家具企業(yè)成功投標(biāo)之策略

1、供貨方除獲得相應(yīng)的利潤外還通過此工作完善相應(yīng)的軟硬件，提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加企業(yè)的競爭力。而且要與使用環(huán)境和房間的整體裝飾風(fēng)格相協(xié)調(diào)。一、招投標(biāo)的一般程序招標(biāo)的一般程序小組30萬，且機(jī)構(gòu)支付肯定費(fèi)用的中標(biāo)效勞費(fèi)。招標(biāo)的一般流程分為：選購單位自行招標(biāo)或托付代理機(jī)構(gòu)招標(biāo)劃分階段制定技術(shù)要求編制招標(biāo)書公布招標(biāo)信息售標(biāo)招標(biāo)答疑。投標(biāo)的一般程序書。二、家具企業(yè)投標(biāo)策略策略一：做好前期工作，了解招標(biāo)單位的需求。有的放矢，針對(duì)招標(biāo)單位的實(shí)際需求做到工作有重點(diǎn)，打算有主次。策略二：與招標(biāo)單位多溝通，讓其多了解本企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。家具企業(yè)在參與競標(biāo)過程中，想要從眾多企業(yè)中脫穎而出，除了要自身具備肯定的實(shí)力外，也得在

2、競標(biāo)過程中把握一些策略和方法，其中與招標(biāo)單位的溝通和溝通也是格外重要的，在與招標(biāo)單位的溝通中，能夠讓對(duì)方對(duì)自己企業(yè)有一個(gè)全面的了解，同時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)和特色，同時(shí)讓對(duì)方消退對(duì)自己的疑慮。如招標(biāo)單位可能對(duì)你們企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模不太放心，這時(shí)為了消退他們的疑慮，可以帶他們到企業(yè)參觀生產(chǎn)車間，同時(shí)也可以為他們制造實(shí)物樣品。有條件的企業(yè)都建有自己的樣品展廳，在展廳中放置家具如對(duì)方對(duì)企業(yè)的售后效勞不是很放心，企業(yè)在做充分的保證后，可以形成協(xié)議等法律書面文字，確保對(duì)方完全放心。一般招標(biāo)人會(huì)在開標(biāo)前邀請(qǐng)投標(biāo)人到使用現(xiàn)場進(jìn)展實(shí)地考察，并提出一些更加具體、針對(duì)性較并應(yīng)明確一些疑問，通過建議和溝通揣摩出招標(biāo)

3、人對(duì)家具的要求和喜好。策略三：設(shè)計(jì)制作好投標(biāo)文件刻的印象。下面本文將從幾個(gè)方面重點(diǎn)談?wù)剺?biāo)書設(shè)計(jì)的技巧，期望能對(duì)家具招標(biāo)企業(yè)有所啟迪。三、標(biāo)書設(shè)計(jì)技巧報(bào)價(jià)的技巧報(bào)價(jià)是招標(biāo)人確定中標(biāo)人的主要依據(jù)。投標(biāo)企業(yè)具有超群的報(bào)價(jià)技巧是在競爭中占得先機(jī)的關(guān)鍵。標(biāo)的保證，即使中標(biāo)，投標(biāo)企業(yè)以此報(bào)價(jià)簽約后也要擔(dān)當(dāng)賠本的風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)得不償失。將其歸入廢標(biāo)。的選擇性報(bào)價(jià)和浮動(dòng)報(bào)價(jià)是不被承受的。突出產(chǎn)品的創(chuàng)點(diǎn)勢(shì)，增加中標(biāo)的幾率。重視家具產(chǎn)品的環(huán)保隨著各類型材料在家具制造中的應(yīng)用，家具用材的環(huán)保問題也日益突顯出來。環(huán)保家具要求選擇既有良好使用性能又與環(huán)境具有良好協(xié)調(diào)性的材料。材料與環(huán)境具有良好的協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面

4、：其一是材料在生命周期全過程原材料獵取、生產(chǎn)、加工、使用、廢棄、再生等中具有很低的環(huán)境負(fù)荷值；其二是材料具有很高的可循環(huán)再生率，這本身就可以節(jié)約資源，削減原材料生產(chǎn)制造過程的污染。鋼材、塑料雖然在短時(shí)期內(nèi)能緩解家具對(duì)木材的需求，但它們均不具有資源上的再生性和能源消耗的合理性。而各類.其對(duì)環(huán)境的污染問題也始終沒有能很好地解決。隨著人們對(duì)環(huán)境問題越來越重視，家具用材的環(huán)保問題也日益重要。環(huán)境保護(hù)是當(dāng)今時(shí)代的主題，而家具的環(huán)保問題直接影響到了使用人員的身心安康。在調(diào)研過程中覺察， 招標(biāo)人、評(píng)標(biāo)委員會(huì)以及最終用戶都將家具的環(huán)保問題列為選取中標(biāo)人首要考慮的因素。因此，投標(biāo)企業(yè) 應(yīng)當(dāng)對(duì)環(huán)保問題賜予高度的重視，在家具制造過程要重視利用環(huán)保和可以循環(huán)回收的材料，如自然木材、 油漆等原材料以及產(chǎn)品均應(yīng)有檢測(cè)報(bào)告，環(huán)保性能卓著的產(chǎn)品在評(píng)標(biāo)中會(huì)占據(jù)相當(dāng)有利的地位。保證優(yōu)質(zhì)的售后效勞企業(yè)假設(shè)能承諾供給較長的保修期，隨時(shí)上門效勞，會(huì)取得較高的評(píng)分。標(biāo)書內(nèi)容應(yīng)完備會(huì)消滅標(biāo)書形式要件短缺的問題。標(biāo)書格式應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)上有幾點(diǎn)應(yīng)當(dāng)特別留意：使某些文件沒有被覺察而導(dǎo)致廢標(biāo)，企業(yè)也會(huì)蒙受不必要的損失。評(píng)標(biāo)的順當(dāng)進(jìn)展。的正常進(jìn)展。實(shí)力以及