文案借鑒秘法經(jīng)典培訓(xùn)教程PPT

1、1文案的借鑒秘法2（其實(shí)是抄襲方法）3做文案有捷徑嗎？4我去問(wèn)老板，老板說(shuō)：這個(gè)，基本上，沒(méi)有。老板又說(shuō)：廣告，其實(shí)就是溝通。我們要和甲方溝通，更要跟實(shí)際的購(gòu)買客戶溝通。所以在寫任何文案時(shí)，時(shí)刻謹(jǐn)記三角模型。不斷檢驗(yàn)：我的文案具有溝通力嗎？具有銷售力嗎？它到位了嗎？它有沒(méi)有將產(chǎn)品真實(shí)利益表達(dá)出來(lái)？或者它有沒(méi)有將客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)表達(dá)清楚？有沒(méi)有更好的表達(dá)方法？它有沒(méi)有在個(gè)人的能力上形成突破？溝通，是第一位的。當(dāng)然，做文案要快速上手。還要讓自己成為雜家，多去了解世界和他人的心理。文案其實(shí)是心理學(xué)家、建筑學(xué)家、歷史學(xué)家（此處省略1萬(wàn)余字）所言極是，但我繼續(xù)迷茫。5我去問(wèn)策略總監(jiān)，總監(jiān)說(shuō)：這個(gè)，應(yīng)該有

2、的吧？你說(shuō)呢？總監(jiān)又說(shuō)：寫文案，應(yīng)該從策略出發(fā)。無(wú)論是報(bào)廣、戶外還是其他的物料。都是在策略、概念之上形成的。就拿形象期來(lái)說(shuō)吧，這時(shí)的文案可能并不具備直接的銷售力，但它承當(dāng)?shù)氖菍?duì)項(xiàng)目整體調(diào)性的提升和把握，它帶給人們的是一種心理感受。在此基礎(chǔ)上，它的作用才能顯現(xiàn)。因此，寫任何文案，哪怕是特別急的稿子，也不要掉以輕心，不要僅僅按照客戶、AE的要求去寫，要時(shí)刻回顧，它符合整體策略嗎？它符合階段性策略嗎？所言極是，但我繼續(xù)迷茫。6我去問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)：應(yīng)該有的吧，想想當(dāng)初我是怎么教你的。項(xiàng)目經(jīng)理又說(shuō)：我知道有方法，但我說(shuō)不清楚。你去一邊想去，沒(méi)看我正忙著嗎？所言極是，但我繼續(xù)迷茫。7我去問(wèn)AE，A

3、E說(shuō)：當(dāng)然有了，多看，多想，多寫。AE又說(shuō)：你看看人家XX，進(jìn)步速度多快，簡(jiǎn)直是神話。主要還是工作多，任務(wù)重。壓到頭上，自然就寫出來(lái)了。練習(xí)多，自然就會(huì)形成自己的訣竅和方式。這比別人直接告訴你方法，要好得多。所言極是，但我繼續(xù)迷茫。8上尉16:45:50你覺(jué)得寫文案有什么訣竅嗎？XX16:47:27能簡(jiǎn)就簡(jiǎn)。一句話能解決的。絕不用兩句話解決。XX16:47:37我覺(jué)得，這個(gè)是初級(jí)文案，應(yīng)該遵照的。XX16:47:53從簡(jiǎn)到繁的過(guò)程，是高等級(jí)的牛人玩的上尉16:47:54那進(jìn)階的文案呢？XX16:48:10就是，從簡(jiǎn)到繁，反而看不出繁。所言極是，但我繼續(xù)迷茫。9道法自我吧！我苦思?jí)粝?、閉關(guān)修煉、

4、刀走偏鋒，終于眼前豁然開(kāi)朗10文案的借鑒秘法11心法：信策劃，知方向；信百度，得資料；信自己，術(shù)秉異；信A E ，不改稿。12進(jìn)階的三個(gè)階段過(guò)程：第一步：信百度，得資料；信自己，術(shù)秉異；信A E ，不改稿。第二步：信百度，得資料；信自己，術(shù)秉異。第二步：信自己，術(shù)秉異。13為什么要信百度？14文案是一個(gè)被學(xué)習(xí)的過(guò)程，尤其是地產(chǎn)文案。當(dāng)你思維枯竭頭發(fā)搔更短，當(dāng)你不了解別人告訴你的方向如何去執(zhí)行，當(dāng)你根本不知道你所要表達(dá)的產(chǎn)品特性究竟有什么好處，當(dāng)你找不到合適的框架去承載你的內(nèi)容，當(dāng)你的盛大開(kāi)盤被斃了對(duì)方一定要求來(lái)一個(gè)牛B大氣高檔的詞語(yǔ)，當(dāng)給你所限的時(shí)間根本不足夠你來(lái)理清自己的想法信百度吧。15信

5、百度，等于自助。別人告訴你的，只能是方向、大概、核心、方法如果他能告訴你文案的全部，那就根本不需要你了。你可以下崗了。16信百度，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成你的數(shù)據(jù)庫(kù)。（也許由此你會(huì)變懶，警惕這種變化）但事實(shí)上，你不可能記住歐洲某個(gè)古堡的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)，它的面積，風(fēng)格，出名的原因；你也不可能完全記得法式建筑的細(xì)節(jié)特征；你也不可能記住你正服務(wù)的開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)過(guò)的所有項(xiàng)目。17信百度，不斷成長(zhǎng)。個(gè)人的力量是渺小的，你的觀點(diǎn)也是片面的。網(wǎng)絡(luò)上，比你好的文案多得是；比你寫的出彩的作品數(shù)不勝數(shù)。多看好作品，不斷學(xué)習(xí)，才會(huì)進(jìn)步。18如何去找你所需的資料？19如果你說(shuō)：“這個(gè)方向太偏，我怎么都找不到?！蹦憧梢杂媚樔L鍵盤了。20

6、天下之事，無(wú)新事。資料總是可以找到的，關(guān)鍵是看你用什么樣的方法。（注意：我說(shuō)找的是資料，而不是完全符合你要求的文案。）211、可以百度和谷歌、搜狗之類的并用。每個(gè)搜索引擎的算法和呈現(xiàn)方法是不一樣的，所以搜索出的內(nèi)容、或者排序并不相同。2、一目十行的看。搜索引擎呈現(xiàn)的頁(yè)面中，和你關(guān)鍵詞有關(guān)的都已經(jīng)出現(xiàn)了，大眼看一看有沒(méi)有合適、可以引起你思考的內(nèi)容，如果沒(méi)有的話，立刻下一個(gè)。3、一定要多看幾頁(yè)。有時(shí)你的關(guān)鍵詞并不準(zhǔn)確。所以可能符合你要求的內(nèi)容反而在后面。（這只能說(shuō)明你關(guān)鍵詞沒(méi)用好，不是搜索引擎的問(wèn)題）要有一翻幾十頁(yè)甚至過(guò)百頁(yè)、窮盡一切的勇氣。224、嘗試多變換關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，是一種技巧，但更

7、是一種習(xí)慣。用的多了，自然就會(huì)有所經(jīng)驗(yàn)。在沒(méi)有找到合適你的資料之時(shí)，要不停的變換。（有時(shí)，變換關(guān)鍵詞的過(guò)程，也是你對(duì)所要寫的內(nèi)容審視的過(guò)程。）舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)責(zé)任觀，講誠(chéng)信。什么關(guān)鍵詞好？“誠(chéng)信 房產(chǎn)”、“誠(chéng)信 開(kāi)發(fā)商” 、“信譽(yù) 樓盤”、“信譽(yù) 開(kāi)發(fā)商”、“誠(chéng)實(shí) 房產(chǎn)”結(jié)果發(fā)現(xiàn)：最好的關(guān)鍵詞居然是“誠(chéng)信 地產(chǎn)”。235、有時(shí)要嘗試換角度。在一根樹(shù)上吊死的人，是可悲的。XX舉例：模具城的廣告語(yǔ)找不到？你不會(huì)去找建材城？裝飾城？燈具城？類似：別墅的廣告語(yǔ)直接找不到，你不會(huì)去搜房網(wǎng)，看各地的別墅頻道？上面總會(huì)掛著幾個(gè)的吧？你不會(huì)去一些地產(chǎn)論壇，在內(nèi)部搜索下？24如何抄襲？（噢，是借鑒。）25技法：抄

8、詞，不抄句；抄句，不抄段；抄神，不抄形；多抄，不單抄。26工法：1、嚴(yán)禁復(fù)制粘貼?。?xí)慣復(fù)制粘貼者，拖出去斬了?。?fù)制粘貼的弊端：（1）每個(gè)人都會(huì)有自己的行文習(xí)慣，即使同樣寫豪宅，同樣高、大、全，寫出來(lái)的文字不一樣。如果上面的部分是自己寫的，下面部分直接用別人的內(nèi)容，文章閱讀感上，就會(huì)出現(xiàn)裂痕，直接顯現(xiàn)出拼湊的嫌疑。（3）版權(quán)問(wèn)題，復(fù)制粘貼者，為抄襲。小心被人發(fā)現(xiàn)，告你，或者告公司。27一個(gè)簡(jiǎn)單的好方法：把你所要用的資料，放在word的下方，然后自己打出來(lái)。注意：打的過(guò)程中，要習(xí)慣調(diào)整語(yǔ)序、加入自己的想法和見(jiàn)解、用自己覺(jué)得更適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)。在寫的過(guò)程中，還要考慮客戶是否接受（購(gòu)房者，不是甲方），有

9、時(shí)你的資料可能會(huì)艱澀，就要改清楚和明朗些。28一個(gè)簡(jiǎn)單的壞方法：把你所要用的資料，放在正要寫的部分，然后直接在上面做修改。直接修改是懶惰的。直接修改的文字，仍然很狗屁。仍然缺乏整體上的行文風(fēng)格。2930工法：2、避免單抄。以軟文為例，比如西班牙建筑風(fēng)格的特征。你不了解（你要完全知道，你就是神人），所以說(shuō)到底，你最終寫出的會(huì)是什么東西？別人的資料，加上項(xiàng)目的內(nèi)容，還有自己的見(jiàn)解。像西班牙建筑這樣大路貨的東西，找上三篇以上的軟文沒(méi)問(wèn)題吧？或者時(shí)間太緊了，只找到一篇，就必須加入一些自己的見(jiàn)解，不能把別人的資料拿過(guò)來(lái)直接用了事。尤其是框架、內(nèi)容一起抄。（即使你用我上面的方法，也是可恥的。）31工法：3

10、、借鑒，更多是“神韻”和“核心”。舉例：中央公園式住區(qū)？不就是在城市中央地段的項(xiàng)目，周邊有公園嗎？當(dāng)時(shí)找到了一句話：城市公建資源和景觀資源最直接的享用者。這句話可能直接決定了某一篇軟文的方向。32附篇：文案怎么自我學(xué)習(xí)？331、重申一遍：善用網(wǎng)絡(luò)，寫東西要資料充分，要了解，心底清明。糊糊涂涂地寫，直接去完善策劃提出的內(nèi)容要求，你永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)步。文案就是被學(xué)習(xí)的。在“被”的同時(shí)，總要有點(diǎn)能動(dòng)性吧。342、自己多去找資料，愛(ài)上收集，更愛(ài)上看資料。進(jìn)公司多久了？有沒(méi)有建立自己的資料庫(kù)？樓書(shū)類、報(bào)廣類、資料類？有幾個(gè)G了？事實(shí)上，即使我把我所有存下的資料，全發(fā)給你，對(duì)你一點(diǎn)用都沒(méi)有。你根本不會(huì)看，即使看了也記不住多少。資料要自己收集的，收集的過(guò)程才會(huì)閱讀。才會(huì)有點(diǎn)用。當(dāng)然，好東西單個(gè)分享，也是不錯(cuò)的；但給你幾G的數(shù)據(jù)庫(kù)，就是錯(cuò)的。353、qq群的作用是交流，不是學(xué)習(xí)；論壇才是學(xué)習(xí)的好地方。