小飾品策劃書

1、第 頁(yè)小飾品策劃書一、策劃書概要 1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品 2、作坊名稱：杉 3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：專心制作符合顧客的特性飾品 4、作坊簡(jiǎn)介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的特性飾品 5、作坊經(jīng)營(yíng)模式：團(tuán)體經(jīng)營(yíng)。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料選購(gòu)員各一名） 6、目標(biāo)客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場(chǎng)年輕白領(lǐng)。 7、項(xiàng)目勝利關(guān)鍵：手工定制的別出心裁，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活看法。 8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。 9、創(chuàng)業(yè)緣由：如今潮流人士對(duì)于運(yùn)用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意大家的需求，要夠特殊夠唯一，只有特殊定制的特性

2、化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚特性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣袤的市場(chǎng)，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，特性定制飾品快速走俏市場(chǎng)，需求量也在日益增加?？梢?，手工定制飾品的發(fā)展前景巨大。 二、市場(chǎng)調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品 1、市場(chǎng)機(jī)遇：在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨(dú)特，追求一種特性。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿足的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價(jià)格適中，匠心獨(dú)具的心思會(huì)讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。聰慧的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西（如一般的

3、蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精致飾品 2、我們信任人類追求漂亮藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去留意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充溢，更加完備。而手工定制飾品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。 3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。 4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而旁邊的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐富的年頭，創(chuàng)意和特性才能更加彰顯個(gè)人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品

4、在肯定的時(shí)間里會(huì)占據(jù)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占據(jù)市場(chǎng)的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿足的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對(duì)飾品的滿足度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。 A、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意 B、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思 C、供應(yīng)最無可挑剔的服務(wù) D、給你最不行思議的驚喜 6、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用細(xì)心的設(shè)計(jì)、專心的看法制作出讓顧客最滿足的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。 三、競(jìng)

5、爭(zhēng)分析與經(jīng)營(yíng)策略分析 一）手工定制飾品的投資魅力： 1投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)料投資3000元。 2過程簡(jiǎn)潔，服務(wù)周到。對(duì)于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)設(shè)計(jì)師的其他作品供選購(gòu)；對(duì)于希望擁有特性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠(chéng)為你供應(yīng)一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。 3市場(chǎng)廣袤。從好用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣闊的年輕男女都是我們的客源。對(duì)于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以熬煉他們的操作實(shí)力，還可以豐富想象力、增加創(chuàng)建力、提高陶冶生

6、活情趣。對(duì)于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜愛獨(dú)樹一幟別出心裁，他們不滿意于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的特性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增加無限樂趣和激情。 二）經(jīng)營(yíng)策略分析： 我們信任有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)建就有將來，手工有多大市場(chǎng)就有多大，創(chuàng)建有多美將來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種協(xié)助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推

7、陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量快速傳播于佛山土地上。 一件簡(jiǎn)潔的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡(jiǎn)潔，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱忱和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，摯友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感謝那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡(jiǎn)潔的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠(chéng)的心。 四、市場(chǎng)調(diào)查 經(jīng)過幾天對(duì)作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣袤，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對(duì)在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都非常吸引，手工定制是一種從好用變成一種創(chuàng)

8、意的發(fā)想行為，是飾品主子特性魅力的體現(xiàn)?？梢猿浞殖尸F(xiàn)購(gòu)買者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的寵愛。 經(jīng)調(diào)查探討我們的產(chǎn)品可以滿意“新新人類”及休閑消遣派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教化的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦實(shí)力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手實(shí)力，對(duì)學(xué)生操作實(shí)力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿意他們這方面的需求。面對(duì)高校生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、摯友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。 中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和消遣逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充溢生活。從而手工定制的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣袤。

9、五、經(jīng)營(yíng)策略 1、市場(chǎng)份額 隨著我們的項(xiàng)目的起先，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。 2、銷售模式 我們將實(shí)行現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新奇獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件特別有意義的事。 3、廣告宣揚(yáng) 我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣揚(yáng)方式來為我們的產(chǎn)品做

10、廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣揚(yáng)方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購(gòu)買浪潮。 4、分銷渠道 我們將會(huì)實(shí)行招納加盟商，聘請(qǐng)代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。 5、合作伙伴 我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客供應(yīng)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格限制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。 6、定價(jià)方面 我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校高校生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量限制我們的成原來適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的實(shí)惠。 7、市場(chǎng)溝通 我們隨時(shí)視察市場(chǎng)走向，剛好駕馭市場(chǎng)流行趨勢(shì)，快速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品

11、的特性化和獨(dú)特化。 8、其他方面 我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，賜予肯定的實(shí)惠，并實(shí)行會(huì)員制-會(huì)員可享受肯定的實(shí)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期實(shí)行另類宣揚(yáng)活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，賜予肯定的嘉獎(jiǎng)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色呈現(xiàn)出來，我們信任我們的市場(chǎng)將是廣袤的。 六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料與問題分析 投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必定存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所須要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)必定不會(huì)少。 一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對(duì)的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣揚(yáng)。而且是要有新

12、意的宣揚(yáng)。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法須要普羅大眾踴躍供應(yīng)。人人都有新奇心，對(duì)新奇的事物肯定留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一簇新事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。 二）技術(shù)與質(zhì)量： 1、對(duì)于技術(shù)問題我們則須要設(shè)計(jì)師的努力協(xié)作，只要我們有足夠的市場(chǎng)，信任設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。 2、對(duì)于質(zhì)量問題，本店會(huì)在選購(gòu)和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者運(yùn)用我們的產(chǎn)品之后，將其對(duì)產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的看法回饋給我們

13、，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明假如消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商須要在肯定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問卷調(diào)查，可能很多人并不肯定抽出時(shí)間來仔細(xì)對(duì)待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 3、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)覺有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來肯定的優(yōu)勢(shì)。 三）其他阻礙 首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)探討來解決，終歸這是一個(gè)三人團(tuán)體，信任通過大家的一番探討過后，對(duì)于每一個(gè)人的看法的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，探討出一個(gè)最佳方案。 其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵

14、的問題，我們終歸是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍須要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這須要主動(dòng)與供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取得到供應(yīng)商的支持。 閱歷不足：我們不行能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以閱歷不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康拈啔v。 剩下的可能還有很多問題須要解決，很多風(fēng)險(xiǎn)須要擔(dān)當(dāng)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和閱歷不足外，其他問題則須要依據(jù)詳細(xì)的狀況而做出明確的解決措施，終歸市場(chǎng)是瞬息萬變的。 問題確定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不行少。公司的不斷壯大就須要不斷的解決

15、所面臨的問題，而且要擔(dān)當(dāng)很多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)當(dāng)卻是不好把握的，也不是人為可以限制的，市場(chǎng)的變換太大，所以本店所走的每一步都必需經(jīng)過慎重考慮，切不行一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。 小飾品策劃書2 前言 隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯右泊嬖谥S多問題。由于飾品德業(yè)始終以來的經(jīng)營(yíng)狀況都比較零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時(shí)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品德業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)性很低 一、產(chǎn)品特性分析 1、產(chǎn)品概述 飾品是

16、用來裝飾的物品，一般用途為裝飾居室、美化公共環(huán)境、裝飾汽車、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。 2、發(fā)展環(huán)境 中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造特性和魅力，已成為人們的追求。 3、發(fā)展特性 從購(gòu)買鉑首飾品種的選擇取一直看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三 個(gè)需求來拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購(gòu)買動(dòng)力趨弱。假如商品價(jià)格上漲過快、過高，消費(fèi)者很簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；

17、尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭(zhēng)。 4、功能 佩戴小飾品是一個(gè)人搭配衣物、彰顯特性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注意到飾品的市場(chǎng)，選當(dāng)然在送生日禮物、摯友聚會(huì)、送男女摯友等都離不開小飾品。 5、生命周期分析 每一樣產(chǎn)品都該有一個(gè)生命周期，飾品作為選擇類消費(fèi)品，它從工廠出來進(jìn)入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費(fèi)者手中，最終被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長(zhǎng)可短，完全取決于消費(fèi)者的喜好，因此，飾品的生命周期會(huì)隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰 6

18、、產(chǎn)品差異分析 由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實(shí)際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品運(yùn)用壽命價(jià)等不同，使飾品有了差異與價(jià)格不同 二、市場(chǎng)分析 1、行業(yè)分析 飾品德業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品德業(yè)中分別出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè) 2、市場(chǎng)潛力分析 飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿意了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造特性和魅力，已成為人們的.追求。 3、目標(biāo)市場(chǎng)分析 1、宏觀環(huán)境 中國(guó)

19、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品德業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了更為廣袤的市場(chǎng)空間，飾品德業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，我國(guó)飾品德業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 2、微觀環(huán)境 飾品德業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對(duì)于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。 3、消費(fèi)者分析 飾品德業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、特性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以1525歲女性為主要的消費(fèi)者。 小飾品策劃書3 飾品店創(chuàng)業(yè)安排書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣揚(yáng)書，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份飾品店創(chuàng)業(yè)安排書的呢？下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估飾品店創(chuàng)業(yè)安排書時(shí)最重視的方面。 1、飾品店創(chuàng)

20、業(yè)安排書中要有產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有詳盡的市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深化的了解。對(duì)當(dāng)前和將來可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)料，通過各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。 3、飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)料：應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和肯定程度上的保守盈利預(yù)料。 4、飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購(gòu)，公開上市和企業(yè)回購(gòu)股票。 5、飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)

21、管理的實(shí)力來實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會(huì)和詢問委員來支持管理層。 高素養(yǎng)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶椋a(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)實(shí)力來確定的，具體的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)料是否牢靠精確也反映管理層的素養(yǎng)、推斷力、實(shí)事求是的看法，明確的投資回收方式反映了管理層的信念和承諾。 飾品店創(chuàng)業(yè)安排書的格式也許可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式的飾品店創(chuàng)業(yè)安排書就是指平常企業(yè)或一般民間制作營(yíng)運(yùn)安排書時(shí)所會(huì)提出的綱要。這些綱要或許會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容而稍有轉(zhuǎn)變，但大致的綱要重點(diǎn)都 會(huì)包含： 1）擇要 2）基本數(shù)據(jù) 3）產(chǎn)業(yè) （大環(huán)境）狀況與將來 4）經(jīng)營(yíng)安排 5）優(yōu)勢(shì)

22、分析 5）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 6）財(cái)務(wù)預(yù)估 7）總結(jié)等幾大項(xiàng)目。 至于所謂的格式型的飾品店創(chuàng)業(yè)安排書則多有其特定用途且樣式較富改變，不論是申辦貸款、探討安排、申請(qǐng)補(bǔ)助或特殊標(biāo)案規(guī)格等，雖然每種格式會(huì)因受理單位及活動(dòng)的內(nèi)容而不盡相同，但透過表格問答方式來規(guī)范送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化卻是格式型安排書的共通特征。 一般在飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中包括以下要素： 首先飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。 其次飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利安排多寡

23、。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)安排的資金總額的安排比例，也應(yīng)當(dāng)清清晰楚的記載，要是你是希望以創(chuàng)業(yè)安排書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的詳細(xì)用途。 再次，飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長(zhǎng)期目的，主假如讓創(chuàng)業(yè)者明白自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。 第四，飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，乃至應(yīng)當(dāng)列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目標(biāo)，是讓創(chuàng)業(yè)者的確計(jì)算利潤(rùn)，并明白何時(shí)能達(dá)到收支平衡。 第五，飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪

24、里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。 第六，飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中要有可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭遇的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，乃至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因而，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)安排書中不行缺少的一項(xiàng)。 最終飾品店創(chuàng)業(yè)安排書中還包括其他的一些方面：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及將來展望等等。 飾品店創(chuàng)業(yè)安排書的組成部份，應(yīng)至少包涵： 1）二至三頁(yè)的安排摘要 2）營(yíng)運(yùn)安排書本體及相關(guān)附件 3）簡(jiǎn)報(bào)文件格式的安排書及 4）問題集等四種文件。如此的組成，不管是一對(duì)一的說明或是一對(duì)多的簡(jiǎn)報(bào)，無論是初次見面的簡(jiǎn)

25、短介紹或是其次次會(huì)見后的深化對(duì)談，肯定能讓想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)付自如并有效地提升達(dá)成目的的機(jī)會(huì)。 小飾品策劃書4 一、行業(yè)釋義 飾品，目前是一個(gè)新的消費(fèi)領(lǐng)域，也是一個(gè)暴增的消費(fèi)品市場(chǎng)，目前在商業(yè)領(lǐng)域鐘形成了一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)群體，飾品也正引領(lǐng)著中國(guó)年輕女孩的時(shí)尚潮流方向。目前有許多勝利的飾品企業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域是名利雙收，賺得缽滿。 現(xiàn)在正受歡迎的幾個(gè)品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以實(shí)體店特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式，快速占據(jù)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，短短幾年達(dá)到近萬家的規(guī)模，在國(guó)內(nèi)各大、中、小城市主導(dǎo)了飾品市場(chǎng)，培育了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的勝利，也帶動(dòng)了整個(gè)就業(yè)連的勝利，與加盟商實(shí)現(xiàn)

26、雙贏局面。 我公司在飾品德業(yè)頂峰的階段，快速整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合我們目前的渠道優(yōu)勢(shì)，和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，大步跨入，為中國(guó)飾品德業(yè)錦上添花。 二、目標(biāo)群體 主要消費(fèi)群體：中國(guó)年輕女孩 協(xié)助目標(biāo)群體：時(shí)常人群 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析： xxxxx 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)） 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 xxx 六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 在經(jīng)濟(jì)大潮下，迎合了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。 產(chǎn)品導(dǎo)向： 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿意目標(biāo)群的運(yùn)用；其次，產(chǎn)品的宣揚(yáng)與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需

27、求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 產(chǎn)品推廣： （一）平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 高調(diào)亮相，在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的相識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制作樣板間，邀請(qǐng)各界人士和同行觀看公司的產(chǎn)品，展出當(dāng)前流行的 產(chǎn)品，并輔以展出先進(jìn)且有后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備、及營(yíng)銷造勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。 3、組建渠道 首先與我們的戰(zhàn)略伙伴簽約，利用他們的品牌優(yōu)勢(shì)

28、與銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效銷量，驗(yàn)證我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；為新品設(shè)計(jì)供應(yīng)最新的信息。 4、電子商務(wù) 打造網(wǎng)上銷售平臺(tái)，與渠道代理商結(jié)盟。完成物流配送及營(yíng)銷推廣。 5、特許經(jīng)營(yíng) 全國(guó)招商，建立代理機(jī)制，創(chuàng)自有品牌，走獨(dú)立產(chǎn)權(quán)路途。 （二）信息推廣 1、關(guān)系營(yíng)銷 可以利用戰(zhàn)略伙伴的資源（叮當(dāng)貓、迪士尼等），重點(diǎn)培育他們的營(yíng)業(yè)員主力推銷我們的產(chǎn)品，建立一個(gè)有效的嘉獎(jiǎng)機(jī)制，提高我們的產(chǎn)品銷量；在學(xué)校聘請(qǐng)代理人，發(fā)放宣揚(yáng)單、網(wǎng)上發(fā)帖等來提高影響力。 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 實(shí)行區(qū)域加盟制，授權(quán)加盟者網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，實(shí)體店的代理商也可以參加網(wǎng)上加盟，由公司統(tǒng)一調(diào)度結(jié)算，各省區(qū)域協(xié)作，完成物流配送。 3、商務(wù)中心：成立特地的

29、電話營(yíng)銷中心，對(duì)部分客戶電話、Email營(yíng)銷，對(duì)已形成合作關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)，與合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，發(fā)布公司信息、展示我們的產(chǎn)品信息，做一些視頻宣揚(yáng)。 （三）渠道建設(shè) 1、組建銷售隊(duì)伍 建立營(yíng)銷管理中心，配備市場(chǎng)部、銷售部、產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)部，營(yíng)銷部制定公司的銷售目標(biāo)，制定完善的管理體系及銷售政策。 市場(chǎng)部人員配備：1-3人，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作，制定推廣安排，完成企業(yè)文化及產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)、推廣，網(wǎng)站建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品說明書、包裝、彩頁(yè)、宣揚(yáng)資料等等的制作。 銷售部配備區(qū)域經(jīng)理2-3人，負(fù)責(zé)特許加盟的渠道開拓，實(shí)行區(qū)域目標(biāo)管理制，各司其責(zé)，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，完成銷售安排。 產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)

30、產(chǎn)品信息采集及反饋，協(xié)作產(chǎn)品開發(fā)部或選購(gòu)部制定新品安排，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者寵愛的產(chǎn)品。 商務(wù)部：3-5人，肩負(fù)營(yíng)銷中心的信息樞紐，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的日常工作實(shí)施及監(jiān)督，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略伙伴的事務(wù)管理、負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的信息處理、負(fù)責(zé)渠道客戶的問題處理、負(fù)責(zé)客戶訂單的處理，負(fù)責(zé)物流管理及跟進(jìn)。 2、組建自有銷售渠道 代理、經(jīng)銷制度，以省、市為區(qū)域，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，干脆面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的社會(huì)知名度。 小飾品策劃書5 因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)化的社會(huì)上有不少的學(xué)生和年青人都酷愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的起先是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇。假如運(yùn)用小飾品運(yùn)用得合適的話就可以為自己制做一個(gè)新的外表。 競(jìng)

31、爭(zhēng)對(duì)手分析 因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒有多少人會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，而旁邊也沒有這個(gè)行業(yè)的店了。假如我在這旁邊開一間小飾品店將會(huì)成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。 市場(chǎng)細(xì)分及顧客選擇 我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì)上的年青人。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會(huì)把錢用來購(gòu)買小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣?huì)上已經(jīng) 經(jīng)驗(yàn)了一段時(shí)間一般都是把錢存起來所以他們很少會(huì)購(gòu)買這些小飾品。 公司名稱 我會(huì)把我的公司的名稱叫做 鐵鉆。 因?yàn)槲乙恳粋€(gè)購(gòu)買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。 公司選址 我準(zhǔn)備在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開這一間小飾品店。 因?yàn)樵邳S水職業(yè)中學(xué)那里有20 xx多

32、名消費(fèi)實(shí)力較高職中學(xué)生那里將會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。在黃水職業(yè)中學(xué)旁邊還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費(fèi)實(shí)力一般的初中生那也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。 司徽 公司經(jīng)營(yíng)理念 為了讓顧客可以安心的購(gòu)買我的商品我為我的公司沒計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：不讓顧客購(gòu)買最貴的商品，只讓顧客購(gòu)買最合適自已的商品。 組織機(jī)構(gòu) 在我的這一個(gè)店會(huì)有一個(gè)老板特地購(gòu)買貨物、一個(gè)員工負(fù)責(zé)推銷、一個(gè)員工特地幫客人將商品進(jìn)行修理、加工、包裝等服務(wù)還有一個(gè)員工負(fù)責(zé)店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù) 在我的這個(gè)店里將會(huì)有不同的小飾品出售如：手機(jī)的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會(huì)供應(yīng)保養(yǎng)、保修、加工等服

33、務(wù)。 定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略 我將會(huì)把商品上中下三種不同的價(jià)格這樣就可以滿意不同消費(fèi)實(shí)力的顧客了，我還會(huì)實(shí)行代理的方式來經(jīng)營(yíng)，對(duì)員工我會(huì)創(chuàng)立一個(gè)勤工獎(jiǎng)（每個(gè)月評(píng)比出一個(gè)最勤力的員工向他發(fā)一筆獎(jiǎng)金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會(huì)向我的父母或我的親戚摯友借或讓他們?nèi)?股，本店開業(yè)前期，初步安排招收3名全日制雇員（包括1名推銷員，1名服務(wù)員，1名清潔員）。 詳細(xì)內(nèi)容如下： 1）有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。 2）勤勞刻苦，聽從雇主。 3）經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。 營(yíng)銷推廣策略 我會(huì)組織員工在不同的時(shí)間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時(shí)也會(huì)實(shí)行一些相

34、關(guān)的活動(dòng)如：元宵節(jié)時(shí)舉辦猜燈謎猜對(duì)的顧客可以免費(fèi)或打折的方式得到精致的商品、春節(jié)時(shí)當(dāng)顧客購(gòu)買商品的金額達(dá)到肯定時(shí)就會(huì)送上一封紅包等活動(dòng)來推廣我的商品。 遠(yuǎn)景規(guī)劃 在第一年時(shí)我準(zhǔn)備實(shí)行穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了足夠的資金后就立刻發(fā)展其次間店、第三間店始終開下去目標(biāo)是在每個(gè)人想買小飾品時(shí)會(huì)第一時(shí)間會(huì)想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我安排在其次年就開第一間分店了。 小飾品策劃書6 一、項(xiàng)目背景 在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中C2C市場(chǎng)仍為網(wǎng)民主要購(gòu)物平臺(tái)，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額達(dá)到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場(chǎng)占有率排名其次，排名第三的易趣占0.6

35、%。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還供應(yīng)個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有許多是免費(fèi)供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店供應(yīng)了便利。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們確定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。 二、項(xiàng)目介紹 （一）網(wǎng)店基本狀況： 1、網(wǎng)店名稱： 2、網(wǎng)店店址： 3、客服旺旺： 4、Email： （二）經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上選購(gòu)然后干脆發(fā)貨至買家，賺取差價(jià)。 （三）主營(yíng)商品：男女服裝，服裝搭配飾件。 （四）產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉，時(shí)尚有特色，引領(lǐng)潮流。 （五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價(jià)廉，更簡(jiǎn)單取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，

36、只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。 （七）客戶定位：18歲25歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜愛并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。 （八）價(jià)格定位： 現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格非常厲害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以實(shí)行這樣的定價(jià)方式：依據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。 1、主銷產(chǎn)品價(jià)位：男女裝101元以內(nèi)。 2、

37、次銷產(chǎn)品價(jià)位：配飾20元以內(nèi)。 原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。 三、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來越劇烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精致飾品必定是極有發(fā)展的。 （二）競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨(dú)有的，別出心裁的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，恒久保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。 1、優(yōu)勢(shì)：我們實(shí)行網(wǎng)上訂貨然后干脆發(fā)給買家，這樣一方面可以削減前期投入，另一方面還可以削減管理中的困難

38、環(huán)節(jié)，使我們能用心去做店鋪的宣揚(yáng)。 2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新實(shí)力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，須要磨合，銷售渠道尚待建立。特殊是才起先經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。 （三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)峻受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。 四、運(yùn)作管理 （一）店鋪管理 1、店鋪裝修：可以根據(jù)淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修 2、登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)廉、時(shí)尚有特色的女裝及飾品，

39、然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。 全部商品的在線時(shí)間是1周（淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時(shí)閱讀量也是最高），保證每天都有商品上架和下架。 選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10：3012：00，12：3014：00，15：3018：30，19：3023：30。 選擇好時(shí)間段后，每隔1015分鐘登一件商品。 旺旺要常常保持在線，特殊是商品下架前12個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜尋結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。 （二）促銷策略： 1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)建自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。 2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是實(shí)行低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采納成本加肯定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采納這一策略也是為了擴(kuò)大宣揚(yáng)、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市