紅酒中秋節(jié)活動主題

1、文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.紅酒 中秋節(jié)活動主題一年一度的中秋節(jié)到來了，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關的活動，本文是關于紅酒 中秋節(jié)活動主題，僅供大家參考閱讀。紅酒中秋節(jié)活動主題活動主題：中秋團圓，每天特惠活動時間： 20 xx 年 x 月 x 日 -20 xx 年 x 月 x 日活動內容：一 、箱慶中秋，每天特惠1 、斗牛王美樂干紅葡萄酒6 瓶 +斗牛王 6 支裝木箱，僅 399 元;2 、紳士洛66 色拉子干紅葡萄酒6 瓶+6 支裝松木盒，僅 568 元;、佳節(jié)親情，甜蜜每天1 、法蘭帝美樂干紅葡萄酒

2、2 瓶 +水晶杯 1 支 +三支裝紅色禮盒，僅168 元 ; 2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1 瓶+水晶杯 2 支 +三支裝紅色禮盒，僅168 元 ; 3、意大利鴻運氣泡酒 2 瓶+香檳杯 1 支 +三支裝紅色禮盒，僅256 元 ;三 、福禮傳情，感恩每天1 、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1 瓶 +法蘭帝禮盒，僅168 元;1文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.2 、雷格斯堡干紅葡萄酒1 瓶+單支紅色木盒四件套，僅 298 元;3 、格蘭德莊園干紅葡萄酒1 瓶+單支黑色皮盒四件套，僅 396 元;四 、財

3、福雙全，幸福每天1 、寶特莊園干紅葡萄酒2 瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅 396 元;2 、雷格斯堡干紅葡萄酒2 瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅 596 元;3 、貝萊特堡干紅葡萄酒2 瓶+雙支 LV 高檔皮盒，僅 1136元;五 、富貴萬年，禮享每天1 、凱賓莊園干紅葡萄酒2 瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;2 、格蘭德莊園干紅葡萄酒2 瓶 +月餅禮盒套裝， 僅 888元;3 、珈帝 70 干紅葡萄酒2 瓶 +月餅禮盒套裝，僅1116元;4 、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2 瓶+月餅禮盒套裝，僅1399 元 ;注：1 、一次性購單瓶酒滿300 元可送單只裝包裝1 個 ;2 、一次性購兩瓶酒滿500 元可送

4、雙支裝包裝1 個 ;2文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3 、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100 元，加50 元即可獲贈雙支裝皮盒1 個; 4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。紅酒中秋節(jié)活動主題一、活動背景每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、 仲、季三個部分， 因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕” ，“八月節(jié)” 。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明

5、月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命 ! 在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情! 彰顯我們品牌的價值!二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。三、活動目的3文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下

6、載支持.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量借勢推廣我們產品，促進認知回饋廣大消費者，建立忠誠度加強與終端合作，改善彼此客情四、活動時間20 xx 年 x 月 x 日-20 xx年 x 月 x 日五、活動產品主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌( 黃金令，白玉珠，可雅白蘭地 )六、活動城市淄博七、活動規(guī)劃( 一) 活動內容贈送會員卡在中秋接期間，購買價值 100 元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購買價值 200 元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值 500 元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購買價值 1000 元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。( 二) 活動形

7、式在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡4文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.萄酒專賣店領取相應獎勵。( 三) 獎勵設計1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張( 終身享受 9 折優(yōu)惠 )2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。( 終身享受折優(yōu)惠 )3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。( 享受這優(yōu)惠。一年)4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)( 四) 補充說明1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿XX 元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終

8、端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條( 具體控制方法各分公司可根據當?shù)厍闆r自行調整)八、促銷價格策略1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一5文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.定的價格優(yōu)勢

9、，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客 !九、活動終端要求1、根據現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、網絡征文，加大宣傳力度。3、終端的布置設計在店門口要有活動的告知 ( 比如海報或 KT 板展示活動內容 )在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費

10、者購買欲望6文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十、宣傳物料1、活動宣傳單頁2、活動海報( 設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十一、關鍵控制點1、產品進場2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓十二：效果預估1、促進現(xiàn)有產品的銷售( 估計出銷售的數(shù)量)2、提升產品的知曉度( 估計出產品的知名度提升程度)

11、3、樹立彼此的信心4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。紅酒中秋節(jié)活動主題( 一) 我們的紅酒產品湖南市場swot 分析優(yōu)勢 s:高品質的產品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視7文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.系統(tǒng)的 k/a 客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對 k/a 終端良好的掌控能力.劣勢 w:缺乏完整的產品鏈, 品種太少 .產品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產品口感偏酸 , 顧客接受性差 .紅酒市場關鍵成功要素分析 :分銷網絡的覆蓋能力產品的質量有競爭力

12、的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度機會點 o：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類 .湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的k/a 客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.我們可以通過激勵手段來拉攏k/a 點服務員協(xié)助推薦產品8文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品 .威脅問題 :紅酒市場前景看好, 品牌越來越多 .張裕王朝長城等老品牌正在力推新品, 其產品及價格體系趨于完善 .藏秘新天印象等新品牌

13、正在大規(guī)模的市場擴張 , 他們在資金產品營銷等方面也各有優(yōu)勢 .消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒, 特別是地州縣市場的消費者 .實現(xiàn)二批分銷后, 是否具備對價格體系的掌控能力.通過 swot 的分析 , 我們可以得出以下結論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對 k/a 終端服務員的激勵，二) 消費者購買行為的分析xx 紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx 紅酒品牌 , 消費者有幾分似曾相識( 實際上有部分印象認知可能來自寧

14、夏紅等品牌, 目前市場以xx 紅命名的9文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.酒類不在少數(shù) ). 但對產品缺乏必要的了解 ,xx 紅酒的國際型紅酒品質 ( 如正宗波爾多紅酒品質， 18 世紀法國莊園釀酒葡萄品種 - 玫瑰蜜 ) 信息并未傳達給消費者 . 消費者不了解產品 , 要引起其購買欲望 , 難度自然增大 . 加上 xx 紅酒自 97 年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。另外，xx 紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大

15、消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導( 加上對食用葡萄含糖份很高的認識 ) ，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準 ( 每 1 升葡萄酒含糖量不超過4 克 ) 。這一點在地州縣市場更加普遍。因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是 xx 紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒( 純正的紅酒 ) 口感應該是偏酸型的.釣魚臺國宴唯一指定紅酒xx 紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18 世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種- 玫瑰蜜 (rose-honey)，精釀而成。xx 紅酒品質保證來自：xx 紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀10

16、文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.造、銷售一體化的產業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質。區(qū)別于市場上的勾兌劣質紅酒。以 xx 紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為 xx 紅酒的忠實消費者。首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質的紅酒，傳播的過程中消費者對 xx 紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝 xx 紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力” 。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量

17、的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。( 三)k/a客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大k/a 渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx 紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。取得 k/a 終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的1

18、1文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。建議從滿足服務員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁 ; 她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也，請保留此標記。 ) 很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成

19、為所在店的“推酒高手” ，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺， 會使得她們對本公司產生好感，加深印象 ;同時在培訓過程中，我們有意加強她們對 xx 紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹 xx 紅酒，積極配合我們的市場活動 ; 對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通

20、過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員12文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.聯(lián)誼會。使xx 紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。廣告宣傳建議圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們 xx 紅酒品牌傳播中的記憶點。文字訴求點：正宗波爾多紅酒 ; 國宴品質 ; 蘊涵云南獨特的迷人風情。媒體投放：以平面廣告為主; 報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等?；顒臃桨福?xx 紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案( 四) 銷售促進方案1、渠

21、道促進 ( 外阜市場 ) ：要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動?；顒咏ㄗh：最佳經銷商評選活動策劃案2、渠道激勵：零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。13文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3、服務員激勵：讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。4、消費者促進：影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買?；顒臃桨?.( 五)外阜市場最佳經銷商策劃案1、 活動目的：尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的