度中國電子白板市場發(fā)展分析報告_第1頁
度中國電子白板市場發(fā)展分析報告_第2頁
度中國電子白板市場發(fā)展分析報告_第3頁
度中國電子白板市場發(fā)展分析報告_第4頁
度中國電子白板市場發(fā)展分析報告_第5頁
已閱讀5頁,還剩63頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、2011年度中國電子白板市場發(fā)展分析報告第一章 中國電子白板市場概述第一節(jié) 產(chǎn)品市場定義 交互式電子白板是電子感應(yīng)白板及感應(yīng)筆等附件(硬件)與白板操作系統(tǒng)(軟件)的集成,是計算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)與電子通訊技術(shù)的融合,由此成為計算機(jī)的一種輸入輸出設(shè)備,成為人(用戶)與計算機(jī)進(jìn)行交互的智能平臺。它集書寫、記憶、儲存、控制、演示以及打印等功能于一體,具有良好的兼容性和實用性。教學(xué)中的交互式電子白板是一組媒體組合,其核心組件是電子白板、投影儀(Projector) 和計算機(jī)(Computer) ,三者循環(huán)相連;感應(yīng)筆、打印機(jī)和存儲器是該組合中的重要附件。其中,電子白板是系統(tǒng)的主體,它既是感應(yīng)筆書寫與操

2、作的界面,又是計算機(jī)的顯示器和投影儀的幕布。感應(yīng)筆具有書寫筆和計算機(jī)鼠標(biāo)的雙重功能,即筆尖可以在白板上書寫,用筆尖單擊和雙擊白板可以直接控制計算機(jī),而不必通過鍵盤或鼠標(biāo),使用起來方便快捷。計算機(jī)顯示屏上的內(nèi)容可以通過投影儀投射到白板,從而實現(xiàn)交互式電子白板的各類基本操作。 交互式電子白板是通過由白板、計算機(jī)、投影機(jī)等組成的交互式控制環(huán)境,運用相關(guān)軟件實現(xiàn)在白板上操控計算機(jī)并同步顯示,白板上的操作也均可在計算機(jī)上同步顯示并可存儲的人機(jī)交互系統(tǒng)。交互式電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品,在專業(yè)應(yīng)用程序的支持下,可以構(gòu)造一個交互式的協(xié)作會議或教學(xué)環(huán)境。 2011

3、年是中國實施“十二五”的第一年,電子白板應(yīng)用市場蓬勃發(fā)展,教育信息化全面推進(jìn)促使多媒體互動教學(xué)模式的興起,各大中小院校皆把多媒體教室作為教學(xué)資源標(biāo)配,尤其是中小學(xué)應(yīng)用電子白板輔助教學(xué)的案例已越來越多,電子白板產(chǎn)品已成為溝通傳統(tǒng)教學(xué)方式與現(xiàn)代化多媒體教學(xué)儀器最佳橋梁。 除了在傳統(tǒng)的教育市場的快速發(fā)展,2011年,交互式電子白板產(chǎn)品在會議、商務(wù)、信息查詢、調(diào)度指揮、展覽展示、培訓(xùn)科研等市場領(lǐng)域也得到了極其廣泛的應(yīng)用。國內(nèi)市場對交互式電子白板產(chǎn)品強(qiáng)大的需求,促使該領(lǐng)域的從業(yè)企業(yè)迅猛增長。第二節(jié) 產(chǎn)品分類一、按工作原理不同分類 交互式電子白板通過不同的技術(shù)實現(xiàn),其原理也有較大的區(qū)別,按照工作原理來分可

4、以歸納為六類:電磁、紅外、壓感(電阻)、CCD(光學(xué)影像)、超聲波、電容技術(shù)。1、電磁技術(shù) 工作原理:電子白板板體內(nèi)置電磁波接收線圈,電子白板專用的電磁筆點擊板面時發(fā)射電磁波,依據(jù)接收電磁波的頻率、強(qiáng)度計算電磁筆的坐標(biāo)位置。代表品牌:Promethean,天士博,鴻合,巨龍,IQ。2、紅外技術(shù) 工作原理:電子白板邊框設(shè)置紅外線發(fā)射、接收對管,通過紅外線在白板表面形成紅外線網(wǎng)絡(luò)矩陣。當(dāng)不透明物體接觸板面時,紅外線被遮擋,由此判斷書寫的坐標(biāo)位置。代表品牌:鴻合,印天,IQ,艾博德。3、壓感(電阻)技術(shù) 工作原理:電子白板表面有兩層加電壓且繃緊的導(dǎo)電膜,平時并不導(dǎo)通。當(dāng)按壓時,兩層導(dǎo)電膜接觸,產(chǎn)生電

5、流,根據(jù)電流的強(qiáng)度強(qiáng)弱可以判定接觸點的坐標(biāo),實現(xiàn)定位。代表品牌:SMART,鴻合,IQ,天士博。4、CCD(光學(xué)影像)技術(shù) 工作原理:在電子白板周圍設(shè)置固定距離的CCD探測器和紅外發(fā)射器,當(dāng)有不透明接觸板面時,光線被遮擋,CCD探測器可以檢測到對應(yīng)暗區(qū),由此計算出坐標(biāo)位置,是一種交叉點測試定位方式。 DViTTM商標(biāo)由加拿大SAMRT公司注冊,其工作原理屬于CCD(光學(xué)影像)技術(shù)的范疇。代表品牌:SMART,匯冠。5、超聲波技術(shù) 工作原理:在屏幕一側(cè)放置兩個按固定距離分布的超聲接收裝置,用于定位的筆是一個超聲波發(fā)射器,當(dāng)筆移動在屏幕的表面時,所發(fā)射的超聲波沿屏幕表面被接收器檢測到,由收到超聲波

6、的時間可以換算出筆與兩個接收器的距離,由此計算出書寫筆的坐標(biāo)。代表品牌:Mimio,吉大博碩。6、電容技術(shù) 工作原理:電子白板板體內(nèi)置電容線圈,當(dāng)物體(如手指)接觸板面時,改變接觸點的電容,引起對應(yīng)線圈的電勢變化。通過檢測電勢變化,計算出接觸點的坐標(biāo)值。代表品牌:Panasonic,Promethean。二、按安裝方式分類 交互式電子白板從安裝方式來分,可以歸為四類:壁掛式、滑道式、移動式、壁櫥式。第三節(jié) 市場特性一、所處生命周期 電子白板產(chǎn)品于1991年,由加拿大SMART公司率先進(jìn)行產(chǎn)品化,并在歐美市場進(jìn)行了推廣、使用。2004年之前,國內(nèi)市場電子白板需求量小,市場主要由SMART,Pro

7、methean等國際品牌占據(jù)。2005年開始,隨著教育多媒體條件逐步成熟,國內(nèi)品牌電子白板開始嶄露頭角,逐步擴(kuò)大了銷量規(guī)模。2008年開始,伴隨著投影機(jī)市場超短焦、短焦投影機(jī)的大規(guī)模出現(xiàn),電子白板使用中的投影光線遮擋問題得到了有效的控制,全球范圍內(nèi)的電子白板需求迅猛擴(kuò)張,國內(nèi)電子白板的應(yīng)用迅速成熟,整個行業(yè)加速成熟。 2011年度,國內(nèi)電子白板行業(yè)總體處在洗牌階段,市場保持穩(wěn)定、快速增長。主要廠商在2010年度末、2011年度中期均對產(chǎn)能進(jìn)行了擴(kuò)張,個別品牌進(jìn)行了整合。2011年上半年,行業(yè)價格起伏較為激烈,下半年開始,價格開始趨于穩(wěn)定。主要廠商在產(chǎn)品營銷方面更加側(cè)重市場細(xì)分,針對性的產(chǎn)品設(shè)計

8、更多出現(xiàn)在市場上。提升產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用模式的針對性成為主要廠商研發(fā)、推進(jìn)的重點。 從電子白板產(chǎn)品的六種技術(shù)類型來看,壓感、電磁、紅外、超聲波技術(shù)進(jìn)入市場的時間已經(jīng)超過10年,均已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)成熟、穩(wěn)定期。CCD(光學(xué)影像)、電容技術(shù)是最近2年內(nèi)出現(xiàn)在市場上的電子白板技術(shù)類型,后期擁有較大的市場發(fā)展?jié)摿Α?企業(yè)和產(chǎn)品都存在周期。一般企業(yè)存在初創(chuàng)、發(fā)展、成熟和衰退階段。大部分企業(yè)在經(jīng)歷衰退后將面臨消亡的命運,一部分優(yōu)秀企業(yè)則能進(jìn)入再創(chuàng)業(yè)階段,開始進(jìn)入新的企業(yè)生命周期。類似的,產(chǎn)品也有產(chǎn)品的生命周期。一般產(chǎn)品從開始應(yīng)用到最后被取代大致經(jīng)歷五個階段:引入、擴(kuò)張、成熟、衰退和取代。我國電子白板行業(yè)目前已經(jīng)經(jīng)

9、歷投入期,并通過成長期快速發(fā)展,我國電子白板市場目前處于成長期。 這一階段,企業(yè)面臨的市場機(jī)遇還是很多的,只要企業(yè)能抓住正確的發(fā)展方向,選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展自身技術(shù)、生產(chǎn)和管理等方面的能力和優(yōu)勢,電子白板企業(yè)一定能在市場中得到長足發(fā)展。二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品,它通過應(yīng)用電磁、紅外、壓感(電阻)、CCD(光學(xué)影像)、超聲波、電容技術(shù)原理,結(jié)合計算機(jī)和投影機(jī),可以實現(xiàn)在課堂上進(jìn)行交互式教學(xué)。讓教師徹底擺脫了鼠標(biāo)鍵盤的束縛,讓多媒體教學(xué)發(fā)生了革命性的變革。 電子白板有效地整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢,既保持了傳統(tǒng)普

10、通黑板教學(xué)的優(yōu)點,又發(fā)揮了課堂教學(xué)的潛能;它有效解決了教師在教學(xué)過程中多媒體平臺的局限性,為師生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教學(xué)環(huán)境。一個交互式電子白板的主要功能包括以下幾個方面: 技術(shù)集成功能。將數(shù)字電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)和視音頻技術(shù)等集成在一起,還可以安裝在各類學(xué)習(xí)環(huán)境中,以增強(qiáng)教學(xué)功能。 資源整合功能。交互白板不僅有自己內(nèi)置的各類資源庫,還可以在教學(xué)過程中現(xiàn)場制作或加工各種資源,同時可以實現(xiàn)豐富多樣的教育資源的靈活整合。 工具箱功能。交互白板有自己附帶的各個學(xué)科的工具,同時提供屏幕操作功能。通過電子感應(yīng)筆或手指來實現(xiàn)對屏幕中對象的各種操作(如縮放、旋轉(zhuǎn)、聚焦、

11、拉幕等)。 互動功能。利用配套電子筆代替鼠標(biāo),通過白板對電腦進(jìn)行操作與控制(如隨時在任何計算機(jī)界面、網(wǎng)頁上進(jìn)行標(biāo)注、畫圖和討論等),并在計算機(jī)上同步顯示和存儲,從而實現(xiàn)人與機(jī)、人與人以及人與學(xué)習(xí)內(nèi)容之間的交互。 從原理上來說,交互式電子白板融合了投影技術(shù)、數(shù)字定位技術(shù)、創(chuàng)新的人機(jī)交互平臺軟件等,讓互動變得更加順暢。電磁、壓感、超聲波、紅外、CCD(光學(xué)影像)、電容等不同技術(shù)門類的電子白板產(chǎn)品,其性能差異對應(yīng)于不同客戶的需求,在應(yīng)用體驗上也截然不同。教育領(lǐng)域是電子白板行業(yè)的發(fā)源地,但由于白板技術(shù)不斷發(fā)展,大尺寸及高端新品的問世促使電子白板開拓應(yīng)用新領(lǐng)域,近幾年來,電子白板在商用市場表現(xiàn)出極高的成

12、長性,電子商務(wù)、大型展會及活動都已被納入電子白板應(yīng)用轄區(qū)。白板廠商不再局限于某一種白板技術(shù),電子白板逐步由技術(shù)較量,轉(zhuǎn)向功能性強(qiáng)化與技術(shù)創(chuàng)新并重。 2011年度,針對國內(nèi)市場的主要需求,各個廠商針對中國普教市場的具體需求進(jìn)行了針對性的開發(fā): 鴻合:推出針對中國普教教育特點的多學(xué)科白板軟件,著力解決國內(nèi)學(xué)科教育易用性和專業(yè)性;發(fā)布資源支持平臺;支持HID技術(shù)。 Promethean:推出電容式電子白板,支持手指操作及專用筆操作,支持HID技術(shù)。 巨龍:推出一體式教學(xué)系統(tǒng),整合了音箱、高拍儀、支架,同投影、PC可以方便的整合為移動交互式教學(xué)系統(tǒng)。 天士博:推出資源一體化平臺,加強(qiáng)了資源庫支持;A系

13、列低成本電磁產(chǎn)品。 SMART:推出了基于DViT技術(shù)的系列電子白板,其中雙CCD版本支持單點觸控,4CCD版本支持2點觸控技術(shù)。 2011年,各電子白板廠商在技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上,不斷開發(fā)出多種功能,極大地擴(kuò)展了產(chǎn)品應(yīng)用的深度和廣度,更加貼近教育用戶需求。在電子白板解決方案的設(shè)備組合外延方面,也做出了針對性的配合: 短焦投影機(jī):SMART,Promethean,鴻合均推出了自主品牌的短焦投影機(jī),以配合自身電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用; Voting System:SMART,Promethean,Mimio,鴻合均推出了自主品牌的教學(xué)反饋、評估平臺,支持使用電子白板在教學(xué)過程中形成閉環(huán); 視頻展示臺/高拍儀

14、:SMART,鴻合,巨龍,華師京城均在電子白板系統(tǒng)中提供了展示臺/高拍儀的應(yīng)用接口或者應(yīng)用程序,方便教師在備、授課過程中采集、展示實物內(nèi)容。 隨著電子白板市場應(yīng)用日趨多樣化,基于技術(shù)應(yīng)用的不斷深入,配套資源建設(shè)也得到了廣泛的重視。許多電子白板廠商已意識到資源建設(shè)的重要,在推廣產(chǎn)品的同時,開始把教學(xué)資源庫建設(shè)提上了議事日程,甚至有的網(wǎng)絡(luò)資源庫已經(jīng)在為客戶服務(wù),例如:鴻合、Promethean、SMART、巨龍、華師京城、明博教育都推出了專門的資源庫。未來針對兒童應(yīng)用、針對商務(wù)應(yīng)用等細(xì)分市場、劃分功能的產(chǎn)品都會陸續(xù)推出,而雙筆應(yīng)用和多點觸控技術(shù)將會廣泛應(yīng)用在電子白板產(chǎn)品中去。特別是Windows

15、7操作系統(tǒng)的應(yīng)用推廣,產(chǎn)品應(yīng)用將會帶動在遠(yuǎn)程中小學(xué)教育和商務(wù)會議的互動市場,促進(jìn)遠(yuǎn)程互動的全面發(fā)展。 隨著電子白板技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,從最初的計算機(jī)輔助教學(xué)到現(xiàn)在的多媒體教學(xué)和互動課堂,電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用日趨成熟和穩(wěn)定,多種技術(shù)和方案融合發(fā)展。學(xué)校利用交互式電子白板在教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實施和教學(xué)評價等教學(xué)實踐中,改變了教與學(xué)的方式,創(chuàng)新了模式和方法,提高了課堂教學(xué)效益,改善了師生、教材、媒體的交互關(guān)系,取得了很好的成績,將會有越來越多的學(xué)校推廣和應(yīng)用。第二章 電子白板市場發(fā)展概況第一節(jié) 國內(nèi)總體市場分析一、國內(nèi)市場發(fā)展概況1、國內(nèi)國際品牌同臺競技 在國內(nèi)外市場上,國外品牌的交互式電子白板主要有英

16、國的ACTIVBoard,加拿大的Smart Board;美國的Webster,日本的StarBoard系列產(chǎn)品等:目前在國產(chǎn)品牌市場上,也有了多種交互式電子白板可供選擇,如深圳巨龍公司的lP板(IPBoard)、鴻合科技“HiteVision”旗下的交互式電子白板產(chǎn)品等,它們都是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)品牌。另外,還有清華同方的交互式電子白板育虎電子白板,長春吉大博碩科技有限責(zé)任公司的專利產(chǎn)品DM系列交互式無線定位電子白板,北京國威世源科技發(fā)展有限公司的Rain Board交互式背投電子白板等等。2、教育設(shè)施的持續(xù)投入帶動電子白板市場需求 截至2010年底,全國2856個縣(市、區(qū))全部實現(xiàn)“

17、兩基”,全國“兩基”人口覆蓋率達(dá)到100%。由于學(xué)齡人口的逐年減少,小學(xué)校數(shù)、在校生數(shù)繼續(xù)減少。全國共有小學(xué)25.74萬所,比上年減少2.28萬所;招生1691.70萬人,比上年增加53.90萬人;在校生9940.70萬人,比上年減少130.77萬人;小學(xué)畢業(yè)生1739.64萬人,比上年減少65.56萬人。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率達(dá)到99.70%,其中男女童凈入學(xué)率分別為99.68%和99.73%,女童高于男童0.05個百分點。 全國普通中小學(xué)校舍建筑面積141751.04萬平方米,比上年增加3000.52萬平方米。小學(xué)體育運動場(館)面積達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為55.48%,體育器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為

18、52.19%,音樂器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為48.55%,美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為47.64%,數(shù)學(xué)自然實驗儀器達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為54.62%,均比上年有所提高。普通初中體育運動場(館)面積達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為69.53%,體育器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為68%,音樂器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為62.4%,美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為61.67%,理科實驗儀器達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為74.55%,均比上年有所提高。 教育部關(guān)于貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的意見中提出,全國要力爭在2012年實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育初步均衡,到2020年實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育基本均衡。義務(wù)教育初步均衡是在全國部分具備一定條件的

19、縣域內(nèi)、有些城市區(qū)域內(nèi)率先實現(xiàn)階段階段性的均衡發(fā)展目標(biāo),并在教育投入、教育設(shè)施、教師資源等基本辦學(xué)條件方面首先實現(xiàn)均衡;經(jīng)濟(jì)社會發(fā)達(dá)地區(qū)要在全國實現(xiàn)義務(wù)教育初步均衡和基本均衡目標(biāo)進(jìn)程中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。 2010年普教裝備市場已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競爭熱點,成為商家最為關(guān)注的教育市場之一。這之后也將一直保持良好的發(fā)展勢頭。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的不斷推進(jìn),國內(nèi)普通教育裝備發(fā)展也進(jìn)入了一個新的時期,市場對產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步提升,并呈現(xiàn)多樣化。 多媒體市場前景廣闊,體現(xiàn)在多個方面。首先是國家政策的大力支持。近年來國家相繼出臺了一系列推進(jìn)素質(zhì)教育和推廣教育信息化的政策措施,從政策層面加大了

20、對中小學(xué)素質(zhì)教育、信息化教育的重視程度。其次是教學(xué)模式創(chuàng)新及學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。再次是消費需求強(qiáng)勁。近幾年大多數(shù)家庭教育費用增長率都在20%-30%,教育已成為眾多中青年夫婦家庭第一消費。最后,性價比優(yōu)勢更顯競爭力。在中小學(xué)同步教育服務(wù)領(lǐng)域,相對于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)而言,多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)具有教學(xué)互動好、技術(shù)更新快、消費的持續(xù)性強(qiáng)等綜合優(yōu)勢,是普教未來發(fā)展的趨勢。 經(jīng)過多年的市場培育,多媒體教學(xué)在中國已經(jīng)進(jìn)入迅速普及期,尤其2010年出臺的國家教改規(guī)劃剛要和2011年十二五對教育信息化的大力促進(jìn),使國內(nèi)多媒體教學(xué)設(shè)備保持了較快的發(fā)展勢頭,2010年電子白板、投影機(jī)市場都保持了20%以上的增長速度,在中國

21、多所中小學(xué)得到了進(jìn)一步的實施與完善,信息化、數(shù)字化、智能化必將成為未來校園發(fā)展的必然趨勢。 未來信息化、數(shù)字化教育將是中小學(xué)教育的主旋律,并有強(qiáng)勁發(fā)展的態(tài)勢,在此帶動下,中國普教裝備市場未來將出現(xiàn)較快增長,尤其是多媒體、數(shù)字化產(chǎn)品裝備必將成為未來普教市場的主角。經(jīng)過兩年市場調(diào)整期,隨著當(dāng)?shù)卣斦杖氲幕謴?fù)與增長,在中小學(xué)教育的財政性投資將進(jìn)一步加大,2010-2012年中國普通教育裝備市場又將迎來一個快速增長期,在2011年增長率迅速,經(jīng)過2012年,至2013年中國普教市場規(guī)模將達(dá)到195.6億人民幣,市場將再一次出現(xiàn)減緩調(diào)整態(tài)勢。 “班班通”工程在中國逐漸普及,中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已基本建

22、設(shè)完畢,多媒體教學(xué)已經(jīng)逐步進(jìn)入部分中小學(xué)課堂,其中高中階段建立校園網(wǎng)的學(xué)校比例已經(jīng)達(dá)到76.74%;我國已經(jīng)制定了5項教育信息化標(biāo)準(zhǔn),并正在為電子課本和電子書包終端建設(shè)等制定系列標(biāo)準(zhǔn),電子書包的出現(xiàn)使教育正在進(jìn)入“無紙書籍”學(xué)習(xí)的新時代,電子書包已是未來教育應(yīng)用的必然趨勢;電子白板已經(jīng)在中小學(xué)教育裝備市場中迅速發(fā)展,交互式電子白板產(chǎn)品也隨著多媒體教室的興起而走進(jìn)更大中小學(xué)院校;隨著近年教育信息化的進(jìn)一步普及,校園廣播、電腦、投影機(jī)、錄播系統(tǒng)等教育設(shè)備在普教市場上得到了快速發(fā)展,普及率大幅提高,隨著政府對教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步投入,擴(kuò)大內(nèi)需,增加對教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是現(xiàn)在也將是未來的必然趨勢,這必將對

23、中國普教裝備市場起到極大的刺激作用,隨著需求量的不斷增長及商家對普教市場未來幾年的樂觀態(tài)勢,2011年普教裝備市場已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競爭熱點,成為商家最為關(guān)注的教育裝備市場之一。二、我國整體市場規(guī)模及增長速度 2011年,我國電子白板行業(yè)共完成全年銷售收入8.04億元,同比增長了50.16%。 2007-2011年中國電子白板行業(yè)銷售收入增長情況第二節(jié) 國內(nèi)市場發(fā)展存在的問題 隨著數(shù)字顯示技術(shù)的不斷發(fā)展,電子白板成為各大中小學(xué)多媒體教室必備品。電子白板憑借其良好的互動性和完美的數(shù)字展示倍受教育從業(yè)者的青睞。電子白板教學(xué)應(yīng)用中存在以下主要問題,制約著電子白板的廣泛應(yīng)用: 1、硬件資源建設(shè)中面

24、臨的資金問題 目前交互白板的價格還是比較昂貴的,對于某些地區(qū)某些學(xué)校來說可能沒有經(jīng)濟(jì)能力購買足夠多的交互白板配備所有的教室,因此資金短缺就成為了交互白板利用和進(jìn)一步推廣的瓶頸。 2、缺乏相關(guān)教學(xué)資源 資源使用和建設(shè)的相關(guān)問題是不容忽視的重要問題。對阻礙交互白板應(yīng)用于課堂教學(xué)的因素的調(diào)查表明,缺乏教學(xué)資源位居障礙因素之首。進(jìn)一步完善教學(xué)資源建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)資源共享的最大化,避免重復(fù)性建設(shè)造成的資源浪費。 3、教師在交互白板技能方面缺乏很好的有針對性的培訓(xùn)與及時的技術(shù)支持 在培訓(xùn)過程中不能唯技術(shù)論,應(yīng)該通過培訓(xùn)使教師學(xué)習(xí)到交互白板技術(shù)的優(yōu)勢與教學(xué)的結(jié)合點。 4、教師教學(xué)任務(wù)繁重,時間和精力不夠,影響

25、到交互白板在教學(xué)中的設(shè)計與應(yīng)用。 5、由于硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象,在交互電子白板教學(xué)應(yīng)用中有時會遇到軟硬件故障,對此類情況教師往往不能很好地處理和解決。及時的技術(shù)支持會給教師應(yīng)用電子白板增加信心。 6、缺乏對交互白板環(huán)境下教學(xué)方法和策略的研究以及對使用交互白板進(jìn)行教學(xué)的系統(tǒng)教學(xué)設(shè)計。 7、思想觀念的限制:正如“計算機(jī)在教育領(lǐng)域遭遇的主要原因不在技術(shù)本身,而在技術(shù)之外” 。對于該如何利用交互電子白板及其功能才能更好地服務(wù)于教學(xué)方面缺乏深入的研究,傳統(tǒng)的教育思想和教育觀念沒有改變。變革教育思想和教育觀念,充分在思想上重視研究各種教學(xué)媒體的優(yōu)勢和功能的重要性,從而促進(jìn)交互白板與課堂教學(xué)過

26、程的深入整合。第三章 2011年中國電子白板市場供需分析第一節(jié) 需求分析一、需求量及其增長分析 我國電子白板市場近幾年來呈現(xiàn)井噴的趨勢。但是在我國由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性,電子白板在各地的需求差異也較大,總體來說,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,產(chǎn)品需求量較大,如北京、上海等地,已有很多學(xué)校都配備了電子白板,而一些偏遠(yuǎn)地區(qū),如新疆、貴州、云南等地,對電子白板仍然處于零星采購的階段。2007-2010年電子白板市場需求二、需求地域結(jié)構(gòu)分析1、各個區(qū)域市場銷售總量數(shù)據(jù) 2011年電子白板各區(qū)域銷售總量統(tǒng)計 2011年電子白板各區(qū)域銷量市場分布圖2、各省分市場銷售數(shù)據(jù)a)華北地區(qū) 我國華北市場包括,北京、天津市、河

27、北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)5個省份。其中,北京和河北地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。2011年華北地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計 2011年各省市電子白板銷售總量在華北區(qū)域占有率統(tǒng)計b)華東地區(qū) 我國華東市場包括,上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省7個省份。其中,山東、江蘇和浙江地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。2011年華東地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計 2011年各省市電子白板銷售總量在華東區(qū)域占有率統(tǒng)計c)華南地區(qū) 我國華南市場包括,廣東、廣西、海南省3個省份。其中,廣西和廣東地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。 2011年華南地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計 2011年各省市電子白板銷售總量在華南區(qū)域占有率統(tǒng)計d)

28、華中地區(qū) 我國華中市場包括,湖北、湖南和河南省3個省份。其中,湖南和湖北地區(qū)為。 2011年華中地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計 2011年各省市電子白板銷售總量在華中區(qū)域占有率統(tǒng)計e)東北地區(qū) 我國東北包括遼寧省、吉林省、黑龍江省3個省份。其中,遼寧和吉林地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。 2011年東北地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計 2011年各省市電子白板銷售總量在東北區(qū)域占有率統(tǒng)計f)西南地區(qū) 我國西南包括重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)5個省市。其中,四川和云南地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。2011年西南地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計 2011年各省市電子白板銷售總量在西南區(qū)域占有率統(tǒng)計g)西北地區(qū) 西北包括

29、陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)5個省區(qū)。其中,陜西和甘肅地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。2011年西北地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計 2011年各省市電子白板銷售總量在西北區(qū)域占有率統(tǒng)計第二節(jié) 供給分析一、產(chǎn)量及其增長分析 2011年,我國電子白板行業(yè)產(chǎn)量23.12萬臺,同比增長率108.66%。 2007-2011年中國電子白板行業(yè)產(chǎn)量及增長情況 2011年,我國電子白板行業(yè)銷量大增,各品牌產(chǎn)品銷量也都有不同幅度增長,其中,國內(nèi)市場銷量排名第一的是鴻合科技,占據(jù)32.78%的市場份額;其次是天士博,市場占有率約為23.25%。2011年中國電子白板行業(yè)各品牌銷量占有率二、產(chǎn)品區(qū)域

30、結(jié)構(gòu)分析a)華北地區(qū) 2011年,華北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技,占據(jù)TOP10品牌總銷量46%的市場份額;其次是天士博,占據(jù)20%的份額;排名第三的是巨龍,市場份額8%。2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華北地區(qū)銷售量 2011年華北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額b)華東地區(qū) 2011年,華東地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技,占據(jù)TOP10品牌總銷量42.7%的市場份額;其次是天士博,占據(jù)18%的份額;排名第三的是華師京城,市場份額9%。2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華東地區(qū)銷售量 2011年華東地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額c)華南地區(qū) 2011年,華南地區(qū)銷

31、量第一的品牌是鴻合科技,占據(jù)TOP10品牌總銷量30%的市場份額;其次是天士博,占據(jù)21%的份額;排名第三的是巨龍,市場份額18%。2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華南地區(qū)銷售量 2011年華南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額d)華中地區(qū) 2011年,華中地區(qū)銷量第一的品牌是天士博,占據(jù)TOP10品牌總銷量49%的市場份額;其次是鴻合科技,占據(jù)16%的份額;排名第三的是巨龍,市場份額12%。2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華中地區(qū)銷售量 2011年華中地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額e)東北地區(qū) 2011年,東北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技,占據(jù)TOP10品牌總銷量

32、32%的市場份額;其次是華師京城,占據(jù)23%的份額;排名第三的是天士博,市場份額22%。2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌東北地區(qū)銷售量 2011年東北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額f)西南地區(qū) 2011年,西南地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技,占據(jù)TOP10品牌總銷量60.81%的市場份額;其次是天士博,占據(jù)16%的份額;排名第三的是華師京城,市場份額10%。2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌西南地區(qū)銷售量 2011年西南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額g)西北地區(qū) 2011年,西北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技,占據(jù)TOP10品牌總銷量50%的市場份額;其次是華師京城,

33、占據(jù)15%的份額;排名第三的是天士博,市場份額15%。2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌西北地區(qū)銷售量 2011年西北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額第四章 2011年中國電子白板市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價第一節(jié) 電子白板企業(yè)與品牌分析 從地區(qū)分布上看,華東、華北、中南地區(qū)是我國主要的電子白板生產(chǎn)區(qū)域。從企業(yè)性質(zhì)來看,電子白板企業(yè)分為國內(nèi)外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)。 從品牌數(shù)量來看,這些企業(yè)以生產(chǎn)多媒體、集成技術(shù)等為主,在電子白板產(chǎn)品方面多使用同一品牌策略,注冊商標(biāo)一般為其產(chǎn)品品牌。但由于國內(nèi)市場上還有部分國外進(jìn)口品牌產(chǎn)品,因此國內(nèi)電子白板品牌數(shù)量要略大于企業(yè)數(shù)量。我國電子白板

34、生產(chǎn)企業(yè)與品牌第二節(jié) 電子白板競爭格局分析 我國在電子白板技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和應(yīng)用領(lǐng)域起步較晚,研究成功轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的速度與國際上相比有很大差距。目前,我國電子白板行業(yè)的競爭較為激烈,部分優(yōu)勢企業(yè)憑借著其先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)水平、強(qiáng)大的銷售渠道、多年積累的品牌聲譽(yù),而在市場競爭中占據(jù)比較重要的地位。 另外,我國在電子白板方面的區(qū)域發(fā)展不均衡,廣東、北京、山東、江蘇等地區(qū)產(chǎn)業(yè)比重較大;另外,由于下游產(chǎn)業(yè)的分布同樣具有不平衡性,我國電子白板市場也主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。產(chǎn)銷區(qū)域的統(tǒng)一,不僅提高了區(qū)域內(nèi)交易效率,同時也加大了地區(qū)內(nèi)的企業(yè)競爭。我國電子白板競爭格局分析第三節(jié) 電子白板競爭群組分析 波士頓矩陣是戰(zhàn)略競爭

35、群組的一種分析方法,戰(zhàn)略群模型是在對波士頓矩陣進(jìn)行修正的基礎(chǔ)上得出的又一種企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇方法。模型中將市場競爭群組依據(jù)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競爭地位和市場發(fā)展不同分成的四個象限。象限解析: 象限1-明星企業(yè):企業(yè)具有集中生產(chǎn)的產(chǎn)品、一體化戰(zhàn)略。企業(yè)正處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi),這類企業(yè)需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 象限2-現(xiàn)金牛企業(yè):該類型企業(yè)正處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi),企業(yè)已進(jìn)入成熟期。該類型企業(yè)產(chǎn)品銷售量大,企業(yè)收益高。豐厚的收益一般會促使該類企業(yè)支持其它產(chǎn)品。但該類企業(yè)市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢,因此企業(yè)會采取短期收益最大化戰(zhàn)略。 象限3-問題企業(yè):該類企業(yè)處于高增長率、低

36、市場占有率象限內(nèi)。這說明該類企業(yè)市場機(jī)會大,前景較好,但目前該類企業(yè)利潤率較低,所需資金不足。因此,該類企業(yè)一般會對某一兩種產(chǎn)品作為主要投資對象,進(jìn)而以個別優(yōu)秀產(chǎn)品爭取較大市場份額。 象限4-瘦狗企業(yè):該類型企業(yè)處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)。這類企業(yè)一般是規(guī)模較小型企業(yè),企業(yè)利潤率低、處于維持狀態(tài),若長期處于這種狀況,企業(yè)不久將被優(yōu)秀年青企業(yè)代替,而被其它企業(yè)擠出該行業(yè)。 下面就我國電子白板生產(chǎn)企業(yè)情況,我們對市場內(nèi)一些表現(xiàn)較好的品牌進(jìn)行群組分析。主要內(nèi)容見下圖:第四節(jié) 同類產(chǎn)品市場份額分析 市場份額能直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對消費者和用戶的滿足程度,也能表明企業(yè)的商品在市場上所處的

37、地位。同類產(chǎn)品的市場份額越高,表明企業(yè)經(jīng)營、競爭能力越強(qiáng)。 根據(jù)企業(yè)在市場中的影響力和技術(shù)實力等綜合考慮,我們可以將電子白板企業(yè)分為三個競爭群組。從電子白板整個行業(yè)來看,我國目前在整個行業(yè)中占據(jù)強(qiáng)勁優(yōu)勢的企業(yè)有HiteVision(鴻合科技)、TraceBoard(天士博)等,它們都是主導(dǎo)電子白板市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。而差異化優(yōu)勢群組主要指的是一些專業(yè)做電子白板的優(yōu)質(zhì)公司,如HSJC(華師京城)等;而其他小型電子白板企業(yè)則均屬于跟隨群組,如SenbaoYilin(億林)等。我國電子白板市場份額情況第五節(jié) 主力企業(yè)市場競爭力評價一、產(chǎn)品競爭力 影響產(chǎn)品競爭力的因素很多,而對于目前我國電子白板產(chǎn)品來說,

38、生產(chǎn)技術(shù)的提高、率先在新的技術(shù)平臺推出產(chǎn)品、和更便宜地推出同質(zhì)化產(chǎn)品,這三方面建立優(yōu)勢,就可以在市場上占據(jù)不可忽視的地位。只有正確認(rèn)識和把握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與劣勢,尋求提高競爭力的途徑,才能為今后提高我國電子白板生產(chǎn)能力及采取相應(yīng)對策提供依據(jù)和參考。 目前,電子白板市場中,最具競爭力企業(yè)有鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。這些企業(yè)的產(chǎn)品深受廣大客戶的認(rèn)可,知名度也較高。電子白板主力企業(yè)的產(chǎn)品競爭力評價表二、價格競爭力 不同類型的電子白板技術(shù),成本上具有較大的差異。2011年度國內(nèi)市場,電容技術(shù)類型電子白板作為最新出現(xiàn)的技術(shù)類型產(chǎn)品,價格目前處于最高端的區(qū)間。紅外線技術(shù)和CCD(光學(xué)影像)兩種類型

39、的電子白板成本高于其它種類的產(chǎn)品,超聲波技術(shù)電子白板成本低于紅外和CCD(光學(xué)影像)技術(shù)類型。壓感式電子白板和電磁類技術(shù)白板成本最低,事實上在2011年度的國內(nèi)市場上,電磁類技術(shù)的電子白板因為其成本優(yōu)勢,在“薄改”項目中占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。 國內(nèi)市場上主要的品牌中,國外品牌SMART,Promethean的價格整體偏高,國產(chǎn)主流品牌的價格適中,價格競爭力明顯強(qiáng)于進(jìn)口品牌。三、渠道競爭力 在激烈的市場競爭中,產(chǎn)品、價格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的唯一手段,服務(wù)在市場競爭中發(fā)揮越來越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力主要體現(xiàn)在對咨詢服務(wù)反饋的及時性及詳細(xì)性等方面。對于電子白板的下游用戶

40、來說,用戶較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)。 2011年度,國內(nèi)主要品牌的渠道設(shè)置具有各自的特色,針對國內(nèi)教育市場,各個品牌的針對自身的競爭特色,設(shè)置了特色鮮明的渠道策略。鑒于電子白板需求的本土化特點明顯,整體上國產(chǎn)品牌的渠道競爭力強(qiáng)于進(jìn)口品牌。 SMART,選擇總代理制,總代理商為中國大恒。在國內(nèi)國際學(xué)校,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商務(wù)市場擁有良好的商品通路。Promethean,分區(qū)域總代制,在國內(nèi)市場上設(shè)置了多家代理商耕耘行業(yè)。 鴻合,鴻合本身是Hitachi投影機(jī)在中國市場的總代理,其電子白板渠道建設(shè)依托其既有投影機(jī)(多媒體)渠道展開,擁有覆蓋全國的完善的行業(yè)渠道體系。 天士博,混合代理制,在某些省

41、份采用的是行業(yè)代理制,即直接建立行業(yè)渠道;在某些省份采用的是省級總代制。華師京城,混合代理制,在某些省份采用直銷制,在某些省份采用行業(yè)代理制。 國內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的渠道競爭力評價表四、銷售競爭力 我國電子白板產(chǎn)品的市場競爭激烈,如何在激烈的市場競爭格局中獲取競爭優(yōu)勢,與企業(yè)產(chǎn)品銷售能力關(guān)系密切。產(chǎn)品銷售競爭力除與產(chǎn)品覆蓋渠道、產(chǎn)品功能特性、價格等因素相關(guān)外與企業(yè)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)有較大關(guān)系,如企業(yè)銷售人員能否對市場同類產(chǎn)品的特點與本公司產(chǎn)品進(jìn)行全面比較,掌握產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,并運用于產(chǎn)品銷售的整個過程中,將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品銷量。 電子白板生產(chǎn)企業(yè)多通過設(shè)立產(chǎn)品銷售部,通過專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通

42、,提升產(chǎn)品的銷售競爭力。另外,企業(yè)的市場銷售環(huán)境對產(chǎn)品的銷售競爭力也有一定影響。 銷售競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)的銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍等方面。從電子白板企業(yè)在市場上的銷售表現(xiàn)來看,鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛興利合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)具有較強(qiáng)的銷售競爭力,這類企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)多元化,重視與客戶關(guān)系的維護(hù),銷售策略針對性相對較強(qiáng),銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面相對較廣,銷售隊伍人員素質(zhì)高,且善于整合銷售資源,因而在國內(nèi)市場上具有較強(qiáng)的銷售競爭力。我國電子白板企業(yè)銷售競爭力情況(依據(jù)本報告所統(tǒng)計的企業(yè)排名)五、服務(wù)競爭力 在激烈的市場競爭中,產(chǎn)品、價格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的唯一手段,服務(wù)在市場競爭

43、中發(fā)揮越來越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力主要體現(xiàn)在供貨的及時性、對咨詢服務(wù)反饋的及時性及詳細(xì)性等方面。對于電子白板的下游用戶來說,用戶較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)。 國內(nèi)電子白板經(jīng)過多年的發(fā)展,業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)一些規(guī)模較大的企業(yè),如鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海華師京城高新技術(shù)股份有限公司等企業(yè)。優(yōu)勢企業(yè)在產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品使用培訓(xùn)等方面具有較為明顯的優(yōu)勢。總體來看,國內(nèi)電子白板企業(yè)已具有一定的服務(wù)意識,但系統(tǒng)化服務(wù)建設(shè)仍需加強(qiáng)。國內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力評價表六、品牌競爭力 品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn),具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力,更具有獲取超額利潤的

44、品牌溢價能力;品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。強(qiáng)勢品牌競爭力強(qiáng),有更高的認(rèn)知品質(zhì),企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競爭者賣更高的價格,攫取超額利潤,這就是品牌的溢價功能。強(qiáng)勢品牌具有高知曉和忠誠度,企業(yè)將有可能減少營銷成本,獲得穩(wěn)定的利潤來源。 電子白板行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)的品牌和產(chǎn)品基本上已獲得社會各界的認(rèn)同,在市場中擁有高知名度和美譽(yù)度。這些企業(yè)的品牌競爭力是以產(chǎn)品質(zhì)量和公關(guān)推廣為基礎(chǔ)的。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)勢的營銷推廣,為企業(yè)迅速建立了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。需求者對電子白板品牌的認(rèn)知水平 說明:該認(rèn)知水平指調(diào)查消費者所接觸的品牌中,選擇各品牌的次數(shù)所占比例,不代表市場占有率。 國內(nèi)品牌像鴻合(HiteVisio

45、n)、天士博(TRACEBoard)這樣專注于交互技術(shù)應(yīng)用的廠商,也在不斷推出新產(chǎn)品,加之本土企業(yè)服務(wù)的特有優(yōu)勢,具備了與國外品牌相抗衡的實力,已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)電子白板市場的半壁江山。2012年,市場競爭將會更為激烈,市場份額將不斷上漲。對于這些擁有絕對優(yōu)勢的品牌企業(yè)而言,伴隨著他們實力越來越強(qiáng),想要超越他們的難度就會更大。第五章 國內(nèi)電子白板市場渠道分析第一節(jié) 銷售渠道形式 總的說來,渠道結(jié)構(gòu)可以分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細(xì)分為幾種,比如生產(chǎn)企業(yè)通過銷售人員直接將產(chǎn)品銷售給消費者以及電子商務(wù)等等。分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類。我國電子白板企業(yè)都根據(jù)自己的實力和發(fā)展需要選擇了

46、不同的銷售渠道形式,大部分企業(yè)主要采用了直銷的形式,代理在我國電子白板的銷售渠道中占有較為重要的作用。 我國電子白板企業(yè)以直銷或短渠道為主,渠道結(jié)構(gòu)相對較短,因此大部分企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)相對比較簡單,企業(yè)對整個渠道的控制能力較強(qiáng),同時具有明確的渠道戰(zhàn)略。而外資品牌進(jìn)入我國則大多采用代理渠道,覆蓋面廣泛,但渠道控制力相對弱一些。我國電子白板市場渠道形式第二節(jié) 渠道市場結(jié)構(gòu) 所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)流程,即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者,終點是用戶。電子白板渠道市場結(jié)構(gòu)

47、從圖中可以看出,我國電子白板生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道模式可分為: 1、傳統(tǒng)渠道模式:廠商以經(jīng)銷商為自己的下級批發(fā)商,廠商的目標(biāo)客戶主要是以一級經(jīng)銷商為主。這種渠道模式更關(guān)注業(yè)務(wù)量,對經(jīng)銷商的管理相對不足; 2、代理模式:通過代理商快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)。在這種模式下,國外廠商只要把產(chǎn)品交給代理商即可; 3、廠商助銷模式:廠家通過投放,例如由廠家管理控制人、財、物等各類資源,全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷商開拓市場與組織銷售,選擇可以進(jìn)行區(qū)域合作的經(jīng)銷商; 4、長期合作伙伴式:這是電子白板最重要的銷售模式之一。因為電子白板的重要用戶主要是大型公司、教育機(jī)構(gòu)等,這些單位產(chǎn)品采購都是有計劃的,通常都會采取招投標(biāo)的形式來完成

48、大宗產(chǎn)品的購買。第三節(jié) 銷售渠道要素對比 我國的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品銷售受到多種因素的影響,不同品種,不同檔次的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品價格也會不同,面對的客戶群體也有所差別,因此各生產(chǎn)企業(yè)在渠道的選擇上應(yīng)根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的類別和檔次進(jìn)行有的放矢,綜合運用。中國電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道影響因素對比 在這些因素中,商品因素和企業(yè)自身條件因素對我國電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道影響最大。我國的電子白板生產(chǎn)行業(yè)雖然發(fā)展迅速,但相關(guān)技術(shù)與國外發(fā)達(dá)國家仍存在較大差距,同時受到電子白板生產(chǎn)行業(yè)的質(zhì)量、價格等因素影響,對電子白板生產(chǎn)行業(yè)的銷售渠道選擇影響較大;同時,電子白板生產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)受到自身規(guī)模和技術(shù)等自身條件因素的影響

49、,生產(chǎn)成本與質(zhì)量直接關(guān)系并不明顯,而技術(shù)則是相關(guān)企業(yè)提高電子白板生產(chǎn)效率的核心,因此技術(shù)直接導(dǎo)致了電子白板生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)需要選取不同的渠道。 電子白板生產(chǎn)行業(yè)的渠道之間存在不同的特點,對比選擇適合自身的渠道,或者多渠道共同發(fā)展已經(jīng)成為電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售的新特點。電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道要素對比第四節(jié) 各區(qū)域市場主要代理商情況 很多電子白板生產(chǎn)企業(yè)以直接銷售方式為主,培養(yǎng)和建立自己的銷售團(tuán)隊。各代理商盡量減少供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié),選擇與制造商或原廠交易,以降低采購成本,原廠能提供更好技術(shù)服務(wù)支持。代理商是渠道資源的整合者,在整個供應(yīng)鏈中有不可替代的價值,渠道選擇時應(yīng)靈活考慮。各區(qū)域市場主要代理商列舉第

50、六章 影響2012-2015年中國電子白板市場發(fā)展因素第一節(jié) 有利因素 交互式電子白板獨特的功能和特點使其具備了教學(xué)方式上的靈活自如性、教學(xué)內(nèi)容上的活潑生動性,以及教與學(xué)的即時交互性等,所以課堂上使用這一技術(shù)手段可以有效提高教師的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。 對于教師而言,利用交互式電子白板,可以充分發(fā)揮教學(xué)的主動性和靈活性,更加創(chuàng)造性地使用多媒體等各種教學(xué)資源,更加廣泛地涉獵網(wǎng)絡(luò)資源,提高教學(xué)效率。教師不必再利用課堂的大量時間來板書,只需在白板上操作電腦就可以調(diào)用已經(jīng)準(zhǔn)備好的教學(xué)材料,在應(yīng)用軟件或操作界面中開啟標(biāo)注功能,對原來的文檔進(jìn)行批注,展開詳細(xì)的講解。根據(jù)講解的需要,教師隨時可以拿起電子

51、感應(yīng)筆直接在白板上書寫,并可以像一般黑板那樣擦掉白板上不需要的內(nèi)容,不用飽受粉塵對健康的損害。同時,教師可以自由地在課堂上把信息技術(shù)整合應(yīng)用到教學(xué)中,保存或打印白板上書寫的內(nèi)容(包括課堂上所作的注釋),便于進(jìn)一步修改、完善和交流,這樣教師就有更多的機(jī)會進(jìn)行資源和資料的共享和重復(fù)使用,減輕工作負(fù)擔(dān),節(jié)省備課時間。通過交互式電子白板技術(shù),教師在課堂上可以充分展現(xiàn)各種(傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的)教學(xué)風(fēng)格,激勵教師改進(jìn)自己的教學(xué)方法,促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。 對于學(xué)生而言,借助電子白板,課堂內(nèi)容和教學(xué)過程更加生動活潑,可以充分調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性,真正使學(xué)生寓教于樂,受到激勵。電子白板教學(xué)融聲音、行為和視覺于一體,可

52、以直觀地處理復(fù)雜的概念,處理結(jié)果更加清晰、高效、動態(tài)化,所以可以幫助學(xué)生通過不同的教學(xué)手段更好地理解所學(xué)知識。基于交互式電子白板的教學(xué)有利于教師收集多種學(xué)習(xí)資源以滿足不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的學(xué)生的特定需求,真正實現(xiàn)因材施教;有利于學(xué)生參與到師生之間和學(xué)生之間的互動活動,有更多的機(jī)會參與協(xié)作學(xué)習(xí),提高學(xué)生的個人技能和人際交往技能,增加他們的學(xué)習(xí)信心。由于可以進(jìn)行存盤、打印,所以學(xué)生只需專心致志地聽講,不必忙著記筆記,課后可以直接存盤帶走課堂教學(xué)資料,以供復(fù)習(xí)。 總之,交互電子白板是教師和學(xué)生都可以從中受益的一個功能強(qiáng)大的課堂教學(xué)工具,它可以有效使用各種資源,增強(qiáng)示范效果,提高師生互動質(zhì)量。交互式電子白板通

53、過全新的教學(xué)方式,對教學(xué)過程進(jìn)行時間和資源的科學(xué)分配,使教學(xué)資源得到高效利用,減輕教師的教學(xué)壓力和學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,從而顯著地提高教學(xué)效果。 隨著科技的發(fā)展,以往單一的教學(xué)方式逐步被改善。多媒體教室以多渠道的教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式,將理論教學(xué)和直觀教學(xué)有機(jī)的結(jié)合在一起,調(diào)動學(xué)生的多種感官參與學(xué)習(xí),提升了教學(xué)的質(zhì)量、提高了教學(xué)效率、擴(kuò)大了教學(xué)規(guī)模。電子白板作為顛覆傳統(tǒng)教育模式的新興產(chǎn)品,顯然,在21世紀(jì)已經(jīng)成為了人們教學(xué)必不可少的手段和工具。電子白板廠商在市場上的競爭顯得尤為激烈,研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品成為重點投入方向,當(dāng)然,配合完美的解決方案更具有市場競爭力

54、。第二節(jié) 不利因素當(dāng)然,目前在我國廣泛普及推廣使用交互式電子白板還有一定困難。 首先是經(jīng)費問題,盡管設(shè)備價格比原來價格有所下降,但是對于一般中小學(xué)的經(jīng)濟(jì)承受能力來說還有相當(dāng)?shù)木嚯x,就是一般的大學(xué),如果每個教室都裝備起來,也還不是件容易的事情。因此,電子交互白板的使用在我國還是起步階段,目前教學(xué)實驗室、會議室或演講報告廳等場所使用較多,大中小學(xué)校課堂普及使用還需時日。 要想推廣電子白板,就要投入大量的時間和金錢來探索、開發(fā)、實踐、培訓(xùn)和普及。電子白板系統(tǒng)本身具有一定造價,目前“普及”是不太現(xiàn)實的。電子白板的使用和推廣需要一個良性的環(huán)境和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng),不是某一局部的更新就可以收效的。要發(fā)揮電子白

55、板在教學(xué)中的最佳作用,投入的金錢不只是“電子白板”這一塊,而人力和時間上的投入,雖然不會直接折合成數(shù)字,但自上至下的各層教育決策者、研究者、管理者及實施者都需要協(xié)調(diào)一致,付出巨大的奉獻(xiàn)和努力,才能更好地將其應(yīng)用、推廣,這都不是用金錢可以估算的。 其次,對于教師來說,也提出了更高的要求,工作難度加大。教師必須建立資源庫,如PowerPoint、圖片、圖表、網(wǎng)址、聲音等。同時,教師還必須熟練使用相關(guān)教學(xué)軟件,這對于一般的中小學(xué)教師而言并非易事。好在電子白板上的操作按鈕比較簡單,操作界面也并不復(fù)雜,僅從操作來講也并非難事。 目前電子白板的發(fā)展很大程度是電子白板廠家、中間商推動的結(jié)果,而真正的使用者,

56、如學(xué)校老師,認(rèn)知程度、普及程度并不是很高,對他們的培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上電子白板目前的發(fā)展步伐,政府和相關(guān)行業(yè)也缺乏系統(tǒng)指導(dǎo)。使用者對電子白板沒有足夠的熟悉,電子白板的優(yōu)勢就不能充分體現(xiàn)出來,使用效果就會降低,有的地方甚至成為擺設(shè),久而久之就會影響使用者的積極性和對電子白板的評價,最終影響電子白板的需求,因此當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)是政府、行業(yè)、廠商共同努力,推進(jìn)電子白板知識的普及和系統(tǒng)的培訓(xùn)。 再次,電子白板廠家數(shù)目增長過快,生產(chǎn)能力和技術(shù)水平良莠不齊,有的既沒有掌握電子白板的技術(shù),又不具備生產(chǎn)能力,也談不上售后服務(wù)的保障,就東拼西湊的推出自己的電子白板,這種現(xiàn)象帶來的后果將會是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,市場惡性競爭和

57、無序發(fā)展,最終影響電子白板的整體形象,阻礙電子白板的良性發(fā)展。 盡管目前推廣還存在一定困難,但是由于交互式電子白板整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢,克服了不足,同時又保持了傳統(tǒng)的普通黑板這一教學(xué)手段的優(yōu)點,因而在教學(xué)中的強(qiáng)大潛力是不容忽視的,從一定意義上說,它代表了課堂教學(xué)技術(shù)發(fā)展的新趨勢。第七章 2012-2015年電子白板市場發(fā)展前景預(yù)測第一節(jié) 國際市場發(fā)展前景預(yù)測 發(fā)達(dá)國家如美、英、法、德、日等國非常重視利用現(xiàn)代科技成就改造傳統(tǒng)教學(xué)手段,所以教育產(chǎn)業(yè)起步早、教育文化理論模式比較成熟,教育技術(shù)裝備研發(fā)處于成熟階段,企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大、技術(shù)研發(fā)實力雄厚。未來發(fā)達(dá)國家及發(fā)展中國家地區(qū)教育技術(shù)裝備市場

58、規(guī)模仍將保持增長。 交互式電子白板是近年來國際上推出的一款全新的高科技產(chǎn)品。世界上第一塊數(shù)碼白板1991在加拿大SMART-Board公司誕生。此后,其他公司也紛紛開始生產(chǎn),相互競爭,使得該項技術(shù)飛速發(fā)展,不斷更新。當(dāng)前,交互式電子白板在海外已經(jīng)廣泛應(yīng)用于商務(wù)活動、各種會議或討論、課堂教學(xué)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等場合,特別在教學(xué)方面顯示了強(qiáng)大優(yōu)勢。例如在英國,交互式電子白板受到廣大教師和學(xué)生的熱烈歡迎,得到政府教育部門的推崇并在全英國推廣。截至2004年,英國已有80%的中小學(xué)約11萬間教室配備了交互白板,占教室總數(shù)的15%。英國2003-2004及2004-2005財年連續(xù)做出各2500萬英鎊的預(yù)算,用

59、于擴(kuò)大中小學(xué)交互白板的裝備計劃。電子交互白板在美國、歐洲和世界其他地區(qū)也正方興未艾。2012-2015年國際電子白板市場銷量預(yù)測第二節(jié) 我國電子白板市場資源配置的前景 中國大陸市場,由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡以及各地對于教育信息化的重視程度不同,電子白板產(chǎn)品在各地的應(yīng)用程度差異很大,如在北京、廣州、杭州、南京等地,已經(jīng)有相當(dāng)多的學(xué)校每間教室都配備電子白板,良好的互動課堂效果讓當(dāng)?shù)亟逃鞴軝C(jī)構(gòu)推廣積極性大增,示范效應(yīng)在2009年、2010年各地教學(xué)主管機(jī)構(gòu)中不斷傳遞。在這些地方也相繼出現(xiàn)千套左右的采購大單,大大提升了該地區(qū)電子白板的裝備率。 2011年國內(nèi)交互式電子白板產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。以普教應(yīng)

60、用和商務(wù)演示、互動交互演示為主的教育和商用兩大應(yīng)用市場的逐步成熟,電子白板市場呈現(xiàn)繁榮盛景。市場的快速發(fā)展,給傳統(tǒng)電子白板廠商帶了機(jī)遇的同時也帶了巨大的挑戰(zhàn),這一年來,電子白板市場的火爆吸引了更多廠商加入,傳統(tǒng)電子白板為了有更大的突破,在發(fā)展方向上也了新的調(diào)整。1、教育教學(xué) 隨著教學(xué)改革的進(jìn)一步深入,各種電子白板產(chǎn)品收到了各地區(qū)教育市場的關(guān)注,已成為教務(wù)活動多媒體化發(fā)展的趨勢。特別是壓感式電子白板和電磁電子白板產(chǎn)品,其市場需求持續(xù)增長。 電子白板的生產(chǎn)廠商還需進(jìn)一步降低成本,深入教學(xué)一線,關(guān)注需求變化,增強(qiáng)服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。電子白板才真正有可能獲得普及應(yīng)用,基于電子白板的教學(xué)活動才有可能

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論