策略大師-大前研一

1、我一生欽欽佩的人人很多，但其中中日本人人卻很少少。今天天要跟大大家介紹紹的大前前研一則則是讓我我佩服的的五體投投地?？煽梢哉f是是我的偶偶像。我沒親眼眼見過大大前本人人。只在在媒體（新聞和和光盤中中）看過過。欽佩佩他的理理由，實實在是我我們二人人有些相相似之處處：都是主主修工程程科，然然后做管管理的工工作都是擔擔任企業(yè)業(yè)咨詢工工作都在寫寫文章都當老老師對周遭遭事務抱抱著高度度的興趣趣喜歡“改變”二人都都“瘸”（大前前有一陣陣子因騎騎摩托車車受傷，瘸了好好一陣子子）當然從層層次和內內涵來說說，我是是完全無無法和他他相比的的。他像像是在九九重天上上，而我我才是娃娃兒起步步，萬萬萬不能相相提并論論的。

2、舉舉個例說說，他今今年未滿滿70，卻卻已出書書近700本，平平均一年年寫一本本書，這這是何等等功力。初識大前前，就是是看他的的書。大大約在220年前前，那時時我和日日本人做做生意（我基本本上對日日本人從從內心里里就有意意見的。除了戰(zhàn)戰(zhàn)爭情結結，還有有他們到到其它國國家的“吃”相太難難看。不不過和日日本人做做生意，則比和和西方人人、和自自己國人人，要好好多了。如果用用二句話話統(tǒng)括日日本商人人，我會會說他們們：實在在，講信信用。）對方送送了我一一本書：Thee Miind of Thee Sttrattegiist: Thhe AArt of Jappaneese Bussineess策略家家的思

3、維維日本本企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的藝藝術是是英文版版的。這這本書對對日本人人，尤其其是日本本的生產(chǎn)產(chǎn)策略（制造、科研、還有新新產(chǎn)品），做了了一步一一步系統(tǒng)統(tǒng)的介紹紹，并且且告訴讀讀者，在在每一個個環(huán)節(jié)所所需要考考慮的因因素，內內容很實實在，因因此讀起起來很順順。（不不像美國國書，老老談一些些個人的的和成功功者的經(jīng)經(jīng)驗，讓讓人難以以捉摸、判斷）。相較較起來，這本書書還不如如說是日日本企業(yè)業(yè)新產(chǎn)品品開發(fā)的的作業(yè)手手冊還更更恰當。聽日本本人說這這本書在在日本，是理工工本科生生畢業(yè)前前的必讀讀書目，可以想想象它對對日本企企業(yè)的影影響之深深。對我我而言。則透過過這本書書可以了了解到日日本的生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)與思維維方式。

4、和日本本人談生生意、說說產(chǎn)品，照這本本“Bibble”去走。大家都都有共同同語言，問題容容易解決決。200年前，不知道道作者叫叫“大前研研一”，只知知道是一一位在美美國讀書書的日本本人，叫叫“Kennichhi OOhmaae”，是位位博士。真正聽到到大前的的名字時時，他已已經(jīng)是麥麥肯錫顧顧問公司司的大老老板了。到后來來去競選選東京都都知事，書生從從政，本本也是愛愛國憂民民，我們們且看他他的這一一生。他是119433年（戰(zhàn)戰(zhàn)爭即將將結束）生于日日本的福福岡。因因此他是是新教育育制度的的日本人人。大學本本科是日日本早稻稻田的工工學部。東京工工業(yè)大學學研究所所原子力力工學科科碩士。后來進進入美國國

5、讀書，拿到MMIT麻麻省理工工學院的的博士學學位。仍仍然主修修原子力力工學，學成后后即返回回日本。19770年（27歲）進入日日立制作作所（HHitaachii）擔任任核能開開發(fā)部的的工程師師。二年后后進入日日本麥肯肯錫（MMckiinseey）咨咨詢公司司日本分分公司。因不諳諳管理事事務，被被美籍同同事譏為為“公牛身身上的乳乳房”沒有有用的人人。三年后后（322歲）大大前的一一日薪資資（再次次強調是是“日薪”）所得得破天荒荒的到達達一萬美美元（這這是在770年代代中期），令人人瞠目。19779年升升到麥肯肯錫日本本分公司司的總經(jīng)經(jīng)理。19881年擔擔任麥肯肯錫總公公司的董董事（DDireec

6、toor）及及亞太分分公司的的老總。19992年，因關心心政治，成立了了政策市市民團體體“平成維維新之會會”，93年成成立了“一新塾塾”19995年從從麥肯錫錫退休，當年競競選東京京市長失失利。19996年在在美國史史坦福大大學任客客座教授授。19998年與與加州大大學洛杉杉磯分校校（UCCLA）政策學學院共同同成立 Ohmmae & AAssoociaatess咨詢公公司，并并任執(zhí)行行董事。創(chuàng)辦企企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)人養(yǎng)成成學校AAttaackeerss Buusinnesss Scchoool (ABSS)，并并自任校校長。19880年代代早期，曾協(xié)助助臺灣的的“中華航航空公司司”作經(jīng)營營診斷，并設

7、立立麥肯錫錫的臺灣灣分公司司。他是新新加坡及及馬來西西亞的國國家級顧顧問，在在亞洲人人脈豐沛沛。著作等等身，超超過700本目前還還是“華爾街街日報”、“紐約時時報”、“新聞周周刊”、“哈佛商商業(yè)評論論”、“華盛頓頓郵報”、“日本時時報”以及其其它多家家出版媒媒體的“?！逼谧甯迦?，被被西方人人公認為為縱橫于于東西文文化與管管理的資資深顧問問與策略略大師。英國經(jīng)濟學學人譽譽其為當當今全球球五大策策略家之之一。最新的的報道是是，他在在臺灣作作二小時時的演講講，報名名門票合合美金1170元元，有330000人購票票入席而而滿座（有時很很不了解解臺灣人人，二小小時，1170元元美金，能聽到到什幺樣樣的

8、內容容，還不不如用同同樣的金金額，買買大前的的五本書書。仔仔仔細細讀讀來的有有效。）當然，以以上的內內容，并并非完全全讓我欽欽佩他個個人之所所在。大大前讓我我佩服他他的地方方，還是是他對人人生的熱熱愛，對對事情的的洞悉程程度，還還有他獨獨特做事事的方法法和毅力力。一個個人如何何能在有有限的時時間里完完成這幺幺多的事事情，而而且研究究涉獵之之廣，讓讓人結舌舌。我們們也用條條例的方方法，看看看他的的成功秘秘訣：不后悔對所做的的任何決決策，不不回頭再再去做利利益評估估。只往往前看。當時離離開日立立，是放放棄所學學（他從從大三到到MITT的博士士都一直直研究原原子爐的的設計）。進入入麥肯錫錫是完全全不

9、同的的領域；退出麥麥肯錫，投入政政界失利利，完全全沒有一一點“可惜”的心理理。他說說：“我有一一個經(jīng)驗驗，不要要想很可可惜，而而要隨時時都重頭頭再來的的勇氣。想到可可惜，人人生就失失敗了一一半?！鼻趭^當他進麥麥肯錫時時，是個個完全的的門外漢漢。下定定苦心與與工夫。研讀大大量的信信息，白白天工作作從事翻翻譯和答答復、咨咨詢市場場專業(yè)，每天搭搭晚上110點48分的的電車回回家。周周六，周周日也到到公司報報到。研研究過去去的咨詢詢案例。如此才才了解了了，也步步進了經(jīng)經(jīng)營問題題的門檻檻。鍛煉自己己跟一般理理工科的的年青人人一樣，大前原原來也是是害羞，在人前前不會說說話，不不知所措措的。為為了克服服個性

10、上上的障礙礙，大前前借用錄錄音機鍛鍛煉自己己，他假假想自己己正在對對大公司司的老板板或是外外國客戶戶做演示示，在錄錄音機上上練習，日文、英文全全來。然然后反復復地聽、改、再再練，一一直到自自己認為為滿意為為止（這這不是我我們在上上演示技技巧時就就常建議議大家的的方法嗎嗎？不過過那時的的大前沒沒有錄像像，不知知他的形形體語言言是如何何鍛煉的的？）類似這種種演示技技巧鍛煉煉，大前前不斷地地用他自自己的獨獨特方式式挑戰(zhàn)自自己，比比如說：思考挑挑戰(zhàn)他在每天天的通勤勤（搭電電車）時時段里，對任何何事物都都保持高高度的興興趣，他他把每天天看到的的第一個個廣告，就當成成當天的的功課。比如說說，他看看到的是是

11、蛋糕的的廣告，他就假假設他要要去向蛋蛋糕公司司的主管管去做咨咨詢演示示。因此此在思考考該用什什幺信息息、什幺幺目標、什幺方方式來達達成這種種任務。如此日日復一日日，訓練練出他自自己完整整的思維維邏輯，這種思思考習慣慣，大前前一直沒沒有停過過。事實實上，他他已經(jīng)培培養(yǎng)出一一個車站站接一個個車站更更換主題題的快速速思考能能力（下下一個車車站有下下一個新新的廣告告出現(xiàn)），他說說：“要訓練練出對顧顧客提出出的問題題，馬上上能在腦腦子里分分析，找找答案的的迅速反反應能力力?！别B(yǎng)成記記錄的習習慣在麥肯錫錫的第一一年（時時年300歲出頭頭），他他把經(jīng)驗驗所學全全部寫在在筆記本本上（他他本來就就有記錄錄大小雜

12、雜事的習習慣）。在一個個偶然的的機會，有家雜雜志社，愿意為為他出書書，將這這些雜記記整理付付梓，一一賣十六六萬冊，一時名名聲大噪噪，演講講邀約不不斷，一一年幾百百場，帶帶給公司司大批的的顧客，再由此此走入國國際到海海外演示示日本式式的經(jīng)營營管理，自此平平步青云云。（反思國國內的年年青人，如果在在三十歲歲有了像像大前的的成功經(jīng)經(jīng)驗，幾幾乎會毫毫不考慮慮地離開開麥肯錫錫，自立立門戶。殊不知知，如此此就葬送送了新知知識、新新視野的的源泉。針對于于此大前前說現(xiàn)在在已經(jīng)不不是白手手起家的的時代，個人再再努力，也打不不過既有有的大企企業(yè)。不不過他也也說大企企業(yè)在信信息時代代也變了了。以前前有Geenerr

13、al Eleectrric/GE、Genneraal MMotoor/GGM，但但是現(xiàn)在在就不可可能有一一家Geenerral Intternnet，這一段段話頗堪堪思考。）魔鬼的的十五年年大前把一一個人的的35歲到到50歲，稱作是是“魔鬼的的十五年年”，因為為35歲的的人大多多進入公公司有十十年以上上的年資資（或工工作經(jīng)驗驗），工工作熟練練以后，即不求求知識上上的上進進，只會消極于于公司里里的政治治或人際際關系，自我發(fā)發(fā)展停頓頓，他說說這是人人生十五五年的魔魔鬼年代代，直到到退休。相對于于此，他他提倡：提升個個人的價價值他說要當當“知識白白領”，不能能靠政府府，不能能靠企業(yè)業(yè)，只有有自己提提

14、升自己己。他說說：“不不做知識識的懶蟲蟲”，投資自自己，提提高自己己的附加加價值，培養(yǎng)自自己不論論處于什什幺情況況下，都都能存活活的本領領。我們們可以在在上班的的時間動動腦筋改改善自己己的工作作領域，然后利利用下班班時間充充電。“不不給自己己設限”，他說說公司里里的“職務說說明書”，事實實上有礙礙于知識識白領的的培養(yǎng)，他給年年青人的的建議是是“三十歲歲以前失失敗三次次”。因而而提出“不不要怕犯犯錯”，重點點要有勇勇氣重新新開始，他說沒沒有失敗敗過的人人和企業(yè)業(yè)，想法法一定僵僵硬。他他說失敗敗才是最最好的歷歷練。你你同意他他的說法法嗎？我我同意。我們辦辦教育、做培訓訓，不光光只談成成功經(jīng)驗驗，去

15、體體會一下下錯誤決決策，去去嘗試一一下失敗敗，或許許成長更更快?！安徊惶艄ぷ髯鳌?，他說說他這一一生面試試過幾千千人，他他說成功功的人和和不成功功的人，只有一一個非常常清楚的的差別：那就是是成功的的人不論論什幺工工作都不不挑，不不會計較較，不會會去挑選選工作，而是會會積極地地去做，他說：“只要站站在顧客客的立場場去思考考，去學學習，就就能成功功?！苯?jīng)常寫寫作這是我個個人最佩佩服之處處，他如如何完成成寫作與與寫作計計劃呢？很有意意思：他每年先先選一個個主題，范圍極極為多元元（翻看看他的著著作目錄錄，幾乎乎無行不不入，無無題不談談），舉舉凡稅法法、金融融、經(jīng)驗驗、國家家（如談談中國）、管理理、個人人

16、成長都都有（在在此特別別介紹：全球化化和無國國界TThe Borrderrlesss WWorlld都都是大前前首先提提出的），他把把他的寫寫作主題題和想法法，寫在在圣誕卡卡、賀年年卡里，告訴全全球的親親朋好友友，他的的寫作目目標，給給自己一一些壓力力，然后后從各個個可能的的途徑，給自己己找到第第一手信信息，然然后合成成一本書書，如此此持續(xù)二二十年，累積了了不少跨跨行知識識。在寫寫作中，他是第第一個預預測前蘇蘇聯(lián)將解解體的學學者。大前研一一的著作作等身，共出版版70余本本書，跨跨越日、美二大大市場，近年的的著名之之作包括括（指美美國版）Thee Innvissiblle CConttineen

17、t：Fouur SStraateggic Impperaativves of thee Neew EEconnomiic看不見見的新大大陸，220011Thee Boordeerleess Worrld: Poowerr annd SStraateggy iin tthe Intterllinkked Ecoonommic無疆域域的世界界，19999Thee Ennd oof tthe Nattionn Sttatee: TThe Risse oof RRegiionaal EEconnomiies民族國國家的終終結，119988今天我們們在這里里暫時不不談大前前的策略略與論點點，僅就就他個人

18、人生活的的一些點點滴與大大家分享享。如果果您對他他的管理理策略有有興趣，我們可可以稍后后再談。前面說過過，他在在各地人人脈豐沛沛，與各各國政要要均有來來往，他他自認自自己的戶戶籍是“世界”，他說說他是一一個世界界公民，貫徹他他的“無國界界”理論。他對日本本人的批批評很“不日本本”，他說說日本人人很平均均，沒有有高手，沒有低低手，包包括政治治人物在在內（他他說日本本的政治治人物如如果太厲厲害，就就不會被被推舉出出來，被被推舉出出來的，只要他他不會做做什幺就就好了。哈?。┧f日日本人沒沒有世界界觀，只只會“往內看看，往下下看，往往后看”，八十十年代，日本在在全球揮揮霍鈔票票，并購購他國企企業(yè)，購購

19、買土地地，財大大氣粗，霸氣傲傲慢。但但實際上上，日本本人沒有有和世界界溝通的的共同語語言，日日本不了了解世界界的價值值觀，有有的只是是隔離于于世界的的狹隘觀觀（果真真如此，現(xiàn)在的的日本就就不會侵侵略他國國了）。所以大大前說，在未來來IT的萬萬里長城城里（見見看不見見的新大大陸一書書，建議議由日本本沿著亞亞太邊緣緣直到澳澳紐結成成一條以以IT為主主的萬里里長城。），日日本的比比重很低低，因為為不會說說英文，充其量量日本只只占100%，日日本人英英文不行行，所以以日本沒沒有全球球的通訊訊媒體，如CNNN在香香港，CCNBCC（哥倫倫比亞新新聞廣播播公司）在新加加坡。他他預測到到日本八八十年代代末期

20、的的泡沫經(jīng)經(jīng)濟到來來，因此此在泡沫沫來臨之之前，他他把他自自己在東東京的停停車間賣賣了，到到海外換換到了八八棟房子子。他就就是有這這種掌握握“投資杠杠桿”高倍數(shù)數(shù)經(jīng)濟（Thee Muultiiplee Ecconoomy）的策略略，以他他的說法法，今天天投資策策略的本本益比應應該是2250倍倍（或借借貸比），因此此像索羅羅斯和羅羅勃森（J. Robberttsonn）可以以和國家家對抗。他很喜歡歡新加坡坡，他對對李光耀耀說新加加坡現(xiàn)在在在搞新新帝國主主義（到到蘇州、印度、越南建建工業(yè)區(qū)）。前面也提提到他書書生治國國的想法法，想把把經(jīng)營企企業(yè)的改改革策略略投入到到政治和和治理國國家上，因此在離離

21、開麥肯肯錫之后后，就去去競選東東京市長長。失利利后宣稱稱不再過過問政治治，但對對“國民”之事，仍仍不稍減減，因此此他在東東京創(chuàng)設設了：一新塾：以培養(yǎng)養(yǎng)日本未未來的政政界領導導人為目目標，是是一所策策略學校校，希望望能夠推推動“積極主主動的市市民”，不要要批評，不要論論政，用用行動和和勇氣來來改革日日本，這個學校校現(xiàn)在是是“不賠不不賺”，只在在培養(yǎng)人人才，學學校的經(jīng)經(jīng)費是由由學生的的課程內內容和畢畢業(yè)論文文，編輯輯出書而而獲利（其中一一本創(chuàng)創(chuàng)造新日日本已已是暢銷銷書）。Attaackeerss Buusinnesss Scchoool則以以培養(yǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家為為目的，目前的的畢業(yè)生生中，已已經(jīng)超過過2000名企業(yè)業(yè)新大亨亨了。談到投入入政界，競選市市長，他他在擁擠擠的東京京都，以以摩托車車穿梭代代步，便便于察訪訪市政，了解并并于市民民懇談。有一天天不知怎怎的，從從摩托車車上摔下下，沒有有人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，好在在有手機機，靠手手機求救救。這個個車禍讓讓他瘸了了好一陣陣子。大前的個個人喜好好還包括括潛水