丁保國(guó)老師復(fù)賽案例

1、一、關(guān)于1、品牌介紹是福建三井科技旗下的品牌，專注于嬰童睡眠系統(tǒng)研究，為中國(guó)億萬嬰童成長(zhǎng)睡眠而研發(fā)、生產(chǎn)階段功能枕頭、階段功能床墊等床品、寢具及配套產(chǎn)品。三井科技坐擁一流的英國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，了英國(guó)精湛工藝，9 年專注于功能性面料研發(fā)及生產(chǎn)，并為多家世界一線的家紡品牌供應(yīng)卓越的產(chǎn)品。順應(yīng)勃興的陸嬰童市場(chǎng)趨勢(shì)，品牌通過前瞻性地定位于嬰童成長(zhǎng)睡眠品類而獲得廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。致力于實(shí)現(xiàn)科技與人文的完美融合，擁有嬰童產(chǎn)品領(lǐng)域二十幾項(xiàng)的國(guó)家實(shí)用性專利以及二十一世紀(jì)革新性家紡面料可水洗三維間隔織物的技術(shù)，為不同段的中國(guó)寶寶量身打造階段性睡眠類產(chǎn)品，給予他們科學(xué)、純粹、細(xì)心的，呵護(hù)千萬中國(guó)家庭的與明天！，關(guān)注寶

2、寶成長(zhǎng)睡眠，伴隨億萬中國(guó)寶寶一路成長(zhǎng)！2、品牌文化A.品牌詮釋， 搖籃中孕育、呵護(hù)新生命 。 養(yǎng)育生命是人類的天性。，為愛而造。為了孩子的甜美睡眠，與每個(gè)想得一樣多，且更專業(yè)。巢生，不僅僅是睡眠，還帶給寶寶溫馨的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。B.品牌文化科學(xué)、人文、健康、專注C.護(hù)理理念階段不同愛不同每一個(gè)小生命的孕育、誕生與成長(zhǎng)都是一段關(guān)于愛的旅程，階段不同、愛不同！以人文為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注嬰童的健康睡眠。讓國(guó)際先驅(qū)理念和創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)姻，研發(fā)出從 0-12 歲不同階段的嬰童睡眠類產(chǎn)品及相關(guān)配套，為中國(guó)億萬寶寶的成長(zhǎng)睡眠提供更專業(yè)、更的解決方案。D.品牌使命:呵護(hù)每一個(gè)寶寶的健康睡眠E.企業(yè)愿景：為億萬寶寶的成長(zhǎng)睡眠提

3、供科學(xué)、的解決方案。3、品牌歷程2005 年，福建三井科技品牌提供頂尖功能性面料成立，9 年來一直致力于為國(guó)際一流家紡2014 年 7 月，三井科技于股權(quán)交易中心成功掛牌2014 年 7 月，參與第 14 屆 CBME 中國(guó)孕嬰童展2014 年 9 月，參與德國(guó)科隆展2014 年 10 月， 運(yùn)寶、重慶秀嬰、成功進(jìn)入長(zhǎng)春天寶、廣州小樹熊、云南、哈爾濱幸、湖南咿呀連鎖、廣州可愛可親2014 年 10 月，“ 有志于創(chuàng)業(yè)者零成本當(dāng)千店”和“店中店”正式啟動(dòng)，支持4、總經(jīng)理致辭呵護(hù)睡眠，呵護(hù)成長(zhǎng)。是以科技定義生命的品牌，為從事“呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)睡眠”這樣偉大的、有愛的事業(yè)而驕傲！多年來，致力于科學(xué)、人文

4、與日用商業(yè)領(lǐng)域的完美融合，通過科技家紡材料的運(yùn)用，有效日常消費(fèi)品的使用體驗(yàn)及人們的生活品質(zhì)。睡眠決定每個(gè)人 1/3 的生活品質(zhì)，0-12 歲嬰童的健康睡眠則直接影響孩子們的成長(zhǎng)。所以，“呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)睡眠”是的品牌立命和發(fā)展的源動(dòng)力！秉承英國(guó)工藝，并在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)家紡產(chǎn)品的整身 3D 織造，3D家紡新材料的革新性能讓寶寶健康、純粹、舒適的睡眠觸手可及，并全面?zhèn)鹘y(tǒng)的睡眠理念及睡眠體驗(yàn)。中國(guó)每年誕生三千多萬個(gè)嬰兒，這數(shù)據(jù)背后是六千多萬共筑幸福家庭的新晉爸媽，以及億萬級(jí)別的孕嬰童超大市場(chǎng)。投身于嬰童健康睡眠類產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)的不僅僅是枕頭、床墊等床品，“生產(chǎn)”的是億萬寶寶的甜美夢(mèng)鄉(xiāng)。巢生正與億萬中國(guó)爸媽一起

5、，以科技護(hù)航，將大愛化為有形，一起呵護(hù)孩子的成長(zhǎng)睡眠，呵護(hù)成長(zhǎng)。的 3D 床品在母嬰市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，在功能性新材料供應(yīng)及成品研發(fā)領(lǐng)域坐擁優(yōu)勢(shì)。躬耕嬰童睡眠類細(xì)分市場(chǎng)，如東邊噴薄欲出之旭日，正在譜寫輝煌篇章！5、品牌榮譽(yù)2014 年 7 月，三井科技于股權(quán)交易中心成功掛牌，成為晉江首個(gè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的嬰童品牌企業(yè)。6、們品牌運(yùn)營(yíng)中心Nestraw Brand Operation Center地址/Add:福建省晉江市五里高科技工業(yè)園區(qū)Wuli High-tech Industrial Area,Jinjiang,Fujian,China/：0595-8296 7777傳真/Fax:0595-829

6、63333/Http二、成長(zhǎng)睡眠1、睡眠成長(zhǎng)與睡眠寶寶的發(fā)育需要自泌的生長(zhǎng)激素。醫(yī)學(xué)研究表明：“寶寶在睡眠過程系統(tǒng)的生長(zhǎng)激素比平時(shí)多 3 倍。寶寶的睡眠質(zhì)量狀況會(huì)影響到中，內(nèi)他的身體發(fā)育、免疫能力、智力、新陳代謝等，還會(huì)影響寶寶性格的形成”。所以，科學(xué)優(yōu)質(zhì)的睡眠對(duì)寶寶的健康成長(zhǎng)是的。寶寶睡眠時(shí)間表2、成長(zhǎng)睡眠系統(tǒng)嬰童成長(zhǎng)睡眠，精于此道。研發(fā)的嬰童成長(zhǎng)睡眠系統(tǒng)，集睡眠環(huán)境微循環(huán)恒溫調(diào)控、工程學(xué)應(yīng)力反饋系統(tǒng)、健康保潔、枕頭階段高度調(diào)節(jié)四大系統(tǒng)于一身，已然完全傳統(tǒng)睡眠體驗(yàn)，它不僅讓嬰童睡眠率先全面進(jìn)入 3D 時(shí)代，同時(shí)它更追求“量身定制式“的睡眠服務(wù)。月齡白天睡眠時(shí)間夜晚睡眠時(shí)間總睡眠時(shí)間新生寶寶（

7、滿月）8 小時(shí)8-10 小時(shí)16-18 小時(shí)2 個(gè)月寶寶6-8 小時(shí)8-10 小時(shí)15-16 小時(shí)3 個(gè)月寶寶3-6 小時(shí)9-12 小時(shí)14-16 小時(shí)4 個(gè)月寶寶3-6 小時(shí)9-12 小時(shí)13-16 小時(shí)6 個(gè)月寶寶3-4 小時(shí)9-12 小時(shí)13-16 小時(shí)9 個(gè)月寶寶3-4 小時(shí)8-12 小時(shí)13-16 小時(shí)1 歲寶寶2-4 小時(shí)8-1 2 小時(shí)12-16 小時(shí)3D 階段枕睡眠環(huán)境微循環(huán)恒溫系統(tǒng)枕頭：3D中空材質(zhì)，熱量、氣體微循環(huán)，調(diào)控睡眠環(huán)境處于恒溫狀態(tài)。枕頭微循環(huán)恒溫系統(tǒng)遵循“頭要，腳要常熱”的養(yǎng)生古訓(xùn)。頭部，后頸是高發(fā)熱區(qū)，睡眠環(huán)境微循環(huán)恒溫系統(tǒng)，采用透氣中空枕套及枕芯設(shè)計(jì)，熱量與熱

8、氣如呼吸般流通，整夜保持恒溫，一夢(mèng)到天亮。健康保潔系統(tǒng)：精工 3D 材料呈雙面網(wǎng)孔，為六面透氣中空的結(jié)構(gòu)，不藏菌納垢；整身可，水流一秒即過，帶走所有污垢，細(xì)菌螨蟲難以滋生。枕頭高度調(diào)節(jié)系統(tǒng)：根據(jù)不同階段的枕高需求，對(duì)枕芯進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，不同階段不同枕高，可調(diào)節(jié)，呵護(hù)脊椎自然發(fā)育，呵護(hù)健康睡眠。3D 床墊睡眠環(huán)境微循環(huán)恒溫系統(tǒng)床墊：3D中空材質(zhì)，熱量、氣體微循環(huán)，調(diào)控睡眠環(huán)境處于恒溫狀態(tài)。床墊的微循環(huán)恒溫系統(tǒng)，讓原本受身體背部擠壓的封閉空間，處于熱氣循環(huán)狀態(tài)，形成一個(gè)環(huán)繞身體周邊的恒溫環(huán)境，徹改變床墊的悶濕狀態(tài)，呵護(hù)整夜安穩(wěn)睡眠。工程學(xué)應(yīng)力反饋系統(tǒng)：革新性的床墊紡織編織工藝，獨(dú)特軟體材料，每平方

9、英寸具有 250 個(gè)獨(dú)立支撐點(diǎn)，根據(jù)身體曲線進(jìn)行自動(dòng)應(yīng)力反饋，營(yíng)造極致舒適，均衡受力的睡眠生態(tài)。3、選枕如何給寶寶選枕頭？給寶寶一個(gè)健康睡眠，專業(yè)枕頭很重要。 安全第一，軟硬要適中。偏軟偏硬的枕頭都不合適。小的寶寶的顱骨較軟，過硬的枕頭可能給寶寶造成偏頭、偏臉等畸形；太軟的枕頭以支撐嬰幼兒的頭部壓力，幼有發(fā)生窒息的。 、衛(wèi)生第二，枕頭水洗更健康。寶寶的枕頭是滋養(yǎng)病菌的溫床，會(huì)誘發(fā)濕疹、以及疾病。按照醫(yī)學(xué)的建議枕頭至少每?jī)赡険Q一次，最好每周都曬一次，能水洗更佳。 、高度適宜，可隨時(shí)調(diào)整。剛出生的嬰兒脊柱基本是直的，枕頭以穩(wěn)定頭部和適度定型為主，不需要高度； 35 個(gè)月寶寶會(huì)抬頭了，枕頭高度以1-

10、2 厘米為宜，并根據(jù)嬰兒發(fā)育狀況，逐漸調(diào)整枕頭的高度，一般不能高于4cm。 、透氣干爽。嬰兒的新陳代謝旺盛，汗多，容易浸濕枕頭，汗液和頭皮屑混合，易使致病微生物貼附在枕頭上，透氣干爽的枕頭能夠更好地?fù)]發(fā)掉水分，不滋養(yǎng)病菌；實(shí)驗(yàn)證明，透氣舒爽的枕頭睡眠，人的睡眠更安穩(wěn)，達(dá)到深度睡眠。 、自然環(huán)保。天然材料不等于環(huán)保材料。最可靠的是經(jīng)過國(guó)家機(jī)構(gòu)科學(xué)認(rèn)證，接觸面最好是天然面料更佳，避免寶寶皮膚過敏、哭鬧并影響睡眠和成長(zhǎng)。三、加盟合作1、加盟優(yōu)勢(shì)億萬級(jí)母嬰市場(chǎng)的革新性品類在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn) 3D 科技在家紡領(lǐng)域的，實(shí)現(xiàn)枕頭等大中型產(chǎn)品全 3D化織造，是億萬級(jí)孕嬰童市場(chǎng)的革新性品類。四大功能突破產(chǎn)品采用三維

11、間隔織物新材料，實(shí)現(xiàn)“易洗快干/透氣舒爽/除菌防螨/健康環(huán)?！?四大功能突破，引領(lǐng)行業(yè)。精準(zhǔn)定位專注嬰童睡眠品牌定位，根據(jù)不同段寶寶研發(fā)相應(yīng)階段產(chǎn)品，更適合中國(guó)寶寶 ，精準(zhǔn)定位。頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)國(guó)際頂尖的英國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有十年的新面料/新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 。長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外一線家紡品牌研發(fā)、生產(chǎn)高科技面料，引領(lǐng)。專利保護(hù)擁有二十幾項(xiàng)國(guó)家實(shí)用型專利，受國(guó)家法律保護(hù)，有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)穩(wěn)定 。2、加盟條件熟悉嬰童用品行業(yè)，對(duì)嬰童生意感認(rèn)同品牌文化，認(rèn)同運(yùn)營(yíng)管理模式具備 3 年以上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有良好的個(gè)人信譽(yù)度有一定的經(jīng)濟(jì)能力或創(chuàng)業(yè)心態(tài)3、加盟流程1)接受公司的資格2)與公司進(jìn)行面對(duì)面交流，了解相關(guān)產(chǎn)

12、品、企業(yè)文化及品牌細(xì)節(jié)3)經(jīng)雙方共同商定，簽定加盟，確立加盟合作關(guān)系4)培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)模式5)確定市場(chǎng)拓展方案，與集合店進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)洽談6)公司協(xié)助進(jìn)行店面銷售合同簽訂，協(xié)助貨品準(zhǔn)備及廣宣物料配備7)正式市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，公司提供全程指導(dǎo)四、加盟風(fēng)采1、睡眠體驗(yàn)館睡眠體驗(yàn)館立足于商品全系列展示需求及完善網(wǎng)絡(luò) 3.0 時(shí)代“O2O商業(yè)模式”的品牌愿景。睡眠體驗(yàn)館設(shè)計(jì)吸納國(guó)際商業(yè)空間設(shè)計(jì)理念，靈感來源于寶寶純凈、夢(mèng)幻的夢(mèng)境。整體空間以藍(lán)白為主基調(diào)，簡(jiǎn)潔大氣；中島專柜、獨(dú)立靠墻專柜、墻板柜等合理搭配，結(jié)構(gòu)緊湊有序,不僅高效展示全系列產(chǎn)品，更為消費(fèi)者營(yíng)造溫馨、舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。2、招聘“千店”2014 年

13、10 月，“千店”布局啟動(dòng)！“千人千店”采取區(qū)域行銷人零成本模式。搭建、配貨、裝修；您負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)拓展，零投入，與實(shí)力廠家合作，進(jìn)軍勃興億萬級(jí)孕嬰童市場(chǎng)，零成本做！有志者，來電談或填寫“加盟合作”資料。3、樣板展示品牌集合店業(yè)已進(jìn)駐河北、福建、江蘇、浙江 、 江西、湖南、廣西、重慶另附：地址信息名稱：品牌運(yùn)營(yíng)中心地址:福建省晉江市五里高科技工業(yè)園區(qū): 0595-8296 7777：http傳真料一：從材料商到品牌商 何春城實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”的秘訣導(dǎo)讀：位于閩南地區(qū)的福建三井科技 ，在去年這個(gè)時(shí)候才剛推出了全新嬰幼兒 用品品牌“ ”。而在今年 7 月份，福建三井科技 早

14、已在 股權(quán)交易中心成功掛牌，標(biāo)志著晉江第一家專業(yè)嬰童品牌的資本正式開啟。位于閩南地區(qū)的福建三井科技，在去年這個(gè)時(shí)候才剛推出了全新嬰幼兒用品品牌“”。而在今年 7 月份，福建三井科技早已在股權(quán)交易中心成功掛牌，標(biāo)志著晉江第一家專業(yè)嬰童品牌的資本正式開啟。據(jù)了解，在上市前，福建三井科技總經(jīng)理何春城還只是本土眾多面料商中的一個(gè)。從材料商到品牌商，再到資本市場(chǎng)，短短兩年時(shí)間內(nèi)，何春城實(shí)現(xiàn)三次大。但他相信，自己既不激進(jìn)，也不盲目。在他看來，機(jī)會(huì)是嘗試失敗過后的成功，而并非等待和模仿過后的結(jié)果。以下，筆者將為你帶來何春城實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”的成功秘訣。從傳統(tǒng)面料到家紡瞄準(zhǔn)朝陽行業(yè)從品牌商到資本商做大專業(yè)品牌從面

15、料商到品牌商尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)盡管如此，對(duì)于何春城而言，做上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商有著諸多的弊端，利潤(rùn)微薄，開發(fā)，受制于下游企業(yè)，對(duì)于一家在面料生產(chǎn)研發(fā)方面擁有主動(dòng)權(quán)的上游供應(yīng)商來說，尋找產(chǎn)業(yè)突破和模式突破很是關(guān)鍵。于是，2010 年進(jìn)入家紡行業(yè)，何春城就給自己留了個(gè)心眼，為了不重蹈鞋材面料供應(yīng)商的。他一邊幫大品牌做面料開發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)，一方面在尋找打造自己品牌的機(jī)會(huì)。在面料行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)，在鞋服行業(yè)或者在家紡行業(yè)造個(gè)牌，應(yīng)該不是很難，可在何春城心里卻有一道不能逾越的鴻溝，“做生意首先要講究誠(chéng)信，不能一邊給別人供應(yīng)面料，一邊卻在竊取別人的商業(yè)。即使讓你倒騰出一個(gè)品牌出來，你失去的是行業(yè)的口碑和其他商家對(duì)你

16、的信任?！焙未撼翘寡?，在他內(nèi)心深處，一直堅(jiān)信，發(fā)展不過數(shù)十年的家紡領(lǐng)域，一定會(huì)有一些新的商機(jī)是別人沒有做的。就這樣，多年來，走訪展會(huì)獲取商機(jī)成了何春城的重點(diǎn)工作。四年前，在中國(guó)孕嬰童展上，何春城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，嬰童市場(chǎng)異?；鸨c面料相關(guān)的童裝童鞋等一些嬰幼兒產(chǎn)品早已有人涉及，而床墊、枕頭卻幾乎沒有人做。即便有，也只是作為某些品牌的附屬品。更為主要的是，針對(duì)嬰幼兒用品這一塊的產(chǎn)品，還停留在傳統(tǒng)的工藝上，缺乏創(chuàng)新和積淀。瞄準(zhǔn)了商機(jī)的何春城這一次并未立馬上項(xiàng)目，相反地則是在二年之后才著手籌備這個(gè)項(xiàng)目?！皨胗變河闷肥莻€(gè)商機(jī)沒有錯(cuò)，但那時(shí)候的還沒有找到合適的賣點(diǎn)，更為關(guān)鍵的是無法在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做突破，

17、特別是在功能和面料上。另外，嬰幼兒的專屬用品還未形成氣候，以用品單獨(dú)殺出，顯然是不合時(shí)宜的?！痹谶@一點(diǎn)上，作為一名商人，何春城的精明顯露無遺。針對(duì)嬰幼兒用品存在的諸多問題，三井科技集全公司之力開發(fā)出了枕芯、枕套可水洗、防螨抑菌的 3D 嬰幼兒枕頭、3D 床墊的功能性面料。何春城坦言，“專注嬰幼兒枕頭、床墊等相關(guān)睡眠方面的系列產(chǎn)品開發(fā)，一方面，我們與現(xiàn)有合作商的產(chǎn)品沒有;另外一方面，在嬰童產(chǎn)品品類細(xì)分的當(dāng)下，巢生以高科技、功能性的面料和全新的制作工藝引領(lǐng)嬰幼兒用品，顯然要實(shí)現(xiàn)打造一個(gè)嬰幼兒高品質(zhì)睡眠王國(guó)的目標(biāo)的可能性會(huì)比較大?！笔聦?shí)證明，何春城的選點(diǎn)是十分準(zhǔn)確的。在剛剛結(jié)束的第 14 屆 CBM

18、E 中國(guó)孕嬰童展上，成為整個(gè)展會(huì)獨(dú)樹一幟的新品類，更是以其獨(dú)特的可水洗的賣點(diǎn)，贏得了諸多采購(gòu)商的關(guān)注。在資本市場(chǎng)的進(jìn)程中，何春城完成了數(shù)次華麗轉(zhuǎn)身。何春城是地道的晉江人，父親那一輩經(jīng)營(yíng)著一家作坊式的蚊香廠。因此，何春城人生的第一份工作就是推銷蚊香。跑了七八年的蚊香生意，何春城把當(dāng)時(shí)的小蚊香廠發(fā)展成為一家在省內(nèi)頗具知名度的日化公司?？删驮诖藭r(shí)，然把現(xiàn)有的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)交給了弟弟，做起了面料生意。2005 年左右，正是晉江鞋服產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)機(jī)。進(jìn)入面料市場(chǎng)的何春城很快以精準(zhǔn)的定位，高品質(zhì)的產(chǎn)品，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中殺出一條“血路”，成為安踏、361等晉江不少知名鞋企的供應(yīng)商。然而，在業(yè)內(nèi)都看好何春城會(huì)在面料

19、行業(yè)大展拳腳的時(shí)候，他卻在 2010 年的時(shí)候選擇再一次 ，進(jìn)入家紡行業(yè)。對(duì)此，何春城有著自己對(duì)市場(chǎng)和現(xiàn)有行業(yè)的分析。在 2008 年以后，以鞋服為主的面料生意，總體感覺不錯(cuò)，可實(shí)際上卻是問題一大堆?！澳菚r(shí)候我就有一種預(yù)感，晉江鞋服這樣盲目生產(chǎn)下去，遲早有一天會(huì)。一旦鞋服行業(yè)不景氣，作為上游供應(yīng)商的，立變得起來。因?yàn)槟菚r(shí)候你不知道該如何安排生產(chǎn)。再加上盲目的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小。更讓人受的是，作為供應(yīng)商的，還需承擔(dān)成品鞋因面料問題所產(chǎn)生的 問題產(chǎn)品。”進(jìn)入家紡行業(yè)，既是一種偶然，也是一種必然。何春城說，一次機(jī)械展上看到了佶龍機(jī)械展出的新型紡機(jī)，面料后道處理新工藝，才有了這一次的?？?/p>

20、從紅火的鞋材面料供應(yīng)商到家紡面料供應(yīng)商，何春城頂著諸多的質(zhì)疑和壓力。晉江并沒有家紡的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，另外，現(xiàn)有的客戶資源一個(gè)也用不上，等于是要從零開始。對(duì)于此種現(xiàn)狀，何春城卻異常樂觀和興奮。在他看來， “家紡是一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，對(duì)新型面料的需求多，利潤(rùn)空間大;另外，一張 床墊所使用的面料是一雙成品鞋所使用面料的N 多倍;與此同時(shí)，三井科技在功 能性面料上的開發(fā)比較有優(yōu)勢(shì)，不怕沒訂單?！庇谑?，何春城將自己的面料生意 到了高端家紡的領(lǐng)域。由于其公司在面料研究領(lǐng)域的專業(yè)性，為他贏得了諸多家紡商的認(rèn)可。如今，諸如 、慕思等國(guó)內(nèi)高端的家紡品牌都與他們有著深入的合作。在新品牌打造僅一年之后，何春城就馬不停蹄地

21、把三井科技“倒騰”到場(chǎng)易市場(chǎng)掛牌。在何春城看來，這是公司發(fā)展過程中必須走的一步：到場(chǎng)外交易市場(chǎng)掛牌，可通過會(huì)計(jì)、等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)。不僅如此，掛牌后，公司股權(quán)價(jià)值可以被挖掘，還可獲取直接融資，得到等金融機(jī)構(gòu)的信任額度。同時(shí)，股權(quán)交易市場(chǎng)可公司知名度和，利于吸引高端的加入。而在這個(gè)過程中，何春城更看重的是，可以通過掛牌來實(shí)現(xiàn)員工的股權(quán)激勵(lì)制度化?！皰炫撇粏螁问窍胪ㄟ^這個(gè)去融資、去實(shí)現(xiàn)真正的上市，更為主要的是，想讓公司的員工知道，是一家正規(guī)的公司，只要做得好、做久的員工都可以得到相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)?！辈粌H如此，何春城還把的分配制度拓展到與他們有深入合作的商上?！白龃笃放频哪康氖菫榱俗尨蠹乙?/p>

22、起賺錢?！焙未撼且恢闭J(rèn)為，母嬰、網(wǎng)絡(luò)僅僅只是一種賣產(chǎn)品的方式，要想真正讓消費(fèi)者了解，體驗(yàn)到產(chǎn)品區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體體驗(yàn)環(huán)節(jié)尤為重要。為此，他為后續(xù)的 O2O 模式做了一套精密的規(guī)劃?！扒捌?，會(huì)與各大商進(jìn)行合作，通過組建來運(yùn)營(yíng)品牌。在比較大型的母嬰店里面，實(shí)行店中店的模式，讓消費(fèi)者在的同時(shí)可以先行體驗(yàn)。預(yù)計(jì)在明年 7 月份，則會(huì)在比較繁華的地段搭建專屬的睡眠體驗(yàn)館。然后，體驗(yàn)好了之后可根據(jù)客戶不同的需求，將產(chǎn)品數(shù)據(jù)通過一套系統(tǒng)回饋到總部，再由總部進(jìn)行專屬訂制生產(chǎn)、配送。對(duì)于未來，何春城坦言，“人的一生大部分時(shí)間被睡眠所占據(jù)，希望通過的技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，為每一個(gè)人的人生不同階段，提供高品質(zhì)睡

23、眠的保障?！保罕疚恼聻橹袊?guó)品牌服裝網(wǎng)策劃，或請(qǐng)注明來源，違者。材料二：借勢(shì)造牌 “后起之秀”迅速崛起人物名片： ，福建三井科技 經(jīng)理，觸網(wǎng)時(shí)間不到兩年，卻把一個(gè)新品牌打造成全網(wǎng)銷售的新秀品牌。心得：人一定要守住自己的信用，因?yàn)樗冉疱X還貴重，無論是話語的承諾，還是金錢的借貸，當(dāng)信用沒了，也就意味著 。如果你與 成為 好友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天早上 8 點(diǎn)左右，雷打不動(dòng)地總能看到他發(fā)的 感言。不是名人名言的謄寫，也不是 別人的 ，這是他每天的心得體會(huì)。在這樣一個(gè)浮躁的社會(huì)，像他這般堅(jiān)持和自省的甚少。作為一個(gè)傳統(tǒng)的商人，前面的十幾年，所涉及的商業(yè)形態(tài)僅限于傳統(tǒng)。去年，三井科技集合全公司實(shí)力打造出了一個(gè)全

24、新的品類品牌?！白鳛橐患覍Ｗ⒚媪仙a(chǎn)的企業(yè)，延伸生產(chǎn)嬰童床品寢具，無論是原材料供應(yīng)鏈基礎(chǔ)還是產(chǎn)品研發(fā)，沒有人比更有優(yōu)勢(shì)?！碧寡?，三井把品牌定位于專注嬰童睡眠品類，開創(chuàng)家紡 3D 可水洗時(shí)代，也是順勢(shì)而為。如果說，日漸火爆的嬰童產(chǎn)業(yè)讓看到了機(jī)遇，那么全網(wǎng)時(shí)代的到來則為 品牌的迅速崛起提供了最佳的機(jī)遇?！昂芏嗳硕荚谡f，現(xiàn)在造牌時(shí)機(jī)太晚了，傳統(tǒng) 入駐費(fèi)用高，線上運(yùn)營(yíng)成本也不低?！笨稍?看來，這是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，想要 品牌有一個(gè)大發(fā)展，不一定要自己站在風(fēng)口，借勢(shì)造勢(shì)就好比站在巨人的肩膀上做事情，很多時(shí)候會(huì)事半功倍。在短短不到一年的時(shí)間， 品牌迅速占領(lǐng)線下知名的嬰童連鎖機(jī)構(gòu)，全網(wǎng)各大 甚至還將觸角延伸到

25、 領(lǐng)域，整體銷量還在不斷攀升。緣何一個(gè)新品牌能夠在較短時(shí)間內(nèi)打開局面， 分析道，“在現(xiàn)在的母嬰市場(chǎng)上，類似 的產(chǎn)品幾乎沒有，可以說 在產(chǎn)品上就有了優(yōu)勢(shì)和一定的壁壘。材料三：三井科技成功掛牌股權(quán)交易中心近者從福建三井科技（簡(jiǎn)稱“三井科技”）獲悉，該公司已于近日在股權(quán)交易中心成功掛牌，成為晉江首個(gè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的嬰童品牌企業(yè)?！叭萍歼x擇走資本市場(chǎng)的道路，是想利用這個(gè)讓企業(yè)的各項(xiàng)管理更規(guī)范?！睂?duì)于為何選擇掛牌而不是直接上市，該公司總經(jīng)理何春城表示，企同時(shí)，在 的搭建上， 選擇兩步走 。企業(yè)在自身搭建天貓 旗艦店的同時(shí)，盡量與優(yōu)秀的分銷商合作。在目前這個(gè)環(huán)節(jié)， 的天貓旗艦店更多的定位在于 品牌的知名

26、度。這種方式，既可借助別人現(xiàn)有的 進(jìn)行品牌擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的知名度和份額。另外一方面則避免由于團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，少走了很多彎路?！边@種全 滲透的模式，在外人看來也僅僅只是一種 的簡(jiǎn)單交叉搭建，可在 的 規(guī)劃中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單?！癘2O 是未來品牌發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，既然逮到這個(gè)風(fēng)口， 勢(shì)必也要搏一搏?！?所謂的 O2O 模式，是通過啟動(dòng)“ 千店計(jì)劃”和“店中店”模式來為 O2O 模式打基礎(chǔ)。告訴 ，他們的店中店模式已經(jīng)在多個(gè)省市地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，效果相當(dāng)不錯(cuò)。像晉 陽陽光路的一家童裝店，十幾天就有 2 萬多的銷量。還有廈門的千店計(jì)劃的試點(diǎn)也是一個(gè)月就有兩三萬的銷量?！胺€(wěn)定的銷量說明這種線上線下

27、的融合模式已經(jīng)開始產(chǎn)生發(fā)酵作用。通過前期的數(shù)據(jù)和 收集，我們將在 的將來啟動(dòng) 訂制的 O2O 系統(tǒng)?！薄斑@是一個(gè)極好的時(shí)代，也是一個(gè)極壞的時(shí)代。在好與壞的定論中，引領(lǐng)行業(yè)的高性價(jià)比產(chǎn)品始終是主流和 ?！?說。業(yè)選擇在股權(quán)交易市場(chǎng)掛牌，一方面可以消除長(zhǎng)期等待的，可預(yù)先通過掛牌，然后再進(jìn)行改制。在這個(gè)過程中，企業(yè)可拓展多元的融資，通過交易和相關(guān)，吸引優(yōu)質(zhì)的投資者；另外一方面，掛牌可企業(yè)管理水平，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)，公司知名度和，有助于展示現(xiàn)有品牌實(shí)力；與此同時(shí)，提前掛牌可為企業(yè)進(jìn)入主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板及海外資本市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)悉，三井科技是由晉井織造投資建設(shè)，該公司運(yùn)營(yíng)總部在晉江，生產(chǎn)在古田，專

28、業(yè)生產(chǎn)三明治網(wǎng)布、針織網(wǎng)布、錦綸網(wǎng)布、滌綸網(wǎng)布，產(chǎn)品廣泛用于各種高檔休閑鞋、箱包、服裝及汽車內(nèi)飾等上面，并出口日本、韓國(guó)等東南亞國(guó)家及歐美地區(qū)。據(jù)悉，基于三井科技在功能性面料上多年的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，去年，三井科技花費(fèi)巨資打造全新的嬰幼兒 3D 可水洗用品品牌。在剛剛結(jié)束的第 14 屆 CBME 中國(guó)孕嬰童展會(huì)上，品牌以全新的可水洗、3D、除螨等多功能性的概念，成為嬰幼兒枕頭、床墊等用品的新領(lǐng)域開拓者，為此也贏得了諸多采購(gòu)商的關(guān)注。材料四：孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)前景可觀 育兒占家庭支出 11%13%2014 月 11 月 23 日，CBME 中國(guó)孕嬰童展、童裝展發(fā)布2014 CBME 中國(guó)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)

29、（以下簡(jiǎn)稱“”）。該份“”了、廣州、長(zhǎng)春、等城市的 3360 位準(zhǔn)及 0-3 歲寶寶的。結(jié)果整體顯示，2014 年中國(guó)育兒支出占家庭總體收入的 11%13%，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，母嬰店仍是消費(fèi)者最常孕嬰童產(chǎn)品的。而價(jià)格、服務(wù)、口碑成為消費(fèi)者購(gòu)物關(guān)注焦點(diǎn)，品質(zhì)安全和舒適仍為。顯示，2014 年 03 歲寶寶家庭育兒支出達(dá) 1000 元以上，各段育兒支出差距不大，育兒支出占家庭總體收入 11%13%。與此同時(shí)，不同城市和不同段的家庭育兒支出差異不大，說明育兒消費(fèi)是每個(gè)家庭的剛性需求。隨著胎政策的實(shí)行，未來母嬰市場(chǎng)發(fā)展被看好。在未來 12 年里，有 17%的表示有生二胎的計(jì)劃，顯示未來母嬰市場(chǎng)前景樂觀，仍有巨大的潛在發(fā)展空間。從消費(fèi)選擇來看，顯示 2014 年母嬰店仍是消費(fèi)者最常嬰童產(chǎn)品的，相較去年母嬰店的比例有進(jìn)一步，各城市在各上略有差