安秀兒秋季推廣必備攻略

1、安秀兒秋秋季推廣廣攻略美麗麗颶風(fēng)系系列活動(dòng)動(dòng)方案一、前言言通過前期期的大力力推廣，ANSSUE在在鄭州市市場已經(jīng)經(jīng)建立起起了較高高的知名名度，但但光有知知名度還還不夠，真正讓讓消費(fèi)者者決定購購買的是是品牌美美譽(yù)度。品牌是是產(chǎn)品與與消費(fèi)者者之間建建立起來來的一種種關(guān)系和和紐帶，而品牌牌美譽(yù)度度是消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的看看法和情情感。建建設(shè)ANNSUEE的品牌牌美譽(yù)度度有三重重內(nèi)容，一重首首先是AANSUUE的視視覺形象象要美，符合營營銷美學(xué)學(xué)，給人人美的享享受，通通過美化化ANSSUE的的外在形形象，帶帶給消費(fèi)費(fèi)者愉悅悅的視覺覺感受，提升品品牌的附附加值和和美譽(yù)度度；二是是ANSSUE的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量

2、和服服務(wù)的優(yōu)優(yōu)良表現(xiàn)現(xiàn)帶給消消費(fèi)者的的心理感感受，這這種感受受尤為重重要，它它是消費(fèi)費(fèi)者對AANSUUE喜愛愛、忠誠誠的根本本點(diǎn)；三三是通過過公關(guān)活活動(dòng)建設(shè)設(shè)ANSSUE良良好的外外部公眾眾形象，由于公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的關(guān)注注度和可可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于一般的的廣告活活動(dòng)，它它對品牌牌知名度度、認(rèn)知知度、美美譽(yù)度起起到重要要的建設(shè)設(shè)作用。要建設(shè)設(shè)ANSSUE的的品牌美美譽(yù)度，必須找找出最佳佳的切合合點(diǎn)。由由于ANNSUEE產(chǎn)品本本身見效效緩慢的的特征，自ANNSUEE試銷以以來，它它的祛斑斑功能尚尚未明顯顯體現(xiàn)出出來，相相反大約約有200%左右使用用ANSSUE祛祛斑產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)者甚至至斑情加加重（比

3、比如：加加黑、長長毛、花花臉、紅紅腫、出出現(xiàn)紅血血絲等）。雖然然目前還還不能定定論問題題出現(xiàn)在在產(chǎn)品本本身還是是療程方方法上，但消費(fèi)費(fèi)者對AANSUUE祛斑斑能力的的懷疑態(tài)態(tài)度卻是是呈直線線上升，因此AANSUUE的祛祛斑能力力成為了了一個(gè)敏敏感話題題。在AANSUUE的產(chǎn)產(chǎn)品使用用功能尚尚不是特特別明朗朗化的階階段，要要建設(shè)AANSUUE的品品牌美譽(yù)譽(yù)度，首首先要避避免在產(chǎn)產(chǎn)品功能能上大張張旗鼓、虛張聲聲勢。擺擺在我們們面前可可以整合合的點(diǎn)有有：品牌牌視覺形形象，服服務(wù)手段段和公關(guān)關(guān)活動(dòng)，考慮到到公關(guān)活活動(dòng)的特特殊功能能，因此此選擇以以公關(guān)活活動(dòng)作為為主突破破口，配配合以服服務(wù)手段段，促銷銷

4、活動(dòng)等等措施勢勢必能在在短期之之內(nèi)營造造廣泛的的市場關(guān)關(guān)注和熱熱情并掀掀起新一一輪安秀秀兒銷售售熱潮。二、推廣廣目的1、刺激激市場麻麻木的神神經(jīng)，喚喚醒市場場關(guān)注的的熱情；2、激發(fā)發(fā)更廣泛泛的市場場關(guān)注；3、近距距離出擊擊消費(fèi)者者，與消消費(fèi)者建建立起感感情聯(lián)絡(luò)絡(luò)，增加加品牌親親和和美美譽(yù)；4、建立立目標(biāo)顧顧客檔案案，與目目標(biāo)顧客客進(jìn)行一一對一公公關(guān)營銷銷；5、提升升ANSSUE短短期銷量量；6、建設(shè)設(shè)ANSSUE名名牌形象象。三、推廣廣目標(biāo)1、使目目標(biāo)市場場中，880%的的人都知知道ANNSUEE；2、使目目標(biāo)市場場中，880%知知道ANNSUEE的人群群60%都知道道ANSSUE的的功能品品

5、質(zhì)；3、把AANSUUE的有有關(guān)知識識傳播給給目標(biāo)市市場中知知道有此此項(xiàng)產(chǎn)品品的700%人士士；4、使曾曾經(jīng)聽過過本公司司的500%人士中中的500%，喜喜歡ANNSUEE；5、使330%知知道、了了解、以以及喜歡歡本公司司產(chǎn)品的的人士中中50%對ANSSUE產(chǎn)產(chǎn)生偏好好，并作作為和其其他祛斑斑產(chǎn)品之之間的選選擇方案案。6、使115%知知道、了了解、喜喜歡、偏偏好本公公司產(chǎn)品品的人士士中，有有50%的人“認(rèn)為”必須購購買我們們的祛斑斑產(chǎn)品。7、說服服8%知道道、了解解、喜歡歡、偏好好、以及及認(rèn)為必必須購買買及使用用ANSSUE產(chǎn)產(chǎn)品的人人士中，有500%實(shí)際際購買我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。四、推廣廣主題

6、ANSUUE秋季季攻略美麗麗颶風(fēng)系系列活動(dòng)動(dòng)五、推廣廣口號1、紅色色激情點(diǎn)點(diǎn)燃靚麗麗十月2、從此此不做澀澀女人六、主題題廣告語語：ANNSUEE，我的的祛斑專專家七、推廣廣主題色色紅色色激情系系列演繹為：大紅、淺紅、深紅、玫瑰紅紅、紫紅紅、桔紅紅、橙紅紅八、推廣廣活動(dòng)關(guān)關(guān)鍵詞美麗颶風(fēng)風(fēng)、美麗麗之星、靚麗之之星、魅魅力之星星、互動(dòng)動(dòng)沙龍、美麗演演示九、主題題活動(dòng)1、安秀秀兒美麗麗之星評評選活動(dòng)動(dòng)2、安秀秀兒靚麗麗之星征征集活動(dòng)動(dòng)3、安秀秀兒魅力力之星評評選活動(dòng)動(dòng)4、安秀秀兒大型型互動(dòng)沙沙龍、美美麗演示示活動(dòng)十、主題題推廣活活動(dòng)總概概述我們將根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理歷程：注意興趣趣偏好欲望望購

7、買來制定AANSUUE美麗麗颶風(fēng)行行動(dòng)攻略略，如下下圖：第一波：颶風(fēng)形形成：眼眼球大戰(zhàn)戰(zhàn)（注意意興趣階階段）第二波：颶風(fēng)登登陸：強(qiáng)強(qiáng)力攻心心戰(zhàn)（偏偏好欲望望階段）第三波：颶風(fēng)席席卷全城城：殲滅滅戰(zhàn)（購購買行動(dòng)動(dòng)階段）第一波：美麗颶颶風(fēng)形成成（靚麗麗之星征征集活動(dòng)動(dòng)）目的：旨旨在迅速速吸引全全城關(guān)愛愛美麗的的女性廣廣泛關(guān)注注的眼球球，提升升ANSSUE秋秋季攻略略的活動(dòng)動(dòng)知名度度和ANNSUEE品牌美美譽(yù)度。通過紅紅色警告告：122級美麗麗颶風(fēng)即即將橫掃掃鄭州的廣告告發(fā)布營營造懸念念，吸引引足夠的的關(guān)注。配合紅色激激情點(diǎn)燃燃靚麗十十月的的告知訊訊息（AANSUUE的秋秋季三波波攻略同同時(shí)亮相相）

8、，請請廣大關(guān)關(guān)愛美麗麗的女性性寄來自自己的祛祛斑、美美容心得得與大家家分享，并可以以附上自自己的照照片，AANSUUE將評評出其中中10名佼佼佼者（佼佼者者將自動(dòng)動(dòng)獲得參參與ANNSUEE魅力之之星的評評選復(fù)賽賽），我我們將對對部分優(yōu)優(yōu)秀的美美容心得得和照片片刊出（報(bào)紙或或雜志），讓大大家一起起感受其其美的態(tài)態(tài)度，一一睹其美美麗風(fēng)采采?！懊利愶Z颶風(fēng)形成成”將以爆爆炸性的的影響力力掀起AANSUUE秋季季攻略的的第一波波。第二波：美麗颶颶風(fēng)登陸陸（魅力力之星評評選活動(dòng)動(dòng)）目的：鞏鞏固ANNSUEE知名度度，培育育ANSSUE品品牌美譽(yù)譽(yù)度，形形成良好好的口碑碑效應(yīng)，挾第一一波的影影響力迅迅速掀起

9、起第二波波的高潮潮。通過AANSUUE，我我的魅力力之星的推出出，配合合集中的的感性廣廣告宣傳傳的短傳傳滲透，隨著AANSUUE產(chǎn)品品形象大大使、愛愛心大使使、消費(fèi)費(fèi)者權(quán)益益大使、ANSSUE幸幸運(yùn)魅力力女人等等紛紛亮亮相，AANSUUE的秋秋季攻略略將到達(dá)達(dá)另一個(gè)個(gè)高潮。第三波：ANSSUE美美麗咨詢詢、互動(dòng)動(dòng)沙龍，美麗演演示會(huì)（美麗颶颶風(fēng)登陸陸）目的：通通過專家家權(quán)威和和形象與與消費(fèi)者者進(jìn)行感感性溝通通，迅速速獲取好好感，強(qiáng)強(qiáng)化ANNSUEE的整體體品牌美美譽(yù)度。策劃ANNSUEE與清華華大學(xué)相相關(guān)美容容、祛斑斑專家，鄭州美美容美發(fā)發(fā)協(xié)會(huì)，鄭州知知名美容容、祛斑斑權(quán)威人人士聯(lián)合合舉辦“AN

10、SSUE美麗麗咨詢”活動(dòng)，提升AANSUUE品牌牌的專家家形象和和權(quán)威，通過富富有創(chuàng)意意的系列列廣告活活動(dòng)，結(jié)結(jié)合現(xiàn)場場專家們們與消費(fèi)費(fèi)者近距距離的感感性溝通通、交流流和美麗麗演示、禮儀、化妝培培訓(xùn)、科科學(xué)祛斑斑方法咨咨詢等活活動(dòng)，配配合有力力的促銷銷活動(dòng)，刺激購購買行為為，達(dá)成成現(xiàn)場銷銷售熱潮潮。配合上面面的三波波戰(zhàn)略，制定廣廣告推廣廣策略，各種媒媒體廣告告組合與與各種主主題公關(guān)關(guān)活動(dòng)相相結(jié)合；現(xiàn)場造造勢與促促銷結(jié)合合；ANNSUEE本身的的形象、產(chǎn)品使使用價(jià)值值和良好好的服務(wù)務(wù)手段的的結(jié)合，以此形形成ANNSUEE立體推推廣的聲聲勢。十一、主主題活動(dòng)動(dòng)單項(xiàng)展展開主題活動(dòng)動(dòng)之一：ANSUUE

11、美麗麗之星鏈鏈接內(nèi)容概述述：承接9月月底ANNSUEE美麗之之星評選選活動(dòng)，邀請AANSUUE美麗麗之星前前十名的的獲得者者參加魅魅力之星星評選活活動(dòng)。主題活動(dòng)動(dòng)之二：美麗颶風(fēng)風(fēng)一ANSUUE靚麗麗之星征征集活動(dòng)動(dòng)：聯(lián)合相關(guān)關(guān)單位（媒體、行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、政政府部門門）通過過媒體面面向全社社會(huì)中青青年女性性（24440歲）征集美美麗時(shí)刻刻靚照、美容、祛斑心心得手記記參加評評選，前前十名參參加安秀秀兒魅力力之星評評選大賽賽。鼓勵(lì)措施施：凡參加者者可獲贈(zèng)贈(zèng)紀(jì)念品品一份（面膜）；前十十名獎(jiǎng)安安秀兒套套裝一套套，服務(wù)務(wù)中心（美麗沙沙龍）銀銀卡一張張（免費(fèi)費(fèi)服務(wù)措措施、積積分贈(zèng)送送）；權(quán)權(quán)威媒體體發(fā)布作作品及

12、照照片。美麗颶風(fēng)風(fēng)二ANSUUE魅力力之星初初賽：征集300名參賽賽者參加加初賽，評出前前十名進(jìn)進(jìn)入魅力力之星評評選決賽賽。未入選者者鼓勵(lì)措措施同上上。美麗颶風(fēng)風(fēng)三ANSUUE魅力力之星評評選活動(dòng)動(dòng)：安秀美麗麗之星前前十名、安秀兒兒靚麗之之星前十十名、安安秀兒魅魅力之星星初賽前前十名參參加安秀秀兒魅力力之星決決賽評選選，評出出前十名名名譽(yù)大大使、前前三名形形象大使使。鼓勵(lì)措施施：前三甲品牌牌代言人人、公益益代言人人、服務(wù)務(wù)代言人人；前十十名金卡、名譽(yù)稱稱謂、媒媒體發(fā)布布；參賽賽者銀卡換換金卡、積分、媒體發(fā)發(fā)布。美麗颶風(fēng)風(fēng)四ANSUUE大型型美麗咨咨詢、互互動(dòng)沙龍龍、美麗麗演示會(huì)會(huì)聯(lián)合清華華專家

13、、鄭州美美容協(xié)會(huì)會(huì)等舉辦辦安秀兒兒大型美美麗沙龍龍、演示示會(huì)；內(nèi)容：專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)、產(chǎn)品品演示、專家診診斷（檢檢測儀器器）、優(yōu)優(yōu)惠銷售售、活動(dòng)動(dòng)交流。說明：1、沙龍龍作為一一個(gè)動(dòng)態(tài)態(tài)的活動(dòng)動(dòng)將貫穿穿秋季推推廣活動(dòng)動(dòng)的全程程。2、以上上方案為為說明方方案，操操作方案案討論后后另行具具體制定定。相關(guān)配合合鏈接：服務(wù)配合合、促銷銷配合、廣告配配合、其其他執(zhí)行行配合等等；服務(wù)配合合：安秀秀兒服務(wù)務(wù)中心、安秀兒兒PR、SP公關(guān)關(guān)小組、呼叫中中心、培培訓(xùn)中心心會(huì)員計(jì)計(jì)劃、積積分計(jì)劃劃等。保障要求求：產(chǎn)品品品質(zhì)、形象包包裝、服服務(wù)措施施等十二、廣廣告宣傳傳及表現(xiàn)現(xiàn)1、廣告告訴求策策略配合秋季季推廣活活動(dòng)的三三

14、波主題題戰(zhàn)略，多角度度制定訴訴求策略略：第一波：奪取眼眼球階段段（時(shí)間間：）以懸念廣廣告、軟軟性廣告告，新聞聞通稿形形成開篇篇，以創(chuàng)創(chuàng)新、別別具一格格，富有有震撼力力的版面面設(shè)計(jì)和和訴求內(nèi)內(nèi)容給市市場營造造強(qiáng)烈的的沖擊波波，配合合活動(dòng)告告示廣告告形成第第一顆重重磅炸彈彈，奪取取更多的的市場眼眼球。硬性廣告告（眼球球階段）1、懸念念廣告（開篇）主標(biāo)題：紅色警警告，十十二級美美麗颶風(fēng)風(fēng)即將橫橫掃鄭州州廣告語：ANSSUE，我的祛祛斑專家家廣告文案案：2、告知知廣告（說明）主標(biāo)題：紅色激激情點(diǎn)燃燃靚麗十十月廣告語：ANSSUE，我的祛祛斑專家家廣告文案案：活動(dòng)配合合：靚麗之星星征集告告示魅力之星星評

15、選告告示美麗咨詢詢、互動(dòng)動(dòng)沙龍、演示會(huì)會(huì)告示促銷內(nèi)容容告知軟性廣告告：主題1：主題2：新聞通稿稿：主題1：主題2：第二波：攻心階階段（時(shí)時(shí)間：）以硬性廣廣告為主主，結(jié)合合其他廣廣告媒體體、POOP、禮禮儀廣告告等，配配合“魅力之之星”評選活活動(dòng)多方方位轟炸炸市場，營造“美麗颶颶風(fēng)橫掃掃鄭州”之勢，提升目目標(biāo)市場場有效知知名率達(dá)達(dá)到800%。硬性廣告告（強(qiáng)化化階段）系列一：防斑十十八般兵兵器之一：白白口罩+墨鏡篇篇主標(biāo)題：遮得了了一時(shí)，遮不了了一世廣告文案案：之二：斗斗笠篇主標(biāo)題：擋得了了今天，擋不了了明天廣告文案案：之三：紗紗巾篇主標(biāo)題：蒙得了了現(xiàn)在，蒙不了了未來廣告文案案：之四：窗窗子篇主標(biāo)

16、題：逃得了了關(guān)注，逃不了了生活廣告文案案：之五：斗斗笠+口罩+紗巾+AANSUUE 篇篇主標(biāo)題：ANSSUE選選擇我的的祛斑專專家廣告文案案：系列二：大花臉臉系列之一：京京劇臉譜譜篇之二：加加菲貓篇篇之三：包包拯篇第三波：殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)（時(shí)間間：）以硬性廣廣告、軟軟性廣告告、新聞聞通告為為主，配配合促銷銷政策的的實(shí)施，刺激市市場購買買行為，逐個(gè)殲殲滅目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者。硬性廣告告1、主標(biāo)標(biāo)：月日，女女人別呆呆在家里里2、主標(biāo)標(biāo)：軟性廣告告1、清華華專家揭揭開祛斑斑的奧秘秘2、十三、媒媒體策略略1、媒介介策略以大河報(bào)報(bào)為主，電視臺臺和電臺臺為輔，雜志廣廣告作品品牌形象象支持，配合公公關(guān)、促促銷活動(dòng)動(dòng)在短期

17、期內(nèi)迅速速掀起AANSUUE的推推廣熱潮潮。2、媒介介發(fā)布頻頻率各媒體在在廣告發(fā)發(fā)布時(shí)間間和頻率率互為補(bǔ)補(bǔ)充，在在廣告開開始的第第一波以以軟性廣廣告和懸懸念廣告告的發(fā)布布抓住目目標(biāo)顧客客的眼球球，吸引引廣泛關(guān)關(guān)注；第第二波采采取集中中發(fā)布的的策略，營造聲聲勢，近近距離狙狙擊消費(fèi)費(fèi)者，形形成良好好的口碑碑效應(yīng)；第三波波采取間間歇式跟跟進(jìn)策略略，保持持廣告的的連續(xù)性性，起到到持續(xù)的的說服和和提醒作作用。十四、廣廣告執(zhí)行行與排期期十五、媒媒體發(fā)布布明細(xì)十六、媒媒體廣告告排期十七、其其他配合合1、成立立活動(dòng)小小組（組組織、洽洽談、籌籌備、執(zhí)執(zhí)行）2、服務(wù)務(wù)措施出出臺3、促銷銷政策出出臺4、產(chǎn)品品對策5、宣傳傳品配合合（折頁頁、宣傳傳冊、禮禮品袋、禮品、POPP、海報(bào)報(bào)、導(dǎo)購購手冊、會(huì)員手手冊、會(huì)會(huì)員卡，積分卡卡、DMM信函、禮儀廣廣告、廣廣告牌等等）十八、活活動(dòng)預(yù)算算十九、活活動(dòng)評估估二十、后后續(xù)跟進(jìn)進(jìn)策略 DATE M.d.yyyy 9