房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段

1、房地產(chǎn)廣告策劃流程以往分為四個階段：準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)企業(yè)廣告部）-確立估量找尋廣告企業(yè)實行階段：廣告企業(yè)認(rèn)識項目及購買對象信息廣告企業(yè)出媒體計劃確立廣告目標(biāo)主題確立及創(chuàng)意表現(xiàn)廣告投放時間的確定-媒體選擇流傳階段:各項活動和廣告的正式推行評估階段：測定廣告投放的效率一房地產(chǎn)廣告策劃準(zhǔn)備階段1房地產(chǎn)廣告策劃-拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告企業(yè)在這階段是不介入的，但若是開發(fā)企業(yè)自己就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包含土地拿下前后的先期市場調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，因為廣告部在項目初就密切參加,因此對項目的認(rèn)識是特別透辟的，特

2、別利于項目以后一系列的推行.對于是自己組建廣告部還是對外找尋廣告企業(yè)這一點上，則是各有各的優(yōu)弊端。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則房地產(chǎn)廣告策劃對項目的認(rèn)識會更加透辟,先期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會特別流暢,弊端就是廣告部受企業(yè)上層及其余部門限制比較大，一直從開發(fā)企業(yè)的角度出發(fā),視線狹窄，擁有必定的限制性。對外選擇廣告企業(yè)，一方面廣告企業(yè)會更加專業(yè),經(jīng)驗也更加豐富,別的廣告企業(yè)從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加合適的產(chǎn)品主題;其弊端就是對項目有可能會理解不透辟，與開發(fā)商之間溝通和相信度不夠，花費比較高之類2房地產(chǎn)廣告策劃-確立估量（1）廣告估量內(nèi)容

3、常有的房地產(chǎn)廣告估量內(nèi)容包含以下幾項：A廣告檢查花費包含廣告先期的市場研究、廣告成效檢查、廣告咨詢花費、媒介檢查花費等B廣告制作花費包含照相、制版、印刷、錄音、拍照、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作花費C廣告媒體花費購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其余媒體的花費D其余相關(guān)花費是與廣告活動相關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等花費(2)確立廣告估量的方法假如是對外找尋廣告企業(yè)，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后依據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確立廣告推行的估量，廣告估量的擬定還會遇到其余一些要素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的擬定、企業(yè)品牌的有名程度等。

4、以往測定廣告估量會采納以下幾種方式A量力而為法。即依據(jù)開發(fā)商自己資本的承受能力來確立廣告估量，帶有必定的片面性B銷售百分比法。即開發(fā)商依據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告花費的大小。C競爭對等法。即依據(jù)競爭對手大約投入的廣告花費來確立自己項目的預(yù)算。D目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商第一確立促銷目標(biāo)，依據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定一定執(zhí)行的工作任務(wù)，而后估量每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷估量.以往大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確立廣告估量,一般廣告估量大約控制在樓盤銷售總金額的1%-3之間，而小的開發(fā)商則會依據(jù)銷售狀況階段性的轉(zhuǎn)動執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,廣告估量

5、便會停止。在初步確立下廣告估量后,開發(fā)商也會在找到廣告企業(yè)后與廣告企業(yè)再次協(xié)商,依據(jù)廣告企業(yè)方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。估量花費的編排最后會由廣告企業(yè)與開發(fā)商一起協(xié)商制定.3房地產(chǎn)廣告策劃-找尋廣告企業(yè)以往廣告代理企業(yè)的選擇會采納以下兩種方式:(1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告企業(yè)發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其長處在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，而且收費狀況清楚；弊端是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為急促,同時一些規(guī)模大、定力強的企業(yè)不肯參加招標(biāo)。（2）經(jīng)驗選擇。依據(jù)廣告企業(yè)以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名譽來初步選定一家，請其在一按時間內(nèi)出策劃草案,如小區(qū)的形象設(shè)計也許SLOGA

6、N之類的，而后依托其作品確立合作意向。其長處在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告企業(yè)有許多的時間睜開實質(zhì)性工作,深入創(chuàng)意，而且多數(shù)廣告企業(yè)樂于接受；而弊端在于比選的依照不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必定風(fēng)險。3、不一樣項目會依據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式找尋廣告企業(yè)，有很多企業(yè)會和廣告企業(yè)接成長遠(yuǎn)合作關(guān)系，這類模式也為開發(fā)商節(jié)約了很多斟選方面的時間，而且長遠(yuǎn)的合作關(guān)系也利于廣告企業(yè)和開發(fā)商就項目進行透辟的認(rèn)識和合作。二房地產(chǎn)廣告策劃實行階段1房地產(chǎn)廣告策劃-廣告企業(yè)認(rèn)識項目及購買對象信息只有透辟的認(rèn)識項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告企業(yè)在接到項目后需要對產(chǎn)品進行完全的研究，其內(nèi)容包含：項目周邊

7、狀況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特點，價格策略,競爭對手分析，花費者檢查等。此中開發(fā)商會向廣告企業(yè)供給大多數(shù)資料，但處于對項目的掌握程度，大多數(shù)優(yōu)良的廣告企業(yè)會就已給的資料進行更深入的檢查,只有在吃透了整個產(chǎn)品及花費對象后，廣告企業(yè)才會進行下一步的工作。2房地產(chǎn)廣告策劃-廣告企業(yè)出媒體計劃1)確立廣告目標(biāo).房地產(chǎn)廣告的成功與否，要點在于它能否在合適的地點以合適的方式傳達給合適的人，廣告目標(biāo)不可以平時而談，包含開發(fā)商在內(nèi)常常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提升有名度、促使銷售、建立品牌等,事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少肯定會達到的成效，想要對廣告企業(yè)進行有效

8、的指導(dǎo)，一定使廣告企業(yè)理解一個的確可行的廣告目標(biāo)需要注意以下幾點：A所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？B目標(biāo)花費者是誰？目標(biāo)花費者為何會選擇本項目？C要傳達給花費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？D用什么來測定傳達信息的成效？2)主題確立及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起花費者的注意和興趣，激發(fā)花費者的購買欲，并最后促使花費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的長處，易于花費者理解記憶和接受。第一是主題的確定,在深入認(rèn)識產(chǎn)品后，廣告企業(yè)就項目自己的賣點進行提煉，最后組織主題.一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其

9、特其余地方，最好能有其不行復(fù)制性，是其余競爭樓盤所不具備的,但是以往大多數(shù)項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點相互加起來才能表現(xiàn)其樓盤的特別性和不行復(fù)制性.開發(fā)商和廣告企業(yè)會依據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當(dāng)此中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其余的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展現(xiàn)，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤其重要!在賣點的多少方面需要考慮以下幾個要素:媒體要素，主賣點影響力的大小，報紙廣告流傳方式，地域性要素，項目開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該依據(jù)其項目特質(zhì)及花費者性質(zhì)來確立，在這里，開發(fā)商與廣告企業(yè)之間溝通的程度是一個創(chuàng)意能否成功的要點.只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告企業(yè)才會對項目有完全的認(rèn)識,利于其進行創(chuàng)意；也只有相互間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告企業(yè)對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告企業(yè)有可能出現(xiàn)的過分側(cè)重藝術(shù)成效而離開產(chǎn)品的情況。大多數(shù)另人過目就忘的廣告與開發(fā)商自己不專業(yè)相關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告企業(yè)的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很