(完整版)汽車營(yíng)銷教學(xué)計(jì)劃

1、歡迎下載歡迎下載汽車營(yíng)銷課程教學(xué)計(jì)劃一、課程的性質(zhì)和任務(wù)：汽車營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要專業(yè)課。主要以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論和方二、課程教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)教學(xué)講授，使學(xué)生了解汽車工作的發(fā)展與現(xiàn)狀、汽車營(yíng)銷概述、汽車（一）能力目標(biāo)：1、能運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)對(duì)汽車營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析。2、能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)定位理論制定汽車營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略。3、能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷 4P 理論制定汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合。4、能熟練運(yùn)用銷售技巧銷售汽車產(chǎn)品。熟悉汽車銷售流程。（二）知識(shí)目標(biāo)：1、了解汽車工業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀。2、了解汽車營(yíng)銷概述。3、熟悉汽車營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)知識(shí)。4、了解汽車營(yíng)銷環(huán)境分析。5、掌握制定汽車營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略的方法。6、掌握制定汽車營(yíng)銷

2、市場(chǎng)組合的方法。7、熟悉汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)。8、熟悉汽車營(yíng)銷一線操作流程。（三）情感目標(biāo)：1、激發(fā)學(xué)生對(duì)汽車銷售的熱愛和強(qiáng)烈的事業(yè)心。2、培養(yǎng)學(xué)生良好的服務(wù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)。3、具有良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德。4、具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神三、課程內(nèi)容和教學(xué)要求：第一篇汽車營(yíng)銷（一）汽車營(yíng)銷環(huán)境分析1、了解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述。2、了解汽車營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析。3、熟悉汽車營(yíng)銷微觀環(huán)境分析。4、掌握企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的對(duì)策。（二）汽車產(chǎn)品購(gòu)買行為分析1、了解汽車購(gòu)買行為的主要因素2、學(xué)會(huì)分析個(gè)人消費(fèi)用戶的購(gòu)買行為。3、學(xué)會(huì)分析集團(tuán)組織用戶購(gòu)買行為。（三）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、了解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研2、應(yīng)用調(diào)

3、研數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)3、掌握汽車市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)（四）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略1、了解市場(chǎng)細(xì)分2、了解汽車市場(chǎng)的選擇3、能準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位4、熟悉汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略（五）汽車產(chǎn)品策略1、了解汽車產(chǎn)品與產(chǎn)品組合2、了解汽車產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略3、熟悉汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略4、熟悉汽車產(chǎn)品品牌和商標(biāo)策略（六）汽車定價(jià)策略1、了解營(yíng)銷汽車產(chǎn)品定位的主要因素2、了解汽車的定價(jià)方法、定價(jià)程序和定價(jià)策略（七）汽車銷售與促銷策略1、了解汽車銷售渠道2、了解汽車促銷組合（廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系第二篇汽車配件營(yíng)銷（八）汽車配件購(gòu)進(jìn)業(yè)務(wù)1、了解汽車購(gòu)進(jìn)的意義、原則2、掌握汽車進(jìn)貨渠道與貨源鑒別3、熟悉汽車的訂購(gòu)與編碼（九）汽車配件倉(cāng)儲(chǔ)管理1、了解汽車配件倉(cāng)儲(chǔ)的作用和任務(wù)2、熟悉汽車配件倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理（十）汽車配件營(yíng)銷組合1、了解汽車配件產(chǎn)品策略及銷售渠道2、掌握汽車配件促銷策略四、教學(xué)課時(shí)分配：周次內(nèi)容安排課時(shí)分配小計(jì)理論教學(xué)實(shí)踐與實(shí)習(xí)4開篇講解445汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析666國(guó)慶放假2127汽車產(chǎn)品購(gòu)買行為分析668669汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)65110目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略64211汽車產(chǎn)品策略6612汽車定價(jià)策略6613汽車銷售與促銷策略64214期中復(fù)習(xí)64215期中考試6616汽車配件購(gòu)進(jìn)業(yè)務(wù)6617汽車