中央計劃系統(tǒng)操作辦法

1、中央打算系統(tǒng)操作手冊目錄營銷體系組成 21.1. 銷售公司系統(tǒng) 21.2 中央打算系統(tǒng) 21.3 服務(wù)支持系統(tǒng) 21.4 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng) 31.5 業(yè)務(wù)系統(tǒng)與渠道 41.6 打算體系 42. 各部門職能54 營管處要緊操作流程及講明64.0. 流程導(dǎo)讀64.1. （總體）研究、打算、分解、執(zhí)行、回憶流程 74.2. 年度營銷打算制定 84.3. 時期性市場工作回憶 94.4. 時期性市場政策回憶 104.5. 年度品牌推廣打算 114.6. 品牌促銷打算 124.7. 第三方數(shù)據(jù)購買 134.8. 內(nèi)部調(diào)研144.9. 年度KA費用打算制定154.10. KA客戶統(tǒng)一促銷方案流程174.11.

2、KA客戶促銷專案流程164.12. KA客戶表現(xiàn)策略184.13. KA渠道政策打算194.14. KA費用核銷流程204.15. 深度分銷執(zhí)行打算流程（全方案）214.16. 深度分銷執(zhí)行打算流程（地方案）224.17. 促銷執(zhí)行打算流程（全國方）234.18. 促銷執(zhí)行打算流程（地點方）244.19. 公關(guān)活動策劃254.20. 媒體打算264.21. 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)274.22. 廣宣品制作28 營銷體系組成銷售公司系統(tǒng)銷售公司中央打算系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)中央打算系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)1.2. 中央打算系統(tǒng) 中央打算系統(tǒng)營銷規(guī)劃部中央打算系統(tǒng)營銷規(guī)劃部渠道治理部廣告治理部營銷

3、戰(zhàn)略品牌推廣重點零售深度分銷公共活動媒介打算廣告表現(xiàn)市場信息服務(wù)支持系統(tǒng) 服務(wù)支持系統(tǒng) 服務(wù)支持系統(tǒng) 績效核算治理人力資源治理行政治理人事行政部銷售核算費用核算財務(wù)核算部客戶服務(wù)部行銷服務(wù)部市場監(jiān)察質(zhì)量服務(wù)客訴處理銷售信息物流協(xié)調(diào)定單處理職涯進(jìn)展 營銷咨詢營銷培訓(xùn)培訓(xùn)進(jìn)展部 績效核算治理人力資源治理行政治理人事行政部銷售核算費用核算財務(wù)核算部客戶服務(wù)部行銷服務(wù)部市場監(jiān)察質(zhì)量服務(wù)客訴處理銷售信息物流協(xié)調(diào)定單處理職涯進(jìn)展 營銷咨詢營銷培訓(xùn)培訓(xùn)進(jìn)展部行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（按區(qū)域）華北營銷總部華北營銷總部西北營銷總部西南營銷總部華東營銷總部華中營銷總部華南營銷總部KA總部北京銷售分公司河北銷售分公司遼吉銷售分

4、公司黑龍江銷售分公司陜西銷售分公司甘寧銷售分公司新疆銷售分公司四川銷售分公司重慶銷售分公司云貴銷售分公司廣西銷售分公司山東銷售分公司江蘇銷售分公司安徽銷售分公司浙江銷售分公司福建銷售分公司河南銷售分公司湖北銷售分公司江西銷售分公司湖南銷售分公司廣州銷售分公司粵東銷售分公司粵西銷售分公司福建銷售分公司海南銷售分公司廣州KA總部北京KA部上海KA一部上海KA二部深圳KA部行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)山西銷售分公司行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng) 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)大區(qū)營銷總部KA總部大區(qū)營銷總部KA總部KA部省級銷售分公司KA部省級銷售分公司KA營管營銷治理處KA營管營銷治理處KA專員業(yè)務(wù)代表處KA專員業(yè)務(wù)代表處業(yè)務(wù)系統(tǒng)與渠道的關(guān)系行銷業(yè)

5、務(wù)系統(tǒng) 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)KA總部大區(qū)營銷總部KA總部大區(qū)營銷總部省級銷售分公司省級銷售分公司省級銷售分公司省級銷售分公司A類重點零售客戶B類重點零售客戶 分 銷 商 零售 小店 品牌榜樣店 品牌旗艦店 D類零售客戶C類重點零售客戶A類重點零售客戶B類重點零售客戶 分 銷 商 零售 小店 品牌榜樣店 品牌旗艦店 D類零售客戶C類重點零售客戶物流供應(yīng)合作伙伴物流供應(yīng)合作伙伴 1.7. 打算體系年度生意回憶 年度生意回憶年度營銷預(yù)算年度營銷預(yù)算年度營銷打算年度營銷打算延伸品牌推廣年度打算主品牌推廣年度打算延伸品牌推廣年度打算主品牌推廣年度打算市場信息年度打算物料采購年度打算媒體投放年度打算公關(guān)活動年度打

6、算深度分銷年度打算重點零售年度打算市場信息年度打算物料采購年度打算媒體投放年度打算公關(guān)活動年度打算深度分銷年度打算重點零售年度打算各部門職能部門工作職能營銷規(guī)劃部營銷戰(zhàn)略組進(jìn)行年度生意回憶，制定年度預(yù)算及營銷打算并進(jìn)行季度與月度的分解進(jìn)行時期性的生意回憶與制定時期性市場政策品牌推廣組品牌進(jìn)展戰(zhàn)略在行銷系統(tǒng)的落地，制定品牌推廣活動的框架進(jìn)行時期性的品牌表現(xiàn)回憶并調(diào)整時期性品牌推廣策略市場信息組建立銷售公司全網(wǎng)的市場內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫進(jìn)行市場調(diào)研，為決策層與相關(guān)部門提供可靠的決策依據(jù)渠道管理部重點零售組通過分解公司的戰(zhàn)略指標(biāo)，制訂具體的KA營銷戰(zhàn)略、費用預(yù)算、促銷活動打算，并對其在終端落實執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控

7、何總結(jié)。深度分銷組分銷治理：負(fù)責(zé)深度分銷執(zhí)行打算的指定、審核、實施監(jiān)控、總結(jié)。促銷治理：負(fù)責(zé)促銷執(zhí)行打算的指定、審核、實施監(jiān)控、總結(jié)。廣告治理部公關(guān)企劃：策劃和指導(dǎo)實施公關(guān)活動，依照需求采購并管理廣宣品。媒體打算：進(jìn)行媒體研究，設(shè)計媒體投放打算，實施媒體投放的監(jiān)督和評估。廣告表現(xiàn)：跟蹤企業(yè)VI系統(tǒng)，設(shè)計和指導(dǎo)市場活動中形象傳播的廣告表現(xiàn)。4. 營管處要緊操作流程及講明4.0. 流程導(dǎo)讀 健力寶中央打算系統(tǒng) 年度季度機(jī)動后勤營銷規(guī)劃部重點零售深度分銷廣告部 內(nèi)部調(diào)研 品牌促銷打算第三方數(shù)據(jù)購買時期性市場回憶時期性市場策略制定年度品牌推廣打算制定年度營銷打算 內(nèi)部調(diào)研 品牌促銷打算第三方數(shù)據(jù)購買時

8、期性市場回憶時期性市場策略制定年度品牌推廣打算制定年度營銷打算 KA費用核算KA專案促銷KA全國促銷方案KA賣場表現(xiàn)策略打算KA渠道策略打算年度KA費用明細(xì)打算指定 KA費用核算KA專案促銷KA全國促銷方案KA賣場表現(xiàn)策略打算KA渠道策略打算年度KA費用明細(xì)打算指定打算指定地點深度促銷執(zhí)行打算地點深度分銷打算執(zhí)行全國深度促銷執(zhí)行打算全國深度分銷執(zhí)行打算地點深度促銷執(zhí)行打算地點深度分銷打算執(zhí)行全國深度促銷執(zhí)行打算全國深度分銷執(zhí)行打算 廣宣品制作 廣告表現(xiàn) 媒介打算公關(guān)活動打算 廣宣品制作 廣告表現(xiàn) 媒介打算公關(guān)活動打算4.1. （總體）研究、打算、分解、執(zhí)行、回憶流程 研究、打算、分解、執(zhí)行、回

9、憶市場信息收集與市場調(diào)研 研究市場信息收集與市場調(diào)研重點零售打算深度分銷打算公關(guān)活動打算媒體投放打算物料采購打算市場調(diào)研打算品牌推廣打算年度營銷打算年度營銷預(yù)算 年度打算重點零售打算深度分銷打算公關(guān)活動打算媒體投放打算物料采購打算市場調(diào)研打算品牌推廣打算年度營銷打算年度營銷預(yù)算品牌推廣提案重點零售提案深度分銷提案公關(guān)活動提案媒體投放提案物料采購提案市場調(diào)研提案品牌推廣提案重點零售提案深度分銷提案公關(guān)活動提案媒體投放提案物料采購提案市場調(diào)研提案重點零售打算賣入深度分銷打算賣入公關(guān)活動打算賣入媒體投放打算賣入重點零售打算賣入深度分銷打算賣入公關(guān)活動打算賣入媒體投放打算賣入物料采購打算賣入市場調(diào)研打

10、算賣入重點零售執(zhí)行案深度分銷執(zhí)行案公關(guān)活動執(zhí)行案媒體投放執(zhí)行案重點零售執(zhí)行案深度分銷執(zhí)行案公關(guān)活動執(zhí)行案媒體投放執(zhí)行案物料采購執(zhí)行案市場調(diào)研執(zhí)行案重點零售執(zhí)行深度分銷執(zhí)行公關(guān)活動執(zhí)行媒體投放執(zhí)行重點零售執(zhí)行深度分銷執(zhí)行公關(guān)活動執(zhí)行媒體投放執(zhí)行物料采購執(zhí)行市場調(diào)研執(zhí)行品牌推廣執(zhí)行回憶時期生意回憶重點零售執(zhí)行回憶深度分銷執(zhí)行回憶公關(guān)活動執(zhí)行回憶媒體投放執(zhí)行回憶物料采購執(zhí)行回憶品牌推廣執(zhí)行回憶時期生意回憶重點零售執(zhí)行回憶深度分銷執(zhí)行回憶公關(guān)活動執(zhí)行回憶媒體投放執(zhí)行回憶物料采購執(zhí)行回憶市場調(diào)研執(zhí)行回憶4.2. 年度營銷打算制定年度營銷打算制定 年度營銷打算制定 總裁辦公室 總經(jīng)理辦公會 營銷戰(zhàn)略組 其

11、他 否決 否決 批準(zhǔn) 批準(zhǔn)計 否決劃階段 集團(tuán)品管中心：品牌進(jìn)展戰(zhàn)略集團(tuán)品管中心：品牌進(jìn)展戰(zhàn)略信息組：信息組：各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績回憶品牌推廣打算實施回憶市場競爭狀況回憶分析后得出戰(zhàn)略分析后得出戰(zhàn)略及預(yù)測銷售目標(biāo)預(yù)測會議：解釋所制定的預(yù)測會議：解釋所制定的戰(zhàn)略與目標(biāo)銷量及其依據(jù)品牌組：推廣品牌 推廣方案品牌組：推廣品牌 推廣方案渠道部、財務(wù)部：協(xié)助制定費用預(yù)算渠道部、財務(wù)部：協(xié)助制定費用預(yù)算上報集團(tuán)并解釋依據(jù)上報集團(tuán)并解釋依據(jù)制定具體年度營銷打算：戰(zhàn)略、銷量、推廣、預(yù)算制定具體年度營銷打算：戰(zhàn)略、銷量、推廣、預(yù)算年度營銷打算提交年度營銷打算提交集團(tuán)財務(wù)/飲料事業(yè)部： 備案集團(tuán)財務(wù)/飲料事業(yè)部： 備

12、案渠道治理部：成文下發(fā)渠道治理部：成文下發(fā)時期性市場工作回憶（時期性市場工作回憶） 總經(jīng)理辦公室 營銷戰(zhàn)略組 營銷規(guī)劃部 其他 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 抄送 總渠道部：本月銷量達(dá)成、下月提貨預(yù)測渠道部：本月銷量達(dá)成、下月提貨預(yù)測調(diào)研公司：第三方數(shù)據(jù)（包括零研數(shù)據(jù)）渠道部：競爭對手市場活動及效果渠道部：促銷效果分析廣告部：公關(guān)活動效果分析信息組：內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析信息組：終端市場情況品牌組：競爭對手活動分析及預(yù)測公司內(nèi)部治理信息渠道部：下發(fā) 時期市場工作總結(jié) 修改時期市場工作總結(jié) 時期市場工作總結(jié)時期市場工作總結(jié)提交時期性市場政策制定 時期性市場政策制定時期性市場政策制定 總經(jīng)理辦公會 營銷戰(zhàn)略組 其他 修改

13、 批準(zhǔn) 方案提交信息組：本月銷量達(dá)成、終端 表現(xiàn)、渠道庫存等品牌組：本月推廣達(dá)成及效果、品牌競爭情況、下時期推廣打算制定下時期銷售打算及市場政策市場政策商量：規(guī)劃部VS渠道部下時期銷售打算及市場政策初稿下時期銷售打算及市場政策初稿渠道部：成文下發(fā)4.5.年度品牌推廣打算 年度品牌推廣打算 年度品牌推廣打算 總經(jīng)理辦公會/品管 廣告 渠道 中心/規(guī)劃部 品管主任 市場信息組 治理部 治理部 其他計劃階段 否決實施階段 年度同意銷售公司的指標(biāo)和方向同意銷售公司的指標(biāo)和方向?qū)︿N售公司提出指標(biāo)和方向市場信息的收集與匯總市場信息的收集與匯總各部門歸總資料的分析全年度品牌全年度品牌推廣打算 推廣打算可行性

14、分析 推廣打算可行性分析廣告公司提交推廣方案初稿案初稿廣告公司提交推廣方案初稿案初稿制定/分析各項推廣方案審核審核形成執(zhí)行案形成執(zhí)行案行銷服務(wù)部：資源配送促銷方案實施前預(yù)備行銷服務(wù)部：資源配送促銷方案實施前預(yù)備相關(guān)廣宣品制作相關(guān)廣宣品制作財務(wù)部：預(yù)算到位財務(wù)部：預(yù)算到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入分通路執(zhí)行分通路執(zhí)行市調(diào)組行銷服務(wù)部：產(chǎn)品庫存情況市調(diào)組行銷服務(wù)部：產(chǎn)品庫存情況活動過程監(jiān)控活動過程監(jiān)控活動情況反饋活動總結(jié)分析活動情況反饋活動總結(jié)分析市調(diào)公司：品牌健康監(jiān)測市調(diào)公司：品牌健康監(jiān)測調(diào)整制定下時期工作遞交總結(jié)報告調(diào)整制定下時期工作遞交總結(jié)報告4.6. 品牌促銷打算品牌促銷打算品牌

15、促銷打算 品管主任 廣告部 渠道部 其他相關(guān)部門 總經(jīng)理辦公會 計劃階段 否決 批準(zhǔn)同意品管中心和外腦提出的活動方案同意品管中心和外腦提出的活動方案提交活動所需的信息提交活動所需的信息 就方案與各執(zhí)行部門溝通執(zhí)行細(xì)節(jié) 就方案與各執(zhí)行部門溝通執(zhí)行細(xì)節(jié)制定活動開展的宗旨和活動預(yù)算制定活動開展的宗旨和活動預(yù)算形成執(zhí)行案 形成執(zhí)行案 最終審批最終審批活動方案實施前預(yù)備活動方案實施前預(yù)備行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部：費用打算財務(wù)部：費用打算相關(guān)廣宣品制作相關(guān)廣宣品制作業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入活動過程監(jiān)控分銷通路執(zhí)行活動過程監(jiān)控分銷通路執(zhí)行活動情況反饋活動總結(jié)分析活動情況反饋

16、活動總結(jié)分析 總結(jié) 報告 總結(jié) 報告調(diào)整制定下調(diào)整制定下時期工作4.7. 第三方數(shù)據(jù)購買第三方數(shù)據(jù)購買第三方數(shù)據(jù)購買 領(lǐng)導(dǎo) 營銷規(guī)劃部信息 其他部門 計劃 否決階段 批準(zhǔn)執(zhí)行階段 分析并確定信息來源市場信息需求分析并確定信息來源市場信息需求審批審批數(shù)據(jù)購買申請數(shù)據(jù)購買申請與調(diào)研公司詢價、篩選并確定調(diào)研公司與調(diào)研公司詢價、篩選并確定調(diào)研公司調(diào)研公司：執(zhí)行并提交調(diào)研報告監(jiān)控項目執(zhí)行質(zhì)量調(diào)研公司：執(zhí)行并提交調(diào)研報告監(jiān)控項目執(zhí)行質(zhì)量 調(diào)研報告 調(diào)研報告 市場信息需求部門 市場信息需求部門 結(jié)合內(nèi)部情況 整理并形成報告歸檔歸檔4.8. 內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研 內(nèi)部調(diào)研 領(lǐng)導(dǎo) 營銷規(guī)劃部信息組 渠道部 其他部門

17、計劃階 否決段執(zhí)行階 通過段 提交分析并確定分析并確定信息來源 市場信息需求 市場信息需求審批審批 提交執(zhí)行案 提交執(zhí)行案 各業(yè)務(wù)單元：執(zhí)行傳遞執(zhí)行案 下發(fā)問卷并通知填寫講明 各業(yè)務(wù)單元：執(zhí)行傳遞執(zhí)行案 下發(fā)問卷并通知填寫講明 通各業(yè)務(wù)單元： 信息反饋 匯總信息分析信息并生成各業(yè)務(wù)單元： 信息反饋 匯總信息分析信息并生成 報告市場信息需求部門市場信息需求部門 歸檔 歸檔4.9. 年度KA費用打算制定年度KA費用打算指定 年度KA費用打算指定 總經(jīng)理 營銷規(guī)劃部 零售治理經(jīng)理 零售治理助理 其他相關(guān)部門計劃階段 否決 否決審批階段相關(guān)業(yè)務(wù)單元費用打算相關(guān)業(yè)務(wù)單元費用打算提供預(yù)算指引指定KA總預(yù)算

18、指定KA總預(yù)算及KA單位預(yù)算審批審核審批審核預(yù)算 結(jié)束 結(jié)束4.11 KA客戶促銷專案流程KA客戶促銷專案流程KA客戶促銷專案流程 總經(jīng)理 零售治理經(jīng)理 零售治理經(jīng)理助理 相關(guān)協(xié)作部門 促銷申請書 批準(zhǔn) 否決 否決計劃實施回顧KA經(jīng)理：依照需求提出促銷申請KA經(jīng)理：依照需求提出促銷申請審批審批審批審批廣告部：廣宣品制作跟進(jìn)落實促銷預(yù)備廣告部：廣宣品制作跟進(jìn)落實促銷預(yù)備行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部：資金到位財務(wù)部：資金到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入活動過程監(jiān)控活動過程監(jiān)控KA經(jīng)理：活動總結(jié)活動效果總結(jié)KA經(jīng)理：活動總結(jié)活動效果總結(jié)材料歸檔費用核銷材料歸檔費用核銷4.1

19、0 KA客戶統(tǒng)一促銷方案流程KA客戶統(tǒng)一促銷方案流程KA客戶統(tǒng)一促銷方案流程 總經(jīng)理 營銷規(guī)劃部 零售治理經(jīng)理 零售治理經(jīng)理助理 其他相關(guān)協(xié)作部門 否決計劃 初稿階 段 預(yù)備 具體方案 批準(zhǔn)實施階段回顧截段形成KA的戰(zhàn)略指標(biāo)制定促銷方案的初稿廣告部：廣宣品的報價形成KA的戰(zhàn)略指標(biāo)制定促銷方案的初稿廣告部：廣宣品的報價審批審批廣告部：平面效果形成執(zhí)行案廣告部：平面效果形成執(zhí)行案審批審批跟進(jìn)落實促銷前預(yù)備跟進(jìn)落實促銷前預(yù)備廣告部：廣宣品制作廣告部：廣宣品制作行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部：資金到位財務(wù)部：資金到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入活動過程監(jiān)控活動過程監(jiān)控KA經(jīng)理：

20、活動總結(jié)KA經(jīng)理：活動總結(jié)活動總結(jié)分析活動總結(jié)分析材料歸檔材料歸檔費用核算 歸檔 歸檔4.12. KA客戶表現(xiàn)策略KA賣場表現(xiàn)策略KA賣場表現(xiàn)策略 總經(jīng)理 營銷規(guī)劃 零售治理部 零售治理助理經(jīng)理 其他相關(guān)部門 否決 批準(zhǔn) 否決計劃 批準(zhǔn)實施 總開始開始廣告部：相關(guān)平面制作及道具報道KA店頭陳列方案廣告部：相關(guān)平面制作及道具報道KA店頭陳列方案審批審批形成執(zhí)行案形成執(zhí)行案審批審批促銷前預(yù)備廣告部：廣宣品制作促銷前預(yù)備廣告部：廣宣品制作行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部；資金到位財務(wù)部；資金到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入KA渠道政策打算 KA渠道政策打算 打算實施總經(jīng)理營銷規(guī)

21、劃部零售治理經(jīng)理零售治理經(jīng)理助理其他相關(guān)部門審批審批開始開始 否決審批審批 批準(zhǔn) 批準(zhǔn)KA賣場渠道策略方案初稿KA賣場渠道策略方案初稿形成執(zhí)行案形成執(zhí)行案 否決執(zhí)行前預(yù)備執(zhí)行前預(yù)備相關(guān)業(yè)務(wù)單元實施財務(wù)/行銷服務(wù)部：相關(guān)價格調(diào)整相關(guān)業(yè)務(wù)單元實施財務(wù)/行銷服務(wù)部：相關(guān)價格調(diào)整KA費用核銷流程KA費用核銷流程零售治理經(jīng)理審核審核費用核銷總結(jié)報告費用核銷總結(jié)報告零售治理助理 資料匯總及資料復(fù)印件歸檔歸檔財務(wù)部 否決財務(wù)核銷財務(wù)核銷業(yè)務(wù)單元費用核銷資料預(yù)備費用核銷資料預(yù)備問題報告問題報告整理核銷憑證整理核銷憑證深度分銷執(zhí)行打算流程（全國方案）深度分銷執(zhí)行打算流程（全國方案）公司領(lǐng)導(dǎo)營銷規(guī)劃部深度分銷組相

22、關(guān)職能部門分公司業(yè)代處主任打算指定打算執(zhí)行回憶與總結(jié)審批審批品牌組分銷規(guī)劃與策略品牌組分銷規(guī)劃與策略年度分銷打算年度分銷打算分銷極化立頂分銷極化立頂 否決 提交 通過提交報告信息組；效果分析提交報告信息組；效果分析擬訂初步執(zhí)行打算擬訂初步執(zhí)行打算形成、提交執(zhí)行打算形成、提交執(zhí)行打算可執(zhí)行打算可執(zhí)行打算歸檔信息匯總、分析及評估，形成總結(jié)報告歸檔信息匯總、分析及評估，形成總結(jié)報告財務(wù)部：資金初步預(yù)算財務(wù)部：資金初步預(yù)算 打算方案下?lián)茇攧?wù)部：資金調(diào)撥財務(wù)部：資金調(diào)撥廣告部：物料制作廣告部：物料制作服務(wù)部：產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)部：產(chǎn)品供應(yīng)營管處主任打算分 解營管處主任打算分 解實施監(jiān)控及信息反饋實施監(jiān)控及信息

23、反饋地點打算執(zhí)行地點打算執(zhí)行深度分銷執(zhí)行打算流程（地點方案）深度分銷執(zhí)行打算流程（地點方案）打算制定計劃執(zhí)行回顧與總結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)營銷規(guī)劃部深度分銷組相關(guān)職能部門分公司業(yè)代處主任 否決審批審批 與總體分銷規(guī)劃于策略對比分析與總體分銷規(guī)劃于策略對比分析 提交 通過同意上級打算同意上級打算初步審核初步審核 符合形成提交打算形成提交打算可執(zhí)行打算可執(zhí)行打算 上報財務(wù)部：知會費用預(yù)算財務(wù)部：知會費用預(yù)算 打算下發(fā)財務(wù)部：資金調(diào)撥財務(wù)部：資金調(diào)撥廣告部：物料制作廣告部：物料制作行銷服務(wù)部：產(chǎn)品供應(yīng)行銷服務(wù)部：產(chǎn)品供應(yīng)制定分銷需求打算制定分銷需求打算 不合格營管處主任打算分解營管處主任打算分解方案、物資活動監(jiān)

24、控與信息反饋活動監(jiān)控與信息反饋地點執(zhí)行地點執(zhí)行提交報告信息組：效果分析提交報告信息組：效果分析歸檔匯總信息，進(jìn)行分析并形成總結(jié)報告歸檔匯總信息，進(jìn)行分析并形成總結(jié)報告促銷執(zhí)行打算流程（全國方案）促銷執(zhí)行打算流程（全國方案）計劃制定計劃執(zhí)行回顧與總結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)營銷規(guī)劃部深度分銷組相關(guān)職能部門分公司業(yè)代處主任審批審批品牌組分銷規(guī)劃與策略品牌組分銷規(guī)劃與策略年度分銷打算年度分銷打算促銷活動立頂促銷活動立頂 否決 提交 通過信息組：效果分析信息組：效果分析提交報告提交報告擬訂初步執(zhí) 行打算擬訂初步執(zhí) 行打算形成、提交執(zhí)行打算形成、提交執(zhí)行打算可執(zhí)行打算可執(zhí)行打算信息匯總、分析及評估，形成總 結(jié)報告信息匯

25、總、分析及評估，形成總 結(jié)報告歸檔歸檔財務(wù)部：資金初步預(yù)算財務(wù)部：資金初步預(yù)算 打算方案下?lián)茇攧?wù)部：資金調(diào)撥財務(wù)部：資金調(diào)撥廣告部：物料制作廣告部：物料制作服務(wù)部：產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)部：產(chǎn)品供應(yīng)促銷專員打算分解促銷專員打算分解實施監(jiān)控及信息反 饋實施監(jiān)控及信息反 饋地點打算執(zhí)行地點打算執(zhí)行促銷執(zhí)行打算流程（地點方案）促銷執(zhí)行打算流程（地點方案）打算制定打算執(zhí)行回憶與總結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)營銷規(guī)劃部深度分銷組相關(guān)職能部門分公司業(yè)代處主任 否決審批審批與總體分銷規(guī)劃于策略對比分析與總體分銷規(guī)劃于策略對比分析 提交 通過信息組：效果分析信息組：效果分析 提交報告 提交報告同意上報打算同意上報打算初步審核初步審核 符