新方法系列案例(哈佛姐妹產(chǎn)品)課件

1、哈佛兩姐妹創(chuàng)新思維7年實現(xiàn)6億市值第一節(jié)當(dāng)你收到party邀請，想要買一件價值1500美元的禮服，卻苦于沒錢時，你會怎么做？哈佛兩姐妹發(fā)現(xiàn)商機rent the runway 發(fā)現(xiàn)需求rent the runway 高檔服裝租賃商業(yè)模式是否可行提出問題價格比買要便宜10倍，會不會租？押金設(shè)定多少？行為租了衣服后，是否會還回來？會不會弄壞？產(chǎn)品是否愿意租別人穿過的衣服？是否會租沒有試穿過的衣服？款式是否會影響？商業(yè)模式是否可行實地驗證01驗證價格問題：哈佛校內(nèi)實驗兩姐妹從設(shè)計公司借用或購買了130件服裝，向哈佛的大學(xué)生出租。在140名前來參觀的女性中，35%的人最終租賃了服裝；在53件租賃出去的服

2、裝中，有51件完好無損地寄回，兩件有污漬，但可以輕松清除。03驗證產(chǎn)品問題：紐約實地調(diào)研目標(biāo)受眾中的1000名女性被問及是否會通過照片租賃服裝。最終結(jié)果顯示，大約5%的女性會嘗試這種服務(wù)，以滿足自己出席特殊場合的著裝需求。02驗證行為問題：耶魯校內(nèi)實驗允許在租賃前查看服裝，但不允許試穿。在該試驗中，她們提供了更多的服裝選擇。耶魯?shù)倪@次試驗表明了兩點：一是女性會租賃她們沒有試穿過的服裝；二是租賃服裝的女性的比例上升到55%以上，因為她們有了更多的選擇。兩種商業(yè)模式轉(zhuǎn)變模仿DVD在線租賃公司網(wǎng)飛（Netflix）的商業(yè)模式，設(shè)計自己的網(wǎng)站“T臺租衣網(wǎng)”（Rent the Runway），自主購買眾

3、多設(shè)計師設(shè)計的、涵蓋廣泛的高檔時裝，并通過自有網(wǎng)站進行租賃。初期構(gòu)想是將品牌商的網(wǎng)站作為租賃入口，由她們的初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)租賃對接業(yè)務(wù)接受訂單、發(fā)送服裝并對寄回的服裝進行干洗。但大多數(shù)品牌設(shè)計師的反應(yīng)都極為負(fù)面，他們擔(dān)心同類競爭。門店體驗店為了更好地提升用戶體驗，RTR開始向線下延伸，通過線上線下聯(lián)動來提高用戶黏性。線下門店的關(guān)鍵在于“體驗”，根據(jù)此前消費者在官網(wǎng)、 App 上的消費瀏覽記錄為每位用戶定制個人線下的購物體驗。干洗店與普通電商零售不同，RTR的衣服寄出去后還要再寄回，工作人員需對衣服進行分類、干洗、消毒甚至修復(fù)。RTR沒有將重要的清潔工作外包，而是自己控制干洗環(huán)節(jié)，已成為美國最大的干

4、洗商。戰(zhàn)略延伸，未來無限可能聯(lián)邦調(diào)查局：起死回生的“哨兵”第二節(jié)轟然倒塌的紐約世貿(mào)大廈2001年9月11日美國紐約世貿(mào)雙塔轟然倒塌的巨響，造成2996人遇難，全球經(jīng)濟損失1萬億美元。作為全球最大的情報基地的美國聯(lián)邦調(diào)查局卻毫不知情，因此遭受了前所未有的指責(zé)和質(zhì)疑全球最大的情報調(diào)查局為何未能提前預(yù)知工作效率低下聯(lián)調(diào)局的分析員們重新分析整理過往的資料時，發(fā)現(xiàn)恐怖分子的行蹤其實都有跡可循，但聯(lián)調(diào)局的工作方式卻還是30年前式的。將情報打印在紙上然后從樓上傳到樓下由某個負(fù)責(zé)人簽字之后再傳回樓上，最后分發(fā)給相關(guān)部門，應(yīng)急響應(yīng)能力明顯不足。邀請洛克希德馬丁公司研發(fā) “哨兵”系統(tǒng)洛克希德馬丁公司作為全球最大的

5、國防工業(yè)承包商，為美國武裝部隊所有五個部門和全球40多個國家提供軍事國防服務(wù)，在美國國內(nèi)45個洲的457個城市開設(shè)了939家分公司，在海外56個國家和地區(qū)開設(shè)了分公司，旗下?lián)碛谐?3000名員工。不為人知的是洛馬公司每年所編寫的軟件代碼數(shù)量甚至超過了微軟公司。為此，微軟和洛馬公司達成戰(zhàn)略合作，在一些美國政府國防項目上進行合作，幫助美國政府進行技術(shù)升級。全球最大國防工業(yè)承包商信息化處理情報，“哨兵”系統(tǒng)為何爛尾洛馬公司花了好幾個月來排定所有的需求，明確整個項目的每一個步驟、里程碑及交付日期。但面對幾千頁的需求文檔，瀑布式開發(fā)方式無法及時響應(yīng)變化，每當(dāng)需求變更時只能將前期工作推倒重來，所以造成困局

6、。最終用時5年，僅完成一半進度。瀑布式開發(fā)方式敏捷式（Scrum）開發(fā)方式帶來轉(zhuǎn)機Product Owner產(chǎn)品負(fù)責(zé)人產(chǎn)品功能列表計劃會迭代每日立會反思會評審會迭代任務(wù)產(chǎn)品功能細(xì)化Scrum Master客戶市場高層 創(chuàng)意缺陷功能 Team可工作軟件作為一個整體工作短周期迭代（2-6周）檢查調(diào)整敏捷式（Scrum）開發(fā)方式帶來轉(zhuǎn)機“哨兵項目”每個月交付部分產(chǎn)品需求整理確定優(yōu)先級二八原則，優(yōu)先完成最有價值的那20%每2周檢查調(diào)整每3個月產(chǎn)品迭代兩種開發(fā)方式結(jié)果對比時間：耗時5年預(yù)算：4.5億美元人員：400人進度：僅完成一半瀑布式開發(fā)方式時間：不到12個月預(yù)算：3000萬美元人員：45人進度：完

7、工敏捷式開發(fā)方式兩種開發(fā)方式區(qū)別有研究表明，采用傳統(tǒng)開發(fā)流程（瀑布式）的項目中只有14%成功了，而采用敏捷流程的項目成功率則有42%。敏捷項目能夠更好地適應(yīng)客戶需求的變化，更有效地降低風(fēng)險，并最終交付更高質(zhì)量的軟件。瀑布式方式敏捷開發(fā)方式需求變化拒絕變化響應(yīng)變化需求搜集沒有固定的需求文檔產(chǎn)品需要詳細(xì)完成的內(nèi)容分析快速實現(xiàn)并演示開發(fā)模式，業(yè)務(wù)規(guī)則等設(shè)計根據(jù)實際情況演化開發(fā)產(chǎn)品的架構(gòu)編碼將大任務(wù)拆成小任務(wù)，沖刺編寫代碼，集成組件測試在編碼之前，就撰寫測試代碼測試用例，調(diào)試操作根據(jù)實際情況，不斷重構(gòu)安裝，上線，支持，維護兩種開發(fā)方式區(qū)別思考為什么“哨兵”項目最開始階段采用的項目管理方法會失??？最核心的原因是什么？針對