紅桃K銷售終端溝通與培訓(xùn)

1、銷售終端溝通與培訓(xùn)終端狀況：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃K與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。消極影響：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K的銷售，加上同時期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)勢攻擊，致使紅桃K喪失了在補(bǔ)血保健品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。終端態(tài)度：調(diào)查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，并對柜員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn)，提高柜員的專業(yè)知識和銷售積極性，促成雙方互利互動。綜上所述，我們看到不論從市場本身還是柜員自身要求，對終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)銷商溝通方案經(jīng)銷商聯(lián)誼會：溝通目的：由

2、于紅桃K給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動支持），再加上銷售利潤率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高的現(xiàn)象。這在很大程度上影響整個川渝地區(qū)的銷售業(yè)績。故擬定盡快重新歸檔（依據(jù)：經(jīng)營規(guī)模、銷售業(yè)績等）登錄經(jīng)銷商，并在各銷售區(qū)域組織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會。希望通過此次對經(jīng)銷商的公關(guān)活動，來改善目前的狀況。年底，可能還會考慮一次團(tuán)拜會表彰銷量前五名的一級經(jīng)銷商，前十名的二級經(jīng)銷商，并有獎金獎勵。會議時間：9月15日9月16日會議地點(diǎn)：成都假日酒店（15日：成都市區(qū)主要經(jīng)銷商；16日：其他區(qū)縣主要經(jīng)銷商）重慶假日酒店（15日：重慶市區(qū)主要經(jīng)銷商）與會人員及邀請方式：由

3、紅桃K四川辦事處和重慶辦事處確定與會的一、二級經(jīng)銷商名單，并邀請。執(zhí)行程序： 9月12日以前 完成與會人員的邀請工作。9月13日以前 落實(shí)會議場地及冷餐會菜單。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。9月14日 所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場熟悉流程及場地。9月14日晚 布置會場，調(diào)試話筒、投影機(jī)等。 9月15、16日當(dāng)天具體時間安排： 8：30 相關(guān)工作人員到崗，檢查會場，調(diào)試設(shè)備，統(tǒng)一著裝。 9：00 簽到臺準(zhǔn)備接待來賓。（禮儀小姐兩名） 9：3010：00 與會人員陸續(xù)到會場，簽到后由禮儀小姐（六名）領(lǐng)入A廳。 10：05 司儀宣布聯(lián)誼會正式開始，致歡迎辭，介紹主要與會的紅桃K公司領(lǐng)導(dǎo)。 10：20 公司

4、各領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹公司近期情況，并表明會對經(jīng)銷商給予最大的支持。 11：00 經(jīng)銷商代表發(fā)言。 11：20 答經(jīng)銷商問 11：45 會議結(jié)束。各位來賓由禮儀小姐領(lǐng)到B廳，參加冷餐會。11：5013：00 公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。（估計(jì)酒會在13：00左右結(jié)束。收拾會場）相關(guān)制作物及內(nèi)容：背景板一塊。公司介紹（POWER POINT）一篇。公司畫冊若干本。 特色禮品和紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份?，F(xiàn)場布置：A廳：主講臺（可設(shè)710座）背后設(shè)置噴繪背景板。主講臺旁設(shè)置一套投影設(shè)備（手提電腦、投影機(jī)、屏幕）。廳外設(shè)置簽到臺。B廳：廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌，兩餐桌中部各設(shè)置一個杯塔。配合輕音樂。 費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格

5、單價（元）小計(jì)備注主講臺背景板2個7.5米*3米300/平米6750元噴繪制作、帶框架投影設(shè)備2套、2天酒店提供租金3天70007000元A、B廳簽到薄2冊免費(fèi)贈送簽到筆6只免費(fèi)贈送冷餐會150人180/人27000元特色小禮品150份150元/份22500元禮儀小姐8人、3天1.65米以上180/人、天4320元制作POWER POINT2篇免費(fèi)贈送不可預(yù)見費(fèi)用4000元合計(jì)71570元代理費(fèi)71570元*20%=14314元總計(jì)85884元（RMB：萬仟拾元整）銷售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū)：培訓(xùn)目的：提高柜員對紅桃K企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃的了解、對產(chǎn)品品質(zhì)及補(bǔ)血機(jī)理的了解、提高銷售技巧以及銷售積極

6、性，增強(qiáng)他們對紅桃K的信心與信任度。培訓(xùn)時間：培訓(xùn)地點(diǎn)：培訓(xùn)方式：具備專業(yè)知識的培訓(xùn)內(nèi)容：1、紅桃K集團(tuán)介紹；2、專業(yè)知識方面：需要補(bǔ)血的癥狀；補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系；常見補(bǔ)血品；紅桃K產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能；3、銷售技巧知識參與人員：會場布置：執(zhí)行程序：費(fèi)用預(yù)算：效果監(jiān)測：成都市場接觸管理文本一、接觸時間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：成都市屬于消費(fèi)城市，其生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式成都人偏向于群居式的休閑娛樂，對城市話題比較敏感并且關(guān)注，屬于話題性城市成都市的媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級媒體、各大上星臺和成都本地的無線及有線臺，觀眾偏好三種欄目：新聞

7、、影視劇和綜藝娛樂。四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。五、主要管道：1、電視：（成都具體電視媒體）；2、NP： 3、RD： 4、車貼： 5、OD： 6、賣場： 7、地面推廣：六、信息接觸 （附件：媒介排期及地面推廣文本）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博

8、士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求主要影響男性出租車司機(jī)，提高其關(guān)注度，吸引購買提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的

9、良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效品牌形象功效1

10、、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用

11、的第二標(biāo)群重購甚至增購，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺

12、激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能有效打動這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)

13、忠誠度，使其重購和增購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報(bào)版軟文廣播熱線傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對手在報(bào)紙廣告上的

14、弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機(jī)和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內(nèi)退出補(bǔ)血市場，為下一次的換購打下基礎(chǔ)；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對紅桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換

15、購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的對游離群起告知作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群主要影響游離群的男性出租車司機(jī)和老年人，培養(yǎng)試用動機(jī)

16、提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度，刺激購買動機(jī)；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購買引起關(guān)注度并試用，形成良好口碑硬性引起關(guān)注度和游離群在賣場的購買沖動。促成游離群購買對于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推廣活動：一級市場促銷活動：成都市區(qū)：市場、消費(fèi)者情況概述消費(fèi)者注重健康，有保健意識。市場壓力較大，受樸雪的沖擊很大。 針對我牌消費(fèi)者：活動目的：設(shè)置“防護(hù)

17、閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買?；顒用骸凹t桃K真情回饋”執(zhí)行時間：9月22日10月22日執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費(fèi)者均可用三個紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個空瓶換取促銷裝后還剩一個空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。執(zhí)行程序：9月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。9月18日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作

18、。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日10月22日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。10月22日24日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。10月25日 與成都工作站溝通，提交活動報(bào)告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實(shí)收價報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計(jì)備注促銷小姐工資30人健康、160CM以上800元/月24000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝30套80元/套2400元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)

19、見費(fèi)用1500元促銷裝贈品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）針對敵牌消費(fèi)者：活動目的： 通過此次促銷活動，促使“樸雪“消費(fèi)者換購紅桃K的產(chǎn)品，搶占樸雪的市場份額?；顒用骸百I紅桃K優(yōu)惠多多”執(zhí)行時間：10月27日11月26日執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費(fèi)者均可在購買紅桃K產(chǎn)品時，憑三個任意補(bǔ)血類保健品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動可以刺激其他補(bǔ)血類保健品的用戶試用紅桃K的產(chǎn)品。由于樸雪的銷量最大，所以實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場份額。同時這種做法也不會被樸雪抓住反擊的由頭。執(zhí)行程序：10月23日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣

20、場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動計(jì)劃)10月27日11月26日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場信息。11月26日28日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。11月29日 與成都工作站溝通，提交活動報(bào)告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實(shí)收價報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計(jì)備注促銷小姐工資30人800元/月促銷小姐提成5元/盒預(yù)估海報(bào)條幅30條不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）針對游離消費(fèi)者：活動目的：通過此次促

21、銷活動，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時間：2000年12月1日2001年1月1日執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：贈品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時任選一件贈品。（贈品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈品的促銷活動。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈品的同時，讓紅桃K對消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：11月27日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放

22、促銷用海報(bào)、條幅。11月31日 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動計(jì)劃)。12月1日1月1日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。1月1日1月3日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。1月4日5日 與成都工作站溝通，提交活動總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實(shí)收價報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計(jì)備注促銷小姐工資800元/月促銷小姐提成5元/一盒預(yù)估海報(bào)條幅促銷贈品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）國慶節(jié)現(xiàn)場活動：活動主題：健康K計(jì)劃，關(guān)愛你我他活動時間、

23、地點(diǎn)： 時間：10月1日10月3日 地點(diǎn)：成都、重慶10月1日10月2日10月3日成都伊藤洋華堂重慶太平洋百貨家樂福（江北）明日廣場活動形式：游戲（結(jié)合產(chǎn)品）、文娛表演、有獎問答（結(jié)合產(chǎn)品）、義診?；顒幽康模和ㄟ^EVENT活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對紅桃K的信任度和親和度。通過結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎問答，潛移默化地傳播紅桃K的產(chǎn)品概念。強(qiáng)調(diào)“紅桃K關(guān)愛大眾健康”的傳播概念，提升紅桃K在成渝市場的美譽(yù)度?，F(xiàn)場布置：舞臺區(qū)：舞臺采用拼接結(jié)構(gòu)，可自由拼裝，上覆深色地毯。舞臺后設(shè)置噴繪背景板。舞臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套。后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放純凈水。另設(shè)游戲公告P

24、OP?；顒訁^(qū)外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（數(shù)量視場地情況而定）?；顒訁^(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃K模型（數(shù)量視場地情況而定）。執(zhí)行程序：9月26日以前 落實(shí)相關(guān)場地。 9月27日以前 完成相關(guān)工作人員的招聘及培訓(xùn)。 9月28日以前 完成相關(guān)活動物資（現(xiàn)場布置物、獎品、服裝、游戲道具）的制作、準(zhǔn)備。 9月30日 明確相關(guān)工作人員的具體分工。 活動日前一天 相關(guān)工作人員到現(xiàn)場熟悉場地和流程。22：00開始布置現(xiàn)場。 活動當(dāng)日的具體時間安排： 7：30 所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。 7：358：25 檢查現(xiàn)場，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。 8：309：05 播放音樂。 9

25、：059：15 主持人渲染現(xiàn)場氣氛，聚集人氣。 9：209：40 第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。 9：4510：35 在舞臺區(qū)進(jìn)行第一波競賽游戲。 10：4011：10 第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。 11：1011：25 有獎問答。 11：3012：25 在舞臺區(qū)進(jìn)行第二波競賽游戲。 12：3013：25 午餐、所有人員留崗午休。 13：3017：00 繼續(xù)競賽游戲。 14：1014：40 穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）。 15：4516：00 有獎問答。17：0518：30 活動結(jié)束，收拾現(xiàn)場，開活動總結(jié)會。19：0022：00 與紅桃K公司人員溝通。開

26、始為次日活動作準(zhǔn)備。休息22：00 布置次日的現(xiàn)場。 10月5日 整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎品，填寫活動報(bào)告。 10月6日左右 提交正式的活動總結(jié)報(bào)告和決算清單。PS：若在活動當(dāng)日遇如天氣影響等不可抗拒因素，活動皆向后延遲。但需向外界公告，并致歉。活動內(nèi)容： 游戲及獎品設(shè)置：游戲名稱游戲類型游戲規(guī)則輔助道具人員安排獎品設(shè)置競賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎品，參與者可獲得二類獎品競賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎品，參與者可獲得二類獎品競賽游戲一名主持人作裁判，兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類獎品，參與者可獲得二類獎品獎品清單：獎品名稱

27、類別數(shù)量（每場）待定一類各50個待定三類各300個 文娛表演：（以下節(jié)目供選擇）表演形式演員表演內(nèi)容薪酬備注魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員大變活人等1800元/場服裝、道具自備魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員小魔術(shù)500元/場服裝、道具自備雜技成都市雜技團(tuán)演員34個項(xiàng)目500元/場服裝、道具自備樂器表演專業(yè)樂手2人古箏、琵琶合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手24人手風(fēng)琴合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手34人管樂重奏300元/人服裝、樂器自備美聲專業(yè)歌手兩首600元/場服裝、伴奏帶自備通俗專業(yè)歌手兩首，其中包括歌舞600元/場服裝、伴奏帶自備民族專業(yè)歌手兩首600元/場服裝、伴奏帶自備歌舞專

28、業(yè)歌手2人組800元/場服裝、伴奏帶自備勁舞專業(yè)舞蹈演員3人以上300元/人服裝、伴奏帶自備民族舞蹈專業(yè)舞蹈演員藏族或蒙古族舞蹈300元/人服裝、伴奏帶自備有獎問答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。） 現(xiàn)場義診：（需要在當(dāng)?shù)卣业?4位醫(yī)生）媒體配合：為了節(jié)約費(fèi)用，故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華西都市報(bào)（每次版式不變，只變時間、地點(diǎn)）。媒體名稱發(fā)布時間版面規(guī)格刊例價折扣率實(shí)收價小計(jì)報(bào)待定元折元代理費(fèi)元*%=元總計(jì)元（RMB拾萬仟佰拾元整）費(fèi)用預(yù)算：（細(xì)目）名稱數(shù)量規(guī)格單價小計(jì)備注舞臺2個5米*8米*0.7米8000元/個16000元可拼裝、覆地毯舞臺背景板2個8米*2.5米7000元/個140

29、00元噴繪，付支架游戲道具2組元/個元游戲道具2個元/個元游戲道具2組元/組元演員費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)元游戲公告POP3張/場、4場全開50元/張600元POP展架3*2個全開大小、木質(zhì)80元/個480元租用音響設(shè)備1套、4場1500元/場6000元拱門條幅2條15米15元/米450元?dú)馇驐l幅12條10米*0.8米10元/米1200元租用充氣拱門4場15米500元/場2000元租用升空氣球4場、6個/場100元/個、場按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2400元制作紅桃K12個2米高、1米直徑1500元/個18000元鐵皮、加鉛錐主持人4場、1人/場500元/人、場2000元工作人員4場150元/人、場63

30、00元一場至少需要6名音控4場、1人/場500元/人、場2000元場租費(fèi)4場按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)8000元城管費(fèi)4場按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2000元餐費(fèi)4場150元/場600元飲料費(fèi)4場100元/場400元交通運(yùn)輸費(fèi)4場500元/平均場2000元醫(yī)生費(fèi)用4場800元/場9600元一場需要三人左右重慶差旅費(fèi)3場1000元/場3000元不可預(yù)見費(fèi)用4場2000元/場8000元制作VCD專集20張100元/張2000元對講機(jī)通訊費(fèi)4場500元/場2000元膠卷沖印費(fèi)4場200元合計(jì)估計(jì)：元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（RMB：拾萬仟佰拾元整）3、“紅博士”健康專欄：1、NP專欄： 媒體：版時 間主 題規(guī) 格

31、單價（元）折扣率小計(jì)（元）合計(jì)（元）10月日圖片：8cm2cm標(biāo)題：雙標(biāo)字?jǐn)?shù)：600字左右圖片：標(biāo)題：字：折 /篇次 =10月日10月日 11月日11月日11月日線索：貫穿整個軟文炒作。備注：本計(jì)劃執(zhí)行，款項(xiàng)暫由成都阿佩克思廣告公司墊付，待軟文發(fā)布執(zhí)行完畢后，再根據(jù)實(shí)際刊登字?jǐn)?shù)進(jìn)行結(jié)算。成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。2、RD專欄發(fā)布：成渝各選一個電臺。一次/周，共兩月。30分鐘/次。內(nèi)容：熱線咨詢，貧血癥狀，補(bǔ)血機(jī)理，產(chǎn)品優(yōu)勢。前中后各夾播一次30秒廣告。費(fèi)用預(yù)算：4、賣場活化1、整體氣氛： 賣場整體氣氛視覺表現(xiàn)表現(xiàn)概念表現(xiàn)基調(diào)基本視覺要素制作物造型產(chǎn)品

32、提示產(chǎn)品理解品牌價值企業(yè)價值企業(yè)情報(bào)企業(yè)形象產(chǎn)品形象強(qiáng)制性列入：企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、色彩、關(guān)鍵語新異感；適度動態(tài)處理；立體與平面兼容；用材與工藝上的優(yōu)質(zhì)化。品牌名與包裝功能與方法快速補(bǔ)血關(guān)愛大眾健康新產(chǎn)品和顧客意見成熟而有生氣自然性現(xiàn)代性2、 活化道具：代碼名稱基本用材及工藝設(shè)置地點(diǎn)落地?zé)粝洳讳P鋼支架、落地、有機(jī)玻璃、內(nèi)照燈店門一側(cè)多功能專賣柜木質(zhì)層噴涂、不銹鋼支架、燈光店門地廊鋁質(zhì)框架店門入口處展示臺待定柜臺上臺卡卡紙彩印過光膠柜臺、專賣柜和展示臺上海報(bào)雙銅紙、單面彩印店墻吊旗雙銅紙、雙面彩印空中DM雙銅紙付于臺卡中顧客意見箱瓦楞紙，表不干膠單獨(dú)掛墻道具組合：賣場級標(biāo)準(zhǔn)制作物組合A級賣場

33、（一、二級市場中具代表性的大藥房）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合B級賣場（一、二級市場中一般性的藥房）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合C級賣場（三級市場的藥店）+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合活化規(guī)范：嚴(yán)格按照“道具組合”原則實(shí)施賣場活化產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合：推進(jìn)細(xì)則：管理推進(jìn)小組成員名單：二級市場接觸管理文本（清白江、新都、廣漢、南充、內(nèi)江、綿陽等）一、接觸時間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：清白江、 三、清白江生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：受成都市場輻射影響非常大四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：

34、1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。主要目標(biāo)受眾為第一族群五、主要管道：1、電視：（具體電視媒體）；2、報(bào)紙：3、車貼： 4、戶外： 5賣場： 7、地面推廣： 六、接觸信息：（附件：地面推廣活動方案）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷賣場活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時

35、加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購和新購增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購和增購的信心，并促成購買行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：

36、四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷賣場活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購和新購增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購和增購的信心，并促成購買行為在已有的良好知名度和美譽(yù)

37、度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者第二目標(biāo)群而言，總目的就是1、鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購；2、對使用者而非購買者而言，要保持產(chǎn)品信任度和好感，鞏固和加強(qiáng)品牌依賴性和良好口碑，促使購買者為之長期購買1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷賣場活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、

38、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購和新購增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購和增購的信心，并促成購買行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者第三目

39、標(biāo)群而言，總目的仍是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。敵牌使用者媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)賣場活化區(qū)域巡展傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度，促成重購和新購增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度

40、，迅速在二級城市提高其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購和增購的信心，并促成購買行為強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于敵牌使用者而言，總目的是使其試用和換購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)賣場活化區(qū)域巡展傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效品牌形象目的引起關(guān)注度，培養(yǎng)消費(fèi)需求，刺激試用利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身

41、信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的知名度，引起注意增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速在二級城市提高其知名度和美譽(yù)度；培養(yǎng)試用的興趣，并促成新購強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使游離群新購對于游離群而言，總目的是使其試用和新購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推廣活動：優(yōu)勢區(qū)（刺激我牌消費(fèi)者重復(fù)購買、增量購買。）適用區(qū)域范圍：清白江區(qū)、內(nèi)江、綿陽、南充等地。活動目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買?；顒用?/p>

42、名：“紅桃K真情回饋”執(zhí)行時間：9月29日11月29日執(zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場內(nèi)具有代表性的藥房活動形式：每位消費(fèi)者均可用三個紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個空瓶換取促銷裝后還剩一個空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。執(zhí)行程序：9月24日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。9月25日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷

43、技巧、活動計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月27、28日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月29日11月29日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。11月29日12月1日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。12月2日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動報(bào)告。費(fèi)用預(yù)算：（四個區(qū)域市場）名稱數(shù)量規(guī)格單價小計(jì)備注促銷小姐工資50人、兩月健康、160CM以上700元/月70000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝50套80元/套4000元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)用5000元促銷裝贈品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）劣勢區(qū)刺激敵牌消費(fèi)

44、者換購。 在四川的二級市場無明顯的劣勢區(qū)。均勢區(qū)刺激游離消費(fèi)者新購、刺激敵牌消費(fèi)者換購。適用區(qū)域范圍：廣漢、新都、活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大試用群。并刺激敵牌消費(fèi)者換購紅桃K的產(chǎn)品。活動命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時間： 10月27日12月31日執(zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場內(nèi)具有代表性的藥房活動形式：贈品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時任選一件贈品。（贈品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：這時候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈品的促銷活動。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意

45、贈品的同時，讓紅桃K對消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：10月22日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)。10月23日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動計(jì)劃、發(fā)放服裝)10月25、26日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。10月27日12月31日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，反饋市場信息。1月1日1月3日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。1月4日5日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動報(bào)告。費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計(jì)備注促銷小姐工資人800元/月促銷小姐提成5元/一盒

46、預(yù)估海報(bào)促銷贈品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場接觸管理文本（清白江牟糜鎮(zhèn)等）一、接觸時間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：清白江牟糜鎮(zhèn) 三、牟糜鎮(zhèn)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。五、主要管道：1、小報(bào)2、海報(bào)與墻標(biāo)

47、：3、地面推廣： 六、接觸信息： 我牌使用者目標(biāo)受眾媒介關(guān)系行銷管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣場活化傳達(dá)信息功效功效功效品牌形象目的傳遞產(chǎn)品信息，促使重購和增購傳遞產(chǎn)品形象，鞏固加強(qiáng)記憶度保持品牌鮮度，鞏固加強(qiáng)記憶度，使其繼續(xù)購買對于我牌使用者，總目的是鞏固和加強(qiáng)忠誠度信任度，繼續(xù)使其購買或增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者目標(biāo)受眾媒介關(guān)系行銷管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣場活化傳達(dá)信息功效功效功效品牌形象目的傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度強(qiáng)化品牌形象，促使試用和換購對于敵

48、牌使用者，總目的促使試用和新購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣場活化傳達(dá)信息功效功效1、功效2、品牌形象目的傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度對品牌形象產(chǎn)生關(guān)注度，促使試用和新購對于敵牌使用者，總目的促使試用和新購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力七、三級市場促銷活動：三級市場的經(jīng)營情況良好，基本沒有競爭壓力。故擬定按照二級市

49、場優(yōu)勢區(qū)的促銷活動方案執(zhí)行或暫不考慮促銷活動。重慶市場接觸管理文本一、接觸時間：2000年9月中旬二、接觸地點(diǎn)：重慶市區(qū) 三、重慶市區(qū)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者， 只是使用者第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。五、主要管道：1、電視：（重慶具體電視媒體）；2、NP： 3、RD： 4、車貼： 5、OD： 6

50、、賣場： 7、地面推廣：六、接觸信息：我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求主要影響男性出租車司機(jī)，提高其關(guān)注度，吸引購買提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提

51、升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活

52、化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客

53、的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第二標(biāo)群重購甚至增購，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)

54、自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能有效打動這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促

55、使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報(bào)版軟文廣播熱線傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散敵牌使

56、用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機(jī)和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內(nèi)退出補(bǔ)血市場，為下一次的換購打下基礎(chǔ)；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對紅桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心

57、理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的對游離群起告知作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣利用對手在報(bào)紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群主要影響游離群的男性出租車司機(jī)和老年人，培養(yǎng)試用動機(jī)提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度，刺激購買動機(jī)；培