碧桂園借力借勢借智河北區(qū)域滄州片區(qū)雙11聯(lián)動營銷方案

1、11.11又稱光棍節(jié)，是非官方節(jié)日，盛行于網(wǎng)絡(luò)及民間。自09年起，每年的11月11號，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促 銷活動，逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動。借勢“11.11”全民購物狂歡節(jié)熱度，滄州片區(qū)七盤聯(lián)動，線上、線下資源整合聚焦，打造“碧桂園滄州購房狂歡節(jié)”實現(xiàn)線上客戶熱度擴(kuò)散，線下客戶導(dǎo)入現(xiàn)場。目標(biāo) 創(chuàng)意 抓痛點，要好玩，低門檻，給實惠。總是過后才發(fā)現(xiàn)雙十一除了噱頭，真的有實實在在的優(yōu)惠。 十年了，那些年錯過的雙11優(yōu)惠后悔那幾天，滿腦子都是“要是我中獎了，該怎么辦？” 全球免單的“中國錦鯉”羨慕錯過就錯過了！誰在

2、乎！誰在乎！誰在乎。在乎。 誰還沒有個“11.11”！嫉妒干脆來個“動物總動員”。 又是“貓狗大戰(zhàn)”又是“錦鯉”好玩活動鋪排碧桂園滄州片區(qū)七盤聯(lián)動,11.11好禮送不停爆 點：想當(dāng)年那些錯過的雙11轉(zhuǎn)發(fā)單圖集贊贏好禮 爆點：誰還沒有個雙11H5互動曬照片，拉票贏大獎 爆點：雙11商家聯(lián)盟大聚惠線上/線下領(lǐng)取商家優(yōu)惠券 爆點：雙11購房狂歡節(jié) 現(xiàn)場購房優(yōu)惠大放送+精彩活動玩不停主線貫穿，波次遞進(jìn)，現(xiàn)場引爆。策略組織：從線上到線下再到現(xiàn)場，從關(guān)注到參與再到購房。以自媒體為主要輸出擴(kuò)散途徑，通過線上低門檻的集贊送好禮預(yù)熱擴(kuò)散，到H5曬照片贏大獎進(jìn)一步與客戶互動且升華熱度，配合 “購房鉅惠+商家聯(lián)盟+

3、精彩活動”實現(xiàn)最終的現(xiàn)場導(dǎo)入與引爆。第一階段(11.2-5)擴(kuò)散小惠小利，熱度擴(kuò)散客戶參與：轉(zhuǎn)發(fā)單圖+配文，集贊換好禮；降低門檻，擴(kuò)大范圍：線上10元話費充值；轉(zhuǎn)化到訪，增加人氣：至現(xiàn)場領(lǐng)取精美好禮（庫房積存禮品）；區(qū)域雙月指引結(jié)合：紅動全城，集贊換“紅柚”；第一階段 那些錯過的雙11，如今追悔莫及推 送 稿 件單 圖轉(zhuǎn)發(fā)海報“玩創(chuàng)意” ，轉(zhuǎn)發(fā)文案“講實惠” ！海報創(chuàng)意：提取動物世界中的“11”元素，融入畫面，并以擬人化的語氣，引發(fā)客戶關(guān)注興趣；第一階段 那些錯過的雙11，如今追悔莫及【庫房積存禮品+10元話費充值+紅柚派發(fā)】：低門檻集贊送禮擴(kuò)散熱度；兌換小禮品人數(shù)近400，總集贊輻射人群28

4、500+轉(zhuǎn)發(fā)示意禮品領(lǐng)取登記示意項目領(lǐng)獎人數(shù)集贊數(shù)南大港碧桂園鳳凰生態(tài) 城412563泊頭碧桂園翡翠郡595354獻(xiàn)縣碧桂園首府692739渤海新區(qū)碧桂園觀瀾府887510滄州碧桂園江山印11910331合計37628497第二階段(11.6-9)升華大獎撬動，熱度升華客戶參與：識別海報二維碼，參與H5互動曬照片，轉(zhuǎn) 發(fā)拉票贏大獎（華為手機一部）；降低門檻，擴(kuò)大范圍：上傳照片包含“11.11”元素即可參與；區(qū)域雙月指引結(jié)合：紅動全城，聯(lián)動送大獎；第二階段 誰還沒有個“11.11”海報吸引眼球，大獎引發(fā)參與互動！海報創(chuàng)意：延續(xù)第一階段創(chuàng)意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托熱烈氛圍，召集客戶參與

5、活動；推 送 稿 件單圖第二階段 誰還沒有個“11.11”推 送 稿 件單 圖海報吸引眼球，大獎引發(fā)參與互動！海報創(chuàng)意：延續(xù)第一階段創(chuàng)意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托熱烈氛圍，召集客戶參與活動；第二階段 誰還沒有個“11.11”識別海報二維碼，參與H5互動曬照片，轉(zhuǎn)發(fā)拉票贏大獎（華為手機一部）； 參與人數(shù)135人，訪問量74733，累計投票35950。策略關(guān)鍵：收集參與客戶電話資源；朋友圈拉票增加擴(kuò)散度；片區(qū)聯(lián)動購房優(yōu)惠持續(xù)滲透洗腦。推 送 稿 件H5各項目片 區(qū)聯(lián)動優(yōu) 惠主頁面收集客戶電話客戶上傳創(chuàng)意照片投票頁面購房優(yōu)惠洗腦第二階段 誰還沒有個“11.11”以“滄州七盤聯(lián)動 限時購房鉅

6、惠”為噱頭，提升緊迫感，重新包裝各項目現(xiàn)行優(yōu)惠措施，并在H5中反復(fù)滲透洗腦。投票頁面 購房鉅惠 持續(xù)滲透第二階段 誰還沒有個“11.11”主線之下，針對性制定優(yōu)惠措施，擠壓去化重難點戶型及車位等。在售項目新盤泊頭碧桂園翡翠郡1、凡在本項目已認(rèn)購15萬元以上車位業(yè)主，再購車位可享受3萬元車位款特惠；2、凡認(rèn)購YJ260洋房，按時簽約可享總房款直降2萬優(yōu)惠。南大港鳳凰生態(tài)城1、老客戶獲得成交房源2年物業(yè)費贈送，新客戶享受98折！2、三年民宿運營返租，折合總房款優(yōu)惠36萬元！（推出3套別墅特惠）獻(xiàn)縣碧桂園首府1、推出3套一口價明星特惠房源（2套YJ215，1套YJ125戶型），優(yōu)惠4-6滄州碧桂園江

7、山印老業(yè)主/老客戶推介成交，雙方簽約，老客戶可獲得2500元物業(yè)費以及鳳凰通推介傭金；青縣碧桂園天譽華 府老帶新成交，雙方簽約，老客戶享受2000元購物卡，新業(yè)主獲贈小家電一件；第三階段(11.10)導(dǎo)入嫁接商家，熱度延續(xù)客戶參與：轉(zhuǎn)發(fā)單圖+配文，線上/線下領(lǐng)取福利兌換券；降低門檻，擴(kuò)大范圍：轉(zhuǎn)發(fā)海報即可享受最低門檻商家福利；轉(zhuǎn)化到訪，增加人氣：可至現(xiàn)場領(lǐng)取商家福利兌換券；區(qū)域雙月指引結(jié)合：嫁接商家，資源節(jié)約優(yōu)化；第三階段 碧桂園客戶專享福利大派送“0”費用，整合滄州各類商家150+家，以謀福利拉近距離。其中涵蓋餐飲、家裝、家居、休閑娛樂、美妝、服務(wù)、親子、日用品等多種業(yè)態(tài)。部分聯(lián)盟商家示意第

8、四階段(11.11)引爆主題活動，現(xiàn)場引爆以亮點做足邀約噱頭，提升客戶參與互動，擠壓案場氛圍；低成本互動：充分利用大屏及小程序，提高客戶參與度；注重包裝：著重銷售氛圍包裝及活動主題包裝展示；區(qū)域雙月指引結(jié)合：增加案場氛圍包裝，結(jié)合鳳凰優(yōu)選商品；第四階段售樓處利用現(xiàn)有大屏，通過免費小程序，組織整點搶紅包，搖一搖贏好禮（庫房積存）等高互動性、高參與性活動環(huán)節(jié)。 低成本互動小游戲，提升參與感第四階段 主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交?；顒赢?dāng)天到場約800人次，當(dāng)天成交5套。獻(xiàn)縣碧桂園首府“親子家園 快樂童享”兒童嘉年華亮點現(xiàn)場引入當(dāng)下網(wǎng)紅游戲道

9、具，做足噱頭；線上以轉(zhuǎn)發(fā)換票，線下走進(jìn)學(xué)校送票形式，為加推節(jié)點導(dǎo)流更多客戶擴(kuò)散參與?；顒觾?nèi)容：氛圍門頭、真人娃娃機、網(wǎng)紅蹦床、隱身屋等。第四階段 主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天滄州碧桂園江山印世界精釀啤酒品鑒會亮點嫁接商家聯(lián)盟資源（含百種啤酒品鑒、調(diào)酒表演、咖啡品鑒、彈唱表演、水果），再輔以其他包裝及活動內(nèi)容舉辦?；顒觾?nèi)容：全球百種啤酒品鑒、咖啡品鑒、吉他彈唱表演、抽獎、互動小游戲等。各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交?；顒赢?dāng)天到場約200人次，派籌7組。第四階段 主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天南大港鳳凰生態(tài)城超市大贏家活動亮點導(dǎo)入“鳳凰優(yōu)選”商品，提升客戶參與度同時，更

10、可前置體驗碧桂園自有優(yōu)質(zhì)配套?；顒觾?nèi)容：超市大搬家、商品競猜、抽獎、親子模型賽、抽獎、互動小游戲等。各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交。活動當(dāng)天到場約100人次，當(dāng)天成交6套。第四階段 主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天泊頭碧桂園翡翠郡：超市大搬家活動當(dāng)天到場約240人次?；顒觾?nèi)容：互動游戲贏積分、現(xiàn)場比賽贏禮品、超市大搬家；渤海新區(qū)碧桂園觀瀾府：超市大搬家活動當(dāng)天到場約150人次?；顒觾?nèi)容：限時大搶購，看商品猜價格，巧克力DIY，扣子畫DIY，貝殼相框DIY第四階段 主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天青縣碧桂園天譽華府派籌：開府享譽皆傳奇亮點集中邀約派籌，現(xiàn)場擠壓氛圍較好，整體轉(zhuǎn)派籌率較高?；顒觾?nèi)容：上午派籌、下午互動小游戲、古箏表演等。各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交?；顒赢?dāng)天到場約100人次，當(dāng)天派籌182組。第四階段 氛圍包裝，形成現(xiàn)場擠壓感充分利用現(xiàn)場大屏、一體機、水牌、展架等，進(jìn)行雙11活動氛圍包裝， 以及商家聯(lián)盟鉅惠、特惠房及活動規(guī)則、獎品公示等。活動時間：2018年11月2-11日活動項目：滄州片區(qū)七盤 總計參與人數(shù)：第一階段線上朋友圈集贊：兌換小禮品人數(shù)