服裝銷售年終工作總結(jié)范文1200字

1、服裝銷售年終工作總結(jié)范文1200字時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都

2、將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：一、顧客方面：我把進(jìn)店的顧客分為兩種：1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。二、銷售技巧方面：店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明

3、之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地

4、說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：1)、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2)、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。3)、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件

5、衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4)、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。三、地理位置方面：我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠xx搞一些廣場活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高

6、銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。我今后的努力方向：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成

7、銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一

8、層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對象，整個(gè)商場是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)2016年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levis,lee,是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的

9、過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用比如jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個(gè)氣勢的問題，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了40%。女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因?yàn)槿绻@

10、樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女t恤失去了氣勢，我的整個(gè)貨場的銷售必然會(huì)大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，

11、在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場

12、份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市20XX年銷售業(yè)績更加興旺!20XX年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將xxxx年服裝銷售員工作總結(jié)：20XX年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在x，x服務(wù)為顧客的營銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為

13、顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比多少家，我們xx服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，

14、我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20XX年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。20XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧

15、乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)

16、柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所

17、需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品?？傊?，我柜組全體員工以xx為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在xx，滿意在xx的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。20XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，

18、在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。20XX年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學(xué)

19、習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在xx的理念進(jìn)一步得到拓展，讓xx美名譽(yù)滿xx，讓的顧客再來xx!時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧xxxx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結(jié)如下：作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)

20、習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂，所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。一、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說不時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色

21、、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。二、用心鍛煉自己的銷售基本功人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。三、口才方面有了大幅提升要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。四、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率在銷售過程中我們每

22、天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快

23、樂和充實(shí)的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!第一篇：小學(xué)三年級秋季期班主任工作總結(jié)小學(xué)三年級秋季期班主任工作總結(jié)本學(xué)期我擔(dān)任三年級班主任工作。在這個(gè)學(xué)期里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),促進(jìn)孩子全面發(fā)展,提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素質(zhì),做了下面幾點(diǎn)工作：一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。(1)本學(xué)期,我結(jié)合本班實(shí)際情況，利用班會(huì)課，教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律。平時(shí)上課發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表揚(yáng)，在班中樹榜樣,發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。在班并實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé),讓學(xué)生自己管理自己。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力,班里大部分同學(xué)都能做好。

24、(2)培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。要求學(xué)生做到儀表美、語言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范,衣著整，,佩戴好紅領(lǐng)巾，不赤腳、不穿拖鞋上學(xué)，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。在語言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi)、校外,他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助,拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)(3)培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)的習(xí)慣。調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，老師是課堂教學(xué)中的組織者和指導(dǎo)者”等字眼。在課堂教學(xué)中，也經(jīng)常采取多種形式培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)。如讓學(xué)生閉上眼睛聽錄音，欣賞課文某個(gè)片段。放幻燈投影，要求學(xué)生看圖回答有關(guān)問題。分四人小組自讀自議課

25、文，畫出生字詞。分角色朗讀課文，讓學(xué)生說出自己喜歡的詞語和句子，用游戲形式鞏固生字，用表演形式體會(huì)課文中角色的思想感情。這樣，既調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，又訓(xùn)練了學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦、動(dòng)手的能力，也培養(yǎng)了口頭表達(dá)和扮演角色的能力。二、培訓(xùn)班干部。要搞好一個(gè)班的工作，就得有一支能干的干部隊(duì)伍，本學(xué)期開始就改選了班干部，并給他們分工負(fù)責(zé)，明確自己所做的工作。還經(jīng)常教他們怎樣做好工作，了解在工作中有哪些困難，教育班干部要以身作則，自己首先要做好，管理他人才能服眾 三.加強(qiáng)與家長聯(lián)系。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都

26、注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。以前有六、七個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強(qiáng)對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少?？傊?，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆愛心，加深自己的理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學(xué)期，我將揚(yáng)長避短，竭盡全力，把三年級班主

27、任工作做得做的更好。第二篇：秋季期班主任工作總結(jié)秋季期班主任工作總結(jié)時(shí)間真快，在忙碌中，一個(gè)學(xué)期又過去了。雖然，每天看到孩子們出現(xiàn)各種問題，耳邊總有學(xué)生喊老師，雖然煩，雖然生氣，但每次看到孩子們可愛的笑臉，心情也會(huì)變得特別好。對于這個(gè)班，我感覺孩子們的成長真的是不經(jīng)意的。不經(jīng)意間，他們懂事了很多；不經(jīng)意間，他們學(xué)會(huì)了很多,不經(jīng)意間，他們就這么一點(diǎn)一滴地成長起來了。而我作為他們的同行者，作為他們成長的見證者，最大的感受，就是欣喜。回顧這一學(xué)期的班主任工作，有得也有失。我知道，只有全體學(xué)生和班主任共同努力，增強(qiáng)集體凝聚力，創(chuàng)設(shè)融洽的學(xué)習(xí)氛圍，才能促進(jìn)班風(fēng)班貌整體發(fā)展，從而使學(xué)生在各方面得到進(jìn)步。班

28、主任工作是瑣碎的，而對于新接手班主任這個(gè)工作的我來說，班主任工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。首先我要學(xué)會(huì)的是關(guān)心孩子。剛走入工作崗位沒一年，我覺得自己還是個(gè)孩子，一直被爸爸媽媽照顧的我還不知道怎樣照顧好孩子們。而作為班主任，與孩子接觸的時(shí)間最多，自然是要關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活。低年級的孩子對老師特別熱情，經(jīng)常會(huì)圍著老師轉(zhuǎn)，我也在學(xué)習(xí)著課后把孩子叫到自己身邊，和他們聊聊天，問問她這件漂亮的新衣服是誰買的。問問他今天給老師吃的喜糖是怎么來的?？伎妓@兩天學(xué)習(xí)的內(nèi)容還記不記得。告訴他這幾天進(jìn)步了！告訴他星期天作業(yè)完成很漂亮，也跟他說昨天的作業(yè)沒有認(rèn)真完成，今天和同學(xué)吵架不應(yīng)該在這種輕松的聊天氛圍下，把握好教育的

29、契機(jī)，自然而然地提出對他們的一些要求，同時(shí)也收到了良好的效果。我一直認(rèn)為班主任對孩子的愛，應(yīng)該是種寬容的愛，每次，孩子犯了錯(cuò)誤，我發(fā)完脾氣后，就會(huì)反思，會(huì)想到我看到的一首詩牽一只蝸牛散步，我會(huì)換位思考：如果我是孩子，我是不是也會(huì)像他們一樣？我覺得我也會(huì)一樣，但是面對孩子，我不知道該怎么辦。這是我要學(xué)習(xí)的地方。其次我要重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣。各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，低年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識，使他們做到老師在與不在一個(gè)樣。如果一個(gè)班級形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會(huì)在各方面得到提升。所以，我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，無論是學(xué)習(xí)習(xí)慣，

30、上課習(xí)慣，還是衛(wèi)生習(xí)慣。一方面，我安排好值日生，督促好大家的衛(wèi)生及行為習(xí)慣。另一方面，作為老師以身作則，每次進(jìn)教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整。但是不知道為什么，我們班一直被批評沒有規(guī)矩，而且，我的以身作則也似乎沒有換來學(xué)生們的積極主動(dòng)，每次進(jìn)教室，依然會(huì)強(qiáng)調(diào)地面衛(wèi)生，紅領(lǐng)巾的佩戴，桌面的干凈啰嗦的讓我自己覺得都快成為老太婆了。怎樣正確的養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣也是我要學(xué)習(xí)的。再次培養(yǎng)小干部，發(fā)展孩子的能力。我在學(xué)校的學(xué)習(xí)，讓我印象最深刻的是一位老師講的無為而治。學(xué)生的能力往往比我們想象得要強(qiáng)得多，班干部也一樣。班干部是班級的核心，是班級的骨干力量，要建設(shè)一個(gè)良好的班集體，首先要建設(shè)好一支責(zé)

31、任心強(qiáng)、能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。像這個(gè)學(xué)期施雯茜、喻詩語等同學(xué)就已經(jīng)成為了班里有責(zé)任的小干部，我的小助手。在我因?yàn)橐恍┦虑榈R了而沒能及時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，她們總能讓班級活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行下去。與家長的交流是我最需要學(xué)習(xí)的地方。我的性格讓我不喜歡主動(dòng)與人聯(lián)系，而家校聯(lián)系工作又是極為重要的，每次看到別的老師與家長聯(lián)系的情景都讓我特別羞愧。這個(gè)學(xué)期以來，雖然我與家長的關(guān)系都還可以，但是只有當(dāng)遇到一些突發(fā)事件時(shí)，我才主動(dòng)與家長聯(lián)系。遇到一些學(xué)習(xí)上的問題或者習(xí)慣上的問題我總是對學(xué)生教育一番就完事了，卻沒有想到，孩子的成長是要靠老師和家長共同努力才行的。運(yùn)動(dòng)會(huì)中的拔河比賽是我沒想到的一個(gè)小插曲，當(dāng)孩子們輸了比賽，

32、面對規(guī)則的不公平默默地流下了眼淚的時(shí)候，我看到了大家強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。我告訴他們：這只是一個(gè)比賽，輸贏不重要，重要的是我們每一個(gè)人都盡心盡力的為了這個(gè)比賽付出了。班主任工作更多的是一種鎖碎，一種默默的付出，是無法用語言去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。用一句話來描述這一學(xué)期：“痛，并快樂著！”第三篇：2016年秋季期小學(xué)班主任工作總結(jié)2016年秋季期小學(xué)班主任工作總結(jié)小學(xué)班主任特別是一年級的班主任，是一個(gè)復(fù)合性角色。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛護(hù)時(shí)，班主任應(yīng)該是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖；當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn)，班主任又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認(rèn)為班主任工

33、作是一項(xiàng)既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是指學(xué)生的成長，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點(diǎn)做法和體會(huì)。一、常規(guī)習(xí)慣，常抓不懈學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個(gè)管理過程中。于是我制定出詳細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生對照執(zhí)行，使學(xué)生做到有規(guī)可循，有章可依。由于低年級學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，因此這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過急。于是，我經(jīng)常利用班會(huì)對學(xué)生中出現(xiàn)的問題進(jìn)行曉之以理、動(dòng)之以

34、情、導(dǎo)之以行的及時(shí)教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生做到自覺遵守紀(jì)律。二、細(xì)處關(guān)愛，親近學(xué)生愛，是教師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛學(xué)生。“感人心者，莫先乎情?！惫ぷ髦?，我努力做到于細(xì)微處見真情，真誠的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠的付出愛時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛！感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的一件事！”三、具體要求，指導(dǎo)到位心理學(xué)研究表明，兒童對事物的認(rèn)知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細(xì)節(jié)。我認(rèn)為，首先要蹲下來，以孩子的視角觀察事物，用孩子能聽懂的話和他們交流。其次，要注重細(xì)節(jié)教育，把該做的事指導(dǎo)到位，因?yàn)樗麄兒芟氚凑绽蠋?/p>

35、的要求去做，很想把事情做好。四、示范帶頭，直觀引導(dǎo)大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個(gè)人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光?！钡湍昙壍膶W(xué)生對自己的班主任是一個(gè)怎樣的老師，他們會(huì)留心觀察班主任的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)眼神、每一種表情，會(huì)細(xì)心傾聽班主任的每一句話，他們對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，教師首先自己做到，而且做得更好。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，

36、自己就做到隨手撿拾垃圾。要求學(xué)生不遲到，在我的帶動(dòng)下，我們班的大多數(shù)學(xué)生都能做到講衛(wèi)生不遲到，個(gè)個(gè)講文明守紀(jì)律。五、及時(shí)表揚(yáng)，延遲批評德國美學(xué)家黑格爾說：“不應(yīng)該使孩子們的注意力長久地集中在一些過失上，對此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對自身力量和自身榮譽(yù)的信念?！苯踢^低年級的老師都知道：孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當(dāng)老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時(shí)間太多，而且學(xué)生因?yàn)槭芰伺u，注意力長時(shí)間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗(yàn)使智力活動(dòng)水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對這一情況，我采取延遲批評，這樣既培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗(yàn)，又給予其改正和返回的

37、機(jī)會(huì)，之后老師只要加以指導(dǎo)，就能很好的解決問題。六、抓住優(yōu)點(diǎn)，激勵(lì)成長每個(gè)學(xué)生都有潛力，能否發(fā)揮他們的潛力關(guān)鍵就在于老師能否幫助他們樹立起克服困難的信心和勇氣?！白尯⒆佑肋h(yuǎn)生活在希望之中”我相信它所起的巨大作用是不可抵擋的。當(dāng)老師的都知道，在每個(gè)班里，都有所謂聽話的孩子和淘氣的孩子。那些聽話的孩子，不用我們多說，只要你的一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，他就心領(lǐng)神會(huì)，能認(rèn)真的按照你的要求去做；總之，小學(xué)班主任工作是一項(xiàng)很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學(xué)低年級的班主任，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實(shí)不容易。但小學(xué)低年級又是學(xué)生剛跨入校門，接受人生觀世界觀的起始階段，因而，小學(xué)低年級班主任的

38、工作是十分重要而光榮的。我覺得只要自己充滿愛心，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)到達(dá)令人滿意的效果。第四篇：三年級秋季期班主任工作計(jì)劃2014秋季學(xué)期小學(xué)三年級班主任工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使

39、新學(xué)期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計(jì)劃如下。二、班級現(xiàn)狀分析：本班本學(xué)期共有48人，其中男生26人，女生22人。絕大多數(shù)的學(xué)生在守紀(jì)方面的習(xí)慣較好，但也存在一些不足的方面。衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還有待于提高；新轉(zhuǎn)進(jìn)的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，需要大力訓(xùn)練；基礎(chǔ)差，需要更多輔導(dǎo)；不敢大膽發(fā)言，需要多加鼓勵(lì)。少部分班干部不夠大膽負(fù)責(zé)，管理方法有待提高，所有這些都是本學(xué)期班級工作的重點(diǎn)。三、主要工作及目標(biāo)：1、對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。2、抓好班級的紀(jì)律，重點(diǎn)做好“培優(yōu)補(bǔ)差”的工作。3、結(jié)合各種節(jié)日及利用班會(huì)，對學(xué)生進(jìn)行愛國和尊敬父母的教育

40、。4、加強(qiáng)安全教育，開展安全知識教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。5、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開家長的支持，只有取得了家長的信任，我們班主任的各項(xiàng)工作才能順利開展。 (一)、常規(guī)教育方面1、在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。 3,充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。

41、（二）、班級紀(jì)律方面1、課堂紀(jì)律。首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。2、課間紀(jì)律。課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場地,寓教于樂。（三）、衛(wèi)生方面1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔, ,桌箱勤清,物品勤擺。2、班級衛(wèi)生：每天早

42、派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。同時(shí)利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。四、具體工作措施 九月：安定學(xué)生情緒，讓學(xué)生開始科學(xué)地接受知識灌輸。抓好課堂紀(jì)律，保證課堂教學(xué)的正常、順利進(jìn)行，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生思想教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例。教育平時(shí)要以禮待人，見到老師、長輩或同學(xué)要主動(dòng)打招呼問好，同學(xué)間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。結(jié)合教師節(jié)對學(xué)生進(jìn)行尊敬老師、熱愛學(xué)習(xí)的思想教育。 十月：結(jié)合國慶節(jié)，進(jìn)行愛國主義思想教育，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識。抓好課堂紀(jì)律的同時(shí)，加強(qiáng)課間紀(jì)律。教育學(xué)生愛祖國、愛人們、愛勞動(dòng)。特別是自然環(huán)境的保護(hù)。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛。十一月：培養(yǎng)學(xué)生在各種交際

43、活動(dòng)中學(xué)會(huì)傾聽、表達(dá)與交流，初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往，發(fā)展合作精神。組織學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例和小學(xué)生守則，教育學(xué)生愛護(hù)公物，遵守公共秩序。在校園和公共場所不追逐玩耍，不損害校園和公共場所的花草樹木。十二月：培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中正確對待自己和他人，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足。對學(xué)生加強(qiáng)安全知識教育，強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)教育。加強(qiáng)課堂紀(jì)律。(組織寫字比賽) 元月：在學(xué)習(xí)新內(nèi)容的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生抓好知識復(fù)習(xí)鞏固。教育學(xué)生要誠實(shí)和做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并加強(qiáng)品德和行為習(xí)慣教育。做好學(xué)困生的德育工作及學(xué)生放假前后的安全衛(wèi)生教育?？偨Y(jié)執(zhí)行學(xué)校規(guī)范的好人五、其他方面六、班主任自我要求1、嚴(yán)于律己，做

44、好學(xué)生的楷模。積極進(jìn)行課外學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響學(xué)生。2、注意工作的方法，尊重學(xué)生的人格，重視學(xué)生心理教育，做到以理服人。3、保持良好的精神狀態(tài)，使學(xué)生受到良好的影響。篇二：2015年秋季期三年級班主任工作計(jì)劃2015年秋季期三年級班主任工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做

45、一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。二、 班級情況：三（1）班現(xiàn)有學(xué)生13人。班內(nèi)大部分學(xué)生文明守紀(jì)，勤奮上進(jìn)，天資聰穎。但許多學(xué)生學(xué)習(xí)目的性不明確，學(xué)習(xí)自覺性差。此外，很多學(xué)生紀(jì)律觀念薄弱，自制力極差。這些需班級師生共同努力，促進(jìn)進(jìn)步。三、奮斗目標(biāo)近期：根據(jù)班級實(shí)際與學(xué)校工作計(jì)劃。抓好常規(guī)教育，盡快使學(xué)生適應(yīng)三年級的學(xué)習(xí)，初步養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。中期：加強(qiáng)學(xué)生行規(guī)教育，培養(yǎng)小干部能力和責(zé)任心。增強(qiáng)集體觀念與競爭意識，為形成良好班風(fēng)打好基礎(chǔ)。遠(yuǎn)期：通過一系列教育活動(dòng)，提高學(xué)生全面素質(zhì)。為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。四、工作重點(diǎn)1、德育（1）、通過各種途徑貫徹執(zhí)行小學(xué)生日常行為規(guī)范；（

46、2）、以豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生爭做合格的小公民；（3）、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)； （4）、關(guān)鍵抓好班級的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；（5）、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育、自我管理能力；（6）、結(jié)合各種節(jié)日，進(jìn)行愛國教育；2、智育（1）、繼續(xù)開展“課前一分鐘見聞?wù)劇被顒?dòng)；（2）、成績及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；（3）、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；（4）、開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)；（5）、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育；3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育（1

47、）、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報(bào)；（2）、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加假日活動(dòng)；（3）、認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)；（4）、要求學(xué)生認(rèn)真上好各專業(yè)課；（5）、培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)；（6）、開展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。五、各月份的工作安排九月份1.做好開學(xué)的各項(xiàng)工作，如：上報(bào)中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單等。 2.“四項(xiàng)”競賽開始。 3.慶祝“教師節(jié)”。 4.初期家訪。十月份1.“慶十一”主題班會(huì)。 2. 愛國主義教育。十一月份1.做好家長會(huì)工作。 2.差生結(jié)對幫助。十二月份 1.口算過關(guān)。2. 準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。一月份做好期末各項(xiàng)工作。篇三：2015年春季

48、期三年級班主任工作計(jì)劃 2015年春季期三年級班主任工作計(jì)劃珠華小學(xué) 祁偉新一學(xué)期的到來我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。班級是學(xué)校的重要成員它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃如下：一、常規(guī)教育方面寒假剛結(jié)束，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不能馬上適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其約束的，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)

49、教育。因此我決定從以下幾點(diǎn)入手：1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范。使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥指導(dǎo)加強(qiáng)教育。2、合理利用升旗儀式重大節(jié)日加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)勞動(dòng)節(jié)兒童節(jié)及學(xué)雷鋒等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感，同時(shí)讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作學(xué)會(huì)生活。3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人有集體。二、班級紀(jì)律方面一個(gè)班級要想有良好的班風(fēng)必須要有良好的紀(jì)律才行。因而我從以下幾點(diǎn)入手：1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)并制定相應(yīng)

50、的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣又有動(dòng)力而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而豐富多彩的課間活動(dòng)就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說病從口入。收拾好衛(wèi)生既能使身體健康又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤：桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。2、班級衛(wèi)生：每天早中晚分派值日生清掃設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗進(jìn)行檢查與監(jiān)督，對于主動(dòng)及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)

51、或小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的。而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)使班級管理再上新臺階。讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流。用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)，我相信只要關(guān)愛孩子、尊重孩子、寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算在今后的工作中我將不斷地加以改進(jìn)。五、工作安排二、三月份:1、做好新生報(bào)名注冊工作2、完成各類表冊3、 保護(hù)校園環(huán)

52、境衛(wèi)生4、 良好學(xué)習(xí)習(xí)慣教育四、五月份：1、根據(jù)每位學(xué)生在校表現(xiàn)評選出班干部和各組小組長2、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)生日常行為規(guī)范和小學(xué)生守則 六月份：1、對學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣教育2、做好學(xué)生安全教育工作七月份： 復(fù)習(xí)迎考 。另外，積極配合學(xué)校做好各種臨時(shí)安排的工作。篇四：2015秋季三年級班主任工作計(jì)劃 2015秋季學(xué)期三年級班主任工作計(jì)劃下寨小學(xué)：蔡明遠(yuǎn) 轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學(xué)年又來到了。在提高成績的同時(shí)，班級的管理工作也得有條不紊的進(jìn)行。班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他

53、們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：一、班級基本情況分析我班有學(xué)生45人，通過上學(xué)期的要求，培養(yǎng)。由于學(xué)生思想素質(zhì)比較高，上進(jìn)心比較強(qiáng)，人人熱愛班集體，個(gè)個(gè)能為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強(qiáng)，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。此班干部責(zé)任心強(qiáng)，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，良好的衛(wèi)生習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小

54、車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。二、思想工作計(jì)劃方面1、利用班隊(duì)會(huì)等教育時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級常規(guī)要求以及學(xué)校制定的班級評比標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴(yán)格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。2、充分利用升旗活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。 (1)每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，排隊(duì)時(shí)做到快、齊、靜,升旗時(shí)要行隊(duì)禮，唱國歌時(shí)聲音響亮、整齊，認(rèn)真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動(dòng)結(jié)合起來。 (2)遇到節(jié)假日，通過開展各種活動(dòng)活動(dòng)，教育學(xué)生做文明學(xué)生。3、樹立良好的班風(fēng),加強(qiáng)班集體的凝聚

55、力和向心力。三、教學(xué)工作計(jì)劃方面1、重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級里繼續(xù)開展積分計(jì)劃，讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評比的活動(dòng),來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。2、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹立必勝的信心,通過“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自己的對手進(jìn)行競爭。3、注意家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣。四、安全教育工作計(jì)劃方面1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,

56、爭做文明的小學(xué)生。2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細(xì)、嚴(yán)”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。3、課間紀(jì)律,對學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。五、衛(wèi)生工作計(jì)劃方面1、學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。2、個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。六、家校溝通方面: 教育學(xué)生,即時(shí)與家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進(jìn)步。 這學(xué)期，我仍將會(huì)用心去和

57、學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn).我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補(bǔ)己之短。在實(shí)際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。我要堅(jiān)持正確的教育路線，注意工作方法，班主任工作就會(huì)邁上一個(gè)新的臺階，取得豐碩的成果。 2015年9月 2015學(xué)年秋季學(xué)期 下寨小學(xué)班主任工作計(jì)劃班級：三年級篇五：2014-2015三年級下學(xué)期班主任工作計(jì)劃三年級下學(xué)期班主任工作計(jì)劃一、基本概況. 該班共有學(xué)生75人，其中女生38人，男生37人，共分10個(gè)高效課堂學(xué)習(xí)

58、小組。班干部5人，小組長10人。這些學(xué)生大部分來自本村和鄰村。學(xué)生的年齡均在八歲左右。幾年的學(xué)習(xí)生活，使他們懂得了一定的道理，學(xué)習(xí)的目的明確，態(tài)度端正，大多數(shù)學(xué)生都能自覺遵守紀(jì)律，有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)上進(jìn)心較強(qiáng)，加之學(xué)生家長尤其重視子女的學(xué)習(xí)，鑒于此，都是搞好本期班級工作的有利條件，但也有少數(shù)部分學(xué)生基礎(chǔ)知識較差，各方面表現(xiàn)不盡人意，因此對班級管理工作有一定地影響，但我堅(jiān)信若認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，經(jīng)過本人努力， 定能使對班級工作更上一層樓，為有計(jì)劃完成班級工作，特定出本期的工作計(jì)劃。二、目標(biāo)要求.1、思想教育與實(shí)際教學(xué)工作中、課下多與學(xué)生接觸、深入了解每一位學(xué)生、為求每個(gè)孩子都為

59、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。2、認(rèn)真貫徹黨的教育方針、使學(xué)生成為有理想、有道德、有紀(jì)律的一代新人。3、教育學(xué)生認(rèn)清形勢，旗幟鮮明地抵制社會(huì)上的不正之風(fēng)，明確新時(shí)期的新任務(wù)，堅(jiān)持黨的基本原則。4、教育學(xué)身樹立“五講”、“四美”、“三熱愛”“十好”的新風(fēng)尚的講文明懂禮貌的好孩子。5、以雷鋒同志為榜樣，樹立團(tuán)結(jié)友愛、愛護(hù)公物、拾金不昧的新風(fēng)尚，在他們幼小的心靈中，扎下先人后己、不自私、知道為他人著想的意識。6、通過各項(xiàng)有益活動(dòng)，提高學(xué)生的鉆研，力爭把他們培養(yǎng)成勇于攻關(guān)，敢于實(shí)踐，不怕困難的社會(huì)主義建設(shè)的有用人才。7、對學(xué)生進(jìn)行道德教育和法制教育，使學(xué)生樹立正確的道德觀和人生觀。三、方法措施.1、緊緊圍繞學(xué)校的中

60、心工作，針對學(xué)生的特點(diǎn)采取多種措施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極因素。2、建立一支良好的班干部隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們的作用，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。3、培養(yǎng)正確的班級輿論，形成良好的班風(fēng)。4、每周召開班會(huì)一次，有布置，有總結(jié)，及時(shí)表揚(yáng)好人好事，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。5、抽一定時(shí)間進(jìn)行家訪，學(xué)校教育和家庭教育有力的結(jié)合起來。6、組織開展文體活動(dòng)，要求學(xué)生多讀課外書籍，開發(fā)智力。教育其思維能力和語言表達(dá)能力。7、做到每周一總結(jié)，每周一檢查，每周一評比，比做好人、做好事。四、活動(dòng)內(nèi)容安排附表：周次 內(nèi)容安排 1 2 衛(wèi)生大掃除及安排輪流值日。 3 召開班干會(huì)、學(xué)習(xí)小學(xué)生日常行為規(guī)范。 4 舉行詩歌朗誦會(huì)。5 6 班