誠信開啟理想之門,責(zé)任托起社會脊梁

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.誠信開啟理想之門，責(zé)任托起社會脊梁一、活動名稱 :生科院 08 應(yīng)生 A 班“誠信開啟理想之門, 責(zé)任托起社會脊梁”主題班會策劃書二、活動背景:1、誠信在個人發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用2、誠信與大學(xué)生密切相關(guān)a. 誠信涉及大學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)的方方面面, 如學(xué)費(fèi)繳納、家庭經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查、助學(xué)貸款、考試、綜合測評、評獎評優(yōu)等b. 在大學(xué)生中仍有不少不講誠信, 不負(fù)責(zé)任的事例事例一提供不真實(shí)的家庭經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查表事例二 家長提供給學(xué)生足夠的學(xué)費(fèi) , 但學(xué)生拿著這筆錢不交學(xué)費(fèi) , 而將錢花費(fèi)在其他方面 , 如買高檔手機(jī)、電腦等事例三家庭

2、經(jīng)濟(jì)一般, 完全可以按時足額繳清學(xué)費(fèi), 但看著家庭經(jīng)濟(jì)特殊困難學(xué)生享受學(xué)費(fèi)減免、獎助學(xué)金等資助或根據(jù)文件精神暫緩交納學(xué)費(fèi), 自己也不交事例四上學(xué)時申請了助學(xué)貸款畢業(yè)后不還3、在校大學(xué)生要爭做講誠信。負(fù)責(zé)任的合格公民大學(xué)生有按時足額繳納學(xué)費(fèi)的義務(wù)國家、社會、學(xué)校給予因家庭經(jīng)濟(jì)特殊困難不能按時1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.足額繳納學(xué)費(fèi)的學(xué)生幫助高校學(xué)生要講誠信 , 強(qiáng)化責(zé)任 , 履行義務(wù) , 按時足額繳納學(xué)費(fèi)三、活動目的、意義和目標(biāo) :活動目的 : 近一步加強(qiáng)大學(xué)生誠信意識, 強(qiáng)化學(xué)生責(zé)任感

3、, 倡導(dǎo)大學(xué)生誠信做人 , 履行義務(wù)?；顒右饬x :活動目標(biāo) :四、資源需要 :人力資源 : 主持人兩人 ( 一男一女 ) 、監(jiān)督員兩人、記時員兩人物力資源 : 活動教室、會場裝飾用品 , 如氣球、彩帶等五、活動開展 :( 按時間順序排列 ) 會場布置 :嘉賓座次 :校園宣傳 :廣告制作 :主持 :領(lǐng)導(dǎo)講話 :會場服務(wù) :音響 :拍照 :2文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.信息聯(lián)絡(luò) :秩序維持 :指揮中心 :現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié) :活動后清理人員:合影 :后續(xù)聯(lián)絡(luò) :人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及

4、時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明 , 執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 :氣球 :彩帶 :七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):內(nèi)外環(huán)境的變化, 不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素, 因此 , 當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施, 損失的概率是多少, 造成的損失多大, 應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:組織者 :參與者姓名 :嘉賓 :單位 :3文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.小組名稱 :負(fù)責(zé)人 :注意 :1、 本策劃書提供基本參考方面, 小型策劃書可以直接填充

5、; 大型策劃書可以不拘泥于表格, 自行設(shè)計 , 力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀 ;2、 可以專門給策劃書制作封頁, 力求簡單 , 凝重 ; 策劃書可以進(jìn)行包裝, 如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉, 圖文并茂等 ;3、 如有附件可以附于策劃書后面, 也可單獨(dú)裝訂 ;4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;5、 一個大策劃書 , 可以有若干子策劃書。附: 進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟:一、活動若辦 , 策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò), 一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持, 是一件非常有必要的事情; 獲得大型媒體的支持, 你的活動就會變得特別好辦 , 而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組, 分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)

6、相應(yīng), 每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意, 分配任務(wù)要以人為單位, 而不能說某件事“你們幾個做”, 這樣這件事情基本做不好。有幾個方向 : 指揮中心 , 外聯(lián)贊助組 , 現(xiàn)場工作組 , 宣傳媒體組 ,現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單, 讓每4文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.個人看得明明白白。并且 , 每天碰頭一次 , 及時匯報進(jìn)展 , 以便處理各種信息 ;四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源 : 尋找贊助商 , 與他們進(jìn)行艱苦地談判 , 最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議 , 這是活動需要。有了經(jīng)費(fèi)

7、 , 一切好辦 ; 注意 : 廣告不能太過分 , 談判一定掌握尺度 , 否則商業(yè)味道可能讓晚會 failing!五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個 RPG游戲 , 你要懂得怎樣獲得資源 , 組合資源。六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口 , 是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心 , 負(fù)責(zé)及時調(diào)度 ;八、進(jìn)行過程中 , 要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信 , 紙條或手勢。九、特別提醒 , 那些領(lǐng)掌的 , 托兒 , 制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走, 不要失去任何禮節(jié) , 記得向那些辛勤勞動卻默默無聞

8、的人員致敬! 你的榮耀 ,他們才是真正的締造者。當(dāng)然, 也欣賞自己的成功吧這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱, 不知道對你有沒有幫助 !活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分, 良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用,5文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.而一個可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書 , 所以策劃書的寫作是很重要的 , 本文通過策劃書的幾個注意點(diǎn) , 淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容?；顒硬邉澐桨甘枪净蚱髽I(yè)在短期內(nèi)提高銷售額 , 提高市場占有率的有效行為 , 如

9、果是一份創(chuàng)意突出 , 而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案 , 無論對于企業(yè)的知名度 , 還是對于品牌的美譽(yù)度 , 都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘?, 嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的 , 他們是互相聯(lián)系 , 相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式 , 只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為 , 也只有這樣 , 才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵 , 而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣, 一般而言 , 包括 ROADSHOW、產(chǎn)品說明會 ( 發(fā)布

10、會 ) 、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等, 而對于上述的任何一種方案, 針對于不同的企業(yè)情況和市場分析, 都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果, 所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告, 或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說,可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效6文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.果 , 甚至是一些從事多年策劃的廣告人, 有時候也難免犯錯,那么 , 怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾

11、點(diǎn):主題要單一 , 繼承總的營銷思想在策劃活動的時候 , 首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題( 包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等) 和市場分析的情況 ( 包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等) 做出準(zhǔn)確的判斷 , 并且在進(jìn)行SWOT分析之后 , 揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的 , 也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題, 而且也只能是一個主題。在一次活動中, 不能做所有的事情, 只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體, 正所謂“有所為, 有所不為” ,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注, 并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信

12、息。直接地說明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后, 受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息, 但是仍然有很多人雖然記住了廣告, 但是卻沒有形成購買沖動, 為什么呢 ?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn), 因此 , 在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn), 如果是優(yōu)惠促銷, 就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量, 而如果是產(chǎn)品說明, 就應(yīng)該販賣7文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.最引人注目的賣點(diǎn), 只有這樣 , 才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動, 從而形成購買?；顒?/p>

13、要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動 , 認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然 , 其一 , 容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍 , 也有很多人參加 , 似乎反響非常熱烈 , 但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中 , 有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體, 而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體 , 他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題 , 很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走 , 或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合 , 所以很難達(dá)到預(yù)期效果 , 在目前的市場策劃活動中 , 有一

14、些活動既熱鬧 , 同時又能達(dá)到良好的效果 , 就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)行的。其二 , 提高活動成本 , 執(zhí)行不力。在一次策劃中 , 如果加入了太多活動 , 不僅要投入更多的人力物力和財力 , 直接導(dǎo)致活動成本的增加 , 而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力 , 最終導(dǎo)致案子的失敗。具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產(chǎn)品, 一則良好的創(chuàng)意策劃, 再加上一支良好的執(zhí)行隊伍 , 才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功, 最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有8文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯

15、.歡迎下載支持.良好的執(zhí)行性, 除了需要進(jìn)行周密的思考外, 詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析, 在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外 , 還應(yīng)該考慮外部環(huán)境 如天氣、民俗 的影響。變換寫作風(fēng)格一般來說 , 策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn), 當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上 , 所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維 , 沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格 , 因?yàn)槿绻粋€客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子 , 就很容易在心

16、理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。切忌主觀言論在進(jìn)行活動策劃的前期, 市場分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過對整個市場局勢的分析, 才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題, 找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道 , 主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣 , 在策劃書的協(xié)作過程中 , 也應(yīng)該避免主觀想法 , 也切忌出現(xiàn)主觀類字眼 , 因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施 , 任何結(jié)果都可能出現(xiàn) , 策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析, 而且 , 客戶如果看到策劃書上的主觀字9文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持

17、.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.眼 , 會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析, 只是主觀臆斷的結(jié)果。最后 , 一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果, 也不能因此就建立起名牌, 所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題,一次活動只能主要解決一個問題, 在品牌的建設(shè)和商品的銷售上 , 只有堅持正確的營銷思想, 并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動, 才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo) / 定價 / 重要促銷手段 / 目標(biāo)市場等。目前營銷狀況市場狀況 : 目前產(chǎn)品市場 / 規(guī)模 / 廣告宣傳 / 市場價格/ 利潤空間等。產(chǎn)品狀況

18、: 目前市場上的品種 / 特點(diǎn) / 價格 / 包裝等。競爭狀況 : 目前市場上的主要競爭對手與基本情況。分銷狀況 : 銷售渠道等。宏觀環(huán)境狀況 : 消費(fèi)群體與需求狀況。3. SWOT 問題分析優(yōu)勢 : 銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢 : 銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策( 如行業(yè)管制等政策限制 ) 等方面的劣勢力。機(jī)率 : 市場機(jī)率與把握情況。10文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.威脅 : 市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述 : 如何揚(yáng)長避短, 發(fā)揮自己的優(yōu)勢力, 規(guī)避劣勢與風(fēng)險。目標(biāo)財務(wù)目標(biāo) :公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測( 融資成功情況下):(單位:萬元)營銷目標(biāo) : 銷售成本毛利率達(dá)到多少。營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場 :-定位 :-產(chǎn)品線 :-定價 : 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷 : 分銷渠道 ( 包括代理渠道等) 。銷售隊伍 : 組建與激勵機(jī)制等情況。服務(wù) : 售后客戶服務(wù)。廣告 : 宣傳廣告形式。促銷 : 促銷方式。R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研 : 主要市場調(diào)研手段與舉措。行動方案營銷活動 ( 時間 ) 安排。11文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理