特許經(jīng)營(yíng)與加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目七加盟商加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

1、1特許經(jīng)營(yíng)與加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目七 加盟商加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇2加盟商如何選擇加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？自 主 創(chuàng) 業(yè)？ 加 盟創(chuàng)業(yè)？3項(xiàng)目七 加盟商加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇知識(shí)目標(biāo)：熟悉特許加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估的具體途徑；熟悉特許加盟信息的獲得和特許加盟體系的選擇；熟悉加盟商對(duì)特許商產(chǎn)品、市場(chǎng)的評(píng)估；掌握對(duì)特許加盟體系的市場(chǎng)調(diào)研。能力目標(biāo)：選擇創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目時(shí)， 評(píng)估特許商、考察特許加盟總部的能力；判斷特許加盟的標(biāo)準(zhǔn)。4職業(yè)目標(biāo)：設(shè)計(jì)加盟創(chuàng)業(yè)的流程，解決加盟創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，做成功的加盟店店主。56【案例導(dǎo)入】 “許建斌”的加盟創(chuàng)業(yè)路創(chuàng)業(yè)的方式有很多，但是加盟創(chuàng)業(yè)是一種能夠你快速掌握門(mén)店運(yùn)營(yíng)技巧和基本運(yùn)營(yíng)模式的方法。通過(guò)加盟

2、，特許總部會(huì)給加盟商提供各種支持，包括產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、人員管理等方面的支持。因此，加盟創(chuàng)業(yè)可以作為創(chuàng)業(yè)者的一種重要的創(chuàng)業(yè)選擇方式。7單元一 加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估與選擇一、加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估（一）特許加盟信息的獲得 商業(yè)出版物 特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì) 互聯(lián)網(wǎng)獲得加盟項(xiàng)目信息途徑名錄（二）特許加盟體系的選擇1.是否加盟特許加盟體系2.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類的選擇3.選擇一種具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品4.特許加盟體系的選擇8（三）加盟商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的評(píng)估（四）加盟商對(duì)特許加盟體系的市場(chǎng)調(diào)研1.對(duì)特許加盟體系進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容2.對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)注意的危險(xiǎn)信號(hào)9二、加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇（一）加盟商對(duì)特許商的評(píng)估1

3、.特許商所在的行業(yè) 2.特許商的競(jìng)爭(zhēng)力狀況3.特許商的管理水平4.特許商可提供的支援5.特許商收費(fèi)的合理性6.合作條件及合約內(nèi)容10（二）加盟商對(duì)特許商的評(píng)估1.對(duì)特許商進(jìn)行考察2.對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行考察3.對(duì)特許商業(yè)務(wù)計(jì)劃的考察11（三）判斷特許加盟總部的標(biāo)準(zhǔn)12產(chǎn)品（product）方法（process）盈利能力（profitability)4P人（people）13單元二 加盟流程一、加盟創(chuàng)業(yè)流程（一）加盟商購(gòu)買(mǎi)特許加盟權(quán)基本程序與步驟1.加盟商購(gòu)買(mǎi)特許加盟權(quán)的基本步驟2.加盟商加盟特許加盟體系的步驟（二）購(gòu)買(mǎi)國(guó)外特許加盟權(quán)的方式（三）潛在加盟商申請(qǐng)加盟的程序二、加盟創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的

4、注意事項(xiàng)14（一）加盟前要注意的問(wèn)題1.仔細(xì)閱讀特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)文件2.了解主要特許內(nèi)容和費(fèi)用15（二）特許商和加盟商之間存在的問(wèn)題1.特許商的問(wèn)題2.特許商和加盟商之間關(guān)系方面的問(wèn)題3.解決特許商和加盟商之間問(wèn)題的措施二、加盟創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的注意事項(xiàng)16（三）個(gè)人參與特許加盟的要點(diǎn)事前檢查合同締結(jié)時(shí)的檢查重點(diǎn)人、物、錢(qián)的重點(diǎn)其他重要事項(xiàng)要點(diǎn)17知識(shí)掌握1.主要概念特許商評(píng)估 加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 特許加盟體系的4P 加盟創(chuàng)業(yè)流程2.單項(xiàng)選擇題（1）加盟商對(duì)特許加盟體系的市場(chǎng)調(diào)研主要包括產(chǎn)品、獲利能力、人和（ ）A.國(guó)家政策 B.獲利能力 C.法律法規(guī) D.商圈（2）加盟商獲得特許商加盟信息付出成本最少的

5、渠道是（ ）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) B.專業(yè)雜志 C.特許加盟展會(huì) D.平面廣告18193.簡(jiǎn)答題（1）特許加盟信息的獲得途徑有哪些？（2）對(duì)特許總部的考查應(yīng)該從哪些方面入手？（3）簡(jiǎn)述判斷特許總部的“4P”標(biāo)準(zhǔn)。（4）購(gòu)買(mǎi)國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)權(quán)有幾種方式？（5）個(gè)人參與加盟應(yīng)注意哪些問(wèn)題？（6）加盟商購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的步驟是什么？（7）加盟創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要注意什么問(wèn)題？（8）加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本流程是什么？雙創(chuàng)應(yīng)用1.項(xiàng)目背景“美麗食”的加盟騙局2.雙創(chuàng)任務(wù)目標(biāo)：根據(jù)上述背景資料，掌握加盟流程以及加盟各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。要求：學(xué)生分組，4人一組。1、根據(jù)以上案例，思考以下問(wèn)題：（1）選擇加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，如何保證獲取的特許商的信息是真實(shí)的？20（2）如何判斷特許商是否有加盟的價(jià)值？（3）加盟商加盟特許加盟體系過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？2、假設(shè)你要加盟某餐飲品牌特許加盟體系，請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出你的整個(gè)加盟計(jì)劃。3、撰寫(xiě)加盟計(jì)劃書(shū)，PPT匯報(bào)。 21實(shí)訓(xùn)任務(wù)考核要素評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分值（分）得分撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告報(bào)告結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)完整、規(guī)范、有條理20數(shù)據(jù)分析文字與圖表結(jié)合、分析深入，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題30報(bào)告內(nèi)容報(bào)告編排符合邏輯，層次分明，觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分30文字表達(dá)語(yǔ)言表達(dá)流暢、通順、言簡(jiǎn)意賅20合計(jì)考核：