課件品牌培訓kidshandbook-newformat

1、童裝陳列手冊Retail Marketing Service ：SkyMar.2007器架主件器架配件空間劃分產(chǎn)品陳列排序產(chǎn)品陳列原則鞋類服裝類附、配件 平衡與對稱 板墻演示圖 陳列桌 交叉陳列 色彩 模特 維護與核查目錄形象墻收銀臺板 墻(服裝)陳列桌試鞋凳中 島圖例是目前最新版的小童店鋪,從陳列角度來講，它主要由以下器架元素構(gòu)成：板墻、陳列桌、中島、試鞋凳、收銀臺和形象墻。以下我們將會對與陳列直接相關(guān)的前三種器架進行一一介紹。器架主件板 墻(鞋)板墻鞋墻 - 規(guī)格：寬900 x 高2300 ，三排AA孔柱，可固定鞋托及其他器架配 件，一般由46塊相連成組使用。服裝墻 規(guī)格：寬1200 x

2、高2300, 六排AA孔柱,可固定正掛,側(cè)掛及其他器架 配件,一般由24塊相連成組使用.鞋墻服裝墻陳列桌陳列桌(高) 規(guī)格: 寬1000 x 高700 x 厚300陳列桌(低) 規(guī)格: 寬700 x 高400 x 厚500功能：用于陳列主打產(chǎn)品，可重點突出某一件或幾件產(chǎn)品。通常置于店鋪 入口處，吸引過往客流。中島規(guī)格：寬500 x 高1300 x 厚500，兩側(cè)開孔可做正掛陳列，短橫通可做側(cè)掛 也可配合使用雙面正掛。功能：以服裝陳列為主，適合陳列SKU數(shù)較少的系列。中島規(guī)格：寬1000 x 高1300 x 厚500，兩側(cè)開孔可做正掛陳列，長橫通可做側(cè)掛 也可配合使用12個雙面正掛。功能：以服裝

3、陳列為主，適合基礎(chǔ)款 簡單,整齊的出樣.器架配件新版小童店器架配件現(xiàn)主要有以下五種：正掛、側(cè)掛、層板、鞋托和 標示牌。正掛板墻配件，分為長短兩種規(guī)格；用于陳列服裝，能夠較全面地展示服裝的正面特征；每個短正掛可陳列1件服裝，1個SKU；每個長正掛可陳列69件服裝，23個SKU；正掛上每個SKU應(yīng)盡可能出齊尺碼，由前至后按尺碼由小到大順序排列。 正掛中島配件，分為短正掛,雙面正掛兩種規(guī)格；用于陳列服裝，能夠較全面地展示服裝的正面特征；每個短正掛可陳列2件服裝，1個SKU；每個雙面正掛可陳列812件服裝，4個SKU；正掛上每個SKU應(yīng)盡可能出齊尺碼，由前至后按尺碼由小到大順序排列。 側(cè)掛板墻配件，用

4、于陳列服裝，主要展示服裝的側(cè)面特征，容量較大；可陳列1216件衣服,24個SKU;每個SKU應(yīng)盡可能出齊尺碼，由左至右按尺碼由小到大順序排列。層板板墻配件，分為長短兩種規(guī)格可單獨使用或與側(cè)掛成組使用；可用于陳列任何產(chǎn)品；可實現(xiàn)鞋、服裝及配件產(chǎn)品的交叉陳列。鞋托板墻配件用于陳列鞋類產(chǎn)品每個鞋托陳列一只鞋子每個鞋托上的鞋子大童和小童鞋款尺碼應(yīng)分別保持統(tǒng)一方便顧客尋找所需的產(chǎn)品. 可以清楚的指示出大童和小童及男童和女童區(qū)域。尺寸: 200 mm 直徑顏色: 橙色底白字標示牌的內(nèi)容是-系列指示-性別指示 (“男” 或者 “女”)-年齡指示 (“兒童”或者”少年”)標示牌標準板墻配件服裝墻鞋墻標示牌放在

5、哪里? 置于整組板墻的右上角 鞋墻：擺放在每一排鞋子的最上端. 陳列桌沒有標示牌. Q : 兩個以上系列鞋款在同一列出樣，頂端標示牌怎么出？A : 對應(yīng)上部鞋款系列標示.安裝細節(jié)30mm空間布局劃分原則吸引人,方便購買,按照顧客足跡.觀察人流流向,根據(jù)人流流向分配店內(nèi)空間.陳列道具由低到高,由前至後擺放.切忌擋住顧客的視線.確保店內(nèi)走道的通暢.a - 焦點陳列區(qū)b - 易視陳列區(qū)c - 儲量陳列區(qū)主人流- 焦點陳列區(qū)包括以下位置：櫥窗入口區(qū)域.面對主客流的墻面- 焦點陳列區(qū)可設(shè)定為以下區(qū)域:主題活動展示區(qū)鞋墻當月主打主題產(chǎn)品陳列區(qū)- 易視陳列區(qū)包括以下位置：a. 商店中前部墻面（側(cè)對主客流）b

6、. 商店前部中島區(qū)- 易視陳列區(qū)可設(shè)定為以下區(qū)域:(按主次優(yōu)先排序)a. 主題產(chǎn)品陳列區(qū)-儲量陳列區(qū)包括以下位置：a. 商店後部且偏離主客流的墻面.b. 商店中/ 後部的中島區(qū)域.-儲量陳列區(qū)可設(shè)定為以下區(qū)域:注意事項：保持入口處及通道的暢通.陳列桌和陳列之間,陳列桌和墻架(包括出樣的服裝)保持1米 以上的間距.基礎(chǔ)款產(chǎn)品展示過季,斷碼產(chǎn)品陳列區(qū)產(chǎn)品陳列優(yōu)先排序服 裝 類 產(chǎn) 品 特 性 1 - 兒童 , 少年2 - 男女3 - 系列4 - 主題5 - 顏色6 - 款式鞋類 產(chǎn) 品 特 性1 -兒童 , 少年2 - 系列3 - 技 術(shù)4 - 價 格產(chǎn)品陳列原則 - 鞋類鞋墻單品鞋款產(chǎn)品陳列原則

7、 - 鞋墻 鞋墻位置決定左右腳出樣(鞋頭和外側(cè)鞋面始終朝向客流方向) 統(tǒng)一出樣鞋碼 : 少年 : 4# 適當?shù)奶畛湮?隱藏系繩,吊牌 統(tǒng)一價格標簽的位置 相同系列鞋款縱向陳列 重復(fù)陳列鞋款縱向陳列 同款不同色鞋款集中縱向陳列 鞋款陳列橫平豎直 價格由高到低,由上至下鞋帶系法圖例:寬鞋帶采用平行系法細鞋帶采用交叉系法兒童 : 13K兒童少年價格由高到低兒童鞋款按款式分類集中縱向陳列少年鞋款按運動系列分類集中縱向陳列產(chǎn)品陳列原則 單品鞋款統(tǒng)一出樣鞋碼: 嬰兒 3K(軟底) 5.5K(硬底) 兒童 13K 少年 4# 對應(yīng)同系列的服裝與配件做交叉陳列 鞋頭與外側(cè)鞋面朝向主客流方向 適當?shù)奶畛湮?隱藏

8、系繩,吊牌 統(tǒng)一價格標簽的位置正掛側(cè)掛疊裝服裝的懸掛規(guī)則墻面陳列細則中島陳列細則產(chǎn)品陳列原則 服裝產(chǎn)品陳列原則 正掛用于陳列上裝和下裝 - 一種有吸引力的展示(特別在墻架的高處和面對人流的地方) - 容量小，看每件產(chǎn)品時不象側(cè)掛那樣方便最佳化陳列方法是-選擇統(tǒng)一款式不同顏色的服裝放在同一正掛上，顏色從淺至深，從前至后，每個SKU可陳列: 兒童(104,116,128) 少年(140,152,164) 3種尺寸在正掛上，衣架開口總是朝左象個”？” 優(yōu)點 缺點產(chǎn)品陳列原則 側(cè)掛用于陳列上裝和下裝 - 容量大，方便看，適合陳列同種特性不同設(shè)計的服裝(如同系列棉質(zhì)T恤) - 不能展示服裝的正面，建議不

9、用于墻架的高處陳列時，顏色從淺至深，面料從薄至厚，款式從短袖至長袖，從短褲至長褲，正面朝前且間距一致每個SKU可陳列:兒童(104,116,128) 少年(140,152,164) 3種尺寸側(cè)掛時，衣架鉤開口朝墻或朝貨架內(nèi)側(cè) 優(yōu)點 缺點產(chǎn)品陳列原則 疊裝T恤，POLO，絨衫等套衫可作折疊（全拉鏈開衫及半拉鏈套衫不建議用做疊裝）優(yōu)點 - 容量大，干凈，用一組可產(chǎn)生強烈的視覺效果缺點 - 僅用于簡單/基本的衣服陳列，無法細述焦點一個折疊堆不要超過6件，且從上至下為小號到大號利用產(chǎn)品的圖案圖案重復(fù)法圖案組合法疊裝的步驟123456產(chǎn)品陳列原則 服裝的懸掛規(guī)則 同種款式的服裝用相同規(guī)格的衣架 隱藏價格

10、標簽 扣上所有鈕扣 拉上所有拉鏈 隱藏暴露繩線 平衡地懸掛 均勻整齊地掛置產(chǎn)品陳列原則 墻面陳列細則 按系列原則將所有服裝產(chǎn)品分類陳列. 保證店內(nèi)最明顯墻架位置陳列主推系列產(chǎn)品. 服裝墻分上下兩部分.上部位置因其不易被阻擋,因此陳列重點產(chǎn)品 應(yīng)充分利用墻架上部空間. 所有墻架上部的正掛應(yīng)保持統(tǒng)一的高度,才會使整個賣場的陳列顯得 整齊劃一. 墻面布局宜緊湊,勻稱,豐滿. 在同一陳列區(qū)域不可同時出現(xiàn)兩個主題的產(chǎn)品.產(chǎn)品陳列原則 中島陳列細則 做到簡單，一目了然的產(chǎn)品展示 按系列原則將所有服裝產(chǎn)品分類陳列 兩側(cè)的正掛陳列主推系列產(chǎn)品 側(cè)掛部分產(chǎn)品控制在合理的出樣件數(shù),且排列均勻 穿插同一系列的鞋款及

11、配件做交叉陳列 同一中島不可同時出現(xiàn)兩個主題的產(chǎn)品 中島與陳列臺可做為嬰兒系列產(chǎn)品陳列的專屬器架產(chǎn)品陳列原則 附、配件陳列區(qū)域 服裝墻的交叉陳列 鞋墻下部的陳列 獨立的配件墻架（建議靠近收銀臺）產(chǎn)品陳列原則 附、配件陳列細則 板墻上部和中島頂部不允許陳列體積較大的配件 按類型將相同規(guī)格附件橫向排列 由上至下, 由小到大縱向排列 主袋的豐滿填充,側(cè)袋的適當填充 logo正面朝外 拉上所有的拉鏈 隱藏吊牌 統(tǒng)一價格標簽的位置附、配件不要12341.在一個掛鉤上不可以混合不同的類型2. 橫向排列的襪子不要混合不同的外形3.不可以吊牌外露4.不可以凌亂，需保持整齊平衡與對稱平衡、對稱在整個板墻的陳列中

12、起到很重要的作用。做陳列之前想象一下：將墻面組合按照一樣的方式對稱排列配合產(chǎn)品的數(shù) 量和顏色將合適的道具安排在左右兩側(cè)，墻面的中 間設(shè)立一條中心線。絕對平衡對稱相對平衡對稱板墻演示圖200MM一組板墻兩組板墻兩組板墻三組板墻陳列桌方案1方案2建立一個平衡的陳列桌是非常重要的.交叉陳列把不同形式的產(chǎn)品按照主題陳列在一起,它能幫助顧客對單一產(chǎn)品有更好的整體認識,以增加附加銷售。一組交叉陳列的產(chǎn)品應(yīng)互相匹配,和諧的色彩組合是成功的關(guān)鍵.色彩 顏色增加陳列的趣味 顏色的有序使用能夠讓陳列更突出 顏色幫助陳列講述產(chǎn)品故事，提供焦點以及突出產(chǎn)品。色塊 在同一陳列區(qū)域內(nèi)使用統(tǒng)一的色塊顏色平衡 在一個陳列區(qū)域

13、內(nèi)均勻的分布顏色 同色系產(chǎn)品縱向陳列顏色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色塊來達成從亮色到暗色的過渡模特模特是無聲的銷售工具，它不僅提高陳列水平，吸引消費者。同時還將鞋子，服裝和配件的搭配信息傳遞給消費者。模特陳列細則選擇同一系列的服裝；每個模特使用35件產(chǎn)品，至少2層；選擇新貨和有特色的服裝，避免穿著基礎(chǔ)款；在模特身上展示科技含量高及價位高的產(chǎn)品；成組出樣，前后/左右錯開擺放以增加層次感 ；模特展示的產(chǎn)品需陳列在附近區(qū)域；燈光直接照射在模特身上（胸線位置）。結(jié)合配件出樣，模特穿著人性化；層板的清潔側(cè)掛上的掛裝等距排列 需要讓店內(nèi)的每一位同事養(yǎng)成良好的日常維護的習慣.維護做的好，可能 比一次陳列調(diào)整還要重要維護與核查 我們要將簡單的清潔和整理工