而不自知！如何放 大需求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動(dòng)需求， 再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟(jì)于事。（四）優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析（1）優(yōu)勢(shì)：我們的優(yōu)勢(shì)在于集團(tuán)有較為雄厚的資金，自 產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌且資金實(shí)力 不足的企業(yè)所無法抗衡的。（2）劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新品牌，知名度不高，設(shè) 計(jì)能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建 立，時(shí)間太緊。（五）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)：

12、二、三線市場(chǎng)，今年以本省市場(chǎng)為主，在省 外選擇1 2個(gè)市場(chǎng)探路，爭(zhēng)取做 1個(gè)樣板市場(chǎng)由來。銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有 25萬套（銷 售額1千萬）就很不錯(cuò)了。公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（單位：萬元） 年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入 1000 XX 3000 4000 6000 企業(yè)目標(biāo)：拓展絡(luò)：XX年優(yōu)化絡(luò)：XX年，鞏固代理商絡(luò)，使 XXX內(nèi)衣品牌終端普 及率達(dá)到60額上，消費(fèi)者認(rèn)知率達(dá)到 50額上。絡(luò)目標(biāo)：全國(guó)建立完善省級(jí)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級(jí)代理商全國(guó)建立終端絡(luò)不少于1000家。品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為強(qiáng)勢(shì) 內(nèi)衣品牌。服裝企業(yè)策劃書范文

13、 2 前言：對(duì)于我們這些大學(xué)生來說，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找 到一個(gè)好工作?？扇找嬖鲩L(zhǎng)的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自 己的未來倍感擔(dān)憂。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下, 許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分 析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人，隨著危機(jī) 的進(jìn)一步深化，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說，今年是 算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì) 有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè) 人數(shù)來算，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶 來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè) 形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望，而應(yīng)更多地去考慮其它

14、的由路，比 如說：創(chuàng)業(yè)。（對(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府 的就業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，所帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度 為前提而作的分析）所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代 表我們就因此始終是被動(dòng)的，并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我 們應(yīng)該充分想念自己，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，這才是我們的最終由路在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能 力外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 之大，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作， 即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正 心態(tài)

15、，我覺得有必要對(duì)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完 善，還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域，不過這也就需要我們發(fā)揮 自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此，我們可舉幾個(gè)例子來說這 一點(diǎn)，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到來的。 而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了頂尖的企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則 也跟著功成名就。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多， 這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無疑是最薄弱的一 環(huán)，因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會(huì)，我們要努力 抓住機(jī)會(huì)，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點(diǎn)的

16、至 高點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面，發(fā)展比較晚，其體 現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距，如：汽 車服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間，假 如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第三，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。 這也就說明家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn) 變和完善上作曲巨大努力。如今我國(guó)高消耗，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì) 結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重 點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期，將會(huì)給我們帶來前所未 有的機(jī)遇。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來說明，例 如：

17、歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提由的， 而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還 有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它 能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型，而今成為世界著名通信巨 大，其通信終端甚是占頷了全球40%勺份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)努力由擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何， 將是我們可以想像的。第四，擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常 有利的條件，因?yàn)檫@樣來看，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有 所下降。按常規(guī)來說，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格，即使與其 它名牌者較大差距，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地 將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè)，千方

18、百計(jì)地 要進(jìn)入市場(chǎng)的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè) 更有利。綜上所述，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī) 會(huì)，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài),也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想一一創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下 去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自 己的人生之路進(jìn)發(fā)吧！一：公司介紹特殊說明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè) 服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為 起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā) 展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。（一）、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利 為導(dǎo)向，而作由有悖各商業(yè)聯(lián)系間

19、各個(gè)實(shí)體的行為。目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體 的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一 個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。（二）、公司簡(jiǎn)介公司名稱：中晟服飾公司業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大， 公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融 投資。早期，針對(duì)零售商的加工訂貨。將來，全方面的開花。（三）、公司管理管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思 想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員 的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵(lì)每個(gè) 人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。.管理隊(duì)伍公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常

20、重要的一點(diǎn)。因 此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān) 系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能由眾 的管理隊(duì)伍。.管理決策早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身 具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員 將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理 部門決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析（一）、市場(chǎng)介紹擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更 加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。

21、我想這是由于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生 活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由 于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多 青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來 在上淘衣服的很多，但在上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重 點(diǎn)提生的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈， 特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服 裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨 大的市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境說明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可 成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該

22、量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司 初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開，并吸 納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃，做過一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺許 多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才 發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高。 因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨， 并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造 提供有利條件。名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于 每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太 低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)

23、，我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過 仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收 到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì) 采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu) 建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià) 廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。（四）目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者；企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者。三：產(chǎn)品（服務(wù)）介紹服務(wù)內(nèi)容基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照 片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為 其量身生產(chǎn)。每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品

24、成本報(bào)單。增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處 可酌情減免。協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議，本公司 將保證每件只提取 15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合 同范圍（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益 都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立1,零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù) 印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指 定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。2,依照有關(guān)法律在與公司簽訂 1

25、年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié) 議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金， 待到產(chǎn)品買生后再續(xù)交另一半錢。3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮 15元利潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào) 單具有法律效力。4,零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi) 者購(gòu)買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的問 接費(fèi)用。5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝 樣版提供給本公司。本公司估算具有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量 產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比 服裝的銷售利潤(rùn)的 35%合予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)， 銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分 錄具法律效力