紅酒中秋節(jié)活動主題

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.紅酒 中秋節(jié)活動主題一年一度的中秋節(jié)到來了，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關(guān)的活動，本文是關(guān)于紅酒 中秋節(jié)活動主題，僅供大家參考閱讀。紅酒中秋節(jié)活動主題活動主題：中秋團圓，每天特惠活動時間： 20 xx 年 x 月 x 日 -20 xx 年 x 月 x 日活動內(nèi)容：一 、箱慶中秋，每天特惠1 、斗牛王美樂干紅葡萄酒6 瓶 +斗牛王 6 支裝木箱，僅 399 元;2 、紳士洛66 色拉子干紅葡萄酒6 瓶+6 支裝松木盒，僅 568 元;、佳節(jié)親情，甜蜜每天1 、法蘭帝美樂干紅葡萄酒

2、2 瓶 +水晶杯 1 支 +三支裝紅色禮盒，僅168 元 ; 2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1 瓶+水晶杯 2 支 +三支裝紅色禮盒，僅168 元 ; 3、意大利鴻運氣泡酒 2 瓶+香檳杯 1 支 +三支裝紅色禮盒，僅256 元 ;三 、福禮傳情，感恩每天1 、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1 瓶 +法蘭帝禮盒，僅168 元;1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.2 、雷格斯堡干紅葡萄酒1 瓶+單支紅色木盒四件套，僅 298 元;3 、格蘭德莊園干紅葡萄酒1 瓶+單支黑色皮盒四件套，僅 396 元;四 、財

3、福雙全，幸福每天1 、寶特莊園干紅葡萄酒2 瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅 396 元;2 、雷格斯堡干紅葡萄酒2 瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅 596 元;3 、貝萊特堡干紅葡萄酒2 瓶+雙支 LV 高檔皮盒，僅 1136元;五 、富貴萬年，禮享每天1 、凱賓莊園干紅葡萄酒2 瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;2 、格蘭德莊園干紅葡萄酒2 瓶 +月餅禮盒套裝， 僅 888元;3 、珈帝 70 干紅葡萄酒2 瓶 +月餅禮盒套裝，僅1116元;4 、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2 瓶+月餅禮盒套裝，僅1399 元 ;注：1 、一次性購單瓶酒滿300 元可送單只裝包裝1 個 ;2 、一次性購兩瓶酒滿500 元可送

4、雙支裝包裝1 個 ;2文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3 、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100 元，加50 元即可獲贈雙支裝皮盒1 個; 4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。紅酒中秋節(jié)活動主題一、活動背景每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、 仲、季三個部分， 因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕” ，“八月節(jié)” 。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明

5、月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命 ! 在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情! 彰顯我們品牌的價值!二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。三、活動目的3文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下

6、載支持.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知回饋廣大消費者，建立忠誠度加強與終端合作，改善彼此客情四、活動時間20 xx 年 x 月 x 日-20 xx年 x 月 x 日五、活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌( 黃金令，白玉珠，可雅白蘭地 )六、活動城市淄博七、活動規(guī)劃( 一) 活動內(nèi)容贈送會員卡在中秋接期間，購買價值 100 元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購買價值 200 元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值 500 元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購買價值 1000 元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒有限公司。( 二) 活動形

7、式在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡4文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。( 三) 獎勵設(shè)計1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張( 終身享受 9 折優(yōu)惠 )2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。( 終身享受折優(yōu)惠 )3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。( 享受這優(yōu)惠。一年)4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)( 四) 補充說明1、本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿XX 元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終

8、端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條( 具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整)八、促銷價格策略1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一5文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.定的價格優(yōu)勢

9、，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客 !九、活動終端要求1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。3、終端的布置設(shè)計在店門口要有活動的告知 ( 比如海報或 KT 板展示活動內(nèi)容 )在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費

10、者購買欲望6文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十、宣傳物料1、活動宣傳單頁2、活動海報( 設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十一、關(guān)鍵控制點1、產(chǎn)品進場2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓(xùn)十二：效果預(yù)估1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售( 估計出銷售的數(shù)量)2、提升產(chǎn)品的知曉度( 估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)

11、3、樹立彼此的信心4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。紅酒中秋節(jié)活動主題( 一) 我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot 分析優(yōu)勢 s:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視7文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.系統(tǒng)的 k/a 客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對 k/a 終端良好的掌控能力.劣勢 w:缺乏完整的產(chǎn)品鏈, 品種太少 .產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸 , 顧客接受性差 .紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析 :分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力

12、的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度機會點 o：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類 .湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的k/a 客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵手段來拉攏k/a 點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品8文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.我們可以適當?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品 .威脅問題 :紅酒市場前景看好, 品牌越來越多 .張裕王朝長城等老品牌正在力推新品, 其產(chǎn)品及價格體系趨于完善 .藏秘新天印象等新品牌

13、正在大規(guī)模的市場擴張 , 他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢 .消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒, 特別是地州縣市場的消費者 .實現(xiàn)二批分銷后, 是否具備對價格體系的掌控能力.通過 swot 的分析 , 我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對 k/a 終端服務(wù)員的激勵，二) 消費者購買行為的分析xx 紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx 紅酒品牌 , 消費者有幾分似曾相識( 實際上有部分印象認知可能來自寧

14、夏紅等品牌, 目前市場以xx 紅命名的9文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.酒類不在少數(shù) ). 但對產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,xx 紅酒的國際型紅酒品質(zhì) ( 如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18 世紀法國莊園釀酒葡萄品種 - 玫瑰蜜 ) 信息并未傳達給消費者 . 消費者不了解產(chǎn)品 , 要引起其購買欲望 , 難度自然增大 . 加上 xx 紅酒自 97 年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。另外，xx 紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大

15、消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)( 加上對食用葡萄含糖份很高的認識 ) ，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準 ( 每 1 升葡萄酒含糖量不超過4 克 ) 。這一點在地州縣市場更加普遍。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是 xx 紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒( 純正的紅酒 ) 口感應(yīng)該是偏酸型的.釣魚臺國宴唯一指定紅酒xx 紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18 世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種- 玫瑰蜜 (rose-honey)，精釀而成。xx 紅酒品質(zhì)保證來自：xx 紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀10

16、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。以 xx 紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為 xx 紅酒的忠實消費者。首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對 xx 紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝 xx 紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力” 。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量

17、的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。( 三)k/a客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大k/a 渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受xx 紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。取得 k/a 終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的1

18、1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當差勁 ; 她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也，請保留此標記。 ) 很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成

19、為所在店的“推酒高手” ，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺， 會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象 ;同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對 xx 紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹 xx 紅酒，積極配合我們的市場活動 ; 對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通

20、過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員12文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.聯(lián)誼會。使xx 紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。廣告宣傳建議圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們 xx 紅酒品牌傳播中的記憶點。文字訴求點：正宗波爾多紅酒 ; 國宴品質(zhì) ; 蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。媒體投放：以平面廣告為主; 報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等?；顒臃桨福?xx 紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案( 四) 銷售促進方案1、渠

21、道促進 ( 外阜市場 ) ：要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動?；顒咏ㄗh：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案2、渠道激勵：零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。13文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3、服務(wù)員激勵：讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。4、消費者促進：影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買?；顒臃桨?.( 五)外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案1、 活動目的：尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的