東西農(nóng)家商業(yè)計劃書范本

1、東西農(nóng)家商業(yè)計劃書構(gòu)筑新一代農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站理念第一章：摘要 農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，某種程度上講，拉大了與農(nóng)業(yè)的距離，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)流通和信息交換辦法幾乎沒有得到改善，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過近幾年的發(fā)展、完善、建設(shè)，寬帶網(wǎng)、衛(wèi)星的利用，有效的解決了更大農(nóng)村的上網(wǎng)問題，讓信息交換變得更加容易?，F(xiàn)代信信息技術(shù)術(shù)在農(nóng)業(yè)業(yè)上應(yīng)用用面臨著著的幾個個障礙：一是入門門知識。電腦和和網(wǎng)絡(luò)的的知識對對于大多多數(shù)的中中國人來來講還是是有很深深的神秘秘色彩的的，一般般用戶無無法在段段時間內(nèi)內(nèi)掌握其其基本使使用知識識。二是利用用成本。企業(yè)上上網(wǎng)，實實現(xiàn)和促促進企業(yè)業(yè)的發(fā)展展方面存存在高成成本障礙礙

2、，包括括對資金金、技術(shù)術(shù)的要求求，農(nóng)民民上網(wǎng)同同樣存在在成本問問題，不不可能家家家都上上網(wǎng)。三是信息息失真。現(xiàn)在的的網(wǎng)絡(luò)由由于“低成本本，高概概念”，已經(jīng)經(jīng)形成“千篇一一律”景象，從信息息的發(fā)布布和獲得得都是在在無序的的環(huán)境下下進行，信息很很多，有有用能用用的信息息卻很少少，農(nóng)業(yè)業(yè)信息的的利用更更是無法法滿足農(nóng)農(nóng)業(yè)的發(fā)發(fā)展需求求。農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)網(wǎng)站和和其它網(wǎng)網(wǎng)站一樣樣，存在在“小、多多、亂”，信息息存在“少、重重、差”現(xiàn)象，甚至質(zhì)質(zhì)量更低低，無法法滿足一一個地區(qū)區(qū)和一個個行業(yè)的的需求。利用現(xiàn)代代信息技技術(shù)，引引入“配電盤盤”理論，建立企企業(yè)的市市場中心心地位，增加行行業(yè)市場場對企業(yè)業(yè)的依賴賴性。東

3、東西農(nóng)家家正是基基于這種種理論，逐步建建立自己己的中心心地位，通過信信息（數(shù)數(shù)據(jù)）積積累，把把多種經(jīng)經(jīng)濟理論論和市場場營銷原原理集中中于一體體，讓企企業(yè)隨著著市場的的要求產(chǎn)產(chǎn)生內(nèi)在在動力來來推動發(fā)發(fā)展。宗旨及商商業(yè)模式式宗旨：服服務(wù)農(nóng)業(yè)業(yè)、建設(shè)設(shè)農(nóng)村、致富農(nóng)農(nóng)民商業(yè)模式式：開發(fā)發(fā)先進的的實用的的農(nóng)業(yè)信信息商務(wù)務(wù)平臺，利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建立立起企業(yè)業(yè)的中心心地位和和市場對對企業(yè)的的依賴性性產(chǎn)品和服服務(wù)圍繞農(nóng)業(yè)業(yè)信息化化提供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)支持，包括農(nóng)農(nóng)業(yè)應(yīng)用用、控制制、管理理軟件的的開發(fā)。a) 構(gòu)筑筑一個農(nóng)農(nóng)業(yè)綜合合信息平平臺b) 構(gòu)筑一一個農(nóng)業(yè)業(yè)市場商商務(wù)平臺臺c) 構(gòu)筑一一個農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場場監(jiān)測控控制體系

4、系通過以上上三個平平臺的建建立，為為政府、社會、企業(yè)提提供公證證的客觀觀的信息息交換機機作用。幫助他他們以更更低成本本建立自自己的信信息平臺臺，同時時實現(xiàn)信信息資源源的有效效合理共共享，不不是“漫無國國際”的共享享，有效效地了確確保一個個國家的的信息資資源的開開發(fā)利用用。市場定位位（目標(biāo)標(biāo)市場）利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)構(gòu)筑農(nóng)農(nóng)業(yè)行業(yè)業(yè)跨地區(qū)區(qū)的權(quán)威威性數(shù)據(jù)據(jù)庫，促促進各級級農(nóng)業(yè)政政府、企企業(yè)的資資源共享享，幫助助他們實實現(xiàn)信息息交換和和商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化。競爭目前，國國際國內(nèi)內(nèi)是空白白，沒有有一家企企業(yè)有這這樣的思思路。管理采用ISSO等先先進的管管理技術(shù)術(shù)。資金需求求計劃需求求資金第一（年年）階段段：5000萬

5、元元（企業(yè)業(yè)開發(fā)階階段）第二（年年）階段段：10000萬萬元（企企業(yè)推廣廣階段）資金籌措措方法全部依靠靠投資，多方面面爭取投投資企業(yè)業(yè)。資產(chǎn)負(fù)債債匯總表表公司在計計劃籌建建階段，沒有進進入實施施階段。第二章：公司介介紹目前,公司還還沒有注注冊，這這里先介介紹一下下自己的的總體思思路。宗旨（任任務(wù)） 宗旨：服服務(wù)農(nóng)業(yè)業(yè)、建設(shè)設(shè)農(nóng)村、致富農(nóng)農(nóng)民公司簡介介東西農(nóng)家家（doonshhe.ccom）是本人人經(jīng)過很很長時間間的思考考后，注注冊國際際域名，具有以以下意義義：“東”代代表東方方、“西”代表西西方，促促進中西西方國際際農(nóng)業(yè)貿(mào)貿(mào)易。“東”代代表東部部、“西”代表西西部，促促進中國國農(nóng)業(yè)的的全面提提

6、高?！皷|西”在中文文里有物物品商品品的含義義，意在在買賣東東西。 “農(nóng)家”是農(nóng)業(yè)業(yè)農(nóng)村農(nóng)農(nóng)民的象象征，是是由農(nóng)民民在農(nóng)村村建立，農(nóng)業(yè)是是主業(yè)。域名（m）的意意義：“donnshee” 讀著“東西”，取諧諧音，自自創(chuàng)單詞詞?！癲onn”是西班班牙語里里的先生生，代表表男性，“shee”是英語語里的她她，代表表女性，意在陰陰陽平衡衡成天下下。 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 公司將依依托品牌牌戰(zhàn)略，建立企企業(yè)的核核心地位位，將把把東西農(nóng)農(nóng)家的概概念進行行延伸，全面提提升企業(yè)業(yè)在市場場中的不不可替代代性。實實現(xiàn)理論論的關(guān)鍵鍵是：利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建立綜綜合大型型平臺，實現(xiàn)農(nóng)農(nóng)業(yè)信息息的多點點錄入，更重要要的是讓讓客戶錄錄入的

7、信信息，將將根據(jù)客客戶行業(yè)業(yè)和地區(qū)區(qū)特征進進行重新新定位，讓一般般客戶不不用建立立數(shù)據(jù)庫庫，就可可以建立立自己的的動態(tài)網(wǎng)網(wǎng)站，讓讓大家一一起來幫幫助我們們構(gòu)筑一一個全新新的及時時的產(chǎn)品品庫、企企業(yè)庫、市場價價格信息息庫等等等一系列列農(nóng)業(yè)綜綜合權(quán)威威信息庫庫，隨著著客戶的的增加，數(shù)據(jù)庫庫的代表表性、權(quán)權(quán)威性、準(zhǔn)確性性，以及及再利用用的價值值將得到到充分體體現(xiàn)。a) 產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù) i. 產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)構(gòu)筑一個個農(nóng)業(yè)綜綜合信息息平臺（第一步步國內(nèi)/第二步步國際農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)） 構(gòu)筑一一個農(nóng)業(yè)業(yè)市場商商務(wù)平臺臺（第一一步國內(nèi)內(nèi)/第二步步國際農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）構(gòu)筑一個個農(nóng)產(chǎn)品品市場監(jiān)監(jiān)測控制制體系 （第一一

8、步國內(nèi)內(nèi)/第二步步國際農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)） iii. 客戶合合同的開開發(fā)、培培訓(xùn)及咨咨詢等業(yè)業(yè)務(wù)向客戶提提供綜合合服務(wù)，包括信信息技術(shù)術(shù)、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品商務(wù)務(wù)、農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)等等信息商商務(wù)服務(wù)務(wù)。技術(shù) 采用常規(guī)規(guī)的信息息技術(shù)，結(jié)合傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)，建立立農(nóng)業(yè)信信息交換換的基礎(chǔ)礎(chǔ)平臺，提升市市場與客客戶對信信息技術(shù)術(shù)的依賴賴性。價值評估估 東西農(nóng)家家的創(chuàng)立立、項目目的實施施，將是是以完全全新穎的的可行的的建設(shè)和和發(fā)展思思路，給給社會、給行業(yè)業(yè)帶來不不可估量量的影響響，可以以在很短短時間內(nèi)內(nèi)樹立企企業(yè)的核核心地位位，隨著著業(yè)務(wù)的的發(fā)展，市場對對公司的的依賴性性將越來來越大，同時公公司的歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)庫將是是一筆永永恒的

9、財財富。公司管理理 采用ISSO管理理模式 組織、協(xié)協(xié)作及對對外關(guān)系系公司的創(chuàng)創(chuàng)立可以以和投資資方共同同管理，或投資資方單方方管理，企業(yè)將將充分調(diào)調(diào)動社會會資源優(yōu)優(yōu)勢，推推行“我為人人人，人人人為我我”的現(xiàn)代代信息共共享關(guān)系系。 知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略用足用好好“東西農(nóng)農(nóng)家”，從信信息技術(shù)術(shù)服務(wù)，到商務(wù)務(wù)服務(wù)，到農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)?！皷|部農(nóng)農(nóng)莊、西西部山寨寨、東方方農(nóng)業(yè)、西方農(nóng)農(nóng)場、買買賣東西西”等，把把知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、品品牌、商商務(wù)服務(wù)務(wù)結(jié)合起起來。場地與設(shè)設(shè)施a) 孵化化期：工工作是平平臺的搭搭建，租租用一般般的能容容納200人的寫寫字樓一一間。b) 推廣期期：發(fā)展展各地的的分支機機構(gòu)。c) 成長期期：

10、是物物流、信信息流、資金流流、人才才流的完完整結(jié)合合，特別別是物流流將對設(shè)設(shè)施有所所要求。十、 風(fēng)風(fēng)險東西農(nóng)家家的創(chuàng)建建計劃是是完全獨獨特的，可行的的、實用用的，把把現(xiàn)代信信息技術(shù)術(shù)與傳統(tǒng)統(tǒng)的農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)流流通結(jié)合合起來，克服其其間的障障礙，風(fēng)風(fēng)險性很很小，趨趨于零風(fēng)風(fēng)險。第三章：市場分分析 市場介介紹a) 農(nóng)業(yè)業(yè)政府：目前，“金農(nóng)工工程”的普遍遍實施，沒有給給農(nóng)業(yè)信信息化工工作帶來來可喜的的變化，在某種種程度講講，造成成信息資資源和農(nóng)農(nóng)業(yè)資源源的嚴(yán)重重浪費。b) 農(nóng)業(yè)企企業(yè)：“企業(yè)上上網(wǎng)”的多家家發(fā)動，“萬家燈燈火”式的推推廣，沒沒有讓企企業(yè)獲益益。c) 農(nóng)產(chǎn)品品市場：從流通通到銷售售，沒有有

11、形成一一個好的的信息積積累機制制，如何何面對激激烈的國國際化競競爭。二、 目目標(biāo)市場場目標(biāo)市場場，定位位在政府府上網(wǎng)、企業(yè)商商務(wù)服務(wù)務(wù)、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場的的信息共共享、農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟共同體體的組建建等三、 顧顧客的購購買準(zhǔn)則則客戶利用用我們的的服務(wù)，可以簡簡單的實實現(xiàn)信息息的發(fā)布布范圍和和發(fā)布目目的，一一家發(fā)布布，全國國利用的的目的。四、 銷銷售策略略產(chǎn)品在市市場上有有不可替替代的作作用，產(chǎn)產(chǎn)品本身身具有促促進其占占有市場場的內(nèi)在在動力。五、 市市場滲透透和銷售售量全國各級級農(nóng)業(yè)部部門、百百萬家農(nóng)農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)，近千千家農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場，千家萬萬戶的農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)者等等等。都可可以視為為我們的的客

12、戶，同樣，隨著我我們平臺臺影響力力的提高高，客戶戶會呈現(xiàn)現(xiàn)幾何級級增加。第四章：競爭性性分析一、 競競爭者目前的農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與信息息公司不不足以成成為競爭爭者。二、 競競爭策略略或消除除壁壘東西農(nóng)家家將在做做好信息息的共享享、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，逐逐步加強強和提高高對客戶戶和客戶戶自己的的管理能能力，提提升客戶戶的市場場地位是是讓企業(yè)業(yè)產(chǎn)生依依賴性的的關(guān)鍵，其競爭爭能力完完全來自自全新的的經(jīng)營策策略，不不存在壁壁壘問題題。第五章: 產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)一、 產(chǎn)產(chǎn)品品種種規(guī)劃 農(nóng)農(nóng)業(yè)專業(yè)業(yè)綜合共共享平臺臺（以政政府上網(wǎng)網(wǎng)為對象象） 農(nóng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫庫的綜合合管理權(quán)權(quán)限與共共享（以以科研上上網(wǎng)為對對象）

13、 農(nóng)農(nóng)業(yè)商務(wù)務(wù)平臺（以企業(yè)業(yè)上網(wǎng)為為對象） 農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市市場價格格監(jiān)測體體系（以以生產(chǎn)、營銷上上網(wǎng)為對對象）二、 研研究與開開發(fā)利用目前前成熟的的網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)，在在網(wǎng)絡(luò)上上建立多多個集中中式分布布管理數(shù)數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)信信息的共共享、權(quán)權(quán)限設(shè)置置、建立立商務(wù)中中心、產(chǎn)產(chǎn)品中心心、資源源信息庫庫等系列列農(nóng)業(yè)專專業(yè)解決決方案。三、 未未來產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)規(guī)劃 通過2-4年的的國內(nèi)建建設(shè)，發(fā)發(fā)展建立立全球性性農(nóng)業(yè)專專業(yè)服務(wù)務(wù)、信息息提供機機構(gòu)。實實現(xiàn)“一網(wǎng)天天下”的目標(biāo)標(biāo)，進一一步在數(shù)數(shù)據(jù)分析析上做文文章。四、 實實施階段段企業(yè)注冊冊登記起起，進入入項目的的實施階階段，通通過半年年左右的的基礎(chǔ)建建設(shè)，可可以迅

14、速速進入高高成長期期。五、 服服務(wù)與支支持通過大平平臺的搭搭建，將將把政府府、企業(yè)業(yè)、個體體、科研研、教育育等專業(yè)業(yè)資源整整合到一一起，實實現(xiàn)“我為人人人，人人人為我我”的服務(wù)務(wù)與支持持格局。第六章: 市場場與銷售售一、 市市場計劃劃將利用市市場營銷銷公司的的現(xiàn)代市市場方案案，推進進企業(yè)的的全面發(fā)發(fā)展，項項目和產(chǎn)產(chǎn)品的自自身有推推動的內(nèi)內(nèi)在動力力。二、 社社會認(rèn)證證第七章: 財務(wù)務(wù)計劃一、 財財務(wù)匯總總成立第一一年度費費用預(yù)測測（共計計）： 5000萬元元a) 成立立費用： 1100萬萬元b) 年度人人員工資資：（110*8800000） 80萬萬元c) 項目評評費用 220萬元元d) 軟件開

15、開發(fā)費用用 2000萬元e) 其它它費用 1000萬元二、 資資金需求求計劃需求求資金第一（年年）階段段：5000萬元元（企業(yè)業(yè)開發(fā)階階段）第二（年年）階段段：10000萬萬元（企企業(yè)推廣廣階段）東西農(nóng)家家還將在在將來的的發(fā)展中中，在鞏鞏固物流流的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，圍圍繞“經(jīng)營綠綠色、回回歸自然然、健康康人生”這中主主題，推推進連鎖鎖式餐飲飲和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)，全面面推進網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)農(nóng)業(yè)結(jié)合合，發(fā)揮揮網(wǎng)絡(luò)節(jié)節(jié)點的作作用和效效益，不不斷提高高其市場場的核心心地位。第八章: 附錄錄一、 公司或或項目的背景景與機構(gòu)構(gòu)設(shè)置公司成立立初期，本著精精打細(xì)算算的原則則，聘請請有用之之才，用用人總數(shù)數(shù)控制在在10人左左右

16、，技技術(shù)支持持依靠尋尋找強大大的合作作伙伴來來解決，關(guān)鍵技技術(shù)企業(yè)業(yè)保留知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)。二、 市市場背景景中國是農(nóng)農(nóng)業(yè)大國國，農(nóng)業(yè)業(yè)是基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，人類的的衣食住住行800%依靠靠農(nóng)業(yè)解解決，建建立一個個信息平平臺，提提供一個個更大更更強的信信息平臺臺，實現(xiàn)現(xiàn)信息的的分級、分行業(yè)業(yè)、分地地區(qū)管理理、共享享是一個個很有發(fā)發(fā)展空間間的計劃劃。三、 管管理層人人員簡歷歷本人從事事農(nóng)業(yè)工工作200年，接接觸計算算機與程程序設(shè)計計15年以以上，精精通數(shù)據(jù)據(jù)庫設(shè)計計和應(yīng)用用原理，了解行行業(yè)特點點，能靈靈活多樣樣的把信信息技術(shù)術(shù)應(yīng)用到到行業(yè)上上，提供供行業(yè)一一個現(xiàn)代代化的手手段，降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，提高行行業(yè)生產(chǎn)

17、產(chǎn)力。四、 行行業(yè)關(guān)系系熟悉農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)機機構(gòu)設(shè)置置等。五、 競競爭對手手的文件件資料目前，我我國農(nóng)業(yè)業(yè)信息工工作很落落后，還還沒有企企業(yè)去把把信息技技術(shù)和農(nóng)農(nóng)業(yè)完整整的結(jié)合合起來，提供更更簡單的的、更方方便的服服務(wù)和技技術(shù)接口口，沒有有一家農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)單位具具有競爭爭能力和和資格，當(dāng)我們們把基礎(chǔ)礎(chǔ)打好，在發(fā)展展市場其其間，其其它企業(yè)業(yè)是很難難參與競競爭的。六、 新新聞剪報報與發(fā)行行物本人從885年接接觸電腦腦，900年自行行開發(fā)單單機數(shù)據(jù)據(jù)庫，并并應(yīng)用到到農(nóng)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域，999年建建立東東西農(nóng)家家（）個人網(wǎng)網(wǎng)站，在在國內(nèi)農(nóng)農(nóng)業(yè)行業(yè)業(yè)具有相相當(dāng)?shù)挠坝绊懥?，為農(nóng)業(yè)業(yè)信息化化，幫助助農(nóng)民上上網(wǎng)提供

18、供更多實實實在在在的幫助助，本在在農(nóng)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域從此此微觀到到宏觀控控制都很很有見解解，提出出許多切切實可行行的操作作規(guī)程，幫助企企業(yè)解決決各方面面的發(fā)展展難題，由本發(fā)發(fā)起的農(nóng)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)課課題組，受到全全國個農(nóng)農(nóng)業(yè)科研研院所、信息單單位、政政府部門門的許許許多多熱熱愛農(nóng)業(yè)業(yè)的專家家學(xué)者的的響應(yīng)。（本計劃劃書只是是概要性性提高，如果有有興趣投投資，可可以進一一步聯(lián)絡(luò)絡(luò)本人，本人可可以并完完全有能能力為農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)企業(yè)、投資農(nóng)農(nóng)業(yè)的企企業(yè)提供供切實可可行的幫幫助） HYPERLINK (東東西農(nóng)家家之東西西言論可可以看到到我的更更多觀點點)E-maail: HYPERLINK mailto:don

19、she21 doonshhe221cnn.coom HYPERLINK mailto: donnshee1663.nnet電話:113611003312001(廣廣州) 113622193303884(上上海)朱寶東20011-6-7“MY大大學(xué)”網(wǎng)站校校園花店店營銷策策劃案作者者: 孫新新波、丁丁曉晶 “MY大學(xué)學(xué)”網(wǎng)站是是由在校校大學(xué)生生創(chuàng)建并并于20000年年5月8日推出出的一個個面向6650萬萬在校生生的新網(wǎng)網(wǎng)站，該該網(wǎng)站在在8月底9月初推推出了網(wǎng)網(wǎng)上校園園花店業(yè)業(yè)務(wù)，筆筆者對其其營銷過過程做了了如下的的策劃，愿將成成果與讀讀者共享享。一、網(wǎng)上校校園花店店市場分分析網(wǎng)上上校園花花店以鮮

20、鮮花專遞遞為市場場挈入點點，兼顧顧網(wǎng)站長長期市場場占有率率和短期期資金回回報率以以搶占市市場，以以滿足個個性消費費為主題題，以鮮鮮花為試試點帶動動其它產(chǎn)產(chǎn)品，最最終能形形成具有有“MY大學(xué)學(xué)”品牌優(yōu)優(yōu)勢的市市場。在在技術(shù)上上，依托托ISPP和ICPP的支持持，利用用動態(tài)AASP頁頁面吸引引在校大大學(xué)生，一方面面為他們們提供了了勤工助助學(xué)的機機會，另另一方面面通過參參與社會會實踐加加強了鍛鍛煉。在在各方面面都齊備備后逐步步引進完完善成熟熟的解決決方案，向eAASP過過度。1、目標(biāo)市市場群構(gòu)構(gòu)成“MMY大學(xué)學(xué)”網(wǎng)站是是由在校校大學(xué)生生推出的的面向6650萬萬在校大大學(xué)生的的垂直網(wǎng)網(wǎng)站，因因此目標(biāo)標(biāo)

21、消費者者定位為為在校大大學(xué)生。該網(wǎng)站站除沈陽陽的總站站外，在在全國77個城市市哈爾爾濱、天天津、杭杭州、成成都、西西安、合合肥、廣廣州）設(shè)設(shè)有分站站，因此此，暫定定的目標(biāo)標(biāo)消費群群以這88個城市市的8所重點點大學(xué)為為重點，將來逐逐步擴大大市場，以沈陽陽東北大大學(xué)為例例，各類類在校生生近2萬人，則投入入期8城8校共有有近200萬的目目標(biāo)消費費者，而而最新的的統(tǒng)計表表明，全全國在校校大學(xué)生生有6550萬左左右，這這樣的市市場規(guī)模模是相當(dāng)當(dāng)龐大的的，而且且考慮到到將來在在校生畢畢業(yè)后仍仍將成為為網(wǎng)站的的忠誠客客戶這一一問，目目標(biāo)市場場的容量量將是相相當(dāng)可觀觀的。2、目標(biāo)消消費者的的心理分分析有有明顯

22、的的好奇心心理，在在創(chuàng)新方方面有趨趨同性，聽同學(xué)學(xué)或朋友友介紹產(chǎn)產(chǎn)生購買買行為。購購買行為為基本上上是感性性的，但但由于受受自身經(jīng)經(jīng)濟收入入的影響響其購買買行為又又帶有理理性色彩彩，一般般選擇價價位較低低但浪漫漫色彩較較濃的品品種。在在校大學(xué)學(xué)生沒有有固定的的購買模模式，購購買行為為往往隨隨心所欲欲。接接受和吸吸收新事事物的能能力強，追求時時尚，崇崇尚個性性。影影響產(chǎn)品品購買的的因素依依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等等。購購買行為為節(jié)日性性很強，一般集集中在教教師節(jié)、情人節(jié)節(jié)、圣誕誕節(jié)及朋朋友生日日前后。3、目標(biāo)消消費群對對產(chǎn)品需需求的特特征：價價格和數(shù)數(shù)量在校校大學(xué)生生購買一一般不問問價格，

23、但從網(wǎng)網(wǎng)上定單單來看側(cè)側(cè)重于中中擋價位位。在定定單數(shù)量量上傾向向于能表表達(dá)心聲聲，如大大多數(shù)訂訂購1支（你你是我的的唯一）、3支（我我愛你）、199支（愛愛情路上上久久長長久）、21支（最愛）等等，在教師師節(jié)這一一天往往往以班級級人數(shù)為為單位訂訂購鮮花花。包包裝與質(zhì)質(zhì)量包裝裝一般傾傾向于要要求高檔檔化，有有向個性性化方向向發(fā)展的的趨勢,對鮮花花的質(zhì)量量要求比比較苛刻刻，如不不允許有有打蔫現(xiàn)現(xiàn)象等。4、營銷狀狀況分析析目前前網(wǎng)站營營銷存在在的優(yōu)勢勢 （11）物流流配送優(yōu)優(yōu)勢。國國內(nèi)目前前網(wǎng)上購購物在技技術(shù)、資資金、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施施、支付付等方面面的發(fā)展展水平比比較低，但在物物流配送送方面有有一定的的

24、優(yōu)勢。“MMY大學(xué)學(xué)”網(wǎng)站是是為在校校大學(xué)生生提供服服務(wù)的，因此配配送隊伍伍全部由由學(xué)生組組成。配配送隊員員的待遇遇是基本本工資加加提成，但總數(shù)數(shù)較低，這樣大大大降低低了人力力資本，而且配配送人員員的積極極性和熱熱情很高高，因為為他們可可以從實實踐中學(xué)學(xué)到新經(jīng)經(jīng)濟的游游戲規(guī)則則，這本本身是一一種無形形收獲，兩者相相結(jié)合，相得益益彰。 （22）分站站網(wǎng)點全全面，目目前已經(jīng)經(jīng)建成包包括總站站在內(nèi)的的8個站點點，分別別位于88個省會會城市，占據(jù)了了8所重點點大學(xué)的的市場，至20001年年6月份之之前，將將再建115個分分站分別別位于各各省會城城市，并并由在校校大學(xué)生生進行管管理，實實際現(xiàn)在在已經(jīng)有有

25、40所高高校加盟盟，400個銷售售和服務(wù)務(wù)網(wǎng)點。（3）品種全全，網(wǎng)上上花店以以城市市市場分類類，每個個城市推推出300種左右右的鮮花花品種，則共有有3000種左右右的品種種可供消消費者選選擇，但但目前只只實現(xiàn)了了同城訂訂購?fù)浅桥渌秃秃彤惖赜営嗁復(fù)浅桥渌蜆I(yè)業(yè)務(wù)。 （44）服務(wù)務(wù)質(zhì)量高高，鮮花花配送隊隊員都是是在校大大學(xué)生，經(jīng)過筆筆試和面面試兩輪輪選拔，并進行行培訓(xùn)后后，配送送隊員有有很強責(zé)責(zé)任心，在社交交能力、表達(dá)能能力、服服務(wù)意識識等方面面深受消消費者的的歡迎，在客戶戶心目中中形成了了一定的的美譽度度。目前前網(wǎng)站營營銷的劣劣勢 （11）由于于資金緊緊張，致致使宣傳傳等市場場促銷活活動不到到

26、位，在在一定程程度上影影響了網(wǎng)網(wǎng)站的知知名度，目標(biāo)受受眾認(rèn)知知程度相相對較低低。 （22）供貨貨渠道建建設(shè)有待待于完善善，目前前網(wǎng)站還還不能自自建配送送中心，只能依依靠鮮花花批發(fā)市市場，但但在同一一城市位位于各個個行政區(qū)區(qū)都有鮮鮮花點的的批發(fā)市市場幾乎乎沒有，這在一一定程度度上制約約了網(wǎng)站站配送業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展。 （33）鮮花花價格有有較強的的季節(jié)性性，特別別在節(jié)日日價格浮浮動較大大，但網(wǎng)網(wǎng)站確定定的價格格不能總總是變化化，解決決的方案案之一是是制定高高價格，但容易易引起目目標(biāo)消費費者的反反感；方方案之二二是制定定中低價價格，但但對于網(wǎng)網(wǎng)站收入入有較大大的風(fēng)險險,我們采采取第二二方案是是為了讓讓

27、消費者者滿意。二、營銷策策略分析析1、品牌策策略 網(wǎng)站站建設(shè)初初始，我我們便非非常重視視品牌。域名雖雖然是“MY大學(xué)學(xué)”（），但但校園花花店作為為網(wǎng)站的的一個欄欄目必須須精心策策劃，一一定要有有品牌效效應(yīng)。我我們利用用網(wǎng)站IISP、ICPP的功能能吸引訪訪問量，提高知知名度，同時利利用校園園花店的的美譽度度提高訪訪問量。我們采采取主副副品牌策策略，主主品牌很很樸實就就是 “校園花花店”，目的的是為了了吸引盡盡可能多多的大學(xué)學(xué)生；副副品牌是是下了一一番功夫夫的，如如“玫瑰戀戀情”、“親情花花遞”等等，目的是是為了表表達(dá)產(chǎn)品品的優(yōu)點點與個性性形象，營造典典雅的個個性氛圍圍，傳播播快捷，符合目目標(biāo)市

28、場場消費者者的消費費需要。在品品牌包裝裝上，由由美工人人員根據(jù)據(jù)詳細(xì)的的市場調(diào)調(diào)查和大大膽預(yù)測測，采取取動態(tài)與與靜態(tài)頁頁面相結(jié)結(jié)合的設(shè)設(shè)計方案案，從視視覺形象象和文字字字體都都經(jīng)過精精心規(guī)劃劃，力求求具有獨獨特創(chuàng)新新。2、價格策策略 網(wǎng)上上花店鮮鮮花價格格走中低低檔價格格策略，在原料料、包裝裝、服務(wù)務(wù)等方面面力求盡盡善盡美美，努力力給客戶戶最大限限度的享享受和心心理滿足足，具體體將采用用兩種定定價策略略：對于于數(shù)量較較少的包包裝，如如1支玫瑰瑰普通裝裝，采取取尾數(shù)定定價法，如定為為4.99元人民民幣，主主要滿足足消費者者求廉心心理。對于于數(shù)量較較多的包包裝，如如20支以以上的玫玫瑰，采采取整數(shù)

29、數(shù)定價法法，211支定為為29元，價格中中包含吉吉祥數(shù)字字，目的的是為了了滿足消消費者求求名心理理?？傮w體來看，網(wǎng)上校校園花店店的價格格與同類類網(wǎng)上花花店價格格相比有有較大幅幅度的降降低，這這一點，我們有有價格競競爭優(yōu)勢勢。3、促銷策策略 宣宣傳策略略走的是是低成本本、高產(chǎn)產(chǎn)出的方方式。印印刷宣傳傳品， 由網(wǎng)站站宣傳部部門分宿宿舍發(fā)放放，采取取密集戰(zhàn)戰(zhàn)略；同同時利用用學(xué)校廣廣播站、報欄、宣傳欄欄免費宣宣傳另外外利用網(wǎng)網(wǎng)站本身身信息流流優(yōu)勢宣宣傳和突突出形象象，并與與各大報報社、地地方電臺臺與電視視臺建立立良好的的關(guān)系，采取互互惠互利利雙贏的的戰(zhàn)略模模式。服服務(wù)方面面營銷銷對于客客戶的基基本思路

30、路是努力力將潛在在客戶變變?yōu)楝F(xiàn)實實客戶，將滿意意客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹抑艺\的終終身客戶戶，而且且往往一一個客戶戶的否定定態(tài)度，企業(yè)的的美譽度度就可能能為0。因此此，網(wǎng)上上花店的的服務(wù)必必須是一一流的，對于配配送隊員員而言，只要有有定單，就必須須按照定定單要求求按時按按地送到到，并且且是微笑笑服務(wù)。在售售后服務(wù)務(wù)方面，由客戶戶服務(wù)部部負(fù)責(zé)采采取以下下幾種方方式：打打感謝電電話或發(fā)發(fā)E-MMAILL進行友友情提醒醒服務(wù)，并在客客戶重大大節(jié)日時時發(fā)電子子賀卡。無無條件接接受客戶戶退貨，集中受受理客戶戶投訴。設(shè)設(shè)立消費費者調(diào)查查表，附附贈禮品品，掌握握消費者者需求的的第一手手資料。第第一次訂訂購的客客戶將收收

31、到隨花花贈送的的花瓶，并享受受價格優(yōu)優(yōu)惠，成成為會員員后享受受會員價價格。不不定期的的在網(wǎng)上上或離線線召開會會員沙龍龍，交流流信息，溝通感感情，并并解答客客戶最感感興趣的的問題。建建立客戶戶數(shù)據(jù)庫庫檔案，客戶重重復(fù)訂購購時只要要輸入名名字，客客戶的其其它信息息便自動動調(diào)入系系統(tǒng)。 包裝方方面 目前前，網(wǎng)上上花店有有三種包包裝：一一種是普普通裝，市面一一般流行行；第二二種是高高檔裝，顯得高高貴典雅雅；第三三種是定定制包裝裝，客戶戶將個人人的要求求填在定定單的備備注欄目目，配送送隊員根根據(jù)客戶戶的具體體要求包包裝并配配送，第第三種包包裝恰恰恰體現(xiàn)了了網(wǎng)絡(luò)時時代個性性消費的的要求。4、渠道建建設(shè)就目

32、目前來看看，網(wǎng)上上花店主主要是與與一級批批發(fā)商建建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系。選擇批批發(fā)商時時，一般般考察其其經(jīng)營業(yè)業(yè)績、信信譽、合合作態(tài)度度、供貨貨是否及及時等方方面，要要求此批批發(fā)商在在同一城城市有位位于不同同區(qū)域的的幾家營營銷網(wǎng)點點，以便便于各高高校配送送成員就就地取花花。通常常與批發(fā)發(fā)商簽定定合作協(xié)協(xié)議，就就價格與與產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量等問問題達(dá)成成一致意意見，配配送員在在任何一一家網(wǎng)點點取花價價格都是是一樣的的，并且且一般在在半月至至一月內(nèi)內(nèi)結(jié)算。將來，隨各地地業(yè)務(wù)的的開展，也可以以實現(xiàn)異異地訂購購，異地地專遞服服務(wù)。三、網(wǎng)上花花店策略略實施 1、市場范范圍選擇擇 在投投入期僅僅選擇網(wǎng)網(wǎng)站總站站所在地地沈陽

33、東東北大學(xué)學(xué)東校區(qū)區(qū)作為試試點市場場，該區(qū)區(qū)市場容容量在330000人以上上，較有有代表性性，試點點時間為為一個半半月。當(dāng)當(dāng)模式成成功后，以ASSP的形形式在分分站推廣廣。先在在已經(jīng)建建成的另另外7個分站站試運營營，經(jīng)過過3到6個月的的運營后后再擴張張到其余余的市場場。2、重點宣宣傳客戶戶，宣傳傳對象以以成教學(xué)學(xué)生和經(jīng)經(jīng)管學(xué)生生為主，他們對對流行感感興趣，往往容容易領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)潮流，而對于于邏輯思思維較強強的工科科學(xué)生我我們利用用先期的的受眾進進行傳播播達(dá)到宣宣傳效果果。3、現(xiàn)場促促銷 選擇擇9月8日和9月9日兩天天為重點點宣傳日日期，在在此之前前，先將將宣傳單單分發(fā)至至學(xué)生宿宿舍，宣傳傳內(nèi)容包包括

34、：懸懸掛統(tǒng)一一的彩色色橫幅，位于校校園主干干道上，數(shù)量為為3-55條，以以“MY大學(xué)學(xué)”網(wǎng)址和“校園花花店隆重重推出”為題搭搭配懸掛掛。在在校園人人流量較較高的位位置如宿宿舍門口口和飯?zhí)锰酶浇畲钜恍麄鱾髋_，擺擺放3-5臺微微機，可可以上網(wǎng)網(wǎng)查詢并并訂購；放置一一宣傳板板詳細(xì)介介紹花店店內(nèi)容，并擺放放實物鮮鮮花，在在宣傳當(dāng)當(dāng)天將配配送 禮品現(xiàn)現(xiàn)場送出出。請請學(xué)校廣廣播站播播發(fā)“MY大學(xué)學(xué)”宣傳部部門擬定定的宣傳傳材料，在早、中、晚晚各一次次，連續(xù)續(xù)數(shù)日。為為營造氣氣氛，安安排兩名名小姐佩佩帶寫有有“MY大學(xué)學(xué)”網(wǎng)址的的綬帶，進行解解說，并并組織抽抽獎活動動，中獎獎?wù)呖梢砸袁F(xiàn)場訂訂購200元以下

35、下的鮮花花，由網(wǎng)網(wǎng)站付款款。在在宣傳當(dāng)當(dāng)天，請請與學(xué)校校有關(guān)的的媒體到到現(xiàn)場報報道，如如中青報報、各地地方電視視臺等。 四四、營銷銷效果分分析1、營業(yè)額額收入 以220000年9月10日當(dāng)當(dāng)天東北北大學(xué)東東校區(qū)為為例，該該天主要要訂購送送給教師師的康乃乃馨等鮮鮮花，銷銷售額在在10000元以以上。2、支付方方式網(wǎng)上上在線支支付不足足5%，離離線支付付超過995%，我們正正積極與與招商銀銀行等金金融單位位聯(lián)系建建立業(yè)務(wù)務(wù)合作關(guān)關(guān)系，促促進在線線支付。3、訂貨方方式E-MAIIL定單單近100%，直直接進入入“MY大學(xué)學(xué)”網(wǎng)站校校園花店店訂購超超過855%，電電話訂購購近5%。4、客戶特特點年輕輕

36、化，1100%為青年年人，以以男性學(xué)學(xué)生為主主；他們們信譽高高，文化化素質(zhì)高高，無壞壞帳現(xiàn)象象。5、消費特特點600元以下下的鮮花花最受歡歡迎。以上上是經(jīng)過過一個多多月運營營后,在各個個方面取取得的原原始數(shù)據(jù)據(jù),我們把把開展網(wǎng)網(wǎng)上花店店過程中中的經(jīng)驗驗總結(jié)出出來,與大家家信息共共享,既符合合互連網(wǎng)網(wǎng)時代的的要求,也希望望借此促促進我國國網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)的發(fā)展展.兒童購物物網(wǎng)商業(yè)業(yè)計劃書書兒童購物物網(wǎng)是互互聯(lián)網(wǎng)和和電子商商務(wù)發(fā)展展的必然然產(chǎn)物，它將以以豐富多多彩的網(wǎng)網(wǎng)站吸引引上網(wǎng)的的孩子與與他們的的父母，為他們們提供豐豐富、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的商商品以及及一個虛虛擬的網(wǎng)網(wǎng)上樂園園。兒童童購物網(wǎng)網(wǎng)將銷售售全方位位的兒

37、童童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和和食品等等，并為為年輕的的父母們們提供各各種育兒兒知識和和新奇商商品信息息。它也也會應(yīng)需需要提供供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用工具。 一、 網(wǎng)網(wǎng)站計劃劃建立一個個活潑、充滿童童趣的網(wǎng)網(wǎng)站。不不是像其其它網(wǎng)站站那樣只只是簡單單的銷售售，我們們要成為為最大的的兒童網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)世界界，人們們不單可可以在這這里購物物，更可可以在這這里尋找找自己的的兒童樂樂園，搜搜尋所須須的各種種與兒童童有關(guān)的的生活信信息。“e611”，即是是過網(wǎng)上上的六一一兒童節(jié)節(jié)，我們們的收入入和市場場份額也也會以這這個目標(biāo)標(biāo)為中心心。1 商商業(yè)模式式 我們的商商業(yè)模式式是以通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售產(chǎn)產(chǎn)品為基

38、基礎(chǔ)的。我們將將從優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)量的的服務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)入手手，逐步步提高知知名度，贏取顧顧客的信信賴，形形成良好好的品牌牌形象。我們相相信良好好的品牌牌形象能能促進客客流的增增加和銷銷售的提提高，從從而帶來來更大的的收益。 HYPERLINK 將以會會員制的的形式，通過eemaiil為消消費者提提供各種種商品信信息以及及商品的的實用知知識。以以論壇的的形式，為會員員提供一一個交流流育兒心心得、生生活小百百科知識識的場所所，幫助助會員解解決關(guān)于于兒童教教育的一一些問題題。2 網(wǎng)站站定位 一流的設(shè)設(shè)計和良良好的品品質(zhì)是我我們的定定位。 在資金上上，我們們趕不上上已占優(yōu)優(yōu)勢的競競爭對手手。但在在設(shè)計和和營銷上上

39、，我們們有的是是能夠不不斷創(chuàng)新新的設(shè)計計隊伍和和新式的的融資渠渠道， HYPERLINK 將將以最時時尚的設(shè)設(shè)計和良良好的服服務(wù)以及及優(yōu)質(zhì)的的商品，迎接不不斷成長長的市場場，搶占占最大的的市場份份額。 HYPERLINK 將作為一一個全方方位的信信息中心心而不僅僅僅是一一個商店店，在眾眾多競爭爭者脫穎穎而出。3. 啟啟動計劃劃 HYPERLINK 由四個股股東共同同投資入入股，各各自擁有有25%的股份份，按照照股份持持有份數(shù)數(shù)承擔(dān)有有限責(zé)任任。公司司成立資資金作為為原始資資本，主主要用于于設(shè)備的的購買、系統(tǒng)的的開發(fā)以以及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)設(shè)等。 HYPERLINK 將有三層層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大大多以cco

40、lddfussionn和ASPP編碼，并配合合SQLL服務(wù)器器和IIIS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)器器（支持持寬帶傳傳送）。在服務(wù)務(wù)器上，我們將將放置注注冊表數(shù)數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)據(jù)庫將以以e-mmaill的形式式發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品和網(wǎng)網(wǎng)站的最最新動態(tài)態(tài)。 信息構(gòu)造造將建立立在以下下基礎(chǔ)板板塊-信息板板塊，產(chǎn)產(chǎn)品板塊塊，購買買板塊以以及管理理板塊。 購買板塊塊需要一一個版本本驗證和和在線支支付系統(tǒng)統(tǒng)。 管理板板塊建立立在鏡象象服務(wù)器器上，這這種服務(wù)務(wù)器會對對可載入入當(dāng)?shù)財?shù)數(shù)據(jù)庫的的實時數(shù)數(shù)據(jù)庫進進行監(jiān)測測。我們們將需要要5個服務(wù)務(wù)器：22個用于于機構(gòu)內(nèi)內(nèi)部，另另外3個用于于建網(wǎng)。 4 目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK 將為孩子子

41、們提供供一個屬屬于他們們自己的的樂園，在這里里，他們們可以相相互交流流、漫游游網(wǎng)絡(luò)、獲得知知識、以以及周游游世界。 HYPERLINK 先提供供相關(guān)信信息服務(wù)務(wù)，然后后通過銷銷售商品品取得收收入和利利潤。 HYPERLINK 將將建設(shè)為為孩子們們的快樂樂之家，同時也也成為父父母和學(xué)學(xué)校為兒兒童購物物的最佳佳選擇。 以點擊率率、會員員數(shù)、銷銷售額、網(wǎng)站價價值作為為是否達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)的衡量量手段。點擊率: （以以每日點點擊次數(shù)數(shù)計）220033年底達(dá)達(dá)到5萬次/天，20004年年底達(dá)到到20萬次次/天。會員數(shù)量量：20003年年底達(dá)到到10萬人人，20004年年底達(dá)到到30萬人人。銷售額：20003

42、年底底達(dá)到550萬元元，20004年年底達(dá)到到1500萬元。網(wǎng)站價值值：20005年年底實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)站價價值1千萬。5 成功功的關(guān)鍵鍵因素 完善的服服務(wù)將增增加客戶戶的回頭頭率； 就目前的的競爭模模式來看看，光有有嶄新的的技術(shù)、新奇的的產(chǎn)品并并不能吸吸引眾多多的顧客客光臨并并進行購購買活動動。完善善的售前前和售后后服務(wù)是是促進顧顧客購買買欲的一一種很好好的手段段，能夠夠鼓勵老老顧客再再次光臨臨并再次次購買。因此，優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)將將是 HYPERLINK 爭取取市場的的關(guān)鍵因因素。良好的知知名度能能夠吸引引更多的的消費者者，從而而又?jǐn)U大大了知名名度，形形成良性性循環(huán)。一個眾所所周知的的網(wǎng)站，往往能能夠

43、很好好的擴大大自己的的公眾影影響，并并不斷的的吸引新新的顧客客前來瀏瀏覽網(wǎng)站站。當(dāng)優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)或者者良好的的商品品品質(zhì)給顧顧客留下下深刻印印象后，網(wǎng)站的的知名度度又得到到進一步步的擴大大，從而而又吸引引新的顧顧客前來來。如此此形成的的良性循循環(huán)，構(gòu)構(gòu)成 HYPERLINK 擴大大市場份份額的關(guān)關(guān)鍵因素素。網(wǎng)站具有有可塑性性，能夠夠適應(yīng)時時代的發(fā)發(fā)展，吸吸引更多多的客戶戶。 HYPERLINK 在建設(shè)的的初期就就已經(jīng)預(yù)預(yù)見網(wǎng)站站發(fā)展的的需要，在建設(shè)設(shè)的架構(gòu)構(gòu)當(dāng)中已已經(jīng)留下下一定的的發(fā)展空空間，從從而比起起其它已已經(jīng)存在在很久的的網(wǎng)站具具有更大大的可塑塑性。同同時， HYPERLINK 的的工作

44、人人員已經(jīng)經(jīng)做好了了準(zhǔn)備，隨時將將根據(jù)信信息、商商品的變變化對網(wǎng)網(wǎng)站進行行修改，以適應(yīng)應(yīng)實行后后的萬種種變化。不斷更更新的網(wǎng)網(wǎng)站可以以滿足顧顧客的更更多需要要，吸引引更多的的顧客。這是 HYPERLINK 能能夠發(fā)展展壯大的的關(guān)鍵因因素。二、市場場分析走專業(yè)業(yè)化道路路1市場場定位專專業(yè)化首先，就就像傳統(tǒng)統(tǒng)的商店店必須有有自己的的市場定定位才能能長期有有效地經(jīng)經(jīng)營，網(wǎng)網(wǎng)上商店店也必須須有針對對性的消消費群體體，不能能搞大雜雜燴，否否則會造造成用戶戶印象混混亂的局局面，從從而影響響網(wǎng)站在在廣大網(wǎng)網(wǎng)民心目目中的印印象。全全球著名名的亞馬馬遜網(wǎng)上上商店在在多年的的精心管管理下鞏鞏固了圖圖書的市市場之后

45、后才進軍軍音像制制品市場場，它的的穩(wěn)步發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略方針是是今天龍龍頭老大大地位的的主要基基礎(chǔ)。亞亞洲金融融危機的的結(jié)論之之一就是是包括中中國在內(nèi)內(nèi)的亞洲洲國家的的許多企企業(yè)經(jīng)常常犯操之之過急地地想建立立商業(yè)帝帝國，在在一個市市場領(lǐng)域域尚未站站穩(wěn)時就就拓展至至其它業(yè)業(yè)務(wù)，導(dǎo)導(dǎo)致最終終沒有能能夠在一一個市場場占主導(dǎo)導(dǎo)地位。而現(xiàn)在在一部分分網(wǎng)站在在“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)泡沫”的大潮潮流下，只顧大大規(guī)模、全方位位擴張和和占領(lǐng)市市場，卻卻忽視了了市場定定位專業(yè)業(yè)化這樣樣一個基基本商業(yè)業(yè)規(guī)律。我們的兒兒童網(wǎng)站站（）是是在“市場定定位專業(yè)業(yè)化”這個理理念下創(chuàng)創(chuàng)立的。我們的的主要市市場定位位于干中中國的33億兒童童及其父

46、父母，同同時也包包括互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民民中的一一代“老頑童童”或者是是”大孩子子”（他們們童年時時沒有條條件買玩玩具、玩玩軟件，現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)濟條件件改善，希望能能在網(wǎng)上上找回自自己失去去的童年年）。2 產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)專業(yè)化化 任何一個個商店，無論網(wǎng)網(wǎng)上或網(wǎng)網(wǎng)下，都都應(yīng)該根根據(jù)自己己的市場場定位而而精心選選擇提供供給消費費者的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)。EE61網(wǎng)網(wǎng)站的產(chǎn)產(chǎn)品線均均定位于于兒童領(lǐng)領(lǐng)域，包包括六大大類產(chǎn)品品：兒童童圖書，兒童音音像制品品、兒童童教育游戲軟軟件、兒兒童服裝裝、兒童童玩具和和嬰兒用用品。提供最個個性化的的產(chǎn)品 我們注意意到很多多孩子在在某個時時期都有有一些特特殊偏好好，例如如：有的的孩子特特

47、別喜歡歡迪斯尼尼的米老老鼠“米奇”，他喜喜歡所有有帶米老老鼠圖案案的物品品。E661網(wǎng)站站可以幫幫助家長長在點擊擊幾次鼠鼠標(biāo)之后后就找到到所有和和”米奇”相關(guān)的的產(chǎn)品，有米奇奇圖案的的衣服、米奇玩玩具、米米奇書刊刊雜志等等等。家家長也許許最信賴賴某個品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，EE61能能用最快快的速度度滿足這這種需要要。體現(xiàn)個性性化的分分類方式式 消費者在在E611網(wǎng)站選選購商品品時，EE61的的分類方方式將幫幫助消費費者節(jié)省省時間，消費者者可以從從中找到到最適合合自己的的分類購購物方式式。E661提供供以下幾幾種購物物導(dǎo)航：按年齡齡購物、按類別別購物、按價格格購物、按品牌牌購物。在分類類過程中中，E6

48、61在科科學(xué)專業(yè)業(yè)分類的的基礎(chǔ)上上，特別別考慮到到消費者者的心理理，按照照大多數(shù)數(shù)消費者者個人最最容易理理解的思思維方式式分類，使消費費者在購購物過程程中幾乎乎不加思思考就能能找到滿滿意的產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品描述述專業(yè)化化 傳統(tǒng)的網(wǎng)網(wǎng)下商店店的售貨貨員一般般都缺少少對商品品的專業(yè)業(yè)知識，顧客在在詢問的的時候往往往得不不到正確確回答。而網(wǎng)上上商店的的優(yōu)勢就就是有足足夠的空空間提供供關(guān)于商商品的詳詳細(xì)信息息，在EE61，每一種種商品都都有詳細(xì)細(xì)描述，這些描描述來源源于兒童童心理學(xué)學(xué)、教育育學(xué)等方方面的專專家對產(chǎn)產(chǎn)品作出出的評定定，家長長也許并并不知道道某種玩玩具對孩孩子有什什么樣的的好處，但E661聘請請

49、的專家家可以告告訴你答答案。一一般家長長可能對對如何給給孩子購購買玩具具有著模模糊的概概念，實實際上，這里面面的確有有專業(yè)知知識，給給孩子選選擇玩具具并不那那么容易易，一個個玩具可可能對孩孩子的生生長發(fā)育育有著意意想不到到的影響響。拿拼拼圖來說說，E661會告告訴你多多少塊數(shù)數(shù)的拼圖圖適合多多大年齡齡的孩子子，并且且，玩拼拼圖可以以鍛煉孩孩子的動動手能力力和邏輯輯思維能能力。3 信息息技術(shù)智智能化有了專業(yè)業(yè)化的基基礎(chǔ)，一一個電子子商務(wù)企企業(yè)才能能長遠(yuǎn)地地穩(wěn)定發(fā)發(fā)展。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，一一個電子子商務(wù)公公司必須須充分發(fā)發(fā)揮信息息技術(shù)的的特點，才能迅迅速地將將廣大的的網(wǎng)民從從物理商商店買東東西的習(xí)習(xí)

50、慣轉(zhuǎn)向向網(wǎng)上商商店。通通過高科科技手段段，E661可以以提供許許多物理理商店無無法提供供的服務(wù)務(wù)，其中中包括：智能化化產(chǎn)品陳陳列 由于大部部分中國國的商場場的產(chǎn)品品陳列并并未圍繞繞著消費費者設(shè)計計，而是是以廠家家為單元元，結(jié)果果，在百百貨商場場的玩具具部門里里經(jīng)常看看到產(chǎn)品品陳列不不合理的的現(xiàn)象，同類的的玩具由由于招商商前后的的原因可可能安排排在不同同的商場場角落里里，造成成消費者者極其不不容易地地才能做做到貨比比三家。在E661，所所有商品品可以按按年齡段段分類、兒童興興趣分類類、商品品價格分分類來查查詢，也也可以用用相關(guān)字字去搜索索，同樣樣一種貨貨品可以以在不同同的“貨架”上看到到，有利利

51、于用戶戶的挑選選。智能化產(chǎn)產(chǎn)品交叉叉檢索 當(dāng)孩子對對某一個個課題或或主題感感興趣時時，不同同類產(chǎn)品品和相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品都很容容易交叉叉檢索到到。例如如，一個個喜愛恐恐龍的孩孩子可以以同時找找到帶有有恐尤主主題的圖圖書、音音像制品品、軟件件、玩具具，甚至至服裝和和籃球。一個喜喜歡繪畫畫的小朋朋友可以以同時找找到所需需要的繪繪畫工具具，教孩孩子繪畫畫的圖書書、音像像制品，甚至電電腦繪畫畫軟件和和世界著著名畫家家畫冊等等。智能化付付款方式式 商務(wù)網(wǎng)站站必須將將用戶以以最明智智的對象象對待，也就是是說，提提供各種種智能化化的服務(wù)務(wù)供用戶戶選擇。在付款款方式上上，E661提供供用戶靈靈活多樣樣的選擇擇，為

52、了了配合不不同消費費者的生生活方式式和節(jié)奏奏，提供供以下幾幾種付款款方式：網(wǎng)上付付款、銀銀行匯款款、郵政政匯款、貨到付付款等服服務(wù)。 智能化化送貨方方式 在E611，客戶戶可以清清楚地看看到一些些標(biāo)準(zhǔn)運運輸方式式的選擇擇和系統(tǒng)統(tǒng)自動計計算出的的運費金金額?？涂蛻艨梢砸愿鶕?jù)自自己的需需要選擇擇一種最最合適的的運輸方方式。EE61有有如下幾幾種運輸輸方式：快速送送貨上門門、特快快送貨上上門、中中國郵政政EMSS、普通通掛號郵郵寄、航航空掛號號郵寄。每種方方式都標(biāo)標(biāo)有各城城市到達(dá)達(dá)時間，客戶可可以清楚楚地知道道自己何何時可以以收到貨貨品。在在快速送送貨上門門和特快快送貨上上門服務(wù)務(wù)中，客客戶可以以了

53、解到到自己所所在的城城市、所所在的區(qū)區(qū)縣是否否已經(jīng)開開通了這這種服務(wù)務(wù)。智能價格格政策 E61的的價格政政策反映映了 “中間環(huán)環(huán)節(jié)透明明化”的宗旨旨，采取取了更為為透明及及智能化化的定價價政策。同樣的的一個商商品，系系統(tǒng)可以以自動地地根據(jù)客客戶指定定的送貨貨目的地地而計算算出來不不同送貨貨方式的的不同運運費供用用戶選擇擇。在EE61購購物，您您不用承承擔(dān)其它它地區(qū)消消費者的的平均運運費成本本。特別別是大城城市的客客戶，如如果您在在E611購物，您將只只需承擔(dān)擔(dān)大城市市的低運運貨費用用，而不不用分?jǐn)倲側(cè)珖牡钠骄\運輸費用用。如果果技術(shù)力力量不到到位，往往往一個個電子商商務(wù)網(wǎng)站站只能用用“羊毛出

54、出在羊身身上”的方法法將運費費分?jǐn)偟降矫總€產(chǎn)產(chǎn)品中然然后提供供所謂的的“免費運運貨”或者是是“超過多多少元采采購后就就免費運運貨”。實際際上，消消費者的的眼睛是是雪亮的的，不同同地區(qū)有有不同的的運費標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，北北京和廣廣州的運運費當(dāng)然然是不同同的，如如果全國國運費一一樣或者者全國送送貨免費費，就等等于在北北京收貨貨的客戶戶為廣州州的客戶戶承擔(dān)一一些運費費，這是是不合理理的。在在E611選購商商品的客客戶決不不會在不不知情的的情況下下花冤枉枉錢。三、策略略和實施施計劃 1 策略略架構(gòu) 敘述市場場、銷售售、采購購、管理理以及推推廣等策策略的關(guān)關(guān)系。先先期占有有市場,分級定定位銷售售,按量采采購,盡量

55、不不保存多多余存貨貨.這要求求跟蹤消消費者口口味 ,及時反反應(yīng). 產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)點化,實行地地區(qū)互補補就近互互補.按成本本管理.2 價值值構(gòu)成 兒童購物物網(wǎng)的價價值具體體體現(xiàn)敘敘述。文文化價值值和市場場價值雙雙重體現(xiàn)現(xiàn)。以文文帶商，商文互互動。3 競爭爭優(yōu)勢 兒童購物物網(wǎng)的競競爭優(yōu)勢勢。外部優(yōu)勢勢：一. 擁有兒兒童消費費是家長長的投資資熱點的的比較優(yōu)優(yōu)勢.抓住了了消費熱熱點,也就抓抓住了利利潤基點點.二. 國內(nèi)教教育投資資升溫而而帶動的的教育消消費的升升溫.三. 受眾群群體大,且口味味多樣化化.四. 市場定定位是兒兒童,有較大大親和力力,易于親親近消費費者,容易讓讓成年消消費者傾傾注關(guān)注注.內(nèi)部優(yōu)勢

56、勢：1.便于于搜索的的獨占的的域名（）與成成功的BBtoBBtoCC的電子子商務(wù)模模式。兒兒童網(wǎng)的的英文域域名反映映網(wǎng)站的的內(nèi)容方方向，而而中文名名稱“網(wǎng)上兒兒童節(jié)”具有鮮鮮明的個個性特征征與強大大的親和和力。 2.宏宏大的網(wǎng)網(wǎng)站架構(gòu)構(gòu)，能全全面、系系統(tǒng)、完完整地反反映兒童童商品的的基本內(nèi)內(nèi)容。充充實全面面的服務(wù)務(wù)內(nèi)容。既有適適應(yīng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)個性性化服務(wù)務(wù)的“兒童廣廣場”，提供供玩具專專賣，又又設(shè)“家長天天地”直接為為家長交交流育兒兒經(jīng)驗。網(wǎng)站底底其它資資訊欄目目都有很很好的適適時、適適地、適適人的可可操作性性?？傊揪W(wǎng)網(wǎng)站的最最大優(yōu)勢勢是內(nèi)容容和服務(wù)務(wù)的全面面性、實實用性。為實現(xiàn)現(xiàn)上述目目標(biāo)

57、，本本公司在在網(wǎng)下用用的功夫夫更多，先后參參考全國國若干有有關(guān)網(wǎng)上上商品網(wǎng)網(wǎng)、玩具具展覽會會、，以以充實網(wǎng)網(wǎng)站的實實力。虛虛擬經(jīng)濟濟與現(xiàn)實實經(jīng)濟相相結(jié)合，網(wǎng)上網(wǎng)網(wǎng)下一起起做，使使兒童網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展展，根基基深蘊，實力雄雄厚，網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)，雖然然成長慢慢一些，但沒有有泡沫之之嫌。兒兒童網(wǎng)具具有長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的的深厚基基礎(chǔ)和良良好的擴擴散式發(fā)發(fā)展勢能能。 33完美的的電子商商務(wù)模式式。兒童童網(wǎng)既不不是一個個無盈利利點的咨咨訊性網(wǎng)網(wǎng)站，也也非經(jīng)營營范圍狹狹窄的單單位式網(wǎng)網(wǎng)站。是是一個架架構(gòu)宏大大，欄目目眾多，內(nèi)容豐豐富，服服務(wù)多樣樣，能滿滿足不同同層次，不同方方式需要要的垂直直型專業(yè)業(yè)網(wǎng)站，有巨大大的發(fā)展展

58、空間。4 市場場策略 實力加加吸引力力 網(wǎng)站市場場推廣 預(yù)期將將采取廣廣告和產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會互動動家長交交流等一一系列活活動定價策略略 分級定定價和分分群定價價.推廣前前期部分分綁定銷銷售,不另外外加價,看銷售售情況逐逐步加價價.不是價價格歧視視,是偏好好選擇定定位.對長期期支持產(chǎn)產(chǎn)品的消消費者給給以價格格優(yōu)惠。我們將將在市場場所能接接受的范范圍內(nèi)從從高定價價，和那那些知名名的網(wǎng)站站競爭。價格將將和網(wǎng)站站所提供供的高水水準(zhǔn)的服服務(wù)相協(xié)協(xié)調(diào)。 對需要對對顧客量量身定做做底玩具具商品，我們的的價格是是XXXX元/工作日日；對于于市場研研究價格格為XXXX元/工作日日；對大大額訂單單價格為為XXXX元

59、/日。促銷策略略：在新產(chǎn)品品發(fā)布時時同步在在網(wǎng)站上上進行產(chǎn)產(chǎn)品試用用專題討討論，雙雙管齊下下。 銷售策略略 ：“4P+4c策略。4p包括括prooducct(產(chǎn)產(chǎn)品)、priice(定價)、proomotte(促促銷)、plaace(渠道)。公司司開新產(chǎn)產(chǎn)品新聞聞發(fā)布會會。四個個“C”就是Cuustoomerr(客戶戶)、Cosst（成成本）、Connvenniennce（方便性性）和CCommmuniicattionn（溝通通），44C比較較強調(diào)與與客戶的的合作。銷售目標(biāo)標(biāo) 第一目標(biāo)標(biāo)：品牌牌建立。我們的的口號是是“天天兒兒童節(jié) 第二目標(biāo)標(biāo)：聚集集客戶群群第三目標(biāo)標(biāo) 價值提提升 。 第四四目

60、標(biāo) 吸引人人才,吸引有有實力的的兒童玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)商。 戰(zhàn)略聯(lián)盟盟 介紹兒童童購物網(wǎng)網(wǎng)以何種種策略應(yīng)應(yīng)付互補補性伙伴伴和競爭爭對手。形成價價格支持持對互補補性伙伴伴.對競爭爭對手不不采取價價格對抗抗,而采取取內(nèi)容形形式方面面的競爭爭.爭取平平行價格格對抗,但推廣廣初期,可以適適當(dāng)降價價銷售,以后逐逐步回升升.若競爭爭對手降降價,采取不不降價方方式,而在內(nèi)內(nèi)容和服服務(wù)方面面加強親親近消費費者. 四、財務(wù)務(wù)計劃1 融資資計劃 總體上上，我們們首先要要讓投資資者看到到：1.互互聯(lián)網(wǎng)的的使用越越來越普普及，仍仍保持高高速增長長；2.電電子商務(wù)務(wù)前景光光明，信信用卡授授權(quán)和物物流等都都運行良良好，不不會出