市場營銷的定位策略

1、市場營銷的定位策略市場營銷的定位策略一、市場定位理論簡介定位最早提出是在廣告業(yè)，強調廣告要在視聽者心目中留下一定(一)市場定位理論的含義所謂市場定位是企業(yè)根據目標市場上同類產品競爭情況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。它需要向目標市場說明本企業(yè)及產品與現(xiàn)有的及潛在的競爭者有什么區(qū)別，使消費者在選擇該類產品時，能首先想到你的產品。市場定位要讓顧客能在心里給你的產品留下位置，而且是排在前面的位置，這樣的市場定位才算是成功的定位。(二)為何要定位1、傳播過度的社會?，F(xiàn)今的市場環(huán)境，廣告已不再像過去那般

2、擲地有聲。因為市場有太多的產品和公司，以及無以數計的傳播噪音。為了能在信息爆炸的社會里脫穎而出，你就必須仔細地掂量著自己與競爭者的優(yōu)勢與弱勢，找機會潛入消費者的腦子里占據一塊適當的位置。2、信息泛濫的社會。今天的社會，信息傳播泛濫，據統(tǒng)計，每1080品的印刷宣傳物俯拾即是。有人提出未來“篩選信息的能力”將成為人們的重要能力。3、競爭激烈的社會。如今市場上產品同質化相當嚴重，一個類別的商品可供選擇的就可達千萬種。比如，單是洗衣粉就有十多種品牌，尤其是對于這種日用品，其實功能基本一樣，但是你怎樣讓消費者買你的，不買對手的。在競爭激烈的市場上，替代品眾多， 產品的差異化越來越小，要想贏得顧客的認同越

3、來越困難了。二、定位系統(tǒng)的構成企業(yè)營銷定位是一個系統(tǒng),它由產品定位、品牌定位、廣告定位和市場定位等共同構成一個有機的整體。從而全方位，多角度地為企業(yè)的市場定位奠定一個良好的基礎平臺。(一)產品定位產品定位是將某個具體產品定位在顧客的心中，讓顧客一旦有類似的需求就會聯(lián)想起這種產品的商標。市場營銷中的產品是一個包含三個層次的整體產品，產品定位的目的，是讓有形、無形的產品在顧客心目中留下深刻的形象，因此，產品的各個層次的要素都要與這一定位形象相符合。產品定位的實質，就是使自己的產品與市場上所有其他同類產品有所不同。為此，產品定位必須由產品三個層次上的各種特征，如功能、價格、技術、質量、安裝、應用、維

4、護、包裝、銷售對象、銷售渠道和售后服務等入手，使它們能與其他同類產品區(qū)別開來， 且區(qū)別越大約好，特色越明顯越好，看上去好像是市場上“唯一” 的，如“低價格”、“高質量”、“技術領先”等。只要這種不同之處鮮明突出，能切合顧客的需求心理，從而深深印入顧客的心目中，變成顧客的一種感覺或印象，產品定位即算成功。(二)品牌定位品牌在市場上所代表的意義。所謂的意義是指在消費者心中建立對品牌所期望的印象之屬性，而這些屬性則是左右品牌決策的主要因素。如果一位營銷人在這方面的概念不明確，那么它的品牌在目標市場上，肯定也是一片黑暗。顧客心目中的品牌是各種產品信息綜合的結果。這就要求企業(yè)盡量向顧客，尤其是目標顧客群

5、體，傳達足夠多的相關信息。這些信 更要包括那些深層的因素產品性能、功能、價格、質量、心理內涵 等。品牌即可以是指產品、也可以是指企業(yè)，而有時候是企業(yè)和產 品合一。品牌定位必須獨特、信賴、簡單、容易記憶，還要能夠跟著市場、競爭者、消費者的進化而進化，且必須歷久彌新。例如：只要提及汰漬，立刻就想到清潔的衣服;暫且不提車子款式，豐田汽車給大家的印象是品質好、信賴感強;本田給人的記憶是生動的、都市風格的; 索尼則更像是一個創(chuàng)新的魔術師。(三)廣告定位廣告定位是企業(yè)營銷定位系統(tǒng)的一種派生定位。是通過對文字、圖象、語言、色彩等的運用，從獨特的廣告形象來刻畫和傳播企業(yè)的產品形象、品牌形象和企業(yè)形象。因而，同

6、品牌定位一樣，廣告定位也必須符合企業(yè)的產品形象、企業(yè)形象及品牌形象，每一則廣告都是對品牌形象的長期投資。用名人來代言本品牌，但并不是每家廣告代理商及客戶都能將名人和品牌定位連接得恰到好處，協(xié)助創(chuàng)造理想的銷售。例如：在美國，日本豐田汽車是最知名的汽車品牌之一，顧客服務和汽車的品位，一向為消費者所津津樂道，沒料到竟請來了青春偶像-布蘭妮擔任豐田威馳新車上市的代言人。結果出了大問題，豐田新車是給擁有小孩的夫婦開的家庭房車，而性感小甜甜布蘭妮的形象導致品牌定位和代言人兩者間的反差太大，廣告播出之后，對品牌銷售毫無幫助。相對地，如果豐田請布蘭妮為流線型跑車代言，以更成熟的男性哈里森為威馳新車代言，或許情

7、況將完全改觀。(四)市場定位市場定位是指確定產品進入的目標市場。在進行營銷策劃時，首先必須進行市場定位，只有確立了目標市場，才能考慮推出與其相適應的產品。市場定位從總的方面看主要有這樣幾方面內容:1、地域定位。即考慮本企業(yè)產品的市場區(qū)域是世界范圍、全國范圍還是本地范圍， 是北美還是東南亞或是其他什么地區(qū)，等等。2、氣候定位。即產品在什么氣候類型的地區(qū)銷售，是北方還是南方，是少雨干燥地區(qū)還是多雨潮濕地區(qū)。3、性別定位。產品是男性用還是女性用，是兩者兼用還是男女有所偏重。4、年齡定位。不同年齡段的消費者對產品的要求往往有較大的區(qū)別，只有充分掌握和利用這些特點，才能贏得各個不同年齡層次段的消費市場。5、層次定位。不同階層的消費特點也會有所不同，通過階層劃分來確定自己的目標市場也是市場定位的一個重要因素，階層定位可以按知識層次、收人層