國(guó)際貿(mào)易合同六要素

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除國(guó)際貿(mào)易合同六要素篇一：外貿(mào)報(bào)價(jià)常規(guī)六要素外貿(mào)報(bào)價(jià)常規(guī)六要素1、產(chǎn)品信息詳細(xì)，這其中包括了產(chǎn)品的名稱，屬性，材料，大小， 重量，尺寸，包裝，顏色，相關(guān)認(rèn)證等，一切與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。2、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，這個(gè)不需要贅述了，就是那么幾個(gè)，只要注意在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的時(shí)候做到準(zhǔn)確一點(diǎn)就可以了。3、付款方式，用什么樣的付款方式對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)確實(shí)存在影響的，雖確和掌握與客戶交涉的籌碼。4、產(chǎn)品單價(jià)，這個(gè)包含三部分，一是具體的價(jià)格數(shù)字。二是貨幣種竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除更長(zhǎng)時(shí)間客戶拿出當(dāng)初我們陷入被動(dòng)地位。另外還要指出報(bào)價(jià)的當(dāng)時(shí)時(shí)間。6還要考慮采用什么樣的

2、運(yùn)輸工具，海運(yùn)，空運(yùn)，路陸運(yùn)等，運(yùn)輸當(dāng)中篇二：國(guó)際貨物貿(mào)易合同樣本國(guó)際貨物貿(mào)易合同樣本賣方 地址郵碼電話 法定代表人職務(wù) 乙方 地址郵碼電話 法定代表人職務(wù) 守：商品 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià)：U.S.（大寫 包裝 裝運(yùn)期收到信用證天。裝運(yùn)口岸和目的地：經(jīng).保險(xiǎn) 付款條件 買方須于年月日前將保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓、可分割的即期信用證開到賣方信用證議付有效期延至上列裝運(yùn)期 天到期。買方須于簽約后即付定。裝船標(biāo)記及交貨條件：貨運(yùn)標(biāo)記由賣方指定。注意：開立信用證時(shí)請(qǐng)注明合同編號(hào)號(hào)碼賣方 代表 買方 國(guó)際貿(mào)易合同售購(gòu)合同樣本合同號(hào)： 日期：簽約地點(diǎn)：竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔

3、/雙擊可除賣方：地址：電報(bào)掛號(hào)：電傳：買方：地址：電報(bào)掛號(hào)：電傳：合同：12合同總值：3包裝：4保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票金額 110%投保。5嘜頭：付款條件；買方應(yīng)通過(guò)買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益15 天在到期。裝運(yùn)單據(jù)：賣方應(yīng)提供下列單據(jù)。竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除已裝船清潔提單；發(fā)票；裝箱單；保險(xiǎn)單。裝運(yùn)條件：載運(yùn)船由賣方安排，允許分批裝運(yùn)，并允許轉(zhuǎn)船；賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、船名、裝船日期以電報(bào)通知買方。 12索賠：賣方同意受理因貨物的質(zhì)量、數(shù)量和（或）3 個(gè)月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量和（或）30 天內(nèi)提出。一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交虮ｋU(xiǎn)公司責(zé)任范圍內(nèi) 竭誠(chéng)為您

4、提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除均由敗訴方負(fù)擔(dān)。 自本合同簽訂后，以前有關(guān)本批交易的函電均作為無(wú)效。16備注：買方：賣方：作為成交的依據(jù)。國(guó)際貿(mào)易合同買賣合同樣本19年月日為賣方和為買方。雙方同意買賣，其條款如下： 1合同貨物：竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除5合同價(jià)格： FoB 7 個(gè)銀行日內(nèi)開出以賣方為受益人無(wú)追索權(quán)的信用證。 /14 個(gè)銀行日內(nèi)，向買方寄出%的保證金或銀行保函。若賣方不執(zhí)行合同其保證金買方予以沒(méi)收。應(yīng)附的單據(jù)：賣方向買方提供：全套清潔提貨單；一式四份經(jīng)簽字的商業(yè)發(fā)票；原產(chǎn)地證明書；裝箱單；（5）為出口所需的其他主要單據(jù)。14 天前用電報(bào)方式將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除1313：0

5、0 8：00 裝船。14裝貨效率：每一個(gè)晴天工作日，除星期日，節(jié)假日外，每艙口進(jìn)貨為立方噸。15延期費(fèi)/慢裝卸罰款：對(duì)于 載重噸船來(lái)說(shuō)，每天 16不可抗力：簽約雙方的任何一方由于臺(tái)風(fēng)，地震和雙方同意的不corporalmovableProperty，但不包括股票Stockcertificat、流通票據(jù)certificatofindebtednes、財(cái)竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除產(chǎn)權(quán)利（RightofProperty）和不動(dòng)產(chǎn)（RealProperty）等。貨物買賣合同屬于諾成合同，買賣雙方達(dá)成協(xié)議，經(jīng)簽字即可生效。仲裁委員會(huì)（或法院）不予以受理。在國(guó)際間采用的買賣合同是由律師事務(wù)所書就，以示

6、對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)平等互利。成套設(shè)備進(jìn)口合同樣本第一章定義第三章價(jià)格第四章支付第五章交貨與交貨條件第六章包裝與標(biāo)記第七章設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)篇三：第四章國(guó)際貿(mào)易合同第四章國(guó)際貿(mào)易合同學(xué)習(xí)目的與要求：了解合同談判前的準(zhǔn)備都包括哪些內(nèi)容，要注意什么理解合同談判中的影響因素熟練掌握合同的類型與結(jié)構(gòu)理解合同的主要作用案例引述：竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除金利來(lái)的西裝、皮鞋、領(lǐng)帶，還準(zhǔn)備了非常那個(gè)隆重的歡迎儀式。吃飯、談判、參觀工廠，這一切都令外商非常滿意， 高興的是眉飛色舞，又特地準(zhǔn)備了簽字儀式。與外商談判要注重的不是中國(guó)人所崇尚的吃飯、喝酒，隆重、熱鬧這一類表面的事情，外商最關(guān)心或唯一關(guān)心的是貿(mào)易所

7、能帶給他的利 益。但要注重細(xì)節(jié)，尤其是外商本國(guó)的習(xí)俗和本人的觀念。此廠長(zhǎng)的文明”文明觀念”的沖擊， 因此在強(qiáng)烈的厭惡感的支配下，外商甚至放棄了合同的利益。貿(mào)易合同是交易雙方最重要的文件，原則上講，無(wú)論交易量的大小， 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除務(wù)的執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)發(fā)生合同無(wú)法預(yù)見(jiàn)的事情。第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易中的合同談判19 臺(tái)。在合同談判前，總經(jīng)理秘書建議在談判桌上放幾個(gè)起L/c結(jié)算。而且，還達(dá)成了一筆有趣的小生意：羅斯公司訂購(gòu)了100 臺(tái)起重機(jī)模型。談判結(jié)束后，總經(jīng)理對(duì)秘書一般的貿(mào)易往來(lái)，在經(jīng)發(fā)盤、還盤、接受、磋商階段，即可訂立簡(jiǎn)單合同。但很多的貿(mào)易商，為求貿(mào)易的穩(wěn)定性，在經(jīng)磋商接觸后，還要經(jīng)

8、過(guò)談判來(lái)達(dá)成最后的合同，大型項(xiàng)目更是如此，下面為大家介紹貿(mào)易談判的一些簡(jiǎn)單的知識(shí)：一、談判前的信息準(zhǔn)備在進(jìn)行商務(wù)談判前必須做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作的目的，是為了掌握充分的信息和材料，使自己能在談判中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。具體來(lái)說(shuō)應(yīng)做好以后以下準(zhǔn)備工作：（一）自方企業(yè)資料準(zhǔn)備在進(jìn)行談判之前，一定要對(duì)自方擁有的資源進(jìn)行重新評(píng)估和整合，以竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除使其能夠達(dá)到應(yīng)對(duì)談判的最佳狀態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，包括以下幾點(diǎn)：自方資信狀況相關(guān)證明材料；技術(shù)設(shè)備介紹材料；人力資源配備材料；業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)出口業(yè)務(wù)情況等。（二）收集對(duì)手材料及信息術(shù)水平、質(zhì)量穩(wěn)定性、決策模式、談判人員資料等方面。（三）收集與對(duì)

9、手相競(jìng)爭(zhēng)的廠商情況也會(huì)以其他公司的低價(jià)去壓低對(duì)手的報(bào)價(jià)。這就需要對(duì)市場(chǎng)充分了 （四）交易產(chǎn)品資料整備能力、備貨能力；主要優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；出口評(píng)價(jià)；目前的行情等方面 二、制定談判方案制定談判方案是指為了完成某種或某類商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的 談判成敗的關(guān)鍵，談判方案的制定應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除（一）確定談判目標(biāo)象。（二）擬定讓步方案步方案，以防止出現(xiàn)措手不及的慌亂現(xiàn)象。（三）確定談判人員面的具體政策措施；場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)；竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除法規(guī)等知識(shí)；應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語(yǔ)，并能用外語(yǔ)直接洽談交易；過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。（四）限定談判期限三

10、、確定談判的具體事項(xiàng)定談判具體時(shí)間及日程；確定談判地點(diǎn)；確定談判的項(xiàng)目。第二節(jié)合同談判過(guò)程的影響因素一、環(huán)境二、人員、個(gè)人因素竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除應(yīng)三、心理感，又要學(xué)會(huì)利用情感，這樣才能爭(zhēng)取談判成功。四、策略的技巧就能起到很大的作用。比如說(shuō)：規(guī)定最后期限的策略（洽談截止時(shí)間的確定鴻門宴”策略；時(shí)機(jī)性策略；針鋒相對(duì)策略；留有余地策略；以退為進(jìn)策略； “泥菩薩擋箭牌”策略；軟硬兼施策略；折中調(diào)和策略等等。五、倫理任何人的行為都有一套秩序與規(guī)則，談判也是如此。而影響和確定這竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除種秩序和規(guī)則的，可以稱之為談判倫理。主要包括以下兩點(diǎn)：（一）社會(huì)道德觀和商業(yè)道德觀潛藏的

11、影響力。（二）法律倫理觀與商業(yè)倫理觀六、各國(guó)的談判風(fēng)俗和風(fēng)格我們只選取有代表性的幾個(gè)國(guó)家簡(jiǎn)單介紹。（一）美國(guó)總體上講，美國(guó)人的性格比較開放、隨意。美國(guó)談判人員有著與生俱竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除態(tài)度予以回應(yīng)，創(chuàng)造良好的談判氛圍。美國(guó)談判人員注重大局，喜歡通盤籌劃，在權(quán)衡利弊時(shí)，更傾向于從全局入手，所以喜歡先定下貿(mào)易條件，再談具體各條件。的美國(guó)人來(lái)說(shuō)或多或少還有些差異，因此要仔細(xì)研究才能在談判中得心應(yīng)手。（二）日本日本人看重人際關(guān)系，在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個(gè)竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除人的直接面談，而不喜歡通過(guò)書信交往。對(duì)于找上門來(lái)的客商，他們純粹的商務(wù)活動(dòng)，開門見(jiàn)ft地直

12、接進(jìn)入商務(wù)談判往往會(huì)欲速則不達(dá)。領(lǐng)導(dǎo)的人員以及其他有權(quán)參加決定的人員之間建立和培養(yǎng)良好的關(guān) 系，往往有助于談判的展開。固執(zhí)堅(jiān)毅。許多場(chǎng)合下，日本談判人員在談判中顯得態(tài)度曖昧、婉轉(zhuǎn)（三）德國(guó)德國(guó)人具有自信、嚴(yán)謹(jǐn)、保守、刻板的特點(diǎn)，辦事富有計(jì)劃性，注重竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除他們的保守、不愿冒風(fēng)險(xiǎn)使他們對(duì)談判對(duì)方的資信十分重視。德國(guó)商人非常講究效率，而且他們的思維富于系統(tǒng)性和邏輯性，希望問(wèn)題可以“馬上解決”而不是“再考慮考慮”。在與德國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)密的語(yǔ)言組織、充分的準(zhǔn)備、清晰的論述，并具有鮮明的主題， 這樣才能看到談判效率的改善。求穩(wěn)心理強(qiáng)。七、其它一、類型（一）口頭承諾與書面合同竭

13、誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除（二）出口合同與進(jìn)口合同（三）貨物貿(mào)易合同、勞務(wù)貿(mào)易合同、技術(shù)貿(mào)易合同等聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約中第十一條規(guī)定：“銷售合同無(wú)須以書”二、結(jié)構(gòu)（一）首部合同的名稱、編號(hào)、簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、雙方企業(yè)名稱等引文：禮節(jié)性語(yǔ)言；起因和宗旨；規(guī)則；易爭(zhēng)議名詞的解釋等（二）主體部分合同的主要條款及內(nèi)容（三）尾部合同文本及效力附錄文件及效力三、合同的主體部分及主要條款（一）與交易商品直接相關(guān)的條款品名品質(zhì)及規(guī)格數(shù)量及包裝運(yùn)輸及保險(xiǎn)價(jià)格及支付竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除交貨時(shí)間及地點(diǎn)檢驗(yàn)等其他（二）一般性條款違約及賠償仲裁不可抗力與負(fù)責(zé)其它第四節(jié)合同的(:國(guó)際貿(mào)易合同六要素)主要作用一、合同中規(guī)定買賣雙方的主要義務(wù)及權(quán)利所交貨物符合合同規(guī)定的數(shù)量；符合合同規(guī)定的質(zhì)量買方的主要義務(wù)是：按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式受領(lǐng)貨物；按合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式支付貨款。例如在聯(lián)合國(guó)國(guó)際銷售貨物合同公約中規(guī)定：“ 第二章賣方的義務(wù)貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。第一節(jié)交付貨物和移交單據(jù)交貨義務(wù)如下：運(yùn)人，以運(yùn)交給買方；（）在不屬于上款規(guī)定的情況下，如果合同指的是特定貨物或從特竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除地點(diǎn)制造或生產(chǎn)，賣方應(yīng)在該地點(diǎn)把貨物交給買方處置；買方處置。第三十二條同，賣方必須向買方發(fā)出列明貨物的發(fā)貨通知。（）如果賣方有義務(wù)安排貨物的運(yùn)輸，