編寫商業(yè)計劃書

1、TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc362967960 編寫商業(yè)計劃書 PAGEREF _Toc362967960 h 3 HYPERLINK l _Toc362967961 導(dǎo)入 PAGEREF _Toc362967961 h 3 HYPERLINK l _Toc362967962 課程目標(biāo) PAGEREF _Toc362967962 h 3 HYPERLINK l _Toc362967963 站點地圖 PAGEREF _Toc362967963 h 3 HYPERLINK l _Toc362967964 20 分分鐘掌握握精華 PAGEREF _Toc36296

2、7964 h 55 HYPERLINK l _Toc362967965 導(dǎo)師簡介介 PAGEREF _Toc362967965 h 6 HYPERLINK l _Toc362967966 學(xué)習(xí) PAGEREF _Toc362967966 h 6 HYPERLINK l _Toc362967967 商業(yè)計劃劃書概述述 PAGEREF _Toc362967967 h 6 HYPERLINK l _Toc362967968 構(gòu)想商業(yè)業(yè)計劃制制定過程程 PAGEREF _Toc362967968 h 8 HYPERLINK l _Toc362967969 商業(yè)計劃劃書的結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc

3、362967969 h 100 HYPERLINK l _Toc362967970 開頭部分分 PAGEREF _Toc362967970 h 10 HYPERLINK l _Toc362967971 摘要 PAGEREF _Toc362967971 h 111 HYPERLINK l _Toc362967972 業(yè)務(wù)描述述 PAGEREF _Toc362967972 h 13 HYPERLINK l _Toc362967973 業(yè)務(wù)環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc362967973 h 115 HYPERLINK l _Toc362967974 行業(yè)背景景 PAGEREF _Toc362

4、967974 h 17 HYPERLINK l _Toc362967975 營銷計劃劃 PAGEREF _Toc362967975 h 24 HYPERLINK l _Toc362967976 運營計劃劃 PAGEREF _Toc362967976 h 28 HYPERLINK l _Toc362967977 管理者簡簡介 PAGEREF _Toc362967977 h 311 HYPERLINK l _Toc362967978 財務(wù)計劃劃 PAGEREF _Toc362967978 h 33 HYPERLINK l _Toc362967979 附件和里里程碑目目標(biāo) PAGEREF _Toc3

5、62967979 h 400 HYPERLINK l _Toc362967980 練習(xí) PAGEREF _Toc362967980 h 400 HYPERLINK l _Toc362967981 情景模擬擬 PAGEREF _Toc362967981 h 40 HYPERLINK l _Toc362967982 知識檢測測 PAGEREF _Toc362967982 h 42 HYPERLINK l _Toc362967983 問題 11 PAGEREF _Toc362967983 h 42 HYPERLINK l _Toc362967984 問題 22 PAGEREF _Toc3629679

6、84 h 43 HYPERLINK l _Toc362967985 問題 33 PAGEREF _Toc362967985 h 43 HYPERLINK l _Toc362967986 問題 44 PAGEREF _Toc362967986 h 44 HYPERLINK l _Toc362967987 問題 55 PAGEREF _Toc362967987 h 44 HYPERLINK l _Toc362967988 問題 66 PAGEREF _Toc362967988 h 44 HYPERLINK l _Toc362967989 問題 77 PAGEREF _Toc362967989 h

7、45 HYPERLINK l _Toc362967990 問題 88 PAGEREF _Toc362967990 h 45 HYPERLINK l _Toc362967991 問題 99 PAGEREF _Toc362967991 h 46 HYPERLINK l _Toc362967992 問題 110 PAGEREF _Toc362967992 h 466 HYPERLINK l _Toc362967993 應(yīng)用 PAGEREF _Toc362967993 h 477 HYPERLINK l _Toc362967994 應(yīng)用步驟驟 PAGEREF _Toc362967994 h 47 HY

8、PERLINK l _Toc362967995 應(yīng)用技巧巧 PAGEREF _Toc362967995 h 49 HYPERLINK l _Toc362967996 應(yīng)用工具具 PAGEREF _Toc362967996 h 50 HYPERLINK l _Toc362967997 模擬財務(wù)務(wù)計劃文文件包.應(yīng)應(yīng)用應(yīng)應(yīng)用工具具模擬擬財務(wù)計計劃文件件包模模擬財務(wù)務(wù)計劃文文件包.xlss PAGEREF _Toc362967997 h 50 HYPERLINK l _Toc362967998 拓展 PAGEREF _Toc362967998 h 500 HYPERLINK l _Toc3629679

9、99 哈佛商商業(yè)評論論文章章 PAGEREF _Toc362967999 h 50 HYPERLINK l _Toc362968000 推薦書目目 PAGEREF _Toc362968000 h 51 HYPERLINK l _Toc362968001 哈佛商學(xué)學(xué)在線推推薦資源源 PAGEREF _Toc362968001 h 51 HYPERLINK l _Toc362968002 參考文獻(xiàn)獻(xiàn) PAGEREF _Toc362968002 h 51編寫商業(yè)業(yè)計劃書書導(dǎo)入如果是您您，您會會怎么做做？凱拉打算算申請一一筆貸款款，用以以擴(kuò)大她她的帆船船企業(yè)的的規(guī)模。她的目目標(biāo)是獲獲得足夠夠的資金金，

10、以便便進(jìn)行一一項重要要的資本本投資，并為開開辟新的的市場融融資。她她向開戶戶銀行的的信貸員員談了自自己的想想法。信信貸員審審核了凱凱拉提供供的報表表，里面面記錄有有公司的的現(xiàn)金流流狀況，并在凱凱拉描述述高端帆帆船的需需求增長長情況時時作了記記錄。隨隨后，信信貸員請請凱拉提提供一份份商業(yè)計計劃書。商業(yè)計劃劃書？！凱拉的的公司已已經(jīng)運營營得很成成功，她她只不過過想擴(kuò)展展一下規(guī)規(guī)模，難難道還需需要商業(yè)業(yè)計劃書書嗎？她她如何才才能說服服信貸員員為她提提供貸款款呢？如果是您您，您會會怎么做做？盡管凱拉拉的公司司已經(jīng)很很成功，但她還還是應(yīng)該該花時間間擬定一一份商業(yè)業(yè)計劃書書。商業(yè)業(yè)計劃書書實際上上就是企企

11、業(yè)的藍(lán)藍(lán)圖，一一份描述述商業(yè)理理念、商商業(yè)機(jī)會會、競爭爭前景、成功關(guān)關(guān)鍵因素素以及當(dāng)當(dāng)前涉及及和將來來涉及的的人員的的詳細(xì)指指南。制制定商業(yè)業(yè)計劃并并撰寫商商業(yè)計劃劃書是一一個很耗耗時的過過程，但但這樣做做是值得得的。當(dāng)當(dāng)您想要要貸款或或獲得支支持以推推出一種種新的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)時，商業(yè)計計劃書是是一個很很重要的的推銷工工具。在本課程程中，您您將學(xué)習(xí)習(xí)如何編編寫一個個能夠向向目標(biāo)人人群傳達(dá)達(dá)相關(guān)信信息并能能夠激發(fā)發(fā)他們的的支持熱熱情的商商業(yè)計劃劃書。即使您的的企業(yè)在在財務(wù)方方面已經(jīng)經(jīng)非常成成功，您您也需要要一份商商業(yè)計劃劃來指導(dǎo)導(dǎo)未來的的決策，向投資資人推銷銷您的想想法，并并幫助您您有效地地管

12、理業(yè)業(yè)務(wù)的增增長。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/topic_objectives.html 課程目標(biāo)標(biāo)本課程將將幫助您您：了解成功功的商業(yè)業(yè)計劃需需要包含含的信息息種類向讀者提提供他們們所需的的信息并并讓他們們快速了了解您需需要他們們提供的的支持 HYPERLINK /content/HMM/COS13/site_map.html 站點地圖圖 HYPERLINK /content/HMM/COS13/get_started.html 導(dǎo)入 HYPERLINK /content/HMM/COS13/topic_objectives.html 課程目標(biāo)標(biāo) HYPERL

13、INK /content/HMM/COS13/site_map.html 站點地圖圖 HYPERLINK /content/HMM/COS13/20_20-minute_path.html 20 分分鐘掌握握精華 HYPERLINK /content/HMM/COS13/about_the_mentor.html 導(dǎo)師簡介介 HYPERLINK /content/HMM/COS13/learn.html 學(xué)習(xí) HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_need_for_a_plan.html 商業(yè)計劃劃書概述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/

14、the_need_for_a_plan.html 編寫計劃劃書的必必要性 HYPERLINK /content/HMM/COS13/changing_the_marketplace.html 高管視角角:改改變市場場 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_purpose.html 構(gòu)想商業(yè)業(yè)計劃制制定過程程 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_purpose.html 確定目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_audience.html 核心概念念:界界

15、定受眾眾 HYPERLINK /content/HMM/COS13/determine_your_information_needs.html 確定您需需要的信信息 HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 商業(yè)計劃劃書的結(jié)結(jié)構(gòu) HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 結(jié)構(gòu)概述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/cover_page_and_table_of_contents.html 開頭部分分 HYPERLINK /content/HM

16、M/COS13/cover_page_and_table_of_contents.html 封面和目目錄 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 摘要 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 核心概念念:摘摘要部分分 HYPERLINK /content/HMM/COS13/formal_executive_summary.html 正式摘要要 HYPERLINK /content/HMM/COS13/mission_stateme

17、nt.html 使命宣言言 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述的目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/contents_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述的內(nèi)容容 HYPERLINK /content/HMM/COS13/product_or_service_d

18、escription.html 產(chǎn)品或服服務(wù)描述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_environment_analysis.html 業(yè)務(wù)環(huán)境境分析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_business_environment_analysis.html 業(yè)務(wù)環(huán)境境分析的的目標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/understand_the_industry_competition_and_market.html 了解行業(yè)業(yè)、競爭爭和市場場 H

19、YPERLINK /content/HMM/COS13/market_industry_or_competitor.html 互動練習(xí)習(xí):市市場、行行業(yè)或競競爭對手手？ HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_industry_questions.html 行業(yè)背景景 HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_industry_questions.html 關(guān)鍵的行行業(yè)問題題 HYPERLINK /content/HMM/COS13/moving_into_new_markets.html 高管視角角:進(jìn)進(jìn)入新市市場 HYPERLINK /co

20、ntent/HMM/COS13/get_in_on_the_coffee_buzz.html 互動練習(xí)習(xí):進(jìn)進(jìn)軍咖啡啡市場 HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_competitive_analysis.html 競爭分析析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_market_analysis.html 核心概念念:市市場分析析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_the_marketing_plan.html 營銷計劃劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose

21、_of_the_marketing_plan.html 核心概念念:營營銷計劃劃的目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/develop_the_marketing_plan.html 制定營銷銷計劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/develop_marketing_strategy_mix.html 制定營銷銷策略組組合 HYPERLINK /content/HMM/COS13/operations_plan_overview.html 運營計劃劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/operations_plan_

22、overview.html 運營計劃劃概述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/breakeven_point.html 盈虧平衡衡點 HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_success_factors.html 關(guān)鍵成功功因素 HYPERLINK /content/HMM/COS13/when_will_they_see_profits.html 互動練習(xí)習(xí):何何時才會會盈利？ HYPERLINK /content/HMM/COS13/describe_each_member.html 管理者簡簡介 HYPERLINK /content/H

23、MM/COS13/describe_each_member.html 介紹每位位成員 HYPERLINK /content/HMM/COS13/describe_the_team.html 核心概念念:描描述團(tuán)隊隊 HYPERLINK /content/HMM/COS13/consider_a_readers_point_of_view.html 財務(wù)計劃劃 HYPERLINK /content/HMM/COS13/consider_a_readers_point_of_view.html 核心概念念:考考慮讀者者的觀點點 HYPERLINK /content/HMM/COS13/capita

24、l_requirements.html 資本需求求 HYPERLINK /content/HMM/COS13/financial_projections.html 財務(wù)預(yù)測測 HYPERLINK /content/HMM/COS13/assumptions.html 設(shè)想 HYPERLINK /content/HMM/COS13/allocating_capital_and_picking_winners.html 高管視角角:分分配資金金，選拔拔優(yōu)勝者者 HYPERLINK /content/HMM/COS13/breakeven_analysis_for_sales.html 銷售的盈盈虧

25、平衡衡分析 HYPERLINK /content/HMM/COS13/probability_of_riskreward.html 風(fēng)險/回回報的概概率 HYPERLINK /content/HMM/COS13/deal_or_no_deal.html 互動練習(xí)習(xí):成成交還是是不成交交？ HYPERLINK /content/HMM/COS13/financial_returns_plan.html 財務(wù)收益益 HYPERLINK /content/HMM/COS13/purpose_of_milestones.html 附件和里里程碑目目標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/CO

26、S13/purpose_of_milestones.html 附件和里里程碑目目標(biāo)的用用途 HYPERLINK /content/HMM/COS13/practice.html 練習(xí) HYPERLINK /content/HMM/COS13/part_1.html 情景模擬擬 HYPERLINK /content/HMM/COS13/question_1.html 知識檢測測 HYPERLINK /content/HMM/COS13/apply.html 應(yīng)用 HYPERLINK /content/HMM/COS13/steps_for_determining_your_information

27、_needs.html 應(yīng)用步驟驟 HYPERLINK /content/HMM/COS13/steps_for_determining_your_information_needs.html 界定信息息需求的的步驟 HYPERLINK /content/HMM/COS13/steps_for_developing_the_marketing_plan.html 營銷計劃劃的制定定步驟 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_developing_the_business_description.html 應(yīng)用技巧巧 HYPERLINK /content/H

28、MM/COS13/tips_for_developing_the_business_description.html 撰寫業(yè)務(wù)務(wù)描述的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_doing_the_research.html 市場調(diào)研研技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_developing_the_marketing_plan.html 制定營銷銷計劃的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_preparing_a_financial_plan.html 制定財務(wù)

29、務(wù)計劃的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/tips_for_developing_a_milestones_plan.html 撰寫里程程碑目標(biāo)標(biāo)計劃的的技巧 HYPERLINK /content/HMM/COS13/pro_forma_financial_package.html 應(yīng)用工具具 HYPERLINK /content/HMM/COS13/pro_forma_financial_package.html 模擬財務(wù)務(wù)計劃文文件包 HYPERLINK /content/HMM/COS13/sample_business_plan.html 商業(yè)計劃劃書示

30、例例 HYPERLINK /content/HMM/COS13/explore_further.html 拓展 HYPERLINK /content/HMM/COS13/online_articles.html 哈佛商商業(yè)評論論文章章 HYPERLINK /content/HMM/COS13/books.html 推薦書目目 HYPERLINK /content/HMM/COS13/elearning_programs.html 哈佛商學(xué)學(xué)在線推推薦資源源 HYPERLINK /content/HMM/COS13/source_notes.html 參考文獻(xiàn)獻(xiàn) HYPERLINK /conte

31、nt/HMM/COS13/20_20-minute_path.html 20 分分鐘掌握握精華時間緊張張？請點點擊下列列鏈接查查看課程程要點。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_audience.html 核心概念念:界界定受眾眾 HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 結(jié)構(gòu)概述述 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 核心概念念:摘摘要部分分 HYPERLINK /content/HMM/COS1

32、3/contents_of_the_business_description.html 業(yè)務(wù)描述述的內(nèi)容容 HYPERLINK /content/HMM/COS13/understand_the_industry_competition_and_market.html 了解行業(yè)業(yè)、競爭爭和市場場 HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_industry_questions.html 關(guān)鍵的行行業(yè)問題題 HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_market_analysis.html 核心概念念:市市場分析析 HYPERLINK /conten

33、t/HMM/COS13/purpose_of_the_marketing_plan.html 核心概念念:營營銷計劃劃的目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK /content/HMM/COS13/key_success_factors.html 關(guān)鍵成功功因素 HYPERLINK /content/HMM/COS13/describe_the_team.html 核心概念念:描描述團(tuán)隊隊 HYPERLINK /content/HMM/COS13/consider_a_readers_point_of_view.html 核心概念念:考考慮讀者者的觀點點 HYPERLINK /content/HMM/CO

34、S13/assumptions.html 設(shè)想 HYPERLINK /content/HMM/COS13/about_the_mentor.html 導(dǎo)師簡介介琳達(dá)賽賽爾(LLynddaAA.CCyr)琳達(dá)賽賽爾是哈哈佛商學(xué)學(xué)院企業(yè)業(yè)管理系系的助理理教授。她講授授企業(yè)管管理，并并指導(dǎo)工工商管理理碩士專專業(yè)的學(xué)學(xué)生、未未來的企企業(yè)家如如何編寫寫成功的的商業(yè)計計劃書。成為哈哈佛商學(xué)學(xué)院教員員前，她她曾執(zhí)教教于康奈奈爾大學(xué)學(xué)，并在在該校獲獲得了“工業(yè)與與勞動關(guān)關(guān)系學(xué)”博士學(xué)學(xué)位。學(xué)習(xí) HYPERLINK /content/HMM/COS13/the_need_for_a_plan.html 商業(yè)計劃

35、劃書概述述編寫計劃劃書的必必要性每一項業(yè)業(yè)務(wù)都需需要一份份商業(yè)計計劃書，以應(yīng)對對未來道道路上預(yù)預(yù)料之中中及預(yù)料料之外的的機(jī)會和和障礙。每一家家企業(yè)，包括剛剛起步的的公司、現(xiàn)有公公司的擴(kuò)擴(kuò)展分部部以及從從母公司司分出來來的子公公司，甚甚至一家家公司內(nèi)內(nèi)的營銷銷部或新新產(chǎn)品部部的一個個項目組組，都需需要有一一個指南南來指導(dǎo)導(dǎo)其在所所處的獨獨特競爭爭環(huán)境中中取得成成功。編寫商業(yè)業(yè)計劃書書是籌備備業(yè)務(wù)過過程的一一部分。商業(yè)計計劃書不不是一種種可以快快速寫完完，且一一經(jīng)分發(fā)發(fā)便可束束之高閣閣的文檔檔，而且且您也不不能從入入門書籍籍或網(wǎng)站站上拿到到標(biāo)準(zhǔn)模模板，稍稍加改動動就算完完成。編編寫商業(yè)業(yè)計劃書書是

36、一項項需要您您全力以以赴的工工作。在在進(jìn)行這這項工作作時，您您需要認(rèn)認(rèn)真分析析以下幾幾個方面面：商業(yè)業(yè)理念、商業(yè)機(jī)機(jī)會、競競爭形勢勢、取得得成功的的關(guān)鍵因因素及涉涉及的人人員。您您會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這個個分析過過程所揭揭示的問問題比為為您提供供的答案案還要多多，因此此下一步步便是開開展調(diào)查查研究，為所揭揭示的問問題尋找找答案。制定商業(yè)業(yè)計劃是是一個艱艱辛的過過程，編編寫計劃劃書是最最后一步步。然而而制定商商業(yè)計劃劃也只是是企業(yè)健健康發(fā)展展、壯大大過程中中的一個個階段，不過這這個階段段非常關(guān)關(guān)鍵。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/changing_the_marketplace

37、.html 高管視角角:改變變市場高管視角角你想出了了一個主主意，下下定決心心要跨出出那一步步，開展展這項業(yè)業(yè)務(wù)，那那就沒有有捷徑可可走了，必須全全力以赴赴。下定定決心之之后，我我相信你你先得通通過信用用之橋，跨越信信用的鴻鴻溝。信信用鴻溝溝指的是是沒有人人了解你你，也沒沒有人了了解你的的產(chǎn)品，但是你你需要有有人向你你供應(yīng)原原材料，有人為為你提供供資金，還要有有人購買買你的產(chǎn)產(chǎn)品。只只有在你你對自己己的產(chǎn)品品有信心心、有信信念并且且充滿熱熱忱時，才會有有人這樣樣做，因因為你的的態(tài)度能能給他們們信心，讓他們們給你一一個機(jī)會會。我們有許許多有關(guān)關(guān)求新求求變和不不斷改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的事例。我總是是這樣說

38、說：真空空吸塵器器并不是是詹姆斯斯戴森森(JaamessDyysonn)爵士士發(fā)明的的，他只只是想出出了一個個生產(chǎn)與與眾不同同的、更更好的真真空吸塵塵器的方方法，這這一創(chuàng)新新永久地地改變了了市場。老式真真空吸塵塵器制造造商現(xiàn)在在都在采采用詹姆姆斯戴戴森爵士士的開發(fā)發(fā)成果，這件事事成了進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品創(chuàng)新和和改良的的典范。航空公司司這種運運輸服務(wù)務(wù)不是理理查德布蘭森森(RiichaardBBrannsonn)爵士士發(fā)明的的：他只只是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)航空公公司的服服務(wù)非常常乏味，然后想想出了一一個使飛飛行更加加有趣的的辦法。大多數(shù)商商業(yè)創(chuàng)意意源于對對市場上上現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的不不滿足，這些創(chuàng)創(chuàng)意是對對這些產(chǎn)產(chǎn)

39、品或服服務(wù)的改改進(jìn)，而而并不是是發(fā)明從從未有過過的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)。相信信自己的的創(chuàng)新和和改進(jìn)能能力是改改變市場場的關(guān)鍵鍵。比利莫利利亞(BBiliimorria)勛爵蛇王啤酒酒公司的的創(chuàng)始人人兼首席席執(zhí)行官官卡蘭比比利莫利利亞(KKaraanBiilimmoriia)勛勛爵于119822年在安安永公司司開始職職業(yè)生涯涯，在那那里工作作了四年年，從事事審計、稅務(wù)、培訓(xùn)和和會計工工作。他在19986年年獲得了了注冊會會計師的的資格，19888年從從劍橋大大學(xué)法學(xué)學(xué)院畢業(yè)業(yè)。此后后他在倫倫敦的CCressvalle公司司（S&WBeeressforrd的一一部分）擔(dān)任會會計顧問問。19899年，他他

40、加盟歐洲財財會聚焦焦(EEuroopeaanAAccoounttinggFoocuss)雜志志，出任任銷售和和營銷總總監(jiān)。同年年底底，他創(chuàng)創(chuàng)建了蛇蛇王啤酒酒公司，實現(xiàn)了了他釀造造一種氣氣泡較少少的優(yōu)質(zhì)質(zhì)貯藏啤啤酒的理理想；這這種啤酒酒深受麥麥芽啤酒酒和貯藏藏啤酒飲飲用者的的喜愛，并有佐佐食之功功效。19999年，他他又通過過推出比比利莫利利亞將軍軍酒(GGeneerallBillimooriaaWiine)、唐唐杜里烹烹飪雜志志(TTanddoorriMMagaazinne)以以及m網(wǎng)站，將公司司業(yè)務(wù)拓拓展到其其他市場場。他還還創(chuàng)建了了currryzzonee.coom網(wǎng)站站，并且且是Coob

41、raabytte科技技公司的的創(chuàng)始人人兼董事事長。此外，比比利莫利利亞勛爵爵還是英英國政府府全國就就業(yè)小組組下屬的的中小企企業(yè)管理理委員會會的主席席。他還還是倫敦敦工商會會亞洲商商業(yè)聯(lián)合合會的副副主席。他于220066年獲得得了貴族族封號。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_purpose.html 構(gòu)想商業(yè)業(yè)計劃制制定過程程確定目標(biāo)標(biāo)根據(jù)您項項目的規(guī)規(guī)模和狀狀態(tài)，制制定商業(yè)業(yè)計劃并并編寫商商業(yè)計劃劃書的過過程可能能要花一一定的時時間才能能完成。完成這這個過程程之后，就應(yīng)該該經(jīng)常（反復(fù)）參考商商業(yè)計劃劃書，以以了解關(guān)關(guān)于關(guān)鍵鍵成功因因素的主主要假

42、設(shè)設(shè)是否正正在變成成現(xiàn)實。因此開開始之前前，首先先考慮幾幾個綱領(lǐng)領(lǐng)性的問問題，以以便確定定制定商商業(yè)計劃劃的過程程。首先先思考一一下為什什么要制制定商業(yè)業(yè)計劃書書及通過過這項任任務(wù)要努努力達(dá)到到哪些目目標(biāo)。如果是在在一個大大型公司司的資源源豐富的的環(huán)境中中做商業(yè)業(yè)策劃，則計劃劃書的某某些部分分（如營營銷計劃劃或運營營計劃）可以比比其他部部分稍短短一些，也不用用那么詳詳細(xì)。相相反，如如果您處處于資源源受限的的環(huán)境中中，而且且您希望望能通過過這份計計劃書從從風(fēng)險投投資家那那里籌集集資金，那么您您應(yīng)將重重點集中中在他們們認(rèn)為關(guān)關(guān)鍵的部部分，比比如，機(jī)機(jī)會本身身、競爭爭分析、管理團(tuán)團(tuán)隊及預(yù)預(yù)期財務(wù)務(wù)收

43、益。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/define_your_audience.html 核心概念念:界定定受眾核心概念念了解誰將將閱讀這這份計劃劃書以及及他們?yōu)闉槭裁匆喿x該該計劃書書。不同同類型的的受眾（或讀者者）將在在商業(yè)計計劃書中中尋找不不同的信信息。如如果您清清楚地了了解誰將將閱讀計計劃書，那么您您可以更更有效地地提供他他們認(rèn)為為最重要要的信息息。例如，如如果您的的風(fēng)險項項目是組組織內(nèi)部部新增業(yè)業(yè)務(wù)，那那么您的的計劃書書面向的的將是負(fù)負(fù)責(zé)資本本投資決決策的董董事會或或管理委委員會。如果您您的風(fēng)險險項目是是公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目，那么么您的受受眾將是是債權(quán)人人或投

44、資資人。債債權(quán)人會會通過回回收期和和現(xiàn)金流流數(shù)據(jù)評評估這筆筆貸款的的風(fēng)險性性，而投投資人則則希望了了解盈虧虧平衡點點及投資資回報率率。投資資人會對對此項業(yè)業(yè)務(wù)的長長期潛力力感興趣趣。任何情況況下，精精明的受受眾不會會僅從財財務(wù)方面面評估業(yè)業(yè)務(wù)的價價值，而而會從整整體上考考察計劃劃的穩(wěn)健健性，包包括市場場中存在在的機(jī)會會、您將將提供的的差異化化產(chǎn)品或或服務(wù)、所涉及及的人員員、競爭爭形勢，以及最最重要的的一點：財務(wù)回回報。想一想您您期望從從不同類類型的讀讀者那里里得到什什么。您您是只需需要公司司形式上上的批準(zhǔn)準(zhǔn)還是上上級管理理層的積積極支持持？您是是只需要要資金，還是需需要與其其他投資資人或業(yè)業(yè)務(wù)

45、合作作伙伴建建立聯(lián)系系？您是是只需要要一筆可可未來償償還的貸貸款，還還是愿意意分享所所有權(quán)和和利潤？您知道如如何使商商業(yè)計劃劃書對最最重要的的受眾發(fā)發(fā)揮最大大作用嗎嗎？在開開始之前前，請先先了解您您應(yīng)該思思考的重重要問題題。確定您需需要的信信息在開始編編寫計劃劃書之前前，確認(rèn)認(rèn)您是否否已掌握握了計劃劃書所需需的全部部信息。也許您您需要先先做一些些調(diào)查。例如，您是否否已經(jīng)核核實了產(chǎn)產(chǎn)品的必必要生產(chǎn)產(chǎn)成本？您是否否已經(jīng)視視察了可可供選擇擇的辦公公地點？您對競競爭對手手的分析析是全面面且切合合目前情情況的嗎嗎？您是是否已經(jīng)經(jīng)為該業(yè)業(yè)務(wù)選擇擇了最適適合的法法律架構(gòu)構(gòu)？信息來源源您從哪里里能夠得得到這些

46、些問題的的答案？有很多多信息來來源，有有些資源源簡單且且花費不不多，而而有些資資源則需需要一些些時間和和資金才才能獲得得。在聘聘請市場場研究專專家之前前，先利利用現(xiàn)有有的可用用資源。當(dāng)?shù)氐膱D圖書館是是資源豐豐富且便便利的信信息來源源。當(dāng)?shù)氐纳躺虝商崽峁椭境沙砷L的計計劃、關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和支持持。互聯(lián)網(wǎng)上上有大量量的特定定行業(yè)、市場和和公司的的信息，但要謹(jǐn)謹(jǐn)慎地使使用這些些資源。只使用用官方網(wǎng)網(wǎng)站，如如美國小小型企業(yè)業(yè)管理局局、美國國國稅局局、美國國人口調(diào)調(diào)查局（一個關(guān)關(guān)于行業(yè)業(yè)和市場場的地理理和人口口統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)的可可靠資源源）、小小企業(yè)發(fā)發(fā)展中心心協(xié)會（他們能能提供頗頗有價值值的手冊冊和

47、培訓(xùn)訓(xùn)課程，而且還還能提供供多種多多樣的融融資機(jī)會會）或標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)普爾爾等機(jī)構(gòu)構(gòu)的網(wǎng)站站。另外外，華華爾街日日報可可以在線線閱讀，而且許許多大型型會計和和金融服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)也有公公司網(wǎng)站站。美國各個個州的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展部門也也提供了了出版物物、企業(yè)業(yè)發(fā)展基基金和商商業(yè)項目目。行業(yè)出版版物、貿(mào)貿(mào)易博覽覽會和專專業(yè)性期期刊都是是可以提提供最新新資訊和和商業(yè)活活動信息息的可靠靠來源。甚至那些些不屬于于您所在在地區(qū)市市場的競競爭對手手都可能能提供關(guān)關(guān)于各種種營銷策策略和顧顧客購買買模式的的有用信信息。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/structure_overview.html 商

48、業(yè)計劃劃書的結(jié)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)概述述最常用的的商業(yè)計計劃書結(jié)結(jié)構(gòu)是從從一個簡簡短的概概要開始始，逐步步展開為為詳盡的的說明。這樣，開頭部部分（摘摘要和業(yè)業(yè)務(wù)描述述）均為為對業(yè)務(wù)務(wù)的簡單單概述。計劃書書的主體體部分則則是對業(yè)業(yè)務(wù)的基基本內(nèi)容容和受關(guān)關(guān)注問題題的更深深入的描描述，包包括業(yè)務(wù)務(wù)所涉及及的人物物、方式式、內(nèi)容容和地點點。位于于末尾的的附件包包括最詳詳細(xì)的信信息，如如財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)、管管理層的的簡歷等等。商業(yè)業(yè)計劃書書的典型型結(jié)構(gòu)包包括：封面和目目錄摘要業(yè)務(wù)描述述業(yè)務(wù)環(huán)境境分析行業(yè)背景景競爭分析析市場分析析營銷計劃劃運營計劃劃管理層簡簡介財務(wù)計劃劃附件和里里程碑目目標(biāo)當(dāng)然，不不是所有有的商業(yè)業(yè)計劃書

49、書都嚴(yán)格格遵守此此模式。有些計計劃書可可能會將將一些內(nèi)內(nèi)容合并并，添加加新部分分，或刪刪除其他他部分，但是必必須包括括讀者需需要了解解的與特特定業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)的的重要信信息。例如，在在本課程程中，我我們將使使用Prrivaate通通信公司司(PCCC)的的商業(yè)計計劃書的的例子。該商業(yè)業(yè)計劃書書包括上上面所列列出的全全部內(nèi)容容，但是是它將營營銷計劃劃和運營營計劃合合并為一一個部分分。盡管管商業(yè)計計劃書的的結(jié)構(gòu)有有所不同同，但是是所有基基本的商商業(yè)計劃劃書都會會包含機(jī)機(jī)會描述述、環(huán)境境、管理理人員以以及財務(wù)務(wù)風(fēng)險和和回報。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/cover_page

50、_and_table_of_contents.html 開頭部分分封面和目目錄封面盡量讓封封面和內(nèi)內(nèi)容呼應(yīng)應(yīng)。封面面是受眾眾將看到到的第一一項內(nèi)容容。它和和報紙的的標(biāo)題一一樣，能能為讀者者提供快快捷的信信息，幫幫助其決決定是跳跳過這篇篇文章還還是繼續(xù)續(xù)閱讀。為確保保給讀者者留下一一個良好好的第一一印象，封面應(yīng)應(yīng)滿足如如下幾點點：外觀簡潔潔、專業(yè)業(yè)包括業(yè)務(wù)務(wù)或項目目的名稱稱提供您的的姓名和和聯(lián)系信信息顯示公司司的徽標(biāo)標(biāo)或標(biāo)志志目錄計劃書的的下一頁頁是目錄錄。目錄錄可為讀讀者提供供另一種種摘要性性信息，讓讀者者對要介介紹的主主題一目目了然。讀者會會查看目目錄，以以了解計計劃書是是否全面面，即是是否

51、列出出了所有有的重要要主題。他們還還會注意意計劃書書的易讀讀性，即即計劃書書是否易易于瀏覽覽，能否否快速找找到要閱閱讀的部部分。 HYPERLINK /content/HMM/COS13/executive_summary_sections.html 摘要核心概念念：摘要要部分讀者有可可能僅通通過閱讀讀摘要部部分就對對所作的的計劃快快速作出出決定，因此，它應(yīng)能能夠滿足足讀者的的期望。摘要是是對商業(yè)業(yè)計劃書書要點的的簡短陳陳述，它它簡要介介紹了此此風(fēng)險業(yè)業(yè)務(wù)項目目。摘要要中可以以包含哪哪些信息息？摘要要應(yīng)盡可可能簡明明，但應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：行業(yè)和市市場環(huán)境境，即指指出此商商業(yè)機(jī)會會屬于哪哪個

52、行業(yè)業(yè)，將在在哪個市市場發(fā)展展壯大。獨特的商商業(yè)機(jī)會會，即您您的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)將要解解決的顧顧客問題題。關(guān)鍵的成成功戰(zhàn)略略，即您您提供的的產(chǎn)品或或服務(wù)在在哪些方方面有別別于競爭爭對手的的產(chǎn)品或或服務(wù)。指出您您的公司司將如何何率先將將此產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)推向市市場，如如何將擁擁有比競競爭對手手更高效效的分銷銷系統(tǒng)，或者您您已為您您的風(fēng)險險項目找找到了戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴。財務(wù)潛力力，即該該業(yè)務(wù)的的預(yù)期風(fēng)風(fēng)險和回回報。管理團(tuán)隊隊，即負(fù)負(fù)責(zé)實現(xiàn)現(xiàn)這些目目標(biāo)的人人員。需要的資資源或資資金，即即清楚地地向讀者者說明您您希望從從他們那那里獲得得什么，是資金金還是其其他資源源。讀者可能能僅會閱閱讀您商商業(yè)計劃劃書的

53、摘摘要部分分。了解解一下必必須在摘摘要部分分包括哪哪些內(nèi)容容才能迅迅速吸引引讀者的的注意力力。正式摘要要摘要是以以最直接接的方式式呈現(xiàn)公公司情況況的正式式陳述。Priivatte通信信公司的的摘要（稱作公公司概述述）是一一個法律律文件的的組成部部分，它它就是一一個正式式摘要。Privvatee通信公公司商業(yè)業(yè)計劃書書示例公司概述述Privvatee通信公公司于119966年111月8日日依照佛佛羅里達(dá)達(dá)州的法法律規(guī)定定創(chuàng)建?？偛吭O(shè)設(shè)在加利利福尼亞亞州的伯伯克利。創(chuàng)建本本公司的的目的是是開發(fā)并并銷售獨獨特的電電話服務(wù)務(wù)產(chǎn)品，后面將將更具體體地介紹紹此產(chǎn)品品。出于于稅務(wù)原原因，本本公司依依照Inn

54、terrnallReevennueCodde（美美國國內(nèi)內(nèi)稅收法法規(guī)）相相關(guān)條款款已向美美國國家家稅務(wù)局局提交了了申請書書，請求求獲得“S級公公司”的的資格。盡管本本公司預(yù)預(yù)計將獲獲批準(zhǔn)，但是還還未收到到獲批的的確認(rèn)函函。本公司由由愛德華華R德夫蒂蒂(EddwarrdRR.DDeftty)和和安德魯魯P拉茲洛洛(AnndreewPP.LLaszzlo)創(chuàng)建，他們同同保羅霍夫(PauulHHofff)及安安梅塞塞達(dá)(AAnnMeccedaa)一起起，負(fù)責(zé)責(zé)公司的的日常管管理。管管理團(tuán)隊隊與位于于佛羅里里達(dá)州邁邁阿密的的Cohhen,Berrke,Berrnstteinn,Brrodiie & K

55、oondeell,P.AA.商業(yè)業(yè)律師事事務(wù)所的的一些成成員擁有有公司已已公開發(fā)發(fā)行并出出售的普普通股1100%的股權(quán)權(quán)。本公司已已開發(fā)出出了獨特特的產(chǎn)品品（以下下簡稱“產(chǎn)品”），使使人們能能夠通過過普通電電話交談?wù)劶吧缃唤?，而且且完全匿匿名且保保密。人人們可以以自由交交談，但但是并不不需要暴暴露他們們的電話話號碼、真實身身份或其其他個人人信息。該產(chǎn)品品最初的的目標(biāo)顧顧客是在在線聊天天室及在在線和離離線交友友服務(wù)的的用戶。本公司司將主要要通過與與專有在在線服務(wù)務(wù)提供商商(OSSP)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)提提供商(ISPP)、聊聊天室及及交友服服務(wù)提供供商結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟來銷銷售該產(chǎn)產(chǎn)品。另另外，本本公

56、司還還將通過過在網(wǎng)上上散發(fā)有有針對性性的廣告告及比較較傳統(tǒng)的的平面媒媒體來促促銷該產(chǎn)產(chǎn)品。本公司計計劃在完完成目前前推出的的測試版版的相關(guān)關(guān)測試工工作后，在19997年年4月初初將產(chǎn)品品投入市市場。使命宣言言要設(shè)法推推動事業(yè)業(yè)，不要要讓事業(yè)業(yè)推動你你。本杰明明富蘭蘭克林(BennjamminFraankllin)摘要的目目的是使使讀者快快速了解解所提出出的計劃劃，但是是它還可可以用來來引起讀讀者對該該業(yè)務(wù)的的興趣。這種類類型的摘摘要更像像一個電電影宣傳傳片，旨旨在鼓勵勵讀者繼繼續(xù)閱讀讀以了解解全貌，而不僅僅僅是濃濃縮的情情節(jié)摘要要。使命命宣言的的作用之之一是展展現(xiàn)出業(yè)業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景。使使命宣言言

57、應(yīng)使用用一個簡簡短的句句子表達(dá)達(dá)出商業(yè)業(yè)機(jī)會和和商業(yè)理理念。例如，可可以這樣樣來描述述Priivatte通信信公司的的使命：Privvatee通信公公司的使使命是為為顧客提提供獨特特的電話話服務(wù)，這種電電話服務(wù)務(wù)擁有電電話通信信的一切切優(yōu)點，同時還還能保護(hù)護(hù)用戶的的隱私。業(yè)務(wù)描述述業(yè)務(wù)描述述的目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)描述述是另一一種摘要要，但是是將重點點更直接接地集中中在商業(yè)業(yè)理念本本身，業(yè)業(yè)務(wù)描述述概括介介紹了業(yè)業(yè)務(wù)的歷歷史發(fā)展展、基本本特征和和目標(biāo)，簡短但但信息豐豐富。清清晰地表表述業(yè)務(wù)務(wù)的目標(biāo)標(biāo)及業(yè)務(wù)務(wù)會將取取得成功功的原因因。通過過業(yè)務(wù)描描述，您您可以從從業(yè)務(wù)的的獨特品品質(zhì)和對對產(chǎn)品或或服務(wù)有有利的

58、現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)環(huán)境方方面來對對新業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行介介紹。其其中，您您可以提提供相關(guān)關(guān)的背景景信息，解釋您您的理念念令人振振奮的原原因。您您還可以以陳述為為使業(yè)務(wù)務(wù)取得成成功您所所作的承承諾以及及您的能能力。因因此，業(yè)業(yè)務(wù)描述述的目標(biāo)標(biāo)是：清晰地表表達(dá)您對對商業(yè)理理念的理理解分享您對對風(fēng)險項項目的熱熱情通過描述述此風(fēng)險險項目的的實際情情形來滿滿足讀者者的期望望業(yè)務(wù)描述述的內(nèi)容容業(yè)務(wù)描述述包括哪哪些內(nèi)容容？其中中應(yīng)包括括與業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)的的信息，這些信信息需要要回答以以下問題題：理念或業(yè)業(yè)務(wù)的歷歷史它正處處于規(guī)劃劃階段、起步階階段還是是準(zhǔn)備擴(kuò)擴(kuò)張階段段？該業(yè)務(wù)將將服務(wù)于于哪些市市場？該業(yè)務(wù)屬屬于哪種種業(yè)務(wù)類類

59、型制造業(yè)業(yè)、零售售業(yè)還是是服務(wù)業(yè)業(yè)？產(chǎn)品或服服務(wù)是什什么？人們?yōu)槭彩裁匆故褂盟?？產(chǎn)品或或服務(wù)將將會為顧顧客解決決什么問問題？財務(wù)狀況況如何？您還可以以加入以以下信息息：誰將負(fù)責(zé)責(zé)管理該該業(yè)務(wù)？該業(yè)務(wù)的的組織方方式是什什么（合合伙企業(yè)業(yè)、公司司、聯(lián)營營企業(yè)等等）？該業(yè)務(wù)的的地點設(shè)設(shè)在哪里里？產(chǎn)品或服服務(wù)描述述有時，產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)非常常與眾不不同或者者技術(shù)性性很強(qiáng)，因此需需要在一一個單獨獨的部分分中解釋釋其特性性和功能能。獨立立成章可可以著重重向讀者者描述產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的特特性和獨獨特之處處。例如，在在業(yè)務(wù)描描述之后后，Prrivaate通通信公司司還為讀讀者提供供了詳細(xì)細(xì)的產(chǎn)品品描述。Priv

60、vatee通信公公司商業(yè)業(yè)計劃書書示例產(chǎn)品描述述本公司開開發(fā)了獨獨特的電電話服務(wù)務(wù)，該服服務(wù)讓顧顧客可以以使用普普通電話話建立雙雙向的電電話交談?wù)?，而且且每個參參與方都都沒有泄泄漏真實實電話號號碼的風(fēng)風(fēng)險。Privvatee通信公公司的第第一個產(chǎn)產(chǎn)品diirecctReeachh將在在19997年44月投入入市場。該產(chǎn)品品使用了了復(fù)雜的的交換系系統(tǒng)和專專利軟件件，使顧顧客可以以通過免免費電話話號碼及及個人分分機(jī)號碼碼接聽任任何指定定電話線線上的電電話。該該產(chǎn)品提提供了可可以滿足足目標(biāo)最最終用戶戶需求的的三種重重要好處處：隱私私、靈活活和方便便。該產(chǎn)品是是一種功功能齊全全的電話話管理服服務(wù)，它它