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文檔簡介
1、跨界營銷的營銷思想模式當(dāng)營銷遭受跨界,應(yīng)當(dāng)如何運作呢?關(guān)于跨界營銷,需要的是打破傳統(tǒng)的營銷思想模式,防止獨自作戰(zhàn),追求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,發(fā)揮不一樣類型品牌的共同效應(yīng),鑒于用戶體驗的互補,從而實現(xiàn)多個品牌從不一樣角度解說同一個用戶特點。跨界的深層次原由在于當(dāng)一個品牌符號需要更全面、深入地知足其目標花費人群的心理需求時,就需要為品牌增添更多的文化元素和品牌意義。主要目的在于讓本來絕不相關(guān)的元素,相互浸透、相互交融,給品牌一種立體感和縱深感,從而豐富品牌的既有內(nèi)涵,讓品牌更具人性化特點,更有親和力,更簡單讓目標人群對品牌產(chǎn)生認可感和歸屬感??缃缭跔I銷推行上的表現(xiàn)方式:一是對一個品牌給予幾種解說;二是
2、聯(lián)合其余品牌,共同解說一種特定的生活態(tài)度或生活體驗。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的交融??缃绾献麝P(guān)于品牌的最大好處,是讓本來絕不相關(guān)的元素,相互浸透相互交融,從而給品牌一種立體感和縱深感。能夠成立“跨界”關(guān)系的不一樣品牌,必定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補,并不是功能上的互補,而是用戶體驗上的互補?!败浗桥烟拥脑伞?,我們曾因營銷模式獲取發(fā)展的自由,也曾因營銷模式的軟禁選擇“叛逃”,去創(chuàng)新更合適公司發(fā)展的營銷之路,但走得遠了,前一段路變?yōu)榱撕笠欢蔚脑伞.?dāng)我們一路經(jīng)歷深度分銷模式、終端盤中盤模式、花費者盤中盤模式和直分銷模式后,才懂得悉識創(chuàng)新和營銷模式綜合的重要性。一、跨
3、界營銷概括第一,跨界營銷,意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思想模式,防止獨自作戰(zhàn),追求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,發(fā)揮不一樣類型品牌的共同效應(yīng)。因為當(dāng)營銷遭受跨界,需要的是實現(xiàn)多個品牌從不一樣角度解說同一個用戶特點。其次,跨界營銷策略中關(guān)于合作伙伴找尋的依照,是用戶體驗的互補,而非簡單的功能性互補。能夠必定,跨界營銷和最近幾年來漸漸流行的用戶為中心的營銷理念暗合,并不是有時。其三,跨界營銷面向的是相同或近似的花費集體,所以公司在思慮跨界營銷活動時,需要對目標花費集體作詳盡深入的市場調(diào)研,深入剖析其花費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣,作為營銷和流傳工作的依照。其四,跨界營銷,對相互合作的公司而言,在營銷能力上提出了好多挑戰(zhàn)。
4、過去公司的營銷戰(zhàn)略,只要要考慮如何使用好公司自己的資源,而因為聯(lián)合,公司需要考慮如何經(jīng)過戰(zhàn)略上的修正,在與合作伙伴的互動中,獲取資源利用上的共同效應(yīng)。最后,需要注意的是,當(dāng)品牌成為目標花費者個性表現(xiàn)的一部分的時候,這一特征相同需要和目標花費者身上的其余特征相協(xié)調(diào),防止從頭注入的元素和花費者的其余特征產(chǎn)生矛盾,造成品牌印象的雜亂??缃鐮I銷簡介跟著市場競爭的日趨加劇,行業(yè)與行業(yè)的相互浸透相互交融,已經(jīng)很難對一個公司或許一個品牌清楚地界定它的“屬性”,跨界(Crossover)此刻已經(jīng)成為國際最潮流的字眼,從傳統(tǒng)到現(xiàn)代,從東方到西方,跨界的風(fēng)潮愈演愈烈,已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的交融。每一
5、個優(yōu)異的品牌,都能比較正確地表現(xiàn)目標花費者的某種特點,但因為特點單調(diào),常常受外界要素的影響也比許多,特別是當(dāng)出現(xiàn)近似的競爭品牌,這類外面要素的擾亂更加明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌,那么,經(jīng)過多個方面對目標集體特點的解說,就能夠形成整體的品牌印象,產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。互補性品牌之間,也更簡單產(chǎn)生品牌聯(lián)想。需要注意的是,品牌印象并不是品牌形象,而是鑒于品牌自己與目標花費集體特點的聯(lián)系,形成的一種整體印象,它有別于品牌形象。由品牌能夠聯(lián)想及花費集體特點,由花費集體特點聯(lián)想及品牌??缃鐮I銷的啟迪第一,跨界營銷,意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思想模式,防止獨自作戰(zhàn),追求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,發(fā)揮不一樣類
6、型品牌的共同效應(yīng)??缃鐮I銷的實質(zhì),是實現(xiàn)多個品牌從不一樣角度解說同一個用戶特點。其次,跨界營銷策略中關(guān)于合作伙伴找尋的依照,是用戶體驗的互補,而非簡單的功能性互補。能夠必定,跨界營銷和最近幾年來漸漸流行的用戶為中心的營銷理念暗合,并不是有時。其三,跨界營銷面向的是相同或近似的花費集體,所以公司在思慮跨界營銷活動時,需要對目標花費集體作詳盡深入的市場調(diào)研,深入剖析其花費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣,作為營銷和流傳工作的依照。其四,跨界營銷,對相互合作的公司而言,在營銷能力上提出了好多挑戰(zhàn)。過去公司的營銷戰(zhàn)略,只要要考慮如何使用好公司自己的資源,而因為聯(lián)合,公司需要考慮如何經(jīng)過戰(zhàn)略上的修正,在與合作伙伴的互
7、動中,獲取資源利用上的共同效應(yīng)。最后,需要注意的是,當(dāng)品牌成為目標花費者個性表現(xiàn)的一部分的時候,這一特征相同需要和目標花費者身上的其余特征相協(xié)調(diào),防止從頭注入的元素和花費者的其余特征產(chǎn)生矛盾,造成品牌印象的雜亂。跨界營銷的意義西方經(jīng)濟學(xué)關(guān)于商品“互補性”的界定,往常是指在功能上互為增補關(guān)系的,比方相機和膠卷,計算機硬件與軟件等。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關(guān)系,不再是鑒于產(chǎn)品功能上的互補關(guān)系,而是鑒于用戶體驗的互補關(guān)系,在營銷思想模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移,真實保證了用戶為中心的營銷理念。“跨界”在營銷界早已不是什么稀罕的事情,不過到了此刻,營銷人士關(guān)于“跨界”營銷的重視,已
8、經(jīng)遠遠超越了過去。愈來愈多的有名品牌,開始借助“跨界”營銷,追求強強聯(lián)合的品牌共同效應(yīng)。審察跨界現(xiàn)象的發(fā)生,不難發(fā)現(xiàn),跨界的深層次原由在于,當(dāng)一個文化符號還沒法解說一種生活方式或許再現(xiàn)一種綜合花費體驗時,就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進行解說和再現(xiàn),而這些文化符號的載體,就是不一樣的品牌。作為一種新式的營銷模式,推究跨界營銷其流行原由,我們能夠看到以下幾個原由的存在:一是市場競爭的日趨強烈,產(chǎn)品功能和應(yīng)用范圍的延長。各個行業(yè)間界線正在逐漸被打破,在一個大的觀點范圍行家業(yè)之間早已經(jīng)是你中有我、我中有你,我們在好多的時候難以分辨一款產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)屬于那個行業(yè),比方我們熟習(xí)的康王洗發(fā)產(chǎn)品,當(dāng)你以為他屬于日化用
9、品時其實他附屬藥品德業(yè)。二是市場發(fā)展背后,新式花費集體的興起。他們的花費需求已經(jīng)擴散到愈來愈多的領(lǐng)域,對任何一款產(chǎn)品的需求不在不過要求知足功能上基本的需求,而是盼望表現(xiàn)一種生活方式或個人價值的表現(xiàn)或自己的品位,關(guān)于購置寶馬的花費集體來講購置的原由可能就是在于品位而已。三是市場營銷過程中,公司抵花費集體細分的改變。市場競爭的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場行為的模擬化和競爭的無序化等,迫使公司由過去關(guān)注公司更多轉(zhuǎn)向關(guān)注花費者者,因而關(guān)于整體市場和花費者的細分方式走出傳統(tǒng)的按年紀、收入或地區(qū)特點進行區(qū)分的營銷行為,改變?yōu)橐勒丈罘绞?、學(xué)歷、教育程度、個人格位、身份等深層次更精確化的指標來定義和解說花費者。
10、四是現(xiàn)代市場環(huán)境下,品牌間的較量資本決定實力。一個公司、一個品牌、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束,因為任何一個優(yōu)異的品牌,因為特點的單調(diào)性,受“外面性”的影響多,特別是當(dāng)出現(xiàn)擁有代替性的競爭品牌,就更遭擾亂了,公司所付出的成本也將會大幅增添。鑒于以上原由跨界營銷經(jīng)過行業(yè)與行業(yè)之間的相互浸透和相互交融,品牌與品牌之間的相互映托和相互解說,實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變,使公司整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力,對合作兩方均有裨益,讓各自品牌在目標花費集體獲取一致的認可,從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品
11、牌穿透力、影響力的缺點。同時也解決了品牌與花費者多方面的交融問題,所以在最近幾年來愈來愈多的為營銷界所認可,并踴躍付諸于實踐也就不足為怪了。當(dāng)前跨界營銷在詳細的實踐過程中,公司在實行上采納得策略主要經(jīng)過以下五個方面來進行:一是產(chǎn)品方面,主要包含鑒于品牌之間層面的跨界營銷如我們前面提到的彪馬(Puma)與德國高檔衣飾品牌JilSander的合作、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利有名時髦運動品牌Kappa的合作,如他們在產(chǎn)品設(shè)計或許市場營銷上有很多的共同點:他們對產(chǎn)品的設(shè)計都追求美感、動感,力爭極致;他們都面向一個近似的花費集體,宣揚運動感、酷時髦,以及卓爾不群的用戶體驗等有關(guān)的地方。這類跨界是當(dāng)前公司間比
12、較流行的做法二是渠道方面,指倆個合作品牌的鑒于渠道的共享進行的合作,如創(chuàng)維和華帝合作相互擴大影響,相互借助對方的資源,在三四級市場進行了營銷渠道的創(chuàng)新,試行渠道共用,在華帝專營店顯現(xiàn)和銷售創(chuàng)維彩電,創(chuàng)維的渠道銷售華帝的產(chǎn)品和兩方還攜手在這些城市睜開團購等活動,以及當(dāng)前我們所看到的化妝品銷售借路OTC藥店渠道,實現(xiàn)“特別功能化妝品”在OTC藥店大有可為而實行渠道跨界浸透等等做法。三是營銷流傳方面,經(jīng)過對產(chǎn)品的花費集體進行再定義和從頭分類,實現(xiàn)產(chǎn)品在另一類行業(yè)和市場突圍,如“腦白金”經(jīng)過廣告進行的的“收禮只收腦白金!”的創(chuàng)意與流傳,實現(xiàn)“腦白金”這個保健品熱銷整個禮物行業(yè)就是典型的跨界營銷流傳。相
13、同工業(yè)產(chǎn)品一致潤滑油借助央視這個媒體經(jīng)過在大眾花費媒體的興起而興起與潤滑油這個工業(yè)品市場上的突圍也一模一樣。四是產(chǎn)品的研發(fā)方面,主假如指在產(chǎn)品的研發(fā)過程中經(jīng)過借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的觀點、功能來實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)或功能上的跨界,如防脫、排毒、醒腦洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品,以及減肥香皂、洗浴露是化妝品與藥品德業(yè)的跨界;很多采納天然植物研發(fā)的抗衰老護膚品,是化妝品與保健行業(yè)的跨界;護膚輔酶運用到護發(fā)用品、護膚面膜運用到護發(fā)用品等等,是化妝品德業(yè)內(nèi)的跨界,等等。五是文化、地區(qū)方面,主假如經(jīng)過對產(chǎn)品進行文化借勢或許地區(qū)優(yōu)勢的嫁接而激活產(chǎn)品的方式,如我們所能熟知的魯酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福與中國酒文化的聯(lián)合對產(chǎn)
14、品的從頭解說以及小糊涂仙借茅臺鎮(zhèn)這個國人皆知的地區(qū)名而迅速興起都是這方面的典型??墒?,在現(xiàn)實的實行過程中,好多公司采納跨界營銷并無達到公司所欲想的結(jié)果,這此中存在的原由主要表此刻兩個方面:一是將跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷,純真的以為任何兩個不一樣行業(yè)品牌的聯(lián)合采納互幫的促銷就是跨界營銷。二是在實行的過程中忽略了雙方各自品牌、產(chǎn)品、花費集體、資源等方面的研究,是跨界營銷在實行的過程中沒法實現(xiàn)預(yù)期的想法。所以,關(guān)于公司來講實行跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認識前提下,依照以下原則。一、資源相般配的原則所謂資源相般配的指的是兩個不一樣品牌的公司在進行跨界營銷時,兩個公司在品牌、實力、營銷思路和能力
15、、公司戰(zhàn)略、花費集體、市場所位等等方面應(yīng)當(dāng)有的共性和平等性,只有具備這類共性和平等性跨界營銷才能發(fā)揮共同效應(yīng),好像李光斗先生在南方報業(yè)傳媒公司主辦的“2007年度中國十大營銷盛典”上說的:“跨界營銷最主要要像婚姻相同要門當(dāng)戶對,追求強強聯(lián)合這樣才能使跨界營銷1+12獲取雙贏,不然會給兩方帶來無盡的難過”。二、品牌效應(yīng)疊加的原則品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在好壞勢長進行相互增補,將各自已經(jīng)確定的市場人氣和品牌內(nèi)蘊相互轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或許流傳效應(yīng)相互累加,從而豐富品牌的內(nèi)涵和提高品牌整體影響力。關(guān)于每一個品牌來講,其都解說著一種文化或許一種方式、理念,是目標花費集體個性表現(xiàn)的一個構(gòu)成部分,可是這類
16、特點單調(diào),同時因為競爭品牌和外界要素的擾亂,品牌關(guān)于文化或許方式、理念的解說成效就會減弱,而經(jīng)過跨界營銷就能夠防止這樣的問題,如我們常說“英豪配好劍”這句話的道理相同,假如將“英豪”和“好劍”視為兩個不一樣的品牌,那么“英豪”只有配上“好劍”才能表現(xiàn)“英豪”的英武,而“好劍”只有被“英豪”所用,“好劍”的威力才能得以酣暢淋漓的發(fā)揮,二者的相互互補才能相互襯托,相輔相成,發(fā)揮各自的成效。反之則不會起到這樣的成效,不過在浪費各自的價值。三、花費集體一致性的原則每個品牌都有必定的花費集體,每個品牌都在正確的定位目標花費集體的特點,作為跨度營銷的實行品牌或合作公司因為所處行業(yè)的不一樣、品牌的不一樣、產(chǎn)
17、品的不一樣,要想是跨度營銷得以實行,就要求兩方公司或許品牌一定具備一致或許重復(fù)花費集體,如有名汽車品牌東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利有名時髦運動品牌Kappa的合作,就是鑒于C2這個品牌原來是象征一種時髦,或許是比較活躍的一種生活方式,前衛(wèi)的一種生活方式,Kappa這么一個服飾品牌它也有這樣的一種訴求,自然這些花費集體的一致性也能夠表此刻花費特征、花費理念上等等的相同。四、品牌非競爭性原則跨界營銷的目的在于經(jīng)過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,實現(xiàn)兩方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提高,達到雙贏的結(jié)果,即參加跨界營銷的公司或品牌應(yīng)是互惠互利、相互借勢增添的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系,所以這就需要進行合作的公司
18、在品牌上不具備競爭性,只有具備不競爭性這樣不一樣公司才有合作的可能,不然跨度營銷就成為行業(yè)結(jié)盟了。五、非產(chǎn)品功能性互補原則非產(chǎn)品功能互補原則指進行跨界相互合作的公司,在產(chǎn)品屬性上二者要具備相對獨立性,合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進行相互的增補如相機和膠卷、復(fù)印機與耗材,而是產(chǎn)品能夠自己相互獨立存在,各取所需,是鑒于一種共性和共同的特質(zhì),如鑒于產(chǎn)品自己之外的互補如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或許花費集體。六、品牌理念一致性的原則品牌作為一種文化的載體,其代表特定的花費集體,表現(xiàn)著花費集體的文化等多諸多方面的特點,品牌理念的一致性就是指即參兩方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或許相像的訴求點或代表有相同的花費集
19、體、特點,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界營銷的實行過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用,實現(xiàn)兩個品牌的有關(guān)系或許在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號。七、用戶為中心的原則從4C到4P,現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變,公司的全部營銷行為都從過去環(huán)繞公司和公司產(chǎn)品為中心向以花費者為中心的轉(zhuǎn)變,從過去關(guān)注自己向關(guān)注花費者轉(zhuǎn)移,解決銷售不過一種手段,而關(guān)注花費者需求,供給花費所需才是公司真實的目的,公司更多重申花費者的體驗和感覺,所以關(guān)于跨度營銷來講只有將全部的工作鑒于這一點上才會發(fā)揮其作用。最后,我們應(yīng)當(dāng)看到跨界營銷作為一種營銷方式,其實質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”目的在于經(jīng)過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境
20、營銷中存在的問題,實現(xiàn)合作兩方的雙贏,作為公司在實質(zhì)運用過程中需要掌握實行的原則,防止步入“只緣生在此山中,不識廬山真面目”的誤區(qū),跳出“廬山”即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”,推翻傳統(tǒng)思想,推行“無邊沿”運作,勇敢借鑒、嫁接其余產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,為我所用,超超出去,獲取打破,并實現(xiàn)多贏!跨界營銷出色事例1、僅在2005到2006年,凱迪拉克就與國際頂級個人物件展TopMarques、國際頂級男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負有盛名的豪華游艇等,發(fā)生著千頭萬緒的關(guān)系:2005年10月20日,全世界最豪華、最頂尖的盛事國際頂級個人物件展TopMarq
21、ues移師中國上海,舉行為期4天的盛典。凱迪拉克超級豪華跑車XLR,在正式顯現(xiàn)活動以前的新聞公布會上作為首發(fā)車亮相。其軒露頭角的震驚外觀,創(chuàng)新的“Z”形折疊硬頂,勢不行擋的強烈性能和雍容豪華的駕乘感覺,成為吸引參加TopMarquesShanghai超級買家最閃亮的明星展品。身著男裝極品Zegna,駕著頂級跑車凱迪拉克XLR,將會是一種如何的快感?2005年11月26日,在位于中信城市廣場首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳,演出了一幕由兩大頂級品牌共同匯演的“鋒尚匯”。多年來,Zegna品牌向來是眾多社會紳士所喜愛的對象,不追求奇特的樣式和華美的色彩,以其完滿無瑕、剪裁適合、優(yōu)雅、古樸的個性化風(fēng)格風(fēng)靡
22、全世界?;顒訒r期,專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身旁分別顯現(xiàn)了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝,并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負責(zé)人從出席貴賓們里面評比出“最具凱迪拉克精神獎”和“最佳著裝獎”。在深情演奏的經(jīng)典爵士樂中,純正貴族威士忌Mccallan的酒香洋溢,這是“凱迪拉克輝耀百年”紅酒品鑒酒會的經(jīng)典情景。凱迪拉克欲以此舉,讓全部來客在醉人香醇的紅酒以及經(jīng)典回想的凱迪拉克Eldorado的陪同下,盡興享受著凱迪拉克帶來的經(jīng)典文化、藝術(shù)和高品位的生活享受。2006年4月,凱迪拉克大力資助亞洲規(guī)模最大的第十一屆中國國際船艇及其技術(shù)設(shè)施博覽會,再度演繹豪華車和豪侈品的跨界合作。事實上,在最新一輯的凱迪拉
23、克平面廣告中,頂級敞篷豪華跑車凱迪拉克XLR和一艘豪華游艇,就已為我們顯現(xiàn)了一幅令人著迷的豪華場景。而在本次游艇展中,凱迪拉克在中國市場的全線車型悉數(shù)出席。此中XLR與SRX作為室內(nèi)和室外的靜態(tài)顯現(xiàn)車,同時還有3輛CTS和SRX供展會現(xiàn)場的VIP貴賓使用。2、與凱迪拉克對比,奔馳的步伐相同健壯,其與豪侈品的合作亦可謂模范。特別是與有名意大利時裝設(shè)計師喬治.阿瑪尼的完滿合作,更是將這一跨界營銷模式,提高到一個嶄新的高度。據(jù)悉,這類經(jīng)典式合作,開始于2003年秋季的米蘭時裝周。在2004年的巴黎車展上,奔馳顯現(xiàn)了由喬治阿瑪尼設(shè)計并給予了個性化特點的高級特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級CLK敞
24、篷跑車,采納暖砂色系的特別油漆和高質(zhì)量內(nèi)部資料相搭配,使這款車發(fā)散出豪華、動感和陽剛的心胸。民眾對這款車的熱情反響讓合作兩方意識到,不過將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺喬治阿瑪尼CLK,“用最好的材質(zhì)和特別的涂料,而且能夠依照料客的喜好定制”。自然,僅有這些是不夠的,喬治阿瑪尼對內(nèi)飾、車身色彩的辦理以及細節(jié)的設(shè)計才是這款車最為獨出心裁之處:淺砂石色的亞光車身,棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅,做舊辦理的金屬零件和分布在各處的黑色控制按鈕。這樣的搭配合適地表達了他們對這款車最先的假想:文雅、雅致、不簡單過時。喬治阿瑪尼自己成為該款車的第一個擁有者。新車交融了阿瑪尼的“少即是多、著重舒坦”的設(shè)計哲學(xué)。喬治阿瑪尼說:“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯奔馳如何將我的設(shè)計理念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實,而且極為著重細節(jié),這幾乎太吸引人了。”3、早在1999年,德國的運動衣飾品牌彪馬(Puma)就提出了“跨界合作”的觀點,與德國高檔衣飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。到20
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