賣場關(guān)聯(lián)陳列的戰(zhàn)略合作探討

1、 大數(shù)據(jù)時代下的新生意 關(guān)聯(lián)營銷的新思維來看一組數(shù)據(jù)這是一片藍海（列寫購買計劃習(xí)慣）（消費賬單構(gòu)成）（購買計劃完成率）第三方研究從購置方案、方案完成、消費構(gòu)成三個維度分析得出，超市的顧客，在逛超市之前，存在很多的模糊購物目標(biāo)，所以可能沖動購置一些原本自己沒有確定或者暫時還不需要買的商品。非方案性購置或者沖動購置所占的比例越來越大。36%，激發(fā)消費動機和便捷購置路徑是進行關(guān)聯(lián)營銷的有效手段。79%*33%+13%=36%再來看一組案例電商運用得風(fēng)生水起“基于商品或者“基于用戶行為是電商進行關(guān)聯(lián)營銷的根本特征，根據(jù)“同類商品“補充商品“友好商品進行關(guān)聯(lián)的指引和營銷。大數(shù)據(jù)下的關(guān)聯(lián)營銷就是實現(xiàn)相關(guān)關(guān)

2、系之間商品的銷售傳統(tǒng)數(shù)據(jù)時代關(guān)聯(lián)銷售更多的是關(guān)注“因果關(guān)系，大數(shù)據(jù)時代那么是轉(zhuǎn)而關(guān)注“相關(guān)關(guān)系。知道“是什么就夠了，不必知道“為什么，大數(shù)據(jù)時代不必非得知道現(xiàn)場背后的原因，而是要讓數(shù)據(jù)發(fā)聲?！罢埌训皳楹惋Z風(fēng)用品放在一起“給買菜的阿姨準(zhǔn)備一口鍋因果關(guān)系相關(guān)關(guān)系為什么是什么“請把蛋撻和颶風(fēng)用品放在一起沃爾瑪超市數(shù)據(jù)統(tǒng)計員通過對顧客購物清單里的物品、具體購置時間、購置當(dāng)天的天氣等數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，每當(dāng)季節(jié)性颶風(fēng)來臨之前，不僅手電筒銷量會增加，而且蛋撻美式含糖早餐零食銷量也會增加，因此，當(dāng)季節(jié)性颶風(fēng)來臨時，沃爾瑪會把庫存的蛋撻放在靠近颶風(fēng)用品的位置，以方便行色匆匆的顧客從而增加銷量。 “給

3、買菜的阿姨一口好鍋人人樂超市的肉類食品的小王是賣生牛排的，他很屢次都被問到，賣煎鍋的區(qū)域在哪里，后來愛仕達的業(yè)務(wù)得到了這個信息，并通過賣場后臺數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，買菜的人群跟廚具的相關(guān)關(guān)系，建議在生鮮區(qū)做一些炊具的品項陳列和產(chǎn)品傳播，一段時間后，愛仕達的炊具在這個關(guān)聯(lián)銷售中獨拔頭籌。炊具及廚房用品類產(chǎn)品的“相關(guān)關(guān)系在哪里？促銷檔期婚慶檔 套裝系列鍋/陶瓷/工具中秋檔 蒸鍋/廚房小工具春節(jié)檔 烘焙類使用用途烘焙類 面粉/黃油/雞蛋/奶油陶瓷煲類 雞/鴨/排骨/雜糧工具類 生鮮區(qū)功能互補高端定位廚房用品類 家電/煙機灶具廚房用品高端套裝類 進口食品做好關(guān)聯(lián)營銷，愛仕達的優(yōu)勢在哪里？1、30多年來專注廚房

4、用品炊具的行業(yè)龍頭地位，深刻洞悉消費需求。2、行業(yè)領(lǐng)先的品類管理和市場企劃部門，品類開發(fā)、陳列設(shè)計、活動籌劃經(jīng)驗豐富。3、國際研究公司GFK戰(zhàn)略合作，大數(shù)據(jù)背景支持。4、全國60多個分支機構(gòu)，全渠道覆蓋。5、專業(yè)、高效的客戶管理團隊和銷售團隊，效勞保障。關(guān)聯(lián)陳列是實現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷的根本。愛仕達理解的關(guān)聯(lián)陳列：利用大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，把相關(guān)關(guān)系的商品在不同的時間、空間進行陳列設(shè)計，進而激發(fā)消費動機和便捷購置路徑，促進銷售最大化的增量。如何有效落實關(guān)聯(lián)陳列的準(zhǔn)備工作？1、合作賣場確實定通過采購和我司區(qū)域業(yè)務(wù)建議，甄選可操控門店，打造樣板門店。2、關(guān)聯(lián)陳列區(qū)域和品項規(guī)劃根據(jù)賣場定位和消費群體，確定適合本門

5、店的陳列區(qū)域和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。3、關(guān)聯(lián)陳列形象設(shè)計通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品長期形象區(qū)域展柜設(shè)計，短期地堆，端架，吊掛等設(shè)計，讓關(guān)聯(lián)陳列落到實處。4、關(guān)聯(lián)銷售活動的長期推廣方案針對中國不同節(jié)假日，不同時節(jié)的烹飪特性，籌劃特別活動方案。5、人員管理和培訓(xùn)賣場工作人員和廠方人員培訓(xùn)，包括推薦標(biāo)準(zhǔn)用語，產(chǎn)品知識，陳列標(biāo)準(zhǔn)6、現(xiàn)場管理包括關(guān)聯(lián)區(qū)域展柜地推的形象維護，補貨，活動物料等的維護關(guān)聯(lián)陳列的圖片分享注：本圖片只是一些示意，不是最終標(biāo)準(zhǔn)炊具區(qū)之關(guān)聯(lián)陳列：廚房工具等雜件1，演示臺旁邊旋轉(zhuǎn)雜件陳列柜2，百貨貨架側(cè)TG陳列掛板炊具區(qū)之關(guān)聯(lián)陳列：廚房工具等雜件1，組合中島柜陳列 2，TG臺雜件集中陳列3，側(cè)網(wǎng)掛件陳列 3， 牌面掛條陳列生鮮區(qū)之關(guān)聯(lián)陳列：炒鍋/煎鍋/廚刀炒鏟/雞骨剪刀1，鮮肉&炒鍋、菜刀，炒鏟； 2，雞翅&煎盤，煎鏟，雞骨剪刀；3，牛肉&煎鍋，廚師刀，肉錘；蔬果區(qū)之關(guān)聯(lián)陳列：蘋果切/剝橙器/蔬菜刨1，青菜&鐵炒鍋，菜刀，炒鏟；2，土豆、蘿卜&蔬菜刨刀 3，蘋果&蘋果切4，橙子&剝橙器5，西瓜&西瓜切食品區(qū)之關(guān)聯(lián)陳列：酒類開瓶器/瓶塞封口夾/勺子1，紅酒&紅酒開瓶器，瓶