創(chuàng)文智能玩具公司創(chuàng)意禮品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié) . 公司概況 . 背景與意義 . 技術(shù)與與產(chǎn)品 . 市場分分析 . 營銷策策略 . 投資與與財(cái)務(wù) . 團(tuán)隊(duì)與管管理 . 第二章 項(xiàng)目背背景與意意義 . 產(chǎn)業(yè)背背景 技術(shù)背景景 . 項(xiàng)目意義義 . 第三章 技術(shù)與與產(chǎn)品 . 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新意義義 . 公司產(chǎn)產(chǎn)品 . 產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢 . 第四章 市場分分析 . 市場背背景 . 市場特特征 . 概述 . 區(qū)域市市場特征征 . 目標(biāo)市市場定位位 . 第五章 營銷策策略 . 產(chǎn)品策策略（） . 產(chǎn)品核核心價值值 . 產(chǎn)品包包裝 . 品牌策策略 . 價格策策略（） . 渠道策策略（） . 促銷策策略（） . 第六章 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 . 公司概

2、概述 . 概述公司使命命公司目標(biāo)標(biāo)公司理念念公司精神神 企業(yè)廣廣闊前景景 . 公司規(guī)劃劃 . 第七章 團(tuán)隊(duì)與與管理 . 創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì) . 顧問團(tuán)團(tuán)隊(duì) . 第八章 融資和和財(cái)務(wù)評評價 . 資金需需求分析析 . 銷售預(yù)預(yù)測 . 成本費(fèi)用用預(yù)測 . 經(jīng)營成果果預(yù)測 . 主要報(bào)表表 . 財(cái)務(wù)分分析 . 風(fēng)險(xiǎn)資資本退出出 . 第一章章 執(zhí)行總總結(jié) 公司概概況 以生產(chǎn)加加工個性性化智能能卡通玩玩具禮品品和卡通通創(chuàng)意用用品為主主，集專專業(yè)研發(fā)發(fā)、設(shè)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)及銷售售為一體體的布毛毛絨智能能玩具、兒童卡卡通智能能玩具，卡通創(chuàng)創(chuàng)意家居居用品、廣告禮禮品的一一體化企企業(yè)?？ㄍóa(chǎn)品品根據(jù)不不同年齡齡階段顧顧客的心

3、心理將開開發(fā)一些些實(shí)用功功能。我我們會設(shè)設(shè)計(jì)一系系列可以以講故事事，與人人對話，記錄心心得等智智能電子子玩具。該公司司通過將將卡通玩玩具智能能化，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化來來滿足不不同顧客客心里需需求 擺擺脫以往往玩具生生產(chǎn)的古古老守舊舊模式，實(shí)現(xiàn)玩玩具事業(yè)業(yè)的創(chuàng)新新，現(xiàn)代代化。 背景與與意義隨著社會會購買能能力的提提高，人人們對解解決溫飽飽問題的的生活資資料的需求比重重將相對對下降，對享樂樂和個人人發(fā)展的的需求將將相對上上升，特特別是近近年來對對計(jì)劃生生育的不不斷緊抓抓，一家家三口所所占比重重越來越越大。孩孩子是父父母的心心肝寶貝貝，父母母對孩子子的投入入是心甘甘情愿的的，玩具具是孩子子的天使使，父母母都會

4、盡盡可能地地滿足孩孩子的需需求：根根據(jù)有關(guān)關(guān)資料顯顯示，中中國每年年的新生生兒超過過萬人，人口增增長速度度快，促促進(jìn)玩具具行業(yè)出出售的發(fā)發(fā)展。因因此，這這一行業(yè)業(yè)發(fā)展前前景廣闊闊。據(jù)有有關(guān)部門門統(tǒng)計(jì)，在我國國現(xiàn)有的的億人口口中，歲歲以下的的兒童及及幼兒有有億，其其中城市市兒童億億人，農(nóng)農(nóng)村兒童童億人，這是玩玩具行業(yè)業(yè)的一大大市場。隨著人人們對休休閑、娛娛樂需求求的增加加，以及及人們對對玩具功功能觀念念的改變變，玩具具的消費(fèi)費(fèi)群體也也正迅速速擴(kuò)大。玩具不不再是兒兒童的專專利，越越來越多多高檔、新奇的的、個性性的、充充滿創(chuàng)意意趣味的的卡通禮禮品開始始成為成成年人的的休閑、娛樂用用品。同同時隨著著現(xiàn)

5、代高高新技術(shù)術(shù)的不斷斷進(jìn)步，未來將將會進(jìn)入入一個信信息化，智能化化的時代代，進(jìn)而而人們對對智能玩玩具也會會有更大大的青睞睞。公司司研發(fā)的的智能產(chǎn)產(chǎn)品一改改往日玩玩具的傳傳統(tǒng)模式式，研發(fā)發(fā)更加先先進(jìn)，電電子化，智能化化的針對對不同顧顧客的多多形式的的高端產(chǎn)產(chǎn)品。 技術(shù)與與產(chǎn)品 公司研發(fā)發(fā)的玩具具將廣泛泛適用于于人們生生活的各各個方面面玩具，針對兒兒童我們們將研發(fā)發(fā)一系列列益智，故事化化的創(chuàng)新新智能玩玩具，此此外我們們會研發(fā)發(fā)一系列列更加高高端智能能的各種種禮物，以及對對中老年年人們身身體有益益的智能能產(chǎn)品。公司采采用現(xiàn)代代高新技技術(shù)，成成立強(qiáng)大大的研發(fā)發(fā)隊(duì)伍，對傳統(tǒng)統(tǒng)模式進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新新，成為為市場

6、上上的一顆顆耀眼明明星。 市場分分析 中國國是個玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)大國，但卻不不是一個個玩具消消費(fèi)大國國，全國國的市場場容量甚甚至比不不上外國國一家玩玩具企業(yè)業(yè)一年的的銷售額額。然而而，業(yè)界界對這一一潛在的的消費(fèi)市市場卻十十分看好好，當(dāng)玩玩具成為為中國兒兒童的必必需品時時，中國國的玩具具市場就就會出現(xiàn)現(xiàn)拐點(diǎn)，目前中中國的玩玩具市場場還是節(jié)節(jié)假日消消費(fèi)或送送禮消費(fèi)費(fèi)，隨著著后父母母的增多多，玩具具也逐漸漸成為中中國孩子子的消費(fèi)費(fèi)必需品品。我們們對榆次次的一些些學(xué)校，以及在在街上進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查發(fā)現(xiàn)有有的孩子子都喜歡歡玩具，父母也也會為他他們購買買。特別別是益智智、毛絨絨玩具的的需求量量更廣大大。當(dāng)然然，不

7、可可否認(rèn)的的是，不不僅孩子子需要玩玩具，成成年人也也需要玩玩具。根根據(jù)中國國玩具協(xié)協(xié)會預(yù)測測，我國國有的成成年人表表示自己己喜歡并并愿意購購買，成成年人玩玩具市場場僅年輕輕人的需需求一年年就達(dá)到到億元左左右，而而且玩具具顧客群群的年齡齡階段也也在逐漸漸擴(kuò)大，新穎的的玩具開開發(fā)已開開始成為為年輕人人的休閑閑，娛樂樂用品。根據(jù)對對柳州地地區(qū)的年年輕人進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查得知（主要是是通過詢詢問的方方式開展展調(diào)查）有的人人表明自自己喜歡歡玩具并并會購買買，但認(rèn)認(rèn)為成人人玩具市市場還不不廣闊，因此從從中可以以看出成成人玩具具市場需需求大，供給卻卻小，品品種也較較缺乏，所以根根據(jù)這些些方面的的數(shù)據(jù)顯顯示，不不管

8、是兒兒童還是是成年人人玩具，對目前前玩具市市場描述述，目前前的市場場狀況及及以后的的發(fā)展，未來在在哪些方方面會有有大市場場 營銷銷策略 公司發(fā)發(fā)展初期期，以山山西晉中中地區(qū)為為市場切切入點(diǎn)，利用公公司產(chǎn)品品優(yōu)質(zhì)且且生產(chǎn)成成本低的的優(yōu)勢，以差異異化定價價策略，通過各各生產(chǎn)基基地所在在城市的的文具、玩具銷銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)、大型型超市及及玩具專專賣店等等渠道進(jìn)進(jìn)入市場場。在全全國大中中城市推推廣產(chǎn)品品。在產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場過過程中將將采用組組織目標(biāo)標(biāo)客戶免免費(fèi)參觀觀生產(chǎn)基基地為主主導(dǎo)的體體驗(yàn)式營營銷方式式作為市市場滲透透手段，同時結(jié)結(jié)合銷售售終端產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷、媒體體廣告宣宣傳等方方式。 投資資與財(cái)務(wù)務(wù) 公司

9、設(shè)設(shè)在沈陽陽市南湖湖科技開開發(fā)區(qū)，公司成成立初期期共需資資金萬元元。其中中吸收風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資萬元，自然人人投資萬萬元，銀銀行貸款款萬元，無形資資產(chǎn)（技技術(shù)入股股）萬元元。其中中用于固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資萬萬元，流流動資金金萬元；在第三三年年初初再投入入資金萬萬。股本本規(guī)模及及結(jié)構(gòu)暫暫定為：公司注注冊資本本萬。外外來風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資入入股萬（）；自自然人投投資萬元元()；無形資資產(chǎn)（技技術(shù)入股股）萬元元（）。第一年年估計(jì)盈盈利萬人人民幣，稅后現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈現(xiàn)值值為萬元元，稅后后內(nèi)部收收益率為為，稅前前投資回回收期為為年；風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資計(jì)劃在在五年內(nèi)內(nèi)撤出。 團(tuán)團(tuán)隊(duì)與管管理 公司司創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員主要來來自太原原

10、理工大大學(xué)多學(xué)學(xué)院，核核心成員員參與了了公司核核心技術(shù)術(shù)的研發(fā)發(fā)和初期期推廣，對核心心技術(shù)掌掌握到位位。團(tuán)隊(duì)隊(duì)對多項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)整合，經(jīng)過刻刻苦鉆研研、反復(fù)復(fù)試驗(yàn)，創(chuàng)造性性地開發(fā)發(fā)出鳥巢巢式生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)，并大大膽地設(shè)設(shè)計(jì)出新新穎獨(dú)特特、可操操作性強(qiáng)強(qiáng)的商業(yè)業(yè)模式。團(tuán)隊(duì)成成員具有有強(qiáng)烈的的創(chuàng)新意意識和團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神，能夠夠快速有有效地投投入到項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)行行中。為為彌補(bǔ)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)上的不不足，公公司將以以優(yōu)厚的的薪酬及及股票期期權(quán)制度度吸引優(yōu)優(yōu)秀人才才加盟我我們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)。作作為一個個擬進(jìn)行行快速擴(kuò)擴(kuò)張的企企業(yè)，公公司在成成立初期期就十分分重視人人才儲備備，尤其其是在技技術(shù)、生生產(chǎn)關(guān)鍵鍵

11、流程控控制方面面的人員員培養(yǎng)。在研發(fā)發(fā)上， 充分利利用學(xué)校校的科研研力量及及實(shí)驗(yàn)設(shè)設(shè)備，力力求以最最小投資資獲得最最大收益益。同時時，公司司將在品品牌建設(shè)設(shè)、企業(yè)業(yè)文化培培育上進(jìn)進(jìn)行管理理創(chuàng)新，以求將將公司打打造成國國內(nèi)一流流的現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)科科技企業(yè)業(yè)。 第二章 項(xiàng)目背背景與意意義 產(chǎn)業(yè)背背景玩具的重重要性玩具是由由于兒童童開展各各種游戲戲活動而而被創(chuàng)造造出來的的。玩具具對孩子子的重要要性有哪哪些？許許多自制制玩具就就是這樣樣產(chǎn)生的的。父母母與孩子子一起動動手創(chuàng)作作玩具，一邊游游戲，制制作本身身也是游游戲，也也是學(xué)習(xí)習(xí)玩具制制成，游游戲就更更豐富了了不僅自自制玩具具，也可可購買很很好的商商品玩具

12、具，幼小小的兒童童常常是是看到玩玩具才想想起游戲戲的。玩玩具對孩孩子成長長非常重重要。玩具的的特點(diǎn)是是具有一一定的形形狀、顏顏色、聲聲音，制制作玩具具的材料料則有不不同的軟軟硬、輕輕重、光光滑或粗粗糙等特特點(diǎn)，兒兒童在使使用玩具具開展游游戲時，就促使使他們的的各種感感官去看看、聽、觸摸、抓握、擺弄，發(fā)展他他們的各各種感知知覺，各各種動作作。同時時也發(fā)展展他們的的注意、記憶、想象和和思維，玩具特特別符合合學(xué)前幼幼兒的直直覺感知知行動和和具體形形象思維維發(fā)展的的需要，是幫助助幼兒認(rèn)認(rèn)識周圍圍環(huán)境的的極好工工具。例例如幼兒兒的顏色色視覺通通過玩具具能得到到很好的的發(fā)展，幼兒感感知事物物時分化化能力較

13、較差，在在眾多事事物中認(rèn)認(rèn)出所需需要的對對象是有有困難的的玩具具可以把把各種物物體或物物體的各各個部分分以不同同色彩表表現(xiàn)出來來，使幼幼兒由于于色彩而而容易辨辨認(rèn)，同同時使幼幼兒在辮辮認(rèn)色彩彩時，辨辨認(rèn)了不不同的物物體，因因此幼兒兒的玩具具要求色色彩鮮艷艷明快，能引起起兒童愉愉快的情情緒，從從而積極極辨認(rèn)色色彩和事事物。幼幼兒顏色色視覺發(fā)發(fā)展是有有個過程程的。兩兩、三歲歲兒童能能區(qū)分紅紅黃藍(lán)三三原色，三、四四歲的孩孩子除了了這幾種種原色外外，還能能辨認(rèn)橙橙色、紫紫色等一一些混合合色，四四歲開始始，兒童童逐漸能能區(qū)別一一些飽和和度不同同的顏色色，如大大紅和淺淺紅，深深綠和淺淺綠等。 玩具具在形狀

14、狀和聲音音等方面面也具有有促使兒兒童積極極發(fā)展認(rèn)認(rèn)知，引引起愉快快情緒等等特殊功功能。許許多玩具具，如各各種卡通通、動畫畫、娃娃娃和動物物玩具，常常在在典型部部位上加加以概括括、提煉煉、突出出或夸張張，使某某些特征征部分的的造型具具有詼諧諧、滑稽稽、和善善、幽默默的情趣趣！促使使幼兒發(fā)發(fā)展積極極良好的的情緒，豐富幼幼兒的表表象。發(fā)發(fā)展幼兒兒的想象象和思維維，激發(fā)發(fā)幼兒開開展游戲戲的積極極愿望。因此玩玩具在啟啟發(fā)兒童童的游戲戲興趣方方面起著著非常重重要的作作用，游游戲和玩玩具在兒兒童的活活動中常常常是聯(lián)聯(lián)系在一一起的，要激發(fā)發(fā)兒童開開展游戲戲活動，除了豐豐富兒童童的生活活知識外外，就必必須研究究

15、玩具的的開發(fā)。要開發(fā)發(fā)好玩具具又必須須認(rèn)真研研究兒童童的各個個發(fā)育階階段，在在生理和和心理上上的發(fā)展展需要，好的玩玩具不僅僅激發(fā)兒兒童動手手動腦的的興趣，還幫助助他們加加深對周周圍人物物的認(rèn)識識和理解解，幫助助他們?nèi)トツ７绿教剿鳎胂胂蠛驮囋囼?yàn)。幫幫助他們們獲得多多方面的的技巧，我國著著名兒童童教育家家陳鶴琴琴先生早早在年就就說過，“玩固固然重要要，玩具具更為重重要。必必須有許許多玩的的東西來來幫助，才能玩玩得起來來，才能能滿足玩玩的欲望望。”近近年更有有人提出出，兒童童玩具是是最好的的啟蒙教教具?？偪傊嫱婢邔τ谟趦和牡挠螒虼_確實(shí)是不不可缺少少的，是是非常重重要的。玩具市場場的重要要意義

16、 玩具具產(chǎn)業(yè)作作為一種種完整的的產(chǎn)業(yè)形形態(tài),主主要圍繞繞玩具的的開發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)、 銷售而而進(jìn)行,在國民民經(jīng)濟(jì)生生產(chǎn)中占占有 一一定份額額,尤其其是在我我國的對對外貿(mào)易易中,表表現(xiàn)突出出。中國國玩具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)發(fā)展成成為國家家和各省省市解決決勞動力力就業(yè)、出口創(chuàng)創(chuàng)匯、上上繳利稅稅的一個個重要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。 隨著社社會的不不斷進(jìn)步步,科技技的發(fā) 展,玩玩具產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展也是日日新月異異,并且且結(jié)合新新的科技技與新的的媒體,產(chǎn)生了了更新?lián)Q換代的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整整。而且且,隨著著國際貿(mào)貿(mào)易保護(hù)護(hù)主義的的重新加加強(qiáng),對對于玩具具產(chǎn)業(yè)的的生產(chǎn)要要求也不不斷提升升. 玩具行行業(yè)的市市場份額額也將像像國際玩玩具市場場

17、一樣被被高科技技類、高高附加值值的產(chǎn)品品占據(jù)。與此同同時，只只有單一一功能的的玩具將將面臨淘淘汰，玩玩具產(chǎn)品品更傾向向于開發(fā)發(fā)兒童智智力、思思維能力力、耐力力和空間間想象力力等各種種能力及及素質(zhì)方方向發(fā)展展。在歐歐美等發(fā)發(fā)達(dá)國家家，高科科技電動動玩具占占據(jù)了當(dāng)當(dāng)前玩具具市場的的不少份份額。我我國一些些玩具制制造企業(yè)業(yè)正逐步步調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，加大大此類玩玩具設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)力力度由于于設(shè)計(jì)新新穎，而而且比同同類商品品價格低低，我國國一些技技術(shù)含量量和附加加值較高高的產(chǎn)品品已在歐歐美占有有一定市市場份額額，這類類產(chǎn)品也也成為我我國玩具具出口新新的增長長點(diǎn)。玩具智能能化成為為玩具行行業(yè)的發(fā)發(fā)展新趨趨勢。

18、高高科技智智能化玩玩具不僅僅滿足了了兒童的的好奇心心，加強(qiáng)強(qiáng)了孩子子和玩具具的互動動，同時時也激發(fā)發(fā)了孩子子的求知知欲。玩玩具企業(yè)業(yè)將計(jì)算算機(jī)、電電子、通通訊等領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)的的先進(jìn)技技術(shù)“嫁接”到玩具具產(chǎn)品中中，突破破了傳統(tǒng)統(tǒng)玩具的的局限性性，賦予予玩具“聽”、“說”功能，與人進(jìn)進(jìn)行互動動。智能能化玩具具的形式式多樣、內(nèi)容豐豐富、寓寓知于樂樂，可以以與孩子子們進(jìn)行行“情感”交流，進(jìn)而培培養(yǎng)孩子子良好的的習(xí)慣，并在愉愉悅中學(xué)學(xué)習(xí)、體體會生活活，真正正達(dá)到寓寓教于樂樂的目的的。 成成人玩具具也將成成為一個個新的發(fā)發(fā)展點(diǎn)。據(jù)資料料顯示，目前在在發(fā)達(dá)國國家，玩玩具市場場左右是是銷售給給非兒童童消費(fèi)者者，而

19、且且這一比比例還在在不斷上上升。據(jù)據(jù)中國玩玩具協(xié)會會統(tǒng)計(jì)，約的成成人消費(fèi)費(fèi)者表示示有興趣趣購買適適合自己己的玩具具，估計(jì)計(jì)成人休休閑益智智玩具市市場每年年約值億億元人民民幣。成成人玩具具中既應(yīng)應(yīng)當(dāng)有那那些像孔孔明鎖、九連環(huán)環(huán)之類的的傳統(tǒng)玩玩具，也也應(yīng)該發(fā)發(fā)展一些些高科技技的電子子產(chǎn)品，滿足成成人更理理智的需需求。一一個好的的創(chuàng)意往往往能夠夠帶來意意想不到到的豐厚厚回報(bào)，成人玩玩具業(yè)的的利潤可可高達(dá)。傳傳統(tǒng)玩具具的市場場日趨下下滑，益益智類、成人類類玩具的的出口已已不斷呈呈現(xiàn)增長長趨勢，在歐美美地區(qū)，此類玩玩具更是是占據(jù)半半壁江山山。這些些發(fā)達(dá)國國家對玩玩具的需需求已經(jīng)經(jīng)從傳統(tǒng)統(tǒng)的塑料料玩具、填

20、充玩玩具等中中低檔次次產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向成人人玩具、高科技技電動玩玩具、智智力開發(fā)發(fā)類教育育類玩具具等高檔檔次品種種。目前前，國內(nèi)內(nèi)不少玩玩具廠商商也開始始研發(fā)新新奇特的的益智和和幼教玩玩具，讓讓孩子們們在觀看看教學(xué)和和體育用用品之余余，可以以與家人人一起玩玩玩具。提高玩玩具附加加值勢在在必行。 技術(shù)背背景傳統(tǒng)玩具具的技術(shù)術(shù)缺點(diǎn)傳統(tǒng)玩具具是指從從古代流流傳下來來的手工工制作玩玩具，俗俗稱耍耍貨。它們與與民俗關(guān)關(guān)系密切切，具有有一定的的傳承歷歷史。傳傳統(tǒng)玩具具的生產(chǎn)產(chǎn)采取了了一家一一戶的作作坊式加加工方法法，成為為代代相相傳的地地方和家家族手藝藝，其材材料大多多采用天天然的泥泥、木、竹、石石、布、面、金

21、金屬、皮皮毛等等等。傳統(tǒng)統(tǒng)玩具的的題材是是中國傳傳統(tǒng)文化化的一部部分，表表現(xiàn)的是是民眾的的信仰、習(xí)俗和和戲曲、傳說、民間文文學(xué)等內(nèi)內(nèi)容。它它的造型型、色彩彩和結(jié)構(gòu)構(gòu)隨意、主觀，具有原原始文化化和鄉(xiāng)土土藝術(shù)的的特點(diǎn)，反映了了中國的的傳統(tǒng)審審美觀念念。我們公司司技術(shù)的的優(yōu)勢 本公司司是集專專業(yè)研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)及銷售售為一體體的創(chuàng)意意卡通用用品有限限公司。公司主主要產(chǎn)品品有：布布藝智能能玩具、用品系系列；創(chuàng)創(chuàng)意卡通通智力開開發(fā)玩具具系列；創(chuàng)意卡卡通家居居用品系系列；創(chuàng)創(chuàng)意汽車車用品系系列；創(chuàng)創(chuàng)意禮品品系列；創(chuàng)意廣廣告用品品系列等等。公司司產(chǎn)品根根據(jù)用途途不同，分別具具有不同同的實(shí)用用功能。如針對對兒童

22、的的產(chǎn)品，可以為為兒童講講述妙趣趣橫生的的經(jīng)典故故事，可可以定時時提醒兒兒童回家家、按時時完成作作業(yè)、按按時吃飯飯以及物物品的放放置位置置，可以以導(dǎo)航幫幫助孩子子去指定定地點(diǎn)等等；針對銷銷售人員員的產(chǎn)品品，可以以為其介介紹經(jīng)典典營銷案案例，可可以記錄錄及查詢詢顧客各各種信息息，可以以幫助銷銷售人員員介紹公公司產(chǎn)品品等；對于汽車用用品，可可以裝飾飾汽車內(nèi)內(nèi)部，可可以凈化化車內(nèi)空空氣，可可以藍(lán)牙牙通訊、可以導(dǎo)導(dǎo)航等。公司系系列化的的產(chǎn)品亦亦極具收收藏價值值。本公公司產(chǎn)品品最大的的特點(diǎn)是是極具安安全性與與環(huán)保性性，勿需需擔(dān)心誤誤傷與污污染。本本公司具具有全方方位立體體化營銷銷渠道。項(xiàng)目意義義 智能能

23、玩具市市場相比比其他融融合終端端絕對是是利潤市市場，因因?yàn)橹悄苣芡婢呤鞘腔诂F(xiàn)現(xiàn)成的主主流融合合終端上上的技術(shù)術(shù)而產(chǎn)生生的創(chuàng)新新，相對對成本較較低，可可給投資資者提供供較好的的投資回回報(bào)。第三章 技術(shù)與與產(chǎn)品 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新意義義 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新 企業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的重要手手段 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新是企企業(yè)生存存和發(fā)展展的基本本前提。在當(dāng)前前新的國國際國內(nèi)內(nèi)環(huán)境下下，加大大 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新力度度，更是是企業(yè)增增強(qiáng) 發(fā)展展能力、應(yīng)對市市場競爭爭的必然然選擇。隨著我我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)行由由供給約約束轉(zhuǎn)為為需求約約束， 買買方市場場基本形形成，企企業(yè)面臨臨全面競競爭的發(fā)發(fā)展環(huán)境境，出現(xiàn)現(xiàn)了 利潤潤率平均均化和下下降趨勢勢，分

24、化化、調(diào)整整、改組組加劇，大型化化、規(guī)模?；托⌒⌒突?、專業(yè)化化競相發(fā)發(fā)展，不不少企業(yè)業(yè)進(jìn)入“ 二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)”或或“再次次創(chuàng)業(yè)”的新階階段。隨隨著我國國人民生生活水平平和 工業(yè)業(yè)化程度度的提高高， 產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和和市場需需求的關(guān)關(guān)系進(jìn)入入新的調(diào)調(diào)整適應(yīng)應(yīng)期，生生產(chǎn)與消消費(fèi)的關(guān)關(guān)系從適適應(yīng) 溫飽飽型消費(fèi)費(fèi)向滿足足小康型型多層次次、多元元化、富富于變化化、選擇擇性強(qiáng)的的需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；生生產(chǎn)與投投資的關(guān)關(guān)系從適適應(yīng)粗放放型數(shù)量量擴(kuò)張向向 集約型型增長和和技術(shù)設(shè)設(shè)備大規(guī)規(guī)模更新新的需求求轉(zhuǎn)變； 產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu) 變動動率大大大提高， 工業(yè)化化開始進(jìn)進(jìn)入高加加工度產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)導(dǎo)階段，新興服服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展速速度加快快。

25、隨著著我國加加入 世貿(mào)貿(mào)組織，將有一一個經(jīng)濟(jì)濟(jì)管理和和 運(yùn)行機(jī)機(jī)制與國國際規(guī)則則相銜接接的調(diào)整整適應(yīng)期期，各個個產(chǎn)業(yè)部部門和企企業(yè)都面面臨著國國際競爭爭的 新挑挑戰(zhàn)，急急需適應(yīng)應(yīng) 經(jīng)濟(jì)全全球化和和世界新新 科技革革命、“ 新經(jīng)濟(jì)濟(jì)”發(fā)展展的趨勢勢，抓住住機(jī)遇，迎接挑挑戰(zhàn)。所所有這些些表明，企業(yè)要要適應(yīng)新新的環(huán)境境，贏得得市場競競爭，必必須加強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，構(gòu)構(gòu)筑和保保持自己己在某一一領(lǐng)域的的優(yōu)勢。 技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新是具具有特定定含義的的經(jīng)濟(jì) 發(fā)發(fā)展觀，是指將將 生產(chǎn)要要素的新新組合引引入生產(chǎn)產(chǎn)體系，包括引引進(jìn)新產(chǎn)產(chǎn)品，引引入新技技術(shù)，開開辟 新市市場，控控制原材材料供應(yīng)應(yīng)的新來來源，實(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)業(yè)的新

26、組組織。不不能把技技術(shù)創(chuàng)新新等同于于技術(shù)革革新、 發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或單純純的技術(shù)術(shù)活動，而要正正確把握握技術(shù)開開發(fā)、工工程化、 商業(yè)化化應(yīng)用和和轉(zhuǎn)化為為經(jīng)濟(jì)優(yōu)優(yōu)勢的創(chuàng)創(chuàng)新活動動全過程程。正因因?yàn)槿绱舜?，技術(shù)術(shù)創(chuàng)新是是實(shí)現(xiàn)“科技是是 第一生生產(chǎn)力”的主要要形式和和必由之之路，是是各類企企業(yè)生存存、發(fā)展展、壯大大的基本本前提。就 工業(yè)業(yè)企業(yè)來來說，產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭力，包括性性能、質(zhì)質(zhì)量、成成本、價價格、服服務(wù)、 交交貨期等等，核心心是技術(shù)術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)槿稳魏萎a(chǎn)品品都有 生生命周期期，而且且由于 科科學(xué)技術(shù)術(shù)突飛猛猛進(jìn)，產(chǎn)產(chǎn)品的 生生命周期期越來越越短，不不斷的更更新?lián)Q代代、適應(yīng)應(yīng)需求變變化以及及創(chuàng)造新新的

27、市場場，都有有賴于技技術(shù)創(chuàng)新新。由此此可見， 產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整升級級，不僅僅要靠技技術(shù)創(chuàng)新新推進(jìn) 高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)化化，而且且也是目目前有些些處于困困難的 傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)的振興興之路。無論國國內(nèi)國外外，都不不乏 傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通通過技術(shù)術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)以以質(zhì)取勝勝的成功功事例。從這個個意義上上說，只只有“夕夕陽產(chǎn)品品”，沒沒有“ 夕夕陽產(chǎn)業(yè)業(yè)”。 實(shí)現(xiàn)技技術(shù)創(chuàng)新新的途徑徑大致有有兩條：一是 自自主創(chuàng)新新；二是是 模仿創(chuàng)創(chuàng)新，引引進(jìn)、消消化、吸吸收和再再開發(fā)，實(shí)現(xiàn) 二二次創(chuàng)新新。從浙浙江乃至至全國企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)條件件來看，主要途途徑應(yīng)是是引進(jìn)再再創(chuàng)新。即使是是國外大大企業(yè)，由于一一

28、個企業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)不可能能都居于于領(lǐng)先地地位，往往往也采采取先購購買其它它公司的的專長技技術(shù)，進(jìn)進(jìn)而再創(chuàng)創(chuàng)新的策策略。 企企業(yè)創(chuàng)新新活動的的具體形形式，因因企業(yè)而而不同，如建立立研究與與開發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)、實(shí)實(shí)行 產(chǎn)學(xué)學(xué)研合作作、組建建創(chuàng)新 聯(lián)聯(lián)合體等等。近年年來溫州州 民營企企業(yè)中出出現(xiàn)的“組合創(chuàng)創(chuàng)新”，也是一一種好形形式。這這種形式式是以有有創(chuàng)新需需求的企企業(yè)和有有創(chuàng)造精精神的 企企業(yè)家為為主，從從獲取信信息、選選擇產(chǎn)品品著手，尋求技技術(shù)源，把技術(shù)術(shù)、資金金和生產(chǎn)產(chǎn)條件組組合起來來進(jìn)行技技術(shù)開發(fā)發(fā)，完成成創(chuàng)新過過程，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)優(yōu)勢。 企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新要解決決好能力力和動力力兩方面面的問題題

29、，既要要有資金金、技術(shù)術(shù)等投入入的能力力，有創(chuàng)創(chuàng)新的人人才；更更要有利利于創(chuàng)新新的制度度和 激勵勵機(jī)制，包括企企業(yè)的 產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度度、內(nèi)部部組織和和 管理制制度、用用人制度度和分配配 激勵機(jī)機(jī)制等。技術(shù)和和管理要要素參與與分配，是當(dāng)前前必須著著力解決決的一個個重要問問題。同同時，政政府要為為 企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新營造有有利的體體制、政政策和 社社會文化化環(huán)境，主要是是維護(hù) 市市場秩序序和 公平競競爭，建建立有利利于 創(chuàng)業(yè)業(yè)投資的的 融資機(jī)機(jī)制，提提供 公共共物品，實(shí)施必必要的政政策優(yōu)惠惠，摒棄棄我國 傳傳統(tǒng)文化化中某些些不利于于人的潛潛能發(fā)揮揮的 價值值標(biāo)準(zhǔn)和和落后習(xí)習(xí)俗，形形成鼓勵勵創(chuàng)造的的社會文

30、文化氛圍圍。 公司產(chǎn)產(chǎn)品 本公司是是集專業(yè)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及及銷售為為一體的的創(chuàng)意卡卡通用品品有限公公司。公公司主要要產(chǎn)品有有：布藝藝智能玩玩具、用用品系列列；創(chuàng)意意卡通智智力開發(fā)發(fā)玩具系系列；創(chuàng)創(chuàng)意卡通通家居用用品系列列；創(chuàng)意意汽車用用品系列列；創(chuàng)意意禮品系系列；創(chuàng)創(chuàng)意廣告告用品系系列等。 產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢 公司產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)據(jù)用途不不同，分分別具有有不同的的實(shí)用功功能。如如針對兒兒童的產(chǎn)產(chǎn)品，可可以為兒兒童講述述妙趣橫橫生的經(jīng)經(jīng)典故事事，可以以定時提提醒兒童童回家、按時完完成作業(yè)業(yè)、按時時吃飯以以及物品品的放置置位置，可以導(dǎo)導(dǎo)航幫助助孩子去去指定地地點(diǎn)等；針對銷銷售人員員的產(chǎn)品品，可以以為其介介紹經(jīng)典典

31、營銷案案例，可可以記錄錄及查詢詢顧客各各種信息息，可以以幫助銷銷售人員員介紹公公司產(chǎn)品品等；對于汽車用用品，可可以裝飾飾汽車內(nèi)內(nèi)部，可可以凈化化車內(nèi)空空氣，可可以藍(lán)牙牙通訊、可以導(dǎo)導(dǎo)航等。公司系系列化的的產(chǎn)品亦亦極具收收藏價值值。本公公司產(chǎn)品品最大的的特點(diǎn)是是極具安安全性與與環(huán)保性性，勿需需擔(dān)心誤誤傷與污污染。第四章 市場分分析 市場背背景 據(jù)據(jù)有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，在我我國現(xiàn)有有的億人人口中，歲以下下的兒童童及幼兒兒有億，其中城城市兒童童億人，農(nóng)村兒兒童億人人，這是是玩具行行業(yè)的一一大市場場。隨著著人們對對休閑、娛樂需需求的增增加，以以及人們們對玩具具功能觀觀念的改改變，玩玩具的消消費(fèi)群體體也正

32、迅迅速擴(kuò)大大。玩具具不再是是兒童的的專利，越來越越多高檔檔、新奇奇的、個個性的、充滿創(chuàng)創(chuàng)意趣味味的卡通通禮品開開始成為為成年人人的休閑閑、娛樂樂用品。 市場特特征 概述 目目前，我我國人民民對玩具具已由單單一化逐逐步轉(zhuǎn)向向多元化化，人們們要求玩玩具“安安全、環(huán)環(huán)保、益益智、智智能”等等。玩具具市場“多元化化”趨勢勢: .向?qū)θ巳梭w無害害轉(zhuǎn)型: 之之前的玩玩具制作作在極度度重視成成本的情情況下，盲目使使用材料料，導(dǎo)致致人體中中毒等惡惡性事件件發(fā)生。現(xiàn)今，人們生生活水平平提高，不再僅僅關(guān)注玩玩具的價價格而忽忽略玩具具本身的的安全性性。 .向環(huán)保保轉(zhuǎn)型: 環(huán)環(huán)保是當(dāng)當(dāng)下的主主流，玩玩具公司司不得不不

33、考慮使使用何種種材料才才能既經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠又環(huán)保保，再加加上人們們的環(huán)保保意思越越來越強(qiáng)強(qiáng)，玩具具環(huán)保的的轉(zhuǎn)型不不可避免免。 .向益智智轉(zhuǎn)型: 父父母對孩孩子的智智力發(fā)育育越來越越重視了了，對益益智方面面的玩具具的需求求越來越越大。 .向智能能轉(zhuǎn)型: 人人們對玩玩具的追追求不再再僅僅局局限于傳傳統(tǒng)玩具具，呆板板，無趣趣的形象象，隨著著科技的的進(jìn)步，智能化化也廣受受追捧，可以與與人進(jìn)行行簡單的的互動，以及一一些其他他優(yōu)點(diǎn)，吸引著著人們的的眼球。 區(qū)域市市場特征征 公公司發(fā)展展初期目目標(biāo)區(qū)域域市場為為太原市市周邊。太原市市作為山山西省的的省會城城市，在在傳統(tǒng)煤煤礦業(yè)的的發(fā)展下下，玩具具場業(yè)這這一商品

34、品市場并并無明顯顯的發(fā)展展特色，太原市市內(nèi)的玩玩具的供供應(yīng)地主主要來自自華南地地區(qū)，太太原市本本身并沒沒有具備備典型性性示范作作用的企企業(yè)，相相比較于于河北、石家莊莊等地，太原的的玩具市市場并無無相關(guān)優(yōu)優(yōu)勢。而而原先集集中的尖尖草坪小小商品批批發(fā)市場場由于近近期正在在重建，原本集集中的玩玩具批發(fā)發(fā)商戶漸漸變成集集散的形形式，發(fā)發(fā)展空間間受到一一定限制制。 目標(biāo)標(biāo)市場定定位 根根據(jù)上述述細(xì)分以以及玩具具的消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)，選擇收收入水平平，追求求利益和和競爭強(qiáng)強(qiáng)弱作為為細(xì)分變變量，具具體市場場定位如如下: .區(qū)區(qū)域市場場以太原原地區(qū)為為主 該該地區(qū)玩玩具市場場無明顯顯優(yōu)勢，競爭力力弱，容容易站穩(wěn)穩(wěn)腳跟

35、；居民收收入水平平高，還還有兩大大主要消消費(fèi)人群群，兒童童和青少少年，市市場需求求大。 公公司到發(fā)發(fā)展期，市場將將逐步擴(kuò)擴(kuò)展到中中部地區(qū)區(qū)和珠三三角地區(qū)區(qū)。 .終終端市場場中高收收入人員員 收收入水平平高；對對產(chǎn)品的的安全質(zhì)質(zhì)量、益益智程度度或智能能程度重重視，消消費(fèi)意愿愿強(qiáng)烈；零星購購買；對對價格不不敏感，議價能能力弱。 .集集團(tuán)購買買市場百百貨超市市，玩具具店 終端端消費(fèi)者者獲取產(chǎn)產(chǎn)品的途途徑:百百貨超市市。 中間間購買:玩具店店購買量量大，購購買穩(wěn)定定，連續(xù)續(xù)性強(qiáng)；家庭購購買議價價能力強(qiáng)強(qiáng)，對價價格敏感感性高。市場進(jìn)進(jìn)行了細(xì)細(xì)分，才才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)市市場的銷銷售。贏贏得更多多的市場場營銷機(jī)

36、機(jī)會，可以選擇擇產(chǎn)品市場場集中化化這一戰(zhàn)戰(zhàn)略。市市場定位位：可運(yùn)運(yùn)用先入入為主或或針鋒相對以以及另辟辟蹊徑的的戰(zhàn)略來來進(jìn)行市市場定位位。通過過低價、時尚、新奇、健康、智趣趣來定位位市場滿滿足不同同顧客的的需求。 競爭對對手分析析 公司的的競爭優(yōu)優(yōu)勢 第五章 營銷銷策略公司在目目標(biāo)市場場確定以以后，將將通過宣宣傳、服服務(wù)等方方式培育育客戶，利用 營銷組合策略略分析市市場，進(jìn)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司產(chǎn)產(chǎn)品的成成功營銷銷。 產(chǎn)品策策略 產(chǎn)品核心心價值產(chǎn)品的核核心價值值離不開開消費(fèi)者者的需求求，消費(fèi)費(fèi)者有需需求（特特別是沒沒有被滿滿足的需需求）才才是產(chǎn)品品的核心心價值，而消費(fèi)費(fèi)者的需需求是一一個階段段性的特特點(diǎn)

37、，即即有需求求被滿足足新需求求新滿足足新需求求公司司通過運(yùn)運(yùn)用現(xiàn)代代高新技技術(shù)特別別是計(jì)算算機(jī)技術(shù)術(shù)、激光光技術(shù)、多媒體體技術(shù)、虛擬現(xiàn)現(xiàn)實(shí)技術(shù)術(shù)、機(jī)器器人技術(shù)術(shù)、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)等高高精尖科科學(xué)技術(shù)術(shù)生產(chǎn)安安全靈活活，智能能化，高高品質(zhì)的的智能玩玩具。世世紀(jì)的社社會是一一個信息息技術(shù)和和高新技技術(shù)十分分發(fā)達(dá)的的信息社社會。隨隨著現(xiàn)代代社會的的進(jìn)步和和發(fā)展，特別是是高新技技術(shù)在各各行各業(yè)業(yè)的廣泛泛應(yīng)用，使得人人類的生生活質(zhì)量量和健康康水平有有了很大大的提高高。近年年來，由由于高科科技的發(fā)發(fā)展和應(yīng)應(yīng)用，新新型的智智能材料料不斷問問世，公公司將以以此為契契機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)具有創(chuàng)創(chuàng)新性，智能化化的高端端玩具產(chǎn)

38、產(chǎn)品以滿滿足現(xiàn)代代社會人人們對高高新技術(shù)術(shù)的需求求。公司司產(chǎn)品嚴(yán)嚴(yán)格按照照國家對對高新技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用政策策生產(chǎn)出出讓人們們使用方方便，高高質(zhì)量，舒適靈靈活且對對人們的的日常生生活或身身體有幫幫助的只只能玩具具。通過過遙控、電腦控控制等簡簡單操作作是人們們能夠快快速使用用，更幫幫助兒童童開發(fā)大大腦，激激發(fā)潛能能。市場進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段（年）為便于消消費(fèi)者識識別購買買，公司司采用類類似包裝裝策略，根據(jù)不不同年齡齡階段的的人采用用不同的的產(chǎn)品識識別標(biāo)志志。對于于兒童我我們會采采用更加加環(huán)保有有趣，顏顏色鮮艷艷充滿童童趣的包包裝，青青少年采采用的玩玩具，青青年朋友友則會使使用高端端優(yōu)雅大大方的產(chǎn)產(chǎn)品包

39、裝裝，中老老年會采采用 的的包裝。包裝標(biāo)識識創(chuàng)文智智能玩具具商標(biāo)，賦予文文化內(nèi)涵涵包裝材材料可再生生、可回回收。品牌策略略單一品牌牌策略。（）提高高認(rèn)知度度,強(qiáng)化品品牌形象象,節(jié)約品品牌創(chuàng)建建成本。以優(yōu)質(zhì)質(zhì)高端的的產(chǎn)品提提高品牌牌美譽(yù)度度，在產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭中取得得優(yōu)勢， （）以完完善的服服務(wù)提高高品牌忠忠誠度。在產(chǎn)品品質(zhì)量相相近的情情況下，健全優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)是贏贏得顧客客品牌忠忠誠度的的良好途途徑。因因此，公公司將建建立健全全的服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整整個銷售售區(qū)域；建立完完善的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)制度，為產(chǎn)品品鞏固及及擴(kuò)大市市場作不不斷的努努力。（）以良良好的公公共形象象提升品品牌形象象。公關(guān)關(guān)活動是是公司

40、樹樹立和提提升企業(yè)業(yè)形象、產(chǎn)品品品牌形象象的重要要工作之之一。公公司將積積極參加加和贊助助“環(huán)?！钡裙嬉婊顒?，提高公公司的公公共形象象，提升升公司品品牌形象象。 價格策策略（） 所謂差差異化定定價，是是指企業(yè)業(yè)在提供供產(chǎn)品服服務(wù)時，不是不不加區(qū)別別地對所所有客戶戶均提供供相同的的價格，而是綜綜合考慮慮現(xiàn)實(shí)中中多種復(fù)復(fù)雜因素素，謹(jǐn)慎慎行使產(chǎn)產(chǎn)品價格格浮動權(quán)權(quán)，提供供不同的的有針對對性的服服務(wù)價格格，在滿滿足客戶戶需求的的同時，最大限限度地提提高企業(yè)業(yè)的收益益。差異化定定價的前前提：第第一步是是對市場場進(jìn)行細(xì)細(xì)分；第第二步是是對價格格進(jìn)行細(xì)細(xì)分；差異化定定價的類類別：.顧客差差異化定定價。服服務(wù)

41、行業(yè)業(yè)經(jīng)常會會采用這這樣的策策略來最最大化效效益經(jīng)營營。.渠渠道差異異化定價價。對于于相同產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)經(jīng)過的的渠道不不同時價價格往往往也是不不同的。.產(chǎn)品品差異化化定價。產(chǎn)品差差異化大大致可以以分為兩兩類，即即同類產(chǎn)產(chǎn)品不同同品牌和和同樣產(chǎn)產(chǎn)品不同同質(zhì)量。.時間間差異化化定價。時間具具有不可可逆轉(zhuǎn)的的特殊性性，每個個人對于于時間的的要求也也不盡相相同，因因而企業(yè)業(yè)往往利利用顧客客對時間間上的需需求差異異實(shí)現(xiàn)差差異化定定價。 渠道策策略 一、自建建營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一太原市市為中心心，向周周邊城市市擴(kuò)展，建立營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。在各各城市設(shè)設(shè)立分支支機(jī)構(gòu)，由分支支機(jī)構(gòu)開開發(fā)市場場并負(fù)責(zé)責(zé)在各大大高校建建立代理

42、理機(jī)構(gòu)。代理機(jī)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)選拔聯(lián)聯(lián)絡(luò)員，利用他他們廣泛泛深厚的的社會關(guān)關(guān)系網(wǎng)，傳播消消息，宣宣傳公司司產(chǎn)品和和服務(wù)。建立營營銷網(wǎng)羅羅可以提提高公司司的管理理效率，更重要要的是能能為顧客客提供高高效的服服務(wù)。 二、利利用現(xiàn)有有渠道作為一個個新興公公司，為為節(jié)約進(jìn)進(jìn)行直接接營銷的的財(cái)力資資源，我我們將與與市面上上已有的的相關(guān)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，推廣宣宣傳自己己。另外外，我們們將吸引引有良好好關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有能能力的代代理人才才，完善善自建的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 促銷策策略 市場進(jìn)進(jìn)入階段段以智能能家居理理念的普普及為主主要目標(biāo)標(biāo)，在太太原市區(qū)區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)大力推推廣智能能玩具理理念及公公司品牌牌， 將將公關(guān)策策略和

43、推推廣策略略緊密結(jié)結(jié)合，具具體做法法如下： 公關(guān)關(guān)策略和和推廣策策略：（）積極極開展公公司產(chǎn)品品的用戶戶免費(fèi)體體驗(yàn)活動動，重點(diǎn)點(diǎn)圍繞節(jié)節(jié)所述的的類職業(yè)業(yè)的人群群開展，采取住住宅小區(qū)區(qū)內(nèi)宣傳傳活動，技術(shù)人人員親自自到用戶戶家指導(dǎo)導(dǎo)使用的的方式，讓他們們切身體體會到智智能玩具具控制系系統(tǒng)所帶帶來的愉愉悅生活活。（）在沈沈陽市區(qū)區(qū)的繁華華商業(yè)街街開展智智能玩具具產(chǎn)品展展示會，現(xiàn)場演演示智能能玩具的的種種功功能，讓讓大眾逐逐漸接受受智能玩玩具的理理念，了了解智能能玩具系系統(tǒng)給大大眾生活活帶來的的種種便便捷與樂樂趣。（）應(yīng)用用報(bào)紙、車體、霓虹燈燈、街牌牌、樓宇宇廣告，這些廣廣告費(fèi)用用不是很很高，但但影響

44、力力大，貼貼近大眾眾的生活活，以這這些廣告告形式對對大眾的的生活理理念進(jìn)行行沖擊，讓大眾眾感受到到智能家家居的生生活方式式就在身身邊，刺刺激其購購買欲望望。 第六章 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 公司概概述 概述述創(chuàng)文智能能玩具有有限公司司作為一一個服務(wù)務(wù)型公司司，緊跟跟時代發(fā)發(fā)展潮流流，以服服務(wù)大眾眾為目的的，加之之導(dǎo)航，信息服服務(wù)，娛娛樂生活活等輔助助功能。公司本本著科技技引領(lǐng)時時代，技技術(shù)形成成優(yōu)勢，創(chuàng)新彰彰顯個性性的服務(wù)務(wù)目的，為所有有需要的的人提供供便利的的生活條條件。本公司是是集專業(yè)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及及銷售為為一體的的創(chuàng)意卡卡通用品品有限公公司。公公司主要要產(chǎn)品有有：布藝藝智能玩玩具、用用品系列列；創(chuàng)意

45、意卡通智智力開發(fā)發(fā)玩具系系列；創(chuàng)創(chuàng)意卡通通家居用用品系列列；創(chuàng)意意汽車用用品系列列；創(chuàng)意意禮品系系列；創(chuàng)創(chuàng)意廣告告用品系系列等。公司產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)據(jù)用途不不同，分分別具有有不同的的實(shí)用功功能。如如針對兒兒童的產(chǎn)產(chǎn)品，可可以為兒兒童講述述妙趣橫橫生的經(jīng)經(jīng)典故事事，可以以定時提提醒兒童童回家、按時完完成作業(yè)業(yè)、按時時吃飯以以及物品品的放置置位置，可以導(dǎo)導(dǎo)航幫助助孩子去去指定地地點(diǎn)等；針對銷銷售人員員的產(chǎn)品品，可以以為其介介紹經(jīng)典典營銷案案例，可可以記錄錄及查詢詢顧客各各種信息息，可以以幫助銷銷售人員員介紹公公司產(chǎn)品品等；對于汽車用用品，可可以裝飾飾汽車內(nèi)內(nèi)部，可可以凈化化車內(nèi)空空氣，可可以藍(lán)牙牙通訊、

46、可以導(dǎo)導(dǎo)航等。公司系系列化的的產(chǎn)品亦亦極具收收藏價值值。本公公司產(chǎn)品品最大的的特點(diǎn)是是極具安安全性與與環(huán)保性性，勿需需擔(dān)心誤誤傷與污污染。而而且本公公司產(chǎn)品品應(yīng)用最最新的太太陽能技技術(shù)，節(jié)節(jié)約能源源。本公公司具有有全方位位立體化化營銷渠渠道。 公司使使命 增增一分創(chuàng)創(chuàng)新增一一份成功功 ， 增一分分科技增增一分優(yōu)優(yōu)勢 ， 增一一分時尚尚增一份份信心。為所有有人提供供便利，為忙于于工作無無暇顧及及孩子的的父母提提供一個個對孩子子最好的的禮物，為無聊聊的孩子子找一個個好朋友友，為工工作的人人提供各各種與工工作有關(guān)關(guān)的信息息。公司目標(biāo)標(biāo)在具有巨巨大潛在在玩具市市場的中中使公司司不斷壯壯大直至至形成世世

47、界知名名品牌。公司理念念優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)贏得得信賴，不渝的的誠信取取得市場場，獨(dú)特特的創(chuàng)新新構(gòu)建品品牌。 公司精精神 “三三心”精神： 公司司顧客客：誠心心 公司司社會會：愛心心 公司司團(tuán)隊(duì)隊(duì)：信心心公司的管管理體系系 總經(jīng)理行政部生產(chǎn)部 研發(fā)發(fā)部 采購部部 市場營營銷部 客戶服服務(wù)部 企業(yè)廣廣闊前景景在我國外外貿(mào)出口口形勢寒寒意陣陣陣的時候候，玩具具行業(yè)交交出了一一份令人人眼前一一亮的成成績單，在年月月，全國國 玩具出口口億美元元，同比比增長達(dá)達(dá)到!然然而，面面對如此此亮麗的的數(shù)據(jù)，許多企企業(yè)家并并沒有高高興起來來，因?yàn)闉椴簧偃巳苏秊楹：Ｍ庥唵螁螠p少生生產(chǎn)成本本上升而而煩惱。實(shí)際上上，在這這亮麗

48、數(shù)數(shù)據(jù)后面面，有著著鮮為人人知的隱隱情。玩玩具出口口第一大大省廣東東省玩具具協(xié)會的的一份研研究報(bào)告告對此有有深入分分析。中國是世世界最大大的玩具具出口國國，歐美美是世界界最大的的玩具消消費(fèi)市場場，今年年以來由由于歐洲洲債務(wù)危危機(jī)持續(xù)續(xù)發(fā)酵，而美國國經(jīng)濟(jì)復(fù)復(fù)蘇差強(qiáng)強(qiáng)人意，玩具出出口必將將受到影影響。不不過，當(dāng)當(dāng)最近海海關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)出出籠時，結(jié)果卻卻是令人人大吃一一驚：月全國國玩具出出口億美美元，同同比增長長達(dá)到!即使以以海關(guān)商商品編碼碼序列大大類傳統(tǒng)統(tǒng)普通玩玩具計(jì)算算，也有有億美元元，同比比增長。仔細(xì)研究究海關(guān)的的統(tǒng)計(jì)，我們確確實(shí)可以以看到，上半年年不少玩玩具產(chǎn)品品出口呈呈現(xiàn)金額額上升但但數(shù)量下

49、下降的情情況，如如在大類類傳統(tǒng)普普通玩具具 產(chǎn)品中中，有大大類產(chǎn)品品的出口口數(shù)量同同比下跌跌而出口口金額上上升或出出口金額額下降幅幅度遠(yuǎn)低低于出口口數(shù)量。如商品品編碼“其他玩玩具，組組裝成套套的玩具具及模型型”，出出口數(shù)量量同比下下降 ，但出口口金額大大幅上升升。另有有大類產(chǎn)產(chǎn)品出口口數(shù)量的的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出出口金額額的增長長，如“智力玩玩具”，出口數(shù)數(shù)量增長長 而出出口金額額增長。 業(yè)內(nèi)內(nèi)人士解解釋說：這樣的的情況大大體表明明，上半半年我國國玩具出出口金額額之所以以有良好好的增長長，主要要原因是是企業(yè)提提高了產(chǎn)產(chǎn)品出口口價格所所導(dǎo)致。這也就就是為什什么在不不少企業(yè)業(yè)反映海海外訂單單減少的的情況

50、下下，出口口數(shù)據(jù)依依然亮麗麗動人的的原因。不過由由于國內(nèi)內(nèi)勞動成成本快速速增加，盡管產(chǎn)產(chǎn)品出口口價格有有所上升升，但相相當(dāng)多企企業(yè)仍是是增產(chǎn)不不增收，普遍反反映經(jīng)營營壓力較較大。好好消息是是：經(jīng)濟(jì)濟(jì)專家們們期盼的的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型升級級在玩具具產(chǎn)業(yè)顯顯然在加加速進(jìn)行行。按海海關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)，月，玩玩具出口口大省廣廣東的玩玩具出口口結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)生了可可喜變化化，一般般貿(mào)易出出口比加加工貿(mào)易易出口增增長幅度度更快，表明企企業(yè)自創(chuàng)創(chuàng)品牌拓拓展市場場的經(jīng)營營在加速速。上半半年廣東東口岸以以加工貿(mào)貿(mào)易方式式出口的的普通玩玩具億美美元，微微增，占占同期廣廣東口岸岸玩具出出口總值值的；以以一般貿(mào)貿(mào)易方式式出口億億美元，增長

51、，占。另一好消消息是：玩具對對歐美出出口在經(jīng)經(jīng)歷今年年一季度度的下降降后終于于有所回回穩(wěn)，顯顯示市場場需求也也許正逐逐漸好起起來。上上半年，我國玩玩具對外外貿(mào)易最最大的口口岸廣東口口岸對美美國出口口普通玩玩具億美美元，增增長，占占同期廣廣東口岸岸玩具出出口總值值的，結(jié)結(jié)束了去去年和今今年一季季度的負(fù)負(fù)增長局局面；對對歐盟出出口億美美元，下下降 ，占，下下降幅度度有所收收斂；對對東盟出出口億美美元，大大幅增長長，占。經(jīng)營環(huán)境境將逐步步好轉(zhuǎn)廣東省玩玩具協(xié)會會的行業(yè)業(yè)研究報(bào)報(bào)告對未未來市場場的發(fā)展展也作了了詳細(xì)分分析，盡盡管報(bào)告告對未來來國際市市場需求求保持謹(jǐn)謹(jǐn)慎，但但對未來來企業(yè)的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境卻較

52、較為樂觀觀。報(bào)告認(rèn)為為：盡管管今年上上半年我我國玩具具出口金金額數(shù)據(jù)據(jù)亮麗，但主要要是產(chǎn)品品價格提提升的因因素，并并非國際際市場需需求旺盛盛所致，因而出出口企業(yè)業(yè)不宜盲盲目樂觀觀，從月全全國玩具具出口數(shù)數(shù)據(jù)圖看看，玩具具出口增增長率呈呈現(xiàn)勢頭頭放緩掉掉頭向下下的趨向向。報(bào)告稱：由于歐歐美這兩兩大玩具具消費(fèi)區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)復(fù)蘇遙遙遙無期，因此估估計(jì)今年年玩具出出口難以以有更大大的增長長。特別別是，今今年月我我國加工工貿(mào)易出出現(xiàn)了極極為罕見見的負(fù)增增長，進(jìn)進(jìn)料加工工貿(mào)易同同比下降降，來料料加工裝裝配貿(mào)易易大幅下下降。究究其原因因，一是是由于世世界市場場需求不不振，二二是海外外訂單向向生產(chǎn)成成本更低低的東

53、南南亞國家家轉(zhuǎn)移而而導(dǎo)致。在此趨趨向下，建議企企業(yè)采取取積極有有效措施施爭取新新訂單，并做好好應(yīng)對海海外訂單單持續(xù)低低迷的準(zhǔn)準(zhǔn)備。企業(yè)經(jīng)營營環(huán)境方方面。報(bào)報(bào)告分析析說：由由于今年年我國外外貿(mào)增速速持續(xù)下下行，一一直困擾擾企業(yè)的的招工難難、勞動動成本快快速上升升、人民民幣匯率率這三大大問題未未來將會會在一定定程度上上有所舒舒緩。企業(yè)招工工難這兩兩年一直直是困擾擾企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營營的老大大難問題題，但廣廣東省玩玩具協(xié)會會的報(bào)告告認(rèn)為：由于今今年不少少行業(yè)的的海外訂訂單都在在減少，企業(yè)用用工需求求也大幅幅下降，年初一一度緊張張的招工工難到現(xiàn)現(xiàn)在已大大為緩解解。目前前雖然沒沒有官方方公布的的相關(guān)就就業(yè)率

54、，但今年年以來中中央一再再強(qiáng)調(diào)要要解決就就業(yè)問題題，則從從一個方方面反映映當(dāng)前社社會勞動動力并不不緊缺，媒體甚甚至有民民工因找找不到合合適工作作提前回回鄉(xiāng)。因因而如果果沒有特特別情況況發(fā)生，預(yù)計(jì)招招工難將將逐步緩緩解。勞動成本本問題方方面，報(bào)報(bào)告認(rèn)為為：最近近全國省省市調(diào)整整最低工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，包括括北京、福建、天津等等地沒有有按今年年月七部部委發(fā)布布的促促進(jìn)就業(yè)業(yè)規(guī)劃（年）年均增增長以上上的要求求，其中中北京僅僅增長，表明政政府已考考慮到企企業(yè)的困困難有意意為企業(yè)業(yè)減壓。實(shí)際上上，政府府去年底底今年初初已對企企業(yè)遇到到的困難難開展密密集調(diào)研研，廣東東省玩具具協(xié)會也也多次向向相關(guān)政政府部門門提交

55、希希望政府府降稅減減賦的政政策建議議。報(bào)告告還建議議企業(yè)密密切關(guān)注注地方政政府近期期的政策策，如廣廣東省政政府今年年下發(fā)了了印發(fā)發(fā) 年扶扶持中小小微企業(yè)業(yè)發(fā)展若若干政策策措施的的通知，對什什么部門門應(yīng)在哪哪些方面面扶持企企業(yè)布置置了詳細(xì)細(xì)任務(wù)和和指標(biāo)，其中就就有企業(yè)業(yè)開展設(shè)設(shè)備更新新改造可可獲稅收收減免、困難中中小微企企業(yè)階段段性適當(dāng)當(dāng)降低職職工基本本醫(yī)療保保險(xiǎn)單位位繳費(fèi)費(fèi)費(fèi)率、降降低小型型微型企企業(yè)辦理理強(qiáng)制性性產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)證費(fèi)用用等等，請企業(yè)業(yè)仔細(xì)研研究積極極爭取政政策扶持持。至于人民民幣匯率率，報(bào)告告說：今今年人民民幣兌美美元在月月升值到到美元兌兌元人民民幣后結(jié)結(jié)束了長長期以來來升值趨趨勢，

56、進(jìn)進(jìn)入橫盤盤整理，近期甚甚至呈貶貶值勢頭頭回升到到 。由由于二季季度后我我國出口口情況未未如預(yù)計(jì)計(jì)中出現(xiàn)現(xiàn)好轉(zhuǎn)，讓人民民幣適當(dāng)當(dāng)貶值以以刺激出出口也許許是有關(guān)關(guān)方面有有意而為為，不過過考慮來來自歐美美特別是是美國方方面的壓壓力，估估計(jì)貶值值空間有有限，未未來一段段時間人人民幣兌兌美元仍仍會在：附近徘徘徊。擴(kuò)大出口口幾點(diǎn)建建議面對歐美美市場需需求可能能長期低低迷的局局面，有有什么方方法可以以擴(kuò)大企企業(yè)產(chǎn)品品的出口口？廣東東省玩具具協(xié)會的的報(bào)告提提出建議議：按世世界著名名市場調(diào)調(diào)查公司司尼爾森森集團(tuán)（ ）發(fā)布的的信息，今年第第一季度度，授權(quán)權(quán)玩具產(chǎn)產(chǎn)品如“車、電電影、迪迪斯尼公公主、星星戰(zhàn)、托托馬

57、斯和和朋友”等銷售售繼續(xù)向向好，產(chǎn)產(chǎn)品市場場占有率率比去年年同期上上升個百百分點(diǎn)達(dá)達(dá)到，而而且市場場售價比比非授權(quán)權(quán)產(chǎn)品高高將近。因此，積極尋尋找那些些受小朋朋友喜愛愛的動漫漫形象衍衍生為玩玩具，看看來是一一個好的的方向。另外，可可在傳統(tǒng)統(tǒng)普通玩玩具產(chǎn)品品中注入入積極、時尚文文化，倫倫敦奧運(yùn)運(yùn)會期間間，一只只形象趣趣致的普普通小鴨鴨（）只只因?yàn)榇鞔魃咸囟ǘ▏业牡幕照禄蚧蛐∑旎蚧驑?biāo)識，成了商商場最暢暢銷的玩玩具。奧奧運(yùn)會期期間印度度推出款款“我能能成為奧奧運(yùn)冠軍軍”的娃娃娃，據(jù)據(jù)說市場場銷售也也十分理理想。盡管目前前出口形形勢不容容樂觀，但廣東東省玩具具協(xié)會的的行業(yè)報(bào)報(bào)告對我我國玩具具產(chǎn)業(yè)的的

58、發(fā)展充充滿信心心，報(bào)告告認(rèn)為：雖然歐歐洲債務(wù)務(wù)危機(jī)對對世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)造成成的影響響將會持持續(xù)，未未來不確確定因素素較多，企業(yè)仍仍要面對對市場需需求低迷迷、勞動動成本上上升等等等困難，但中國國是世界界最大的的玩具生生產(chǎn)基地地，擁有有世界上上最先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備和和最完善善的玩具具產(chǎn)業(yè)鏈鏈，加上上歐美推推出越來來越嚴(yán)格格的玩具具安全標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，令令許多訂訂單除中中國特別別是廣東東的玩具具生產(chǎn)企企業(yè)以外外難以生生產(chǎn)，這這將有利利我國 玩玩具制造造業(yè)的運(yùn)運(yùn)行和發(fā)發(fā)展，因因而只要要企業(yè)能能積極創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品，行業(yè)前前景仍十十分廣闊闊。公司規(guī)劃劃初期公司組組建期（第年）：第一步：公司選定定地址后后，一個個月完成成公

59、司的的內(nèi)部設(shè)設(shè)置，如如：公司司的設(shè)備備，原料料等。、招聘技技術(shù)、服服務(wù)人員員，科研研人員等等，統(tǒng)一一整合擇擇優(yōu)并妥妥善安排排崗位，力求人人人都有有事做，不是一一件事人人人做。、與公司司附近的的公司及及人才市市場取得得聯(lián)系，打下良良好的合合作基礎(chǔ)礎(chǔ)。、初步通通過宣傳傳單、張張貼海報(bào)報(bào)等形式式宣傳本本公司。第二步：、建立公公司數(shù)據(jù)據(jù)庫系統(tǒng)統(tǒng)，保存存前期客客戶資料料及反饋饋意見，綜合分分析并做做出公司司服務(wù)調(diào)調(diào)整。、針對特特殊人群群，我們們要根據(jù)據(jù)調(diào)查情情況完善善我們的的產(chǎn)品。中期公司發(fā)發(fā)展期（第年）：第一步：對公司發(fā)發(fā)展初期期的情況況全面分分析，彌彌補(bǔ)不足足，發(fā)揚(yáng)揚(yáng)優(yōu)勢。對員工的的工作情情況進(jìn)行行

60、分析，提出新新要求。第二步：擴(kuò)大公司司知名度度，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)固定定一些客客戶。公司市場場范圍逐逐步向全全國延伸伸。第三步：經(jīng)過前些些年的經(jīng)經(jīng)營，穩(wěn)穩(wěn)固企業(yè)業(yè)形象，樹立自自己的品品牌。公司服務(wù)務(wù)區(qū)域向向全國發(fā)發(fā)展，建建立全國國連鎖公公司，擴(kuò)擴(kuò)大市場場對象。公司服務(wù)務(wù)品質(zhì)再再提升一一個檔次次，并且且提高創(chuàng)創(chuàng)新意識識。長期公司拓拓展期：、以公司司主要服服務(wù)為主主干，加加入新概概念，新新想法，滿足所所有客戶戶需求。、創(chuàng)立自自己的網(wǎng)網(wǎng)站，方方便客戶戶了解公公司信息息，吸引引更多客客戶。、努力把把公司打打造成為為全世界界知名企企業(yè)。第七章 團(tuán)隊(duì)與與管理 創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì) 小勝利利靠團(tuán)體體，大勝勝利靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，