bc潤滑油可行性研究報告2qxkg

1、通許縣盛源石化年產(chǎn)10000噸石蠟、微晶蠟、凡士林、工業(yè)潤滑油工程1總論1.1 工程及建設單位根本情況 工程名稱：通許縣盛源石化年產(chǎn)10000噸食品級石蠟、微晶蠟、藥用級凡士林、工業(yè)潤滑油工程。 建設性質：新建工程。 工程建設單位：通許縣盛源石化法人代表：張威所有制形式：有限責任公司 建設地點：河南省通許縣金園工業(yè)園區(qū) 工程申報單位：通許縣盛源石化負責人:張威 投資規(guī)模及資金構成工程總投資2500萬元，其中固定資產(chǎn)1650萬元，流動資金850萬元，固定資產(chǎn)構成中，建筑工程:150萬元，設備購置:1400萬元，其它工程和費用：100萬元。 資金籌措:企業(yè)自籌2500萬元。 建設單位概況通許縣盛源

2、石化地處中原、距南陽油田200多公里，原料來源豐富。投資人多年從事工程產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售工作，積累了豐富的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，對河南及周邊市場非常了解。2021年公司擬建一套10000噸/年食品級石蠟、微晶蠟、藥用凡士林、工業(yè)潤滑油工程，解決當?shù)睾椭苓叺貐^(qū)環(huán)保問題的同時，為企業(yè)增加效益。1.2 編制依據(jù)及原那么 編制依據(jù)參照中石化的有關工程工程可行性研究報告編制的規(guī)定進行編寫，主要依據(jù)及參考資料如下:1)撫順東方催化技術開發(fā)小型實驗裝置關于原料油高壓加氫降凝、改質的評價報告。2)撫順石油化工研究院近年加氫技術情報。3)?中國煉油技術?中國石化出版社(1992)。4)撫順隆億化工高壓加氫生產(chǎn)工業(yè)及潤滑

3、油概況。5)包頭昆侖石化石蠟高壓加氫降凝改質生產(chǎn)概況。6)國內(nèi)四套凡士林高壓加氫精制裝置生產(chǎn)概況。 編制原那么1)本工程認真貫徹國家有關環(huán)境保護的各項法令、法規(guī)，搞好“三廢治理，執(zhí)行“三同時原那么。2)嚴格執(zhí)行國家關于平安生產(chǎn)、工業(yè)衛(wèi)生、勞動保護、消防工作的有關法規(guī)、規(guī)定，采取有效措施改善勞動條件，確保平安生產(chǎn)。3)設計中充分考慮能量的節(jié)約和綜合利用，以降低能耗，提高經(jīng)濟效益。4)盡量依托和利用地方的人、財、物，做到少投入，多產(chǎn)出。5)以科學、求實的態(tài)度，公正、客觀、科學地反映工程的實際情況。6)把好質量關，確?？尚行詧蟾娴木幹瀑|量。1.3 研究范圍及編制分工本可行性研究報告研究范圍為通許縣盛

4、源石化年產(chǎn)10000噸食品級石蠟、微晶蠟、藥用凡士林、工業(yè)潤滑油工程生產(chǎn)裝置界區(qū)內(nèi)的工藝、安裝、設備、儀表、電氣、給排水、結構等專業(yè)的所有設計內(nèi)容。 本可行性研究報告由撫順市化工研究設計院設計分院編制。本工程工程內(nèi)容包括新建10000噸/年食品級石蠟、微晶蠟、藥用凡士林、工業(yè)潤滑油工程生產(chǎn)裝置及公用工程和輔助生產(chǎn)設施。1.4 工程背景及建設理由 工程建設背景通許縣盛源石化投資人李建軍、張威、文新國多年從事微晶蠟、石蠟、凡士林、工業(yè)潤滑油生產(chǎn)銷售業(yè)務，在其任職期間積累了豐富的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗。其產(chǎn)品在云南、河南等地區(qū)樹立了一定的知名度。中原地區(qū)交通便利，其原料來源穩(wěn)定，生產(chǎn)的產(chǎn)品在中原地區(qū)等地有廣闊

5、的消費市場，市場需求量極大，市場行情較好，有較大的利潤空間。 工程建設理由隨著機械工業(yè)日新月異的開展變化和新型發(fā)動機的使用，以及節(jié)能、環(huán)保的要求，對微晶蠟、石蠟、凡士林、工業(yè)潤滑油的質量要求越來越高，市場中物化性能優(yōu)越的中高檔微晶蠟、石蠟、凡士林、工業(yè)潤滑油日益受到用戶的青睞。傳統(tǒng)的酸堿精制、溶劑脫蠟、白土補充精制生產(chǎn)根底產(chǎn)品的方法，已很難適應當今的生產(chǎn)形勢及質量要求，加氫技術以其“質量好、收率高、污染小、操作彈性大的絕對技術優(yōu)勢，成為原料產(chǎn)品改質的主要方向。潤滑油是石油中280-300以上的餾分(大局部350以上)，碳原子數(shù)從C20到C要得到品質好的潤滑油，應將不理想組分(膠質、瀝青質、多環(huán)

6、短側鏈環(huán)狀烴及S、 N、 0化合物)除去，同時盡可能地保存產(chǎn)品理想組分(少環(huán)長側鏈烴類)；為改善凝固點，還要進行脫蠟或降凝，使抗氧化安定性、粘溫特性、殘?zhí)?、顏色等性能指標符合?guī)格標準要求。這些問題，通過加氫精制、加氫降凝手段，能到達非常滿意的效果。此外，高壓加氫靈活性大，能適應不同質量原料及產(chǎn)品方案要求，尤其對加工處理劣質原料，具有無可比較的優(yōu)勢。 國內(nèi)研究進展1)市場前景我國目前食品、藥品工業(yè)及其它相關行業(yè)開展迅速，對微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油需求非常大，許多大型工業(yè)企業(yè)相繼上馬，微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油市場出現(xiàn)了供不應求的局面，國外企業(yè)生產(chǎn)的上述產(chǎn)品正大批涌入國內(nèi)市場。該工程

7、的主要產(chǎn)品為微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油系列產(chǎn)品，投產(chǎn)后能滿足當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油的供給問題，而且還能供給其它的微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油深加工企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造效益。2)國家政策法規(guī)微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油行業(yè)屬于能源根底類行業(yè)，在國家經(jīng)濟中占有很重要的地位，隨著我國經(jīng)濟的快速開展，以及對環(huán)保要求的不斷提高，質次價低的微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油將不再受到青睞，選擇建設此工程，一方面解決原料供給及交通運輸問題，另一方面能發(fā)揮企業(yè)的技術和市場優(yōu)勢，為當?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)時機，該工程符合國家產(chǎn)業(yè)政策、技術政策、生產(chǎn)力布局要求。本著“節(jié)能、環(huán)保、高效、高

8、質、與QHSE接軌的目標，特編制本可行性研究報告。1.5 綜合評價和論證結論隨著我國經(jīng)濟的快速開展，各種石化產(chǎn)品的需求不斷增加，本工程依托全國鐵路交通樞紐，可以從新疆、遼河、滬州、泰州、玉門、南陽、蘭州以及哈薩克斯坦國等地區(qū)購進生產(chǎn)所需原料。產(chǎn)品通過陸路、鐵路可銷往全國各地。依托國家大力開展中、西部地區(qū)的優(yōu)惠政策，本工程實施后必能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟、社會效益。從財務評價看，工程投產(chǎn)后投資收益率高達38.44%，高于行業(yè)基準收益率，說明本工程可行性較高，有較好的投資回報率。綜上所述，實施該工程是可行的。1.6 存在的問題與建議本工程目前所存在的問題主要有: 微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油的品質受原

9、料品質的影響較大，建議嚴格控制原料的質量，從源頭把好質量關，確保產(chǎn)品質量穩(wěn)定。微晶蠟、石蠟、凡士林及工業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)屬防火單位，建議做好消防工作，做到平安生產(chǎn)，防患于未燃。2市場分析和價格預測2.1 白微晶蠟、食品級石蠟產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)概況及市場1我國微晶蠟生產(chǎn)企業(yè)共5家(南充、南陽、錦西、荊門、獨山子)，總生產(chǎn)能力1. 5萬噸/年。但因無高壓加氫手段(荊門只進行中壓加氫)，質量檔次較低，出口、售價均受到制約，每年還需進口幾千噸質量檔次高的微晶蠟產(chǎn)品。2石蠟加氫情況較好，但地區(qū)分布不均，此外，高標號食品級石蠟加工手段缺乏。3南陽石蠟精細化工廠是國內(nèi)石蠟產(chǎn)品品種最齊全的廠家，是最大的微晶蠟生產(chǎn)基地

10、。因無加氫精制手段，近兩年被迫利用凡士林裝置進行微晶蠟高壓加氫。高壓加氫產(chǎn)品通過FDA標準，完全到達食品級的質量要求，口香糖專用蠟出口至丹麥獲得好評，已成為固定的合作伙伴。但因加工量有限，能力缺乏，石蠟產(chǎn)品仍無法加氫，只能維持低質量水平。直接后果是售價低，出口受限制。4目前口香糖專用蠟原料、產(chǎn)品價差8000-10000元/噸。據(jù)預測，興旺國家蠟產(chǎn)量將逐年遞減，進口量逐年上升，生產(chǎn)高品質的蠟產(chǎn)品有較大的利潤上升空間。2.2凡士林國內(nèi)生產(chǎn)概況及市場我國的凡士林產(chǎn)企業(yè)共4家(包頭、河南南陽、南京、河北辛集)，年產(chǎn)量為8000噸左右，加之技術較為落后的酸堿法生產(chǎn)的凡士林，其總產(chǎn)量為10000噸左右，而

11、全國有50000噸的需求量，所以，凡士林的銷路沒有問題。凡士林裝置的布局主要分布在華北、東北等地，廠址選在河南開封可以彌補中原地區(qū)凡士林產(chǎn)量的缺乏，生產(chǎn)出的凡士林主要用在醫(yī)藥、化裝品等方面，可以銷往鄭州、西安、沈陽、大連等地，亦可出口。3生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品方案本高壓加氫裝置年產(chǎn)10000噸高檔微晶蠟、石蠟、凡士林、潤滑油根底油，包括加氫精制、臨氫降凝。根據(jù)市場情況，靈活調(diào)整產(chǎn)品方案，可壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量，生產(chǎn)合格級、一級品、食品級微晶蠟或石蠟，還可進行工業(yè)級凡士林加氫改質，生產(chǎn)特種凡士林。各種產(chǎn)品符合以下質量標準:表3-1產(chǎn)品質量標準工程 質量指標顏色，賽波特號 15凝點，不高于 一20酸值，mgKOH

12、/克 0.08閃點(開口，) 200機械雜質，% 無S含量，PPm 10N含量，PPm 10膠質、瀝青質含量，% 無水分，% 無運動粘度(4080-100微晶蠟、石蠟、凡士林質量符合相關行業(yè)標準要求。表3-2減四線加氫生成油性質減四線加氫生成油工藝條件體積空速/h-1總空速0.15相對HPV-1空速0.2相對HPD-1空速0.6反響溫度380/360反響壓力/MPa15.0氫料體積比1000進油量t/h1.25氫耗 Nm3/h125餾分全餾分160160-280280-320320-360360密度/(20) gcm0.85440.7500.8350.8670.8700.8545凝點360密度

13、/(20C) gcm-30.87530.7570.8430.8770.8940.8811凝點-35-35-3515ON/Cm1 00N/Cm堆積密度0.80g/ml0 .68g/ml活性組分30%2%助劑3一5%3一5% 氮氣和燃料油裝置開停工所需氮氣臨時就近購置瓶裝氣，燃料油就近采購。 其它生產(chǎn)需要輔助材料為常規(guī)用料，就近采購。 甲醇目前國內(nèi)甲醇市場呈現(xiàn)供過于求狀態(tài)，可選擇購置。質量指標:符合GB339一92，工業(yè)一級，純度99.5%，氯離子3mg/1。5工藝裝置技術及設備方案5.1 工藝裝置技術方案選擇 高壓加氫精制技術原理將原料在高溫(300-4100C )、高壓(12.0-16.OMp

14、a)和氫氣存在下，通過加氫催化劑床層，使其中所含的S、 N、 0等烴類化合物加氫反響轉化成易于除去的H2S、 NH3和H2高壓加氫屬深度加氫精制，由于不理想組分被加氫轉化，油品的粘溫性能得到較大程度的改善，粘度指數(shù)上升。在蠟產(chǎn)品或凡士林產(chǎn)品生產(chǎn)過程，對以3、4苯并吡為代表的強致癌物及其它四個以上苯環(huán)的可致癌物具有較強的轉化能力，產(chǎn)品能通過FDA試驗，到達食品級要求。 石蠟、微晶蠟、凡士林、潤滑油臨氫降凝造成產(chǎn)品凝點較高的原因主要是C16以上的正構烷烴，也就是石油蠟組分。在高溫高壓和氫氣存在條件下，通過催化劑作用，與氫氣發(fā)生反響，進行加氫異構化及選擇性加氫裂化，使凝點較高的正構烷烴轉化為凝點較低

15、的異化烷烴和低分子烷烴，而其它烴類根本不發(fā)生變化，到達降低油品凝點的目的。 加氫精制與臨氫降凝主要是進行加氫轉化，收率高，損失少，污染小，技術優(yōu)勢明顯。 石蠟、微晶蠟、凡士林、潤滑油原料加氫國內(nèi)外技術概況和生產(chǎn)工藝流程1通常石蠟、微晶蠟、凡士林、潤滑油加氫技術操作條件比較溫和，屬中低壓加氫精制。目前高檔進口產(chǎn)品充滿市場，主要原因就是采用高壓加氫改質，質量過硬。2石蠟加氫技術是在油加氫技術根底上開展起來的，對油加氫性能好的催化劑及工藝路線，事實證明均適合石蠟加氫。而微精蠟、凡士林加氫、精制技術是在石蠟加氫技術根底上進行，工藝條件非?？量蹋邷?、高壓、低空速、高氫油比，目前我國凡士林加氫精制技術已

16、到達國外先進水平。3通過減壓餾分油性質優(yōu)于凡士林原料，但鑒于瀝青廠產(chǎn)品切割方案及拔出率的不同，很可能造成餾分油性質惡化，所以應參照凡士林工藝條件進行生成控制。4隨著煉油工業(yè)的開展及加工進口高硫原油的日益增加，油品越來越需要深度加氫精制，該工程有一定的超前性。5南陽高壓加氫裝置在國內(nèi)同類裝置中，原料性質最差，操作條件最苛刻，為加工處理劣質原料積累了工藝數(shù)據(jù)。此外，包頭利用凡士林裝置轉產(chǎn)根底油，提供了成功范例。6該工程工藝技術特點:采用二(三)反響器串聯(lián)工藝流程，裝填不同催化劑，分別完成脫S脫N脫0,烯烴與芳烴飽和轉化，并進行臨氫降凝。根據(jù)原料性質及產(chǎn)品方案不同，空速控制0.2h-1-0.4h-1

17、，并選擇是否降凝。5.2 工藝概述、流程及消耗定額 工藝概述原料氫氣由制氫工序通過水電解制得純度為99.8的氫氣經(jīng)水封槽至氣柜暫存，氣柜出來的氫氣經(jīng)水封槽后進入別離器別離其夾帶來的水分，氫氣從別離器上部出來后進入氫氣壓縮機壓縮至16.OMPa與循環(huán)氫壓縮機送來的循環(huán)氫一起進入氫氣混合罐，經(jīng)壓力、流量自動調(diào)節(jié)后送至反響用。原料由原料罐區(qū)經(jīng)原料泵送至原料中間罐，再由原料計量泵送至一反換熱器、二反換熱器與反響產(chǎn)物換熱預熱后進入氫料混合器。由氫氣混合罐出來的壓力為16.OMPa的混合氫氣與原料泵送來的原料按一定的體積流量進入混合器混合后進入原料預熱器，加熱到3600從高分底部出來的液相經(jīng)自動壓力調(diào)節(jié)閥

18、減壓至0.7MPa后進入低壓別離器進一步別離，氣體從低壓別離器上部排出，經(jīng)低壓尾氣冷卻器冷卻后進入低壓尾氣別離器后排出室外放空，低壓別離器底部出來的液相進入分餾塔,局部輕質產(chǎn)品從塔上部和中局部離出來經(jīng)冷卻后進入相應的儲罐中，塔底的液相就是我們所需的成品-蠟、凡士林、潤滑油根底油，再經(jīng)穩(wěn)定罐進人成品罐中，計量后裝車或裝桶出廠。 流程原料計量泵第一反響器第二反響器換熱器高壓別離器低壓別離器成品 消耗定額該高壓加氫裝置年加工餾分油10000T，物料消耗及能耗如下表:表5-1物料消耗表工程年量新鮮水t10000循環(huán)水t40000電KWh60104燃料油36原料t11000甲醇t1500 氫氣Nm320

19、104催化劑t0.65.3 甲醇制氫技術擬采用上海亞聯(lián)瑞興氣體技術提供的甲醇制氫成套設備及技術效勞。5.4 工藝設備技術方案 主要技術措施1采用雙二(三)反響器串聯(lián)流程，確保應有的加氫深度。2選用操作壓力16. OMPa；經(jīng)驗證明，深度加氫，氫分壓是決定性因素之一，增加壓力，可提高產(chǎn)品質量或增加空速即增加處理能力。3采用電加熱爐:因規(guī)模不大，采用燃油(氣)爐熱效率低，又不平安，采用電爐易于調(diào)節(jié)溫度及控制及控制催化劑床層溫度，干凈，無廢氣排放。4為解決加氫深度與油品抗氧化安定性的矛盾，成品出廠前視情況添加助劑。 主要設備選擇表5-2主要設備表主要設備名稱 單位數(shù)量氫氣壓縮機 臺2氫氣循環(huán)壓縮機

20、臺2原料計量泵 臺1一反換熱器 臺1二反換熱器 臺1原料預熱器 臺1第一反響器 臺1第二反響器 臺1高壓別離器 臺1低壓別離器 臺11加氫局部參數(shù)反響工藝流程：固定床雙反響器串聯(lián)流程裝置操作壓力：15.OMPa第一反響器：初期反響溫度：320后期反響溫度：400空速：0.3h-1氫料體積比：1000第二反響器：初期反響溫度：320后期反響溫度：400空速：0.3h-1氫油體積比：10002主要設備參數(shù)高壓別離器:溫度：2002100C 壓力：15.0 MPa新氫壓縮機: 溫度：400C壓力：循環(huán)氫壓縮機： 溫度：400C壓力：15.0 MPa 介質：氫氣H高壓原料泵：溫度：400C壓力：加熱爐

21、： 溫度：進2500C；出320400 介質：氫氣、減壓餾分油含H2S 0.5MPa水蒸汽。 儀表儀表控制、生產(chǎn)工藝要求提供凈化壓縮空氣，配備空壓機一臺，排氣量6m37.2 生產(chǎn)輔助設施 原材料和產(chǎn)品均靠火車、汽車運輸，需具備相對穩(wěn)定的運輸業(yè)務關系。 產(chǎn)品質量保證實行二級化驗控制，半成品、成品、水質分析、中間過程控制，由化驗小班承當；原輔材料進廠、成品出廠、質量抽檢、質量監(jiān)督由大班化驗負責。按規(guī)定配備相關化驗分析儀器。 供排水系統(tǒng)同時承當污水處理及循環(huán)水場處理，到達排放標準及循環(huán)水質要求。8環(huán)境保護8.1 環(huán)保措施 本裝置“三廢排放量都很小，對環(huán)境保護采取如下措施：1)廢氣加氫裝置正常生產(chǎn)時存

22、在三股廢氣源，一股為原料預處理的排出氣體，含水蒸汽、氧氣、少量輕質烴和微量有機溶劑氣體，排放量 50m3/h；第二股氣體為加氫后處理塔排出的不凝氣(以H2為主)、H2S、 NH3和輕質烴，排放量25m3/h；第三股為低分釋放出的可燃性氣體，視操作別離情況而異。以上三股氣體雖具有較高的熱量，因量太少無法利用，也無法用火炬將其燒掉，因此將該氣體在蒸汽保護下通過專用放空管從高處排向空中。排氣管高度為20米，其中含H2S為2.17g/h，低于國標允許1300g/h，其中H2S和NH3在大氣中的允許濃度0.01 ppm2)廢水機泵冷卻用水閉路循環(huán)，罐區(qū)及管線的污水0. 3T/天，通過隔離池處理即能達標排

23、放。氨洗罐排水和局部容器切出的水，污水排放量約為0.15m3/3廢渣裝置每兩年清罐一次，少量含油廢渣作為鍋爐燃料處理；加氫反響用催化劑量一次裝量0.6噸，使用壽命為2年，2年后可以進行再生重復使用，不能再生的催化劑送催化劑生產(chǎn)廠家回收處理。4) 噪音本裝置噪音主要是壓縮機和機泵產(chǎn)生的，泵和壓縮機功率都在30KW以下，因此噪音強度不大。各項指標均不超過國標。詳見表8-4。表8-1加氫工段排出的可燃性氣體組成組分含量 g/Nm3 )組分含量g/Nm3 )H279.74nC4H1o14.24CH455.79iC5H123.60C2H613.79nC5H124.43C3H824.16H2S10.22i

24、C4H1012.69NH311.47表8-2氨洗罐排水和局部容器切出的水污染物組成序號工程實測量國標允許值備注1COD91.83mg/L100mg/L標準代號GB8979-882油9.44mg/L10mg/L標準代號GB8979-883硫化物0.165mg/L0.5mg/L標準代號GB8979-884PH6.5-76-9標準代號GB8979-88表8-3南京10000t/年加氫裝置環(huán)保監(jiān)測結果序號工程平均值最大值超標率1總排放口工業(yè)污水 PH值 6. 5 6. 5 0 COD(mg/1) 55.06 82.82 0 油(mg/1) 8.8 16.6 0 硫化物(mg/1) 0.04 0.11

25、0 2隔離池出口工業(yè)污水 PH值 6.5 6.5 0 COD(mg/1) 71.39 114.81 0 油(mg/1) 9.4 18.6 0 硫化物(mg/1) 0 046 0.08 0 3裝置大氣中SO2 (mg/m3) 壓縮機廠房外 0.81 2.17 0 后處理塔區(qū) 0.63 2.01 0 泵區(qū) 0.63 0.64 0 儀表房外 0.20 0.81 0 4噪聲源(dB) 新氫壓縮機 83.5 85.0 0 循環(huán)氫壓縮機 80.5 82.5 0 表8-4噪音分布表序號設備或場所名稱一噪音強度 (dB)國標允許值dB)備注1新氫壓強機83.590標準代號GBJ87-852循環(huán)氫壓機80.59

26、0標準代號GBJ87-853壓縮機泵房83.090標準代號GBJ87-854反響器區(qū)69.590標準代號GBJ87-855儀表室71.072標準代號GBJ87-858.2 環(huán)境評價該工程是一種對環(huán)境影響少，經(jīng)濟效益高的先進技術。該工程只排放少量的廢氣、廢水，其排放指標均在國家標準允許范圍內(nèi)，對環(huán)境影響極小。9市場分析與銷售方案9.1 市場分析 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析我國目前石蠟、微晶蠟、凡士林、潤滑油供需情況，大致為如下幾種情況:1) 供需總量多年來一直處于供不應求的局面。隨著經(jīng)濟的快速開展，環(huán)保性能源勢必成為市場的主流，這種局面會日益嚴重。2) 國內(nèi)雖然有多家企業(yè)從事石蠟、微晶蠟、凡士林、潤滑

27、油的生產(chǎn)，但其原料供給緊缺，購入的原料價格較高，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢較高，市場競爭能力較弱。 產(chǎn)品市場前景分析本工程產(chǎn)品主要立足于國內(nèi)市場，充分利用已有的技術及銷售網(wǎng)絡，相信會有豐厚的回報。 工程產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢1)價格優(yōu)勢工程所在地依托遼河、南陽、泰州石化，以及從獨聯(lián)體進口的原料的采購價格有較大的優(yōu)勢。產(chǎn)品依托興旺的公路、鐵路運輸線，運輸方便。有較大的利潤空間。2)質量優(yōu)勢企業(yè)已制定了潤滑油產(chǎn)品企業(yè)標準和標準的生產(chǎn)工藝流程，確保了產(chǎn)品質量的優(yōu)良和穩(wěn)定。3)品牌優(yōu)勢該工程產(chǎn)品所使用的品牌在內(nèi)地已有了相對穩(wěn)定的市場。9.2 產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷方案 指導思想以實現(xiàn)利潤為目標，以市場營銷為龍頭，以品質控制

28、為中心，嚴抓行為管理，勤儉節(jié)約，艱苦創(chuàng)業(yè)，確保全年任務目標實現(xiàn)。 工作方針通過“簡、明、快的制度，有設計的培訓，有組織、有目的的活動，百折不扣地堅持工作例會制，方案、述職、考核制，養(yǎng)成走動管理，自覺學習的習慣，最終形成嚴格、到位、創(chuàng)新、務實的管理風格。 市場定位緊緊圍繞全國各大產(chǎn)品集散地，抓住新增用戶的需求，采取高質量，中低價位的方法，迅速占領市場使用量。 生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)設計年產(chǎn)石蠟、微晶蠟、凡士林、工業(yè)潤滑油10000噸。10勞動平安衛(wèi)生及消防10.1 設計原那么認真貫徹“平安第一，預防為主、“預防為主，消防結合的方針及勞動平安衛(wèi)生設施的“三同時原那么，嚴格遵循有關平安、防火標準和規(guī)定。各專業(yè)

29、在設計中采取完善、可靠、有效的平安和消防防范措施，在確保平安衛(wèi)生、消防符合要求的前提下節(jié)約投資，防止和減少各類事故的發(fā)生。本工程生產(chǎn)過程中平安、職業(yè)衛(wèi)生及消防措施完善合理。 國家和地方有關部門的相關法規(guī)和規(guī)定1)中華人民共和國平安生產(chǎn)法(主席令70號，2002年11月1日起實施)2)中華人民共和國消防法(全國人大1998年4月)3)原勞動部令【1996】第3號“建設工程(工程)勞動平安衛(wèi)生監(jiān)察規(guī)定。 設計中采用的標準標準1)企業(yè)設計衛(wèi)生標注(GBZL-2002)2)化工企業(yè)平安設計規(guī)定(HG20571-95)3)工業(yè)企業(yè)噪聲控制設計標準(GBJ87-85)4)石油化工企業(yè)設計防火標準(GB50

30、160-92, 1999版)5)建筑設計防火標準(GBJ16-87, 2001版)6)工業(yè)企業(yè)總平面設計標準(GB50187-93)10.2 勞動保護與平安工程生產(chǎn)選用設備一局部為國內(nèi)大廠生產(chǎn)的較為先進的，自動化程度很高，在設備運轉過程中可由電氣化系統(tǒng)控制，具體的操作人員經(jīng)廠家進行專門的操作技能培訓，盤錦和運集團制定了完善的生產(chǎn)平安標準，定期對員工進行平安生產(chǎn)教育培訓，且生產(chǎn)過程中勞動保護用品非常到位，不會對員工健康和平安帶來不良影響。因此，工程的實施是有高度的平安保障的。11工程組織管理11.1 組織機構及職能劃分 根本原那么本工程組織機構設置圍繞工程管理需要，本著部門設置合理，職權與職責明

31、確，有適當?shù)墓芾矸群蛯哟?，有統(tǒng)一的管理模式，有利于整個機構體系的信息溝通與聯(lián)系，機構精悍高效，滿足工程的需求，本工程采用職限職能制進行機構設置。 組織機構:實行董事長領導下的總經(jīng)理負責制，下設假設干職能部門分工協(xié)作，對公司的工作進行全面有效的管理，機構設置如下:生產(chǎn)部:負責全廠的生產(chǎn)、管理，制定全廠的生產(chǎn)方案，按方案完成生產(chǎn)任務和確保產(chǎn)品質量指標。辦公室:負責全廠的人事檔案，行政后勤管理，做好全廠員工的生活效勞和平安保衛(wèi)工作。財務部:負責全廠的財務核算，做好年度財務匯總工作，及時呈報會計報表和有關核算資料，并做好經(jīng)濟活動分析，嚴格財務會計制度，精打細算，把好本錢關。供給部:負責全廠的原料供給

32、，并做好售后效勞，及時收集市場信息，提供給生產(chǎn)技術部門參考，指導生產(chǎn)，形成產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)的良好循環(huán)。技術部:負責配套技術的實施，新技術的研究與開發(fā)等，負責技術效勞和技術培訓工作。 人員編制1)根據(jù)勞動法，每周工作5日，每日工作8小時。2)廠部車間管理人員為長白班制。3)生產(chǎn)操作人員分三班運轉制。4)非技術人員(如裝卻工、清潔工、食堂工)原那么上為臨時合同工，不在本定員之內(nèi)。5)適當配置維修、倉庫人員。表11-1定員表序號 崗位名稱 班數(shù) 每班人員 小計 備注 合計全廠3班 2470 1 總經(jīng)理辦公室 白班 2 2 2 財務 白班 22 3 辦 公 室 白班 2 2 4 實 驗 室 3班 1 4

33、 5 生 產(chǎn) 車間 3班 16 48 6 銷 售 部 白班 44 7 食堂 白班 2 2 臨時 8 門衛(wèi) 2班 1 2 11.2 工程經(jīng)營管理模式和措施 工程經(jīng)營管理A、建立一種分工明確，層次簡練，責任清晰，反響快捷的高效運營組織機構，自主經(jīng)營，自負盈虧。B、銷售管理措施:實行崗位責任制，明確分工。1)制度、程序、崗位描述形成文字，人手案頭必備，并且專人定期檢查與考核。2)層層授權，對重要管理層設權限認定書，與薪職升降考核掛鉤。3)創(chuàng)立標準的工作風格，每位營銷人員、營銷部長每月初要有工作方案，這樣人人有方案，月月有方案，層層有方案，公司的大方案從而得到分解和落實，并有保證得以實現(xiàn)，這樣每一個人

34、，每個部門都會緊緊地圍繞公司的大目標，思路清晰、步驟有序地去工作。每月終要按照方案書所列內(nèi)容逐條對直接上級述職、考核。C、因地制宜，因人而異，制定靈活的銷售政策，加強新客戶的開拓，每人每月至少有2位新客戶，培養(yǎng)有潛力的客戶，使之成為大客戶，重點客戶可以采取不同措施(宣傳、促銷、特價、特獎)，特殊地區(qū)采用優(yōu)惠券，獎券等方式促銷，確實做好重點用戶，經(jīng)銷商的溝通，拜訪工作，形成制度，有檢查，有考核，建立詳實的客戶資料充分利用。D、加強營銷的管理，提高工作質量和工作效率(培訓、指導)加大對市場的推動力，提高我們的銷售附加值。E、管理人員實行“有議題、有目標、有考核，做好新進人員的崗位培訓，(有制度，有

35、程序，有方案，有組織，有考核)，每月召集一次產(chǎn)品研究會，充分利用每月營銷例會，解決問題，表彰先進，鼓舞士氣(制度化、程序化)。F、工作要求學會從多角度解決問題，用創(chuàng)新思維，反向思維提出應對措施，(注意工作總結，將有經(jīng)驗、教訓的營銷案例總結、分析、成文并加以推廣和培訓。) 把市場進行細分，分清重點與非重點市場。注重市場調(diào)查，掌握根底信息，掌握主要競爭對手的情況(價格、政策、銷量、促銷、市場等)。實施措施時，要求營銷員必須堅決信心，扎扎實實，不折不扣將工作做到位。根據(jù)局部市場環(huán)境，學會戰(zhàn)術調(diào)整，進行殲滅戰(zhàn)、小陣地戰(zhàn)、小圍剿戰(zhàn)等靈活方式，各個擊破。 生產(chǎn)管理措施嚴格把好質量采購關，嚴密控制工藝流程，

36、嚴格遵守產(chǎn)品執(zhí)行的質量標準，保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性，實行“精品原那么(包裝、標簽等) 信息管理營銷人員按規(guī)定時間向營銷內(nèi)勤反響市場綜合信息。如競爭廠家資料，市場價格趨勢、大客戶使用量情況、做到定期收集、定期上報主管人員。 財務管理A、制定標準的財務制度，嚴格按財務管理制度執(zhí)行。B、產(chǎn)品銷售原那么上采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的不賒欠貨款交易行為。C、營銷人員要及時跟催客戶的欠款。11.3 技術培訓 生產(chǎn)技能培訓崗位工人上崗前必須經(jīng)過專業(yè)培訓，做到持證上崗。每月組織職工集體進行一次專業(yè)知識學習，使每位工人都能熟練掌握生產(chǎn)技能，提高生產(chǎn)效率。做到理論與實際相結合。 銷售培訓銷售人員聘專業(yè)人員進行專業(yè)培訓和銷售技能培

37、訓，每月公司進行銷售。總結和實戰(zhàn)演練，對新業(yè)務員要請老員工進行傳、幫、帶，使新業(yè)務員掌握銷售經(jīng)驗，確保市場持續(xù)穩(wěn)定開展。 勞動保護與平安工程生產(chǎn)選用設備一局部為國內(nèi)大廠生產(chǎn)的較為先進的，自動化程度很高，在設備運轉過程中可由電氣化系統(tǒng)控制，具體的操作人員經(jīng)廠家進行專門的操作技能培訓，制定完善的生產(chǎn)平安標準，定期對員工進行平安生產(chǎn)教育培訓；保證生產(chǎn)過程中勞動保護用品發(fā)放。因此，工程的實施是有高度的平安保障的。12投資估算與資金籌措12.1 編制范圍編制范圍為年產(chǎn)10000噸石蠟、微晶蠟、凡士林、工業(yè)潤滑油高壓加氫及倉儲設備、輔助生產(chǎn)工程工程及其它工程費用等。12.2 投資估算依據(jù)中國輕工總會一九九

38、六年編發(fā)的?輕工業(yè)建設工程投資估算方法?(簡稱“估算方法)12.3 工程建設投資估算 建筑工程參照同類型建筑物決算資料估算。 設備投資及構成1)設備價格，定型設備均采近期的詢(報)價，或參照近期同類工程的訂貨價水平。不及局部參考近期有關工程經(jīng)濟信息價格資料。2)主要材料價格，建設工程主要材料按現(xiàn)行市場價格確定。 其它投資及構成其它投資及構成依據(jù)“估算方法有關規(guī)定計算。其中預備費按第一、二局部的2%估算。經(jīng)估算，工程固定資產(chǎn)投資1650萬元。 流動資金采用分項詳細估算法測算，正常年流動資金需要金額850萬元。 總投資本工程總投資2500萬元，全部為企業(yè)自籌。12.4 資金來源與籌措工程固定資金1

39、650萬元，全部為企業(yè)自籌，流動資金850萬元，全部為企業(yè)自籌。12.5 資金使用方案 表12-1 資金籌措及使用方案表 單位:萬元序號工程2021年合計一總投資250025001固定資產(chǎn)投資165016501.2企業(yè)自籌165016502流動資金8508502.1企業(yè)自籌850850二資金使用方案250025001固定資產(chǎn)投資165016501.1建筑工程1501501.2設備及安裝費140014001.3其他建設費用1001002流動資金8508502.1存貨5505502.2周轉資金30030013可行性研究結論與建議13.1 可行性研究結論1) 此工程符合國家產(chǎn)業(yè)政策，這主要表現(xiàn)在國家

40、鼓勵個人投資辦企業(yè)，并給予優(yōu)惠政策。2) 次工程原材料供給充足，原料可就地購進，鐵路購進，各渠道都很通暢。3) 本工程對環(huán)境污染較小，工程執(zhí)行國家環(huán)保標準，各項指標均能到達要求。4) 消防工作準備充分，工程建設中充分考慮了消防工作的重要性，為消防設施投入專項資金。5) 投資規(guī)模大小合理，工程總投資2500萬元，非常適合個人全額出資建設中型企業(yè)。6) 選址有針對性，工程建設地選在河南省開封市通許縣是經(jīng)過慎重考慮的，交通便利、原材料豐富。13.2 問題和建議石蠟、微晶蠟、凡士林、工業(yè)潤滑油市場新產(chǎn)品推廣有一定難度，各種政策因素對產(chǎn)品價格影響很大，建議新產(chǎn)品要加大宣傳力度，做好營銷方案，把好質量關，

41、節(jié)約各項開支本錢，使產(chǎn)品具有較大的價格優(yōu)勢，在較快的時向占領區(qū)域市場。建議批準該工程，并且為該工程的實施創(chuàng)造良好的環(huán)境。14工程實施規(guī)劃根據(jù)基建程序，安排本工程分階段、按以下進度開展工作。表14-1工程建設進度階段 內(nèi)容 進度 工程前期 1.可行性研究編制 2006.10 2.可研報告審查審批 2006.10工程設計 1.初步設計 2006. 11 2.初步設計審查 2006. 11 3.施工圖 2006. 12.工程施工 1.設備訂貨及備料 2007. 1-3. 2.土建施工 2007.3-5. 3.設備制作及安裝 2007. 3-5.試生產(chǎn)及驗收投產(chǎn) 1.單機試運 2007. 8. 2.裝填催化劑 2007. 10. 3.投料開工 2007. 11. 4.工程驗收及試生產(chǎn) 2021. 1. 5.裝置標定及投產(chǎn) 2021. 5.15基建資金和總建設費用15.1 加氫主裝置 表15