培訓助理年終工作總結范文(實習)

1、Word 培訓助理年終工作總結范文(實習) 培訓助理年終工作總結范文（實習） 一、得機 xx年x月x日，威立雅水處理技術有限公司人力資源經(jīng)理宋經(jīng)理主動聯(lián)系陸老師，表示有意在我院聘請實習生，并繼去年之后再次在我院召開宣講會。 感：本次與企業(yè)的溝通活動又是一次我們被動的去接受機會，而非主動的去獲得機會。當然，能得到這樣的機會，也是威立雅對同濟高校環(huán)境學院以及上一屆實踐部與之勝利合作活動的認可。 二、聯(lián)系 由于9月x日新一屆研會尚未成立，當天下午，我個人代表實踐部根據(jù)陸老師指示，通過email與宋經(jīng)理進行溝通。 兩天后，接到宋經(jīng)理電話，此次電話明確的內容有： (1)關心威立雅推舉三名設計助理實習生候

2、選人進行二面。詳細的要求、待遇、工作地點等方面進行了明確。 (2)她有意在我院召開宣講會，但要與法方溝通，詳細時間未定，說等10月20幾號這次設計助理實習生聘請結束之后，或許可以確定下來，屆時再談。 (3)宋經(jīng)理留下了她的聯(lián)系電話和工作地點。 三、宣揚 討論生：主要面對研三兼顧研二同學。主要宣揚方式是：(1)聯(lián)系研三研二各班班長，通過班長飛信告知每位同學。(2)宣揚，將依據(jù)威立雅要求編寫的設計助理實習崗位宣揚單上傳至各班群共享。 本科生：主要面對大四同學。有楊碩負責聯(lián)系崔老師，并有崔老師支配。 討論生宣揚工作自“十一”間續(xù)在各班開展。本科生宣揚，鑒于假期，“十一”開頭。至10月x日共收到簡歷2

3、0多封。 宣揚工作總結： 從收到簡歷數(shù)來看，宣揚做的還算比較到位的。這個環(huán)節(jié)的不足有： (1)宣揚單中寫道收簡歷截止日期為10月x日，并于18日進行了面試，時間過于擁擠，應把截止日期往前提2天，便利部員為面試做好預備。 (2)本科生簡歷中環(huán)境工程人數(shù)很少，而威立雅更傾向于選擇本科環(huán)境工程的女生，因此這一點的宣揚是有一些問題的。緣由可能出在，宣揚之初考慮到當時狀況，擔憂報名人數(shù)不足，而并沒有強調環(huán)境工程這一點。由于楊碩同學靠自己關系的推舉，問題得到了一些彌補。 四、面試 由于收到簡歷較多，單從簡歷看，不能打算結果，且威立雅給的要求中提到實習生要有肯定的溝通協(xié)調力量，因此經(jīng)部員商討，打算首先進行一

4、輪面試。 面試官：楊碩、桂學明、黃慧、李俊鵬、嚴瀟楠、魏振;面試時間地點：10月x日2;00明鏡樓112 面試問題：英文自我介紹+個人時間、對該份工作的熟悉和態(tài)度、現(xiàn)場表現(xiàn)等 面試人數(shù)：最終有10幾人參加面試，主要是本科生。面試之前跟部分討論生有過溝通，她們因時間及威立雅更傾向于本科生等緣由未參加面試。 最終通過面試+簡歷+設計助理工作性質+威立雅要求綜合考慮選擇了三名本科生，并將三人推舉到宋經(jīng)理處，她表示擇日將進行二面。 注：19日將三人簡歷發(fā)給宋經(jīng)理，20日經(jīng)宋經(jīng)理要求將三人專業(yè)課成果單發(fā)給她。至今日二面時間及地點仍未定下來，緣由是她們那邊始終很忙，有人出差，但二面確定是要的。 五、后續(xù)

5、(1)經(jīng)溝通了解到，威立雅方面由于有一名負責人在法國做一個項目可能到明年x月份才能回來，因此宣講會估量要到明年x月份之后才能進行。之前再爭取吧。11月x日她們在財大有個聘請會。(2)待二面結束后，與被選擇的設計助理實習生連續(xù)保持聯(lián)系，便利與威立雅溝通。 環(huán)境學院實踐部 培訓助理年終工作總結范文（實習）在xx年的新春肯定可以為你帶來肯定得關心的！你會喜愛的吧！ 其次篇：銷售經(jīng)理年終工作總結范文 1600字 引導語：銷售經(jīng)理年終工作總結范文來啦，你是不是在找銷售經(jīng)理年終工作總結范文呢？我為你帶來 一、銷售業(yè)績回顧及分析： (一)業(yè)績回顧： 1、開拓了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。

6、2、812月份銷售回款超過了之前38月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計) 3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基矗 (二)業(yè)績分析： 1、促成業(yè)績的正面因素： 調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但ldquo;有效就是硬道理rdquo;!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的ldquo;經(jīng)濟激勵rdquo;手法，形成了ldquo;重獎之下必有勇夫rdquo;的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 對于市場遺留問

7、題的解決，依據(jù)ldquo;輕重緩急rdquo;程序，采納ldquo;堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理rdquo;的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負面因素： 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據(jù)終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤! 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在ldquo;急功近利rdquo;狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通

8、產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的ldquo;等rdquo;ldquo;靠rdquo;ldquo;要rdquo;觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市常 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新奇豐富，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。 臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 二、費用投入的回顧和分析： (一)費用回顧： 1、營銷政策調整后，市場費用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，812

9、月相比38月同期利潤額增加。(詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計) 2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，812月相比38月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計) (二)費用分析： 1、正面因素： 公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。 公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 2、負面因素： 營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。 市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在ldquo;知情難，無審批rdquo;的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。 老板ldquo;一筆簽rdquo;的現(xiàn)象依舊存在。 三、營銷團隊的建設回顧及分析： (一)團隊建設業(yè)