服裝的熱銷絕招

1、服裝的熱銷絕招第1頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四服裝的熱銷絕招 服裝面料特性及保養(yǎng)； 色彩搭配； 銷售技巧。課程主講內(nèi)容：第2頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四服裝面料特性及保養(yǎng)服裝的熱銷絕招第3頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四服裝面料特性及保養(yǎng)面 料 種 類棉 錦綸滌綸 氨綸麻 絲毛 莫代爾萊卡羽絨第4頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類棉天然纖維1、特性:穿著柔軟舒適、吸濕透氣性強(qiáng)；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。第5頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種

2、類棉天然纖維2、缺點(diǎn)：易皺、易褪色、縮水率大；強(qiáng)度和耐磨性差。3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水洗，現(xiàn)泡現(xiàn)洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太陽曝曬，以免褪色。第6頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類錦綸化學(xué)纖維1、特性：柔軟舒適，強(qiáng)度大，耐磨性好、富有彈性 。需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；第7頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類錦綸化學(xué)纖維2、缺點(diǎn)：吸水性較差、收縮性較大； 不耐高溫、久曬會(huì)發(fā)黃而老；服裝穿久易起毛，起球 。3、洗滌及保養(yǎng)：洗滌時(shí)不要猛搓，以免出現(xiàn)小毛球； 對淺色織品洗后應(yīng)多沖幾次，不然日久容易泛黃； 耐熱性較差，忌

3、太陽曝曬、不能干燙 。第8頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類滌綸化學(xué)纖維1、特性：抗皺免燙 、保型性好、堅(jiān)固耐用、手感光滑 ；耐光性較好、易洗快干、不怕蟲蛀 ；外套需與棉搭配使用，羽絨服外面料可單獨(dú)使用。第9頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類滌綸化學(xué)纖維2、缺點(diǎn)：透氣性差，吸濕性更差，穿起來比較悶熱； 干燥的季節(jié)（冬天）易產(chǎn)生靜電而容易吸塵土。 3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水或溫水洗滌，不要強(qiáng)力擰；不可暴曬，以免因熱生皺。 第10頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類氨綸化學(xué)纖維1、特性：保型性好，而且不起皺；

4、手感柔軟平滑、彈性最好、穿著舒適、體貼合身； 耐磨、而且不宜褪色。 第11頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類氨綸化學(xué)纖維2、缺點(diǎn)：吸濕差；氨綸通常不單獨(dú)使用，需與其他面料搭配 使用。 第12頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四麻天然纖維面料種類1、特性透氣，有獨(dú)特涼爽感，出汗不粘身；有較好的天然光澤，不褪色，不縮水；抗蛀，抗霉。 第13頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類麻天然纖維2、缺點(diǎn)：手感粗糙，穿著不滑爽舒適；易起皺，懸垂性差。3、洗滌及保養(yǎng)：忌使用硬毛刷刷洗或用力搓，洗后忌用力擰絞；有色織物不要用熱水泡

5、，不宜在強(qiáng)烈陽光下曝曬， 以免褪色。第14頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類絲蛋白質(zhì)纖維1、特性：光澤度非常好，懸垂飄逸之感，穿著舒適，盡顯高雅華貴 ；吸濕性強(qiáng)，手感滑爽且柔軟，比棉、毛更耐熱。 第15頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類絲蛋白質(zhì)纖維2、缺點(diǎn)：易皺、耐光性差；容易吸身、不夠結(jié)實(shí)； 不宜用機(jī)械洗滌。 第16頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類絲蛋白質(zhì)纖維3、洗滌和保養(yǎng)：冷水洗滌，洗滌前最好將衣物在水中浸泡510分鐘；輕柔洗滌，可大把輕搓，忌擰絞和硬刷刷洗； 最好單獨(dú)疊放存放，用布包好，不可

6、擠壓； 絲綢不宜放置樟腦丸，否則白色衣物會(huì)泛黃。第17頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類毛（羊毛羊絨）蛋白質(zhì)纖維1、特性：吸濕透氣性，輕薄滑爽；具有很好的保暖性；光澤柔和自然，手感柔軟，與其它天然纖維相比較拉伸性及彈性恢復(fù)性強(qiáng)；熨燙后保型性好。 第18頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類毛（羊毛羊絨）蛋白質(zhì)纖維2、缺點(diǎn)：易被蟲蛀，易起球，易縮水；同類衣物不能一起疊放。第19頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類毛（羊毛羊絨）蛋白質(zhì)纖維3、洗滌和保養(yǎng)：不可使用搓衣板搓洗，不可使用洗衣粉或肥皂，否則衣服很容易

7、發(fā)生縮水；儲(chǔ)藏時(shí)，應(yīng)掛在衣架上存放在衣柜里，應(yīng)放置適量的防霉防蛀藥劑；在高溫潮濕季節(jié)應(yīng)經(jīng)常拿出晾曬(不要曝曬)；熨燙時(shí)要求墊濕布熨燙，以免起亮光。第20頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類莫代爾天然（綠色）纖維1、特性：具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽；健服飾產(chǎn)品，有利于人體生理循環(huán)和健康；具有天然的抗皺性和免燙性；多次洗滌后仍能保持最初的柔順。第21頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類萊卡彈性纖維1、特性：自由拉長4至7倍，在外力釋放后，迅速回復(fù)原有長度。 面料柔軟挺括、手感滑爽、懸垂性好、穿著舒適；抗皺、吸濕快干、易于搭理。 第2

8、2頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類羽絨動(dòng)物性蛋白質(zhì)纖維 1、特性：防風(fēng)透氣、防水、輕軟保暖，保暖能力是一般人造材料的三倍；吸濕發(fā)散。第23頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四面料種類羽絨動(dòng)物蛋白質(zhì)纖維 2、洗滌與保養(yǎng)：一定要手洗；30度水溫漂洗，最好使用中性洗滌劑（如洗潔精）清洗； 不能擰應(yīng)將水分?jǐn)D出，再掛起晾干，忌曝曬和熨燙。要求懸掛存放，不可用壓縮袋裝納。 第24頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四服裝的熱銷絕招色 彩 搭 配第25頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配服裝的顏色分類

9、123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅黑、白、咖啡青、藍(lán)、紫、綠、灰 第26頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配色彩搭配原則冷色+冷色 暖色+暖色 冷色+中間色暖色+中間色 中間色+中間色 純色+純色純色+雜色 純色+圖案 第27頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第28頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第29頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第30頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第31頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星

10、期四色彩搭配第32頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅；上淺下深：明快、活潑、開朗、自信；突出上衣時(shí)：褲裝顏色要比上衣稍深；突出褲裝時(shí)：上衣顏色要比褲裝稍深；綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配 在一起；上衣有橫向花紋時(shí)，褲裝不能穿豎條紋的或格子； 服飾色彩的搭配方法第33頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配服飾色彩的搭配方法上衣有豎紋花型或格子，褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子；上衣有雜色，褲裝應(yīng)穿純色；褲裝是雜色時(shí)，上衣應(yīng)避開雜色；上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)，應(yīng)穿純色褲裝；中間色的純色與純色搭配時(shí)，應(yīng)輔以小飾

11、物進(jìn)行搭配。第34頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第35頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第36頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第37頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第38頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配色系的搭配一、紅色主配色：白色、黑色、藍(lán)灰色；次配色：米色、灰色。二、粉紅色主配色：紫紅、灰色、墨綠色、白色；次配色：米色、褐色、海軍藍(lán)（海軍風(fēng)情）。第39頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配三、橘

12、紅色主配色：白色、黑色；次配色：藍(lán)色（感性）。四、黃色主配色：紫色、藍(lán)色、白色；次配色：咖啡色、黑色（夸張大膽）。色系的搭配第40頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配色系的搭配五、咖啡色主配色：米色、鵝黃、磚紅；次配色：藍(lán)綠色、黑色（優(yōu)雅）。六、綠色主配色：白色、米色、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（氣質(zhì)優(yōu)雅）。第41頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配色系的搭配七、墨綠色主配色：粉紅色、淺紫色、杏黃色；次配色：暗紫紅色、藍(lán)綠色。八、藍(lán)色主配色：白色、粉藍(lán)色、醬紅色、金色、銀色、 橄欖綠色；次配點(diǎn)：橙色、黃色。第42頁，共75頁

13、，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配色系的搭配九、藍(lán)色主配色：白色、醬紅色、淺灰、淺紫；次配色：灰藍(lán)色、粉紅色。十、紫色主配色：淺粉色、灰藍(lán)色、白色、黃綠色；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。第43頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配色系的搭配十一、紫紅色主配色：藍(lán)色、粉紅色、白色、黑色；次配色：紫色、墨綠色。第44頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配總體搭配須知 有圖案的上衣不要配相同圖案的襯衣和領(lǐng)帶；條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子；鞋子的顏色要與衣服的色彩相協(xié)調(diào)；褲腿不能過短，否則會(huì)給人重心不穩(wěn)的感覺，而且有失莊重

14、；內(nèi)外兩件套穿著時(shí)，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起來會(huì)更有味道。 第45頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配男士服裝款式西裝能顯出成熟、自信，適合于各種年齡的人。 夾克衫和牛仔褲被稱為年輕化服裝，即使中老年人穿著也顯得瀟灑、自由、風(fēng)華正茂。寬松毛線衫，可以襯托出粗壯的男性體型；瘦高個(gè)穿上羽絨服，情形將會(huì)大為改觀。 第46頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配會(huì)議型： 西裝為主，西裝的顏色需穩(wěn)重并配同色系襯衫，領(lǐng)帶最好選擇素色來配，細(xì)節(jié)的修飾也要注意（黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子）。第47頁，共75頁，2022年，5月

15、20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配內(nèi)部小會(huì)型： 穿西裝為主，襯衫顏色可以時(shí)尚一些，領(lǐng)帶也可以鮮一些，皮鞋的顏色選擇上也可以稍做變化。第48頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配休閑： 衣著上不必過于拘謹(jǐn)，牛仔褲可以增加活力。第49頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配第50頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四色彩搭配男士服裝的四種搭配上班： 衣服可以適當(dāng)休閑些，背心加襯衫?？梢岳锩娲╅L袖衫。第51頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四服裝的熱銷絕招銷售技巧第5

16、2頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧成功銷售員的20個(gè)字 勤奮 誠懇謙遜 公正果斷 平靜秩序 沉默清潔 自信第53頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季商品主題風(fēng)格的認(rèn)知度。你對本季流行色彩及相應(yīng)的色彩搭配關(guān)系的熱知度。第54頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季所運(yùn)用的重點(diǎn)材質(zhì)的熱知度。你對本季商品概念的熟知度（主打產(chǎn)品是什么）。第55頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季售點(diǎn)款式和主推款、搭配關(guān)系的

17、熟知度。你對本季商品的搭配法則的掌握程度。第56頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧熟知每季服飾的內(nèi)容你對本季商品陳列的熟知度。你對本季商品的搭配和陳列的熟知度。第57頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第58頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第59頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第60頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第61頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第62頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第63頁，共75頁，20

18、22年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第64頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四第65頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點(diǎn)看聽穿賣第66頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點(diǎn)看客人進(jìn)入店柜，首要注視客人：頭發(fā)顏色、膚色、身高、鞋子與衣服（冬天的絲巾）的搭配，去分析她/他的類別（前題：要非常熟悉專柜所有的商品），從而引導(dǎo)客人入內(nèi)，進(jìn)入后不要擋在衣柜前，與客人之間的距離應(yīng)保持在一米左右。第67頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點(diǎn)聽要有興趣的聽客人的購物欲望，推薦時(shí)應(yīng)大力推薦新款和老款的搭配。原 配第68頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點(diǎn)穿一定要鼓勵(lì)客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它需要，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、材質(zhì)，幫助顧客下決心。 解答顧客對商品的功能、設(shè)計(jì)、用料、價(jià)格等方面的問題，讓顧客有信心?！芭f”衣第69頁，共75頁，2022年，5月20日，20點(diǎn)44分，星期四銷售技巧成功銷售員的四要點(diǎn)賣：讓顧客購買的八大技巧： 感染力（流暢的語言，豐富的