海爾寶寶樹合作方案及進度總結(jié)

1、智慧空氣生態(tài)圈合作方案2015年10月海爾集團簡介1CONTENTS智慧家庭 風(fēng)已吹來2寶寶樹與海爾合作方案3海爾品牌與時代同行連續(xù)十三年蟬聯(lián)中國市場最有價值品牌第一連續(xù)六年蟬聯(lián)全球大型家用電器第一品牌1050950850750650550450350250150501995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014億元 人民幣（100 million RMB）1038億中國市場最有價值品牌10.2%5.1%6.1%7.8%8.6%9.7%2009

2、20102011201220132014數(shù)據(jù)來源：歐睿國際（Euromonitor）全球大型家用電器第一品牌海爾集團簡介海爾集團簡介單位：人民幣1803億2007億2013年 2014年 全球營業(yè)額108億150億2013年 2014年 利潤548億22億2013年 2014年 線上交易額(GMV)2014年海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)2007億，增幅11%2014年海爾集團利潤150億，增幅39%，利潤增幅是收入增幅的3倍線上交易額（GMV）實現(xiàn)548億，增幅2391%2014年海爾空調(diào)業(yè)務(wù)整體銷售800萬臺產(chǎn)品創(chuàng)新：順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+浪潮，實施互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，建立U+智慧生活平臺，為用戶提供更為自由、智

3、慧、具備人工交互功能的智能家居新體驗服務(wù)體系：始終堅持“用戶第一”的思想，以服務(wù)支撐品牌，目前擁有會員1.2億物流渠道：覆蓋全國各個地區(qū)物流配送，線下6000+品牌專賣店，擁有強大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道運營能力研發(fā)中心：海爾獲全球著名設(shè)計大獎65項 主導(dǎo)76項國家/國際標(biāo)準， 國家級科技進步獎12項，國內(nèi)發(fā)明1512件 國際528件，是行業(yè)第2名+第3名的20倍多CONTENTS海爾集團簡介1智慧家庭 風(fēng)已吹來2寶寶樹與海爾合作方案344.83.4單位：億終端量46.75.148.57.550.610.452.714.054.918.3多媒體設(shè)備黑電白電移動設(shè)備連接性設(shè)備連接性設(shè)備占比11%21

4、%27%33%2011年2012年2013年2014年2015年2016年家庭所有設(shè)備家庭連接性設(shè)備Source: Informa s & Media家居設(shè)備8%15%到2020年，全球?qū)⒂?60億互聯(lián)的終端設(shè)備“物聯(lián)”到網(wǎng)絡(luò)上，家庭設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化和智慧化已成為大勢所趨智慧家庭的機遇海爾智慧家庭生態(tài)圈海爾空氣生態(tài)圈海爾智慧家庭生態(tài)圈戰(zhàn)略海爾合作伙伴15年3月，海爾發(fā)布了空氣、洗護、用水、美食、健康、安全、娛樂七大智慧生態(tài)圈戰(zhàn)略海爾空氣生態(tài)圈與眾多伙伴深入合作，共同打造以硬件、軟件和服務(wù)為依托的用戶閉環(huán)體驗用戶捍衛(wèi)您的空氣重新定義呼吸硬件服務(wù)軟件海爾好空氣APP定位主要功能：空氣信息服務(wù)方便用戶了解

5、家中及周邊空氣質(zhì)量信息空氣優(yōu)化服務(wù)方便用戶找到室內(nèi)空氣檢測和治理應(yīng)對方法空氣管理服務(wù)通過智能化手段幫助用戶維護室內(nèi)舒適環(huán)境好空氣APP定位：第一家庭健康空氣服務(wù)平臺空氣質(zhì)量信息可視化空氣優(yōu)化服務(wù)差異化室內(nèi)空氣管理智能化智能空氣生態(tài)圈智能空調(diào)空氣魔方空氣Mini空氣凈化器空氣盒子 全球首款可模塊 化組合智能空氣 產(chǎn)品 可實現(xiàn)加濕、除 濕、凈化、香薰 等多個模塊的自 由組合 行業(yè)首款“桌面 型”健康空氣家 電 融合了空氣質(zhì)量 檢測、空氣凈化、 防輻射、制冷、 制熱等多種功能 行業(yè)首款智能空 氣凈化器 可通過手機APP 實現(xiàn)遠程操 控,“一站式” 調(diào)整室內(nèi)環(huán)境 國內(nèi)首款個人健 康空氣管理智能 硬件

6、能夠檢測室內(nèi)空 氣質(zhì)量，并智能 地將家中的空調(diào)、 空氣凈化器等多 款家電進行互聯(lián) 國內(nèi)智能空調(diào)領(lǐng) 先地位 智能空調(diào)領(lǐng)域市場占有率排名第一海爾空氣生態(tài)圈的硬件產(chǎn)品布局還包括其他配套智能家居產(chǎn)品智慧家庭（從單一產(chǎn)品引領(lǐng)到方案引領(lǐng)）海爾空氣產(chǎn)品間已實現(xiàn)互聯(lián)控制，未來希望引入更多智能硬件，豐富用戶使用場景海爾空氣生態(tài)圈的硬件互聯(lián)CONTENTS海爾集團簡介1智慧家庭 風(fēng)已吹來2寶寶樹與海爾合作方案3海爾&寶寶樹合作需求及路徑初期合作中長期合作未來合作場景用戶交互內(nèi)容運營孕嬰空調(diào)2015年10月份2015年11月開始問卷調(diào)研：以問卷調(diào)研方式獲取孕嬰用戶對空調(diào)行為、痛點及需求論壇發(fā)帖：在論壇發(fā)布置頂帖，引

7、導(dǎo)用戶開放式討論空調(diào)的使用及痛點問題線下活動：寶寶樹用戶可參與海爾10月24日的線下活動“老友嘉年華”軟文交叉發(fā)布：海爾可提供58篇母嬰空氣類軟文在寶寶樹平臺發(fā)布，寶寶樹像海爾提供58篇軟文在海爾好空氣平臺發(fā)布線上講堂：海爾空氣專家在寶寶樹平臺做一次空氣健康影響類講壇前期空氣數(shù)據(jù)輸入：寶寶樹可提供一些前期關(guān)于空調(diào)的調(diào)研資料作為孕嬰空調(diào)的研發(fā)輸入日常需求交互：包括日常話題交互和專題活動線上線下交互：包括雙方聯(lián)合組織的線上線下專題活動日常內(nèi)容運營：寶寶樹根據(jù)海爾提供的原始資料需求定期撰寫空氣內(nèi)容軟文，同時在海爾平臺和寶寶樹平臺發(fā)布曝光度運營：在海爾新品發(fā)布期間集中時期做相關(guān)內(nèi)容推廣研發(fā)期間與用戶持

8、續(xù)交互，以簡短問卷和用戶討論方式讓用戶產(chǎn)品設(shè)計聯(lián)合定制母嬰用戶空氣需求白皮書用戶空氣行為數(shù)據(jù)的挖掘、分析及交易孕嬰空調(diào)聯(lián)合冠名孕嬰空調(diào)聯(lián)合銷售硬件銷售利潤分享初期合作需求說明合作點建議開始時間需要寶寶樹協(xié)調(diào)的資源海爾可提供的資源備注1、在線問卷調(diào)研10月20日1、問卷發(fā)布及推廣2、調(diào)研用戶招募3、問卷回收1、問卷內(nèi)容設(shè)計2、抽獎小禮品2、論壇發(fā)帖討論10月20日1、論壇話題置頂2、話題討論引導(dǎo)1、論壇話題提供2、抽獎小禮品3、線下粉絲活動10月24日1、粉絲招募2、聯(lián)合活動推廣3、協(xié)助現(xiàn)場組織1、線下活動場地（廣州）2、活動主體策劃（萬圣節(jié)主題）此活動為海爾在廣州舉辦的線下“老友嘉年華”活動，

9、萬圣節(jié)為主題，可邀請寶寶樹粉絲加入4、內(nèi)容交叉發(fā)布10月20日1、提供58篇寶寶樹孕嬰群體空氣影響類文章在海爾好空氣平臺發(fā)布1、提供58篇海爾孕嬰群體空氣類文章在寶寶樹平臺發(fā)布5、線上空氣講壇10月28日左右1、提供線上空氣講壇平臺2、活動推廣1、空氣行業(yè)研發(fā)專家（如空調(diào)研發(fā)總監(jiān)）2、空氣對孕嬰人群影響類知識科普講壇可根據(jù)寶寶樹實際的平臺資源后續(xù)商議在線講壇的組織形式6、空氣數(shù)據(jù)輸入10月20日左右1、平臺前期關(guān)于空氣話題的軟文、用戶討論數(shù)據(jù)、研究報告等1、后期孕嬰空氣需求數(shù)據(jù)分析共享2、后期孕嬰空調(diào)共同設(shè)計與寶寶樹10月份合作內(nèi)容及工作建議海爾&寶寶樹合作進展總結(jié)10月12日第一次溝通提出雙方合作意向10月14日第二次溝通明確雙方需求10月16日郵件溝通，海爾提出合作內(nèi)容和路徑海爾寶寶樹聯(lián)合內(nèi)容運營合作用戶交互合作合作電商相互引流硬件聯(lián)合定制制定和運營交互式內(nèi)容數(shù)據(jù)融合：寶寶樹可根據(jù)用戶行為軌跡刻畫成用戶需求空氣產(chǎn)品入駐寶寶樹平臺，豐富寶寶樹SKU聯(lián)合定制產(chǎn)品需要空氣內(nèi)容運營資源需要深度用戶交互平臺需要海爾的創(chuàng)客微店模式能在寶寶樹平臺應(yīng)用需要近期開展定制前期的用戶交互和內(nèi)容運營希望利用海爾的品牌價值希望豐富平臺內(nèi)容，提升用戶體驗希望能夠在硬件產(chǎn)品上雙方合作，獲得后向利潤希望寶寶樹能作為一個媒體渠道分享海爾的一部分廣告費用1、初期合作內(nèi)容（10