康師傅企業(yè)診斷報告

1、康師傅企業(yè)診斷報告2003 3 “人和” 及當年五月突如其來的“非典”的“天時”而樂百氏又處于廣東這個非典的發(fā)源地的“地利”捧的“新貴”“八仙過海各顯神通”地推出自己的功能飲2004 2003 年的15 30 億的大蛋糕上切得厚大的一塊。娃哈哈在康有利失敗后“爬起來”再度力推激活，其借助網(wǎng)絡(luò)游戲來擴大產(chǎn)品知名度的“新招”令業(yè)界人士稱道。匯源則創(chuàng)意性地將功能飲料區(qū)分為男女兩種，取名為他+她并通過啟用別近亂真的健康伴侶功能飲料成為飲料大戰(zhàn)的最前沿?！罢嫉孟葯C”地在中國大陸賣方便面并成為行業(yè)老大起“吃”“喝場屢戰(zhàn)屢勝的康師傅顯然不會放棄功能性飲料這個在世界范圍內(nèi)正在急劇上升的飲料細分市場。2004

2、5 并聲稱要投入一個億來推廣它。出茶飲料和果汁飲料般用明星代言并搞校園之星歌手選拔賽？靠財大氣粗拿錢去廣告轟炸砸開一個市場？靠提出一個比他+她更別致的創(chuàng)意？這些都是不錯的 總結(jié)為“品牌+執(zhí)行力”，可見康師傅的“執(zhí)行力”是公認的，特別是其在渠道上面 去推一個新品，包括勁跑X“2004 年穗港澳沙灘排球賽”為案例來窺康師傅推勁跑 X 的“一斑”。康師傅主贊助的“2004 年穗港澳沙灘排球賽”5 22 18 日在廣體育營銷：強化產(chǎn)品定位X 定位于一種補充性的功能飲料，其產(chǎn)品中含有維生素、電解X 是目前市場上X 的目標消費群體是注重健康、活力和時尚的X 的名字和其包裝上的狂跑的運動健將所營造的動感十足

3、的形象都X 的定位?？祹煾底匀欢坏貙⑾嚓P(guān)的市場推廣活動和運動扯上關(guān)“X 杯”“X 杯” “全民健身跑邀請賽”“俗套”費者心中強化著其產(chǎn)品的定位。X 心消費者，抓住這部分消費者可有效地發(fā)揮消費“輻射”效應。2V2 3V3一“時尚”7 17、18 兩天集中在廣州進行最后的冠軍的爭奪。這將近兩個月的選拔賽程令勁跑X“是運動后最佳的補充性飲料”7 10 “動感沙排廣東齊齊打”“齊齊打?qū)⑸碁┡徘蚱占斑\動“波延”X 的目標消費群。把沙排比賽由海灘“搬到” X X 的品牌定位的深化作用是顯而易見的。6 30 “廣州申亞成功后第一場大型的慶祝賽事”又增添了關(guān)心廣州體育事業(yè)的“美名”，美譽度進一步提升。聯(lián)合營

4、銷：降低推廣成本師傅雖然在方便面、茶飲料和果汁飲料市場上賺足了“銀子”，對勁跑 X 很“燒錢”，找一兩家企業(yè)來分攤，會創(chuàng)造多贏的局面?！斑\動一族”為主。而新碧防X 的目標顧客X 的檔次。而高晉國際借助康師傅這個大型的活動也可大大提高其產(chǎn)品的知名度?？祹煾低ㄟ^拉高晉國際“入伙把新碧作為“本次大賽指定防曬用品美女營銷：注意力的爭奪X 沙排比賽安排“貴腳”到現(xiàn)場“看個究竟”人卻也是運動飲料的目標消費者的，康師傅自然不會放過。在廣告創(chuàng)意中，有三B 原則。所謂三B 嬰兒）beast(動物)beauty（美女）。意思是一則廣告要想很好的吸引受眾的注意，最好用嬰兒、動X X，舞的內(nèi)容是跟運動有關(guān)，表X X

5、X 的概念及功效的宣傳灌輸提供了時間的保證。游戲營銷：提高受眾的參與度AX 就獲得印花一個，現(xiàn)場參加游戲也有機會獲X X 運動裝備一個。A 組游戲是所有的現(xiàn)場觀眾都可以免費參與，參與者只要將排球往兩X 飲料中含有的三種微量元素的洞中扔去，投中一個表示“補充”投中兩次的可獲得印花一個。在游戲前有一個塑料版面對游戲有一個簡要的說明。B 20 4 X（塑料板做的）X 要的說明。C X 印花一個。D X 兩球者就可獲得印花一個，同樣地入一個以上者獎勵一次機會。X 的相關(guān)概念折。游戲營銷中則可“寓教于樂”，效果甚佳。X A X B C X “裸機”X D X 擰和西柚兩種口味，很牽強。A 切合的游戲來，方能把游戲營銷的功能發(fā)揮到極致。抽獎、贈送、折扣：一個都不能少X 運動裝備一個。抽獎變相的充當了問卷的高觀眾參與度。2.7 X 2.5 X 入現(xiàn)場的市民免費試飲。這些舉措對于在火