優(yōu)秀目標市場營銷策略10篇

1、第 優(yōu)秀目標市場營銷策略10篇 優(yōu)秀目標市場營銷策略1 一、目的 打響知名度，樹立品牌形象企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 迅速引起市場的關注和興致通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎。 二、中國目前網絡及網民的現狀分析 目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業(yè)和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。 三、項目網絡推廣方式

2、認知 1、網絡推廣的優(yōu)勢 在現代網絡信息發(fā)達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網絡推廣的優(yōu)勢主要體現在以下幾個方面： 1傳播范圍廣 網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。 2、項目特性與網絡推廣特點 通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下： 1房地產項目的不動產特性 房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產項目，_的目標客群的區(qū)域性特

3、征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區(qū)別。 優(yōu)秀目標市場營銷策略2 一、體育健身俱樂部營銷的目的及其重要性 1、體育健身俱樂部營銷的目的 體育健身俱樂部營銷有各種各樣的目的，整體來講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標，一種是營銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠的。營銷更多的是看消費群體，或者說他潛在的價值。 (1)戰(zhàn)略目的 企業(yè)的戰(zhàn)略營銷是講求“達到目的的最好方法”。這里所說的目的就是創(chuàng)造客戶，并獲得贏利的意思。管理大師彼得德魯克站在企業(yè)的角度說得更直接企業(yè)只有一個真正的目標，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說，體育健身俱樂部營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價值。同

4、時，它也是創(chuàng)造顧客價值的最有效方法之一。由此看出，顧客價值的創(chuàng)造，是體育營銷的核心。 (2)營銷目的 在“體育健身俱樂部營銷”中，體育健身俱樂部營銷可以通過與“體育”聯姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，獲得一定的品牌和市場。但更為重要的是，體育健身俱樂部營銷要借助“體育平臺”，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯系消費者身心健康需求的新項目和服務，通過的運動與服務的重新組合，以常規(guī)健身項目為基礎，以新開發(fā)項目和健身項目作為促銷，三方面結合，三頭并進，方能徹底挖掘體育健身俱樂部營銷的潛力。 2、體育健身俱樂部營銷的重要性 (1)體育健身俱樂部營銷是與消費者的溝通便捷平臺 首先，體育

5、健身俱樂部營銷溝通對象面廣量大，有針對性。體育健身俱樂部營銷具有極大的感召力。體育健身俱樂部營銷實質上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂部這個平臺，產生持久感人的轟動效應，對體育健身項目和服務起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂部營銷有利于建立或改善同消費者之間的關系，吸收更多的消費者參與體育，為全面健身的實施提供一定的促進作用。當今的消費者越來越理性，感情上的認同只是暫時的，如果體育健身俱樂部沒有讓消費者對自己的產品或服務留下印象，那么體育健身的激情過后將是遺忘。相反，與消費者產生共鳴的同時，是及時的秀出體育健身俱樂部的

6、品牌項目和服務，這樣才能得到消費者物質上的認同。 (2)體育健身俱樂部營銷有助于推動體育健身的發(fā)展 在充滿競爭和生命力的城市，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場。于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現在城市中間，充當了推動體育健身發(fā)展的力量，推動全民健身的發(fā)展。 二、當前體育健身俱樂部營銷中存在的問題 1、差異化的營銷沒有得到很好的推廣 一方面，客戶群定位不明確。一般體育健身俱樂部主要以俱樂部門店周邊的人群為營銷對象，忽視的統一大市場的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂部發(fā)展和成長需要的是大市場的擴展力和影響力及號召力，在知名體育健身俱樂部中，自

7、行駕車、遠道而來的顧客是主流，其名氣的影響力，吸引統一市場的顧客;相反只有小型的俱樂部才應該把顧客鎖定為俱樂部周邊的人群。另一方面，俱樂部的消費方面也缺乏差異化，在發(fā)達一點的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右，高檔的則要6000元8000元/年。會員制就像一個濾網，濾掉了相當數量經濟收入不穩(wěn)定的消費者，也使這一原本應相當普及的產業(yè)變成了貴族人的活動。然而，被會員制排斥在外的潛在消費群卻比正在健身的人多得多。 2、服務深度不夠 服務深度不夠和信息的不對稱導致體育健身俱樂部的市場開發(fā)有一定的難度。表現為很多體育健身俱樂部與會員之間還沒形成一種一對一的個性化結構性關系，這樣不能充分滿足會

8、員的各種要求，不利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客。其次，體育健身俱樂部中比較知名一般的規(guī)模都比較大，投資也大，會員的吸引力也相對要好一些，而其他許多俱樂部知名度較低，根本不為人所知，會員稀少，自然缺乏對顧客的吸引力。信息傳輸網絡不健全，市民很難通過網絡找尋相關的信息。 除此之外，很多健身俱樂部的健身項目都比較陳舊，某些比較時尚的健身項目開發(fā)的比較少，會員每次都得排隊等半個小時才能輪到，也導致了體育健身俱樂部的發(fā)展。 3、對大客戶的營銷方案和能力欠缺 大客戶營銷是當今營銷的一個很好的方法，體育健身俱樂部也可以實行大客戶制，滿足集體的消費需求，也擴展了自己的業(yè)務量。但是調查發(fā)現很難找到一個俱樂部有成建制的專

9、職大客戶部。行業(yè)大客戶、單位大客戶、集團大客戶沒有專門的團隊來發(fā)展、維系，白白丟掉了一個大市場。 4、宣傳推廣觀念不強 體育健身俱樂部的營銷一般以平面廣告為主，在推銷方面很難有所創(chuàng)意，動態(tài)宣傳力度不強。俱樂部支持一些社會活動也是零零散散，形不成有組織、有計劃、有體系的宣傳，沒能有持續(xù)的曝光度，沒有明晰的品牌健身思路。同時，產品的生產、營銷也與宣傳行為結合度不夠，針對性不強。另外，對營銷團隊在健身俱樂部中重視程度不夠。對顧客的后續(xù)的滿意度沒有做好及時的跟蹤，沒有進一步服務的行為，也沒有進一步的價值挖掘，更沒有對客戶的維系挽留方法。 三、新時期體育健身俱樂部營銷策略探討 1、針對不同的市場調整對策

10、 體育健身的市場大小，與一個國家或地區(qū)的經濟發(fā)展情況、居民收入情況相關。例如，在人均收入較高的北京、上海、深圳等城市，體育健身俱樂部發(fā)展較快，市場范圍廣;而相對不夠發(fā)達的中小城市，健身俱樂部發(fā)展缺乏有利空間。而針對于同一城市的不同地區(qū)，由于居住環(huán)境、人口構成等因素的影響，健身體育市場也有很大差別。因而，俱樂部要善于分析和掌握當地經濟和收入的狀況及增長趨勢，以便進行市場拓展，或隨時調整營銷及服務策略，制定差異化的營銷策略，滿足不同消費者的體育健身需求。從而在最大范圍和最廣的項目領域推動全民健身的發(fā)展。在展開大客戶營銷時，應當考慮俱樂部進入的某一區(qū)域，詳細了解周邊情況非常必要。首先要了解周邊基礎設

11、施、機構情況，例如交通條件、商店、安飲、學校、醫(yī)院、寫字樓、政府機構、居民小區(qū)等。其次要了解周邊己有體育健身場所及其經營情況，包括各種機構內設的健身場所和居民小區(qū)內設的健身場地。再次要了解周邊人口情況，包括常住人口數量、年齡構成、收入情況等。這樣才便于開展大客戶制營銷，以擴大體育健身俱樂部的發(fā)展空間。 2、積極推廣會員制營銷 針對一些健身俱樂部貴族化傾向嚴重，將一些潛在消費群排斥在外，所以必須發(fā)展一批中低檔的健身俱樂部，畢竟中低收入人群還很多，但是他們也有健身的需求。全民都將健身作為生活中不可分割的一部分的今天，體育健身行業(yè)也就上了一個新的臺階，這種轉變必須是建立在體育健身俱樂部降低門檻的基礎

12、上。體育健身俱樂部不僅要有面向白領、高薪族的旗艦店，也有面向大眾的社區(qū)店。 堅持“服務第一，銷售第二”的觀念，在消費者意識抬頭的今天，良好的客戶服務是建立會員忠誠度的最佳方法。包括俱樂部一線人員的服務態(tài)度與水平，俱樂部回應客戶需求或申訴的速度，俱樂部客服體系是否完善等。同時，健身俱樂部要加大宣傳力度，利用通過專業(yè)人員把客戶邀約至現場溝通、在線溝通、會議或活動，電話跟蹤回訪、DM信函等多種溝通方式加強與會員之間的溝通與聯系。體育健身俱樂部要利用一些節(jié)假日搞一些優(yōu)惠活動?；緝?yōu)惠包括消費贈品、日常講座培訓、節(jié)(生)日禮品、舉行集體娛樂活動、其他產品或服務(非本企業(yè)經營)優(yōu)惠等措施。特殊優(yōu)惠包括對為

13、俱樂部做出特別貢獻的客戶特別獎勵、如在刊物上公開表彰等。另外，建立會員投訴體系，盡量解決會員制中的問題。 3、培育體育健身俱樂部的文化氛圍 體育健身俱樂部營銷就是把企業(yè)的資源進行重新整合，將體育健身活動中體現的體育文化融入到體育健身項目中去，實現體育健身文化、品牌文化與項目文化三者的融合，從而引起消費者與體育健身俱樂部的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。因而體育健身俱樂部營銷強調的是一種文化，真正執(zhí)行體育健身俱樂部營銷的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育健身產生共鳴的情感。體育營銷能夠把運動文化和運動價值的人類情愫調動起來，這也是其他的傳統的巨型活動所無

14、法比擬之處。因為體育健身本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對于一個體育健身俱樂部而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，同時，體育健身很容易讓人聯想到一個很形象的東西。通過體育健身俱樂部營銷，很好地將俱樂部的文化和體育文化的精髓對接，讓消費者形成購買意向，促進健身項目的銷量增長。所以這里就告訴我們，只要體育健身俱樂部具備一定的文化能夠與體育活動主體或者精神對接就可以憑借這一工具了，所以，體育健身俱樂部必須以體育健身文化為平臺將項目品牌的核心文化得到提升與超越，適當開發(fā)一些新的項目，融入體育健身文化，促進體育健身項目的有序發(fā)展。 4、運用戰(zhàn)略性眼光開展體育健身俱樂部營銷 企業(yè)

15、缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃，著眼于短期目標，隨意性太強。中國企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的通病在營銷上也暴露無疑。我國體育健身俱樂部大多關心的仍是一時的知名度和銷量目標，往往匆忙上馬，孤注一擲。此外，我國體育健身俱樂部大多數規(guī)模比較小、實力不太強大，他們習慣于立竿見影的短期操作，在體育營銷的理念上也是如此，對體育健身俱樂部的營銷推廣不太重視。基于此，體育健身俱樂部應該運用戰(zhàn)略的眼光開展體育健身俱樂部的營銷，包括制定營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的目標，戰(zhàn)略的實施，以及一些營銷策略的推廣和方案制定等等，從多方面，多角度促進體育健身俱樂部的市場開發(fā)與戰(zhàn)略決策，從而促進體育健身俱樂部的又快又好的發(fā)展。 四、結論 對體育健身俱樂部而言是當

16、前最需要了解和學習的是首先是重視體育健身俱樂部營銷的重要作用。認清體育健身俱樂部的營銷與其他營銷的不同之處，從而開展具有專業(yè)的營銷，充分發(fā)揮營銷在體育健身俱樂部發(fā)展中的作用，更好地推動體育健身俱樂部的發(fā)展。體育健身俱樂部要隨著市場的變化更好地去滿足市場的需要并開展有效的營銷策略，才有可能真正使所有的現實客戶和潛在客戶進入并保留在健身俱樂部的大家庭里，促進體育健身俱樂部又快又好的發(fā)展。 優(yōu)秀目標市場營銷策略3 一片嘆息 曾經活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數神話的醫(yī)藥營銷大軍，現在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴;廣告費用越來越高;廣告資源越來越少;廣告受眾越來越覺醒;能用的模式

17、越來越少。 一地螞蟻 曾經虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風!現在多數被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。 一個方向 不做電視廣告如何操作市場?筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮： 1、產品包裝搶眼又貼心。 營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標

18、消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。 2、終端宣傳品廣告大氣又強勢 終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條

19、幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。 3、產品促銷員形象代言人 專職招聘的產品促銷員，無異于產品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費，屬廣撒網型，結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當的推薦方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫(yī)學、藥學知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產品知識一定要精，不單是對自己的產品了解

20、，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。 4、終端店員錦上添花者 與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。

21、比如：填寫答題卡，送禮品;鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識，推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。 5、消費者口碑重磅殺傷武器 這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。 想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產品無效，傳播負面信息;其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當的物質鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經患

22、者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果;不要用物質利益進行誘導;一定要征得患者同意，發(fā)至內心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。 6、電話、短信新型征服工具 電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經濟條件、聯系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發(fā)生。體現廠家高度負責的責任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以

23、發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯系。 7、康復健康屋高科技與專家的統一體 在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現公益目的。 8、消費者的家直搗黃龍府 把患者的家也好好利用起來吧，讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M送門簾，每次從門口經過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產品信息，

24、起到廣告宣傳作用。 20_年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。 優(yōu)秀目標市場營銷策略4 目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。 20_年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者

25、所在的團隊負責該產品的上市策劃。 背景分析： 市場很大卻不溫不火 該產品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。 經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析： 1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。 2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護

26、肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。 4.產品價格從幾元到幾十元不等。 5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。 6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。 為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍： 概念突圍： “中和”“宿醉”全面覆蓋市場 曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮

27、的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是： 首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒

28、且一不小心就過量的問題。 其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。 目標人群： 針對需求精準細分 目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為： 1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求

29、。 2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。 3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。 銷售渠道： 另辟蹊徑有效降低競爭度 目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同

30、類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。 酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬

31、類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。 酒后渠道 酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的.人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后

32、的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 另類渠道 在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借

33、用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。 傳播突圍： 立足渠道主攻終端。 概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、_展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。 在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目

34、組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有_展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。 目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。 功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產企業(yè)選擇某一特定

35、消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。 產品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產企業(yè)轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。 維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標消費群，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴大。 目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有

36、治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。 多數生產企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎市場也將減少。事實證明，廠家自身做基礎市場，不但會導致人力、物力的不足，更可能因為門外漢的緣故導致銷售渠道不能良好建立與運行。因此，生產企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長機會。 部分生產廠家建設自有品牌產品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的

37、發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜，迅速調整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠紅就已經開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性。 為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對廣告的審批也日趨嚴格。尤其是今年7月1日規(guī)定的實施，對保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。 另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內招徠了一定的消費者，但從長遠看，名不副實的產品供銷已使消費者產生信任危機，對保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前

38、那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革，于是，營銷就從證言、療效等方面轉移到情感營銷層面上來。 情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質產品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據了多少市場，而在于你占據了多少個消費者的心。 大約發(fā)生在50歲左右的末次月經將女性的一生分為絕經前期和絕經后期兩個階段。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國婦女目前的平均年齡已達75歲，而中

39、國婦女的絕經年齡城市婦女平均為49.5歲、農村婦女為47.5歲。換句話說，中國婦女的一生有近30年、近三分之一的時間是在絕經后度過的。 據統計，我國更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看，20_年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為1.805億元，20_年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達2.1494億元，預計到20_年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達2.5907億元。 從19_年20_年化學藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場，化學藥一直占據絕對壟斷的地位; 目前已投放市

40、場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經功能紊亂的癥狀，產品大多已在大眾媒體上進行宣傳。這種針對大眾的強勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴大數倍。同時，由于天然雌激素或 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。 大致可以分為： 1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。 2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。 3、傳統原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。 4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與

41、高等學府聯姻。 5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。 6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。 群雄逐鹿輪流坐莊_世紀_年保健品演進史_年，花粉大戰(zhàn)_年，鱉精大戰(zhàn)_年，補酒大戰(zhàn)_年，壯陽藥大戰(zhàn)_年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn)_年，補鈣大戰(zhàn)_年，補腎大戰(zhàn)_年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，

42、但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。 (一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。 看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男

43、人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。 (二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。 逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在_年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現

44、在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非?？蓸返健⒏５搲垤麃怼苯o人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。 (三)“高空廣告轟炸” 保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。 比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂

45、炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。 (四)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。 無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣

46、”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。 (五)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。 無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。 優(yōu)秀目標市場營銷策略5 一、 目標 1、助力各區(qū)域完成銷售任務 2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。 3、提升品牌知名度、

47、美譽度。 二、 年度規(guī)劃 1、SP活動： 活動主題：換個角度看自己 活動時間：20_年3月-5月 活動類型： (1) 小型促銷- 品牌展示+售賣(兩節(jié)柜臺+導購員2名) (2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名) (3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示 (4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣 2、品牌路演(事件營銷) 活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡 活動時間：20_年3月-4月 場次規(guī)模：12場(華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場) 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀 3、節(jié)事點促銷 活動主題：根據各

48、節(jié)日擬定 營銷策略 活動時間：節(jié)日期間 活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作 輸出 4、渠道促銷(TP活動) (1) 代理商訂貨會 時間：20_年11月-12月 規(guī)模：10場/全國 支持：禮品/物料/折扣 (2) 銷獎 時間：20_年2月-9月 參與方式：積分/吊牌兌換 參與對象：代理商區(qū)域門店 兌換金額：15元/副 (3) 簽量返利活動 時間：20_年3月-4月 規(guī)模：50家/代理商 支持：返利+VMD(店中店推廣) 5、終端培訓 時間：3月-4月 規(guī)模：100人/場/大區(qū) 對象：店員、店長、店經理 內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理 營銷策略 三、 實施步驟 1、 關于SP活動 10月-

49、11月：完成執(zhí)行方案(活動方式、活動內容、效果圖等) 11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導 1月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。 3月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結 2、關于品牌路演(事件營銷) 10月-12月：完成執(zhí)行方案(活動方式、活動內容、效果圖等)，執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。 3月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結 3、關于節(jié)事點促銷 11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等 2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣 4、 關于渠道促銷活動(TP活動) (1)積分、吊牌兌換 11月-1

50、2月：20_年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達 12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。 2月-09月：活動執(zhí)行 (2)代理商訂貨會 10月-11月：方案擬定 12月-01月：跟進執(zhí)行 (3)簽量返利活動 1月02月：各區(qū)域提報活動方案 營銷策略 2月-03月：市場部擬定簽量返利方案 5、 關于終端培訓 10月-11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開 12月-02月：準備終端培訓的相關事宜 03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。 優(yōu)秀目標市場營銷策略6 我們的企業(yè)策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，_產業(yè)有限責任

51、公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。 同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。 我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。 我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。 (一)市場營銷的目標和對象 關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。

52、關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。 其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。 (二)價格策略 一個合理的價格將反映產品的質童和價值。 價格問題是_產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。 (三)促梢策略 短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下

53、幾種方法做到： 1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。 2、_公司也將介紹我們的器械生產線。 3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。 4、商業(yè)展覽：10月份的_地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的_地區(qū)展，都將使我們的產品向_地區(qū)推廣。 (四)營銷計劃 我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了_制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。 計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。 (五)悄售策略 短期目標是盡

54、快地獲得仃單。 長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。 3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。 (六)戰(zhàn)略聯合 我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。 與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。 出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。 優(yōu)秀目標市場營銷策略7 一：公司品牌策略 首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業(yè)整

55、體形象，網站的建設是以企業(yè)產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。 二：公司產品策略 企業(yè)使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。 三：產品價格策略 價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的

56、價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。 四：促銷策略 網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的

57、做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。 五：產品渠道策略 網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發(fā)布促銷信息，新產品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。 六：顧客服務策略 網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)

58、文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。 七：網頁策略 網絡營銷都是建立在互聯網上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。 八：SNS營銷策略 現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。 SNS社交網站可以用以下3種方式來進行SNS營銷： 1、

59、打造自己的公共主頁 公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。 2、投放廣告 因為SNS社交網站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力軍，也許就會成為企業(yè)下一個客戶。 3、植入游戲 這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應用的公司了，通過植入游戲，把公司的產品和廣告也附加在應用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產品，讓用戶在游戲中一步步了解產品最終達到網絡營銷目地。 總結： 網絡營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情

60、況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。 優(yōu)秀目標市場營銷策略8 一、廣告目的： 引起關注、進行廣告宣傳。 二、活動時間： 從9月1日到10月31日(2個月)結束。 三、活動地點： 杭州市。 四、活動內容： 浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次糖尿病人的心聲5000元稿酬征集活動，具體事項如下： 1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可