直通車運營實戰(zhàn)寶典

1、序 言 奮戰(zhàn)在淘寶，我們揮灑著纏繞指尖的青蔥歲月，還有那一段記憶中抹不去的金色之夢。所以，用夜夜難眠的四射激情，玩點面紅耳赤的心跳，才對得起日復一日枯燥而又乏味的淘寶人生，此為本人的淘寶態(tài)度，相信你也有共鳴。 在淘寶開車3年，油錢是燒了不少，經驗也是有一些的。應 HYPERLINK /group/thread/78239-9556215.htm 【上?；使诰銟凡俊坷细咄局?，將一些直通車心得跟大家分享一下，也算是對他這幾天來“負責任”地催促我交稿做個完美的回應，哈哈。俗話說，分享創(chuàng)造價值，所以干貨、甚至爆料那是必須的，全因本人營銷實戰(zhàn)出身，又是個豁達的人，平生最不屑于冠冕堂皇、裝模作樣，所以

2、這帖子里自然少了些矯情，多了些真切。 本人人愛電影影，你可可以把這這帖子當當成阿阿凡達，也可可以將其其看成刀見笑笑。總總之，用用你的視視角去解解讀，就就已足夠夠。暫且且，就用用電影的的模式將將本帖做做個小小小包裝，自娛自自樂一番番：片名：急速飆飆車之淘淘寶20011制片： HYPERLINK /shop/viewShop.htm?prc=1 可爾貝貝絲旗艦艦店（高高品質貼貼身織品品品牌，不知道道的請到到淘寶搜搜）出品品：阿健健（江湖湖人稱小小元元，因受不不了“元元元姐”之誤稱稱，遂更更名阿健?。┍O(jiān)制制：老蔣蔣（阿健健的親密密戰(zhàn)友，不是我我做他司司機、就就是他做做我司機機）創(chuàng)意意：老高高 HYP

3、ERLINK /group/thread/78239-9556215.htm （【上上?；使诠诰銟凡坎俊空崎T門，上海海之家家家長）鳴鳴謝：淘淘寶的各各位老大大及小二二們 上海皇皇冠俱樂樂部本片片劇情純純屬真實實 如有有雷同 實屬巧巧合可爾貝絲絲在淘寶寶的突擊擊成長史史 本人人原是營營銷界中中一名桀桀驁不馴馴的職業(yè)業(yè)騎士，帶過隊隊、打過過仗，戰(zhàn)戰(zhàn)果尚屬屬不錯，20009年111月份份正式辭辭職，踏踏入滾燙燙而又沸沸騰的淘淘寶浪潮潮之中。至于為為何選擇擇了服飾飾內衣這這一行業(yè)業(yè)，則起起源于我我現(xiàn)在的的搭檔、攜手并并進的親親密戰(zhàn)友友：老蔣蔣同志。他在一一線內衣衣品牌從從業(yè)8年年，是內內衣行業(yè)業(yè)的知名

4、名人士，對內衣衣服飾有有著獨到到見解，并且有有著資深深的行業(yè)業(yè)經驗與與行業(yè)資資源。 我們們打造的的是高性性價比原原創(chuàng)品牌牌可可爾貝絲絲（caare spaace的的英文譯譯稱，關關愛空間間的意思思），創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期以保暖暖內衣為為主，當當前已擴擴展到休休閑褲、T恤、襯衫、日用百百貨等。 可可爾貝絲絲旗艦店店（商城城店）已已于年前前上線，得益于于我們高高品質、高性價價比的產產品定位位，以及及眾多新新老客戶戶的支持持，目前前運營狀狀況良好好。我要要強調的的是，無無論你的的營銷技技巧有多多牛逼，無論你你的外部部資源有有多豐富富，永遠遠都不要要忘記返返回原點點：始終終提供優(yōu)優(yōu)質低價價的產品品，才是是營銷

5、的的本質所所在。我們的的商城店店鏈接，歡迎來來看看： HYPERLINK /shop/viewShop.htm?prc=1 htttp:/caaresspacce.ttmalll.ccom/shoop/vviewwShoop.hhtm?prcc=13年開車車經歷，老司機機的淘寶寶艷遇史史【20009年，新手上上高速】 在在淘寶的的第一次次開車，始于220099年100月8日日。不算算早，但但也不算算晚，直直通車這這個產品品貌似在在08年年就已推推出。當當時的直直通車尚尚處于藍藍海時代代，性價價比是相相當?shù)母吒?，用點點技巧再再用點心心，基本本就能玩玩得轉。以我熟熟知的內內衣為例例，當初初排在首首

6、頁前五五的單次次點擊費費用在11.5元元左右（PS：不是前前八，右右側欄早早期只有有5個廣廣告位），屬于于典型的的新手上上高速，玩的就就是激情情+心跳跳。 20009年直直通車總總結：從從一竅不不通到盲盲人摸象象、誤打打誤撞，屬于典典型的摸摸著石頭頭過河。欣慰的的是，這這河過得得相對成成功，至至少沒被被淹死?！?0110年，午夜大大飆車】 過了戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢的新手手時代，同時又又飽嘗了了開車帶帶來的速速度與激激情，220100年開始始大提速速，橫沖沖直撞起起來。主主要體現(xiàn)現(xiàn)在：開開車的寶寶貝從11款轉變變成多款款，和競競爭對手手死磕排排名，不不計成本本地加價價等等。如果說說09年年開的是是桑塔納

7、納，100年開的的就是悍悍馬，油油費雖貴貴，也是是加足馬馬力、當當仁不讓讓。最高高峰時每每天2萬萬+的耗耗油量，看著直直通車后后臺幾分分鐘幾百百塊的刷刷新速度度，經常常是血脈脈噴張。 220100年直通通車總結結：車技技提升了了，路況況也熟了了，沒事事就喜歡歡飆飆車車，要的的就是加加速度嘛嘛。所幸幸的是，沒發(fā)生生車禍。否則窮窮家當產產，也不不是沒有有可能?！?0111年，市區(qū)開開出租】 跟跟改革開開放的發(fā)發(fā)展歷程程一樣，淘寶直直通車在在經歷了了前期的的試運行行、粗放放化管理理之后，各項管管理及律律令等也也不斷完完善。開開車的人人多了，自然就就要加強強路政管管理，這這本無可可厚非。所以你你會發(fā)現(xiàn)

8、現(xiàn)，淘寶寶的直通通車管理理方面跟跟城市道道路竟然然高度一一致，到到處布滿滿了監(jiān)控控攝像、測速儀儀、紅燈燈區(qū)，想想超速是是超不了了了，闖闖紅燈，代價更更大，一一不小心心就可能能血本無無歸。怎怎么辦？那就學學學市區(qū)區(qū)的出租租車司機機吧，同同樣的目目的地，他們總總能用更更快的速速度將你你送達。 220111直通車車總結：在熟悉悉路況的的基礎上上，從猛猛沖猛撞撞到精準準投放、精耕細細作，不不求快、不求爆爆，轉而而求穩(wěn)求求實，這這也是大大勢所趨趨。插播一條條路況信信息，淘淘寶直通通車簡史史 以上上是我的的淘寶開開車經歷歷，不是是為了單單純的講講故事，只是想想讓大家家直觀地地認識淘淘寶直通通車的大大環(huán)境。

9、事實上上，淘寶寶的每一一次變革革，都對對我們賣賣家有著著深刻的的影響。你要做做的，不不是抱怨怨、不是是頹廢，而是緊緊跟淘寶寶的步伐伐，以快快變應萬萬變。畢畢竟，淘淘寶的核核心文化化在于創(chuàng)創(chuàng)新，你你要是沒沒點這種種精神，也就沒沒必要在在這混了了?！緝r高者者得的年年代一去去不復返返】 在20009年年，誰出出價高誰誰就排名名在前，其他的的啥都不不用管。賣男內內褲的，你可以以買文胸胸的關鍵鍵詞，賣賣電熨斗斗的也可可以買冰冰箱的關關鍵詞。而20010年年，主要要調整在在于類目目相關性性，你賣賣男裝的的，乖乖乖地選男男裝相關關的詞，別去打打女裝的的主意了了。進入入20111年，這種變變革更大大，尤其其是

10、關鍵鍵詞方面面更加細細分，出出價、排排名等不不但跟你你的得分分有關系系，還跟跟你的點點擊率息息息相關關，你需需要不斷斷地鉆研研?！静欢玫镁毤氉鞯谋乇貙⒌絷犼牎?經常有有賣家抱抱怨，直直通車剛剛開始時時，幾毛毛錢就能能買第一一，現(xiàn)在在幾塊錢錢都排不不到首頁頁。我要要說，這這個很正正常，你你要學會會適應社社會的發(fā)發(fā)展。想想想155年前，隨便一一輛二手手普桑，都可以以在城市市里橫沖沖直撞，把別人人遠遠地地甩在你你的尾氣氣之后；現(xiàn)在，你就是是開個保保時捷9911，也不一一定跑得得過城市市里的地地鐵和公公交。為為什么？大家都都有車了了，路自自然擁擠擠了，就就得學會會遵守交交通規(guī)則則。還是是那句話話

11、，多學學學出租租車司機機，不但但要熟悉悉路怎么么走，還還要知道道哪里易易堵、哪哪里暢通通，并且且利用高高超的加加速度、插隊技技術，把把其他車車輛甩在在后面，你就成成功了。挑選給力力的寶貝貝，這是是開好直直通車的的基礎 怎么么選擇推推廣的寶寶貝？每每個類目目的行業(yè)業(yè)特性不不同，我我不敢妄妄下定論論，這也也是個仁仁者見仁仁、智者者見智的的問題，但有一一些要素素是共通通的，我我只說兩兩點，其其他的自自己去琢琢磨：【你的寶寶貝一定定要有特特點】 從營營銷的角角度而言言，就是是USPP，獨特特的銷售售賣點。如果你你選擇的的寶貝，其特點點能夠充充分吊起起買家的的胃口或或者能夠夠讓其產產生購買買沖動的的，那

12、就就對了。以服裝裝而言，面料、款式、做工甚甚至顏色色、尺碼碼、產地地等，都都可以成成為你的的賣點。因為“有點甜甜”我們們記住了了農夫山山泉，因因為“227層凈凈化”我我們記住住了樂百百氏，這這個就是是獨特的的銷售賣賣點。這這個特點點，可以以是產品品本身就就有的，也可以以是你為為他創(chuàng)造造的。 如果果你的產產品實在在沒有特特點，價價格可以以是特點點，別人人都賣1120，你賣990或2220，這就是是你的UUSP。促銷也也可以是是特點，同樣是是8000塊的手手機，別別人是33.7寸寸智能大大觸摸屏屏，你33.0寸寸的小屏屏幕也不不要緊，你買手手機送DDVD，不就是是一個很很大的特特點了嘛嘛。為什什么

13、咱們們景仰的的馬總能能夠讓人人過目不不忘？那那是因為為人家不不但有著著一顆充充滿智慧慧的腦袋袋，還有有著你所所沒有的的USPP：口若若懸河的的演講才才能+外外星人的的長相。你只要要見過一一次，就就能記住住他了：“那個個很能說說的外星星人”，哈哈?！灸愕漠a產品質量量一定要要給力】 做做淘寶，如果不不抱著長長線策略略、讓老老客戶不不斷回頭頭的心態(tài)態(tài)去做，而是靠靠不斷挖挖掘新客客戶來支支撐銷售售的話，無需別別人來競競爭，你你自己就就把自己己給整死死了。所所以，你你的這個個寶貝質質量一定定要佳，客戶收收到貨后后一定要要非常滿滿意，至至少感官官性價比比要十分分超值，這樣他他才有可可能成為為你的老老客戶，

14、才有可可能主動動地將你你的產品品、店鋪鋪推薦給給他周圍圍的人，你的直直通車分分攤成本本才會更更低、連連帶轉化化率更高高。如果果連你自自己甚至至你的客客服，都都無法確確定這個個產品的的質量是是否優(yōu)越越、性價價比是否否超值的的，干脆脆就不要要做了。 一一個基本本的營銷銷法則，你要記記?。洪_開拓一個個新客戶戶的成本本，是維維護一個個老客戶戶成本的的3倍。很多時時候，這這個成本本遠遠不不止3倍倍。20009年年買過我我們可爾爾貝絲內內褲、內內衣的客客戶，前前兩天還還來買我我們的男男褲，這這還是讓讓我很欣欣慰的，至少說說明我們們的產品品是靠譜譜的、是是我的競競品所替替代不了了的。研究你的的競爭對對手，你

15、你要比他他的老婆婆更熟悉悉他 兵書書有云：知己知知彼，方方能百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆。諸葛亮亮的空城城計，為為什么能能夠成功功？那是是因為他他對司馬馬懿的了了解，比比司馬懿懿自己還還透徹。選定你你的推廣廣寶貝后后，第一一步要做做的，一一定是去去關注你你的競爭爭對手。 在淘淘寶平臺臺購物的的客戶，說白了了就是選選擇性購購買。成成千上萬萬個同類類產品供供他選擇擇，不選選別人的的，自然然選你的的。所以以，你一一定要充充分摸清清你的競競爭對手手們，正正在用什什么樣的的手段拉拉攏客戶戶，然后后你出招招應對。他搞低低價的，你比他他更低；他賣竹竹鹽牙膏膏，你就就賣紫竹竹鹽牙膏膏；他買買筆送便便簽紙，你就買買筆送筆筆記本；

16、他賣品品牌，你你賣品質質。同等等價格條條件下、同等品品質條件件下，你你比你的的競爭對對手更有有優(yōu)勢，客戶能能不選擇擇你嗎？【去哪里里找你的的競爭對對手？】 淘淘寶同一一品類的的東西，至少也也是成百百上千，完全沒沒必要一一個個去去琢磨。找到你你的主要要競爭對對手、主主要的假假想敵即即可：11、人氣氣寶貝第第一頁，和你價價格差不不多的、和你產產品屬性性類似的的；2、直通車車前兩頁頁里，銷銷量排名名前5的的，也是是你的競競爭對手手。去仔仔細研究究他們的的標題、圖片、寶貝介介紹、客客戶評價價等，甚甚至連他他的成交交記錄都都不要放放過?！狙芯扛偢偲酚惺彩裁从?？】 1、為為寶貝標標題借鑒鑒靈感?；膷u賣賣鞋

17、的故故事，大大家應該該都不會會陌生。只要你你用心去去思考了了，就能能得出很很多極有有價值的的內容。譬如，通過研研究競品品的寶貝貝標題，你就可可以為自自己的寶寶貝標題題提供參參考。而而通過查查看競品品的直通通車標題題，你一一定能發(fā)發(fā)現(xiàn)2-3個核核心的熱熱搜詞為為自己所所用?，F(xiàn)現(xiàn)在淘寶寶的直通通車出價價和排名名，是和和類目相相關性掛掛鉤的，這些熱熱搜詞你你可以直直接應用用在你的的寶貝標標題和直直通車標標題里。 2、提升寶寶貝圖片片的眼球球效應。從競品品的寶貝貝詳情頁頁里，你你還可以以發(fā)現(xiàn)他他們的主主要訴求求點，而而這是確確定你自自己寶貝貝訴求點點的有力力參照。寶貝的的訴求點點不是憑憑空捏造造的，是

18、是有比較較才會凸凸顯優(yōu)勢勢的。從從競品的的寶貝圖圖片里，你也可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)些規(guī)律律，為自自己的寶寶貝圖片片找點出出奇制勝勝的招式式。現(xiàn)在在的直通通車是眼眼球經濟濟，你吸吸引的點點擊率越越大，你你的出價價就越低低、排名名越靠前前。所以以，你的的直通車車圖片，要來源源于競品品又要高高于競品品。還是是以服裝裝為例，別人都都是模特特圖，那那么你就就做靜物物圖或格格子拼圖圖，別人人的背景景色都是是紅色，你用綠綠色或黑黑色的背背景圖，你的特特點不就就凸現(xiàn)出出來了嗎嗎？你的的點擊率率不就上上來了嗎嗎？ 3、以彼之之道、還還施彼身身?？纯纯锤偲返牡呐虐嬖O設計有什什么優(yōu)點點值得借借鑒，有有什么缺缺陷需要要避免。甚

19、至，你從競競品的評評價中，都可以以發(fā)現(xiàn)很很多內容容，譬如如客戶給給競品的的好評，主要講講的什么么，這就就是客戶戶的興趣趣點，你你需要在在自己的的寶貝詳詳情頁里里重點突突出，競競品的客客戶差評評或不滿滿意的方方面主要要是什么么，你就就要提前前給自己己預警?？傊?，競品是是蛇，你你既要學學習蛇的的快速出出擊、一一招致命命，又要要學會打打它的七七寸。你你是金剛剛，要學學會護住住自己的的心臟。優(yōu)化你的的寶貝，要像對對待情人人般極致致溫柔 做淘淘寶的，都知道道優(yōu)化寶寶貝很重重要，但但又常常常顧此失失彼、不不知所措措。我常常?？吹降接行┵u賣家的寶寶貝圖片片、頁面面做得美美輪美奐奐猶如雜雜志般的的效果，銷量卻

20、卻不堪入入目。做做淘寶不不是玩藝藝術、不不是搞廣廣告創(chuàng)意意，不管管白貓黑黑貓，能能賣貨就就是好貓貓。 我的建建議是，不要以以藝術家家的眼光光來看待待你的寶寶貝描述述，而要要是消費費者的姿姿態(tài)，去去審視你你的寶貝貝能不能能打動你你自己。問問你你的客戶戶、倉管管或者身身邊的人人，看了了你的寶寶貝后，他們有有沒有購購買欲望望，如果果沒有，就是失失敗的。此外，如果你你的寶貝貝一個銷銷售記錄錄沒有、一個實實質性評評價都沒沒有，你你去干直直通車，效果會會好嗎？結論是是不言自自明的?！居锰岚赴赴愕男男膽B(tài)去優(yōu)優(yōu)化寶貝貝頁面】 做做過廣告告或公關關行業(yè)的的，都知知道要向向客戶提提案、要要和你的的競爭對對手比稿稿

21、，優(yōu)者者勝。買買家是你你的客戶戶，你也也要用比比稿的方方式把你你的競爭爭對手壓壓制住。建議大大家在描描述寶貝貝前，先先做一下下SWOOT分析析，你寶寶貝的各各項優(yōu)劣劣勢在哪哪里？競競品的優(yōu)優(yōu)劣勢在在哪里？你突破破的機會會在哪里里？結合合對競品品的分析析總結，取其精精華去其其糟粕，把能夠夠證明你你產品力力的東西西都放上上去，可可以是精精美的模模特圖、放大的的細節(jié)圖圖，也可可以是其其他客戶戶的好評評、分享享、熱銷銷記錄，甚至你你在淘寶寶的排名名或者旺旺旺聊天天記錄?！緦氊惖牡摹皻鈭鰣觥焙苤刂匾?這個個說起來來有點玄玄乎，但但其作用用確實是是無可替替代的。如果我我和安吉吉麗娜?朱莉面面對面，她即使

22、使沖我微微微一笑笑，我也也會心花花怒放、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢。如如果她輕輕聲對我我說：HHI，可可以為我我去買一一瓶軒尼尼詩嗎？你說我我會不去去嗎？哪哪怕是一一萬塊，我也愿愿意。這這是因為為她的氣氣場太強強大了，強大到到讓我無無法抵抗抗。如果果你的產產品氣場場能夠像像安吉麗麗娜?朱朱莉一樣樣，還有有什么客客戶會不不買？【熱銷氛氛圍、羊羊群效應應，你會會用嗎？】 如果你你的寶貝貝成交記記錄或評評價成千千上萬了了，這就就是氣場場，客戶戶一看就就被鎮(zhèn)住住了。消消費心理理學里，有個羊羊群效應應、跟隨隨購買原原則，你你在菜場場也好、商場也也好，排排隊越多多的地方方銷量都都是成倍倍級翻番番的。因因為大家家都認為為，

23、這么么多人購購買、評評價的東東西，一一定不會會差。很很多情況況下，我我們并沒沒有這么么多的銷銷量記錄錄或評價價記錄，怎么辦辦呢？在在你的寶寶貝頁面面里營造造熱銷氛氛圍！讓讓你的寶寶貝頁面面盡可能能地豐富富、圖片片盡可能能地多、文字盡盡可能地地全，哪哪怕重復復一點都都沒關系系。 你可可以觀察察一下喧喧囂的商商業(yè)街，每天都都在狂喊喊清倉甩甩賣的店店面，從從來都不不缺人流流，銷量量自然不不會差，他們有有時故意意把貨品品堆得亂亂七八糟糟的，感感覺像是是清倉的的樣子。事實上上，你去去年路過過時，在在狂喊僅僅剩3天天就搬家家的店面面，今年年又在喊喊緊剩55天了。他們一一方面是是在營造造搶購的的購物氛氛圍，

24、另另一方面面其促銷銷政策也也是需要要我們學學習的。全場55折、買買一送一一等伎倆倆，雖然然低級，但對消消費者而而言，還還是很有有殺傷力力的。有幾個容容易忽略略的點，我再提提一下：【寶貝貝標題的的30個個字，你你要用足足】 為什么么？不用用白不用用??！我我個人不不建議在在標題里里，進行行關鍵詞詞堆砌。我見過過一個賣賣手機的的，它的的標題里里把諾基基亞、三三星、摩摩托羅拉拉、索尼尼愛立信信、觸摸摸屏、翻翻蓋、音音樂、游游戲這些些手機關關鍵詞全全堆在一一起，先先不談這這個對你你的搜索索排名有有多大作作用，我我先問問問你，你你到底賣賣的是什什么手機機？貌似似你把要要買手機機的客戶戶都網(wǎng)羅羅過來的的，其

25、實實你一個個目標客客戶都沒沒采集到到。我的的建議是是，標題題里一定定要把你你的核心心賣點也也就是UUSP體體現(xiàn)出來來，放兩兩個核心心關鍵詞詞即可。【寶貝主主圖的55個位置置盡量用用足】 為什什么？還還是不用用白不用用。正面面、側面面、全景景、局部部、靜物物、模特特，讓客客戶一看看到寶貝貝頁頭的的5張圖圖，就充充分了解解了你的的寶貝特特點，有有可能就就直接自自拍付款款了，多多爽。顏顏色方面面，盡量量也以圖圖片+文文字說明明的方式式替代。因為色色差是避避免不了了的，而而且單純純的文字字描述也也比較抽抽象，你你賣裙子子，顏色色欄里寫寫紅色，那么這這個紅到到底是大大紅、暗暗紅、還還是什么么紅呢？以圖片

26、片示意，告訴客客戶，你你要的紅紅，就是是你看到到的圖片片，你愛愛叫它什什么紅都都可以，你將其其稱之為為血紅都都可以。直通車標標題三大大忌，犯犯過的請請舉手 直通通車標題題短短114個字字，卻大大有玄機機。有人人喜歡在在關鍵詞詞上較勁勁，我更更偏好在在直通車車標題上上下功夫夫。因為為你的關關鍵詞選選得再多多、展現(xiàn)現(xiàn)量再大大，而客客戶卻沒沒有興趣趣點擊的的話，你你的功夫夫等于白白費了。淘寶的的直通車車排名跟跟類目和和點擊率率搭上勾勾之后，對標題題的把握握就就愈愈來愈是是一項細細活、技技術活。在以前前，144個字你你可以天天馬行空空，把想想說的核核心要點點都說夠夠，現(xiàn)在在不行了了。你至至少有一一半以

27、上上的字數(shù)數(shù)，要留留給幾個個核心熱熱搜詞，剩下的的幾個字字，你就就得逐字字斟酌。有一本本雜志叫叫做咬咬文嚼字字，你你要好好好學習那那些編輯輯的鉆研研精神?！疽患申P關鍵詞堆堆砌】 有些些賣家的的想法很很好，114個字字的直通通車標題題全放了了關鍵詞詞，這樣樣搜到相相關的關關鍵詞時時，價格格可以更更低些、排名更更前些。但你別別忘了，那是你你的一廂廂情愿，買家可可不會這這么認為為。以服服裝為例例，假如如你賣褲褲子，當當買家看看到你這這一堆關關鍵詞時時，就知知道你是是賣褲子子的，你你到底是是賣什么么樣的褲褲子，他他根本不不知道，也就沒沒有興趣趣點擊了了，光展展示不點點擊，你你的直通通車相當當于白打打了

28、。還還不如去去投奔鉆鉆石展位位，那是是按展示示收費的的?！径煽湛崭?、符符號太多多】 這些賣賣家的本本意是對對的，是是希望標標題簡潔潔、明了了一些，這個至至少說明明你用心心了。但但你想想想，總共共就144個字的的空間，你光感感嘆號、空格就就占了四四五個，你還能能放幾個個文字？以我的的經驗而而言，符符號+空空格，要要控制在在3個以以內。當當然了，細心的的淘友們們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，144個字的的直通車車標題，是可以以多放一一個字符符的（相相當于淘淘寶友情情贈送，呵呵），也就就是說你你放了114.55個字，標題也也是完整整展示的的，充分分利用吧吧，半個個字也不不要放過過?！救擅朊霘ⅰ⒋俅黉N為王王】 你在淘

29、淘寶里隨隨便搜任任意一個個產品，看看他他們的直直通車標標題，充充斥著包包郵、秒秒殺、爆爆賣、熱熱銷等叫叫賣的字字眼，都都已經叫叫賣N年年了，買買家已經經產生自自然抗體體了，你你覺得你你的推廣廣效果能能好到哪哪去？任任何時候候，突出出你產品品的獨特特賣點都都是最關關鍵的。我們以以一個太太陽鏡的的直通車車標題為為例，他他是這么么寫的“熱銷包包郵！特特價秒殺殺！蛤蟆蟆鏡 太太陽鏡 司機鏡鏡”，一一看就是是菜鳥搞搞的標題題，看不不到半點點產品的的特性和和差異性性，客戶戶對你的的產品都都沒產生生興趣，還會對對你的促促銷感興興趣嗎？【擬定直直通車標標題的傻傻瓜公式式】 直通車車標題，短短114個字字，你最

30、最好把它它連成一一個有機機的整體體。這個個整體里里，最不不能缺乏乏的就是是你產品品的獨特特賣點或或者你的的口號，譬如“某某明明星同款款”，這這就是你你的獨特特賣點。我總結結了一個個簡單的的直通車車標題公公式：產產品口號號+核心心賣點+熱搜詞詞+促銷銷，你的的14個個字里，把這44方面的的內容完完善起來來，并且且連成一一個瑯瑯瑯上口的的句子了了，你的的標題就就算及格格了。假假如，你你直通車車標題的的前2-5個字字，一定定是精雕雕細琢、與眾不不同的，讓客戶戶過目不不忘，并并且立即即將你的的產品和和其他同同類產品品區(qū)隔開開來，你你就成功功了一大大半?！緝商追椒桨?一一個都不不能少】 有有人會問問，總

31、共共14個個字，要要放4方方面的內內容，平平均每部部分內容容只能放放3.55個字，也太難難了吧。這個一一方面要要看你的的文字造造詣，畢畢竟中國國文字博博大精深深，換個個字、換換個詞，感覺就就可以完完全不同同。另外外，你也也沒必要要完全照照本宣科科，但至至少保證證2部分分內容的的存在，即核心心賣點和和熱搜詞詞，這兩兩個萬萬萬不能缺缺少。此此外，淘淘寶比你你我都聰聰明，早早就給咱咱們準備備了相關關方案。在“推推廣內容容管理”里面，你可以以創(chuàng)建兩兩套直通通車推廣廣方案，包括不不同的圖圖片和不不同的文文字組合合。如果果你到現(xiàn)現(xiàn)在還是是用一個個直通車車標題進進行推廣廣的，請請立即起起身、面面向墻壁壁反省

32、半半小時。 一一定要搞搞兩套推推廣方案案（不同同的推廣廣標題+不同的的推廣圖圖片），每個標標題中插插入2-3個熱熱搜詞，一款寶寶貝有55個左右右的熱搜搜詞，已已經足夠夠了。需需要特別別指出的的是，這這兩套推推廣方案案最好是是互補，譬如一一個主打打促銷，一個主主打賣點點；一個個主打面面料，一一個主打打款式，這樣的的搭配是是最合適適的。然然后你的的工作，就是每每天去比比較兩套套推廣方方案的優(yōu)優(yōu)劣，把把點擊率率差的優(yōu)優(yōu)化一下下圖片和和標題，過兩天天后再比比較，差差的不斷斷優(yōu)化，好的繼繼續(xù)保留留，如此此循環(huán)往往復，你你的推廣廣方案必必然是精精益求精精，想不不出效果果都不行行。關鍵詞和和出價的的那點事事

33、兒 選好好關鍵詞詞，是做做好直通通車的基基本功。好比你你要向某某位大師師學功夫夫，先蹲蹲兩年馬馬步，道道理是一一樣的。關鍵詞詞，主要要從4個個地方來來：【根據(jù)行行業(yè)經驗驗，自行行擬定】 大大凡淘寶寶賣家，對要開開車的寶寶貝，總總能自己己擬出幾幾十個主主要的熱熱搜詞或或針對性性搜索詞詞，然后后從中選選擇100個以下下的核心心熱搜詞詞，將其其植入寶寶貝標題題和直通通車標題題中，以以提高關關鍵詞得得分和排排名、降降低出價價。在所所有關鍵鍵詞來源源中，自自行擬定定的關鍵鍵詞，其其重要性性最重?！咎詫毸阉阉鳈诘牡年P聯(lián)推推薦】 絕大大多數(shù)買買家在要要購買產產品時，均采用用搜索的的方式進進行查找找。你要要模

34、擬買買家的搜搜索習慣慣，在搜搜索框內內查找當當前的熱熱搜詞，譬如你你是賣手手機的，那么在在搜索框框內輸入入手機，然后點點空格，就會出出現(xiàn)“手手機 諾諾基亞”、“手手機 正正品”、“手機機 智能能”等當當前最炙炙手可熱熱的手機機類關鍵鍵詞，然然后不停停變換輸輸入其他他關鍵詞詞，讓淘淘寶的超超級智能能計算機機系統(tǒng)幫幫助你查查找關鍵鍵詞。你你要準備備的，是是一支筆筆和一張張空白紙紙，及時時將其記記錄下來來，然后后自行添添加到關關鍵詞表表中。通通過這個個方面得得到的關關鍵詞，質量也也非常高高，而且且可以跟跟你自己己擬定的的關鍵詞詞產生互互補，畢畢竟電腦腦比人腦腦要強大大得多?！咎詫毸阉阉鳈诘牡闹悄芡仆?/p>

35、薦】 還是是在淘寶寶首頁，當你輸輸入手機機一詞并并進行搜搜索時，在搜索索框下方方會出現(xiàn)現(xiàn)“你是是不是要要找”的的智能對對話框，會有一一些詞語語供你選選擇，如如“智能能手機”、“翻翻蓋手機機”、“二手手手機”等等，這是是系統(tǒng)自自動推薦薦的，你你同樣將將其記錄錄下來，自行添添加至關關鍵詞表表中?！鞠蛐《魅￡P關鍵詞表表】 淘寶每每個類目目都會定定期出關關鍵詞表表，你只只需向類類目小二二索取即即可，表表格里有有大量相相關類目目的關鍵鍵詞及排排名，包包括展現(xiàn)現(xiàn)量、平平均出價價等，可可以從中中自行挑挑選，添添加至你你的關鍵鍵詞表中中。【關鍵詞詞數(shù)量多多少為宜宜？】 曾經經有個資資深小二二跟我說說，關鍵

36、鍵詞數(shù)量量在精不不在多，30個個足矣。并且當當場進入入我的后后臺，把把之前設設置的關關鍵詞全全部清空空，放入入了他從從關鍵詞詞表中選選擇的220多個個關鍵詞詞。經過過幾天的的檢驗，我那款款直通車車寶貝的的展現(xiàn)、點擊量量和銷量量均大幅幅下跌、不堪入入目。所所以說，理論與與實踐是是有差距距的，而而且差距距還不小小。我的的建議是是，越多多越好。關鍵詞詞越多，你的展展現(xiàn)機會會越大，點擊量量和銷量量自然會會提升。所以，你就狠狠著心，給我加加吧，加加到滿為為止?！娟P鍵詞詞出什么么價合適適？】 這個個要依據(jù)據(jù)各方面面條件客客觀而定定。譬如如你的經經濟承受受能力、你的直直通車目目標和預預期，你你的類目目得分和和出價情情況等。我的經經驗是，核心的的熱搜詞詞，最好好拍在前前3頁，也就是是39名名以內。很難想想象，有有多少客客戶在買買東西的的時候，會翻到到第4頁頁甚至44頁以后后，反正正我自己己是在前前兩頁