康師傅企業(yè)診斷報(bào)告

1、康師傅企業(yè)診斷報(bào)告2003 3 “人和” 及當(dāng)年五月突如其來(lái)的“非典”的“天時(shí)”而樂百氏又處于廣東這個(gè)非典的發(fā)源地的“地利”捧的“新貴”“八仙過(guò)海各顯神通”地推出自己的功能飲2004 2003 年的15 30 億的大蛋糕上切得厚大的一塊。娃哈哈在康有利失敗后“爬起來(lái)”再度力推激活，其借助網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的“新招”令業(yè)界人士稱道。匯源則創(chuàng)意性地將功能飲料區(qū)分為男女兩種，取名為他+她并通過(guò)啟用別近亂真的健康伴侶功能飲料成為飲料大戰(zhàn)的最前沿?！罢嫉孟葯C(jī)”地在中國(guó)大陸賣方便面并成為行業(yè)老大起“吃”“喝場(chǎng)屢戰(zhàn)屢勝的康師傅顯然不會(huì)放棄功能性飲料這個(gè)在世界范圍內(nèi)正在急劇上升的飲料細(xì)分市場(chǎng)。2004

2、5 并聲稱要投入一個(gè)億來(lái)推廣它。出茶飲料和果汁飲料般用明星代言并搞校園之星歌手選拔賽？靠財(cái)大氣粗拿錢去廣告轟炸砸開一個(gè)市場(chǎng)？靠提出一個(gè)比他+她更別致的創(chuàng)意？這些都是不錯(cuò)的 總結(jié)為“品牌+執(zhí)行力”，可見康師傅的“執(zhí)行力”是公認(rèn)的，特別是其在渠道上面 去推一個(gè)新品，包括勁跑X“2004 年穗港澳沙灘排球賽”為案例來(lái)窺康師傅推勁跑 X 的“一斑”。康師傅主贊助的“2004 年穗港澳沙灘排球賽”5 22 18 日在廣體育營(yíng)銷：強(qiáng)化產(chǎn)品定位X 定位于一種補(bǔ)充性的功能飲料，其產(chǎn)品中含有維生素、電解X 是目前市場(chǎng)上X 的目標(biāo)消費(fèi)群體是注重健康、活力和時(shí)尚的X 的名字和其包裝上的狂跑的運(yùn)動(dòng)健將所營(yíng)造的動(dòng)感十足

3、的形象都X 的定位?？祹煾底匀欢坏貙⑾嚓P(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)扯上關(guān)“X 杯”“X 杯” “全民健身跑邀請(qǐng)賽”“俗套”費(fèi)者心中強(qiáng)化著其產(chǎn)品的定位。X 心消費(fèi)者，抓住這部分消費(fèi)者可有效地發(fā)揮消費(fèi)“輻射”效應(yīng)。2V2 3V3一“時(shí)尚”7 17、18 兩天集中在廣州進(jìn)行最后的冠軍的爭(zhēng)奪。這將近兩個(gè)月的選拔賽程令勁跑X“是運(yùn)動(dòng)后最佳的補(bǔ)充性飲料”7 10 “動(dòng)感沙排廣東齊齊打”“齊齊打?qū)⑸碁┡徘蚱占斑\(yùn)動(dòng)“波延”X 的目標(biāo)消費(fèi)群。把沙排比賽由海灘“搬到” X X 的品牌定位的深化作用是顯而易見的。6 30 “廣州申亞成功后第一場(chǎng)大型的慶祝賽事”又增添了關(guān)心廣州體育事業(yè)的“美名”，美譽(yù)度進(jìn)一步提升。聯(lián)合營(yíng)

4、銷：降低推廣成本師傅雖然在方便面、茶飲料和果汁飲料市場(chǎng)上賺足了“銀子”，對(duì)勁跑 X 很“燒錢”，找一兩家企業(yè)來(lái)分?jǐn)偅瑫?huì)創(chuàng)造多贏的局面。“運(yùn)動(dòng)一族”為主。而新碧防X 的目標(biāo)顧客X 的檔次。而高晉國(guó)際借助康師傅這個(gè)大型的活動(dòng)也可大大提高其產(chǎn)品的知名度。康師傅通過(guò)拉高晉國(guó)際“入伙把新碧作為“本次大賽指定防曬用品美女營(yíng)銷：注意力的爭(zhēng)奪X 沙排比賽安排“貴腳”到現(xiàn)場(chǎng)“看個(gè)究竟”人卻也是運(yùn)動(dòng)飲料的目標(biāo)消費(fèi)者的，康師傅自然不會(huì)放過(guò)。在廣告創(chuàng)意中，有三B 原則。所謂三B 嬰兒）beast(動(dòng)物)beauty（美女）。意思是一則廣告要想很好的吸引受眾的注意，最好用嬰兒、動(dòng)X X，舞的內(nèi)容是跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)，表X X

5、X 的概念及功效的宣傳灌輸提供了時(shí)間的保證。游戲營(yíng)銷：提高受眾的參與度AX 就獲得印花一個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)參加游戲也有機(jī)會(huì)獲X X 運(yùn)動(dòng)裝備一個(gè)。A 組游戲是所有的現(xiàn)場(chǎng)觀眾都可以免費(fèi)參與，參與者只要將排球往兩X 飲料中含有的三種微量元素的洞中扔去，投中一個(gè)表示“補(bǔ)充”投中兩次的可獲得印花一個(gè)。在游戲前有一個(gè)塑料版面對(duì)游戲有一個(gè)簡(jiǎn)要的說(shuō)明。B 20 4 X（塑料板做的）X 要的說(shuō)明。C X 印花一個(gè)。D X 兩球者就可獲得印花一個(gè)，同樣地入一個(gè)以上者獎(jiǎng)勵(lì)一次機(jī)會(huì)。X 的相關(guān)概念折。游戲營(yíng)銷中則可“寓教于樂”，效果甚佳。X A X B C X “裸機(jī)”X D X 擰和西柚兩種口味，很牽強(qiáng)。A 切合的游戲來(lái)，方能把游戲營(yíng)銷的功能發(fā)揮到極致。抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折扣：一個(gè)都不能少X 運(yùn)動(dòng)裝備一個(gè)。抽獎(jiǎng)變相的充當(dāng)了問(wèn)卷的高觀眾參與度。2.7 X 2.5 X 入現(xiàn)場(chǎng)的市民免費(fèi)試飲。這些舉措對(duì)于在火